Зачем нужен бизнес план предпринимателю

Зачем нужен бизнес-план и как его правильно составить

• 

Если вы решили стать предпринимателем, скорее всего, вам не обойтись без бизнес-плана — документа, в котором подробно описана идея и, главное, раскрыта целесообразность ее реализации.

Юга.ру объясняют, для чего составляют бизнес-план и как правильно это сделать.

Материал входит в серию статей для начинающих предпринимателей в рамках проекта «Мой бизнес». Читайте также цикл интервью с амбассадорами проекта и материалы о том, как открыть ИП и сколько это стоит, как открыть ООО и кто поможет бесплатно с этим разобраться.

Что такое бизнес-план и каким он бывает

Бизнес-план — документ, который описывает основные характеристики будущего проекта. Он должен ответить сразу на несколько вопросов: возможно ли реализовать проект, сколько на него потребуется времени и средств, окупится ли он и будет ли приносить стабильный доход.

Создать бизнес-план — значит проверить разумность и реальность своих идей. Его делают для внутреннего и внешнего пользования, он бывает простым (или одностраничным) и подробным. Первый чаще используется для утверждения проекта с руководителем или партнером или же как краткое описание идеи. Подробный включает в себя многочисленные расчеты и анализ.

Зачем нужен бизнес-план и для кого его создают

Основная цель создания бизнес-плана — оценить перспективы проекта и уже на первоначальном этапе обнаружить подводные камни, с которыми предстоит столкнуться и которые могут помешать реализации задуманного.

Документ создают для внутреннего и внешнего пользования. В первом случае он нужен в первую очередь как инструмент управления. В нем важно описать все сильные и слабые стороны предприятия и перспективы развития идеи. Ознакомиться с ним полезно единомышленникам, которые должны четко понимать цели и задачи проекта и решить, как внести вклад в его реализацию. Внутренний бизнес-план помогает оценить затраты на проект и необходимость привлечения средств извне.

Для тех, кто даст эти самые средства или окажет какую-то другую поддержку, и нужен внешний бизнес-план. Он определяет срок окупаемости и потенциальную прибыльность проекта, а также отвечает на главный для инвестора или партнера вопрос: стоит ли вкладываться в проект? Хорошо составленный и всесторонне продуманный бизнес-план — основа для сделки.

Структура и содержание бизнес-плана

Документ нужно составлять таким образом, чтобы в нем можно было легко отыскать интересующую информацию. После титульных страниц нужно содержание с разделением на главы: не каждый предполагаемый инвестор, партнер или сотрудник захочет досконально разбираться во всех подробностях вашего проекта.

В состав стандартного бизнес-плана обычно входят следующие разделы:

— резюме, в основе которого четкие цифры и данные. Цель — дать представление о проекте и заинтересовать;

— описание продукции или услуги. Включает основные характеристики, показывает уникальность и отличие от конкурентов;

— анализ рынка. Планируемый объем продаж, каналы сбыта, уровень конкуренции;

— план маркетинга. Здесь должна быть информация о стратегии продвижения товара или услуги, системе ценообразования, схеме распространения, методах стимулирования продаж;

— план производства. Каким образом будет организован процесс — от закупки сырья до выпуска готовой продукции;

— организационный план. Подробное описание всех структур предприятия и их взаимодействия между собой;

— финансовый план. Следует указать бюджет доходов и расходов, график финансирования проекта и расчет основных показателей эффективности;

— риски — в чем они заключаются и как их минимизировать.

Как правильно составить бизнес-план

Разработка бизнес-плана — процесс, который займет время, и к этому надо подойти со всей ответственностью. После предоставления подробной информации о компании, ее структуре и миссии составителю нужно указать основные характеристики и уникальность продукции или услуги.

Следующий шаг: проанализировать рынок, определить конкурентную способность товара или услуги, а затем ответить самому себе на вопросы: кто, почему, за какую цену и какими объемами будет покупать товар или использовать услугу.

Затем предстоит изучить возможные способы производства продукции или предоставления услуги. Также нужно предложить методы реализации и привлечения аудитории.

В финансовый раздел стоит включить план доходов и расходов, причем желательно на несколько лет вперед; анализ безубыточности; систему налоговых выплат. Здесь же нужно рассмотреть риски и предложить алгоритмы их решения. Используйте таблицы, диаграммы и графики, подробно отражающие все расчеты, — они способствуют более полному восприятию информации.

Кто может помочь в составлении бизнес-плана

Сделать бизнес-план можно самостоятельно, но для этого нужны обширные знания в разных областях предпринимательства. Можно пригласить консультанта, только в этом случае не стоит полностью отдавать ему бразды правления и ждать готового результата. Вместе с ним нужно вникать во все цифры, графики, таблицы и выводы. Если у вас не будет представления о том, что написано в документе, вы не сможете ответить на вопросы инвесторов и партнеров. А ведь бизнес-план отражает степень вашей компетентности — это та самая одежка, по которой встречают.

В Краснодарском крае бесплатную помощь в составлении бизнес-плана можно получить, оставив заявку на официальном портале МСП на Кубани «Малый бизнес Кубани». Получить бесплатную консультацию можно также по телефону горячей линии Центра поддержки предпринимательства — 8 (800) 707-07-11.

Как потом применять бизнес-план

Разослать его потенциальным инвесторам, обратиться к ресурсам, которые занимаются стартапами. Еще один способ реализовать свою идею — запустить краудфандинговую кампанию.

Источник

7 причин, почему бизнес-план важен для малого бизнеса

Большинство владельцев малого бизнеса очень заняты, и им трудно оправдать затраты времени на написание бизнес-плана. Однако успех приходит к тем, кто планирует это. Бизнес-план дает вам как владельцу малого бизнеса наилучшие шансы на успех в бизнесе. Другими словами, бизнес-план снижает вероятность того, что ваш малый бизнес потерпит крах, как это делают многие другие.

Если вы начинаете малый бизнес или управляете уже существующим бизнесом, бизнес-план важен для вашего успеха.

Вот 7 причин, по которым бизнес-план важен для малого бизнеса:

1. Проверяет жизнеспособность вашего малого бизнеса. Имеет смысл проверить вашу идею малого бизнеса, а не просто пойти и сделать это, надеясь на лучшее. Излишне говорить, что это может сэкономить вам много денег, энергии и времени.
2. Разъясняет цели и стратегию вашего малого бизнеса. Комплексный и продуманный бизнес-план является ценным инструментом для уточнения вашей бизнес-модели. Он содержит четкое изложение вашей деловой миссии, видения и набора ценностей, которые управляют вашим бизнесом. Это дает вашему малому бизнесу направление и определяет стратегии для достижения ваших целей, отвечая на вопросы: кто, что, где, когда, почему и как.
3. Улучшает коммуникацию. Бизнес-план позволяет вам четко обрисовать видение и основы малого бизнеса.
4. Плавный запуск или ведение малого бизнеса. Написание бизнес-плана делает вас более организованным и подготовленным к будущему. Кроме того, вы будете принимать лучшие операционные решения, и будете иметь меньше непредвиденных неожиданностей и проблем.
5. Дает вам контроль над своим бизнесом. Хорошо составленный бизнес-план – это план для владельца малого бизнеса, чтобы оставаться на верном пути. Это помогает владельцу сосредоточиться на выполнении планов действий для достижения поставленных целей в установленные сроки. Это позволяет вам устанавливать цели для менеджеров и ключевых сотрудников.
6. Помогает вам получить финансирование. Если вы ищете финансы для своего малого бизнеса, вам придется показать банкам и инвесторам, почему они должны инвестировать в ваш бизнес. Вам нужен надежный бизнес-план, в котором четко указан объем капитала, который вам потребуется для запуска, расширения и финансирования операций. Кроме того, он должен показать, как ваш денежный поток позволит вам вернуть его. Кредиторы малого бизнеса и инвесторы будут рисковать своими деньгами только в том случае, если они уверены, что вы, как владелец малого бизнеса, добьетесь успеха, и ваш бизнес будет прибыльным.
7. 7. Помогает вам определить сильные и потенциальные слабые стороны. Бизнес-план – это честная оценка сильных сторон вашего малого бизнеса. Поделитесь своим планом с экспертами, которые могут дать вам бесценный совет.

Что же такое бизнес-план?

Бизнес-план – создается в целях планирования, как для внутренних, так и для внешних нужд компании. Его основная задача – оценить рентабельность планируемых хозяйственных мероприятий.

Хорошо подготовленное, прозрачное и надежное описание отражает, как текущую, так и будущую коммерческую деятельность. Тщательный бизнес-план должен содержать информацию об ожидаемых возможностях и угрозах, финансовый анализ, достоверно представляющий возможности и угрозы для бизнеса, и финансовые расчеты, показывающие текущие (если таковые имеются) и запланированные финансовые результаты. Объем бизнес-плана варьируется и зависит от цели, для которой он был создан, а также от масштаба и размера бизнеса.

Стоит подчеркнуть, что бизнес-план должен содержать только актуальную информацию, которая может быть важной для человека, оценивающего его.

Основные цели бизнес-плана включают:

• подробное описание бизнесов, запланированных на будущее;
• доказательство того, что предприниматель обладает необходимыми навыками, опытом и компетенциями для обеспечения успеха бизнес намерений;
• привлечение внешних источников финансирования.

Кто может составить бизнес-план?

Бизнес-план может быть написан, как самим предпринимателем, так и сторонней компанией, которой будет поручена эта задача.

Предприниматель, который самостоятельно составляет бизнес-план, наверняка будет лучше знаком с некоторыми вопросами, потому что он знает свою собственную компанию (если он уже ею руководит) и знает, в каком направлении он хочет ее развивать.

Однако подрядчик или компания, профессионально занимающаяся составлением бизнес-планов, сможет проводить все виды анализа более точным и быстрым способом. Их оценка ситуации в компании и возможностей ее развития на рынке, безусловно, будет объективнее, чем сам предприниматель. И здесь важнее всего дистанционная оценка.

Человек, ведущий бизнес, решает, кто будет составлять бизнес-план. Если он чувствует себя вполне компетентным и знает, что справится с такой задачей, он должен подготовить бизнес план самостоятельно. Однако если у предпринимателя возникают сомнения, лучше поручить такую задачу профессиональной компанией, занимающейся разработкой бизнес планов.

Источник

Бизнес-план: зачем нужен и как правильно его составить

Довольно часто предприниматели считают бизнес-план формальностью и составляют его только потому, что этого требуют инвесторы и кредиторы. А зря! Этот полезный инструмент поможет и самому бизнесмену ответить на важные вопросы, поставить среднесрочные цели и перейти от концепта к расчётам.

Делаете первые шаги в бизнесе? Вам точно пригодятся полезные и бюджетные инструменты для небольших компаний, собранные в витрине «Твой Бизнес».

Что такое бизнес-план?

Бизнес-план — это подробное описание проекта с перспективой развития на несколько лет. В нём отображается расчёт затрат на запуск проекта, определяются цели и средства для их достижения.

Обычно бизнес-план составляют на три года, но в условиях нестабильной экономики, когда всё очень быстро меняется, — на один год.

Кому и зачем нужен бизнес-план?

• Инвесторам и кредиторам

Ключевая задача бизнес-плана — привлечь инвесторов и убедить кредиторов в перспективности идеи. Расчёт окупаемости проекта в бизнес-плане показывает, как он оправдает вложенные ресурсы.

Партнёрам

Даёт потенциальным партнёрам, посредникам и команде понимание, с каким проектом предстоит иметь дело. Вам не придётся каждому рассказывать и показывать на пальцах, в плане будут разъяснения по всем пунктам.

Предпринимателям

Составляя бизнес-план, предприниматель детально обдумывает проект и даёт ответы на основные вопросы:

• Какой продукт я вывожу на рынок?
• Кто мой потенциальный клиент?
• Какие первоначальные вложения требуются?
• Как будет построен процесс?
• На какую прибыль можно рассчитывать?
• В какие сроки окупятся вложения?

Как составить бизнес-план

Франшиза

Если запускаете типовой бизнес, документ можно составить автоматически с помощью « Бизнес-навигатора » Корпорации МСП.

Для этого зарегистрируйтесь на сайте, выберите свой город и вид бизнеса:

• Городской розничный бизнес.
• Бизнес для самозанятых.
• Производство промышленной продукции.

Далее в каталоге франшиз укажите нужную и, следуя по пунктам навигатора, внесите свои параметры. Система автоматически выполнит аналитические расчёты и даст прогноз доходов. Вам останется загрузить и распечатать готовый документ. Кроме того, в навигаторе можно ознакомиться с действующими мерами господдержки бизнеса.

Новый бизнес

Предполагает написание бизнес-плана с нуля. Традиционно он включает 7–8 разделов:

Резюме

Начальный раздел, который оформляют после заполнения всех пунктов. Здесь содержится итоговая информация о продукте, потребителях, организации процесса, маркетинговых мероприятиях, прибыльности и окупаемости. Именно этот раздел особенно тщательно изучают инвесторы и кредиторы.

Описание продукта

Анализ продукта: для удовлетворения каких потребностей он предназначен, его свойства и польза, чем он отличается от предложений конкурентов. Приводится макет или фото продукта. Можно также описать его упаковку и отметить, как вы планируете совершенствовать продукт.

Определение целевой аудитории

Детально изучается и описывается потенциальный покупатель. Например, вы планируете продавать детские коляски, описание ЦА может выглядеть так: 30% — беременные женщины 22–36 лет; 50% — родители детей в возрасте от 0–3 лет; 10% — покупатели в возрасте 45–65 лет (бабушки/дедушки); 10% — родители нескольких малышей (коляски для двойни/погодок, тройни).

Желательно просчитать примерное число покупателей в месяц, чтобы понять объём выручки, описать планы по увеличению числа покупателей с учётом маркетинговых мероприятий.

Анализ конкурентов

Предварительно изучив рынок, в плане отмечают, сколько магазинов в вашем городе предлагают аналогичный товар и какова их доля на рынке. Здесь необходимо обосновать, какую долю рынка сможете занять вы и в какие сроки.

План производства/себестоимость

Этот раздел нужен, если будете производить продукцию. Подробно описывается процесс производства и контроля качества, просчитывается себестоимость товара.

Организационный план

Описывается структура компании: указывают все подразделения, штатное расписание, заработную плату для каждой должности.

Маркетинговый план

Схема продвижения товара, ценообразования, формат и стоимость рекламы, методы стимулирования потребителей.

Финансовая часть

Указывают размер первоначальных вложений и источники финансирования, дают прогноз объёмов реализации. Отражается ожидаемый доход, и на основании этих данных просчитывается срок окупаемости проекта.

Для небольшого предприятия разработать бизнес-план можно самостоятельно. Если планируется масштабный проект, может потребоваться помощь специалистов: аналитиков, маркетологов, финансистов.

Источник