Зеленые инвестиции приазовский винный

Как привлекать инвестиции в виноградники через таргет: минималистичное решение от eLama

Сегодня расскажем, как наладить поток заявок на инвестиции в виноградники, используя всего один формат объявлений, не пролить при этом ни капли бюджета и не испытывать выдержку лидов.

За интернет-рекламой — в агентство eLama!

Считаем, что точные и правильные решения — это сильная сторона наших специалистов. Обращайтесь, если вам нужно придумать что-то, что точно сработает.

Резюме проекта

Клиент: «Приазовский винный дом».

Продукт: инвестиционный проект «Зеленые инвестиции».

Цель: привлечь новых инвесторов.

Целевая аудитория: люди, интересующиеся пассивным доходом и управлением личными финансами.

Регион: российские города-миллионнеры.

Конкуренция: другие инвестиционные проекты; франшизы; компании, предлагающие финансовые инструменты для получения пассивного дохода.

Формат рекламы: таргетированная реклама во ВКонтакте и Facebook (объявления с лид-формой).

Отчетный период: декабрь 2019 — январь 2020.

Специалист eLama: Екатерина Денисова, специалист по таргетированной рекламе.

О клиенте

Группа компаний «Приазовский винный дом» существует с 2012 года. «Приазовскому винному дому» принадлежат 1400 га виноградников в Ейском районе Краснодарского края. Из них 200 га — плодоносящие; из собственного винограда компания производит вино.

Цель «Приазовского винного дома» — возродить виноградарство в регионе и к 2030 году увеличить площадь виноградников до 12 000 га. Для этого компания привлекает в том числе инвесторов — в 2017 году был запущен проект «Зеленые инвестиции». Инвестором может стать любой житель России; минимальная сумма вложений — 30 000 рублей, а доходность выше, чем по банковским вкладам.

Как все работало до нас

Сайт проекта существует с 2017 года. Клиент периодически запускал контекстную рекламу в Яндекс.Директе, а также привлекал фрилансеров для запуска таргетированной рекламы.

Целью кампаний было получение лидов: реклама вела на сайт, где потенциальный инвестор должен был заполнить заявку на договор. Такая заявка стоила около 1,5 тысяч рублей, что не устраивало клиента.

Он решил временно отказаться от контекстной рекламы и сделать упор на таргет; цель оставалась та же — привлечь лидов. Задачей специалистов eLama было наладить стабильный поток качественных заявок, а обрабатывал их отдел продаж «Зеленых инвестиций».

Что сделали мы

Подготовительный этап

Для начала мы проанализировали сайт и рекламу клиента. Выявили несколько возможных причин низкой эффективности объявлений. Например, они вели напрямую на форму заключения договора.

Во-первых, пользователи редко заполняют такие формы сразу: в большинстве случаев реклама — это первое касание, а для принятия решения о покупке (и инвестировании) нужно больше времени.

Во-вторых, форма сложная. Клиенту нужно указать много персональных данных — от имени до полных реквизитов расчетного счета, — а также прикрепить сканы или фото нескольких страниц паспорта и ИНН.

Клиенту нужно указать много персональных данных

Мы предположили, что эффективнее будет не вести трафик на сайт, а запускать объявления с лид-формой. Учитывая пожелания клиента (привлечь инвесторов) и ограничения по бюджету, решили сфокусироваться только на этом формате. При наличии достаточной базы можно было бы запустить ретаргетинг на посетителей сайта, но органический трафик слишком низкий.

Запуская объявления в формате Lead Ads, мы использовали импорт лидов из соцсетей от eLama. Настроили инструмент так, чтобы информация о заявках из всех соцсетей приходила на почту маркетологу клиента. Дальше лиды попадали в отдел продаж. Это позволило оперативно обрабатывать заявки (в рабочее время — в течение 10 минут): выдержка хороша для вина, но не для лидов.

Мы учитывали риск того, что формат Lead Ads может не сработать. В сфере инвестирования (и финансов в целом) довольно сложно продвигать молодые, не очень известные проекты.

Если ваш проект новый и вы его ранее не рекламировали, для начала стоит работать на узнаваемость, а также наполнять группы и аккаунты контентом, повышающим доверие (отзывы, конкретные цифры, обзор рабочих моментов). Первое время лучше продвигать не продающие, а знакомящие с брендом посты; в качестве посадочной страницы использовать не сайт или лид-формы, а группу, наполненную полезным контентом.

Мы запускали сразу лид-формы, поскольку имели дело с ограниченным бюджетом; к тому же, у клиента был конкретный запрос на получение заявок.

Был риск, что кампании окажутся малоэффективными. Тогда бы мы предложили изменить стратегию и сфокусироваться на повышении узнаваемости. Но заявки приходили, их цена устраивала клиента. В данной ситуации имиджевая реклама обернулась бы лишними тратами.

Запуск кампаний

Объявления. Мы запустили объявления с лид-формами во ВКонтакте и Facebook. Протестировали несколько вариантов объявлений с разными посылами: в некоторых рассказали подробнее о самих виноградниках, чтобы показать надежность инвестиций в них; в других объявлениях сделали упор на размер инвестиций и доходность. Более результативной оказалась вторая группа объявлений.

Пример эффективного объявления для ВКонтакте: акцент на доходности; указаны конкретные цифры

Тексты для объявлений мы готовили на основе информации с сайта «Зеленых инвестиций», а креативы делал клиент по нашему техническому заданию.

Похожее объявление для Facebook. В креативе фокусируем внимание пользователя на доходности в 35%

К слову, указание на доходность инвестиций было воспринято аудиторией ВКонтакте и Facebook по-разному. В Facebook мы столкнулись с негативом: ряд пользователей заявили, что речь идет якобы о финансовой пирамиде.

Запуская рекламу, важно понимать, что негативный фидбэк будет, что бы вы ни рекламировали, — хотя бы потому, что о вас узнает больше людей. Мы посоветовали клиенту отрабатывать негатив, отвечая на комментарии от имени группы.

Во ВКонтакте мы получаем в основном положительный фидбэк о нашей рекламе и даже вирусный охват: пользователи лайкают и репостят рекламные посты.

В лид-формах оставили меньше полей, чем в форме на сайте, но больше, чем используем в таких объявлениях обычно. Пользователь должен указать имя и фамилию, email, номер телефона и город.

Чтобы отсечь пользователей, которые случайно зашли в лид-форму, рекомендуется добавлять уточняющие вопросы. В этом кейсе мы добавили больше полей, чем обычно. В Facebook отключили автозаполнение (во ВКонтакте такой опции нет), чтобы пользователь вводил данные вручную: так мы получаем более качественные лиды — с актуальными контактами.

Так выглядит лид-форма в Facebook

Аудитории. Во ВКонтакте и в Facebook аудитории собирали по-разному. Во ВКонтакте сформировали три сегмента.

В первый включили пользователей, которые интересуются инвестициями или вложениями. Для этого собрали аудиторию групп, рассказывающих об инвестициях в целом (блоги об инвестициях, школы инвестиций и т.п.), а также групп, посвященных инвестициям в определенные инструменты (в биткоин, недвижимость и т.д.). Этот сегмент отработал плохо: во время тестовой кампании показал стоимость лида в 2-2,5 раза выше, чем другие.

Во второй сегмент вошли те, кто интересуется пассивным доходом. Мы спарсили аудиторию по ключевой фразе «пассивный доход». Взяли только крупные (от 500 человек) и активные на момент сбора аудитории группы.

На тесте заявка была дешевой (292 рубля), но далее сильно выросла и составила 733 рубля. Количество лидов не увеличилось. Поэтому спустя три дня мы отключили этот сегмент. Дело в том, что показ объявлений пришелся на пик новогодней активности; вероятно, наши кампании «задавила» реклама более крупных рекламодателей.

В третий сегмент определили тех, кто интересуется трейдингом и аналогичными тематиками. Этот сегмент отработал лучше всех: на этапе теста он приносил самые дешевые лиды — по 225 рублей. Хотя затем стоимость заявки повысилась до 532 рублей, этот сегмент принес в несколько раз больше лидов, чем остальные.

В Facebook аудиторию решили не сегментировать. Во-первых, группы интересов довольно близкие (личные финансы, инвестиции и т.п.). Во-вторых, чтобы алгоритм Facebook Ads лучше оптимизировал рекламу, не стоит задавать слишком узкие таргетинги.

География. И во ВКонтакте, и в Facebook рекламу запускали по российским городам-миллионерам: поскольку уровень доходов там выше, мы предположили, что у жителей есть свободные деньги для инвестирования. К тому же, в крупных городах инвестирование более развито, в то время как жители маленьких городов предпочитают хранить деньги на банковских вкладах.

При такой географии объявлений частая практика — выделять объявления на Москву в отдельную кампанию (из-за высокой конкуренции и цен). Но у нас был небольшой суточный бюджет, и мы решили не создавать дополнительные объявления ни во ВКонтакте, ни в Facebook. К тому же, так алгоритм Facebook лучше оптимизировался.

Больше всего лидов — из Москвы и Санкт-Петербурга. За ними со значительным отрывом следуют Краснодар, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону и другие города.

Больше всего лидов — из Москвы и Санкт-Петербурга ТОП-6 городов по количеству лидов из ВКонтакте

Кампании на города поменьше не запускали даже в качестве эксперимента из-за ограничений по бюджету.

Результат

По итогам первого месяца работы стоимость лида из ВКонтакте составила 538 рублей, из Facebook — 694 рубля (средняя — 616 рублей). Мы прогнозировали более высокую стоимость, поскольку запускали кампании 20 декабря, когда аукцион был перегрет.

К февралю средняя цена за лид снизилась до 604 рублей: привлечение одного лида во ВКонтакте стоит 613 рублей, из Facebook — 596 рублей. Количество лидов из ВКонтакте и Facebook примерно одинаковое.

В ближайшее время планируем менять креативы (нынешние «выгорели»). Во ВКонтакте настроим look-alike на тех, кто положительно отреагировал на рекламу; в Facebook — ретаргетинг на тех, кто открыл форму, но не заполнил ее.

Точных данных о конверсии лида в инвестора нет: эти данные сложно собрать, поскольку продукт очень специфичный, с длинным сроком принятия решения.

Основной результат — стало гораздо меньше фродовых заявок. Их практически нет. Если лид появился — 90%, что будет консультация. Кроме того, сократился срок от первичной консультации до заключения договора. Сейчас это в среднем месяц, но есть случаи, когда договор заключается уже через сутки.

Этот кейс — опыт сотрудников eLama.
Хотите повысить эффективность интернет-рекламы и веб-аналитики? Доверьте работу специалистам.

Источник

Зеленые инвестиции Платит

Отзыв и обзор http://pvdinvest.ru

Сегодня у нас обзор на проект с добрым названием. Название-то хоть и доброе, но вопрос в том, насколько данный проект хорош и стоит ли его рассматривать в качестве инструмента для инвестирования хотя бы части своих средств.

Легенда проекта

Увы, но на главной странице проекта сходу невозможно найти какую-то информацию о том, куда идут средства, которые мы с вами будем вкладывать. Это уже говорит нам как минимум о непродуманности проекта и абсолютно наплевательскому отношению к своим пользователям. Лишь нажав на кнопку “Презентация” мы можем хоть как-то понять, куда деваются все наши денежки.

Итак, переходим в “Презентацию”. Что мы там видим? Проект “Зеленые инвестиции” – дочерний проект группы компаний “Приазовский Винный Дом”. Фирма занимается “развитием собственного научно-производственного центра плодоводства, виноградарства и виноделия”. Замечательно, хотя бы в деятельности компании мы разобрались спустя 7 минут после посещения сайта.

Сама компания отвечает на наш с вами вопрос о том, куда идут деньги, следующим образом: “благодаря которому [инвестиционному проекту] к 2030 году мы планируем расширить площадь виноградников в восьми отделениях Ейского района до 12 000 гектаров …. готовимся запустить производство натуральных высококачественных вин”. Хорошо, движемся дальше.

Факты или вымысел?

На первый взгляд, компания указывает конкретные факты о собственной деятельности. Например, сообщается, что с подачи Приазовского винного дома была официально зарегистрирована новая зона ЗГУ “Восточное Приазовье”. Также преподносится как факт существование построенного фирмой питомника, научно-производственного центра (что было бы весьма серьезно) и практически укомплектованный завод по переработке винограда. Приглашаются все желающие на экскурсии по виноградникам и дегустацию вин. Всё ли отвечает реальности?

Если попытаться проверить каждый указанный компанией факт, мы наблюдаем следующую картину. В Сети действительно содержится информация о регистрации новой зоны ЗГУ, однако нигде не фигурирует ни одного малейшего упоминания о Приазовском винном доме и о его хоть каком-то причастности к событию. Также не указывается конкретных адресов завода и научного центра – всё это почему-то скрывается от глаз посетителей. А записаться на экскурсию невозможно по телефону, указанному на главной странице сайта, нужно звонить по другому номеру, который уже не впечатляет красивой приставкой 8-800.

Новости проекта также легко проверяются на достоверность. Так, например, диплом, который мы видим на фотографии в новости об участии компании в вино-гастрономическом фестивале, не размещен среди фотографий с этого мероприятия в социальных сетях, а победителей в данной номинации вовсе невозможно отследить в интернете. Впрочем, создателям сайта нужно отдать должное: фотографии размещены собственные, ни у кого не украдены, и отлично подтасованы под светские мероприятия.

Заглянем в официальную справку федеральных служб и посмотрим, что стоит за компанией. Она позиционирует себя как группа компаний, однако дочерних всего две. Также организация проиграла в судах 25% в качестве ответчика. Преимуществом указана деловая репутация, а вот недостатком, как ни странно – финансовое положение. Вы готовы поправить финансовое положение Приазовского винного дома?

Инвестиционные планы

Теперь от цели компании давайте перейдем к тому, что нам не менее важно – к программам инвестирования.

Данных программ на проекте целых 7:

Основные программы, доступные обычным людям:

Алиготе – срок: 6 месяцев, 14%*

Рислинг – срок: 1 год, 15% ежеквартально, 16% ежегодно

Шардоне – срок: 2 года, 18% ежеквартально, 19% ежегодно

Кабене – срок: 3 года, 20% ежеквартально, 22% ежегодно

Саперави – срок: 4 года, 23% ежеквартально, 25% ежегодно

Программы для тех, кто решил ставить по-крупному:

Сира – срок: 5 лет, 30% годовых, минимальная сумма инвестирования – 1 000 000 рублей

Мальберк – срок: 6 лет, 35% годовых, минимальная сумма инвестирования – 1 000 000 рублей

Очень хорошо, что по каждой программе можно уточнить доходность, так как есть калькулятор. Также удобно то, что можно выбрать 2 варианта практически на каждом плане: либо выплаты раз в квартал, либо ежегодные.

Важно принять к сведению то, что с нас будут удерживать еще и стандартные 13% НДФЛ, так как компания помимо всего представляется налоговым агентом.

Выплаты производятся на всех планах только ежеквартально, а минимальный объем вложений – от 30 000 рублей. Правильно, зачем мелочиться? Давайте сразу все сбережения.

* – все проценты указаны как годовые.

Наш отзыв:

Теперь давайте коротко по пунктам о данном хайпе. Что мы о нем думаем:

1. Абсолютная непродуманность главной страницы сайта: компания полностью нацелена на то, чтобы “заставить” отдать деньги, даже не пытаясь завоевать доверие.
2. Дизайн самого сайта ничем не выделяется, хотя компания вроде бы большая и средства на качественную разработку есть. Можно сказать, что дизайном не занимались вообще, экономя время при создании площадки.
3. SSL сертификат? Не, не слышали. DDoS… А что это такое?
4. Слишком завышенная планка входа даже в самой низкодоходной программе
5. Хотят от нас все наши документы (ИНН, паспорт и т. д.) и при этом фразы “Политика конфиденциальности” не звучит нигде, а так называемую “Оферту” они могут изменить в любой момент, не уведомляя нас.
6. Нет никакой информации о том, с какими платежными инструментами они работают (а если судить по заявке – то только с банковскими реквизитами)
7. Если судить по их социальным сетям – компания только в конце 2017 года начала что-то делать в интернете, хотя ООО было зарегистрировано еще в 2012 году.

Получается, мы должны отдать свои деньги в размере минимум 30 000 рублей на срок от 6 месяцев и получить в итоге 1827 рублей за все это время… Дорогие администраторы хайпа, вы бы хоть одним глазком взглянули на другие проекты. Ладно, допустим, мы живем в абсолютном вакууме и больше хайпов не существует. Но ведь есть еще рынок акций и облигаций. Там доход будет гораздо выше и отдавать туда свои средства гораздо надежнее.

Все это говорит только об одном: выплат, скорее всего, не будет никому. С таким же успехом можно просто выкинуть 30 000 в форточку, разницы не будет никакой. Если вы хотите приумножить свои сбережения – проект “Зеленые инвестиции” вам точно не подходит.

Сергей Зубов. Специально для ExpertPROF.com

Один комментарий к «Зеленые инвестиции»

Добрый день. Очень интересный и “колючий” обзор. Хотелось бы оставить свой отзыв на Ваш отзыв. 1. “Абсолютная непродуманность главной страницы сайта: компания полностью нацелена на то, чтобы “заставить” отдать деньги, даже не пытаясь завоевать доверие.” —Мне кажется, у автора 1 и 2 часть предложения по смыслу не вяжутся. Главная страница сайта по привлечению инвесторов нацелена на привлечение инвесторов – сюрприз. Заходим на главную страницу сайта Сбера и нам начинают втюхивать кредиты и вклады и ничего о компании. А куда идут наши вклады не понятно даже через 7 минут – ловите мошенников! Нужна информация о компании – она на вкладке “О Компании”. 2. “Дизайн самого сайта ничем не выделяется, хотя компания вроде бы большая и средства на качественную разработку есть. Можно сказать, что дизайном не занимались вообще, экономя время при создании площадки. SSL сертификат? Не, не слышали. DDoS… А что это такое?” —Дизайн сайта – дело вкуса, а о них, как известно не спорят. Есть хуже, есть лучше. Про наличие средств на качественную разработку – такое же голословное утверждение, как и про дизайн. Не вижу повода на этом зацикливать внимание. Пусть остается на совести автора. SSL – штука хорошая. У сайта Кэшберри был. Защита от DDOS – тоже полезная вещь. Но не уверен, что обязательная. 3. “Слишком завышенная планка входа даже в самой низкодоходной программе” — А про расходы на обслуживание денег автор не слышал? 4. “Хотят от нас все наши документы (ИНН, паспорт и т. д.)” — Не все. Паспорт- необходим для договора, ИНН – уплата НДФЛ, реквизиты счета – деньги человеку вернуть. Что лишнее? 5. Оферту” они могут изменить в любой момент, не уведомляя нас. — Как и любую Публичную Оферту любая организация, ее предлагающая. На то она и оферта. Подробнее: ст. 435 – 445 ГК РФ 6. Нет никакой информации о том, с какими платежными инструментами они работают (а если судить по заявке – то только с банковскими реквизитами) — А что в этом негатив-то вызвало? 7. Если судить по их социальным сетям – компания только в конце 2017 года начала что-то делать в интернете, хотя ООО было зарегистрировано еще в 2012 году. — Было бы странно, если бы деньги начали собирать в 2012, а компанию создали в 2017. А так, ну виноград тоже не за год растет… Получается, мы должны составить негативное мнение о компании на основании этого? Думаю нет. Прислушивайтесь к чужим мнениям. Имейте свое.

Источник