Выставки по бизнес идеям

Бизнес выставки в Москве

Что можно получить от бизнес-выставки в Москве? Эффективность участия в бизнес-выставках и отраслевых выставках ни у кого уже не вызывает сомнений. Более того, такой полезный маркетинговый инструмент позволяет одновременно решать несколько важных коммерческих и маркетинговых задач.

При правильном подходе к организации бизнес-выставки в Москве и работе на стенде компания получает не только рост нематериальных активов, то есть улучшение узнаваемости бренда, но и вполне материальную выгоду, которая выражается в росте реализации продукции как в количественном, так и в денежном выражении.

Преимущества участия в бизнес выставках

• Встреча лицом к лицу с должностными лицами, которые принимают решение о покупке оборудования, сырья и пр. Во многих компаниях невозможно получить телефонный номер таких руководителей – в большинстве случаев коммерческое предложение и прочая информация попадают к менеджерам, которые просто собирают информацию об уровне цен на рынке. При общении посредством телефона или интернет поговорить с руководителем отдела закупок не всегда возможно, тогда как на выставке это вполне реально. Более того, на выставке реальная демонстрация работы оборудования и качества продукции позволяет эффективно убедить покупателя в отличном соотношении цена/качество продукции и услуг компании. Более того, получив координаты руководства компании-клиента вместе с визиткой, в дальнейшем можно общаться с потенциальным покупателем напрямую. Бизнес-выставка – уникальная площадка для получения важных контактов.
• Общение на стенде как с руководством, так и с рядовыми менеджерами компаний-покупателей позволяет собрать огромное количество инсайдерской информации, которая позволит оценить потребности целевой аудитории как в ближайшем будущем, так и в перспективе. Реальная ситуация спроса на рынке позволяет принимать взвешенные стратегические решения, которые дадут возможность увеличить конкурентоспособность компании в целом.
• Общение с сотрудниками компаний-конкурентов, анализ листовок с их стендов позволяют оценить предложение на рынке и положение самой компании среди конкурентов. Как показывает практика, получить аналогичную информацию другими путями достаточно сложно, поскольку обновление корпоративных сайтов в большинстве случаев запаздывает. Многие компании вовсе не выставляют полный перечень выпускаемой продукции, предоставляя каталоги только по запросу потенциальных заказчиков.
• Наличие на стенде демонстрационного оборудования позволяет получить реальное мнение потребителей о сильных и слабых сторонах продукции. Такая информация позволяет внести необходимые изменения в конструкцию или технологические характеристики выпускаемых изделий, чтобы повысить их конкурентоспособность. Также, анализируя вопросы посетителей стенда, можно определить перспективные направления, которые будут пользоваться спросом на рынке.
• Оценка стендов экспонентов позволяет оценить маркетинговую стратегию лидеров рынка.
• Знакомства с новыми потребителями на стенде позволяют получить новых бизнес-партнеров для долгосрочного сотрудничества.
• Демонстрация сложного оборудования позволяет продемонстрировать его преимущества, что существенно повышает возможность его реализации. Многие покупатели перед приобретением оборудования приезжают на бизнес-выставки в Москве, чтобы протестировать все интересующие их модели. Такой тест-драйв позволяет на месте определиться с выбором и купить готовую технику. Часто желающих на демонстрационные образцы множество, так что продавец заключает серию контрактов на продажу привезенных для демонстрации моделей.
• Раздача каталогов и листовок потенциальным клиентам и постоянным заказчикам. Печатная продукция позволяет человеку лучше запоминать информацию, так что каталоги и листовки пополнят информацию о компании у всей целевой аудитории.
• Выставка – отличная возможность увеличить узнаваемость бренда и придать ему нужный имидж. Что касается узнаваемости, то в рамках выставки можно провести какое-нибудь запоминающееся мероприятие, конференцию, где продемонстрировать свои разработки и пр. Мероприятие и концепция выбираются исходя из требуемой эмоциональной составляющей бренда. Поскольку гости и посетители выставки представляют собой идеальную выборку потребительской аудитории, то для поддержания интереса к бренду и привлечения посетителей на стенд можно использовать любые маркетинговые инструменты.

Все перечисленные преимущества позволяют использовать участие в выставках в соответствии с поставленными компанией целями.

Ещё интересные ссылки на статьи

Читайте интересную подборку статей и полезной информации.

Источник

Мероприятия в категории Бизнес, франчайзинг в стране Россия 2021-2022

Бизнес выставки Россия 2021

Дата	Название выставки	Город, Выставочный центр
14.06.2021	Маркетинг в Кейсах	Москва, Онлайн-мероприятие
17.06.2021	Neva Buyers Week 2021	Санкт-Петербург, AZIMUT Отель
19.06.2021	3D CONF: три дня до дедлайна 2021	Санкт-Петербург, Холидей Инн Московские Ворота
19.06.2021	THE EDTECH ADVENTURE 2021	Москва, Фотофактура
23.06.2021	Client Service Forum 2021	Москва, Холидей Инн Москва Сущевский
24.06.2021	DAO Consensus Summit 2021	Анапа, Great Eight Ultra All Inclusive & SPA 5*
25.08.2021	Франчайзинг в регионы. Сочи 2021	Сочи, Sea Galaxy Hotel Congress & SPA
02.09.2021	Восточный экономический форум 2021	Владивосток, Дальневосточный федеральный университет (ДВФУ)
04.09.2021	Международная конференция по бизнесу и экономике ICBE — 2021	Санкт-Петербург, НашОТЕЛЬ
06.09.2021	MeetingPlanners Russia 2021	Москва, InterContinental Moscow Tverskaya

Маркетинг в Кейсах

Бесплатный онлайн-марафон «Маркетинг в Кейсах» для маркетологов и предпринимателей.

Neva Buyers Week 2021

«NEVA BUYERS WEEK» — ключевое событие для профессионалов рынка ритейла

3D CONF: три дня до дедлайна 2021

Офлайн конференция 3D CONF: три дня до дедлайна 2021 для digital-агентств в Санкт-Петербурге, Россия

THE EDTECH ADVENTURE 2021

Ежегодная отраслевая технологическая конференция THE EDTECH ADVENTURE 2021 в формате Online+Offline

Источник

Выставки по бизнес идеям

— от €1315 до €2450.

Ежегодная встреча владельцев и первых лиц крупнейших российских и мировых IT-компаний, руководителей инфраструктурных организаций (аналитических компаний, фондов, кластеров) и госструктур, влияющих на условия бизнеса. В этом году панели форума будут посвящены электронной торговле, дистрибуции, финансовым инструментам, искусственному интеллекту, экспансии на зарубежные рынки. Одним из модераторов заявлен Борис Нуралиев (1С).

уточняется у организаторов

В этой выставке планируется участие более 300 ведущих мировых технологических компаний. Мероприятие ежегодно посещают десятки тысяч руководителей и менеджеров высшего звена. В рамках выставки пройдет также Digital Business World Congress с участием 500 международных спикеров. Они поделятся своими кейсами и расскажут об успешных бизнес-моделях и диджитал-стратегиях.

Бесплатная регистрация для сотрудников e-сommerce-, ретейл-, B2C-компаний

Одна из крупнейших в России и Европе выставок технологий, услуг и инноваций для интернет-торговли. На ней будут представлены сотни новых разработок и решений в области маркетинга, логистики и IT. В этом году ожидается около 300 экспонентов.

Никита Даниэльс при поддержке Министерства энергетики, торговли, промышленности и туризма Кипра

до 1 апреля — €250 + VAT.

Международный форум для владельцев и руководителей IT-компаний. Здесь можно получить практические рекомендации по переводу своего бизнеса на Кипр, а также узнать обо всех трендах и изменениях в сфере IT. Участники форума познакомятся с представителями профильных министерств и регуляторов Кипра, известными бизнесменами, предпринимателями и инвесторами, которые уже выбрали для себя это островное государство.

Инновационный центр «Сколково»

уточняется у организаторов.

Ежегодная международная стартап-конференция для технологических предпринимателей. В программе — более 150 интерактивных сессий, конкурс стартапов и выставка проектов, где молодые команды представят свои разработки, от прототипов до готовой продукции. Тема Startup Village 2020 — The Art of Innovation. Startup as a Masterpiece.

— от 14 тыс. руб. до 37 тыс. руб.

Прикладная конференция и выставка инновационных технологий для решения задач бизнеса. Организаторы обещают 4 дня интенсива, 350 спикеров, 3 тыс. участников. В рамках конференции пройдет выставка технологий, на которой более 150 компаний представят решения для бизнеса.

малый и средний бизнес

Департамент предпринимательства и инновационного развития Москвы

уточняется у организатора каждого отдельного мероприятия.

Крупнейшее деловое событие для малого и среднего бизнеса с участием известных спикеров. Среди предложенных в этом году тем: «Молодежное предпринимательство», «Франчайзинг», «Стартапы», «Креативные индустрии», «Социальное предпринимательство» и «Экспорт». Мероприятие пройдет уже в третий раз. В 2019 году деловая площадка собрала свыше 60 тыс. гостей из разных стран.

малый и средний бизнес, промышленность, технологии

До 1 апреля пакет «Стандарт» — 285 тыс. руб., «Премиум» — 370 тыс. руб.

Ежегодный форум для общения представителей деловых кругов и обсуждения экономических вопросов. В прошлом году он собрал более 19 тыс. участников из 145 стран мира. На ПМЭФ-2020 пройдет серия мероприятий для бизнеса, в том числе Российский форум малого и среднего предпринимательства.

Минпромторг РФ; Российская ассоциация экспертов рынка ретейла

— от 29,9 тыс. до 80 тыс. руб.

На этом отраслевом форуме обсуждают направления развития и проблемы сферы розничной торговли. В 2020 году ожидается более 7 тыс. участников. Помимо панельных сессий, программа форума включает выставку RETAIL WEEK EXPO (на ней демонстрируют передовые разработки и технологии в сфере ретейла), профессиональный отраслевой конкурс RETAIL WEEK AWARDS и другие мероприятия.

французское PR-агентство Publicis Groupe и медиагруппа Les Echos

до 31 января — от €145 до €390.

Одна из крупнейших технологических конференций в Европе, посвященная инновациям и стартапам. Ежегодно она собирает более 100 тыс. участников со всего мира — предпринимателей, управленцев, инвесторов, ученых и студентов. В рамках форума проходят экспертные сессии для стартапов и выступления спикеров международного уровня. В этом году ожидается участие 13 тыс. стартапов и 3,3 тыс. инвесторов из 125 стран.

Этот технологический фестиваль объединяет топ-менеджеров ведущих компаний, инвесторов и стартаперов для обмена опытом. В этом году ожидается 20 тыс. участников со всего мира. Среди заявленных спикеров — основатель Basecamp Джейсон Фрайд, CEO Viber Джамел Агауа, мэр Хельсинки Ян Вапаавуори и другие.

Минпромторг РФ, Правительство Свердловской области

уточняется у организаторов.

Международная промышленная выставка ИННОПРОМ пройдет в Екатеринбурге уже в 11-й раз. Главная тема 2020 года — «Гибкое производство». Тематические блоки: автоматизация; технологии для городов; технологии для энергетики; машиностроение; производители компонентов; технологии обработки материалов. В этом году страной-партнером выставки стала Италия.

Всемирная ассоциация сообществ шеф-поваров (Worldchefs)

29 июля — 1 августа

— от €200 до €1,1 тыс.

Глобальное событие для шеф-поваров, рестораторов, отельеров, сомелье, дегустаторов, производителей оборудования и поставщиков продуктов питания со всего мира. Конгресс проходит раз в два года в разных странах мира. В 2020 году событие впервые пройдет в Санкт-Петербурге. Программа включает семинары, лекции, воркшопы и мастер-классы от российских и международных экспертов на темы waste management, управления себестоимостью, пиар-стратегии ресторана, технологий на кухне. В рамках конгресса состоится финал всемирного чемпионата шеф-поваров.

Август

уточняется у организаторов.

Одна из главных европейских выставок интерактивных игр и развлечений. Разработчики со всего мира представят свои новые продукты. В прошлом году мероприятие собрало 373 тыс. посетителей из более 100 стран.

Источник

Бизнес-идея: организация выставок

Вложения: от 385 000 рублей

Окупаемость: от 2 месяцев

В современном мире популярность набирает проведение различного рода выставок: техники, картин, машин и много другого. Для успешной реализации бизнеса на их организации необходимо учитывать многие нюансы. Давайте разберемся как и на чем тут можно заработать.

Концепция бизнеса

Время от времени на отдельных площадках проводятся выставки-продажи работ одного мастера, который известен определенному классу людей; а также выставки продукции заводов; маркетинговые – фирм-производителей, изучающих таким образом спрос.

Но наиболее популярны, а потому интересны и перспективны как бизнес, именно тематические выставки. Когда на одной площадке одновременно собирается большое количество продавцов, работающих в одной отрасли, и покупателей.

Это очень удобно: максимум возможностей за минимум времени. При этом суммы сделок, заключаемых на этих выставках, могут быть вполне внушительными. Следовательно, они замотивированы платить за участие в ней. В одних случаях взносы собираются с продавцов, в других – с покупателей, в третьих – со всех участников, но каждый раз именно из этих денег складывается доход организатора.

Что потребуется для реализации?

Для того, чтобы организовать бизнес на выставках, необходимо приобрести инвентарь, то есть постоянно использующиеся в проведении выставок атрибуты: сборные места для участников, стенды, штативы для баннеров, таблички с названиями участников и бейджи – все, что требует унифицированной стилистики.

Один из первых требуемых ресурсов – площадь для бизнеса. В нашем случае это выставочный зал. Он должен подбираться в зависимости от габаритов самой выставляемой продукции, количества участников, планируемого количества посетителей. Здесь лучше руководствоваться принципом «лучше больше, чем меньше», чтобы в процессе проведения мероприятия у клиентов не создавалось ощущения тесноты и дискомфорта.

Обычно под экспозиции арендуются помещения от 2 500 кв. м.

Также необходим небольшой склад для хранения инвентаря между выставками – потребуется площадь от 30 кв. м.

В зависимости от размаха мероприятия количество сотрудников, поддерживающих ее работу, может меняться. Как правило, нанимаются от 2 до 5 разнорабочих и 1-2 администратора, а также уборщица. Разнорабочие переносят и устанавливают стенды, оборудование, выполняют физические и технические задачи. Администраторы поддерживают правильный ход мероприятия, помогают решить все возникающие у участников вопросы и контролируют деятельность разнорабочих. Уборщица поддерживает чистоту, при большом скоплении людей без такого сотрудника просто не обойтись.

Если выставляемые товары обладают определенной ценностью, очень важен контроль над рабочими. Также необходима высокая квалификация администраторов, так как они по сути лицо выставки. Заработная плата рассчитывается из количества рабочих дней (день на подготовку и 1-3 дня работы самой выставки).

Пошаговая инструкция запуска

Самый трудоемкий процесс при запуске бизнеса – это подготовка. Главное – правильно выбрать отрасль для выставки. Чтобы не ошибиться, следуйте пошаговой инструкции:

1. Проведение анализа спроса на рынке на предмет того, что, кем, кому и как лучше всего продается и, соответственно, будет интересно в формате выставки сторонам и продавцов, и покупателей. Если мероприятие имеет региональное значение, то выбранная отрасль должна быть развита именно в регионе.
2. Оформление ИП на упрощенной системе налогообложения (УСН) от прибыли. ОКВЭД для этого направления – 82.30.
3. Выбор темы выставки. Определяется популярная группа товаров/услуг для экспозиции, производители и потребители, то есть потенциальные участники и посетители. В зависимости от выбранной группы товаров формулируется тема экспозиции, например: «Неделя моды» или «Энергетика. Ресурсосбережения. Экология». Принадлежность целевой аудитории к определенному слою населения определяет цены на билеты, прогноз посещаемости, время проведения выставки и рекламную стратегию. Для первого опыта проведения мероприятия, на котором вы хотите заработать, необходимо задействовать самые востребованные группы товаров: необычные для вашего региона продукты питания разных производителей, сезонная одежда, товары hand-made.
4. Разработка плана мероприятия. Предварительные договоренности. В процессе разработки плана самой выставки детально продумывается программа мероприятия с временными рамками, распределяются задачи сотрудников – особенно если выставка включает приветствие, презентации, мастер-классы и другое, подразумевающее большее участие организаторов. Желательно задействовать что-то массовое и динамичное, чтобы не дать посетителям заскучать.
5. Информированиеучастников. Составляется список организаций, производящих продукцию по теме выставки. Подразумевается, что они вполне заинтересованы в участии как дополнительной рекламе своей продукции. Далее происходит рассылка в формате пригласительных: на электронную почту, СМС-рассылка и в довершение всего уточняющий звонок. Подобную работу может провести и сторонняя организация, но за отдельную плату.
6. Организация мероприятия. Этот шаг включает организацию помещения, закупку оборудования (при необходимости), утверждение графика поставки товаров, подписание всех необходимых документов, отслеживание оплат, в том числе и со стороны участников, если в приглашении были оговорены определенные взносы. Если вопрос питания для большого количества людей в здании не организован в достаточной степени, можно договориться с соответствующими фирмами об установке дополнительных временных точек общепита и автоматов с напитками, особенно если выставка многодневная.
7. Рекламная кампания. В зависимости от особенностей целевой аудитории, выбираются и способы рекламы. Например, для товаров из Индии, одежды, косметики и парфюмерии будет выбираться реклама на афишах, ТВ, радио, наружных мультимедийных устройствах; а для тем энергетики, автомобильной, строительства и подобных – рассылка на электронную почту потенциальных покупателей и реклама на специализированных сайтах. При наличии профильных газет и журналов для привлечения аудитории часто используются пресс-релизы. Освещение подобных мероприятий – одна из обязанностей печатных СМИ.
8. Проведение выставки. При правильной подготовке все должно пройти гладко, важно отследить лишь несколько моментов. Вы должны придерживаться плана и контролировать включенные в программу элементы от организаторов; оперативно реагировать на всевозможные вопросы участников и посетителей; если какой-то товар явно не пользуется спросом, предложить участникам заменить его на другой; уже в процессе выставки имеет смысл собирать отзывы и рекомендации участников и посетителей, которые дадут информацию о положительных и отрицательных моментах проведенной вами работы, а также, вполне возможно, «подкинут» неплохих идей на будущее.
9. Подведение итогов. Результата выставки два: впечатление участников и посетителей, которые можно отследить в процессе проведения, а также финансовый эффект.

Важно также выделить успешные и не очень решения, чтобы продолжать в будущем практиковать первые и избегать вторых.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Опишем расходы на проведение выставки для зала в 500 кв. м за два дня на 50 участников.

Направление расходов	Количество	Ед. Изм.	Цена, т. р.	Стоимость, т. р.
Площадь	500	м.	0,05	25 000
Оборудование:
Стенды	50	шт.	4,5	225 000
Стулья	50	шт.	0,8	40 000
Мелочи				20 000
Оформление и реклама				50 000
Персонал:
Администраторы	2	чел.	3	6 000
Рабочие	2	чел.	4	8 000
Уборщица	1	чел.	4	4 000
Бухгалтерия	1	чел.	0,7	7 000
Итого:				385 000

Сколько можно заработать?

Вход для посетителей будет свободным. Если ценой пригласительного билета для каждого магазина или фирмы-производителя выставить 12 000 рублей, то доход составит 50*12=600 000 рублей.

Прибыль же посчитаем простым вычитанием расходов из дохода: 600-385=215 000 рублей за двухдневную выставку. За вычетом налога в 15% получаем чистую прибыль за одно мероприятие примерно в 188 000 рублей.

Срок окупаемости

Как видно из примера, при длительности работ по организации выставки в два месяца – а это минимальный срок, за который можно успеть провести все этапы, окупаемость составит от 2 месяцев.

Риски и минусы бизнеса

Этот вид бизнеса характеризуется как высокой рентабельностью, так и высокими рисками, а также своей спецификой: большим количеством переговорной и организационной работы, которую должен провести бизнесмен этого направления. Организатору, который запланировал определенную цену пригласительного для клиентов, исходя из собственных расходов, может быть достаточно сложно уговорить владельцев бизнеса заплатить ее, так как гарантировать прибыль от их участия он не сможет. Здесь основным аргументом послужит рассмотрение участия как саморекламы.

Достаточно сложно спрогнозировать посещаемость выставки. Для наилучших результатов необходимо грамотно продумать цены на билеты, время и рекламную кампанию. Есть сложности с нахождением сотрудников команды организаторов в непосредственной близости от товара фирм-участников. Желательно предупредить эти компании еще в пригласительных, что контролировать процесс доставки, переноса товаров и их выкладки должны их собственные сотрудники.

Расходы на организацию выставки достаточно велики, ответственность при этом тоже немаленькая. К такому необходимо быть готовым.

Организация выставки – дело изначально затратное и очень хлопотное. Здесь высоки риски: расчет организатора в любой точке может не оправдаться. Это также работа с достаточно большим количеством самых разных людей. Поэтому чаще всего ею занимаются те люди, кого она действительно вдохновляет. Тем более что при грамотном подходе к делу прибыль окупит все беспокойства.

Источник