Успех бизнес идеи определяет

Секреты успеха

Каждый бизнесмен надеется на успех при старте нового проекта, но большинство созданных предприятий становятся банкротами в первый год, сталкиваясь с ситуациями, к которым не были подготовлены.

Всем хотелось бы знать секреты успеха великих людей и применить их для своего бизнеса, но не стоит слепо следовать чужой формуле успеха. Каждая ситуация уникальна и требует гибкости мышления от предпринимателя.

Однако, есть ряд обязательных качеств, необходимых для процветания в бизнесе: трудолюбие, любовь к своему делу и упорство.

Что такое успех в бизнесе?

«Гонитесь за идеей, а не за деньгами, и тогда в конечном счете деньги сами погонятся за вами»

(с) Тони Шей — специалист по продвижению Zappos.com

Многие начинающие предприниматели считают, главный символ успеха — это большой доход, но они не учитывают количество затраченных сил, моральных и интеллектуальных ресурсов. Это частая причина выгорания и безразличия к своему делу.

Успех в бизнесе — это достижение результатов и выполнение поставленных задач, которые индивидуальны. Определите свой личный показатель успешности, который принесет вам удовлетворение. Это должна быть реальная цель, чтобы избежать состояния постоянного ожидания и не привести к обесцениванию полученных результатов.

Способы достижения успеха в бизнесе

Добиться успеха можно несколькими способами, выберите тот, что соответствует вашей стратегии и тактики ведения дел или объедините несколько.

1. Грамотное планирование
   Начинать любое дело нужно с разработки подробного плана действий, составления программы развития и поиска необходимых ресурсов. Уделяйте внимание одной конкретной проблеме, переходя к следующему вопросу только после ее решения. Режим многозадачности на данном этапе зарекомендовал себя не лучшим образом.
2. Фильтрование
   С входящими предложениями стоит поступать точно также, как вы разбираете письма в почтовом ящике, отбрасывая спам. Для этого заранее пропишите параметры оценки, и не соглашайтесь на то, что не подходит под них. Залог успеха — это рациональное использование времени, не стоит тратить его на заведомо проигрышные предложения.
3. Делегирование
   Большой доход не будет радовать, если в процессе его получения человек подвергнется выгоранию. Распределяйте задачи между партнерами и сотрудниками. Это не только сохранит ваш личный ресурс, но и поможет взглянуть на вещи под другим углом, выявить слабые места, создать новую программу продвижения с учетом анализа уже совершенных действий.

Законы успеха в бизнесе

Исходя из опыта известных бизнесменов и больших корпораций, можно рассмотреть 5 основных законов успеха:

• заинтересованность в покупателях;
  В своей книге американский бизнесмен Джон Шоул рассматривает заботу о покупателях, как главное конкурентное преимущество и залог процветания. Первоклассный сервис работает лучше любой рекламной кампании и гарантирует лояльных постоянных покупателей, ведь любому человеку нравится, когда с ним обходительны и внимательны.
• качественный продукт;
  Гай Кавасаки считает, что вера в продукт — это секрет успеха. Чтобы искренне верить в свой товар или услугу, нужно добиваться создания действительно качественного и интересного предложение, способное заинтересовать людей и сделать их жизнь лучше. Используйте знания о пирамиде Маслоу, чтобы удовлетворить потенциальных покупателей.
• хорошие компаньоны;
  Выбирайте надежных партнеров с набором необходимых навыков, дополняющих друг друга. Отдавайте предпочтение долгосрочному сотрудничеству, закрепляйте договоренности в письменной форме. Важно сохранять доверие между партнерами и уважать ценности друг друга.
• заинтересованный персонал;
  И Тони Шей, и Рэй Крок (один из создателей McDonald’S) убеждены в важности вклада в обучение и мотивацию сотрудников, и что примечательно, не только в руководящий состав, но и простых служащих. Это позволит улучшить показатели прибыльности, расположение клиентов и самоорганизацию кадров.
• внедрение нового.
  Бизнес — это постоянное движение вперед, остановив которое, предприниматель приведет компанию к кризису. Важно не только внедрять новые инструменты, автоматизировать процессы, но и отслеживать актуальность проекта. Хорошим примером служит совет Олега Тинькова: «Если я вижу, что бизнес — это жопа, я его продаю и иду дальше».

От чего зависит успех в бизнесе?

Секреты успешного бизнеса — это упорство, понимание целей и концентрирование усилий. При этом важно выбирать сферу, в которой есть практический опыт или она требует определенных талантов, присутствующих у вас. Примером незыблемого упорства может послужить Сэм Уолтон — создатель крупной сети Wall-Mart. Он упорно продвигал свою идею даже после того, как первый магазин, открытый в кредит, полностью прогорел.

Гарвардские ученые говорят о том, что на успех влияют не финансовые возможности, знания и ситуация на рынке, а умение справляться с неудачами.

Ричард Брэнсон настаивает на необходимости развития личного бренда, даже если у вас маленький магазинчик и несколько постоянных покупателей, а Михаил Рыбаков в своей книге дает рекомендации, как отладить работу системы, ведь именно это выступает залогом успеха.

10 факторов успешного бизнеса

1. Прозрачные цели. Выберите направление, составьте список конкретных задач и результатов, которые вы хотите получить. Визуализируйте поставленные цели и ищите ресурсы для движения к ним.
2. Личная заинтересованность. Брайан Трейси акцентирует внимание на том, как важно любить дело, которым вы занимаетесь. Только в этом случае вы сможете достичь максимальных высот и финансового успеха.
3. Тщательный подход. Изучите все нюансы работы в вашей сфере, ознакомьтесь с негативным и позитивным опытом конкурентов и интегрируйте полученную информацию в свой проект.
4. Стремление к совершенству. Старайтесь во всем двигаться к идеалу: личные навыки, лучшие кадры, качественный продукт, отличный сервис.
5. Дисциплина. Бизнес не терпит хаоса и требует делать то, что нам не всегда хочется. Умение выстроить свой рабочий график и составить эффективный план для фирмы позволит достичь вершин. Говорят, что великие люди сделали привычкой то, что не любят выполнять неудачники.
6. Оптимизация. В условиях постоянной конкуренции и быстрого развития реакция на появление новых возможностей должна быть очень быстрой. Модернизация предприятия и автоматизация бизнес-процессов существенно увеличат производительность.
7. Лояльность покупателей. Исследуйте целевую аудиторию, проводите исследования и опросы, чтобы предложить клиентам интересный и нужный товар, который заставит их совершить повторную покупку именно у вас.
8. Репутация. Следите за престижем фирмы и собственной репутацией. Создайте имидж надежного и быстрого бизнесмена, это притянет к вам больше выгодных предложений и возможностей, так как время — валюта нашего времени.
9. Прибыльность. Постоянно отслеживайте статьи расходов и доходов компании, составляйте матрицу БКГ и оптимизируйте расходы.
10. Персонал. Тщательный отбор кадров и качественное обучение позволят создать мотивированную команду профессионалов, нацеленных на успех.

Ошибки начинающих предпринимателей

Как правило, один из главных факторов провала проектов — слишком ранний старт. Очень часто начинающие предприниматели игнорируют важные аспекты: анализ ситуации на рынке, расчет перспективности, поиск инвесторов и создание продуманной бизнес-модели.

Другие частые ошибки начинающих бизнесменов:

1. Предприниматель не понимает аудиторию, на которую направлен его продукт. Не осознает ее потребностей и преимуществ.
2. Бизнесмен не изучил товар или услугу, которые собирается предлагать, что делает невозможным составление качественного УТП. Помните, люди приобретают не косметику, а красоту.
3. Неумение делегировать и страх отпустить бразды правления ведут к снижению качества работы и невозможности масштабирования бизнеса.
4. Слишком долгая подготовка к запуску тоже опасна, так как вы рискуете оказаться в занятой нише с хорошо развитыми конкурентами, против которых вам нечего предъявить.
5. Игнорирование конкурентов и отсутствие мониторинга за их работой могут привести к полной потере позиций на рынке.
6. Отсутствие финансовой подушки на начало работы компании.
7. Экономия на маркетинге и рекламе ведет к прогоранию предприятия до того, как о нем узнают и заинтересуются потенциальные клиенты.
8. Отсутствие систематического подхода к бизнесу. Система нужна во всем: организация работы, мотивация персонала, оценка деятельности, отчетность и т.д.

Помните, что бизнес начинается всего лишь с одной идеи, но ее успешная реализация требует упорства, авантюризма, решительности, ресурсов и большой работы.

Источник

Секреты успешного бизнеса

Статистика безжалостна: из сотни компаний более 90 прекращает свое существование. Даже успешные и зрелые бизнесмены могут рассказать пару историй о том, как на старте их проекты умирали.

Почему от ошибок никто не застрахован?

Почему даже заведомо успешное дело может провалиться?

Все дело в так называемом успехе в бизнесе.

Это способность бизнесмена достигать целей, которые были поставлены им до начала реализации своей идеи или уже во времена существования дела. Цели у каждого свои, поэтому и критериев успешности бизнеса единых не существует. Также нет и единой формулы, расчеты по которой делают бизнес успешным. У каждого свой путь построения дела жизни, поэтому критерии измерения успеха будут различаться.

Способы достижения успеха в бизнесе

Конечно, одинаковых путей не бывает. Однако общие моменты достижения успеха выделить можно. Вот эти способы достижения цели:

1. Тщательное планирование на старте, проработка стратегии, поиск финансовых и человеческих ресурсов. Запомните: чем больше времени вы потратите на старте, тем выше ваши шансы. Важно понять, какой из этих этапов наиболее ценен в конкретно вашем случае и проработать его как можно детальнее. Многозадачность — хорошо, но все-таки не в этом случае.
2. Фильтрация поступающих предложений. Нельзя соглашаться на все, что вам предлагают, каждое такое предложение влечет за собой большие риски. Один крупный бизнесмен в своем интервью сказал, что обдумывает поступающие к нему предложения неделями. За это время он просчитывает возможную прибыль и убытки, если полученный результат расчетов не соответствовал его внутренней норме — он отказывается от предложений. Советуем взять этот способ на вооружение, ведь время — ценный ресурс и его лучше всего конвертировать в деньги.
3. Способность делегировать задачи. Это тоже риск. Однако такой способ позволяет не допустить выгорания и посмотреть на работу компанию со стороны. Вы сможете заметить проблемы и ошибки и оперативно скорректировать стратегию развития.

Законы успеха в бизнесе

Бизнес — это среда, построенная на своих законах. Даже у успешности бизнеса есть свои законы. Их выделяют 5 штук. Каждый из них учитывает интересы клиента, ведь в конечном счете именно от него зависит работаете вы еще на рынке или вынуждены закрыться.

1. Желанный продукт. Основа бизнеса — это продукт, нравящийся потребителю и визуально, и по качеству, и по цене. В основе создания привлекательного продукта — пирамида Маслоу: чем ценнее потребности, которые удовлетворяет продукт, тем лучше для вашего бизнеса.
2. Надежные партнерские связи. Партнеры стоят на втором месте после клиентов. Их нужно тщательно отбирать и работать только с лучшими из них. У партнеров должны быть качества и навыки, которых нет у вашей компании. Отношения должны строиться на взаимном уважении и доверии. Партнеры должны быть продолжением вашей компании, ее другом и соратником.
3. Мотивированный на работу персонал. Сотрудники компании — важнейший актив. Они должны любить свою работу и отвечать за каждое свое действие. Команда способна сотворить чудо и спасти даже утопающий бизнес. Не стоит слепо доверять опыту работы нанимаемых сотрудников: чаще всего вырастить хорошего специалиста проще, чем найти.
4. Постоянное развитие. Бизнес — эта сфера, в которой все меняется слишком стремительно. Пока вы замешкались, ваши конкуренты придумали новые пути и вышли вперед. Если бизнес не развивается, не идет в ногу со временем — жить ему останется не долго.

От чего зависит успех

Один из самых успешных бизнесменов США Харви Маккей считает, что успешность бизнеса зависит от трех факторов:

1. упорства;
2. точной формулировки цели и проработки путей ее достижения;
3. усилия.

По его словам, значение имеет сфера, в которой работает компания. Вообще же он считает, что каждый человек наделен своими способностями, позволяющими ему решать задачи. И если способности будут правильно определены, то выбрать направление будет просто. А значит, успех неминуем.

Интересный факт: ученые из Гарвардского университета установили, что успех в бизнесе не связан с умственными способностями и финансами. Большую роль здесь играет способность человеческого мозга противостоять неудачам. Из этого можно сделать вывод, что залог успеха кроется в умении не сдаваться при первых проблемах и брать ответственность за свое сознание.

Как успех зависит от размера прибыли

Любой бизнес связан с получением прибыли. Но даже деньги не показатель его успеха. Как такое возможно? Все дело опять-таки в целях каждого отдельного человека. Кто-то хотел заработать 5 тыс. руб., но смог заработать 10 тыс. и это для него сверхуспех. А для того, кто стремился получить 20 тыс. руб. заработанные 10 тыс. равны неудачи. Некоторые бизнесмены и вовсе довольствуются малом, считая, что если дело не в убыток — то все в порядке.

Ошибки начинающих предпринимателей

Сколько предпринимателей, столько и ошибок. Но есть и основные пробелы. Главный из них — спешка, ведущая к тому, что бизнес не готов к запуску, но осознавать это и всматриваться в детали желания нет. Нужно быть внимательным на каждом этапе. Предстоит кропотливая работа: анализ рынка, расчет вложений и рентабельности (как на текущий момент, так и в перспективе). Помимо этой, часто встречаются и другие ошибки:

1. Плохое знание продукта и тех, кому он нужен. Главное не свойства товара, а его важность для клиента. На основе этой информации нужно сформулировать УТП, которое поможет привлечь потребителей и убедит их купить продукт.
2. Отсутствие инвесторов и денег на вложения. А их потребуется много и не только на создание самого продукта. На этапе становления бизнеса крупные вложения предстоит сделать в маркетинг.
3. Отсутствие элементарной деловой грамотности. Без базовых знаний ведения бизнеса начинать свое дело не стоит. Даже если за вами стоит бригада исполнителей, без должных знаний вы не сможете контролировать их работу, а значит жизнь компании будет недолгой.
4. Просрочка старта продукта. Плох как быстрый запуск бизнеса, так медленный. Почему? А потому что пока вы решались, конкуренты уже сделали продукт лучше и выпустили его на рынок. Автоматически ваш товар стал не уникален и не нужен потребителю.

Проанализировав ошибки, можно сказать, что важнейшие качества успешного предпринимателя: энтузиазм, смелость, увлеченность идеей, авантюризм, гибкость и умение принимать решения.

Секреты, помогающие компании вести успешный бизнес

• Грамотное мышление. Человек, твердо знающий чего хочет, найдет способ этого добиться. Ему не нужен для этого удобный момент: он сам создает этот момент для достижения цели. Если же начинающий предприниматель выбрал позицию жертвы, ищет кучу причин и отговорок — успешного бизнеса у него не будет.
• Цель. Она тоже важна. Стоит реально оценивать свои силы и ставить цели, которые можно достичь. Желание добиться цели должно быть настолько большим, чтобы мотивировало на постоянную работу и заставляло совершенствоваться день за днем.
• Объективная оценка своих способностей, их регулярная прокачка. Этот секрет — никакой не секрет: чтобы чего-то добиться, стоять на месте нельзя; стоя, никуда не придешь.

Как увеличить прибыль

Сперва стоит понять: в какой ситуации вы будете считать себя победителем. Какой исход дела станет для вас выигрышным. Затем нужно сделать ставку на свое конкурентное преимущество: оно должно быть настолько сильным, чтобы потребитель даже не стал смотреть в сторону других компаний.

Ниша должна быть не только низкоконкурентной, но и интересной вам. Самый успешный бизнес рождается у тех, кто горит своей идеей, заинтересован не в прибыли, а в процессе.

Можно ли увеличить прибыль без лишних усилий и суеты? Закон Парето: 20% усилий эквивалентны 80% результата. Оставшиеся 80% усилий дают лишь 20% выигрыша. Из этого стоит сделать вывод, что правильные действия принесут максимум пользы.

10 факторов успешного бизнеса

1. Производительность. Нужно всегда стремиться оптимизировать деятельность. Искать пути увеличения прибыли и снижения затрат без ухудшения качества товаров.
2. Потребностей ЦА. Если потребитель всем доволен, то удерживать его не придется.
3. Прибыльность. Важно отслеживать разницу между затратами и доходом. Помните, что удовлетворенные 20% клиентов могут приносить в компанию целых 80% дохода.
4. Качество товаров и услуг. Это отличная отстройка от конкурентов и способ удержания клиентов.
5. Инновации. Постоянное развитие товаров и услуг — ключ к успеху. Важно не только быть самому инициативным, но и поощрять инициативу от сотрудников.
6. Развитие организации. Нужно регулярно проводить реорганизацию и корректировать стратегию развития.
7. Развитие сотрудников. Нужно повышать продуктивность сотрудников и направлять их в сферу, где они будут наиболее эффективны. Также приветствуется мотивация.
8. Важно уметь работать в команде и эффективно ею управлять. Только сильный лидер способен сплотить незнакомых друг другу людей и сделать из них настоящую семью.
9. Общая цель и желание ее достичь. Это важно на каждом этапе. Если сотрудники не соответствуют этому требованию, им не место в вашей команде.
10. Согласованность действий. Компания — это единый механизм, который должен работать сообща, на достижение общей цели.

Эти советы, конечно, не сделают из любого человека бизнесмена. Однако помогут начинающим предпринимателям избежать главных ошибок, которые могут навредить на самом этапе становления компании.

Источник