Женская одежда цели бизнес план

Бизнес план магазина одежды

Финансовая модель магазина одежды

1. Краткий инвестиционный меморандум

Одежда — товар, который необходим во все времена для любой категории лиц, особенно для женщин, для которых одежда часто является ее олицетворением и образом жизни. Сегодня одежда должна соответствовать стандартам качества, тенденциям российской и зарубежной моды, в магазинах должен быть большой ассортимент, который может обеспечить выбор для покупателей.

Все больше людей, которые отдают предпочтения одежде известных марок, однако ниша на открытие монобрендового магазина известной марки среднего ценового сегмента во многих городах заполнена, а для открытия новых точек необходимо приобретение дорогостоящих франшиз.

Наиболее популярным является открытие мультибрендового магазина, финансовая модель, которой, будет рассмотрена в данном бизнес-плане. Такой магазин будет иметь большой ассортимент, и подходить для целевой аудитории разных возрастов. В магазине будут представлены как известные, так и неизвестные бренды с большой размерной линейкой.

Монобрендовые и мультибрендовые магазины также делятся по ценовому сегменту:

• Магазины премиум-класса: имеют высокий средний чек, размещаются в отдельных зданиях или в престижных торговых центрах. Занимают маленькую часть рынка.
• Магазины среднего ценового сегмента являются основой рынка. Имеют постоянный спрос за счет того, что цены и наценка на товары намного дешевле, чем в бутиках, при этом качество товара остается на высоком уровне.

Отдельной категорией можно выделить магазины низшего ценового сегмента, которые размещаются на рынках, в жилых зданиях спальных районах. Одежда такого сегмента реализуется через стоки, секонд-хенды. В условиях кризиса, спрос на такую одежду будет расти.

Основным барьером входа на рынок магазинов одежды будут первоначальные инвестиции, так как процесс открытия магазина достаточно затратный. Основные расходы будут связаны с ремонтом, арендой во время ремонта и закупкой товаров.

Необходимо внимательно изучить и проверить поставщиков на качество их товара и надежность, подобрать персонал, который будет нацелен на увеличение продаж. В процессе работы привлечь покупателей, которые могли бы стать постоянными клиентами магазина.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 597 000 рублей

Средняя ежемесячная прибыль — 140 500 рублей

Срок окупаемости — 14 месяцев

Точка безубыточности — 3 месяца

Рентабельность продаж — 25%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Мультибрендовый магазин одежды в среднем ценовом сегменте будет иметь площадь помещения 80 м2 и находиться в торговом павильоне или торговом центре. Наценка на товары составляет обычно 200-400%, основной доход приносит повседневная одежда, на которую приходится половина продаж женской одежды.

На ассортимент магазина влияет регион размещения магазина и время года. Так, в северной части России в осенне-зимний период популярны теплые вещи. Таким образом, ассортимент магазина подбирается по сезонности, моде и возрастной категории покупателей. Постоянный ассортимент любого магазина одежды составляют футболки, блузы, платья, брюки, юбки. В зависимости от сезона в ассортимент включаются ветровки, куртки, пуховики, свитера и т. д. Для увеличения ассортимента магазина можно включать различные аксессуары, такие как сумки, ремешки, платки, шапки, а также белье, домашнюю одежду и обувь.

Самыми продаваемыми товарами являются майки, футболки, трикотаж низкого ценового сегмента, при этом суммарная доля продаж этих товаров по всем ценовым сегментам составляет около 30%. На долю трикотажа и платьев приходится в среднем по 18% от общего уровня продаж.

Самым популярным товаром является повседневная одежда в стиле casual. Такая одежда подходит как для работы в офисе, так и для прогулок, походов в кафе и в гости.

Поставщиками одежды являются бренды, производство которых находится в Турции, Бангладеше и в Китае. Поставка осуществляется через дистрибьюторов, склады которых, в основном, находятся в Москве. Доставка до магазина осуществляется через грузовые компании, она входит в стоимость товара или оплачивается отдельно, в зависимости от поставщика.

Часы работы магазина одежды должны совпадать с работой торгового центра, в котором он находится, обычно с 10.00 до 22.00 без обеда и выходных.

3. Описание рынка сбыта

Магазин одежды может быть ориентирован на любую возрастную группу, однако в зависимости от ценового сегмента целевая аудитория меняется. Для начала необходимо определить возрастную группу:

• молодежная одежда от 15 до 25 лет
• для девушек от 25 до 40 лет
• для женщин от 40 до 60 лет
• для женщин от 60 лет и старше

Далее выбрать ценовой сегмент, в котором будет работать магазин. Так, магазины премиум-класса посещают женщины и девушки с высоким доходом и социальным положением. Для них не имеет значение цена товара, на спрос влияет мода и бренд одежды.

Самыми популярными являются магазины среднего ценного сегмента, целевая аудитория включает женщин любых возрастов с уровнем дохода от 25 000 до 70 000 рублей. Сетевым магазинам такого сегмента отдают предпочтение больше молодое поколение, для которых важна мода и известность бренда.

Преимущества и недостатки магазина одежды среднего ценового сегмента показаны в таблице:

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

• Большой ассортимент одежды;
• Выгодное месторасположение;
• Известность брендов;
• Качество товаров;
• Невысокая цена на товары

• Дорогая аренда помещения
• В случае торговли импортными товарами — зависимость от курса валюты

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

• Развитие сети магазинов;
• Организация работы интернет—магазина
• Возможность открытия производства некоторых наименований товара

• Высокая конкуренция на рынке;
• Повышение цен на закупку товара поставщиками;
• Расторжение договора с поставщиком
• В случае нахождение в торговом центре — временное приостановление деятельности торгового центра

4. Продажи и маркетинг

Однна из ключевых ролей в маркетинговой компании магазина — его местонахождение. Идеально, если магазин находится в торговом центре или в любом другом торговом доме, куда люди будут приходить, зная, что здесь есть магазины их ценового сегмента. В торговом центре важно выделиться яркой витриной, а также можно сделать на полу стрелки, указывающие путь к магазину. На витринах должна быть информация о скидках и акциях. Иногда ТЦ сами обязывают арендаторов участвовать в сезонных распродажах: торговые центры объявляют о начале распродаж, тем самым увеличивая поток покупателей.

Для стационарных магазинов важно определить удаленность от оживлённых транспортных развязок, проверить наличие удобной парковки и остановки общественного транспорта. Покупатель должен быстро найти магазин в первый раз, для этого можно сделать указатели на асфальте, а также баннерную конструкцию, которая указывает в каком направлении держать путь.

В век информационных технологий нельзя оставить без внимания наличие интернет-магазина. Сетевые магазины по франшизе обычно имеют общий вебсайт, владельцам точки нет необходимости создавать сайт самостоятельно. Остальные же участники рынка для того, чтобы быть конкурентоспособными, должны иметь хотя бы странички в социальных сетях, каких как Вконтакте и Instagram. Так, покупатель, заранее подобрав для себя несколько образов и убедившись в их наличии, приедет уже мерить и расплачиваться. Можно также дополнительно запускать рекламу через блогеров, но нужно понимать, что такая реклама рассчитана на целевую аудиторию до 30 лет. Подключение такой услуги, как доставка, также будет отличным маркетинговым ходом.

Также важной особенностью продаж в магазинах одежды является наличие опытных продавцов, которые не оставят покупателя без покупок. Продавцы должны быть мотивированы в росте продаж, уметь при этом убеждать на покупку и правильно консультировать клиентов. Зачастую, после общения с таким продавцом, покупатель примет решения в пользу покупки, даже если изначально решил не покупать.

Таким образом, если товар в магазине будет уникальным, то спрос в любом случае будет выше, чем в магазине с товарами, похожими на товары конкурентов.

В противном случае, нужно продумать, чем именно привлекать покупателя, к примеру, прогрессивным ценообразованием, удобным расположением либо «продающей рекламой», а в самом магазине иметь яркую вывеску или витрину, а также продавцов, способных завлечь клиента.

5. План производства

После принятия решения об открытии магазина и до того, как началась деятельность, необходимо зарегистрировать бизнес в государственных органах. Форма организации магазина — Общество с ограниченной ответственностью, система налогообложения — упрощенная «доходы минус расходы» либо единый налог на вмененный доход. ОКВЭД — 47.71 — «Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах».

Изначально необходимо подготовить помещение, в котором будет находится магазин, далее подключить кассовый аппарат и программное обеспечение, предназначенное преимущественно для комплексной автоматизации магазина, такие как EKAM.

Для отделов одежды в торговых центрах и магазинов в отдельном помещении будет оптимален стационарный набор кассовой техники:

Для удобства клиентов необходима установка терминала для эквайринга, который принимает оплату с карты любого типа.

Также обязательно получение заключения от МЧС по пожарной безопасности. Для этого необходимо подготовить документы, такие как план эвакуации, документы о наличии противопожарного инвентаря, документы по установке или доработке пожарной сигнализации, инструкции, а также приобрести саму противопожарную систему.

Таким образом, необходимо реализовать следующие этапы открытия магазина одежды:

• Выбор местоположения магазина одежды;

• Регистрация предприятия в налоговой службе и выбор системы налогообложения;

• Заключить договор аренды помещения;

• Заказать дизайн-проект помещения;

• Нанять мастеров отделочных работ и произвести ремонт;

• Согласовать объект с МЧС;

• Проверить соответствие требованиям безопасности и пригодности к последующей эксплуатации всех инженерных систем;

• Закупить и установить инженерное оборудованик;

• Приобрести сигнализацию, систему видеонаблюдения, противокражные рамки;

• Закупить мебель и оборудование для торгового зала ;

• Найти поставщиков товаров;

• Составление штатного расписания и поиск сотрудников;

• Разработка ценовой политики и определения номенклатуры продаваемой одежды;

• Установка программного обеспечения для магазина и кассового аппарата;

Источник

Бизнес-план магазина одежды с расчетами 2021

Собственный магазин одежды – не самый простой бизнес с точки зрения организационных вопросов и рисков. Тем не менее, спрос на подобное направление бизнеса среди предпринимателей – как профессионалов, так и новичков, не снижается. В чем кроется причина? Давайте рассмотрим особенности бизнес-плана магазина одежды с приведением расчетов. Данный бизнес-план можно одинаково эффективно применить и к заведению с женской, и с мужской одеждой – сумму вложений будет напрямую зависеть от типов товаров, их стоимости, масштабов предприятия и других факторов.

Анализ рынка и уровня конкуренции в сфере

Современный рынок предлагает большой выбор форматов магазинов одежды: при правильном подходе и грамотной постановке задач каждый из них может приносить большую прибыль. Одним из необходимых вопросов, которые стоит решить перед тем, как начать работать над открытием бизнеса является анализ рынка, а также анализ конкурентов.

Важно: многие уверены, что для открытия собственного магазина требуется большое количество первоначальных инвестиций. Это заблуждение – некоторые форматы магазинов предполагают совсем немного первоначальных вложений, поэтому, уровень конкуренции в сфере не маленький.

Все многообразие торговых точек по продаже одежды можно условно разделить на две большие категории:

• Магазины «реального времени». Тот формат торговых точек, который нам более привычен – вы видите такие в каждом торговом центре. Сюда покупатель может прийти, примерить одежду и совершить покупку.
• Интернет-магазины. Новый формат магазинов, которые стремительно набирают популярность. Интернет-коммерция актуальна как в больших, так и в маленьких городах – все больше людей отдают предпочтение именно виртуальным покупкам, отмечая их удобство и выгоду.

Магазин одежды может быть мультибрендовым или монобрендовым. Как понято из наименований категорий, первый предполагает продажу одежды от разных производителей, в то время как второй – только от одного. Мультибрендовый магазин – это более гибкий и динамичный бизнес, в который вы можете вносить изменения в зависимости от сезонности и предпочтения ваших клиентов. Монобрендовый магазин – оптимальный вид бизнеса для тех, кто хочет открыть торговую точку по франшизе. Также данный вариант будет предпочтительным, если у бизнесмена есть прямой выход на поставщика.

Теперь рассмотрим крупные форматы магазинов, названные выше, более детально.

Традиционный магазин одежды.

Еще несколько лет назад этот формат был наиболее распространенным, но в последние два года его начали вытеснять магазины в режиме «онлайн». В этой категории важно рассмотреть два типа торговых точек:

• Магазин, расположенный в торговом центе. В представленных торговых точках выставляется одежда для среднего и низкого ценового сегмента. Но незначительные затраты на продукцию – не единственное преимущество. Еще один важный плюс – заметные снижения расходов на рекламу и продвижение, ведь посетители торговых центов посещают несколько отделов в зависимости от целей прибытия. Поэтому рекомендуется отдавать предпочтение тем ТЦ, которые соответствуют вашей продукции и ценовой категории.
• Магазин, размещенный в отдельном здании. Это идеальное место расположения торговой точки, где продаются вещи, относящиеся к более дорогостоящему сегменту, бутика. Привлечение клиентов – одна из важных ступеней данного предприятия. Однако продавая брендовые, люксовые, креативные модели одежды, предприниматель может рассчитывать на более высокий уровень прибыли.

Интересный формат торговой точки, относящейся к категории «реального времени» будет домашний шоу-рум. Подобные типы магазинов стали популярными в последние пару лет. Открывая подобный, вы существенно снижаете затраты – вам больше не нужно платить за аренду, а также нет расходов на фонд заработной платы. Проблемным вопросом будет привлечение клиентов: как правило, у домашних шоу-румов очень узкий круг покупателей. Хорошим решением будет открыть такую точку, если вы, например, оказываете услуги на дому – делаете массаж или маникюр. Это будет источником дополнительного заработка.

Интернет-магазин одежды.

Электронная коммерция в России находится на достаточно высоком уровне и новые Интернет-магазины появляются каждый день. Но, как бы эта ниша не была привлекательной для бизнесменов, необходимо оценить все нюансы и подводные камни, с которыми придется столкнуться. Но прежде поговорим о преимуществах.

Несомненный плюс Интернет-магазина – возможность экономии. Нет необходимости платить за аренду, заработную плату персоналу, дорогостоящее оборудование и прочее. В последнее время владельцы подобных маркетов не утруждают себя даже разработкой качественного сайта – он не нужен, если можно создать страничку в социальных сетях и вести торговлю там.

Что нужно знать, открывая подобный магазин?

• На сегодняшний день можно выделить несколько крупных Интернет-магазинов одежды, которые являются основными фигурантами рынка. Чтобы составить им конкуренцию потребуются существенные инвестиции, во многом – на рекламу.
• На первоначальном этапе стоит открывать магазин для жителей определенного города и заручиться каким-то конкурентным преимуществом – например, предлагать какой-то эксклюзивный товар.

Обратите внимание: отличным вариантом входа на рынок будет работа по системе дауншифтинга. В этой схеме вы являетесь представителем крупного магазина и все заказы, которые поступают вам – перенаправляются к вашему представителю. Представитель берет на себя все нагрузки по доставке товара, и платит вам процент за посредничество. Для подобного бизнеса вам понадобится только качественный сайт, а после расширения клиентской базы вы сможете расширить ассортимент и начать вести собственную торговлю.

И офлайн и онлайн-магазин в долгосрочной перспективе может принести большую прибыль. Мы будем рассматривать открытие первого варианта магазина – то есть традиционной торговой точки в режиме реального времени, для того, чтобы осветить все нюансы организационных моментов классического бизнеса. Определимся с тем, каким именно может быть это заведение.

Выбор направления

Торговая точка, основное направление деятельности которой – продажа одежды может быть:

• с товарами для мужчин
• с товарами для женщин;
• с продукцией для детей или для животных;
• с сопутствующими товарами – то есть, аксессуары, обувь, белье, косметика;
• с б/у товарами.

Или совмещать в себе все эти направления. Однако на первоначальном этапе рекомендуется сосредоточиться на чем-то одном, постепенно расширяя ассортимент: это позволит снизить первоначальные инвестиционные нагрузки и по мере работы подстраиваться под предпочтения покупателей. Лучше отдать предпочтение женской одежде – согласно статистическим данным, женщины чаще совершают покупку одежды и больше интересуются модой. В дальнейшем вы сможете совместить оба направления сразу.

Выбор продукции

При покупке одежды ваши клиенты будут обращать внимание на определенные признаки. Ниже указаны эти признаки от более важных к менее важным:

1. Комфорт.
2. Цена.
3. Качество.
4. Практичность.
5. Сочетаемость с прочими предметами гардероба.
6. Эксклюзивность и узнаваемость бренда.

Исходя из названной информации, стоит отдавать предпочтение вещам достойного уровня качества, практичным, удобным и недорогим. Немаловажно следить за модными тенденциями, а также обращать внимание на фактор сезонности.

Определение уровня конкуренции и выделение ключевых противников

Аналитика конкурентоспособной среды очень важна; проводить ее рекомендуется после того, как вы определились с типом предполагаемого магазина, ассортиментом, а также прогнозируемым местом размещения. Оценивать рекомендуется не только явных конкурентов, но и косвенных. Для этого вам помогут несколько шагов:

1. Оценка магазина, состояния оборудования и мебели, комфорт расположения, широта ассортимента и уровня качества продукции, ценовая политика, качество сервиса, наличие дополнительных услуг и маркетинговой политики. Вы должны оценить своих конкурентов с точки зрения клиента и выявить их лучшие и худшие качества.
2. Анализ уровня интенсивности конкуренции. Перед открытием магазина важно понимать, что у вас будут как сильные конкуренты, как и слабые. Один сильный конкурент может оказать больше влияния на ваш бизнес, чем большое количество отдаленных магазинов, не влияющих на вашу деятельность.
3. Создание профиля магазина-конкурента. Вы можете значительно увеличить долю продаж в собственной торговой точке, составив товарный портфель ближайших магазинов и добавив в ассортимент продукцию, которой нет. Важно также выделять ключевые позиции – то есть те группы товаров, которые пользуются особым спросом.
4. Аналитика ценовой политики. Первоначально, вам следует понять, к какому ценовому сегменту будет относиться ваш магазин – эконом, средний или высокий. Оцените ценовую политику аналогичных торговых точек, чтобы получить перед ними конкурентные преимущества.
5. Оценка ведения маркетинга. Вы должны понять, как именно ваши конкуренты привлекают покупателей, и что именно для клиентов является стимулом к покупке. Рекомендуется задействовать другие рекламные каналы, более высокую маркетинговую активность.

Данный анализ стоит проводить регулярно, не только перед открытием магазина. Это позволит вам чувствовать себя на рынке комфортно.

SWOT-анализ бизнеса

Данный тип анализа позволяет оценить внутренние и внешние факторы, которые могут оказать влияние на вашу предпринимательскую деятельность. Это позволяет заранее нивелировать негативные влияния и усилить преимущества.

Внешние факторы
Возможности	Угрозы
1. Высокий уровень спроса на товары, который будет постоянным. 2. Малое количество факторов, способных повлиять на уровень спроса. 3. Возможность постоянного расширения ассортимента и привлечения новых групп клиентов. 4. Возможность работы с разными поставщиками для поиска партнера с самым выгодным предложением.	1. Высокий уровень конкуренции. 2. Рост уровня конкуренции за счет появления новых заведений в вашей локации. 3. Отсутствие контроля над своей долей рынка. 4. Возможное ужесточение законодательных норм. 5. Экономические кризисы, что приведет к снижению уровня жизни потребителей и повлечет за собой экономию на одежде.
Внутренние факторы
Сильные стороны	Слабые стороны
1. Удачно выбранное место расположения. 2. Качественный сервис, ориентированный на клиентов; 3. Добросовестные производители. 4. Возможность устанавливать высокую наценку на товары. 5. Широта диапазона цен на ассортимент. 6. Акции и скидки. 7. Продуманный маркетинговый план.	1. Отсутствие опыта в представленной области бизнеса. 2. Отсутствие хорошей репутации, что обуславливает низкий уровень лояльности клиентов. 3. Отсутствие постоянных потребителей. 4. Малая сеть поставщиков. 5. Неквалифицированный персонал.

Организационно-правовые аспекты открытия магазина одежды

Первое, что потребуется сделать – зарегистрировать ООО или ИП. Важно отметить, что открытие общества с ограниченной ответственностью в случае одного магазина будет нецелесообразным, особенно, если вы собираетесь открывать только одну торговую точку. Открытие ИП позволит снизить затраты на первоначальном этапе.

Важно правильно прописать коды ОКВЭД. Вам подойдут:

• 42.1. Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой, а также подпункты со второго по восьмой
• 43. Розничная торговля обувью и изделиями из кожи, а также подпункты 1, 2.

Важно: каждый из подпунктов прописывается в документации отдельно. Например, если вы планируете торговать нижним бельем, потребуется добавить подпункт 52.43.2. Торговля нательным бельем. Он не входит в указанный выше. Лучше, если вы заранее пропишите все возможные варианты для торговли, чтобы не менять документы в дальнейшем.

Следующее – выбор налоговой системы: ЕНВД или УСН. В первом случае вы платите налог на чистую прибыль (от 6 до 15%), а во втором – налог на доход 6%. Ставка может меняться в зависимости от региона, также в некоторых регионах действует очень выгодная патентная система. Рекомендуется проконсультироваться с юристом по вопросам налогообложения.

Также для открытия вам потребуется следующая документация:

• свидетельство о внесении в торговый реестр;
• разрешение на осуществление торговли;
• заключения Пожарной инспекции и Роспортебнадзора;
• договор аренды;
• договор на вывоз мусора;
• разрешение на наружную рекламу, в случае, если планируется баннер или вывеска;
• документ, подтверждающий регистрацию кассового аппарата в налоговой инспекции;
• полный перечень продаваемой продукции, сертификаты и лицензии на них.

Помните о том, что для проведения безналичных расчетов с контрагентами и клиентами потребуется открытие расчетного счета.

Выбор помещения, персонала, поставщиков

Поиск помещения.

Одна из существенных проблем, о которых уже говорилось – это отсутствие хорошей репутации, да и вообще, какой-либо деловой репутации. Если в других сферах в этом случае стоит открываться подальше от конкурентов, то в сфере торговли одеждой лучше быть окруженным ими. В месте, где нет других магазинов одежды, нет и клиентов.

Отличный способ раскрутиться без серьезных затрат – выбрать оживленное место недалеко от популярных магазинов одежды, схожих с вашим. Потенциальные клиенты будут заходить и к вам, и возможно – останутся.

Ниже перечислены наиболее распространенные места расположения:

1. Отдельное здание – для премиум-сегмента.
2. В ТРЦ – для высокого, среднего, эконом-сегмента. Большой поток клиентов будет обеспечен из посетителей торгового центра. Оптимальный вариант.
3. На первом этаже жилого здания – если отдаете предпочтение этому варианту, улица должна быть оживленной, с крупными ТЦ, салонами, фитнес-залами.
4. В супермаркете – подойдет для торговли в небольшой точке повседневными вещами, не требующими примерки (футболки, колготки, нижнее белье).

Вне зависимости от того, какому месту вы отдадите предпочтение, оно должно отвечать ряду критерий. Основной зал должен быть отделен от подсобных помещений. Он должен быть хорошо освещен, хорошо, если источники света будут как естественные, так и искусственные, также важно и кондиционирование помещения. Для магазина среднего размера ищите торговую точку от 50 квадратных метров, а при ее обустройстве не создавайте лабиринтов из вешалок и контейнеров. Посетители должны комфортно себя чувствовать и свободно ориентироваться в пространстве.

Поиск поставщиков.

Существуют три возможных варианта поставщиков:

1. Производитель. Вы покупаете по низким ценам и можете хорошо «накрутить» стоимость единицы товара, однако, придется покупать в больших объемах.
2. Оптовый посредник. Крупный магазин, в котором вы можете делать покупки на условиях опта. Цена будет выше, однако, вам не потребуется покупать всю линейку ассортимента – вы сможете приобретать вещи выборочно.
3. Интернет-магазин. По мере развития электронной коммерции появились и оптовые Интернет-магазины, где можно приобрести партию товара по низкой цене. Однако вы рискуете нарваться на недобросовестного поставщика, который предоставит некачественные вещи. Внимательно изучайте отзывы.

Изначально вам придется вносить оплату за весь товар, однако со временем вы сможете заказывать продукцию под реализацию.

Поиск персонала.

Для работы в магазине вам потребуется две смены продавцов, которые будут работать 2/2. В зависимости от масштабов торговой точки, можно сделать вывод о том, сколько продавцов необходимо для смены. Уборку могут производить они сами, либо потребуется наем уборщицы. В случае если вы регистрируете ООО, потребуется наем бухгалтера в штат. У каждого сотрудника магазина должна быть санитарная книжка со всеми отметками.

Маркетинговый бизнес-план для открытия магазина одежды

Для рекламы магазина можно использовать самые разнообразные маркетинговые каналы. Прежде всего, позаботьтесь о заказе информативной качественной вывески. Хорошим решение будет заказ баннеров недалеко от магазина, раздача листовок, особенно – если точка находится не в торговом центре. Следующие способы будут наиболее действенными:

• Повышение уровня лояльности клиентов. Это осуществляется за счет проведения всевозможных акций, предоставления скидок, раздачи скидочных карточек. Отличным решением будет выделение под распродажу отдельной категории товаров – это привлекает покупателей.
• Ведение страничек в социальных сетях. Здесь вы можете сообщать покупателям о поступлении нового товара, проводимых акциях, а также принимать заказы. Очень важно, чтобы вы были активны в сети – это сделает вас ближе к клиенту. На первоначальном этапе у вас нет необходимости открывать собственный сайт. В дальнейшем вы сможете запустить Интернет-магазин с возможностью доставки, когда поймете, целесообразно ли это.
• Контекстная реклама. Эффективный и в то же время недорогой способ продвижения и рекламы в Интернете.

Если вы открываете небольшой магазин, от затратных способов рекламы лучше отказаться – например, от рекламы в СМИ. Если у вас нет уникального торгового предложения, вы ничем не выделитесь среди других таких же магазинов. Лучше подумать о более клиентоориентированных методах – например, о торжественном открытии.

Финансовый план и расчеты для открытия магазина одежды

Ниже приводится приблизительная форма расчетов анализа затрат и прогнозируемых доходов магазина одежды. За пример берется небольшой магазин площадью 50 квадратных метров, среднего ценового сегмента.

Первоначальные расходы
Организационные расходы	До 5 тысяч рублей
Подготовка помещения к работе, ремонт, перепланировка	От 150 тысяч рублей
Приобретение мебели, оборудования, а также других предметов интерьера	От 350 тысяч рублей
Закупка торгового ассортимента	От 1500 тысяч рублей
Итого: от 2 млн рублей
Ежемесячные расходы
Аренда помещения	От 80 тысяч рублей
Расходы на оплату работы персонала	От 80 тысяч рублей
Расходы на рекламу и продвижение	От 20 тысяч рублей
Расходы на закупку продукции для торговли	От 500 тысяч рублей
Прочие текущие расходы (например, аутсорсинг или услуги юриста)	От 10 тысяч рублей
Итого: от 690 тысяч рублей

Осуществить прогнозируемый доход довольно сложно, потому что он будет зависеть от множества факторов. Средний уровень маржи в представленной сфере составляет около 100%, поэтому, если мы прогнозируем затраты на товарную продукцию суммой в полмиллиона, то можем рассчитывать на выручку в миллион ежемесячно.

• чистая прибыль составит 310 тысяч рублей. Сумма налогов по (15% от разницы между доходами и расходами) составит 46500 рублей, а чистая прибыль после вычета – 263500 рублей;
• рентабельность бизнеса составит 30,9% (чистая прибыль делится на сумму дохода и умножается на 100%);
• срок окупаемости первоначальных инвестиций составит приблизительно 8 месяцев.

С какими рисками можно столкнуться

Как бы вы не вели бизнес, вы всегда рискуете столкнуться с рисками. Наиболее существенные для магазина одежды, это:

1. Рост арендной платы. Может снизить вашу конечную прибыль. Проблема решается заключением договора аренды с четкими условиями.
2. Рост уровня конкуренции. Для того чтобы не пострадать от этой ситуации улучшайте качество сервиса, работайте над маркетинговой политикой, а также – над формированием цен.
3. Некомпетентность персонала. Занимайтесь постоянным обучением персонала, информируйте сотрудников о товаре и его особенностях, позаботьтесь о том, чтобы были мотивационные и финансовые рычаги давления.
4. Изменение модных тенденций. Чтобы не столкнуться с проблемой, постоянно анализируйте сферу – будьте в тренде.

Открыть собственный магазин одежды – это не так сложно, как кажется на первый взгляд. Следуйте просты правилам, изучайте сферу, а главное – не бойтесь, что допустите ошибку.

Источник