Ярмарка найди свое дело

Начинаем свой бизнес. Как принять участие в ярмарке ручной работы. С чего начать?

Я занимаюсь рукоделием. Продаю свои работы друзьям и знакомым. Хочу выйти на новый уровень — ЯРМАРКА. С чего мне начать?

Для начала попробуйте в любой социальной сети (вк, инстаграм, одноклассники) найти упоминания о ярмарках в вашем городе . Изучите страницу организаторов. Если на данным момент в вашем городе проходит ярмарка, то напишите её организаторам и узнайте стоимость участия и условия.

Варианты ярмарок:

• Платная ярмарка в ТЦ.Такие ярмарки проходят почти весь год. На все праздники и не только.
• Платная ярмарка на улице.Обычно проходят летом, в домиках или палатках.

• Благотворительная ярмарка.Ярмарка в ТЦ или на улице. Часть доходов нужно отдать организаторам. Деньги пойдут на помощь животным или детям.
• Фестивали.Так же часто бывают ярмарки на разных фестивалях. Например музыкальных или аниме-фестивали. Участие в них дороже, чем в ТЦ. Но так как фестивали длятся по времени меньше, день или пару дней, то проходимость на них больше, а значит и продажи выше.
• Бесплатная ярмарка мастеров.В некоторых городах ещё есть альянсы мастеров, которые бесплатно выбивают место у администрации города. Альянс сложно найти и тем более туда попасть.

Стандартные условия участия в платных ярмарках моего города (Новосибирск):

• Стол (180*60 см) — 3000 тыс в день.Вам выдаётся стол, скатерть, 2 стула.
• Бюджетный вариант для мастеров ручной работы. Стол 2500р в день. Пол стола для мастеров 1250р в день
• Есть ещё варианты 3500-5000 тыс — в день. Это место в более популярном ТЦ. От этого тоже часто зависит стоимость участия.

Как можно уменьшить стоимость аренды за ярмарку:

• Разделить один стол на несколько мастеров.Одного стола вам будет много для первого раза точно. Даже многие старые участники ярмарок берут только пол стола или даже треть.
• Товар под реализацию. Найти людей, которые вам дадут свой товар на реализацию. Накрутить на стоимость этого товара. Деньги с продаж такого товара пойдут на погашение аренды.

! Но имейте ввиду, чтобы это было выгодно. «Товар на реализацию» должен быть популярный, пользоваться спросом, а то он просто будет занимать оплаченное вами место!

• Приставной стеллаж, стол.Некоторые ярмарки разрешают увеличивать своё рабочее место с помощью своих дополнительных стендов. Чем больше товара вы выставите на ярмарке, тем больше шансов, что его заметит покупатель и купит. Так же это дополнительное место можно сдать другому мастеру. Например разделить стол уже не на 2-х мастеров, а на 3-х и более.

Источник

Как организовать ярмарку-продажу изделий ручной работы. Личный опыт

Предисловие

Задумывались ли вы когда-нибудь, в начале своего творческого пути, к чему все приведет? Когда ваши работы выйдут на новый уровень мастерства. Вы переступите период дарения своих работ вашим друзьям и близким, и вам захочется продавать свое изделие. Думали ли вы над тем как начать продажу, где найти своего покупателя?

Я думала часто и много. По образованию я социолог, поэтому тяга анализировать и делать выводы у меня профессиональные! Я изучила гору материалов, прочла миллионы форумов, полезных советов, рекомендаций, которые показались мне не совсем эффективными.

Очень много советов продавать свои работы через социальные сети, искать клиентов, писать им сообщения, приглашать в группу. Это малоэффективный способ, есть угроза, что ваше сообщение будет расценено как спам, аккаунт заблокируют. Клиенты из социальных сетей придут со временем.

Еще вариант — сдать работу в сувенирный магазин или специализированный центр (в основном, этим занимаются арт-студии или магазины, продающие товары для рукоделия, где принимают такие работы, естественно, с большой накруткой. Этот вариант 100% не мой, так как без присмотра свои игрушки я оставить не могу. Возможно, с блокнотами или мылом все проще.

Еще один совет, прочитанный на каком-то форуме — «Сарафанное радио», то есть, клиент придет к вам по рекомендации кого-то из знакомых, поэтому и надо сначала что-нибудь кому-нибудь подарить.

Вот честно, сколько знакомых, которым вы просто что-то подарили, порекомендовали вас? Меня нисколько. Рекомендации пришли с настоящими клиентами.

Исходя из всего вышеперечисленного, самым эффективным способом заявить о себе, своих работах — это организовать ярмарку изделий ручной работы. И желательно перед самым волшебным праздником — Новым годом!

Ну что ж, а теперь можно приступить к описанию самой организации ярмарки.

При прочтении статьи прошу учесть субъективность моего мнения, а также региональный фактор места организации ярмарки-продажи изделий ручной работы. Наш город маленький, ну и размах мой соответственно не велик!

Первый этап, или «Имей сто рублей»

Организация ярмарки-продажи ручной работы не являлась коммерческим проектом, но я понимала, что бесплатно помещение в аренду мне никто не даст. Попытка попробовать была. Сначала я написала письмо в администрацию нашего города с просьбой поддержки (скрин письма ниже).

Ответ я получила быстро, письмо передали дирекции Дворца искусств. Бесплатно не получилось, но стоимость аренды была снижена.

Местом проведения ярмарки-продажи Дворец искусств был выбран не случайно — это проходное место в городе, где постоянно идет показ фильмов, проводятся фестивали, конкурсы. Это место географически выгодно расположено, есть кафе, где уставшие мастерицы могут перекусить, сделать кофе-паузу.

Договорившись с администрацией Дворца искусств о месте, времени, дате, стоимости, я приступила к поиску единомышленников.

Этап второй: «Рукодельницы всех направлений — объединяйтесь!»

Еще один важный момент в организации моей ярмарки — все участницы должны представить работы, выполненные в разной технике и направлениях. Текстильная игрушка, скрапбукинг, плетение из бумажной лозы, сувенирное мыло, топиарии, свит-дизайн, валяние из шерсти. В этом случаи два плюса: минимальная конкуренция и разнообразный продукт на любой вкус и кошелек. Рукодельниц я искала на местных форумах и в популярных социальных сетях города.

Команда собралась быстро.

Этап третий. Техническая сторона. Размышления.

Я долго думала: делать ли мне шоу на ярмарке. Заманивать ли посетителей бесплатными пряниками, анимацией для детей, беспроигрышной лотереей. Приглашать ли ростовых кукол. Нужен ли сценарий, тематика мероприятия. В конце концов решила, что такие мероприятия, с частью шоу-программы, нужно проводить совместно с профессионалами, а это лишние затраты, которые никому не нужны.

Основной упор был сделан на рекламу. Пакет рекламных документов был невелик, но все было выполнено в одном стиле. Афиши, формат А4, карманные календари, дипломы участникам.

От флаеров, которые забрасывают в почтовые ящики, я отказалась. В моем случаи их информированность составляла 1 % — посмотреть — забыть -—выбросить.

Флаеры удачно заменили карманные календари. Такие-то и выбросить жалко! Раздавались они лично в руки определенной целевой аудитории.

Афиши были размещены в местах, где очень хорошая проходимость: рынок, супермаркеты, аптеки, банки, детская поликлиника, взрослая поликлиника, стоматология, детские сады. Все социально значимые объекты города.

В письме администрации города, я еще просила информационную поддержку. Здесь мне была оказана помощь в полном объеме. Афишу разместили на официальном сайте администрации города, а на саму ярмарку пришли журналисты с местного телевиденья. Также афиши были размещены в социальных сетях.

Этап четвертый. «Как все прошло?!»

Сейчас, анализируя тот день, я могу сказать, что все прошло замечательно! День пролетел на одном дыхании. Были люди, эмоции, восхищение, новые знакомства, интересные предложения, а лично для меня еще и самореализация.

После своей ярмарки, я еще много раз принимала участие в подобных мероприятиях, в другом городе (уже как просто участник). Опыта в организации прибавилось, появились полезные знакомства, но, несмотря на все это, в той своей ярмарке я добавила бы только несколько мастер-классов от мастериц.

Дорогие мои друзья, надеюсь, я вас вдохновила на подвиги, может кто-то хотел организовать подобное мероприятия и ждал знак свыше, так вот он!

Послесловие. Тезисное

План организации ярмарки изделий ручной работы

• найти помещение, географически удобно расположенное;
• заручится поддержкой администрации (не обязательно города, достаточно руководства самого здания);
• собрать команду единомышленников. Разработать условия их участия. Собрать взнос за участие. Его сумма зависит от стоимости аренды помещения, печатной продукции, рекламы в местных СМИ;
• разработать совместно с дизайнером рекламного агентства или самостоятельно афишу, промолисты, календарики;
• распространение рекламы за 3-4 дня до мероприятия.

Если вы преследует коммерческую выгоду, которую можно получить от организации ярмарки изделий ручной работы, то масштабность мероприятия должна быть намного больше, соответственно и затратной.

Удачи в начинаниях!

Фото и текст Нимченко Анна. (Творческая мастерская AnnA Lady)

Источник

Ярмарка найди свое дело

Для чего мы запустили проект «Женское Дело»?

Многим повезло найти дело своей жизни, развиваться в нем, быть успешной и счастливой. Другим непростая жизненная ситуация преградила дорогу к любимому делу. Мы помогли женщинам России и СНГ освободить этот путь и полностью изменить свою жизнь: заниматься тем, что нравится, обрести уверенность в завтрашнем дне.

Лейтмотив фильма – взаимовыручка и сплоченность могут стоить гораздо больше, чем разовая помощь. Даже в самом отчаянном положении нельзя сдаваться и опускать руки.

С помощью проекта мы стремились привлечь внимание к возможностям и потенциалу женщин, создать платформу, на которой женщины смогут обмениваться опытом и реализовать свой потенциал, обучаясь навыкам предпринимательства и продаж.

С помощью проекта мы показали варианты, как можно помочь, так как только финансовая помощь не всегда оказывается эффективной. Гораздо важнее помочь человеку «перезагрузиться», помочь сделать первый шаг в нужном направлении, найти единомышленников и новых друзей, начать новую жизнь. Подняли такие важные темы как: кураторство, взаимопомощь, волонтерское обучение, социальное предпринимательство на уровне всей России и СНГ.

Мы благодарим всех, кто принял участие в акции «С миру по нитке» и помог участницам проекта. Десятки неравнодушных людей высылали участницам проекта необходимые материалы для творчества – спасибо вам!

Источник

Участвуем в ярмарке ручной работы: советы, список необходимых вещей

Хочу рассказать вам об опыте участия в ярмарках изделий ручной работы.
Возможно, моя статья пригодится начинающим мастерам и мастерицам при подготовке к ярмарке.

Ярмарки бывают разные: с платным участием, бесплатные.
Под открытым небом, в помещении.
Организаторы выставок часто предоставляют оборудование для выставления работ (столы, стенды, стулья).

Удалось мне поучаствовать в ярмарках, где я представляла своих кукол, мишек и другие изделия ручной работы.
Расскажу вам про одну из них.
Ярмарка проходила в парке возле дома культуры в небольшом городке. Участие в ней было бесплатным, но организаторы заботливо предоставляли столы и стулья для мастеров.

Поделюсь с вами списком тех вещиц, которые мне пригодились на ярмарке.
Что уже было у меня: организаторы ярмарки предоставили для участников столы, стулья и таблички с названием мастеров.
Были одноразовые скатерти, но я взяля с собой свою, и она смотрелась намного выигрышнее, потому что была однотонно белой и не бросалась в глаза.

Итак, начнём со списка, а затем подробно рассмотрим каждый из пунктов:

1. Изделия, которые собираемся продавать.
2. Материалы для ремонта изделий.
3. Подарки для щедрых покупателей.
4. Подставки для изделий.
5. Упаковка.
6. Визитки.
7. Ценники.
8. Размен.
9. Скатерть.
10. Зонт, пленка.
11. Каталог с фотографиями изделий.
12. Материалы для шитья.
13. Питьевая вода.
14. Перекус.
15. Лекарство от головной боли. От боли в животе и т.д.
16. Влажные салфетки.
17. Ручка и блокнот.
18. Продумать свой образ.

А теперь поподробнее:

1. Изделия, которые собираемся продавать. Хорошо, если у вас будет большой ассортимент и возможность дополнять товаром освободившееся место от уже купленного изделия. Маленькая хитрость: более дорогие товары рекомендуют располагать левее на столе, т.к. взгляд покупателя по привычке движется слева направо. Более мелкие и дешевые можно расположить ближе к краю стола и, как это часто бывает, в супермаркетах, дети не смогут пройти мимо, а родители из-за низкой стоимости товара не смогут отказать своему чаду в приобретении.

2. Материалы для ремонта изделий. Бывает, что изделия падают из рук потенциальных покупателей и ломаются, отрываются.
С собой можно положить инструменты для починки: иголки, нитки, ножницы. Конечно, всего не предусмотришь, но минимальний набор всё же лучше иметь.

3. Подарки для щедрых покупателей. Обязательно приготовьте что-то приятное для своих щедрых, оптовых покупателей. Это могут быть пробники ваших изделий или сопутствующие товары низкой стоимости, а также небольшие аксессуары.
Для своих покупателей я приготовила браслеты ручной работы с кулончиком и аксессуар в виде сумочки к куклам.
А пока я общалась на ярмарке, моя шестилетняя дочка успела обойти торговые ряды, и ей даже посчастливилось оказаться в числе одаряемых пробником мыла ручной работы в форме шоколадной конфеты. Это было очень приятно. Остались самые приятные впечатления об этом эпизоде. Спасибо мастеру!

4. Подставки для изделий. У меня это были корзиночки, в которые я помещала мишуток, и металлическая подставка для брелков, а также деревянные подставки для кукол.

5. Упаковка. Красивые подарочные пакеты, либо красивые коробочки формируют законченный образ изделия. Как приятно открывать красивую коробочку, ожидая увидеть что-то чудесное! А ведь часто изделия ручной работы покупают в подарок для близких людей.

6. Визитки (обязательно!). 80% из 100% проходящих людей спрашивали у меня визитки.
И визитка должна содержать не только контакты, но и краткое описание того, что вы предлагаете.

7. Ценники. Не поленитесь разместить ценники! Яркие и красивые. Они помогают стеснительным потенциальным покупателям понять и оценить вожножность покупки изделия. А также они позволят вам спокойно общаться с людьми, не отвлекаясь на озвучивание цен.

8. Размен. Чтобы не терять времени, бегая с крупной купюрой в поисках размена, я предлагаю заранее об этом позаботиться.
Я брала размен с учетом на троих покупателей с крупными купюрами.

9. Скатерть. Этот элемент декора поможет создать приятный образ вашему торговому месту. А также подчеркнёт вашу заботу об изделиях, которые вы создаете.

10. Каталог с фотографиями изделий. Не обязательно иметь под рукой все фото работ, которые вы когда-либо создали, но будет полезным взять с собой фотографии нескольких работ, не представленных на ярмарке. Покажите своим покупателям ваши возможности и подготовьте несколько фотографий уже проданных изделий.

11. Материалы для шитья. Вид мастерицы, создающей игрушки, очень привлекает. Можно в отсутствии покупателей немного повязать, пошить.

12. Питьевая вода. Без неё никуда. 🙂

13. Перекус. Лучше, если это будут орехи, небольшие батончики, потому что вид жующего продавца, держащего ложку, не очень привлекает.

14. Лекарства. На такого рода мероприятиях обычно бывает очень шумно, и необходимо постоянно поддерживать позитивный настрой, много общаться и рассказывать, поэтому важно иметь при себе лекарства от боли в голове, животе и других специфичных именно для вас болезней.

15. Влажные салфетки. Они пригодятся не только вам, но и людям, которые только что ели мороженое, а теперь хотят потискать вашего мишку или куколку. 🙂 Приготовьтесь к тому, что потенциальные покупатели будут часто и много трогать, щупать и разглядывать ваши работы.

16. Ручка и блокнот. Возможно, вы захотите записать какую-либо информацию. На ярмарке я познакомалась с множеством интересных мастеров, записала некоторые их контакты.

17. Зонт, пленка. Если ярмарка проходит под открытым небом, дождь (даже самый мелкий и непродолжительный) может испортить изделия. Поэтому всегда необходимо иметь возможность уберечь свои изделия от повреждения дождём.

18. Продумать свой образ. Вы будете лицом вашего мини-магазинчика. О чистоте и опрятности в одежде говорить не буду — это и так понятно.

Важно создать не только образ мастерицы в одежде, прическа и макияж должны быть по крайней мере — не отпугивающими. Можно прикрепить своё изделие на одежду (если вы создаёте брошки) или даже одеть (если вы шьете платья или аксессуары).

Никогда не помешают немного пудры, туши для ресниц и неяркий румянец. На вас должно быть приятно смотреть.

Несколько советов и напутствий:

Некоторые люди будут распрашивать о вашем творчестве, о вас. Не стесняйтесь и всегда (!) сохраняйте позитивное настроение. Я помню даже пританцовывала в такт музыке, играющей неподалёку, и именно в этот момент подходили ко мне мои будущие покупатели.

Вы можете рассказать, как началось ваше творчество, какие материалы вы используете, и какие существуют плюсы от использования вашего товара. Заранее порепетируйте дома то, как вы будете рассказывать.

Конечно же, вам захочется посмотреть на других мастеров и их товар, поэтому будет замечательно, если вы познакомитесь со своими соседями и в удобную минутку попросите приглядеть за изделиями в ваше отсутствие. Не забудьте поблагодарить и при случае помочь вашим новым знакомым.

Как привлечь внимание покупателей? Можно украсить место торговли чем-то праздничным — воздушные шары, например, отлично подойдут для этого. Можно использовать цветы и т.д.

«Всезнайки» и «говоруны», или как отвечать на неудобные вопросы. Всегда лучше ответить шуткой на такого рода вопрос.
На фразу: «Почему так дорого?», можно рассказать в подробностях весь процесс производства ваших изделий и задать ответный вопрос: «А за сколько бы вы отдали то, что так тщательно и долго создавали, вкладывая душу?»

Будет просто здорово, если вас поддержат друзья и приедут на выставку вас навестить, поддержать ваше хорошее настроение.

В целом от таких мероприятий остаётся куча позитивных эмоций, особенно когда удаётся всё, что задумал. Организаторы всегда стараются привлечь внимание публики к ярмарке и делают красивые шоу, приглашают музыкантов и артистов. Помимо материальных радостей от торговли остаются в воспоминаниях люди, с которыми удалось познакомиться, представления, которые удалось посмотреть.

Источник