Внешнеэкономическая деятельность производство инвестиции

Значение иностранных инвестиций во внешнеэкономической деятельности

Рубрика: Экономика и управление

Статья просмотрена: 1491 раз

Библиографическое описание:

Буянова, А. С. Значение иностранных инвестиций во внешнеэкономической деятельности / А. С. Буянова, О. В. Шибилева. — Текст : непосредственный // Молодой ученый. — 2013. — № 5 (52). — С. 268-270. — URL: https://moluch.ru/archive/52/6904/ (дата обращения: 11.06.2021).

В соответствии с законодательством РФ под определением внешнеэкономическая деятельность понимается внешнеторговая, инвестиционная и иная деятельность, включая производственную кооперацию, в области международного обмена товарами, информацией, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности (правами на них) [1]. Под инвестиционной деятельностью понимается, вложение инвестиций, и осуществление практических действий в целях получения прибыли и (или) достижения иного полезного эффекта [2].

Существует проблема, привлечения иностранных инвестиций в российскую экономику, которая приобрела в настоящее время особое значение. Поэтому важно, чтобы зарубежные инвестиции оказывали положительное влияние на экономику страны и рационально использовать иностранные капиталовложения для способствования развитию производства, передаче передовых технологий, созданию новых рабочих мест, росту производительности труда, повышению конкурентоспособности продукции на мировом рынке, развитию регионов и др.

Анализ привлечения в Россию иностранного капитала показывает, что он пока не стал фактором экономического роста даже в тех отраслях и регионах, где его объемы наиболее велики. Несмотря на относительно устойчивую тенденцию роста, доля иностранных инвестиций в итоговом объеме внутренних долгосрочных инвестиций в экономику остается незначительной. За последние годы Россия потеряла ощутимое количество реальных иностранных инвесторов, которые желали вложить средства в Российские предприятия, но были вынуждены отказаться от этого. Причинами отказа стали, прежде всего, высокие издержки и, как следствие, неконкурентоспособность производства в России, а также сложные и запутанные способы регистрации инвестиций в российские предприятия.

Что касается потенциальных возможностей привлечения иностранного капитала на российский рынок, по мнению ведущих экономистов, они достаточно велики. Это объясняется, во-первых, высокой ресурсной обеспеченностью страны. Россия обладает огромными запасами природных ресурсов и в этом плане является весьма привлекательной для иностранных инвесторов.

Большое значение имеет создание благоприятного инвестиционного климата на уровне регионов. На состоянии инвестиционного климата в значительной степени сегодня сказывается регионализация рынка инвестиций. Органами исполнительной власти субъектов Федерации вводятся запреты и ограничения на ввоз и вывоз товаров, устанавливаются региональные пошлины на поставку товаров из других регионов России, вводятся особые торговые режимы, создаются региональные торговые структуры, которым предоставляется монопольное право на торговлю отдельными товарами.

В Республике Мордовия сформирована благоприятная нормативно-правовая база для осуществления инвестиционной деятельности и привлечения инвестиций в экономику. Одна из форм государственной поддержки для инвесторов Республики Мордовия — это предоставления налоговых льгот: снижение ставки налога на прибыль, уплачиваемой в республиканский бюджет Республики Мордовия до 13,5 %, а также освобождение от налога на имущество на период окупаемости приоритетного инвестиционного проекта, но не более чем на 5 лет. В 2011 году иностранные инвестиции поступили их 33 стран. Основные страны — инвесторы, осуществляющие значительные вложения — Республика Беларусь, Федеративная Республика Германия, Эстонская Республика и Великобритания. В 2011 года объем иностранных инвестиций составил более 139,0 млн. долларов США, что в 3,1 раза больше соответствующего периода 2010 года.

Один из крупнейших предприятий по производству цемента и парогазовой электростанции в Республике Мордовия является ОАО «Мордовцемент». Данное крупнейшее предприятие зависит от уровня внешнеэкономических отношений, с помощью них предприятие наращивает объем производства, технологический рост, повышает рентабельность, объем реализации продукции, размер налоговых выплат, и, конечно чистую прибыль. Поэтому без крупных инвестиций как муниципальных, государственных и иностранных не обходится.

В целом о степени инвестиционной привлекательности Республики Мордовия можно судить по результатам субнационального исследования «Ведение бизнеса в России-2012» [3], проведенного Международным банком реконструкции и развития (Всемирный банк) совместно с Минэкономразвития России и показывающего развитие предпринимательства на региональном уровне, состояние конкурентной среды, в том числе снижение административных барьеров органами исполнительной власти и муниципальных образований республики. Сравнительный анализ регулирования предпринимательской деятельности был проведен в 30 городах Российской Федерации. Город Саранск впервые принимал участие в проекте и занял второе место в общем рейтинге среди 30 городов — столиц субъектов России. Рейтинг составлен по четырем показателям, включенным в исследование: создание компании, подключение к электросетям, получение разрешений на строительство, регистрация собственности. Особо важно отметить первое место по показателю «подключение к электросетям», наиболее значимым для бизнеса [4].

Россия остро нуждается в финансировании своих инфраструктурных проектов, промышленных зон и даже целых районов больших городов. Путь инвестиционного развития очень важен для укрепления позиций отечественных предприятий, которые таким образом могут достичь лидерства на глобальном рынке, где постепенно исчезают барьеры для торговли и движения капиталов. Эксперты предсказывают, что ожидается значительный рост прямых иностранных инвестиций в России. К 2015 г. ежегодные притоки превысят 1,3 трлн. долл. К 2050 г. российский ВВП вырастет в 10 с лишним раз — до 55 630 долл. на душу населения, а по размеру экономики Россия поднимется с 9-го на 7-е место в мире. Такой прогноз сделал инвестиционный банк Goldman Sachs, рекомендовав инвесторам в 2009 г. вкладывать в растущие валютные и фондовые рынки России и стран так называемой BRIС — Бразилии, Индии и Китая. По мнению аналитиков, эти рынки к середине века выйдут на первые позиции в мировой экономике. Но, несмотря на положительную тенденцию притока иностранного капитала в Российскую экономику, сохраняется ряд глобальных проблем, требующих конструктивного решения [5].

России во многом зависит от улучшения инвестиционного климата. Инвестиционный климат предопределяет необходимостью [5]:

— улучшения макроэкономической конъюнктуры (снижение инфляции, процента за долгосрочный банковский кредит, укрепление финансового положения предприятий);

— развития системы гарантий, обеспечения прав инвесторов, защиту их собственности;

— развития организационно-правовых условий, включающих целевое использование амортизации, налоговые стимулы для капитализации прибыли, развитие вторичного рынка ценных бумаг, страхование инвестиций, залоговое право, ипотеку (земли, жилья), использование накоплений населения;

— проведения реформы налоговой системы в направлении снижения налогового бремени на инвесторов и стимулирования инвестиционной деятельности;

— введения мер для предотвращения утечки капитала за рубеж и стимулирование возврата отечественного капитала в страну.

За последние годы Россия потеряла ощутимое количество реальных иностранных инвесторов, которые желали вложить средства в российские предприятия, но были вынуждены отказаться от этого. Причинами отказа стали [6]:

— высокие издержки и, как следствие, неконкурентоспособность производства в России;

— сложные и запутанные способы регистрации инвестиций в российские предприятия;

— неуступчивость российских партнёров, а также их неадекватная оценка вклада российской стороны;

— резкое расхождение между словами и делами российских руководителей и чиновников (почти все компании жалуются на то, что на встречах с российскими руководителями высокого уровня — членами правительства, министрами, руководителями субъектов Российской Федерации — их заверяют в том, что им предоставят помощь в решении возникших проблем, но когда дело доходит до непосредственных исполнителей, движение полностью останавливается);

— неготовность руководителей российских предприятий к конкретным действиям и сотрудничеству с иностранными инвесторами, низкий уровень менеджмента;

Перечислим основные направлениями федеральной инвестиционной политики в области привлечения прямых иностранных инвестиций в экономику России (сформулированные Правительством РФ) [5]:

— совершенствование нормативно-правовой базы для деятельности иностранных инвесторов с учётом стратегических интересов РФ;

— стимулирование благоприятной для России отраслевой структуры прямых иностранных инвестиций;

— активное участие в международном регулировании прямых иностранных инвестиций;

— развитие политики привлечения прямых иностранных инвестиций в регионы, включая вопросы координации регулирования прямых иностранных инвестиций на федеральном и региональном уровне.

Подводя вышеизложенное, можно сказать, что иностранный капитал стал неотъемлемой, составной частью российской экономики. Несмотря на относительно положительную динамику притока иностранного капитала, он не оказывает реального влияния на реализацию инвестиционных процессов. Иностранные вложения не стимулируют рост промышленного производства и структурные преобразования в экономике. Сохраняется низкая эффективность использования кредитных ресурсов зарубежных государств, направляемых на реализацию инвестиционных проектов, а также повышается эффективность деятельности иностранного капитала в экономике.

2. Понятие инвестиционной деятельности [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://juryev.ru/publikacii/korporativnoe-pravo/169-regulirovanie-investitii

3. Саранск занял второе место в рейтинге Всемирного банка «Ведение бизнеса в России — 2012» [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://www.bujet.ru/article/190755.php

4. Инвестиционная деятельность в Республике Мордовия за I полугодие 2012 года [Электронный ресурс]. — Режим доступа: http://saransk.bezformata.ru/listnews/deyatelnost-v-respublike-mordoviya/6643244/

5. Стровский Л. Е., Казанцев С. К., Паршина Е. А. и др. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов / Под ред. проф. Л. Е. Стровского. — 4-е изд. — М.: ЮНИТИ, 2007. — С. 379–388. — 799 с.

6. Экономика иностранных инвестиций: Учеб. пособие / Под ред. Ф. Л. Шарова. — М.: МИЭП, 2007. — 88 с.

Источник

Инвестиции во внешнеэкономической деятельности

Особенности создания и хозяйственной деятельности предприятия с иностранными инвестициями в Российской Федерации. Структура плана развития бизнеса. Организационно-техническое обеспечение инвестиционной программы компании. Особенности тактики инвестиций.

Рубрика	Экономика и экономическая теория
Вид	лекция
Язык	русский
Дата добавления	21.03.2018
Размер файла	26,8 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

ИНВЕСТИЦИИ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

1. Особенности создания и деятельность предприятия с иностранными инвестициями

2. Бизнес-план и инвестиционная программа совместного предприятия

3. Обеспечение инвестиционной программы

4. Контрольные вопросы

1. Особенности создания и деятельность предприятия с иностранными инвестициями

Предприятия с участием иностранных инвестиций в практике отечественного бизнеса получили название совместных (СП). Они создаются и действуют на основе объединения капиталов, находящихся в общем (совместном) пользовании отечественных и зарубежных партнеров, являются принципиально новой хозяйственной структурой национальной экономики. С самого начала развитие СП было направлено на более органичное и широкое вхождение страны в мировой рынок, получение валюты, необходимой для покупки прогрессивных технологий за рубежом, выплаты государственного долга зарубежным странам. Помимо СП в стране могут функционировать и предприятия, полностью принадлежащие иностранным инвесторам, а также филиалы и дочерние предприятия иностранных фирм.

В настоящее время насчитываются тысячи предприятий с иностранными инвестициями, действующих на территории Узбекистана, однако не все они эффективны и не каждому дано выжить в сложных условиях российского рынка. Анализ первых лет их работы свидетельствует, что организация хозяйствования на принципах товарно-рыночных отношениях с выходом на внешние связи требует глубокого понимания руководителями и специалистами СП сути свободного предпринимательства и знаний в области маркетинга. Привычка работать в условиях, с одной стороны, монополии внешней торговли, а с другой — «неразборчивого» отечественного рынка, никогда не знавшего полнокровного насыщения товарами и услугами и поглощавшего практически любую продукцию независимо от ее качества и цены, приводит многих узбекских предпринимателей к серьезным ошибкам в выборе своих потенциальных партнеров по бизнесу и оценке перспектив выхода на внешние рынки. Устранить большинство просчетов помогает разработка инвестиционных программ, в которых формулируются цели выхода на рынок, н просчитываются возможности реализации поставленных целей и связанный с этим коммерческий риск.

Современные СП очень различны по профилю своей деятельности, структуре собственности, методам выхода на рынки сбыта. Они занимаются выпуском и продажей товаров потребительского назначения, средств производства, обслуживанием, посредничеством, финансовыми, страховыми, трастовыми и другими операциями, шоу-бизнесом и прочими видами предпринимательства. По законодательству о предприятиях с иностранными инвестициями уставные капиталы СП формировались не только за счет непосредственных денежных взносов в сумах и валюте, но и путем оцененных в денежном выражении материально-вещественных вкладов в виде зданий, производственных и торговых помещений, сырья, технической оснастки и оборудования, а также интеллектуальных ценностей в виде прогрессивных технологий, «ноу-хау» и др. Все эти важные составляющие совместной собственности, сформированной по принципу долевого участия партнеров в прибыли, «работают» только сообща, базируясь на широкой и разнообразной кооперации. Последняя дает эффект умножения сил — тем больший, чем глубже она проникает во все сферы предпринимательской деятельности, как экономические, так и организационные.

СП в реализации своей продукции могут опираться как на внутренний, так и на внешний рынок. Первых, кстати, немало, но не они «делают погоду» на рынке сбыта в ассортиментной политике при производстве товаров, изучении и оценке удовлетворенных потребностей и потребительских ожиданий. Больший интерес вызывают те, что пытаются «вписаться» в международное разделение труда, в мировую рыночную культуру, ищут свою «нишу» ла зарубежном рынке, где в общем-то почти нет свободного пространства для новичков. Именно они — первопроходцы, находящие свои пути и методы завоевания потребителя, ибо им приходится самым тщательным образом анализировать торговый ассортимент, представленный на перенасыщенных западных рынках, принимать меры по совершенствованию качества производимой продукции, вырабатывать свою политику цен и противостоять конкурентам, притом законным способом.

Для понимания свободного предпринимательства важно уяснить, что прогноз сбыта и план деятельности предприятия (а по сути это и есть стратегия маркетинга) не могут строиться без учета социальных, экономических, правовых особенностей тех территорий, на рынок которых пытается выйти данное СП. Сюда же входит анализ рынков ценных бумаг, сырья, рынка труда, применяемых технологий, отслеживание и прогноз цен, потребительских ожиданий.

Что касается оперативного управления рынком (тактика маркетинга), то оно невозможно без знания множества правовых (а не только чисто экономических) основ предпринимательства и психологии потребителей на данных территориях. Скажем, в Европе ответственность за продукцию реализуется через институт гарантий, которые распространяются как на обусловленное в договоре качество поставляемого товара, так и на не обусловленное, но относящееся к самой сути сделки. В то же время гарантии полностью исключаются, если речь идет об очевидных дефектах, которые уже имели место при заключении договора. В принципе договорным путем можно исключить возможность выставления претензий в рамках гарантии.

В деятельности СП недопустимо ориентироваться только на знание отечественного рынка — руководителям и специалистам следует проанализировать и количественно оценить все ограничения, налагаемые природно-климатическими, историческими, социально-политическими, правовыми и иными условиями жизни в тех регионах, куда СП пытаются выйти со своими продукцией и услугами. И если обнаруженные ограничения удается успешно преодолеть и получить возмещение затрат и нормальную прибыль, тогда можно говорить о настоящей свободе предпринимательства, которая будет совпадать с осознанным разрешением всех необходимых ограничений. Безусловно, все это рождает потребность в глубоком знании законодательства стран-партнеров и умении использовать законные льготы и преимущества от кооперации усилий партнеров. Чем более предприниматель вооружен правовыми, экономическими, технико-организационными и другими знаниями, тем свободнее он в своей предпринимательской деятельности.

Строго говоря, организация и содержание комплекса работ по инвестициям на СП мало чем отличаются от постановки этой работы в других хозяйственных структурах и от повсеместно используемых стандартов. Общий алгоритм их один, однако конкретное наполнение всегда своеобразно. Здесь наряду со спецификой внешнего рынка приходится учитывать ряд особенностей, связанных с правовыми отношениями, заложенными в отечественном законодательстве об иностранных инвестициях. Это прежде всего касается источников инвестирования СП, предоставляемых им таможенных и налоговых льгот, порядка снабжения сырьем, комплектующими изделиями, особенностей взаиморасчетов между учредителями. Так, в финансовом климате СП действуют благоприятные факторы: уменьшение базы налогообложения (путем вычета из облагаемого налогом дохода или прибыли сумм, направленных в фонд развития предприятия и в резервные фонды); прямое снижение и даже полное освобождение от налогов; налоговые каникулы в виде освобождения от налогов или отсрочек в их уплате на какое-то время, открытие специальных зон благоприятствования деятельности СП, свободных экономических зон и др.

На содержание и реализацию инвестиционных программ влияет не только порядок налогообложения прибыли, но и таможенного обложения, а также формирования валютных фондов на СП.

Читайте также:  Майнинг криптовалюты за что платят

Одной из самых важных льгот совместных предприятий с точки зрения разработки и реализации инвестиционных программ считается освобождение от взимания таможенной пошлины и от налога на ввозимое из-за рубежа имущество, которое предназначено для обеспечения собственного материального производства. СП освобождаются от обложения налогом на добавленную стоимость на товары, ввозимые на территорию в качестве вклада в уставные капиталы предприятий в течение года с момента их регистрации. Не облагаются налогом на добавленную стоимость ввозимые ими технологическое оборудование и запасные части к нему, а также материалы, необходимые для выпуска ряда медицинских препаратов и проведения совместных научных работ. Также не облагаются налогом на добавленную стоимость экспортируемые СП товары как для собственного производства, так и приобретенные, экспортируемые работы и услуги, в том числе услуги по транзиту иностранных грузов через территорию УзР.

По Закону об иностранных инвестициях в УзР предприятия, полностью принадлежащие иностранным инвесторам, и СП, в уставном капитале которых иностранные инвестиции составляют более 30 %, вправе без взимания импортной пошлины ввозить оборудование, материалы и комплектующие изделия, которые предназначены для внесения в качестве уставного капитала. Они освобождаются также от уплаты пошлин на ввозимое оборудование, материалы и комплектующие изделия, предназначенные для производственной деятельности, если сделки на их поставку заключены до 1 января 1993 г. Попутно заметим, что в соответствии с Указом Президента УзР (1466 от 27 сентября 1993 г.) иностранные инвесторы получили трехгодичный иммунитет в отношении уплаты части налогов и таможенных пошлин независимо от доли иностранного капитала в уставном фонде СП.

Все перечисленные и другие льготы говорят о том, что для совместных предприятий открываются самые широкие возможности материального обеспечения производственной деятельности с учетом спроса и предложения на предполагаемых рынках, расчета и получения оптимально возможной величины прибыли. Но чтобы реализовать имеющиеся возможности, необходимо еще при создании СП наряду с проработкой всех организационно-экономических сторон его деятельности позаботиться об изучении рынка, нахождении на нем своей «ниши», иными словами, позаботиться о разработке маркетинговой программы.

Немаловажное значение имеют и многие иные, например, организационно-технологические факторы: контроль качества продукции в соответствии с действующими производственными и потребительскими стандартами; патентная защита товаров, рекламных и других решений; сложившаяся практика охраны прав потребителей. Отсюда и адаптацию СП к внешней среде (а учет макросреды — один из важнейших моментов маркетинга) можно провести менее болезненно. Если же совместное предприятие не выходит на внешний рынок, то и тогда учет перечисленных факторов помогает ему быстрее, эффективнее и надежнее утвердиться на внутреннем рынке.

2. Бизнес-план и инвестиционная программа совместного предприятия

Своеобразной гарантией эффективности любого предприятия является тщательно проработанный бизнес-план и создание условий для реализации его позиций с максимально возможной экономией затрат и высокими результатами. Важной частью бизнес-плана выступает инвестиционный план, в котором определяются приоритетные цели и действия по мере вхождения в рынок. В опоре на приоритеты строится финансово-хозяйственная деятельность, а сами приоритетные направления прорабатываются в организационном, социально-экономическом, правовом, технико-технологическом, кадровом и многих других отношениях.

Выделению конкретных приоритетов предшествуют анализ, прогноз и оценка спроса и предложения на совместно или обособленно производимую и реализуемую продукцию (услуги, работы). Емкость рынка этой продукции на предполагаемых территориях тесно увязывается не только с общим прогнозом спроса, но и с оценкой его по различным социальным слоям и группам потребителей с учетом их удовлетворяемых и не удовлетворяемых потребительских ожиданий. На этой основе производится оценка технологий и технологического оборудования, рынков сырья и труда, которые можно использовать в деятельности СП. На следующем этапе намечаются рекламные мероприятия. Затем параллельно идут отслеживание действующих и разработка новых цен, прогноз уровней продажи и прибыли, а на каждом новом этапе — увязка всей совокупности факторов привлечения инвестиций во времени, так как предпринимательство — не единовременный акт, а долгосрочная деятельность в меняющихся условиях рынка.

Прежде чем приступать непосредственно к составлению инвестиционной программы (плана), полезно ответить на ряд вопросов, охватывающих различные блоки этой программы, или, как принято называть, инвестиционный климат, а именно:

— анализ и оценка рыночных возможностей; маркетинговая среда (макро- и микро-);

— набор контролируемых переменных, с помощью которых обеспечивается нужная реакция рынка (товар, цена, методы продажи, реклама и стимулирование сбыта и др.); подготовка персонала; оценка эффективности затрат.

По первому блоку могут ставиться такие вопросы.

Какой конкретно рынок намерено освоить СП (новый или традиционный, а может быть, тот и другой)?

Если традиционный, то как расширить его границы, обойти конкурентов? Если новый, как долго можно удерживать на нем свое относительно монопольное положение?

Что сделать, чтобы совпадали цели и ресурсы предприятия?

Насколько полно следует учитывать факторы макросреды (демографические, политические, социально-экономические, природно-географические, культурные и особенно правовые и научно-технические)?

На какие факторы микросреды следует обратить особое внимание (конкуренты, посредники, поставщики, производственный, торговый и обслуживающий персонал, размещение торговой сети и др.)?

По третьему блоку.

Какие изделия, услуги, работы или их набор предлагает совместное предприятие данному рынку и в каких объемах?

Какой сервис необходим, чтобы ввести на рынок, сопровождать продажу, сопутствовать в потреблении, утилизировать?

Какие установить оптовые и розничные цены, какие можно допускать скидки с цен и льготные цены и при каких условиях? Каким образом будет реализовываться производимая продукция? Кто и какие рекламные мероприятия будет разрабатывать и проводить, в какие сроки?

Каким представляется имидж товара и предприятия?

На какие сегменты рынка (один, несколько или все) будет выходить предприятие?

Какие методы стимулирования сбыта можно использовать и на каких этапах?

По четвертому блоку.

Обеспечено ли предприятие специалистами по маркетингу? Следует ли опираться на собственные кадры маркетологов или пользоваться услугами независимых маркетинговых служб? Возможно ли сочетание собственных и привлеченных специалистов?

Каковы ожидаемые расходы на маркетинговую программу? Можно ли их снизить и за счет чего? На какие уровни прибыли может рассчитывать предприятие?

Какие финансовые и иные льготы можно использовать для увеличения прибыли?

Велик ли коммерческий риск и в каких границах он допустим? Отвечая на предлагаемые вопросы, хорошо бы против тех из них, где это возможно, поставить сумму затрат, требующихся на проведение комплекса работ, обеспечивающих достижение поставленной цели. Кроме того, следует учесть и затраты на сбор, обработку, анализ и оценку информации о спросе и рынке, потребностях, а также предусмотреть некоторый резерв для финансирования работ, которые не всегда удается запланировать заранее.

Блоки маркетинга. Мероприятия и комплекс работ:

1. Анализ и оценка рыночных возможностей

— формулирование целей и задач: оценка имеющихся материальных ресурсов для производства товаров;

— выявление рынка для торговли товарами, которые уже произведены и требуют изменений, определение спроса на них и емкости рынка;

позиционирование товаров (сравнение потребительских свойств товаров с предпочтениями покупателей).

Оценка маркетинговой среды:

макросреда (демографические, экономические, политико-правовые факторы рыночной деятельности, культура, научно-технический прогресс и т.д.);

микросреда (конкуренты, посредники, клиентура, поставщики).

Оценка путей получения возможных конкурентных преимуществ:

снижение цен: усиление рекламы; расширение мест продажи; выявление новых рынков; введение сопутствующих товаров.

II. Разработка комплекса маркетинга (набор контролирующих переменных).

1. Разработка ассортимента товаров: традиционные;

новые (с новым выбором средств, более высокого качества, в новой упаковке и т.д.).

2. Разработка упаковки и маркировки

3. Определение необходимости сервиса и конкретных его направлений

4. Цены и политика ценообразования: исходная цена; максимально возможная цена (с учетом конъюнктуры рынка);

минимальная цена (с учетом издержек производства, реализации и получения средней нормы прибыли); анализ цен конкурентов; возможные скидки с цен.

5. Анализ и выбор каналов распределения: с посредниками (кто? сколько?); без посредников.

6. Методы продажи: оптом; в розницу; по почте;

по заказам с доставкой на дом; через торговые автоматы; другие.

7. Определение путей товародвижения: обработка заказов;

определение и поддержание запасов; складирование; транспортировка н экспедирование.

8. Реклама и стимулирование сбыта: в средствах массовой информации; проведение рекламных кампаний; участие в выставках, презентациях.

IIL Подготовка персонала

Разработка программ и организация обучения специалистов по маркетингу

IV. Контроль выполнения программы

1. Замеры продаж

2. Корректировка расчетов спроса, предложения, цен

3. Проведение других корректирующих действий

V. Оценка эффективности затрат (сопоставление затрат прибылей)

1. Расчеты окупаемости маркетинговой программы по срокам решения конкретных задач

2. Расчеты экономической эффективности программы в целом н ее элементов

Эффективность произведенных затрат оценивается по общепринятым в маркетинге методикам, причем ее можно оценить, как в целом по всем затратам, так и по отдельным их статьям. Особенностью окупаемости затрат на маркетинг в условиях деятельности СП на внешних рынках является обычно ее более долговременный период. Если же СП продает товары только на внутреннем рынке, то здесь могут быть несколько вариантов обеспечения окупаемости:

— более быстрая, чем на других предприятиях; на уровне других предприятий; замедленная.

Период окупаемости обусловлен, наряду с общеэкономическими факторами (скоростью оборота капитала, нормой прибыли на вложенный капитал и др.), также ассортиментом выпускаемой продукции, ценами, рекламой, уровнем сервиса и иными факторами рынка.

3. Обесп ечение инвестиционной программы

Как бы тщательно ни разрабатывалась инвестиционная программа, без соответствующего экономического и организационно-технического обеспечения, т.е. без эффективной тактики она не будет работать. Каждая конкретная программа с ее оперативными мероприятиями, как правило, держится фирмами в строжайшем секрете, ибо даже для одинаковых стратегий требуются разнообразные тактические решения, совокупность которых приносит успех, а проведение связано с коммерческим риском.

Остановимся на главных особенностях тактики инвестиции ВЭД, которые обусловлены спецификой деятельности СП.

Пожалуй, самым дорогим, но в то же время и самым необходимым условием долговременного и оперативного управления рынком инвестиций является проведение сбора, анализа, обработки информации о рынке и прогнозирование его емкости. В сущности, вся тактика инвестиционной политики строится на имеющейся и специально организуемой информации. СП может получать необходимую информацию у фирм, которые специально занимаются ее сбором, обработкой и анализом, рассчитывают прогнозные показатели. Но такая информация слишком дорого стоит, и ею лучше пользоваться только в случаях, когда нет иного, более дешевого и доступного способа получения информации. Наиболее рациональный путь заключается в том, чтобы своими силами совместно либо раздельно партнеры получали нужную информацию, а затем сводили ее воедино. Конечно, известные трудности представляет оценка затрат на организацию процесса получения информации, но можно ориентироваться на «цены инвестиций», сложившиеся в мировой практике.

Определяя необходимые блоки информации для освоения рынка, полезно предусмотреть получение лишь минимума сведений. Опыт работы с информацией показывает, что подчас собирается множество данных, которые впоследствии не используются. В то же время так называемой «вторичной» (синтетической) информации, например, для прогнозных расчетов, вариантных оценок ресурсного обеспечения и т.п., не хватает. Прогнозы спроса, предложения, цен, ожидаемых уровней продажи и т.д. необходимо делать не только в валюте той страны, на рынок которой выходит совместное предприятие, но и в денежных единицах страны размещения СП, и в показателях, принятых в международных расчетах.

Больших затрат труда, средств и специальных знаний требует отслеживание особенностей жизненного цикла товара и его судьбы на рынке. Когда СП выходит со своей продукцией на внешний рынок, перед ними возникает проблема выяснения длительности жизненного цикла продукции в условиях конкретного региона. Период рыночной жизни товара определяется как набором его потребительских свойств, ценой реализации, уровнем сервиса, так и сложившимися в потреблении традициями, уровнем конкуренции, экономико-правовой и политической ситуацией в стране. Владение информацией, обеспечивающей обратную связь предприятия с рынком, и применение на ее основе оперативных мер управления являются важнейшими условиями завоевания и удержания позиций СП на рынке. Для отслеживания и регулирования этих сложнейших процессов необходимы корреспонденты, знающие язык, обычаи и общий уклад жизни в странах, на рынки которых выходит СП. Возникает вопрос: создавать ли собственные коммерческие представительства или пользоваться услугами местных агентств и как в этих случаях распределять затраты между владельцами СП. Там, где рыночный продукт представлен товарами сложного ассортимента, вопросы отслеживания изменений товарного предложения необходимо решать еще на стадии создания СП и соответствующие функции и службы предусматривать в его учредительных документах.

Не менее важен и сложен вопрос о «ценах инвестиций». Он по праву считается одним из ключевых в инвестиционных программах, так как правильная ценовая политика обеспечивает запланированный уровень доходов и прибыли, ускоряет оборачиваемость, положительно влияет на конкурентоспособность и в то же время выступает своеобразным гарантом страхования коммерческого риска. Отсюда возникает необходимость оперативной информации о ценах, их динамике, нормах государственного регулирования, ограничениях и других, входящих в этот круг, аспектах финансовой деятельности. В ряде случаев уже на стадии государственной регистрации СП целесообразно сделать примерный расчет рентабельности и прогноз цен в составе технико-экономического обоснования деятельности СП. Поэтому работа по определению и изменению цен должна изначально включаться в инвестиционный план в увязке с бизнес-планом. Она также требует глубоких специальных знаний, а во многих случаях и создания специальной службы. иностранная инвестиция план обеспечение

Естественно, что в условиях зарубежного рынка приходится либо готовить собственные кадры рекламистов, либо платить рекламным агентствам, которые специализируются на оказании соответствующих услуг. В последнем случае зачастую приходится дополнительно тратиться на ознакомление нанятых рекламистов с некоторыми особенностями производства, влияющими на потребительские свойства изделий и отношение потребителей к товару.

Большим своеобразием отличается работа по стимулированию сбыта и организации сервиса. Условия эксплуатации многих изделий, особенно технически сложных, резко различаются в зависимости от клиента, состояния дорог, наличия ремонтных служб и др. Организация сервисного обслуживания может потребовать особой программы и даже развертывания впоследствии самостоятельного направления предпринимательской деятельности. При выходе на зарубежный рынок определенные сложности представляет вопрос о каналах распределения. Всякий раз он решается с учетом использования минимума посреднических (перевалочных) стадий в ходе доведения товаров от производства до потребителей и выбора оптимально приемлемой торговой сети. Зарубежные фирмы, часть капитала которых вкладывается в СП, имеют свой имидж, используют устоявшийся набор стилевых и коммерческих решений, свою отработанную торгово-посредническую сеть, что можно в готовом виде использовать на рынке, где действуют СП. Экономико-организационное обеспечение инвестиционного плана СП связано в значительной мере также с подготовкой собственных кадров или привлечением самостоятельных служб, специализирующихся на конкретных направлениях использования инвестиций.

Еще до выхода на внешний рынок совместное предприятие должно четко определить, где, как и за счет чего будут осуществляться подготовка и повышение квалификации кадров.

Широкие перспективы в деятельности СП открываются в связи с более глубоким вхождением Узбекистана в международное экономическое сообщество. На это направлен, в частности, и упомянутый выше президентский Указ » О совершенствовании работы с иностранными инвестициями», который дает иностранным инвесторам в Узбекистане значительные льготы и охрану от произвола местных властей.

Ключевые слова: Совместные предприятия, доля сторон, учредители, бизнес план СП, инвестиционный климат, льготы для СП, эффективность СП, маркетинг в СП, рыночная доля.

4. Контрольные вопросы

1. Особенности создания СП.

2. Основные задачи СП.

3. Правовые основы создания СП.

4. Как составляется бизнес план СП.

5. Как составляется инвестиционная программа СП.

6. Основные блоки инвестиционного блока СП.

7. Как обеспечивается инвестиционная программа СП.

8. Какие особенности маркетинга в деятельности СП.

1. Каримов И.А. Узбекистон иктисодий ислохотларини чукурлаштириш йулида. 1995, стр. 17, 29, 102-119.

2. Каримов И.А. Узбекистон — бозор муносабатларига утишнинг узига хос йули. Т.1996.

3. Каримов И.А. Узбекистон ХХ 1 аср бусагасида: хавфсизликка тахдид баркарорлик шартлари ва тараккиёт кафолатлари. Т.1997.

4. Синецкий Б.И. Внешнеторговые операции. — М.: Международные отношения, 1998. — 381 с.

5. Алимов А. Внешнеэкономическая деятельность Республики Узбекистан. Т., Узбекистан, 1995 стр. 6-20, 34-51.

6. Рубанская Э.Т. Управление внешнеэкономической деятельностью. М. 1998.

7. Предприятие на внешних рынках: внешнеторговое дело. Учебник. Под ред. С.И. Долгова, проф. И.И. Кретова. М.: БЕК, 1997.

8. Ходжаев А. Развитие транспорта в Узбекистане. Т.: Мехнат, 1998.

9. Касимов А, Веськин И. Основные направления внешней политики Республики Узбекистан. М. Узбекистан 1998г.

10. Международные транспортные перевозки. М. 1998.

11. Сборник типовых контрактов. Т.: МП «ЭКТА», 1999.

Размещено на Allbest.ru

Подобные документы

Особенности торговли патентами, «ноу-хау» и лицензиями. Характеристика совместных предприятий с иностранными инвестициями. Теория сравнительных преимуществ международного товарообмена. Порядок создания предприятия с иностранными инвестициями в СЭЗ.

контрольная работа [36,0 K], добавлен 07.09.2010

Инвестиции в системе рыночных отношений. Экономичекое содержание инвестиций. Типы и классификация инвестиций. Источники инвестирования. Основные направления инвестиционной деятельности. Методы оценки эффективности инвестиционной деятельности.

курсовая работа [34,7 K], добавлен 05.01.2007

Общие положения об иностранных инвестициях в Российской Федерации. Инвестиционный климат в России. Потенциал российского рынка. Инвестиции в российской экономике. Государственное регулирование инвестиционной деятельности. Налоговое регулирование.

курсовая работа [34,6 K], добавлен 27.09.2006

Понятие инвестиций и особенности инвестиционной деятельности предприятия: инвестиционный проект, критерии его эффективности. Оценка инвестиционной деятельности филиала предприятия, её основные результаты и пути повышения эффективности деятельности.

курсовая работа [624,6 K], добавлен 30.12.2011

Понятие инвестиций, их классификация на виды и основные функции. Инвесторы и объекты инвестиционной деятельности. Динамика иностранных инвестиций в экономике Российской Федерации. Проблемы инвестиционного климата. Российские инвестиции за рубежом.

курсовая работа [87,7 K], добавлен 25.01.2014

Источник