Возврат инвестиций roi для ит

Смартсорсинг.ру

Сообщество руководителей ИТ-компаний, ИТ-подразделений и сервисных центров

участников являются сотрудниками ИТ-компаний

20% из них — совладельцы бизнеса

работают в ИТ-службах других компаний

Войти с помощью:

Авторизация

Новым пользователям

Зачем?

ROI не достаточно для обоснования ИТ-проектов

Посчитать каким будет ROI (или возврат на инвестиции) в ИТ-проекте довольно просто.

ROI = сумма прибылей / сумма инвестиций

ROI давно стал универсальным инструментом в обосновании эффективности ИТ-проектов. ИТ-директора широко используют этот инструмент, но при этом они понимают, что рассказывая о возврате инвестиций, они не говорят всей правды о проекте.

Нередки случаи, когда ROI в проектах составляет 100%, 200% или даже 400%. Однако, в таких проектах необходимо обращать внимание на:

• Размер начальных инвестиций в проект;
• Время достижения точки безубыточности в проекте или срок окупаемости проекта;

Срок окупаемости = Инвестиции / (Денежный поток за период + Амортизация)

• Период времени, используемый для расчета ROI.

И еще один важный показатель – NPV (Net present value, чистая текущая стоимость) – измеряет чистую прибыль проекта в денежном выражении.

Несколько кейсов:

ROI	Срок окупаемости	Чистая прибыль
Розничная торговля	415%	2 месяца	8.1 млн. $ за 3 года
Услуги перевозок	196%	3.9 млн. $ за 14 месяцев
Транспортная компания	424%	6 месяцев	3.7 млн. $ за 5 лет

«Большой ROI еще не означает, что вы действительно получите или сэкономите больше денег, а также то, что этот проект лучше, чем проект с маленьким ROI» – отмечает Глен Клуни (Glenn Clowney), президент компании ROI-Calc Inc., разрабатывающей веб-приложения для вычисления ROI.

Инвесторы часто хотят, чтобы период окупаемости был максимально коротким, ROI высоким, а чистая прибыль за квартал была бы больше нуля.

Когда экономика на подъеме можно вложиться в проект с большим ROI и подождать солидной прибыли. В условиях же экономического спада от проекта требуется, прежде всего, высокая скорость окупаемости.

Финансовые метрики ничего не значат, если вы не собираетесь подводить итоги

Вычисление ROI проекта начинается с того, что вы понимаете текущую ситуацию. На следующем этапе необходимо проанализировать что же в организации сделано при помощи инвестиций. Последнее может быть довольно сложной задачей.

«Если вы не спросите «Почему» по крайней мере пять раз, вы не докопайтесь до причин по которым были сделаны те или иные инвестиции», — комментирует Клуни.

Часто в бизнес кейсах недооценивают такой параметр, как совокупная стоимость владения (TCO), потому что не смотрят на то, что лежит за пределами собственно стоимости. Простой пример – принтер, который стоит 70$. Однако с учетом стоимости тонера, бумаги, доставки принтера и расходных материалов и т.д. – он обойдется более чем в 600$ за три года.

К тому же в больших проектах многие организации забывают про необходимость учитывать стоимость изменений. Например, при оценке внедрения ERP-системы обычно учитывают стоимость ПО, сотрудников занятых в проекте, затраты на работу партнеров и вендоров, расходы на программу обучения. Однако при этом забывают о «скрытых расходах», например, на смену персонала в результате происходящих изменений, подготовку документации, покупку недостающих частей решения, вывод из строя старой системы и т.п.

По данным Forrester Research от 30 до 70% ИТ-проектов не достигает установленных при планировании показателей. ИТ службы часто переоценивают свои возможности в реализации проектов и не учитывают историю своих предыдущих «успехов». Неудивительно, что завышенные предположения о ROI могут быть неоправданными.

Собственно не так важно, какие именно показатели вы используете для обоснования проекта – ROI или NPV – гораздо важнее проанализировать тот результат, который вы получите после завершения проекта.

Источник

Возврат инвестиций roi для ит

На предыдущих уроках вы узнали, как и зачем считать конверсию и стоимость целевого обращения/заказа. Мы подошли к главному — как понять:

• достаточно ли у вас заказов по приемлемой цене;
• окупились ли вложения в рекламу;
• какую прибыль вы получили.

Коэффициент возврата инвестиций (return on investment, ROI) — это отношение заработанных денег к потраченным. ROI показывает:

• окупились ли вложения;
• получили ли вы прибыль.

Так выглядит самая простая формула для оценки ROI:

Если ROI меньше 100% — вы понесли убытки. Если равен 100% — вложения окупились, но прибыли нет. Если больше 100% — вы получили прибыль.

Пример. Интернет-магазин продаёт розы, орхидеи и тюльпаны. Для рекламы каждого вида цветов в Директе была создана рекламная кампания. Вот результаты:

РК	Расход	Заказы	Себестоимость	Доход
Розы	2670	8	600	1000
Орхидеи	4310	9	600	1100
Тюльпаны	2810	7	500	950

В столбцах «Доход» и «Заказы» лидируют орхидеи. Поэтому на первый взгляд кажется, что больше всего прибыли мы получили от их продажи. Проверим, так ли это: посчитаем ROI. Начнём с роз:

ROI =	(1000 – 600) × 8	× 100% = 119,9%
	2670

Как видите, ROI рекламной кампании «Орхидеи» находится на грани окупаемости инвестиций: чуть более 100% (104,4%), а результаты кампании «Розы» — лучшие.

Важно! Чтобы безошибочно определить ROI вычитайте из выручки все затраты. Например, если у вас магазин цветов считайте стоимость не только цветов, но и упаковки, доставки, зарплату сотрудникам. Помните не только о заказах с сайта, но и о звонках, офлайн-продажах и т. п.

Иначе картина исказится и вы сделаете неверные выводы об эффективности.

Чем выше коэффициент конверсии (CR) и ниже стоимость обращения (CPA), тем выше ROI. Значит, вы можете:

• Оптимизировать рекламу.
• Улучшать качество сайта и трафика.

Чем больше средний чек (Average Order Value, AOV), тем выше ROI. AOV вычисляется так: общий доход делится на количество заказов.

Чтобы увеличить средний чек, вы можете:

• Оптимизировать цены на товары, разрабатывать акции и спецпредложения.
• Увеличивать кросс-продажи и дополнительные продажи.
• Внедрять и улучшать программы лояльности.

Анализируйте ROI систематически (например, раз в месяц). Можно считать ROI для рекламных каналов, кампаний в Директе, форматов рекламы, товаров или услуг, регионов и т. д. Зная ROI, вы вовремя и грамотно распределите вложенные в рекламу средства и увеличите их эффективность.

Пример. Вы запустили две рекламные кампании. ROI кампании А — 120%, а Б — 90%. Значит, вы можете:

• перераспределить бюджет, отдав больше кампании А;
• выяснить, почему кампания Б менее успешна, изменить её и вновь измерить ROI.

Источник

Как рассчитать возврат инвестиций (ROI)?

Многие трейдеры покупают и продают различные активы каждый день, однако далеко не каждый представляет, как правильно оценить, насколько качественно он делает подобные инвестиции.

Профессиональные инвесторы довольно часто используют понятие ROI — этот показатель позволяет оценить насколько окупились инвестиции, что в конечном итоге поможет инвестору зарабатывать именно в долгосрочной перспективе. Также показатель используется для эффективного инвестирования не только в бизнес, но и в любые финансовые активы. В переводе с английского «ROI» (Return on Investment) означает возврат инвестиций и представляет собой отношение чистой прибыли к инвестициям.

Для чего нужен коэффициент ROI?

Если мы говорим про реальный бизнес, то этот показать подскажет качественную оценку инвестиций в бизнес именно в долгосрочном плане. Если же трейдер или инвестор покупает акции и хочет оценить прибыль от дальнейшей продажи ценных бумаг, то здесь показатель ROI способен дать оценку различным компаниям и призван подсказать трейдеру, какая из бумаг будет более прибыльной.

За счет этого инвестор уже может собрать портфель из наиболее стабильных компаний, даже несмотря на рыночные колебания. Для оценки вложений в акции мы можем взять любую бумагу и рассмотреть на простом примере покупки данных акций, какой ROI мы в итоге получим.

Пример показателя ROI для акций Amazon

К примеру, в начале текущего 2020 года одна акция Amazon стоила 1840$. Мы покупаем 1 акцию компании, именно это и будет размером наших инвестиций.

Уже к ноябрю 2020 года стоимость акций Amazon выросла до уровня 3310$. Таким образом, купив 1 акцию в январе 2020 года и продав ее в ноябре 2020 года, мы бы заработали 1470$ чистого дохода. Рассчитаем ROI: поделим 1470 на размер инвестиций (1840), умножим на 100%.

Здесь важно понимать, что если показатель возврата инвестиций получается выше процента по банковскому вкладу, то можно смело рассматривать инвестиции в эту компанию. Но это, конечно, при условии, что и стоимость акций будет расти, и компания будет выплачивать дивиденды.

Если же показатель ROI падает ниже % по банковскому вкладу, то трейдеры стараются не рассматривать подобные инвестиции. Такие моменты могут возникнуть в рамках сильного обвала рынка.

В нашем примере за счет роста стоимости акций показатель возврата инвестиций оказался очень высоким. Конечно, важно понимать, что могут быть коррекции на рынке и данный показатель на самом деле будет ниже.

Какой показатель ROI считается качественным?

Если мы говорим про реальный бизнес, то здесь значение возврата инвестиций выше 10% считается оптимальным показателем. Если ROI оказывается ниже, тогда проще будет вложиться в простой банковский депозит.

При инвестициях на валютном рынке, фондовом рынке или же в нефть даже отрицательный показатель ROI имеет место быть. Более того, большинство опытных инвесторов готовы вкладывать именно в недооцененные активы.

В качестве небольшого примера или же идеи для поиска таких возможностей мы можем рассмотреть нефть марки Brent. Здесь часто происходят серьезные падения рынка, а инструмент подолгу может пребывать в рамках нисходящей тенденции. Имеет смысл изучить максимальный отрицательный ROI, который бывает в эти моменты и рассматривать покупки, только когда видим данную ситуацию. Тем самым мы будем следовать заповедям таких величайших инвесторов как Уоррен Баффетт, и покупать активы, только когда они сильно упали, а не на вершинах рынка.

К примеру, с начала года цена нефти упала с 71$ до 16$, то есть показатель ROI в этот момент находился бы на уровне -77%. Если бы мы купили нефть по максимальной цене, то уже через несколько месяцев могли бы продать в несколько раз дешевле, что, конечно же, совсем невыгодно.

С другой стороны, это может быть сигнал к тому, что именно сейчас есть тот хороший момент для покупки актива, потому что его цена сильно упала. А выходить из рынка можно, когда показатель ROI достиг уровня 50%. Опять же, опытный трейдер может и так, без дополнительных расчетов, оценить данную ситуацию и просчитать все в уме.

Основные преимущества ROI

• В первую очередь, можно говорить о простоте расчетов. Довольно просто и быстро сравнить как инвестиции в компании, так и оценить различные акции, что позволит равномерно распределить свои инвестиции.
• Можно сказать, что показатель возврата инвестиций представляет собой лучшее решение для быстрой оценки как бизнеса, так и компаний в целом.
• Конечно же, анализ исторических данных. Здесь мы также быстро и просто можем оценить, насколько правильными были инвестиции трейдера исходя из результатов данного показателя.

Основные недостатки ROI

• Не учитывается временной фактор, то есть не совсем понятно, за какой временной промежуток считать данный показатель, и насколько от этого будут зависеть результаты наших инвестиций.
• К примеру, за несколько лет показатель ROI может отображать хорошие данные, а за период с начала текущего года всё будет наоборот. Поэтому здесь уже инвестор самостоятельно принимает решение и учитывает различные временные данные. Возможно, имеет смысл сделать собственное исследование, в результате которого удастся выделить качественные временные факторы, от которых и стоит отталкиваться.

• Мы не учитываем абсолютно все данные и затраты. Как правило, собрать все необходимые для расчётов цифры, особенно для больших компаний, не всегда получится. С другой стороны, на фондовом рынке, в качестве затрат могут выступать различные комиссионные и разница между ценой покупки и продажи.
• Многие инвесторы отмечают, что данный показатель будет абсолютно бесполезным для сложных рынков.
• К сожалению, мы не сможем посчитать потенциальную прибыль, а получаем показатель только за определенный временной промежуток. Было бы также интересно просчитать и оценить на перспективу ближайших нескольких лет, чтобы понимать уровень возврата инвестиций через эти временные промежутки.

Заключение

Есть мнение, что ROI — очень популярный на сегодняшний день коэффициент, и особенно часто его используют маркетологи. Если же мы рассматриваем использование этого показателя для любого типа финансового рынка, то здесь также есть варианты для различных исследований, которые может самостоятельно произвести инвестор.

Как в примере с нефтью Brent, мы можем высчитать показатель ROI, который будет сигнализировать о потенциальных покупках и показывать, что рынок сильно упал, и что в этот момент и можно открывать длинные позиции. С другой стороны, мы просто можем оценивать размер этого падения и также находить максимальные просадки актива, которые также будут давать сигнал к началу движения вверх.

Поэтому, как и любой вариант торговли, данный показатель может подсказать нам какие-то интересные идеи, которые мы можем применять для более качественной работы. К сожалению, чаще ROI будет интересен для инвесторов, которые просто считают возврат инвестиций от вложений в различные акции и анализируют эти данные в рамках оценки своих вложений.

Источник