У меня свой бизнес по продаже матрасов

Как заработать на матрасах?

Сегодня существует много способов заработка – важно увидеть шанс и уметь им воспользоваться. Например, вас может заинтересовать то, как можно заработать на матрасах, ведь это вполне реально и вариантов для этого существует несколько.

Прежде всего, необходимо помнить, что матрасы являются ходовым товаром, поскольку каждому человеку нужен крепкий и здоровый сон, благодаря котором он:

• набирается сил;
• восстанавливает энергию;
• отдыхает.

Соответственно, человек нуждается в определенных удобствах, чтобы получить такой отдых, ведь мышцы должны максимально расслабиться, а шейные позвонки не должны испытывать никакую нагрузку, иначе впоследствии будет болеть голова, а тело не отдохнет. Вот поэтому люди стараются приобрести для себя комфортные матрасы. Так почему бы не воспользоваться этим и не предложить людям представленный товар по такой цене, которая поможет получать вам прибыль и одновременно с этим товар будет привлекательным для покупателя?

Подготовка к открытию магазина

Сегодня существует много производителей матрасов, продукции которых можно доверять.

Потому можно подобрать самые различные матрасы по категориям:

• Универсальные;
• Для взрослых;
• Для детей;
• Для людей, имеющих ограниченные возможности и так далее.

Лучше, конечно, открывать не специализированный магазин, а такой, в котором будут продаваться различные виды матрасов. Конечно, покупателям понравится покупать все в единственном месте.

Воспользуйтесь интернетом, который поможет вам разобраться с тем, какие существуют разновидности матрасов, как их выбрать и где приобрести по доступной цене, посмотреть контакты производителей. Затем свяжитесь с ними, выясните, у кого из них цены предпочтительнее и заключите контракт на закупку первой партии. Естественно, вы будете продавать эти изделия дороже.

Также необходимо совершить маркетинговое обследование рынка матрасов, узнав, какие из них имеют самый высокий спрос на сегодняшний день, по какой цене продаются, какие условия продажи предлагаются другими дилерами. Неплохо будет пройтись по магазинам конкурентов, посмотреть на их цены, на то, как они обустроили свои торговые точки и хорошо ли у них идет бизнес. Все это поможет вам сделать магазин интереснее и лучше, чтобы он мог привлечь, как можно больше клиентов.

После открытия магазина

При открытии магазина обязательно продумывайте его интерьерный рисунок, чтобы там было максимально уютно, а магазин имел располагающий вид. По мере расширения пользуйтесь разнообразными рекламными трюками, чтобы о вашем магазине знало, как можно больше людей и на вопрос «где можно купить матрас?», в первую очередь, они вспоминали именно ваш магазин. Неплохо было бы ставить логотип своего магазина на пакетах и сумках, проводить всевозможные акции, уведомляя о них покупателей через интернет, раздачу листовок на улице и другими способами. Вполне возможно продавать дополнительные товары, такие как ортопедические подушки.

Вся предлагаемая продукция должна быть размещена таким образом, чтобы покупатели легко к ней подходили, рассматривали, оценивали, могли бы видеть каждый интересующий их параметр. При необходимости можете расширить товарный ассортимент магазина, добавив к матрасам подушки, белье, одеяла.

Дополнительная прибыль

Впоследствии можно даже подумать о том, чтобы организовать химчистку матрасов с подушками прямо при вашем магазине.

Конечно же, для этого необходимо будет:

1. Докупить соответствующее оборудование.
2. Организовать отдельное помещение.
3. Нанять специалистов соответствующей квалификации.

Помните о том, что такие виды бизнеса предполагают начальные затраты, которые могут оказаться весьма крупными. Значит, необходимо обладать определенным начальным капиталом или взять кредит в банке на развитие бизнеса (в этом случае будьте осторожны, ведь проценты могут оказаться слишком высокими!).

Не бойтесь проявлять фантазию и креатив, когда будете организовывать собственный бизнес, связанный с матрасами. Вместе с тем внимательно обдумывайте каждый шаг перед тем, как его сделать. Бизнес – это всегда рисковое дело, но на матрасах у вас имеются достаточно хорошие шансы остаться в выигрыше.

Загляните на matras.ru и проанализируйте, как сделан этот интернет-магазин, ведь у них коммерческое дело на матрасах идет весьма неплохо и на такие компании неплохо бы ориентироваться! А если вы для начала хотите купить у них какой-то товар для пробы, то можете связаться с консультантом здесь: http://spb.matras.ru/contacts/

Источник

Бизнес-план магазина матрасов

Введение

Главное преимущество — это высокая маржинальность или простыми словами разница между затратами и ценой продажи. На рынке сложилась ситуация, что люди готовы платить достаточно много за данный вид продукции.

Спрос круглый год с небольшими перепадами.

Суть бизнес-идеи

Открыть небольшой магазин, продающий в основном матрасы. Кроме руководителя, который занимается организационными и административными функциями, нанимаются 2 продавца-консультанта. Примерная необходимая площадь помещения – 215 кв. м., из которых 145 отведено под продажу. Основные капитальные вложения для старта (не считая ремонта помещения) – это закупка и установка базового магазинного оборудования (торговые и складские стеллажи, кассовые аппараты, компьютеры, гидравлические тележки и т.п.).

Режим работы: c 10-00 до 22-00, 7 дней в неделю.

• Объем вложений, тыс. руб. — 3 331
• Срок окупаемости, месяцев — 42
• Рентабельность инвестиций за 5 лет, % — 231.9
• Чистый денежный доход за 5 лет, тыс. руб. — 2 872.5
• Внутренняя норма доходности, % — 33

• Матрасы
• Постельное белье
• Подушки/одеяла
• Наматрасники
• Прочее

• Детские матрасы — 7347 руб.
• Матрасы — 17105 руб.
• Наматрасники — 4896 руб.
• Одеяла — 4276 руб.
• Подушки — 2980 руб.
• Ортопедические подушки — 3512 руб.
• Основания под матрас — 6321 руб.
• Постельное белье — 4057 руб.

Средний чек 5 860 рублей. Целевая аудитория — это люди, которая готовы покупать в среднем и премиум сегменте. А возрастной диапазон от 25 до 55 лет. Пол любой.

Необходимо заранее придумать, как вы будете тестировать спрос на матрасы. Топ и низ вы определите быстро, а что делать с товарами по середине? Можно ли их будет вернуть производителю? Когда их начинать продавать с большими скидками и т.д.?

Рынок сбыта продукции/услуг

Зона обслуживания: в пределах микрорайона — 1000 метров от места размещения бизнеса.

Количество потребителей в год: жители домов — 46 006, Офисные служащие — 2 570.

Рынок матрасов достаточно конкурентный, поэтому вам надо заранее продумать, чем вы будете отличаться от конкурентов. Ответ на данный вопрос так же решит много вопросов продвижения и определения целевой аудитории.

Подумайте, как сделать так, чтобы вас после посещения магазина, ваши клиенты рекомендовали друзьям и знакомым ваши услуги.

Что потребуется для открытия?

Помещение от 215 кв.м., в том числе зона обслуживания 145 кв.м.

Месяц 1: Регистрация бизнеса, получение разрешительной документации

Месяц 2: Получение разрешительной документации

Месяц 3: Получение кредита

Месяц 4: Ремонт помещения

Месяц 5: Ремонт помещения

Месяц 6: Закупка и установка оборудования

Месяц 7: Найм и обучение персонала

Месяц 8: Проведение маркетинговой кампании и открытие

Персонал

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Уведомление о начале деятельности в территориальный орган Роспотребнадзора
• Договор аренды помещения
• Договоры на вывоз ТБО, на дератизацию, дезинфекцию, дезинсекцию помещений
• Документы по пожарной безопасности: приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
• Программа производственного контроля, с обязательным уведомлением Роспотребнадзора
• Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных
• Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений)
• Журнал учета инструктажей по требованиям охраны труда и техники безопасности
• Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
• Нормативная документация магазина матрасов

Реклама и продвижение

В данном направлении бизнеса есть несколько каналов продаж. Первый — это онлайн, люди выбирают места для посещения, а потом уже едут в локацию. Второе — это рекомендации дизайнеров интерьера, если они выполняют заказ от клиента. Третье — это рекомендации друзей.

Для каждого из каналов вам необходимо продумать стратегию.

Крайне важным будет выбор локации, так как он так же будет определять способы продвижения.

Например, в спальном районе лучше всего зайдёт офлайн реклама, так как вы будете рассчитывать на жителей близлежащих домов.

Источник

Новости

Как правильно организовать бизнес по продаже матрасов

Начиная собственный бизнес, чрезвычайно важно найти свою нишу – востребованный товар, в продажах которого конкуренция будет минимальной. Бизнес-эксперты утверждают, что прекрасным полем для предпринимательской деятельности являются продажи матрасов. В этом сегменте первоначальные вложения и уровень конкуренции невысоки, а продукция ориентирована на широкую покупательскую аудиторию.

Первая проблема, которую необходимо решить, открывая бизнес по продаже матрасов – торговая площадка. Сегодня всё большее количество проектов изначально запускается онлайн и только после того, как проект раскручен, интернет-площадка превращается в реальную торговую точку.

Прекрасным примером «матрасного» онлайн бизнеса является магазин матрас.ру. Покупатель может оформить заказ в режиме онлайн и буквально за несколько кликов выбрать размер своего матраса, жёсткость, материалы, из которых он будет изготовлен и вид пружинного блока. Компания сотрудничает только с проверенными производителями, предлагающими продукцию высокого качества. К тому же магазин предлагает быструю доставку всех предлагаемых товаров.

Открытие интернет-магазина гораздо дешевле хотя бы потому, что не приходится тратить время на поиск торгового помещения и средства на его подготовку. Можно ограничиться, например, небольшим офисом, где будут работать менеджеры, и складом.

Если же решено открывать магазин матрасов в реальном торговом зале, стоит учитывать, что помещение должно быть большой площади (товар того требует) и с высокой проходимостью.

Особое внимание стоит уделять сервису. Бизнес-эксперты отмечают, что доход торгового предприятия очень часто определяет не товар, а способ его подачи. Открывая бизнес по продаже матрасов, стоит провести сегментирование рынка, составить портрет потенциального покупателя, и сориентировать все сервисы на него.

Ещё один вариант организации бизнеса — продукцию можно предлагать на заказ, ведь всегда есть клиенты, которые хотят получить что-то эксклюзивное. В этом случае склад не потребуется, матрасы нужно будет привозить под конкретного клиента. Целесообразно предлагать матрасы в разных ценовых категориях – от премиум-класса до продукции в эконом-сегменте. Хороший маркетинговый шаг – небольшие подарки каждому покупателю.

Неплохое бизнес-решение – расширение ассортимента за счёт сопутствующих матрасам товаров. К матрасам можно предлагать домашний текстиль или постельное бельё. Всё зависит от возможностей продавца (ведь товар сначала придётся закупить) и от покупательской способности клиентов.

Источник

Идеи бизнеса с нуля

• Главная‹Бизнес с нуля‹Истории успеха
• Поиск по сайту

Производство матрасов как бизнес с нуля

Didili » более года назад

Как появилась идея

Почему бизнес на производстве матрасов так выгоден

Долго и кропотливо, мы изучали в интернете, как правильно всё сделать, какие есть варианты, как можно что-то улучшить или изменить и составив список необходимых вещей, на следующее утро отправились по магазинам. К сожалению в магазинах того, что нам было нужно, мы не нашли и на рынке тоже. Проехав по оптовым базам, мы поняли, что максимум, что мы сможем найти это обычный паралон и то не высшего качества. Тогда мы обратились в огромную сеть интернета и без проблем подобрали все, что было необходимо, но вот тут столкнулись с таким вопросом какова цена. Та цена, которая нас устраивала, была рассчитана на оптовую закупку, а розница выходила дороговато. Тогда я предложил взять чуть больше и с остатков сделать ещё что-нибудь.

Так и родилась первая идея, что это выгодно. Мы кропотливо занимались диваном, изучая в интернете необходимую литературу, просматривали множество роликов, ведь нам нужно было не просто, обновить диван, нужно было сохранить памятную вещь и сделать её удобнее и комфортнее.

Организация бизнеса

Через пару дней мы, наконец, закончили работу, и посмотрев на результат остались довольны. С этого дня, мы всерьёз начали развивать этот бизнес. Давали объявления в СМИ и интернет, получив немало заказов, мы сняли находящееся не далеко от дома помещение в подвальном этаже. Машина была, поэтому доставку и привоз заказов, мы осуществляли сами. В налоговой я взял его в своё дело, но если открываться самим, то можно просто взять патент и работать.

Материал закупали только с интернета, малым оптом выходило довольно выгодно. Выезжали на оценку и приём заказа вдвоём и сталкивались с таким моментом, что многие люди просили сделать не реставрацию, а совершенно новую мебель, но по индивидуальному проекту, например диван нужен был нестандартных размеров и с углом не 90 градусов, а например по изгибу стены, свойственно и матрас нужен был такой же.

Мы работали и учились одновременно, и так всегда потому, что заказы были все совершенно разные. Работали сами, не привлекая работников до тех пор, пока заказов не стало настолько много, что мы уже не успевали. Тогда мы наняли двух человек, работа закипела быстрее и стала доходнее, несмотря на выплачиваемый процент на заработную плату.

Ездить за материалом становилось сложно из-за нехватки времени, и мы начали пользоваться доставкой, да это дополнительный расход, но мы уже могли себе это позволить.

Вскоре, мой друг отделился и открыл свой патент, став совершенно самостоятельным. Мы работали в партнёрстве, я изготовлял каркасы для его заказов, а он изготовлял матрасы и обтягивал их, доводя до окончательного результата.

Вскоре, мы заказали билборды, и реклама стала ещё продуктивнее.

Рассчёты

Как видите, можно начать бизнес со своего старого дивана или кресла. Начальный капитал, вложенный в это дело, составил около 40.000 руб. на первоначальную закупку материала. Что хорошо в этом бизнесе, так это то, что нет необходимости больших вложений, работая по заказам, вы всегда берете предоплату, которую запускаете на покупку материала, необходимого для данного заказа. Отдача же, с одного заказа — составляет около 70% от общей суммы, это если работать самим. Если же нанимать работников, то это еще минус 20%, в любом случае 50% чистой прибыли остается у вас.

Можно конечно посчитать: свет, помещение, налоги и другие расходы, но в любом случае подбивая месячный доход, беря средний коэффициент и раскидывая его на общее число заказов, выходит не менее 50% чистой прибыли.

Через какое-то время мы наняли еще одного человека в наше дело, это был дизайнер мебели и интерьера, необходимый человек для такого рода бизнеса. Мы сняли ему небольшой офис в центре города все, что ему было необходимо это лишь ноутбук, письменный стол с креслом и несколько удобных кресел для клиентов.

С этого момента, работа вышла на новый уровень. К нам начали обращаться не только по реставрации, но и дизайнерским проектам в новостроящиеся дома и квартиры. Уже через 6 месяцев, мой друг крепко стоял на ногах в этом бизнесе.

Секреты и тонкости этого бизнеса

Первое правило любого бизнеса — клиент всегда прав, сглаживайте любые недоразумения, заботьтесь о своей репутации.

Никогда не беритесь за заказы, где вас просят слегка подлатать или немного починить – такие заказы всегда оборачиваются недовольством клиентов, либо просто невыгодным времяпровождением. Если вы беретесь за реставрацию, например, диванов, то это должна быть, как минимум замена обшивки и пружинного блока. Объясняю почему, ваша работа должна быть ярко выраженной в конечном результате, чтобы клиент, вспоминая, то, что было, видел яркую разницу, тогда он всегда останется доволен.

Следующее, всегда детально и подробно расспрашивайте клиента и записывайте в составляемый вами договор об оказании услуги, для того, чтобы впоследствии, у вас был подтверждающий документ о конкретных пожеланиях клиента.

Ещё можно отметить финансовую сторону заказов, всегда сразу оговаривайте окончательную сумму заказа, просчитывая всё при клиенте, весь материал, стоимость работы и сроки, обязательно берите задаток, в размере не менее 30% от общей суммы, как я и писал выше. Это дает вам возможность работать практически без вложений и не переживать о стоимости материала независимо от его цены. Работая честно, и открыто, платя налоги государству и рабочим, оплачивая рекламу, и помещения, помните, это инвестиции в своё будущее.

Источник