Все что касается бизнес плана

Идеальный бизнес-план за 10 шагов

Пошаговое руководство по составлению бизнес-плана. Конкретные советы — бери и внедряй, если не знаешь, с чего начать.

Главная
Статьи
Идеальный бизнес-план за 10 шагов

С чего начинается успешный бизнес?

Нет, не с идеи. А с правильной презентации этой идеи — с обоснования востребованности бизнеса, с подробными расчетами затрат, с планами по получению прибыли. Без хорошего бизнес-плана не составить реальную картину будущей работы предприятия и не получить инвестиций.

Бизнес-план может отличаться в зависимости от цели. Он может быть инвестиционным, кредитным, на грант или общим планом работы предприятия. В первых трех видах упор нужно делать на выгоды — для инвестора (прибыль), банка (быстрый возврат кредита), государства (социальные выгоды от работы предприятия). При их составлении можно приукрасить действительность, чтобы план выглядел привлекательнее.

Стандартный бизнес-план пишут для себя перед открытием бизнеса. Он показывает идею создания предприятия, описывает бизнес-процессы и механизмы для их реализации. В нем не нужно ничего прятать и «украшать» — чем тщательнее вы все посчитаете, тем меньше сюрпризов получите в процессе работы.

С чего начать составление плана

Шаг 1. Определить цель

Для кого вы пишете план — для себя или инвесторов? Когда цель плана — показать инвестиционную привлекательность проекта, можно не так тщательно прорабатывать организационную структуру, но сосредоточиться на финансовом, маркетинговом плане и показать выгоды. Можно сделать презентацию более эмоциональной.

Если бизнес-план — внутренний документ, это не значит, что к его составлению нужно подходить менее серьезно. Наоборот, расчеты для себя должны быть наиболее достоверными. Вы рискуете своей мечтой и своими деньгами.

Шаг 2. Провести общий SWOT-анализ

Определите сильные стороны (Strengths), слабые стороны (Weakness), возможности (Opportunities), угрозы (Threats). С его помощью вы сможете оценить внутренние и внешние ресурсы компании, поймете, что может стать на пути достижения цели и рассчитаете, как минимизировать риски. Всегда лучше начать со SWOT-анализа: его результаты помогут объективно составить каждый раздел плана.

Шаг 3. Разработать структуру плана

вводная часть (резюме);

описание товаров и услуг;

финансовый план (бюджет);

результаты и перспективы (заключение).

Для инвесторов можно структуру поменять — переместить финансовый план сразу после маркетингового.

Шаг 4. Собрать всю доступную информацию

Самая долгая часть подготовки, в которой вам может помочь уже готовый SWOT-анализ. Вам придется проанализировать информацию о рынке, конкурентах, покупателях, оценить внешние факторы (законодательство, мода, сезонность и т.д.), прочитать прогнозы экспертов.

Открытые источники: профильные СМИ, готовые маркетинговые исследования, биржевые сводки. Сходите на конференции в вашей сфере, побеседуйте с ключевыми игроками рынка. Если информации не хватает или вы сомневаетесь в её качестве — закажите исследование в маркетинговом агентстве.

Шаг 5. Описать товары и услуги

Отложите вводную часть на потом — её легче будет написать, когда бизнес-план готов. Начните с описания своего продукта, его необходимости, проблем, которые он решает. В плане для инвесторов сделайте особый упор на то, чем продукт отличается от конкурентов и почему его будут покупать. Приведите статистику по рынку: сколько людей ищут продукт, сколько покупают, как увеличивается спрос со временем.

Шаг 6. Разработать маркетинговый план

Здесь вам нужно описать стратегию выхода на рынок, продвижения, сбыта продукции. Указать примерный план продаж по кварталам, году. В маркетинговом плане также отражают ценовую политику и бюджет на рекламу. Мероприятия и промоакции должны быть отмечены на календаре. По каждому событию нужно рассчитать примерный бюджет и планируемый эффект.

Шаг 7. Составить план производства

Все, что касается производства продукта, отражается в этой части. Если вы самостоятельно изготавливаете продукцию, то описываете, сколько сырья и материалов понадобится, сколько людей принимают участие в процессе. Не забудьте отразить затраты на аренду, энергию, воду, газ. Здесь же нужно описать требуемое оборудование, инструмент, форму для рабочих.

Если продукт покупается на стороне, в плане нужно указать поставщиков, затраты на покупку и доставку, описать, где будете хранить продукцию и как доставлять покупателям.

Шаг 8. В организационном плане продумать структуру предприятия

Нужно прописать конкретные шаги по организации бизнеса с дедлайнами и планируемым эффектом. Например, подписать договор на аренду офиса за 40 000 рублей в месяц до 02.02.19, нанять 5 работников в цех с зарплатой 50 000 рублей в месяц до 20.02.19. Также в этой части прописывается оргструктура: количество подразделений, число работников каждого из них, наглядно отображается вертикальное и горизонтальное подчинение.

Шаг 9. Посчитать финансовый план и продумать возможные риски

Вам предстоит составить подробную смету по затратам и планируемой прибыли. Имейте в виду: эту часть плана инвесторы будут изучать с особым усердием. Что нужно указать:

план доходов и расходов на месяц, квартал, год и 3 года;

приблизительный баланс предприятия за первый год работы;

срок реализации бизнес-плана;

перспективы развития с графиками финансовой деятельности, на которых отмечены точки безубыточности.

Шаг 10. Составить резюме проекта

В конце вернемся к началу — составлению вводной части. В ней вам нужно резюмировать все изложенное, чтобы произвести положительное впечатление. Укажите:

чем планирует заниматься компания;

целевые рынки сбыта;

рентабельность проекта и срок возврата инвестиций;

сколько понадобится персонала;

план по показателям работы компании на квартал, год, три года.

Если план для инвесторов, то нужно обосновать, зачем им вкладывать деньги в ваш проект. Скажите о рисках — какие есть шансы потерпеть неудачу и потерять капитал. Лучше смягчить эту часть и говорить о благоприятных прогнозах.

Источник

Разработка бизнес плана

С чистого листа: как написать бизнес‑план

Многие предприниматели признаются, что именно эта бумага, которая на первый взгляд кажется чистой формальностью, впоследствии может сыграть добрую службу. Написать бизнес-план, оказывается, не так уж и сложно, если понимаешь его структуру и задачи.

Для чего нужен бизнес-план

Начиная любое дело, мы, как правило, имеем общее представление о его результате. Но реальность всегда отличается и часто — довольно сильно — от наших представлений о ней. «Когда начинаешь заниматься бизнесом, оказывается, что, помимо своей основной деятельности, приходится решать огромное количество других, менее важных вопросов, — признается Анвар Туйкин, генеральный директор компании Headmade. – А наличие бизнес-плана всегда напоминает об основных показателях, которые ты должен достичь, и не дает расплыться».

В целом этот документ призван решить четыре основные задачи:

обозначить общие цели (обязательно — с конкретными, исчисляемыми показателями)
зафиксировать основные мысли на бумаге, чтобы иметь возможность поразмыслить над осуществимостью проекта
привлечь инвесторов: имея полный бизнес-план, можно в нужный момент сделать краткую выжимку для презентации перед инвесторами
оценить эффективность работы команды: по прошествии обозначенных в бизнес-плане сроков вы сможете оценить, насколько процентов вы выполнили план, сделать выводы и на их основании подкорректировать стратегию

Полезно фиксировать гипотезы о своем бизнесе, чтобы как можно скорее тестировать и пересматривать их», — говорит Василий Петреченко, заместитель генерального директора Научного Парка МГУ. Чем быстрее вы выведете пилотный продукт или сервис на рынок, тем быстрее вы поймете, есть ли на него спрос. Запомните: старт любого бизнеса — это теория о том, что продукт будет продаваться. И чем раньше вы это поймете, тем лучше.

Структура бизнес-плана

Специалисты рекомендуют составлять документ, включающий следующие разделы:

Титульный лист
Оглавление
Резюме проекта
Описание проекта, продукта или услуги
Маркетинговый анализ
Финансовые показатели и прогнозы
Анализ рисков проекта
Приложения

При этом объем бизнес-плана не должен превышать 30-40 страниц вместе со всеми необходимыми приложениями.

Писать резюме проекта рекомендуется в последнюю очередь. После того, как вы детально проработаете все составляющие бизнес-плана, у вас появится более глубокое понимание наиболее важных и привлекательных аспектов бизнеса.

В резюме должны быть отражены:

Основная идея бизнеса (она же ключевая идея): на чем вы собираетесь зарабатывать и как. Это может быть выражено в двух словах, нескольких предложениях или даже в виде изображения (продукта, например).
Миссия проекта: максимально четко формулирует, какую выгоду от проекта получат клиенты и владельцы. Кроме того, рекомендуется максимально кратко и емко представить видение бизнеса через определенный период времени (через год, три года, пять лет).
Дата начала бизнеса.
Ключевые сотрудники проекта.
Число нанимаемых линейных сотрудников.
Местоположение компании, имеющиеся филиалы.
Краткое описание услуги или продукта.
Результаты реализации продукта.
История финансирования.
Перспективы роста компании, в том числе основные финансовые и маркетинговые перспективы.

В случае если компания только начинает развиваться и не обладает необходимой информацией, стоит сделать акцент на том, почему проект будет востребован, какие факторы могут способствовать успешному выходу проекта на рынок, чем проект отличается от конкурентов.

Экономьте время на поиске потенциальных клиентов. Повышайте эффективность продаж за счет сегментации и анализа B2B-рынка.

Бизнес-консультанты рекомендуют преподносить информацию максимально простым для восприятия способом — с помощью таблиц, схем, инфографики. А вот детальные описания тех или иных аспектов, взаимозаменяемые однообразные фразы в резюме лучше избегать.

Описание

В этом разделе необходимо:

кратко рассказать о происхождении компании
кратко охарактеризовать целевую отрасль и ее масштабы
обозначить цели компании
расписать бизнес-модель
детально описать технологическую составляющую проекта и факторы успеха
представить полную информацию о команде компании, их ключевых навыках

В этой же главе нужно максимально конкретно и в деталях расписать продукт или услугу. А также рассказать, каковы его конкурентные преимущества, какие ресурсы необходимы для производства, каковы возможные пути дальнейшего развития продукта.

Маркетинговый анализ

Это еще одна важная и, пожалуй, самая сложная часть бизнес-плана. По сути, маркетинговый анализ представляет собой информацию о стратегии выхода и развития компании на рынке.

В данном разделе нужно рассказать, как проект захватит долю рынка, необходимую для поддержания деятельности, и продемонстрировать, как будет поддержан интерес к проекту и его продукту со стороны потребителей.

Для этого нужно:

выделить и проанализировать целевой рынок и представить возможности компании на этом рынке
идентифицировать конкурентную среду
построить стратегии развития компании
представить прогноз продаж
подкрепить все допущения достоверной информацией

Частью бизнес-плана являются маркетинговые исследования. Тут очень важно не углубляться в проведение вторичных исследований и не тратить слишком много времени на поиск информации в интернете, — советует Василий Петреченко (Научный Парк МГУ). – Там много надуманного. Куда важнее информация о воронке продаж у данной конкретной компании, потенциальных партнерах, предварительных соглашениях и т д. Именно эти гипотезы должны тестироваться и корректироваться ежемесячно».

Финансовые показатели и прогнозы

Если у вас действующее предприятие, приложите отчет о прибылях и убытках, балансовый отчет и отчет о движении денежных средств за год. Затем составьте прогноз по всем трем параметрам как минимум на три года вперед. Предоставьте анализ, который показывает, как скоро окупятся стартовые вложения.

Анализ рисков

Любой новый проект — это в любом случае риск. Цель данного раздела — трезво оценить связанные с проектом риски, а также рассмотреть варианты противостояния этим рискам. То есть в данном разделе необходимо выявить потенциальные проблемы, которые могут существенно повлиять на результаты проекта, а также предложить программу мер по снижению рисков.

— бесплатно. До 5% на остаток.

Приложения

Хороший бизнес-план лишь бегло описывает основы предприятия, поэтому в конце нужно приложить все необходимые документы. Все остальное — документы по регистрации, детальные данные маркетингового исследования, сложные технологические моменты — выносите в приложения.

Главное — не тратьте слишком много времени на его разработку, — советует Петреченко, который сам является совладельцем нескольких инновационных предприятий. — Если хотите сделать красиво, лучше наймите профессиональных консультантов, которые помогут сэкономить драгоценное время». Хотя без вашего непосредственного участия в любом случае не обойдешься, ведь речь идет именно о вашем бизнесе.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Источник

Как составить бизнес-план и на что обратить внимание при разработке

Вопросы, рассмотренные в материале:

Для чего составлять бизнес-планы
Для кого составляются бизнес-планы
Как составить бизнес план
Из каких разделов состоит бизнес-план
К чему могут привести ошибки в бизнес-плане

Довольно часто перед предпринимателями-новичками встает непростой вопрос: как составить бизнес-план? Это действительно непросто сделать, так как помимо понимания сути выбранной сферы деятельности от бизнесмена требуется знание всех его составляющих. Такая работа под силу людям, имеющим определенную базу знаний. В противном случае начать придется с изучения теоретических основ.

Цель и назначение бизнес-плана

Бизнес-план должен составляться для всех предпринимательских проектов. Это документ-инструкция, в котором расписаны действия, позволяющие решить задачи, направленные на получение максимальной прибыли. Кроме этого, в бизнес-плане указываются методы и приемы, которые предприниматель планирует реализовывать.

Наличие бизнес-плана на этапе становления предпринимательской деятельности способствует оформлению идеи, выбору способов её реализации и определению размеров инвестирования. Прежде чем задуматься, как составить бизнес-план, стоит понять его основополагающую цель, которая заключается в подробном описании всех этапов реализации проекта, включая предполагаемые расходы, определение преимуществ и недостатков проекта, его компонентов и рисков, определение сроков, когда дело начнет приносить прибыль.

Обратите внимание, что стратегия развития бизнеса — это важный этап работы, который реализовывают даже крупные компании с многолетним опытом работы. Как правило, в них есть отделы планирования, чьи специалисты разрабатывают стратегию сохранения, развития и продвижения существующего бизнеса.

Бизнес-план — это своего рода репетиция деятельности предпринимателя. Процесс его составления подразумевает проигрывание различных вариантов и ситуаций, которые могут возникнуть во время работы. Обратите внимание, что в этом случае выявление слабых сторон и выбор методов их устранения не влекут никаких материальных затрат.

Бизнес-план решает следующие задачи:

определение направления деятельности и рынков сбыта;
целеполагание деятельности компании, определение стратегии, тактик и материальной базы (в том числе стартового капитала);
распределение должностных обязанностей между сотрудниками фирмы;
определение качественных и других характеристик продукции предприятия;
расчеты затрат на издержки производства и реализацию готовой продукции;
установление соответствия между результативностью работы и оплатой труда;
оценка результативности маркетинговых действий (включая ситуацию на рынке и рекламные кампании);
проведение аналитики: сравнительная характеристика фактических и необходимых ресурсов;
прогнозирование трудностей, с которыми может столкнуться предприятие, и разработка путей их устранения;
оценивание возможной рентабельности как предприятия в целом, так и отдельных проектов.

Период, на который можно составить бизнес-план фирмы, может быть разным — год, три, пять лет. Совсем недавно практиковалось подробное бизнес-планирование на 3, а то и на 5 лет. Естественно, что компания, которая только начинает свою деятельность, должна четко представлять все возможные риски, подробно расписать задачи и перспективы. Но это необходимо только для первого года работы, а далее бизнес-план можно немного упростить следующим образом: на второй год указать только квартальные показатели, а на третий — годовые. Сегодня подвижна не только экономическая ситуация, но и рынок, поэтому план, составленный 3, а тем более 5 лет назад, вряд ли будет актуален. Таким образом, годовой бизнес-план — это лучший вариант решения данной задачи. Главное, чтобы он был составлен до того, как предприятие начнет функционировать, а не в процессе работы. При таком подходе бизнес-план будет действительно полезен и поможет начинающему предпринимателю наладить свою деятельность.

Контраргументы и разрушение мифов про разработку бизнес-плана проекта

Некоторые бизнесмены оправдывают отсутствие у них бизнес-плана, используя следующие аргументы:

«Бизнес-план необходим только для того, чтобы взять кредит».

Это не так, потому что бизнес-план многофункционален. Прежде всего он нацелен на определение рентабельности предприятия и выявление рисков, а эти знания полезны для предпринимателя.

«Завтрашний день непредсказуем».

Конечно, интерес и возможности потребителей предугадать невозможно, поэтому нельзя определить и точное количество продаж. Но существует немало аспектов, поддающихся прогнозированию, например производительность предприятия, инвестирование, оптимизация и многие другие. Если вы знаете, как правильно составить бизнес-план, то в нем будут рассмотрены различные сценарии развития компании и вы сможете продумать пути выхода из кризиса.

«Компания, которая на протяжении многих лет уверенно стоит на ногах, уже не разорится, поэтому бизнес-план ей не нужен».

Даже если компания достигла высокого уровня развития, конкурентоспособна и успешна, на ней все равно могут отразиться экономическая нестабильность и активизация конкурентов. Поэтому о составлении бизнес-плана стоит задуматься всем компаниям, которые этого не делают.

Как составить бизнес-план в зависимости от целевой направленности

Бизнес-план для инвесторов

Главная цель — привлечение инвестиций.

Чтобы ваш бизнес заинтересовал возможных вкладчиков, он должен быть им интересен, а заинтересовать может только эффективная деятельность. Ваша задача — убедить инвестора, что люди нуждаются в том, что вы хотите им предложить. Иначе говоря, вы должны убедить его в перспективности и актуальности своего проекта. Кроме этого, в бизнес-плане надо указать средства, которые вы собираетесь использовать в процессе работы.

Главные требования — логичность и убедительность. Данные, указанные в документе, должны подтверждаться маркетинговыми исследованиями. Мысли необходимо излагать грамотно, четко и красиво.

Суть и ценность деятельности компании должны прозвучать в самом начале, иначе инвестор может остаться равнодушен к информации. Заострите внимание на финансовой составляющей проекта, указав не только размер предполагаемой прибыли, но и сроки окупаемости бизнеса. Желательно провести публичную презентацию, сопроводив ее наглядными материалами, например в электронном виде.

Практика показывает, что владелец бизнеса не всегда заинтересован в ознакомлении инвестора со всеми нюансами и деталями проекта.

Недоверие к вкладчику может возникнуть по ряду причин: например, владелец бизнеса опасается утечки информации или хочет предупредить вмешательство в оперативное руководство.

Иногда сокрытие данных происходит по причинам, идущим вразрез с предпринимательской этикой. Например, владелец компании не хочет раскрывать плачевное состояние бизнеса. Если условиями инвестирования предусмотрена информационная достоверность и полнота, то сокрытие данных приравнивается к правовому нарушению.

Таким образом, задача предпринимателя — понять, как составить бизнес-план для малого бизнеса так, чтобы инвестор не подумал, что от него пытаются что-то скрыть.

Если инвесторы уличат владельца компании во лжи, то это прежде всего ударит по репутации компании. Также дело может окончиться серьезными материальными издержками.

Бизнес-план для партнеров

Ведение бизнеса предусматривает разные виды партнерства. Поэтому, прежде чем задумываться, как составить бизнес-план, надо определиться, каким отношениям вы отдадите предпочтение.

Как правило, один бизнес-план составляют равноправные партнеры, чьи отношения основаны на доверии. Например, обе стороны имеют одинаковую долю в бизнесе и разделяют ответственность за его развитие и результативность. Конечно, из любого правила могут быть исключения.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

Если рассматривать партнерские отношения предпринимателя и сторонних организаций или компаний, каким-либо образом вовлеченных в дела фирмы, то в этом случае дело обстоит иначе.

Предположим, вам необходимо наладить поставку комплектующих или реализацию своей продукции. Возникает потребность в привлечении других компаний, которым не нужен подробный бизнес-план производства — им достаточно только той части, в которой оговариваются детали их взаимодействия.

Бизнес-план для внутреннего пользования

Этот документ вы готовите для себя, поэтому вам надо составить бизнес-план с расчетами обеспечения ресурсами: сколько и чего потребуется, где это взять.

Главные требования к такому бизнес-плану — это логичность и четкость, так как он станет вашим практическим руководством.

Не забывайте: бизнес-план нуждается в регулярных корректировках, которые вносятся в соответствии с изменениями в стране, регионе, мире. Таким образом, этот документ относится к разряду тех, работа над которыми никогда не прекращается.

Важно! Уровень доступа к бизнес-плану определяется руководством компании, он не может быть одинаковым для менеджеров и рядовых сотрудников. Следовательно, лучше готовить несколько редакций бизнес-плана, каждая из которых будет содержать информацию, предназначенную для определенной категории сотрудников.

Если документ составляется для себя, то предприниматель должен знать, как составить бизнес-план самому. Такой подход к делу предполагает максимальную достоверность информации, так как она не предназначена для посторонних.

Самостоятельная работа над бизнес-планом не исключает привлечение других специалистов, например для того, чтобы сделать технические выкладки.

Чем меньше уровень конфиденциальности документа, тем больше людей участвуют в его разработке. Нельзя исключать и такой вариант, что составлением бизнес-плана займется сторонняя фирма (конечно, если есть такая финансовая возможность).

Такой подход к работе является единственно верным, если документ нацелен на привлечение солидных инвестиций, так как в этом случае необходимо тщательно изучить состояние рынка и проработать техническое обоснование.

Не всегда целесообразно поручать такую работу сотрудникам своей компании.

Если предприятие нуждается в привлечении западных инвесторов, то владельцу не просто желательно, а жизненно необходимо поручить составить план развития бизнеса специализированной фирме. Такая потребность объясняется тем, что зарубежный инвестиционный рынок сильно отличается от нашего и люди, которые не знают его особенностей, просто не могут их учесть.

Как составить бизнес-план: пошаговая инструкция

Шаг 1. Подготовка к работе.

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, необходимо собрать определенную информацию общей, финансовой, технической и организационной направленности.

Шаг 2. Целеполагание.

Формулирование целей — одна из основных задач, решаемых при составлении бизнес-плана. Поэтому необходимо четко понимать, чего вы хотите достичь и какие проблемы вам предстоит решить. Кроме этого, в документ необходимо включить продуманное и грамотно оформленное предложение для инвесторов и для отраслевого рынка.

Шаг 3. Выявление инвесторов.

Обеспечить финансирование проекта могут следующие организации:

государственные и негосударственные финансовые институты;
организации, осуществляющие кредитование, например банки;
международные инвестиционные институты, например Всемирный банк, Международный банк реконструкции и развития (МБРР), Европейский банк реконструкции и развития (ЕБРР) и другие;
международные финансовые структуры, практикующие финансирование коммерческих проектов;
акционеры или потенциальные партнеры, например предприниматели или фирмы, осуществляющие свою деятельность в области или регионе;
внутренние источники финансирования, например доход компании, накопления сотрудников, амортизационный фонд и другие.

Шаг 4. Определение структуры бизнес-плана.

В бизнес-план можно включить следующие разделы:

введение;
описание компании, её услуг/товаров;
анализ и оценку рынка;
анализ конкуренции;
маркетинговый и производственный планы.

Также могут быть включены организационная и финансовая составляющие бизнес-плана, проведено оценивание рисков.

Шаг 5. Информационное накопление.

Подразумевается информация, необходимая для составления конкретных разделов. К сбору данных привлекаются консультанты, эксперты и специалисты компании.

Шаг 6. Составление бизнес-плана.

Процесс разработки и расчеты обязательно контролируются руководителем или специально назначенным ответственным лицом.

Шаг 7. Проведение экспертизы и передача бизнес-плана.

После решения проблемы, как составить бизнес-план, проводится его экспертиза и передача инвесторам, которые принимают окончательное решение относительно финансирования проекта.

Ключевые разделы бизнес-плана

1. Титульный лист

На титульном листе указываются:

Название проекта.
Организация, реализовывающая проект, её контактные данные (телефоны, адрес и др.).
Фамилия, имя, отчество руководителя организации.
Фамилия, имя, отчество разработчика бизнес-плана (или команды разработчиков).
Дата составления документа.

Также на титульном листе можно указать наиболее важные показатели финансовых расчетов.

2. Меморандум о конфиденциальности

Данный документ предназначен для защиты авторских прав. В нем говорится, что лица, знакомящиеся с содержанием основного документа, не имеют права распространять эту информацию без согласия автора (разработчика). Кроме этого, в нем можно указать следующие правила конфиденциальности: запрет на копирование/дублирование, запрет на передачу документа третьему лицу, требование об обязательном возврате бизнес-плана в случае отказа инвестора от участия в проекте.

3. Краткое резюме

Резюме — обобщенная характеристика проекта (идея и финансовая составляющая бизнес-плана). Несмотря на то, что этот раздел помещен в начале документа, он составляется на заключительном этапе.

Чтобы резюме получилось содержательным, надо ответить на следующие вопросы:

Какой продукт планирует реализовывать компания?
Кто захочет приобрести данный продукт?
Какой планируется объем производства/продаж в первый год работы предприятия? Какой предполагается доход?
Какова сумма затрат на реализацию проекта?
По какой организационно-правовой форме планирует работать предприятие?
Сколько планируется привлечь наемных работников?
Какие капитальные вложения потребуются, чтобы реализовать проект?
Откуда будет осуществляться финансирование проекта?
Какова доходность проекта за определенный период (срок окупаемости, финансовые объемы в конце первого года, рентабельность предприятия)?

Важно знать! Резюме — это первое, что читает инвестор. Ваша задача — заинтересовать его. В противном случае он просто не будет читать дальше. Все основные моменты проекта необходимо уместить на одной странице!

4. Главная идея проекта

В этом разделе необходимо описать основополагающую идею проекта. Это можно сделать, ответив на следующие вопросы:

В чем состоит основная цель проекта?
Какие задачи предстоит решить, чтобы достичь этой цели?
Что препятствует достижению цели? Как можно решить возможные проблемы?
Какие конкретные пути достижения цели предлагает автор?
Каковы сроки реализации проекта?

Важно! Этот раздел не должен занимать больше двух страниц. Если вы решили составить бизнес-план самостоятельно, то разместите на них конкретные аргументы того, что ваш проект выгоден и перспективен.

Обычно в этот же раздел включают результаты SWOT-анализа — оценку достоинств и недостатков уникальности предприятия, перспектив и рисков. Если подобный анализ не будет проведен, то правильный бизнес-план может не получиться.

SWOT-анализ показывает внутреннюю и внешнюю стороны, отражающие жизнеспособность предприятия. Внутренние факторы касаются самой компании, а внешние — компонентов, находящихся за её пределами.

Не забывайте: ваша задача — составить бизнес-план организации, описать компанию, а не конкретный продукт (услугу). Нередко авторы допускают одну серьезную ошибку — в графе «силы» описывают характеристики продукта.

Сильные и слабые стороны раскрываются в соответствии со следующими параметрами:

применение высоких технологий;
сопровождение продукта после продажи (сервис и обслуживание);
многофункциональность продукта (без подробного описания конкретных его свойств);
профессионализм и квалификация сотрудников;
техническая укомплектованность предприятия.

Под внешними факторами подразумеваются:

темп развития рынка;
уровень конкуренции;
политическая ситуация в стране, регионе;
законодательная база, наличие или отсутствие поддержки со стороны государства;
платежеспособность потребителя.

5. Характеристика отрасли на рынке

Для составления этого раздела надо знать, как составить бизнес-план предприятия, используя в качестве доказательства обоснованности проекта маркетинговый анализ рынка. Обычно для этого берут следующие данные:

показатели динамики продаж продукта-аналога в течение последних лет;
темпы развития отраслевого рынка;
тенденции и специфику формирования цены;
выявление на данном рынке предприятий-новичков, характеристику их деятельности;
характеристику потребительского рынка: интересы, требования, возможности, приоритеты;
результаты оценивания возможного влияния научного и социально-экономического аспектов;
возможности развития на отраслевом рынке.

6. Суть проекта

Раздел, в котором подробно описывается идея и предмет бизнес-плана, уровень подготовленности предприятия к полноценной деятельности.

В данном разделе необходимо раскрыть следующие составляющие проекта:

первоочередные цели;
описание целевой аудитории;
основные показатели результативности на рынке;
детальное представление продукта, основанное на характеристиках, соответствующих требованиям рынка;
период разработки продукта (если запущен процесс производства), патентную и авторскую принадлежность;
характеристику предприятия;
общую стоимость проекта, графики финансирования (периоды и размер инвестиций);
расходы, связанные с организацией работы и маркетинговой кампанией.

7. Маркетинговый план.

Для работы над этим разделом необходимо понимать, как составить бизнес-план с точки зрения маркетинга. Здесь указываются цели и задачи маркетинговой политики, методы и инструменты, которые потребуются для их достижения и решения. В данном разделе конкретизируются задачи и их исполнители, прописываются инструменты, средства и сроки, которые потребуются для решения поставленных перед работниками задач.

Маркетинговый план представляет собой совокупность последовательных или одновременных действий. Это стратегия, нацеленная на потребителей для повышения их заинтересованности и отдачи.

Особое внимание инвестор обратит на следующие пункты:

комплексное исследование и анализ рынка;
объем и ассортимент продукции, планируемой для реализации, пока предприятие не начнет работать в полную мощность;
способы модернизации продукта;
описание упаковки товара и факторов, влияющих на ценообразование;
порядок закупок и реализации продукции;
четко оформленная рекламная стратегия;
планирование сервиса и сопровождения продукта после продажи;
контроль реализации маркетинговой стратегии.

8. План производства

В данном разделе плана описывается все, что касается производственного процесса, поэтому компании, которые собираются заниматься только распространением, должны знать, как составить бизнес-план, и могут его пропустить.

Компаниям-производителям необходимо включить в план:

указание производственной мощности;
описание технологического процесса;
описание операций, которые будут выполнять компании-субподрядчики;
перечень субподрядчиков;
перечень производственного оборудования, включая его технические характеристики, стоимость и способы приобретения (покупка или аренда);
указание производственной площади;
перечень используемого в производстве сырья и ресурсов.

В данном разделе дается подробное описание производственного процесса и расходов, которые с ним связаны. Поэтому указание себестоимости — важная составляющая этой части плана.

9. Организационный план

Раздел, в котором описываются принципы стратегического управления предприятием. Этот пункт является обязательным для всех компаний, включая уже функционирующие, так как в нем определяется, насколько структура предприятия соответствует поставленным целям. Разработчикам документа необходимо знать, как составить бизнес-план, включив в него следующую информацию:

организационно-правовую форму предприятия (ООО, ОАО, ИП, ТОВ или другая);
схематическое изображение структуры организационного управления компании, куда входят положения, инструкции, взаимосвязь подразделений;
информацию об учредителях;
информацию о руководителях;
описание взаимодействия с сотрудниками;
материально-техническое обеспечение системы управления;
место расположения предприятия.

10. Финансовый план

Для разработки данного раздела необходимо знать, как составить бизнес-план, включив в него оценку экономической составляющей проекта. Для этого потребуется расчет уровня рентабельности, срока окупаемости и финансовой стабильности проекта.

Чаще всего именно финансовый план является определяющим при принятии инвестором решения, интересен ему проект или нет.

Здесь надо представить:

динамику валют (соотношение рубля и доллара);
налоговые платежи и процентные ставки по начислениям;
источники финансирования (кредитование, продажа акций, собственные средства и прочие);
отчетный план доходов и расходов;
сводную таблицу движения денежных средств (cash — flow);

балансовую ведомость (экономическое состояние компании в определенное время);

точку безубыточности, вычисленную двумя методами: математическим и графическим;

чистый дисконтированный доход (NPV) и график периода окупаемости затрат;

индекс доходности PI;

показатель нормы доходности предприятия IRR.

11. Анализ рисков

Работая над данным разделом, необходимо понимать, как составить бизнес-план, изучить проект и выявить потенциальные риски, способные снизить доходность предприятия. Причем надо принять во внимание все виды угроз: отраслевые, природные, социальные, финансовые и другие — и разработать план минимизации рисков или их предотвращения. Итак, в бизнес-план необходимо включить:

перечень возможных проблем;
совокупность методик и инструментов, направленных на ликвидацию, предупреждение или минимизацию рисков;
перечень действий компании при возникновении ситуации, препятствующей её успешному развитию;
аргументы, подтверждающие низкую вероятность возникновения проблемных ситуаций.

12. Приложения

Заключительный раздел бизнес-плана. В «Приложения» выносят следующие документы: копии договоров и соглашений, данные статистических исследований, письма партнеров и потребителей, таблицы расчетов, которые производились при работе с бизнес-планом. В основном тексте документа обязательно указываются ссылки на приложения.

При работе с документом необходимо знать не только как составить бизнес-план, но и основные требования к его оформлению:

четкость и лаконичность изложения материала. Не допускается использование сложных и путаных фраз;
рекомендуемый объем — 20–25 страниц;
содержательность и логичность изложения материала (инвестор должен найти ответы на все свои вопросы);
достоверность предоставленной информации (все данные необходимо аргументировать);
наличие стратегического фундамента с четко сформулированными целями;
весь материал должен быть системным, комплексным и взаимосвязанным;
показать инвестору перспективность идеи проекта;
преимущество бизнес-плана — его гибкость (инвесторам нравится, если у них есть возможность внести свои коррективы);
включить условия и режимы контроля реализации проекта.

Как составить бизнес-план без ошибок: ТОП-10 упущений в его разработке

Пренебрежение сезонностью деятельности. Подобное невнимание аннулирует все расчеты. Если полноценная деятельность возможна только в определенный сезон, то это обязательно надо учесть, чтобы компенсировать простой в нерабочее время года.
Преувеличение возможных объемов продаж или производства. Это тоже отразится на производственной нагрузке и КПД основных средств.
Ошибки при расчете оборотного капитала. Чтобы правильно составить бизнес-план компании, надо учесть не только возможный доход, но и расходы на оптимизацию и развитие бизнеса, так как эти затраты просто неизбежны.
Слияние денежных средств. Подразумевается ситуация, когда затраты по реализации проекта осуществляются самой компанией.
Заниженные ставки дисконтирования. Это тоже относится к внутренним средствам компании. Суть ошибки в следующем: возможности использования финансов компании оцениваются не в полном объеме.
Очень объемный бизнес-план. В проект может быть включена лишняя информация. Чтобы этого избежать, можно ознакомиться с образцом бизнес-плана.
Недостоверность информации. Все данные должны быть аргументированы.
Недостаточно данных о финансовых перспективах. Если этап окупаемости проекта еще не наступил, то финансовые данные указываются по каждому месяцу.
Недостаточное изучение сегмента рынка. Необходимо тщательно проанализировать нишу, в которой вы собираетесь работать.
Неточные расчеты затрат. В документе необходимо предусмотреть и тщательно просчитать все расходы, так как от них зависит доход компании.

У инвестора может сложиться предвзятое мнение о проекте и, соответственно, о бизнес-плане, если обнаружатся следующие недостатки:

Безграмотное изложение материала

Документ с большим количеством грамматических, орфографических и лексических ошибок, как правило, до конца не дочитывают. Каким бы гениальным ни был проект, инвестору он изначально не интересен. Поэтому языковые правила необходимо соблюдать!

Весь документ необходимо делать в одном стиле: поля, маркеры, сноски, интервал, размер шрифта и т. д. Обязательно наличие содержания, заголовков, названия рисунков и таблиц, нумерации. Также не забывайте о делении текста на разделы и абзацы.

Хороший план должен содержать исчерпывающие данные. Разделы, о которых говорилось в предыдущей главе, — это необходимый минимум.

Предпринимателю необходимо знать, как составить бизнес-план, в котором будет четко прослеживаться идея. Кроме того, в документе должны быть четко сформулированы цели проекта.

Совсем необязательно включать в документ все известные вам термины — выберите только то, что действительно необходимо. Если для понимания сути проекта возникает необходимость подробно описать какой-то отдельный производственный процесс, то это можно вынести в раздел «Приложения».

В основе таких бизнес-идей обычно лежат предположения. В этом случае автор должен показать рациональное зерно проекта, подобрать обоснования и аргументы, дающие его детищу право на жизнь. И, конечно же, все это необходимо подтвердить расчетами.

Каждое предположение должно быть реально обосновано. Благодаря фактам работа приобретает осмысленность и надежность. Однако слишком большое количество фактов тоже не самое лучшее решение вопроса. Чтобы всего было в норме, можно еще раз ознакомиться с материалами, как составить бизнес-план, и правилами о подробностях.

В бизнесе есть правило: ни одно дело не обходится без риска. Предпринимательская деятельность не может идти тихо и гладко. Инвестор это прекрасно знает, автор тоже не может не знать. Поэтому займитесь исследованием, изучением и анализом рисков.

Конкуренция подобна риску — она есть всегда. Возможно, она не так явно выражена, поэтому данную тему необходимо тщательно изучать и анализировать. Поверьте, вы обязательно выявите своего соперника.

Пренебрежение посторонней помощью

Самостоятельное составление бизнес-плана вовсе не значит, что все делают в одиночку. Тем более что нередко без привлечения специалиста просто невозможно получить качественный результат. Поэтому принимайте помощь, ведь это нужно для дела.

Как составить бизнес-план для ИП: примеры для различных отраслей

Ошибочно считать, что существует какой-то единый образец бизнес-плана, подходящий для всех видов хозяйственной деятельности. Каждому делу присущи свои тонкости и могут понадобиться дополнительные данные. Например, бизнес-план интернет-магазина будет очень отличаться от того, который предназначен для аптеки. Далее вы узнаете, на что надо обратить внимание в различных бизнес-направлениях.

Для магазина

Самой большой проблемой начинающего предпринимателя является выбор направления деятельности. Следующий, не менее важный вопрос молодого бизнесмена: как составить бизнес-план магазина? В данный документ необходимо включить следующие данные: результаты аналитики спроса и предложений, способ регистрации магазина, штат работников, суммы инвестирования. Бизнес-план предприниматель может составить и самостоятельно, если будет опираться на образец.

Материал для скачивания:

Бизнес, связанный с производством, является одним из наиболее сложных, тем более если дело касается крупного предприятия. Для составления документа потребуется большое количество различных расчетов, которые будут использоваться в бизнес-плане. Если в планировании допущены ошибки, то финансовые потери неизбежны, иногда они могут привести к фатальным последствиям. Для того чтобы документ был составлен по всем правилам, надо тщательно изучить образец составления бизнес-плана.

Материал для скачивания:

Специфика работы предприятий общественного питания всегда кардинально отличалась от всех других направлений предпринимательства. Естественно, что эти нюансы должны быть описаны в бизнес-плане, который может стать результатом изучения опыта успешных представителей данной отрасли. В документ необходимо включить следующие разделы: вид предприятия, площадь заведения, данные об оборудовании, стратегию продвижения.

Для сельского хозяйства

Сегодня многим предпринимателям интересна сельскохозяйственная отрасль. Данная деятельность подразумевает выращивание фруктов или овощей, разведение скота с целью дальнейшей реализации. Если знать, как составить бизнес-план, то это довольно перспективное направление. В процессе планирования надо изучить опыт таких хозяйств, сделать расчеты затрат, установить срок окупаемости производства, определить штат сотрудников, оценить риски. В случае возникновения трудностей при составлении документа можно воспользоваться пошаговой инструкцией.

Материал для скачивания:

Онлайн-сервисы, чтобы составить бизнес-план

Данный сервис создан зарубежными разработчиками и предназначен для бизнесменов и стартапов. На нем размещена самая многочисленная коллекция примеров бизнес-планов. Кроме этого, Bplans содержит ряд инструментов, облегчающих управление бизнесом.

На сайте есть практические рекомендации, облегчающие планирование стартапов, а также интерактивные инструменты и программы расчета необходимых показателей. Контент ресурса регулярно обновляется, пополняясь советами по эффективному развитию бизнеса.

Шаблон бизнес-плана доступен для скачивания, и, воспользовавшись инструкцией, пользователь может поработать над документом. Также сайт предоставляет другие возможности: позволяет составить бизнес-план онлайн или может помочь в поиске хорошего исполнителя. Единственный нюанс — для полноценной работы необходимо знание английского языка.

Этот ресурс, являясь дочерним для сервиса Bplans, отличается от него более удобным интерфейсом и наличием программного обеспечения для бухгалтерского учета. С помощью LivePlan можно не только составить бизнес-план на открытие своего бизнеса, но и продолжить управление проектом в онлайн-режиме. Начать работу со своим проектом можно прямо на главной странице.

LivePlan — это платный ресурс.

Стоимость пакета услуг зависит от срока действия:

11,90 долл./мес. — годовой пакет;
19,95 дол./мес. — месячный пакет.

Данный ресурс создан украинскими программистами. С его помощью можно получить образцы документов или составить бизнес-план бесплатно. Если пользователь хочет составить не базовый, а полноценный план развития, то он может воспользоваться конструктором, заплатив 182 рубля за 30 дней работы.

Данная программа очень удобна для работы в онлайн-режиме. Её использование помогает создавать бизнес-планы различного уровня сложности. Чтобы разобраться, как грамотно составить бизнес-план, пользователь может поработать с демоверсией ресурса и построить необходимые графики, составить таблицы, вывести бухгалтерские отчеты и многое другое. Кроме того, на ресурсе есть образцы бизнес-планов в формате Word, которые доступны для скачивания и дальнейшей работы.

E-planificator предлагает несколько тарифных планов:

Free — предназначен для обучения (30 дней бесплатно);
Mini — ориентирован на индивидуальных предпринимателей (1950 руб. / 2 месяца);
Midi —нацелен на малый и средний бизнес (3950 руб. / 3 месяца);
Maxi — предназначен для финансистов и бухгалтеров (6950 руб. / 180 дней).

Таким образом, пользователь может выбрать тариф, который будет максимально соответствовать поставленным задачам.

BPE24 — это облачный сервис, позволяющий составить собственный бизнес-план. Его использование позволяет работать с документом в любом месте, главное, чтобы можно было подключиться к сети Интернет. Готовый документ можно скачать в формате PDF.

Воспользоваться ресурсом можно только платно, подключив подходящий тарифный план:

Standart — 3 000 руб. / 1 мес.
PRO — 6 000 руб. / 2 мес.
Corporate — 12 000 руб. / 3 мес.
Tutorial — 120 000 руб. / 1 год.

Это еще один облачный сервис, с помощью которого можно составить бизнес-план для открытия собственного дела самостоятельно или с привлечением специалиста.

Кроме вышеперечисленных ресурсов, Интернет предлагает довольно много аналогичных сервисов, оснащенных инструментарием для управления своим бизнесом.

Источник