Выберите основные составляющие назначения бизнес плана ответ

STPLAN.RU

стратегическое управление
и планирование

Составляющие бизнес плана

Бизнес-план служит инструментом, который определяет и объясняет операции вашего бизнеса, его цели и стратегии. Чтобы охватить каждую область бизнеса, части бизнес-плана должны совместно идентифицировать важнейшие области деятельности вашего бизнеса. Хотя содержание этих частей зависит от типа бизнеса, требуемые части бизнес-плана остаются согласованными.

Управляющее резюме

Исполнительное резюме появляется первым в бизнес-плане, но часто последнее, что нужно создать. Это резюме содержит краткий обзор информации в рамках плана. Он быстро вводит бизнес и его владельцев, определяет отрасли и целевые рынки, и определяет конкуренцию. В резюме также содержится запрашиваемая сумма кредита и идеальный план погашения, когда запрашивается кредит.

Сотрудники

В разделе кадрового обеспечения указаны должности, которые необходимы для эффективного ведения бизнеса. Он объясняет функции каждой позиции и устанавливает стоимость каждого сотрудника. Расходы на сотрудника включают заработную плату, льготы, расходы на обучение и другие расходы, понесенные в результате найма сотрудника.

Операции

Операционная часть бизнес-плана объясняет операции бизнеса в деталях. Сюда входит информация о местоположении компании. В этом разделе указаны часы работы, а также мебель и оборудование, которые необходимо произвести в бизнесе. Он обращается к поставщикам и поставщикам, которые будут использовать ваш бизнес, к продуктам, которые вы будете покупать у них, и к расходам, которые возникли. В разделе операций также рассматриваются специфические особенности содержания собственности, такие как соблюдение зонирования, коммунальные услуги, налоги, ремонт зданий и ежемесячные платежи за собственность.

Маркетинг

Для многих компаний маркетинговая часть служит основой бизнес-плана. В этом разделе вы укажете список товаров и услуг вашей компании, а также их стоимость для каждого из них. Вы определите целевой рынок или клиентскую базу и объясните методы, которые вы будете использовать для сбора и удержания этих клиентов, таких как реклама и торговые выставки. Маркетинговый план также содержит информацию о конкуренции вашего бизнеса, ее сильных и слабых сторонах, а также о том, как ваш бизнес будет противодействовать стратегиям этого соревнования. Раздел маркетинга также включает информацию о веб-сайте вашей компании, в том числе о том, как ваш бизнес будет использовать сайт, создать трафик и защитить информацию вашего клиента.

Финансы

Хотя каждый бизнес-план включает в себя индивидуальную информацию, финансовая часть каждого бизнес-плана весьма схожа. Этот раздел должен включать, как минимум, четыре финансовых отчета. Эти заявления включают, в порядке появления, личную финансовую отчетность, баланс, отчет о прибылях и убытках и отчет о движении денежных средств. Каждый владелец должен указать свою личную финансовую отчетность. Поэтому, если имеется более одного владельца, будет более одной личной финансовой отчетности.

Приложение

Приложение представляет собой раздел, который проверяет информацию, которая содержится в бизнес-плане. Этот раздел включает вспомогательные документы, такие как налоговые декларации, банковские выписки, договоры аренды, маркетинговые исследования, страховые полисы и оценки зданий. Документы в этом разделе должны иметь соответствующую маркировку и отображаться в порядке ссылок.

Каковы 4 важные составляющие бизнес-плана?

Бизнес-план состоит из описательной части, которая включает описание продуктов или услуг, краткосрочные и долгосрочные цели, обсуждение отрасли, бизнес-модель, конкуренцию, маркетинговые стратегии, управленческую команду и необходимый капитал. План также содержит электронные таблицы с финансовыми прогнозами. Венчурные капиталисты и ангелы-инвесторы сосредоточиваются, в частности, на четырех частях плана.

Превосходство продуктов и услуг

Чтобы компания развивалась и преуспевала, она должна предлагать своим клиентам продукты и услуги, которые имеют четкое, очевидное — даже очевидное — превосходство над тем, что доступно ее конкурентам. Покажите проблему, которую имеет клиент, которую вы будете решать. Это должно быть существенной проблемой или трудностью, которую заказчик хочет решить очень скоро. Опишите клиента, использующего ваш продукт или услугу, и его преимущества для него — экономьте деньги, экономьте время, улучшайте качество своей жизни, здоровье или производительность своего бизнеса. Это иногда называют «вау-фактором» в бизнес-плане — превосходство, достаточное, чтобы убедить читателя в том, что ваш бизнес представляет собой выдающуюся возможность.

Маркетинговый план

Тщательное обсуждение маркетинговых стратегий, которые вы намереваетесь развернуть, должно быть в центре внимания плана. Будьте конкретны в отношении средств, которые вы будете использовать для достижения ваших целевых клиентов и сообщения, которое вы собираетесь представить на рынке, чтобы конвертировать перспективы в платежеспособных клиентов. Вы должны показать читателю, что вы и ваша управленческая команда действительно понимаете, как выйти и продать в жестком конкурентном мире. Без правильной комбинации сообщения и средств доставки сообщения даже действительно превосходящие продукты имеют проблемы с приобретением сцепления на рынке. Если вы можете показать читателю, что у вас уже есть клиенты, выстроившиеся в очередь, готовые купить ваши продукты или услуги, это делает ваше дело более убедительным.

Обсуждение управления

Инвесторы хотят присоединиться к управленческим командам, которые, по их мнению, способны успешно выполнять стратегии, намеченные в плане, и быть хорошими распорядителями капитала, вкладываемого инвесторами в компанию. Обсуждение управления должно выходить далеко за рамки перефразирования информации типа резюме. Он должен показать, как история и достижения каждого члена команды вносят существенный вклад в достижение успеха с этим новым предприятием. Предшествующий успех высоко ценится инвесторами. Предоставьте читателю плана четкое указание на то, что ваша команда — это группа победителей и людей с хорошим характером — с сильным стремлением к успеху.

Финансовые прогнозы

Читая бизнес-план, инвесторы определяют, сможет ли компания получить достаточную отдачу от инвестиций, чтобы сделать инвестицию привлекательной для них. Финансовые прогнозы дают представление о том, насколько хорошо продуманное предприятие. Инвесторы рассматривают, представила ли команда менеджеров разумный прогноз роста доходов и прибыли. Когда они видят прогнозы, которые кажутся нереалистичными и недостижимыми, управленческая команда сразу теряет авторитет в их глазах. Они также хотят узнать, поддерживала ли команда менеджеров прогнозы с обоснованными предположениями на основе жестких данных, полученных из отраслевых источников, или были просто предсказаниями. Финансовые прогнозы в бизнес-плане не должны быть объемными или чрезмерно сложными. Они должны быть ясными и разумными, в то же время увлекательными с точки зрения ROI.

Источник

Составляющие бизнес плана

В данной статье рассмотрена общепринятая структура бизнес-плана, которая позволяет разложить любой бизнес на составляющие и последовательно донести до потенциального инвестора необходимую информацию, начиная от сути проекта и его команды, заканчивая показателями эффективности.

Так, бизнес-план состоит из следующих составляющих:

1. Резюме

Раздел резюме необходим, чтобы тот, кто впервые видит Ваш бизнес-план, мог быстро оценить, стоит ли читать его целиком или нет. Поэтому самая важная информация должна отражаться именно здесь, а именно:

• Суть бизнеса и описание продукта;
• Сумма, необходимая для инвестиций;
• Показатели эффективности проекта.

2. Описание проекта

Данный раздел бизнес-плана является вводным и служит для того, чтобы познакомиться с вами и вашим бизнесом. После того, как вы сформируете его, у вас и у каждого, кто прочитает эту часть, будет чёткое понимание того, кто вы, как появился ваш бизнес и как вы видите его развитие в будущем.

Опишите историю компании, направления деятельности, чтобы было понятно, чем именно Вы занимаетесь и как Вы к этому пришли. Здесь можно описать миссию и видение Вашего бизнеса. А также следует определить цель Вашего предприятия, то есть тот желаемый результат, которого Ваша компания планирует достигнуть к определенному периоду времени.

3. Описание продукта

Данный раздел идёт после того, как вы описали ваш бизнес, его историю и будущее развитие. Сейчас необходимо донести до потенциального инвестора суть продукта, который вы предложите потребителям.

Для этого, сначала следует указать сферу деятельности Вашего бизнеса:

• производство;
• оказание услуг;
• интеллектуальное производство;
• внешнеэкономическая деятельность.

Затем указывается потребность, которую удовлетворяет Ваш продукт, после чего описываются его характеристики и конкурентные преимущества.

4. Стратегический анализ

Стратегический анализ осуществляется на начальных этапах качественной подготовки бизнес-планов как коммерческих, так и некоммерческих организаций, технико-экономических обоснований инвестиционных проектов, а также стратегии поведения на рынке.

Целью стратегического анализа является оценка воздействия факторов внешней и внутренний среды на состояние организации, определение стратегических ориентиров предприятия в будущем. С помощью стратегического анализа определяются цели организации, для достижения которых планируется реализовывать будущий бизнес.

Как выполнять стратегический анализ методом SWOT-анализа можно ознакомиться в нашей статье.

5. План маркетинга

В результате разработки маркетинг-плана мы должны получить важнейший показатель для дальнейших финансовых расчётов — объем продаж производимой продукции по всему ассортименту и в целом по предприятию. Чтобы получить эти значения, необходимо провести обзор рынка, оценить его ёмкость, провести анализ конкурентов, определить цену и необходимые характеристики продукта, после чего сформировать план продаж и мероприятия по его достижению.

6. План производства

План производства описывает то, как будет обеспечиваться исполнение планов по продажам наших продуктов. Необходимо описать, как будет изготавливаться товар и в каком количестве, а также сколько затрат необходимо нести на производство готовой продукции. В итоге, мы должны получить план по выпуску готовой продукции и её себестоимость, которые лягут в дальнейшие расчёты бизнес-плана.

7. Инвестиционные план

Достаточно важный раздел любого бизнес-плана, в котором описываются необходимые ресурсы, которые требуется получить, чтобы осуществлять операционную деятельность. Инвестиционный план характеризует оборудование, которое необходимо закупить, его характеристики, стоимость, поставщика и условия поставки, величину оборотных активов, которые потребуются, чтобы начать производство продукта, описание кадровых ресурсов, а также источники финансирования данных инвестиций.

8. План реализации проекта

Для того, чтобы реализовать проект, необходимо запланировать задачи, которые нужно выполнить, чтобы наш бизнес достиг стратегических целей. Для того, чтобы понимать, когда бизнес начнёт функционировать и приносить реальную прибыль, надо знать дату, когда подготовительные работы буду закончены и начнутся продажи. Также, нужно понимать, в какие этапы необходимо осуществлять инвестиции, и какие суммы вам потребуются в конкретный период времени.

9. Финансовые план

В финансовом плане мы даём оценку прогнозных показателей деятельности проекта, задаём влияние экономических факторов: рост цен, инфляция, курс валют, планируем доходы и расходы. Результатом данного раздела становятся прогнозные отчёты о результатах деятельности предприятия и анализ этих показателей.

10. Показатели эффективности проекта

Зная данные о доходах и расходах, а также сумму, которую мы вкладываем в проект, нам необходимо понять, на сколько результативны вложения в наш бизнес, или какова эффективность проекта. Для оценки эффективности мы будем использовать следующие параметры:

• Срок окупаемости проекта – показывает, сколько нужно времени, чтобы вернуть деньги, которые мы инвестировали в проект;
• Чистый приведенный доход – означает сумму денежных средств, которые будут заработаны нашим проектом за расчётный период, с вычетом из них инвестиций и учётом риска;
• Индекс доходности – данный показатель означает, сколько рублей приносит каждый рубль, вложенный в наш проект.

Рассчитав данные параметры, мы сможем показать инвестору, на сколько привлекателен и эффективен наш проект, а, следовательно, следует ли вкладывать в него деньги.

11. Анализ рисков

Под проектными рисками понимается, как правило, предполагаемое ухудшение итоговых показателей эффективности проекта, возникающее под влиянием неопределенности.

Чтобы провести анализ рисков проекта, необходимо:

1. Определить, какие риски могут оказывать влияние на Ваш проект;
2. Определить вероятность их наступления и величину возможных потерь;
3. Описать мероприятия по недопущению этих рисков.

12. Заключение

В заключении мы должны привести краткое описание разработанного нами проекта, его суть, содержание и результаты:

1. Описание продукта: что продаём, для чего и для кого наш продукт.
2. Результаты стратегического анализа: главные факторы внешней и внутренней среды, разработанные мероприятия.
3. Потребность в инвестициях: сколько денег нужно, на какие приобретения они будут потрачены, из каких источников будут браться.
4. Показатели эффективности проекта: какова отдача от инвестиций и срок их окупаемости.
5. Риски проекта: какие факторы в большей степени влияют на проект и наоборот, от чего мы не зависим.

В конце заключения следует ответить на вопрос, почему проект следует принять к реализации.

Как можно увидеть из этой статьи, разработка бизнес-плана достаточно трудоёмкий процесс, требующий высокого уровня квалификации специалиста. Поэтому, если Вы хотите привлечь с помощью бизнес-плана финансирование в банке или у частного инвестора, самым оптимальным решением будет обратиться в профессиональные консалтинговые агентства. Однако, если Вы хотите самостоятельно во всём разобраться, Вам будет интересно сделать это с помощью нашей программы для расчёта бизнес-плана MarketExpert, которая включает в себя подробную пошаговую инструкцию по созданию бизнес-плана по структуре, которая приведена в этой статье. Поэтому, если у Вас остались вопросы, Вы сможете найти ответы на них, скачав программу и изучив прилагающиеся к ней материалы.

Источник

Тест с ответами: “Бизнес-планирование”

1. Распределение на правах исключительности (эксклюзивное) означает:
а) намеренное резкое ограничение числа посредников на каждом уровне канала и их исключительные права на продажу товаров +
б) использование оптовых и розничных посредников с целью предоставления им возможности сочетать престижный образ товара с хорошим объемом продаж и контролем над движением товаров
в) максимально широкое распространение товара между посредниками исключительно для удобства покупателей

2. Верны ли утверждения:
1. Рассчитываемые в единицах времени показатели оборачиваемости характеризуют фондоотдачу соответствующих элементов основного и оборотного капитала, а выраженные в единицах – скорость их превращения в ликвидную форму
2. Оборачиваемость дебиторской задолженности характеризует среднюю скорость обращения счетов к оплате
а) только 1
б) только 2
в) оба верны
г) нет верного ответа +

3. Основными результатами … анализа рисков являются: выявление конкретных рисков инвестиционного проекта и порождающих их причин, анализ и стоимостной эквивалент гипотетических последствий возможной реализации отмеченных рисков, предложение мероприятий по минимизации ущерба и их стоимостная оценка:
а) количественного
б) разового
в) качественного +

4. Коммерческий риск:
а) риск принятия маркетинговых решений +
б) неритмичность загрузки оборудования
в) несвоевременная оплата труда

5. Верны ли утверждения:
1. Коэффициент общей ликвидности показывает, в какой степени текущие обязательства покрываются текущими активами
2. Коэффициент общей ликвидности называют также коэффициентом оборачиваемости
а) только 1 +
б) только 2
в) оба верны

6. При всех прочих благоприятных характеристиках проект будет принят к реализации только при выполнении следующего условия:
а) наличие источников финансирования
б) получение прибыли, обеспечивающей рентабельность инвестиций не ниже желательного для предприятия уровня +
в) государственная поддержка

7. При всех прочих благоприятных характеристиках проект будет принят к реализации только при выполнении следующего условия:
а) государственная поддержка
б) наличие источников финансирования
в) возмещение вложенных средств за счет доходов от реализации +

8. При всех прочих благоприятных характеристиках проект будет принят к реализации только при выполнении следующего условия:
а) окупаемости инвестиций в пределах приемлемого срока +
б) наличие источников финансирования
в) государственная поддержка

9. Соотношение спроса, предложения, цены в конкретный момент называется … рынка:
а) емкость
б) эластичность
в) конъюнктура +

10. При составлении бизнес-плана используется:
а) макроэкономические показатели
б) бухгалтерская информация +
в) список лицензий

11. Такой риск возникает в процессе реализации закупленных (произведенных) товаров и оказания услуг:
а) коммерческий +
б) технический
в) рыночный

12. Инвестиционные издержки, текущие затраты (без амортизации), налоги и отчисления, погашение займов и выплата процентов, выплата дивидендов:
а) общие затраты
б) отток денежных средств +
в) расходы на производство

13. Вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей людей посредством обмена:
а) маркетинг +
б) рынок
в) базар

14. Внешние издержки:
а) издержки упущенных возможностей иначе применить факторы, вводимые в процесс трансформации экономических ресурсов в экономические блага
б) совокупные издержки, приходящиеся на единицу объёма выпуска
в) плата за ресурсы физическим и юридическим лицам, которые не входят в число работников или владельцев данной фирмы. Например, зарплата работников по найму (не входящих в число работников фирмы), выплаты за сырьё (кроме собственной добычи) и др. +

15. Индекс прибыльности является эффектом инвестиционного проекта:
а) нет +
б) да
в) иногда

16. Чаще всего применяют на начальных этапах работы с инвестиционным проектом в случае, если объем исходной информации является недостаточным для количественной оценки эффективности:
а) метод аналогий
б) экспертный метод с применением «вопросников» +
в) метод анализа уместности затрат

17. Верны ли утверждения:
1. Индекс доходности инвестиций относятся к простым методам обоснования бизнес-проектов
2. Одним из простых методов обоснования бизнес-проектов относится
а) только 1 +
б) только 2
в) оба варианта верны

18. Для проведения сегментации рынка по группам продуктов (услуг) в соответствии с наиболее важными для его продвижения на рынке параметрами используют метод:
а) экстраполяции
б) двойной сегментации +
в) интерполяции

19. Детализированное представление активов, обязательств и собственного капитала предприятия в денежном выражении на конкретный момент времени:
а) смета
б) расходы
в) баланс +

20. Комплексный анализ рынка:
а) привязка товара к свободным производственным мощностям
б) оценка существующей конъюнктуры +
в) определение собственных потребностей

21. Маркетинговая (ые, ое) … – это систематическая работа по анализу требований рынка, конкурентов и покупателей, а также по реализации ее результатов в производственной программе фирмы:
а) деятельность +
б) планирование
в) исследования

22. Венчурное финансирование – финансирование деятельности с повышенным риском потерь, а в случае удачи – с высокой нормой прибыли:
а) нет
б) да +
в) в некоторых случаях

23. Страхование – система экономических отношений, включающая образование специального фонда средств и использование его для возмещения ущерба от неблагоприятных событий:
а) нет
б) зависит от случаев страхования
в) да +

24. Коэффициент восстановления платежеспособности указывает на:
а) уровень долговой зависимости
б) возможность восстановления платежеспособности в течении прогнозируемого периода деятельности +
в) вероятность банкротства

25. К внешним рискам относят риски, связанные с:
а) иммиграционной политикой
б) уровнем автоматизации управлением фирмы
в) экономической ситуацией в обществе +

26. К пассивам относятся:
а) денежные средства
б) краткосрочные обязательства +
в) нематериальные активы

27. К пассивам относятся:
а) долгосрочные обязательства +
б) нематериальные активы
в) дебиторская задолженность

28. Конкурентоспособность товара:
а) минимизация эксплуатационных расходов
б) качество упаковки
в) комплекс потребительских характеристик, отвечающих требованиям рынка +

29. Затраты в бизнес-проекте оцениваются как:
а) единовременные и текущие +
б) нецелесообразные
в) спекулятивные

30. Образование холдингов позволяет:
а) сократить текучесть кадров
б) объединить финансовые ресурсы +
в) унифицировать выпуск продукции

Источник