Учебная фирма бизнес плана

Поэтапный план открытия учебного центра

Современный мир очень быстро развивается, наука не стоит на месте, а, значит, человеку необходимо постоянно обучаться чему-то новому. Работодатели ждут не просто хороших профессионалов в своем деле, но и тех людей, которые готовы развиваться и обучатся чему-то новому.

Самостоятельно учить что-то в интернете возможно, но для этого нужно приложить много усилий. Поэтому различные образовательные школы и курсы являются настоящим спасением для человека, который хочет получить новые знания, но не располагает достаточным количеством свободного времени для самообразования. Бизнес-план учебного центра может стать очень прибыльным делом, если поэтапно его реализовать. Далее в статье будут рассмотрены актуальные направления для учебных центров, этапы его создания и нюансы, с которыми может столкнуться начинающий предприниматель.

Анализ рынка спроса и направления деятельности

Бизнес-план образовательного центра предусматривает проведение анализа рынка. Прежде чем запускать такой проект, необходимо проверить наличие спроса на подобные услуги в определенном регионе, уровень конкуренции. Также стоит определить ориентировочную целевую аудиторию.

Стоит учесть, что современные компании в последнее время пытаются повысить стандарты и требования к квалификационному уровню сотрудников. Из-за этого, спрос на услуги учебных центров активно растет, а значит у такого бизнеса есть хорошие перспективы.

Основными клиентами могут стать, как юридические лица, так и физические. Среди юридических лиц будут организации, которые хотят повысить профессиональный уровень своих сотрудников. Частные лица – это люди трудоспособного возраста, которые хотят устроиться на работу или же сменить свою специальность. Также в категорию потенциальных клиентов могут войти подростки, которые хотят получить дополнительно профессиональное образование помимо того, которое они могут получить в школе.

Исходя из запросов целевой аудитории, можно определить спектр услуг для обучающего центра:

• проведение бизнес-тренингов;
• проведение семинаров;
• проведение групповых тренингов;
• проведение индивидуальных занятий;
• проведение разовых мастер-классов;
• проведение курсов профессиональной подготовки.

Одними из самых популярных вариантов являются курсы компьютерной, финансовой, юридической грамотности. Тематику для деятельности обучающего центра можно выбирать не только среди популярных запросов, но и с перспективой роста спроса в будущем. Например, можно смело открыть курсы подготовки специалистов по интернет-маркетингу, так как на такие кадры спрос на рынке трудоустройства активно растет.

Время для проведения курсов и тренингов можно выбирать любое. Поскольку в разных компаниях сейчас выставляют разные условия к рабочему графику, занятия можно ставить в утреннее, дневное, вечернее время, а также в выходные дни.

Стоит учесть, что у бизнеса с обучающим центром есть определенная сезонность. Спрос на подобные услуги будет расти ближе к осенне-зимнему периоду, и снижаться во время летних отпусков.

Варианты организации обучающего центра

Одним из важных пунктов бизнес-плана учебного центра является выбор формы для его реализации. Самыми распространенными вариантами являются следующие:

• создание посреднической площадки;
• открытие собственного профессионального центра;
• открытие сетевых учебных центров;
• открытие центра тренингов премиум класса.

Последний вариант рассчитан на конкретных заказчиков. Основной целью такого центра станет проведение тренингов популярным людьми, которые добились успеха в конкретной сфере деятельности. Так можно организовать «звездные» тренинги. Чтобы открывать подобный учебный центр, необходимо изначально выбрать конкретных клиентов. Так как данный сегмент услуг является несколько специфическим и не таким востребованным среди людей со средним уровнем дохода.

Сетевой вариант учебных центров подойдет для крупных заказчиков из категории среднего класса. Им можно преподносить стандартную информацию, но с подачи профессиональных преподавателей. Преимуществом для клиентов таких учебных центров является усредненная ценовая политика на услуги.

Открытие собственного профессионального центра предусматривает узкоспециализированную деятельность. Для такого варианта будет ограниченный круг клиентов и количество предоставляемых услуг. Чтобы выбрать направление деятельности для подобной организации, необходимо изучить специальности, которые пользуются популярностью в регионе.

Вариант с открытием посреднической площадки подходит тем, у кого нет большого капитала для развития собственного бизнеса. Задача владельца подобной организации найти тренера под определенную тему тренинга, который запрашивает заказчик. Поскольку множество потенциальных клиентов способны сами найти тренера напрямую, такой вариант бизнеса не будет особенно конкурентоспособным.

Поэтапный план открытия учебного центра

Бизнес-план образовательного центра предусматривает создание поэтапного плана действий, от момента создания проекта до его реализации. Основные этапы разработки и запуска такого проекта будут следующие моменты:

• разработка стратегического плана открытия образовательного центра;
• официальная регистрация предпринимательской деятельности и получение необходимых лицензий;
• поиск помещения;
• закупка оборудования;
• поиск персонала;
• проведение рекламной кампании;
• создание групп учеников;
• запуск тренингов.

Закупка мебели

Одним из важных этапов реализации бизнес-плана образовательного центра является закупка оборудования и обустройство офиса мебелью. Необходимо обустроить аудитории для обучающихся клиентов, сотрудников центра и приемной.

Для проведения лекций необходимо закупить такое оборудование:

• ноутбуки;
• проекторы;
• видеокамеры и штативы для них;
• принтеры, сканеры;
• маркеры и другую канцелярию.

Перечень оборудования может быть и другим, все будет зависеть от направления курсов, а также варианта их проведения и количества учащихся.

Подбор персонала

Важным пунктом в бизнес-плане учебного центра является подбор персонала. Тут необходимо искать сразу две категории сотрудников: преподаватели и администрация. Для преподавательского состава основным требованием станет наличие соответствующего уровня квалификации и документов, которые могут это подтвердить. Количество преподавателей будет зависеть от специфики деятельности центра, а также от ожидаемого количества учеников.

На должность администратора и менеджера по работе с клиентами необходимо подыскивать организованных и опрятных людей. Они станут представительским лицом центра.

Проведение маркетинговой компании

Одним из ключевых моментов для любого коммерческого проекта является проведение эффективной рекламной кампании. Бизнес-план учебного центра не исключение. Чтобы найти достаточное количество посетителей, нужно распространить информацию о центре среди большого круга людей. Для этого стоит использовать такие методы рекламы:

• разработка собственного сайта и его продвижение;
• реклама на тематических выставках и семинарах;
• рассылка рекламного предложения потенциальным учащимся;
• размещение рекламы посредством СМИ и других тематических сайтов.

Официальная регистрация деятельности

Любую коммерческую деятельность в России необходимо официально зарегистрировать. Владельцам учебных центров необходимо учитывать правила Федерального закона об образовании при открытии своей школы.

Для образовательного центра лучше всего выбирать организационно-правовую форму ООО. Для того, чтобы зарегистрировать такой формат ведения предпринимательской деятельности, необходимо собрать пакет следующих документов:

• устав, где будет прописан род деятельности организации;
• решение о создании ООО;
• документ, где будет прописана процедура назначения руководителя;
• протокол собрания;
• подтверждение создания уставного капитала;
• копии документов всех учредителей;
• квитанция об уплате государственной пошлины;
• заявление на регистрацию с указанным кодом ОКВЭД 85.41.

Для подобной сферы деятельности можно выбирать упрощенную систему налогового учета.

Финансовый план

Расчет стартовых инвестиций и ожидаемого дохода для учебного центра будет зависеть от рода его деятельности. В среднем, для подобной организации понадобиться приготовить стартовый капитал в размере 2 млн. руб. Срок окупаемости таких вложений, при нормальной посещаемости центра, составит около 2 лет. Цену на учебную программу необходимо установить в пределах от 300 до 700 долларов. Если говорить о корпоративном обучении, то в таком случае цены на пакет обучения могут составлять от 3 до 5 тыс. долларов.

Стартовые инвестиции должны покрыть такие расходы:

• аренда помещения – 100 тыс. руб./мес.;
• закупка оборудования – 40 тыс. руб.;
• закупка техники – 81 тыс. руб.;
• создание сайта – 92 тыс. руб.;
• реклама – 50 тыс. руб./мес.;
• зарплата сотрудникам – около 800 тыс. руб./мес.;
• налоги – 240 тыс. руб./мес.

Стоит учесть, что ежемесячные расходы будут покрываться за счет ежемесячной прибыли, а не стартового капитала. К ним также необходимо прибавить расходы на оплату коммунальных платежей и отдельно выделить резервный фонд на непредвиденные расходы в размере 100 тыс. руб.

Источник

Бизнес-план образовательного центра 2021

Надежда Тихонова Последние изменения: февраль, 2021 873

Бизнес-план образовательного учреждения – это специально разработанный финансовый документ, который необходим для того, чтобы не просто открыть учреждение сферы образования, но и также спрогнозировать объем инвестиций, рентабельность бизнеса и приблизительный срок окупаемости. Конечно, разработать такой план достаточно сложно, особенно тем лицам, которые не имеют финансового образования, а также не могут учесть все тонкости открытия именно такого дела.

Поэтому, если Вы хотите работать в сфере образования, у Вас есть стартовый капитал и вы компетентны в этом деле, но не знаете, как правильно разработать бизнес-план, то тогда это статья именно для Вас.

Что такое бизнес-план

Прежде, чем поговорить о том, что такое бизнес-план именно образовательного учреждения, необходимо понять, что такое в общем понимании бизнес-план, какие составные части должны присутствовать в данном документе, и какие правила составления таких документов есть как в теории, так и практике.

1. Миссия предприятия, то есть с какой целью будет открыто предприятие, каких результатов оно должно достигнуть в процессе функционирования;
2. Задачи компании;
3. Сегмент рынка, в рамках которого будет работать бизнес. Прописывается потенциальная аудитория товара или услуг, изучается потребности рынка, конкуренты, предложение и спрос на аналогичные товары или услуги;
4. Проводятся финансовые расчеты инвестиционной привлекательности проекта. Необходимо понять, сколько нужно вложить средств для того, чтобы проект стартовал, а также проводится расчет окупаемости инвестиций;
5. Обязательно проводится оценка потенциальных рисков, которые могут помешать достижению результата.

Это базовые элементы, которые всегда должны присутствовать в бизнес-плане. При этом не все понимают, но есть разнообразные виды такого финансового документа. Например, план для внешнего и внутреннего пользователя будет абсолютно разным, как по детализации, так и по формату представления информации.

Кроме того, бизнес-план может разрабатываться, как для предприятия, которое уже активно функционирует, но хочет что-то поменять в своей деятельности, или для нового совсем направления.

Бизнес-план образовательного учреждения

Постоянное реформирование отрасли образования приводит к тому, что на рынке таких услуг есть еще достаточно незанятая ниша для разнообразных учреждений образования. Это позволяет людям, имеющим педагогическое образование или просто тем, кто желает работать в данной сфере, открывать интересные образовательные организации.

Открывать учреждение без четко разработанной стратегии трудно, поэтому и в этой сфере разработка бизнес-плана должна быть одной из главных позиций на этапе планирования.

Из каких разделов должен состоять бизнес-план образовательного учреждения:

• Резюме;
• Описательная часть спектра услуг, которые будет предоставлять организация;
• Потенциал компании, то есть те направления деятельности, в рамках которых в дальнейшем возможно будет развивать бизнес;
• Описание рынка, на котором будет представлены услуги. Потенциальный контингент, потребляющий данные услуги;
• Раздел анализа и изучения конкуренции;
• Инвестиционный капитал;
• Организационная структура заведения образования;
• Финансовый план;
• Риски, которые могут возникнуть в процессе деятельности.

Это базовые элементы стратегического плана. Они могут быть укрупнены, разделены, обобщены. Название также может быть абсолютно другим. Главное, чтобы в документе была представлена сущность данных позиций.

В какой сфере разрабатывать бизнес-план образовательного учреждения

Прежде чем переходить к разработке финансового плана такого бизнеса, необходимо определиться с главным вопросом – в каком направлении необходимо работать. Ведь их не так и много. При этом есть вполне заполненные ниши, а есть свободные сегменты рынка. Также необходимо понимать, что даже при наличии конкуренции такие направления как изучение иностранных языков, курсы вождения и т.п. всегда будут пользоваться спросом среди населения.

И далее попробуем поговорить о тех нишах, в которых можно открыть достойное рентабельное заведение:

1. Высшие учебные заведения. Казалось, что университетов в нашей стране много, но несмотря на это, частные ВУЗы до сих пользуются спросом. А с учетом того, что сейчас есть такие формы образования, как дистанционная или индивидуальная формы, то для открытия небольшого учреждения такого типа не нужно арендовать огромные классы, нанимать большой педагогический штат, запасаться научно-методическим обеспечением и т.д. Конечно, для того, чтобы открыть такое заведение необходимо пройти специальную процедуру – аккредитацию. Но для этого не так важны здания и классы, а качественный состав педагогического коллектива. С учетом того, что заработная плата научно-педагогического состава государственных университетов не так велика, то многие из них, даже кандидаты и доктора наук, с радостью будут подрабатывать в частном ВУЗе. Это позволит не просто открыть бизнес, но и получить всю разрешительную документацию;
2. Дошкольные учреждения. Если внимательно изучить вопрос того, какие садики посещают дети богатых и знаменитых, то окажется, что многие из них ходят именно в частный детский садик. На это есть множество причин. Одна из главных – частный детский садик предоставляет широкий спектр услуг, в том числе и тех, которых нет в муниципальных учреждениях: изучение иностранных языков с раннего возраста, хореография, правила этикета, бассейн, использование каких-то уникальных методик и т.д. Открытие частного детского садика очень востребованное направление, особенно в мегаполисах, где быстро строящиеся жилые комплексы не имеют достаточного количества дошкольных образовательных учреждений. Есть нехватка учреждений для маленьких детей;
3. Учреждения по предоставлению образовательных услуг. Здесь работает только фантазия инвестора. Открывать можно компанию по предоставлению абсолютно разных услуг. Это может быть подготовка детей к школе, школа раннего развития, творческий театр, курсы изучения языков и т.д. Для открытия нужен минимальный стартовый капитал, минимальное количество штатных сотрудников.

В какой сфере будете работать именно Вы, зависит от Вас. В настоящий момент не рекомендуется открывать учреждение по предоставлению услуг среднего образования, поскольку сегмент рынка достаточно обширный, и придумать что-то новое, конкурентоспособное, трудно.

Написание бизнес-плана учреждения образовательных услуг

Как уже понятно, открыть можно любое заведение. На примере языковых курсов попробуем кратко разобрать, как составить бизнес-план.

Итак, начинать необходимо с резюме, то есть с краткой характеристики о том, чем будет заниматься компания, какая ее организационно-правовая форма и т.д.

Фирма по изучению иностранных языков будет зарегистрирована как индивидуальное предпринимательство (ИП), будет работать на упрощенной форме налогообложения, имея одного собственника. ИП будет работать в сегменте предоставлению образовательных услуг населению, то есть будет представителем образовательных учреждений.

Главная миссия предприятия заключается в предоставлении образовательных услуг по изучению иностранных языков для населения любой возрастной категории, а также предоставление консультационной и информационной помощи. Это, значит, что компания дополнительно может предоставлять услуги по переводу информации.

Не лишним будет в резюме указать и ту отличительную черту, которая позволит отличаться от других типовых заведений.

Потом в резюме также рационально указать тот факт, что весь педагогический персонал отбирается на основе тщательного отбора. Все сотрудники обладают соответствующей компетенцией, могут применять свой опыт и навыки для реализации инновационного подхода, используют в образовательном процессе новые методики, наработки и т.д.

После составления краткого резюме, необходимо описать перечень тех образовательных услуг, которые будут предоставлять учреждение образования. Это можно сделать кратко или достаточно информативно. Например, можно перечислить все иностранные языки, в рамках которых будет проводиться обучение. Дополнительно можно указать спектр дополнительных услуг:

1. Перевод документов;
2. Составление официальных писем, запросов на иностранном языке;
3. Помощь в оформлении документов;
4. Тестирование людей на знание иностранного языка. Определение уровня знания языка.

Кроме того, если есть возможность, то каждую услугу можно детализировать, разработать пошаговый алгоритм того, как будет достигнута реализация такой услуги.

По поводу потенциала, то здесь все сугубо индивидуально. Сделать данный раздел обширным на этапе планирования трудно, поскольку до конца не ясно, что может послужить толчком к дальнейшему развитию. Но, например, если ваше заведение будет предоставлять услугу изучения какого-то не популярного языка, то это можно включить в потенциал.

Сформулировать это можно примерно так: потенциалом образовательного учреждения является личностно ориентированный индивидуальный подход высококвалифицированных педагогических сотрудников к каждому клиенту языковых курсов по изучению арабского языка, который в сочетании с инновационной методикой преподавания, мощной научно-методической базой обеспечивает уникальные высокие результаты учащихся курсов.

При изучении рынка и конкурентов, необходимо обозначить для себя, на какой возрастной контингент будет ориентирован бизнес. Например, на молодежь и людей среднего возраста, работающих днем, и имеющих возможность посещать курсы только по вечерам. Кроме того, обязательно необходимо изучить конкурентов, их предложения, цены, перечень услуг и т.д. Необходимо чем-то выделяться среди конкурентов. Если же Вы будете работать так же, как и конкуренты, то на старте достичь успеха будет очень сложно.

Изучение конкуренции на рынке должно стать одним из главных направлений любого бизнес-плана. Некоторые эксперты рекомендуют разрабатывать бизнес-план именно с этого раздела. И в некоторой мере они могут быть права.

Последним основным этапом должен стать этап финансового планирования. Необходимо понимать, сколько нужно средств для вложения. Примерные расходы на открытие языковых курсов:

• Помещение для преподавания. Цена зависит от количества классов. Оптимальное для начала – 3 комнаты, комната для ресепшена. Это в среднем стоит от 40 000 рублей в месяц;
• Мебель для формирования учебных классов. По расчетам экспертов, для трех учебных классов необходимо иметь стартовый капитал на покупку мебели в районе 200 000 рублей;
• Доски для классов – пусть каждая доска в районе 7 000 рублей, итого 21 000 рублей;
• Лингафонный кабинет. Для его создания необходимо оборудование, а это минимум 150 000 рублей. Конечно, можно обойтись без него, но в настоящий момент все достойные учреждения по изучению языков обладают таким кабинетом;
• Техника для документооборота. Не более 100 000 рублей;
• Канцелярские принадлежности – до 10 000 рублей.

Это стартовый набор необходимого инвентаря и оборудования. Он может быть расширен, наоборот, уменьшен. Но тот факт, что для открытия образовательного учреждения необходимо иметь один миллион рублей, остается неоспоримым фактом.

Где брать деньги для открытия такого дела? От кредита лучше отказаться сразу, потому, что бизнес очень рискованным и может оказаться абсолютно не рентабельным. Поэтому для этого дела лучше обладать собственным первоначальным капиталом.

© 2019 — 2021, Все о финансах. Все права защищены. Копирование материалов только с разрешения автора.

Источник