Возможные инвесторы для бизнес плана

Как найти инвестора для малого бизнеса с нуля: 30 онлайн-платформ

Автор: Natali Killer · Опубликовано Март 9, 2018 · Обновлено Май 15, 2019

Как найти инвестора для малого бизнеса с нуля? Такой вопрос часто задают молодые и начинающие предприниматели, которые имеют свой проект и идею, но не имеют денег. Обратиться за помощью в получении денег – шаг сложный, тем не менее, вы можете найти своего инвестора, поставив себе за цель реализовать в жизнь свой проект. Как привлечь инвесторов в малый бизнес?

Краткое содержание статьи

Поиск инвесторов для реализации идеи в малом бизнесе

Как получить инвестиции для малого бизнеса? Занимаясь поиском источников финансирования проекта, учтите следующие правила:

• не затягивайте сроки;
• соберите максимум информации о потенциальном инвесторе во избежание недоразумений в будущем;
• тщательно рассчитывайте объем необходимых инвестиций;
• сконцентрируйтесь на конкретных целях;
• в процессе переговоров с инвестором будьте честным и открытым, не утаивайте важные факты.

Полезное видео в тему:

Как получить инвестиции для малого бизнеса от государства?

Сегодня государство РФ предлагает большой выбор способов содействия развитию малого предпринимательства:

• выделение государственной субсидий на покупку помещения и основных средств на сумму до 60 тысяч рублей;
• гранты для начинающих бизнесменов на сумму до 60000 руб.;
• компенсация ранее полученных банковских кредитов на развитие бизнеса;
• субсидия от Центра занятости населения до 25 тысяч рублей;
• помощь от Фондов поддержки малого предпринимательства;
• субсидия для предпринимателей, нацеленных на развитие инновационных технологий (максимум 60 тысяч рублей).

С программами господдержки можно подробнее ознакомиться на портале Правительства России (http://government.ru/).

Как найти частного инвестора для займа денег?

Как найти частного инвестора для займа денег на создание и развитие бизнеса? Для получения финансирования существуют онлайн-платформы, специализирующиеся на кредитовании бизнеса:

• Fundico — сервис совместного кредитования;
• Nimfamoney — закрытая площадка для инвесторов и стартаперов (сумма кредитования от 100 000 до 1 млн руб.);
• business.potok.digital — кредитование предпринимателей частными лицами.;
• vdolg.ru — зайиы до 500 тыс. рублей на банковскую карту;
• loanberry.ru — сервис онлайн-займов на сумму до полумиллиона рублей.;
• townmoney.ru — сервис P2P-кредитования, объединяющий интересы заемщиков и инвесторов.

Как найти инвестора для бизнеса с нуля в России: 7 способов

Как найти инвестора для финансирования бизнеса, созданного с нуля в России?

Предлагаю 7 вариантов:

1. Обращайтесь к родным и близким – именно этот вариант финансирования собственного дела чаще всего практикуют начинающие стартапы. И тут суть дела не состоит в том, чтоб взять деньги в долг под расписку или процент – суть вопроса состоит в том, чтоб сделать из друга или родственника своего партнера и начальника, начать зарабатывать вместе. Такой вариант инвестирования оптимален, если речь диет о небольшой сумме – у многих друзей и родственников не наберется много денег на ваш проект, свободных сумм на руках. Главное убедить их в выгодности вашей затеи и возможности получить свою долю пассивного дохода.
2. Ищем бизнес-агента. Сегодня на рынке услуг существует немало агентов – посредников между стартапом и инвестором, которые готовы помочь вам за определенный процент, сумму денег найти потенциального спонсора. Агенты часто объединяются во всевозможные ассоциации и клубы – их координаты можно без труда отыскать в Интернете и уже на месте более предметно вести деловой разговор. Такой вариант поиска инвестора для собственного проекта будет интересен тем, кто задумал воплотить в жизнь нечто грандиозное и масштабное. Чаще всего агенты имеют выходы и контакты с весьма состоятельными инвесторами и если им приглянется ваш проект и он будет одобрен – за финансами дело не постоит. А вот спонсировать проекты, которые не принесут много денег, они вряд ли возьмутся – это не их уровень и тут стоит идти и выбирать иной вариант поиска инвестирования.
3. Краудфандинг. Если говорить о данном виде поиска инвестора, то такое явление означает помощь толпы или же народное финансирование, построенное по принципу касс взаимопомощи. Такое явление набирает немало оборотов в последние годы – этот вариант поиска инвестора достроен внимания и потому его стоит брать на вооружение. Суть данного способа поиска инвестора и финансирования собственного проекта состоит в том, что человек публикует собственную идею на том или ином специализированном сайте собственный проект и в соцсетях, посвященных данном направлению, прописав условия участия в проекте – те, на которых он намерен привлекать финансовых активистов. Каждый желающий может принять участие в проекте, и, внося свою часть денег в процентном соотношении или же фиксированной сумме можно набрать нужную на реализацию стартапа сумму. Чаще всего такой способ поиска и привлечения инвестора применяют в таких сферах и направлениях как благотворительность в сфере медицины, финансирование некоммерческих проектов – запись любительской музыки и проведение фестивалей, создание фильмов и проведение выставок.
4. Банковский кредит. Как вариант поиска инвестора – обращение в банк собственным разработанным проектом бизнеса, всеми необходимыми расчетами вложений и прибыли, сроками его окупаемости. Но такой вариант возможен, если вы имеете стабильные и официальные заработки, можете внести определенный залог в виде недвижимости или авто. Этот вариант актуален, если есть необходимость в большой сумме денег, если первоначальное вложение в свой проект не требует больших финансовых вливаний – можно прибегнуть к финансовой спонсорской помощи МФО, где условия выдачи заемных средств несколько помягче, правда процент за пользование кредита будет повыше, нежели в банке.
5. Платформы по привлечению инвестиций в бизнес. Если не хотите прибегнуть к помощи банка или же МФО – можно посетить специализированные платформы для стартапа. Именно на таких специализированных платформах размещена необходимая информация для новичка – исследования и статистика, дельные советы и помощь в запуске новых проектов, плюс данные об инвесторах, возможность найти их координаты и контакты, условия вложений инвестиций. В поисках собственного инвестора – можно посетить платформы он-лайн кредитов. Это такой себе формат МФО или же банковского кредитования. Если говорить боле предметно – такой платформой может быть Startups.co, которая может выступать как проверенный и надежный канал для поиска потенциального инвестора. Как показывает статистика – на представленной платформе уже зарегистрировано более 13.9 миллионов потенциальных пользователей и инвесторов, которые могут выступать как в качестве консультанта, так и спонсора. Еще одной проверенной платформой, которая пользуется популярностью среди стартапов и инвесторов можно назвать Gust.com – с ее подачи во многие проекты за последние годы было инвестировано порядка 1.8 миллиона в долларах.
6. Социальные сети профессионалов – это группы потенциальны инвесторов, найти которые можно без труда на просторах сети Интернет. Профессиональные сети инвесторов – развитое на данный момент направление, где можно пересечься с потенциальным спонсором, работающим в том или ином направлении. Большинство представленных в сети сайтов работают с зарубежными инвесторами, которые готовы напрямую вливаться в международное, глобальное по своим масштабам бизнес – пространство.
7. Бизнес-ангелы, фонды прямых инвестиций. Есть необходимость в поиске надежного инвестора для собственного проекта – можно обратиться в частную инвестиционную компанию, которая специализируется на данного рода финансовых вливаниях. Что самое основное – можно получит одобрение на самые разные суммы, начиная от нескольких тысяч и до нескольких миллионов долларов. В чем состоит интерес самих инвесторов – спустя несколько лет продать собственную часть через несколько лет от начала стартапа. В пример можно привести фонд прямых инвестиций Zunder Invest. Но даже если вы получили отказ в займе денег, вам отказал банк или же МФО, инвестор – не стоит отчаиваться. Возможно, на вашем пути еще не встретился то самый ваш инвестор, либо ваш проект не отвечает всем требованиям потенциального спонсора.

Где найти инвестора для бизнеса с нуля: 5 вариантов

Для поиска инвестиций вы можете использовать следующие инструменты и ресурсы:

• Соцсети для профессионалов (LinkedIn, EFactor, Xing, Plaxo, Startup Nation, Cofoundr и Meetup)
• Бизнес-инкубаторы и акселераторы (К числу лучших относятся «Синнергия Инновации», «Ингрия», бизнес-инкубатор Академии Народного хозяйства, бизнес-акселератор API Moscow, Первый городской бизнес-инкубатор Санкт-Петербурга и другие)
• Платформы для стартаперов (полный список размещен чуть ниже)
• Фонды поддержки малого предпринимательства и центры занятости
• Инвестиционный клуб «Бизнес-молодость» (molodost.bz/investfund_OLD)
• Форумы инвесторов (investory.biz, investorov.net/forum, investtalk.ru/forum/ )

Сайты для поиска инвесторов в России и за рубежом: топ-20

Наиболее популярны сегодня следующие площадки для поиска инвесторов:

Биржа стартапов Napartner

Как привлечь инвестиции в бизнес: идеи и платформы для стартапов

Как привлечь инвестора в стартап — первая самая сложная задача, которую предстоит решить начинающему инвестору, желающему реализовать свою бизнес-идею.

Где найти инвестиции для стартапа? Для финансирования своего проекта можно воспользоваться специализированными онлайн-платформами для поиска частных инвесторов, помощью бизнес-ангелов, бизнес-акселераторов и инкубаторов, программами господдержки, краудинвестинговыми площадками.

Как получить инвестиции на стартап? Для получения финансирования стартаперу предстоит убедить инвестора в состоятельности и рентабельности проекта. Для этого потребуется максимально подробно и аргументированно освятить следующие темы в своем бизнес-плане:

• уникальность и перспективность проекта;
• востребованность продукта или услуги на рынке;
• размер инвестиций;
• сроки окупаемости вложений;
• прогнозируемый уровень прибыльности;
• гарантии на возврат вложенных средств.

Как привлечь инвесторов в проект быстро и без лишних проблем? Поиск инвестиций и инвесторов можно осуществлять с помощью специализированных онлайн-платформ:

• Boomstarter — краудфандинговая российская площадка.
• Planeta.ru — площадка позволяющая привлечь на реализацию любой креативной идеи от 20 000 до 15 млн. руб.
• nachinanie.ru — сервис коллективного финансирования новых проектов
• Startups.co — международная плоащдка для стартапов, позволяющая решить проблему с тем, как найти инвестора на проект.

Как правильно написать бизнес-план для инвестора: ключевые пункты проекта

Как составить проект для инвестора? Краткое изложение бизнес-проекта должно содержать следующие пункты:

• описание сути бизнес-идеи;
• анализ рынка;
• портрет целевой аудитории;
• как и с помощью каких инструментов будет происходить монетизация идеи;
• анализ конкурентов (их сильные и слабые стороны);
• команда, задействованная в реализации проекта;
• преимущества проекта;
• показатели эффективности инвестиционного проекта (срок окупаемости (DPP), MIRR, IRR (внутренняя норма доходности), ARR (коэффициент рентабельности инвестиций));
• сколько денег уже вложено в проект на старте;
• план использования инвестиций;
• что получит в итоге инвестор и в какие сроки.

Как рассчитать рентабельность инвестиций (ROI)? Для расчета необходимо использовать следующую формулу: ROI = ЧП / И * 100%, где ЧП — это чистая прибыль за определенный промежуток времени (этот показатель рассчитывается, как разница между общей прибылью и себестоимостью); И — инвестиции.

Оцените, пожалуйста, статью, я старалась 🙂

(5 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Источник

Нюансы поиска инвесторов для бизнеса

В современных условиях вопрос привлечения инвестиций в коммерческий проект является принципиальным не только для начинающих предпринимателей. Устоявшиеся на рынке компании, сумевшие грамотно организовать дело, особенно заинтересованы в дополнительных капиталовложениях, чтобы вывести бизнес на новую ступень развития и повысить его рентабельность. Где и как искать потенциальных инвесторов, а также что необходимо для привлечения их внимания к конкретной идее, сулящей баснословную прибыль? Рассмотрим эти вопросы подробнее.

Что дают инвестиции в бизнес

Предприниматели, которым удалось запустить бизнес-проект, заинтересованы в сотрудничестве с партнерами по нескольким причинам. Их суть сводится к следующему:

• возможность обогащения бесценным опытом и знаниями у преуспевающих инвесторов, которые тщательно анализируют перспективы коммерческого дела, прежде чем вложиться в него;
• возможность использовать деловые контакты инвестора, чтобы привлечь его компаньонов к участию в проекте;
• возможность привлечь дополнительные ассигнования для воплощения новых идей в действующем проекте.
• возможность повышения деловой репутации на рынке за счет авторитета инвестора.

Зачастую компании предлагают инвестировать средства в готовый бизнес, когда приходит время расширять его географию. Например, фирма, оказывающая аудиторские услуги, завоевав прочные позиции на рынке одного региона, в 99 % случаев принимает решение об открытии филиалов или представительств в других административно-территориальных локациях. Но аренда помещений, закупка офисного оборудования требует дополнительного финансирования. К тому же, для того, чтобы потеснить конкурентов в других регионах, необходима эффективная реклама, которая также требует определенных расходов. Поиск потенциальных инвесторов может затянуться на месяцы, а в некоторых случаях и на годы. Причем необходимо доказать партнеру, что капиталовложения в проект сулят для него выгоду и окупятся в конкретные сроки.

Форматы поиска инвесторов

Сегодня владельцам бизнеса предоставлен широкий выбор предложений о том, как пополнить бюджет компании. Но останавливаясь на конкретном варианте, вам необходимо осознавать его возможные финансовые риски и принимать ответственность за неправильно принятые решения на себя. Оценивая шансы на получение инвестиций, важно проанализировать суммарный опыт работы компании на рынке, ее текущий уровень прибыли, возможные перспективы развития, степень проработанности бизнес-проекта. При выборе возможного источника пополнения бюджета фирмы, ее владельцы зачастую вспоминают:

• о кредитных структурах;
• о родственниках/друзьях;
• о частных инвесторах;
• о государственных программах и субсидиях;
• о венчурных фондах.

Рассмотрим каждый вариант пополнения бюджета компании более подробно.

Кредитные структуры

Большинство компаний, чтобы получить кредит на расширение бизнеса, обращаются в банки. Но рассчитывать на заемные средства могут только крупные фирмы, которые обладают ликвидным имуществом. Если, например, ваше рекламное агентство работает всего 6 месяцев на рынке услуг, то требования для получения кредита могут быть очень жесткими. Причем для банка амбиции, связанные с расширением масштабов бизнеса, имеют второстепенное значение, если в собственности у компании нет серьезных материальных активов (недвижимость, автотранспортные средства и прочее).

Родственники/друзья

Рассчитывать на финансовую помощь «близких» можно при условии, что они сами имеют прочную материальную основу. Но и тогда придется доказывать, что инвестиции в развитие бизнеса окупятся с лихвой. Будьте готовы к тому, что родственники или друзья с недоверием отнесутся к вашим проектам. Именно поэтому важно на бумаге зафиксировать цифры, отражающие потенциальную рентабельность проекта, и обсудить их с близкими для вас людьми. Если вам удастся убедить родственников в перспективности развития собственного дела, то они одолжат денег без каких-либо формальностей.

Частные инвесторы

Если банк, например, отказал бухгалтерской компании в кредите, то ей следует заняться самостоятельным поиском лиц, которые готовы вкладывать деньги в ее развитие. Не лишним будет проанализировать сообщества инвесторов в Интернете. В Telegram открыт чат для бесплатного общения с потенциальными партнерами. Доступ к участию на некоторых форумах инвесторов носит возмездный характер, но именно такие площадки позволяют в относительно короткие сроки найти компаньона для бизнеса. Причем не исключена ситуация, когда проектом могут заинтересоваться сразу несколько инвесторов и тогда размер заемной ставки уменьшается.

Наиболее популярными интернет-платформами, где можно договориться о получении финансовой помощи на развитие бизнеса являются: investclub.ru, townmoney.ru, business-platform.ru, napartner.ru, investgo24.com.

Прежде чем заключать контракт с инвестором следует детально просчитать все возможные риски.

Венчурные фонды

Указанные структуры являются посредниками между инвесторами и коммерческими структурами. Венчурные фонды занимаются отбором наиболее перспективных компаний с выгодной бизнес-идеей и оптимальным объемом капитализации. Вкладчики предоставляют деньги в доверительное управление, а посредники распределяют их по фирмам, нуждающимся в финансировании. По истечении определенного времени компании отдают часть прибыли венчурным фондам, а те рассчитываются с инвесторами.

Такой вариант капиталовложений практикуется не только для стартапов, но и фирм, которые стремятся расширить бизнес. Посредники отбирают 4–5 коммерческих проектов, и финансируют их. Но за материальные риски в последнем случае отвечает бизнес-ангел, а венчурные фонды лишь отслеживают законность заключения сделки.

Государственные программы и субсидии

В 2019 году предприниматели могут рассчитывать на финансовую помощь со стороны федеральных и региональных органов власти. В частности, компании, работающие на рынке не менее 6 месяцев, могут получить на развитие бизнеса до 300 000 рублей. Но ориентирована программа на представителей малого бизнеса (штат сотрудников не более 100 человек, а годовой оборот выручки не более 800 млн. рублей). Для участия в конкурсе необходимо представить в департамент развития и поддержки предпринимательства бизнес-план проекта, обосновать ту сумму, которая требуется для инвестиций и подать соответствующую заявку. Приоритет отдается коммерческим структурам, занятых в сферах экотуризма, разработки инновационных технологий, оказания бытовых услуг.

Министерство экономического развития выделяет на коммерческие цели до 500 000 рублей компаниям, которые работают на рынке не менее 2 лет. Финансовая помощь предоставляется на безвозмездной основе. Если субсидированные средства были потрачены на нужды, которые не связаны с развитием бизнеса, то их придется вернуть в бюджет.

Как заинтересовать инвестора

Убедить потенциального партнера в перспективности коммерческого проекта – достаточно сложная задача. Никто из инвесторов не хочет рисковать собственными деньгами, поэтому каждый из них должен быть уверен, что сделал правильный выбор. Шансы на финансирование проекта будут минимальны, если заинтересованное лицо не представит кредитору детальный бизнес-план предприятия. Помимо этого важно грамотно презентовать идею, которая ориентирована на расширение масштабов предпринимательской деятельности. Необходимо привести доводы о выгодах проекта для инвестора. Проанализируйте форматы участия потенциального партнера в альтернативных проектах. Не лишним будет изучить, в какие сегменты бизнеса он активно вкладывает денежные средства. В частности, венчурные фонды охотно инвестируют капитал в компании, занимающиеся инновационными разработками в сфере IT-технологии. Уровень доходности – еще один важнейший критерий для вашего компаньона.

Выясните, к какому типу принадлежит ваш потенциальный партнер – финансовый инвестор или стратег. Для этого следует заняться изучением проектов, в которые они вкладывали капитал в прошлом. Стратеги, как правило, предпочитают принимать участие в управлении компанией, а инвесторов, в большинстве случаев, интересуют показатели доходности фирмы.

Алгоритм заключения инвестиционного контракта

Сделка с партнером, который готов вложиться в бизнес-проект, не состоится, если пренебречь определенными нюансами. Рассмотрим их подробнее.

Подготовка бизнес-плана

При отсутствии указанного документа налаживание диалога с инвестором невозможно. Партнер никогда не согласится на сотрудничество без ознакомления с бизнес-планом, в котором должно быть зафиксировано:

• цели/задачи коммерческого проекта;
• описание бизнес-идеи;
• ожидаемая прибыль от коммерческого проекта;
• сроки окупаемости коммерческого проекта;
• финансовые риски коммерческого проекта;
• форматы выхода из коммерческого проекта.

Определить сильные/слабые стороны, а также угрозы и потенциал БП можно посредством SWOT-анализа.

Выбор формата сотрудничества

Инвестор и бизнесмен заранее обговаривают, как будет распределяться между ними прибыль после кредитования проекта. Зачастую спонсоры могут рассчитывать на:

• фиксированную долю в управлении компанией;
• выплату процентов от прибыли, которая компания будет получать до момента ликвидации/банкротства;
• выплату процентов от вложенных инвестиций.

Предпочтительный формат сотрудничества предприниматель должен зафиксировать в бизнес-плане. Если инвестор настаивает на альтернативном варианте, стороны отдельно оговаривают этот вопрос и при достижении консенсуса вносят соответствующие корректировки в указанный документ.

Проведение переговоров

При общении с потенциальным инвестором нужно быть готовым отвечать на любые его вопросы, связанные с перспективой сотрудничества. Их примерное содержание может быть следующим:

1. Кто верит в реализацию «вашей» бизнес-идеи?
2. Кто из успешных предпринимателей является для вас примером?
3. Какими инструментами вы пользуетесь при мониторинге ситуации на рынке?
4. В чем уникальность вашей услуги и почему она пользуется высоким потребительским спросом?
5. Возможно ли расширить горизонты бизнеса с меньшим бюджетом?
6. Как можно идентифицировать пользователей ваших услуг?
7. Какие ошибки вы совершали на начальном этапе организации бизнеса и чему они вас научили?

Такие вопросы у инвестора возникают, если его заинтересовал предложенный бизнес-план и грамотно презентованная предпринимательская идея. Если перспективы сотрудничества показались партнеру туманными и маловыгодными, то вряд ли он будет что-то спрашивать о нюансах коммерческого проекта у собеседника.

Заключение сделки

В случае, когда инвестор заинтересовался бизнес-планом, ему понравилась презентация, и он полностью удовлетворен ответами на поставленные вопросы, то бизнесмен вправе предложить партнеру заключить инвестиционное соглашение. В документе необходимо предусмотреть условия о размере инвестиций, сроках их возврата и ответственности за нецелевое использование денежных средств. Составление контракта следует доверить профессионалам.

Ошибки, мешающие наладить диалог с инвестором

Поиск партнера, который согласится вложить собственные деньги в ваш проект – ответственное дело. Нередко бизнесмены совершают оплошности, которые сводят все усилия по заключению инвестиционного контракта к нулю. Их перечень включает:

• делегирование полномочий по проведению презентации посреднику (инвестор может усомниться в том, что бизнесмен успешно справляется с делами компании, так как не способен самостоятельно представить продукт или услугу);
• чрезмерно продолжительная/запутанная презентация (партнеры по бизнесу исходят из того, что «время-деньги», поэтому они настороженно относятся к тому, когда тема сущности бизнес-идеи раскрывается на протяжении 2–3 часов, а спикер пользуется при этом «расплывчатыми» и «замысловатыми» формулировками);
• уклонение от ответов на заданные вопросы (если в процессе переговоров инвестор ощущает дефицит информации и замечает, что бизнесмен сознательно не хочет сообщать интересующие сведения, то проект покажется ему сомнительным и он не станет вкладывать в него деньги).

Чтобы исключить риск возможных конфликтов с инвестором, обговорите с ним все нюансы будущего сотрудничества – не только когда, сколько и в какие сроки он получит прибыль, но и порядок выхода из бизнеса. Выбирайте в компаньоны людей, которые разделяют ваши ценности и философию бизнеса.

Источник