Уволилась начала свой бизнес

Личный опыт: как я уволилась из крупной компании и стала предпринимателем

Почему я ушла из крупной компании

До того, как стать предпринимателем, я строила карьеру в крупных компаниях. Параллельно подрабатывала на фрилансе карьерным консультантом — составляла рекомендации по профессиональному развитию.

Несмотря на то что я всегда считала себя карьеристкой и работа мне очень нравилась, в момент захотелось попробовать себя и в другой роли — предпринимателя. Долгое время изучала опыт фрилансеров и предпринимателей. Принять решение помогла пандемия. Когда на удлёнке самостоятельно стала планировать свой день, поняла, что работать на корпорацию больше не хочу. Через полгода уволилась и начала свой бизнес.

Как подготовиться к переходу из найма в бизнес

Тем, кто задумывается об открытии бизнеса, советую сначала хорошо подумать, чем вы будете заниматься. Можно выбрать простую бизнес-идею, опробованную другими. Главное — чтобы на это был спрос.

Если есть свои наработки, протестируйте их. Узнайте свою целевую аудиторию, проанализируйте, насколько востребованы ваши услуги на рынке, рассчитайте примерный доход и составьте бизнес-план.

Для начала попробуйте совмещать бизнес с основной работой, чтобы подготовить финансовую подушку, собрать нужную для старта сумму и получить опыт. Если есть кредит или ипотека, просчитайте из чего будете гасить долг. В идеале «подушки» должно хватить как минимум на 2–3 месяца.

Как было в моём случае? К моменту ухода из компании я успела поработать со 100 клиентами, глубоко изучить целевую аудиторию, протестировать различные продукты, сформировать личный бренд, а также получала небольшой, но стабильный доход. Но для перехода в бизнес полностью лично для меня было важно также заручиться поддержкой семьи: в первые, самые сложные месяцы, эта поддержка (моральная) оказалась очень кстати. А вот лишняя критика или необходимость доказывать, что ты принял верное решение, уволившись, может отнять много сил. Гораздо лучше эту энергию направить на развитие собственного дела.

Уходить без финансовой подушки и понимания, на каком продукте и как зарабатывать — путь в большинстве случаев в никуда. Помаявшись время и не найдя отклика, люди часто возвращаются на работу по найму.

Как разобраться в документах и зарегистрировать бизнес

На первом этапе я рекомендую оформить статус самозанятого. В отличие от ИП, работать самозанятым проще: легче зарегистрироваться, не нужно готовить налоговую отчётность, покупать кассу и платить страховые взносы. Во всём вполне можно разобраться самостоятельно.

Главный плюс самозанятости — небольшой налог, сумма зависит от того, кто заплатил предпринимателю:

• если это физическое лицо, налог составит 4% с дохода;
• с платежей от организаций и ИП — 6%.

Когда доход за год превысит 2,4 миллиона рублей, придётся стать ИП.

Самозанятый работает без наёмных работников. И если потребуется заказать услуги, например, сделать сайт, вы привлекаете подрядчиков, заключаете с ними договор об оказании услуг и оплачиваете их по результатам работы.

Я оформила самозанятость через банковское приложение. Через него же выставляю счета, принимаю оплату и решаю многие другие вопросы. Ещё один сервис, который я советую установить начинающим предпринимателям, — бесплатное приложение «Мой налог». С его помощью можно рассчитывать и платить налоги, получать справки, формировать и отправлять чеки. Иными словами, всё, что касается оплаты, налогов и регистрации, очень легко решается самостоятельно с помощью пары приложений.

А вот за составлением типовых договоров и подготовкой других документов я обратилась к юристу. Брать шаблоны из интернета, особенно если опыта подготовки документов у вас не было, я не рекомендую. Нет никакой гарантии, что вы заметите все нюансы и разберётесь во всех формулировках. А в спорных ситуациях это может сыграть против вас.

Позиционирование и ценообразование

Позиционирование товара начинается с исследования рынка. Найдите ту сферу и аудиторию, где вам легче всего развивать бизнес. Изучите конкурентов, посмотрите, какие продукты и для кого они продают. Продумайте, чем ваша продукция будет отличаться от имеющейся на рынке, в чём преимущество вашего коммерческого предложения. Универсального рецепта здесь нет, каждая компания находит свой путь.

Постройте базовую воронку продаж — путь, который проходит потребитель от знакомства с продуктом до его покупки. Он должен быть последовательным, удерживать интерес потребителя и привести его к конечной цели. Например, человека привлекло ваше рекламное объявление в социальной сети, он кликнул по нему и попал в ваш аккаунт, здесь его внимание привлекает описание услуги, под которым стоит кнопка «сделать заказ».

Составьте линейку товаров или услуг. Там обязательно должен быть основной продукт, который приносит больше всего прибыли и от которого выстраиваются остальные продукты. Кроме того, нужно включить линейку товары и услуги подешевле, а некоторые из них и вообще могут быть бесплатными. Их задача — вызвать доверие, познакомить клиента с вашей компанией. Продукты подороже — это, образно говоря, поездка в такси бизнес-класса. Они предполагают сверх, например, выполнить услугу быстрее, дать более подробную обратную связь и т. д. Важно, чтобы каждый продукт решал свою задачу на своём уровне.

Продвижение

Существует огромное количество каналов и способов продвижения: реклама в социальных сетях, email-рассылки, контекстная реклама и т. д. Чтобы понять, какие из них работают, тестируйте каждый. Если занимаетесь онлайн-продвижением, советую не скупиться на услуги таргетолога. Таргетированная реклама помогает привлечь нужную вам аудиторию, потенциальных клиентов с точки зрения города, пола, возраста, интересов. Посмотрите, как работают над продвижением своего продукта конкуренты и не стесняйтесь копировать удачные идеи.

Делегирование

Как только поймёте, что зашиваетесь и нужно снять с себя часть задач, можете собирать команду подчинённых и распределять обязанности. Так вы убережёте бизнес от застоя, а себя — от выгорания.

В момент я поняла: текучка меня затягивает и на решение стратегических вопросов совершенно не хватает времени. Потребовалось часть этих задач передать ещё. Так в моей команде появился личный помощник — он взял на себя рутину, а я сосредоточилась на развитии бизнеса и запуске новых продуктов. Стратегические задачи — прерогатива самого предпринимателя и то, что делегировать точно не стоит, потому что вы сами должны решать, каким будет ваш бизнес.

Чуть позже я привлекла в команду и других людей. Но во всех случаях речь идёт не об оформлении в штат, а в частичной занятости или решении конкретной задачи.

Масштабирование

Правильное расширение бизнеса даёт необходимый профессиональный рост и дополнительный доход. Вот и мне стало тесно в той линейке, с которой я начинала своё дело. Пришло время масштабировать бизнес, и я постепенно начала вводить новые продукты. В целом, я считаю, что масштабироваться нужно, если:

1. Вырос спрос на ваши услуги и пора вводить дополнительные ресурсы, чтобы удовлетворять спрос потребителей.
2. Начался процесс стагнации и нужно пробить финансовый потолок.
3. Вы готовы расширять линейку услуг или выходить на новый рынок.

При этом вы должны быть уверены, что в бизнесе всё стабильно и налаженная система работает без сбоев. Часто предприниматели ошибаются, когда начинают вкладываться в развитие, не успев привести в порядок внутренние процессы. В результате пробуксовывает уже существующий бизнес, снижается качество товаров или услуг, клиенты недовольны, прибыль падает.

Будьте готовы к тому, что ожидания не всегда совпадают с реальностью. На достижение целей может уйти больше времени, чем рассчитывали. То же касается и заработка. Не берите кредиты на развитие бизнеса пока не поймёте, что ваша модель работает и приносит прибыль. И будьте терпеливыми: иногда для того, чтобы проект выстрелил, требуется время.

А у вас получится открыть своё дело и не прогореть? Проверьте это с помощью специального квиза о суровой предпринимательской действительности, который основан на реальных историях.

Источник

Работа или бизнес? 7 рекомендаций тем, кто спешит уволиться

Работа или бизнес?

Или всё сразу?

Среди будущих владельцев интернет магазинов очень большое количество тех, кто в момент открытия интернет магазина еще работает на наёмной работе.

И в сегодняшней статье мне бы хотелось дать 7 конкретных рекомендаций тем, кто всерьез думает об увольнении, но ещё не решился.

В итоге вы поймете на каком этапе вы находитесь и когда вам всерьез стоит писать “по собственному”.

Статьи, безусловно, полезны, но можно просто написать мне в личные сообщения ВК или директ , и уже на следующий день у вас будет пошаговый индивидуальный план запуска интернет-магазина или продаж на маркетплейсе.

А надо ли вообще увольняться? Развеем основной миф.

Если вы работаете на наёмной работе и решили открыть свой интернет магазин или любой другой бизнес, то в голову сразу приходит мысль: “Как совмещать с работой?“.

Мысль абсолютно здравая и в этой статье я хочу вас предостеречь от самых основных ошибок, которые могут стоить слишком дорого.

Основная мысль, которую я хочу до вас донести звучит так:

Уволиться вы всегда успеете!

На этапе старта, когда еще нет полной уверенности в будущем успехе, важно и на ёлку забраться, и одно место не ободрать.

Этим мы сейчас и займемся.

№1. Никаких поспешных решений!

В процессе создания своего интернет магазина и бизнеса дикий эмоциональный подъем порой заставляет нас совершать не совсем обдуманные поступки.

Чаще всего такие мысли возникают тогда, когда вас посещает отличная идея будущего бизнеса, а работа уже невмоготу. Из разряда “Да ну её, эту работу, начну своё дело!“.

Реальность же такова, что большинство подобных импульсивных решений заканчивались печально.

За примерами далеко ходить не надо, я тоже в свой первый запуск благополучно уволился с работы и потом снова вернулся на наёмную работу. Нет, в этом абсолютно нет ничего плохого, просто не все одинаково переживают подобные перемены в своей жизни.

Резюме: если вы хотите плавно и комфортно сменить статус наёмного работника на владельца собственного бизнеса, то не делайте лишних движений для собственного же блага.

№2. Арктика!

Знаете почему пингвинам не холодно? Все потому, что у них помимо шерсти есть толстый слой подкожного жира, который как раз-таки и помогает им согреться холодными ночами.

Я это к тому, что на момент увольнения с работы вы просто обязаны иметь финансовую подушку на 6-10 месяцев привычной вам жизни. Чтобы понять размер будущей финансовой подушки, просто 2 месяца записывайте все ваши расходы.

Причем, сюда не должны входить деньги, которые вы планировали отправить на развитие своего бизнеса.

Резюме: да, это не всегда просто, но финансовая “жировая” прослойка позволит вам спокойно работать и сконцентрироваться на развитии бизнеса, а не на том “как прожить еще 2 недели без денег”. Не наказывайте сами себя.

№3. Человек-пароход

Подкупающая дешевизна входа на рынок интернет магазинов приводит к тому, что каждый день рождаются сотни интернет магазинов. И столько же умирают.

Причин тому масса, но одна из самых распространенных – пытаться делать всё самому и, следовательно, превращаться в своеобразного человека-парохода, который делает всё сам.

С таким подходом, даже не имея основной работы, вы очень быстро выгорите, и сил уже ни на что не останется.

У меня есть десятки примеров когда владелец интернет магазина не особо горит желанием покидать наёмную работу, но и при этом свой бизнес хочет. Как же поступают в таком случае:

1. Разработкой сайта занимаются фрилансеры. Корректно ставим им задачу и контролируем результат.
2. Наполнением магазина занимаются копирайтеры. Главное правильно сформировать ассортимент.
3. На создание и ведение рекламы можно легко найти фрилансера. От вас требуется только знание и контроль над аналитикой интернет магазина.
4. На звонки может отвечать сторонний call-центр.
5. А товары у поставщика может забирать сама курьерская служба.

Вам лишь остаётся дергать за нужные веревочки или нанять менеджера, который возьмет на себя рутинные задачи. А вы – стратегические. Это куда интереснее.

Резюме: рассмотрите возможность запуска вашего бизнеса параллельно с основной работой. В Москве или Санкт-Петербурге с этим вообще никаких проблем нет.

№4. Слово Капитану Очевидность

Немного поиграю в Капитана, но все-таки снова напомню, что свой собственный бизнес требует более сильной отдачи и энергии.

Если вы думаете, что можно будет после увольнения сесть и расслабиться, то вы заблуждаетесь. Просто потому, что теперь всё зависит от вас.

На начальном этапе, когда процессы еще не автоматизированы, работает принцип “Сколько поработали, столько и заработали.“. И, уволившись, зарплата уже не будет просто капать вам на карточку 10 и 25 числа каждого месяца.

Резюме: вернитесь к третьему пункту и проработайте план старта без увольнения.

№5. Красиво горит!

Вот, последний день на работе прошел, вы в сердцах наговорили ненавистным коллегам, начальству, и ушли, хлопнув дверью, с криками “Да пошли вы!“.

Или это не про вас?

Тогда отлично. Потому что ситуации в жизни разные бывают и сжигать мосты точно не стоит.

Конечно мы не будем об этом думать, но вдруг придется вернуться обратно. Или, бывали случаи, что можно договориться оставить трудовую у работодателя, хотя фактически вы уже там не работаете. Всё решаемо.

Резюме: если все-таки решили уволиться, то, сохранив отношения с коллегами и бывшим руководством, у вас всегда под рукой будет”запасной аэродром” на случай незапланированной посадки.

№6. Одиночка

Ещё одна рекомендация для выбирающих работу или бизнес.

Учитывая, что в процессе старта интернет магазина возникает масса задач, с которыми вы встречаетесь впервые, так и хочется разделить эту участь с кем-то еще. Иными словами, найти одного или нескольких партнеров для старта.

НЕ СТОИТ.

Если вы чувствуете в себе силы разобраться во всем самостоятельно и готовы контролировать исполнителей, то не надо ни с кем делить свой будущий бизнес:

1. Нужен дизайнер или программист? Найдите на биржах фриланса
2. Нужен копирайтер? На биржи копирайтинга.
3. Нужна реклама? Туда же.
4. Нужен менеджер? Разместите вакансию.

Резюме: для каждой задачи можно найти исполнителя, и вовсе не надо брать кого-то в долю только ради того, что он хорошо программирует или настраивает Яндекс.Директ.

№7. А когда можно увольняться?

Единой формулы не существует.

Но есть несколько условий, соблюдая которые можно смелее принимать решение об увольнении. Именно эти условия помогли мне когда-то принять такое же решение:

1. Чистая прибыль бизнеса равна вашей зарплате. И при этом оборотный капитал тоже в достатке.
2. У вас по-прежнему есть финансовая подушка
3. Работа мешает развитию бизнеса

Если все три условия соблюдаются, то можно смело задуматься о том что для вас важнее.

Что для вас важнее?

Поделитесь в комментариях как вы принимали решение об увольнении с работы или как продолжаете совмещать свой бизнес с работой.

Напишите мне в личные сообщения ВК или в директ и уже через 2 недели у вас будет как минимум 3 ниши для интернет-магазина/маркетплейса, поставщики в РФ и Китае, анализ конкурентов и профессионально подготовленная финансовая модель.

И, конечно же, буду рад любым вопросам 🙂
Спасибо!

Источник