Центр йоги бизнес план

Как открыть йога-студию?

С чего начать

основательница студии йоги «Шанти»

Я несколько лет занималась йогой каждый день, йога плотно вошла в мою жизнь. Затем я нашла преподавательские курсы в Польше, поехала, отучилась, прошла жесткий отбор и сдала экзамены. Какое-то время преподавала, но потом мне захотелось чего-то большего. Потому что когда работаешь на кого-то, вынужден принимать его условия: например, мне на занятия выделяли только час, но я считаю, что за это время очень мало можно дать группе. У меня появилось свое видение, как нужно преподавать йогу, и я решила открыть собственную студию. Это было 8 лет назад.

Мы были первой студией йоги в Казани — то есть местом, специализирующимся только на йоге (до этого практика существовала лишь как одно из направлений в некоторых фитнес-центрах). Но рынок развивался, и с нашей подачи в городе стали открываться другие студии. Многие из них не дожили до сегодняшнего дня. Сейчас в Казани стабильно работают 7-10 студий, к ним можно прийти и точно знать, что абонемент не пропадет; многие же студии работают по полгода и закрываются.

Героиня нашей статьи говорит, что секрет долгожительства её студии — это правильная расстановка приоритетов. Не стоит, по крайней мере сразу, ждать больших денег от этого бизнеса. Нужно найти более высокие и долгосрочные мотивы.

Но спрос на услуги йога-студии в городах сегодня высокий и место для новых игроков есть. Востребованность бизнеса растёт по многим причинам. Если 10 лет назад занятия йогой были популярны в основном в столицах — Москве и Питере, то в последние годы волна накрыла и города-миллионники. С развитием интернета людям стала доступна информация о йоге и её пользе. Многие врачи рекомендуют йогу как хорошую физподготовку. Немаловажно и влияние религиозного аспекта. В наиболее успешных студиях йоги, какой является «Шанти», на занятиях 3-5 раз в день набираются полные залы.

Наука йоги активно осваивается россиянами: изучаются новые стили преподавания, проводятся семинары. Поэтому вы можете найти свою нишу.

Мы преподаем только хатха-йогу, поскольку я сама хорошо разбираюсь в этом направлении. Руководитель должен на 80-90% понимать те направления, которые есть в его студии, потому что если у посетителей возникнут вопросы или претензии, они придут к нему.

Большую роль играет и человеческий фактор: йога — это такая практика, в которой важен контакт с преподавателем. Поэтому люди ищут своего учителя, который будет близок по темпу, нагрузке, да и просто по внешности.

Кто приходит на занятия йогой? Это могут быть и старшеклассники, и пенсионеры. Беневоленская отмечает, что люди, интересующиеся йогой — это яркие личности. Это представители самых разных профессий — начиная от врача и заканчивая верховным судьей. Йога — относительно новая область знаний для нашей страны, поэтому ею интересуются в основном люди с пытливым умом, ищущие.

Учтите, что в преподавании есть свои опасности. Большинство начинают заниматься йогой, потому что имеют какие-то проблемы со здоровьем. И если преподаватель неосторожно даст им асану (позу в йоге), которая им навредит, то спрос за это будет с руководителя. Поэтому и вы, и ваши преподаватели должны очень хорошо разбираться в вопросах анатомии.

Источник

Центр йоги бизнес план

Индекс доходности (PI)

Описание отрасли и компании

Йога-студия представляет собой специально оборудованное помещение, в котором создается благоприятная атмосфера для практических занятий по йоги. Йога — совокупность духовных, психических практик, которая уходит своими корнями в индуизм и буддизм и нацелена на управление психическими и физиологическими функциями организма для достижения человеком возвышенного духовного и психического состояния. Йога имеет множество направлений и течений, каждое из которых имеет свою историю и философию. Современная йога из философской школы превратилась в массовое увлечение, которое достигло огромной популярности во всем мире. Конечно, в связи со своей массовостью она потеряла многие связи с традициями, однако в ее основу по-прежнему входят многие базовые принципы йоги как учения. В первую очередь свою популярность у современного человека йога завоевала благодаря тому, что она не только способствует укреплению здоровья и тренирует тело, но и позволяет бороться с основными болезнями времени, такими как стресс, нервозность, раздражительность, депрессия и так далее.

В России бум йоги начался с начала 2000-х годов и продолжается по сей день. По данным TNS Marketind Index, в нашей стране йогой занимается более 2,3% взрослого населения страны или 1,37 млн. человек, причем их число ежегодно увеличивается. Расходы на занятия йогой без учета трат на одежду и аксессуары превышают 41 млрд. руб. (данные Yoga Journal). В связи с модой на йогу, перспективным бизнесом становятся йога-студии и йога-центры, сулящие предпринимателям большие и стабильные прибыли. Обратная сторона медали — увеличение количество непрофессиональных тренеров и шарлатанов, не просто искажающих принципы йоги, но и зачастую наносящих вред существенный вред здоровью населения.

В нашем случае предполагается открытие небольшой йога-студии, инициатором открытия которой выступит квалифицированный тренер, имеющий сертификат инструктора йоги. Поскольку проект будет реализован с нуля, для открытия студии будет зарегистрировано ИП, произведен найм персонала, проведена подготовительная работа в подобранном арендованном помещении (ремонт, оснащение). Студия йоги будет открыта в новом жилом районе города с большим количеством многоквартирных домов и населением более 80 тыс. человек. На начальном этапе занятия будут проводится непосредственно инициатором открытия студии и еще двумя наемными сотрудниками, прочие обязанности (бухгалтерия, рекламное продвижение) будут частично или полностью переданы на аутсорсинг.

Описание услуг

Основными услугами йога-студии будут групповые занятия по методу йоги Айенгара — наиболее распространенному, а главное — безопасному виду йоги. Права на посещение групповых занятий будут реализовываться через продажу абонементов на несколько занятий. Дополнительным направлением станет проведение индивидуальных занятий. При выборе ценовой политики студии решено ориентироваться на цены конкурентов. На начальном этапе стоимость занятий будет ниже средней по рынку города.

Таблица 2. Услуги студии йоги

Название

Описание услуг

Стоимость
ед., руб.

Групповые занятия

Разовое занятие в группе

Абонемент на 4 занятия

4 групповых занятия йогой

Абонемент на 8 занятий

8 групповых занятия йогой

Абонемент на 12 занятий

12 групповых занятия йогой

Пробное групповое занятие йогой

Индивидуальные занятия

Индивидуальное занятие с тренером

Продажи и маркетинг

Основной целевой аудиторией йога-студий Ростова-на-Дону являются женщины — 80% клиентов, доля мужчин — 20%. Анализ целевой аудитории городских студий (использовались данные открытых источников и социальных сетей) показал, что 62% женской аудитории йога-студий — это женщины возрастом от 26 до 35 лет. 19% приходится на женщин до 25 лет, 14% — женщин возрастом от 36 до 45 лет, около 5% — на женщин старше 45 лет. Каких-либо ключевых критериев по роду занятий ЦА нет, они могут быть крайне разнообразны. Среди основных интересов и увлечений можно выделить здоровое питание, здоровый образ жизни, экологию. Основными мотивами, побуждающим женщин посещать занятия йогой, является стремление красиво и молодо выглядеть, желание чувствовать себя морально и физически здоровыми, а также желание общения. Не секрет, что женщине средних лет зачастую не хватает места, где ее ждут кроме дома и работы, где она может завести новых подруг и регулярно с ними видеться, сбрасывать с себя стресс и не думать о проблемах на работе и домашних заботах.

На сегодня в Ростове насчитывается более 30 мест, которые с различной регулярностью проводят занятия йогой. В их число входят как специализированные йога-студии и йога-центры, так и всевозможные клубы, где йога не является основным направлением: фитнес-клубы, физкультурно-оздоровительные центры, медицинские и психологические центры, детские клубы и даже чайные клубы. Ключевыми видами йоги являются являются йога по методу БКС Айенгара. Стоит отметить, что половина студий сосредоточена в центре города, конкуренция здесь наиболее сильная, остальная часть рассеяна по крупным жилым районам с разной степенью плотности. В большинстве случаев речь идет о групповых занятиях, которые оплачиваются либо разово, либо за 4, 8 или 12 занятий. Средняя стоимость разового группового занятия по городу составляет 350 рублей, стоимость 4 занятий — 1200 рублей, 8 занятий — 2200 рублей, 12 занятий — 2900 рублей. Средняя стоимость индивидуального занятия составляет 1450 рублей.

В нашем случае основным конкурентом станет студия-йоги, расположенная непосредственно в районе открытия. Данная студия проводит занятия по методу Айенгара, имеет женский, детский и начальный классы, проводит занятия йогой для беременных, а также оказывает дополнительные услуги массажа различных видов и организации йога-туров. Несмотря на довольно положительные отзывы и доступные цены (равные средним по городу), студия не может полностью охватить всех желающих заниматься йогой в данном районе. Количество населения, а следовательно, и потенциальных клиентов стремительно растет, поэтому потребность местного населения не удовлетворена. Поскольку студия не сможет конкурировать объемами и разнообразием проводимых занятий с действующей, упор будет сделан на более доступные цены, профессионализм преподавателей, более уютный интерьер. Относительно других конкурентов в пользу нашей студии должны сыграть фактор цены и близость к дому.

Несмотря на пустующую нишу, для стабильной работы студии потребуется четко продуманная рекламная стратегия. Информация об открытии студии будет распространена с помощью печатных листовок и флаеров, также планируется дать рекламу на площадках популярных городских пабликов в социальных сетях. В момент открытия пройдет день открытых дверей, где желающие смогут бесплатно посетить студию, поближе познакомиться с тренерами и оценить условия для занятий.

Дальнейшая стратегия и размер маркетингового бюджета будут определяться в зависимости от итогов рекламной кампании. Приблизительные расходы на рекламу в месяц составят 25 тыс. руб.

Для презентации информации о студии и получения обратной связи также будет использован такой канал как социальные сети, а именно странички и аккаунты студии в соцсетях Facebook, “Одноклассники”, “Вконтакте” и Instagram. Для привлечения новой аудитории и повышения продаж будут проводится конкурсы репостов с розыгрышем призов, публиковаться информация о проведении мероприятий, организуемых на базе студии, а также интересный и познавательный сопутствующий контент. Также планируется создать сайт-визитку с основными контактами, профилями преподавателей и расписанием занятий.

При разработке плана продаж, представленного в Табл. 3, были учтены несколько факторов. В частности, учет производился исходя из проведения исключительно групповых занятий (без учета индивидуальных занятий), а также следующих данных: продолжительность одного занятия — 1,5 часа., количество занимающихся в одной группе — до 25 человек, стоимость 1 занятия с человека — 216,5 руб. (средняя стоимость при оплате 12 заказов), максимальное количество занятий в день — до 8. В первый год работы плановая загрузка установлена на уровне 20% от возможной, что связано с постепенным формированием клиентской базы. Во второй и третий годы работы загрузка установлена на уровне 35%, четвертый и последующие годы — 50%. Кроме того, при планировании продаж был учтен фактор сезонности спроса. Наибольшая выручка ожидается весной и осенью, сезонные спады — летом и зимой. Также в план продаж заложено ежегодное увеличение стоимости занятий на 5% с третьего года работы.

Таблица. 3. План продаж студии йоги

Источник

Бизнес с нуля: студия йоги

Начальные вложения	50000-250000 рублей
Прибыль в месяц	40000-60000 рублей
Срок окупаемости	9-18 месяцев

На сегодняшний день йога является востребованным и трендовым фитнес – направлением. Занятия йогой для многих становятся не просто обычным хобби, но и образом жизни. Все большее количество людей стремятся вести здоровый образ жизни и регулярно заниматься спортом. Открытие студии йоги может стать не только удовольствием для души, но и весьма прибыльным бизнесом.

Анализ рынка

В связи с появлением большого количества любителей йоги, а соответственно серьезным спросом на данную услугу, с каждым годом появляется все большее количество студий, центов, предлагающих занятия в данном направлении. Первые небольшие йога — студии в основном открывали профессионалы в данной сфере, но со временем в связи с популярностью данного фитнес — направления стали появляться целые центры для занятий йогой с привлечением больших инвестиционных вливаний. В связи с этим конкуренция в данной сфере бизнеса достаточно высокая.

При планировании открытия студии йоги, необходимо учитывать тот факт, что в осеннее — весенний период посетителей будет гораздо больше, чем летом.

Можно сказать, что в данном направлении бизнеса существует определенная сезонность, так как в летний период желающих посещать занятия будет не так много. Впрочем, такая ситуация существует во многих спортивно-оздоровительных заведениях.

Для того чтобы планируемый бизнес стал успешным, прежде чем открыть студию йоги необходимо провести маркетинговый анализ:

1. Определить количество конкурентов в интересующем регионе.
2. Определить средний размер стоимости одного занятия.
3. Определить спрос на данную услугу.

Собрав всю необходимую информацию, можно будет определиться с тем, насколько востребовано данное направление, узнать степень насыщенности рынка, сформировать ценовую политику студии. Только после этого можно приступать к регистрации и организации своего дела.

Регистрация и организация бизнеса

После проведенных маркетинговых исследований необходимо зарегистрировать бизнес. Для открытия центра йоги вполне достаточно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, выбрав упрощенную систему налогообложения. Для этого необходимо пройти регистрацию в качестве налогоплательщика в налоговой инспекции и получить свидетельство ИП.

Следующий важный шаг, который нужно сделать, — это определиться с направлением йоги, которое будет преподаваться в студии. Существуют следующие разновидности йоги:

Наиболее популярным видом йоги в России и Европе является хатха теория. Это направление сочетает в себе целую систему по здоровому питанию, правильной релаксации и дыхательных упражнений.

Местоположение, помещение и интерьер

Прежде чем определится с местом для открытия йога-студии необходимо проанализировать наличие конкурентов в ближайшем окружении. Это могут быть не только студии или центры, но и фитнес комплексы, тренажерные залы.

Целесообразно открывать данный бизнес вблизи:

• офисных зданий;
• жилых домов;
• парковой зоны.

Важно понимать, что на занятиях йоги необходимо соблюдать тишину, спокойствие для того, что бы правильно расслабиться и выполнить все упражнения.

Поэтому не стоит выбирать место для студии в шумном районе, например, вблизи автостанции или рынка, а также в районе с большой концентрацией транспорта и развлекательных заведений. Необходимо также заранее позаботиться о наличии парковочных мест для клиентов студии.

Помещение для занятий йогой должно иметь:

1. Хорошую вентиляцию.
2. Систему кондиционирования.
3. Теплый пол.
4. Высокий потолок.

Для комфорта клиентов площадь студии с залом и дополнительными комнатами должна быть не менее 50 кв.м. Строить центр не обязательно, можно арендовать необходимую квадратуру в отдельно стоящем здании или в комплексе с другими заведениями.

Помещение для студии йоги должно включать в себя:

• ресепшн;
• санузел;
• раздевалки;
• просторный зал для тренировок;
• зону отдыха.

Важно создать в центре для занятий йогой комфортную, успокаивающую обстановку, максимально способствующую релаксации. Для этого нужно:

1. Подобрать подходящий музыкальный фон.
2. Разместить ароматические свечи и палочки.
3. Приобрести живые цветы, а на стены повесить тематические картины, плакаты.

Желательно, чтобы в тренировочном зале было много света, окон и ровный, приятный цвет стен.

Оборудование и оснащение

Занятия йогой не могут обойтись без применения особого инвентаря, аксессуаров и оборудования. Самым важным элементом во время тренировок являются коврики для йоги. Закупить их желательно двух видов: тонкие и толстые, так как у каждого человека свой порог чувствительности. Необходимое количество ковриков нужно рассчитать из предполагаемой интенсивности посещаемости и площади зала.

• медитационные подушки;
• веревки, уголки для растяжек и прогибов;
• специальные валики;
• пледы;
• аппаратура для музыкального сопровождения;
• гамаки для антигравити упражнений;
• стойка ресепшн;
• осветительные приборы;
• зеркала;
• ремни, блоки;
• предметы интерьера (шторы, жалюзи, декоративные вазы, стулья, подушки, картины, свечи);
• скамейки и мебель для ожидания.

Организация работы студии

С целью правильного функционирования центра йоги следует грамотно распределить обязанности среди персонала, установить режим работы, разработать правила обслуживания клиентов.

Очень важным моментом в работе студии йоги является создание комфортной домашней обстановки.

Для этого можно оборудовать в заведении небольшое кафе или бар, где можно отдохнуть и выпить расслабляющий травяной чай или создать уголок для релаксации, в котором есть возможность выпить полезный напиток (например, смузи, зеленый коктейль, фреш, травяной сбор).

Персонал

Если будущий владелец студии йоги не является профессионалом в данной сфере, то обязательно нужно принять на работу квалифицированных инструкторов, причем как минимум троих. Кроме тренеров, нужно подобрать следующий персонал:

1. Администратора.
2. Бухгалтера (возможно со свободным графиком).
3. Уборщицу.
4. Менеджера по работе с клиентами и их привлечению.

Продвижением и рекламой первое время можно заниматься владельцу бизнеса, со временем эту функцию лучше поручить профессионалам, например рекламному агентству.

Маркетинг

От эффективности маркетинговой политики зависит успех студии, стабильность ее работы, престиж заведения и доход. Открывая студию, в целях привлечения потенциальных клиентов можно провести несколько бесплатных пробных тренировок. Также следует проинформировать как можно большее количество людей о запуске нового центра йоги. Для этого стоит разместить печатную продукцию (листовки, визитки, скидочные флаера) в местах скопления будущих клиентов. Это могут быть:

• салоны красоты;
• спортивные магазины;
• кафе, рестораны, предлагающие меню для здорового питания;
• магазины одежды.

Способы рекламы для студии йоги:

1. Создание интернет сайта.
2. Разработка группы в социальных сетях.
3. Реклама в спортивных, женских журналах, в изданиях о здоровье и правильном питании.
4. Размещение баннера на фасаде.
5. Расположение вывески при входе в студию или возле нее.
6. Предоставление постоянным клиентам клубных карт.
7. Скидки в определенные часы и на групповые занятия.

Эффективные маркетинговые инструменты для продвижения студии йоги:

• проведение опытными инструкторами семинаров и тренингов;
• организация фестивалей и лекций о здоровье и религии;
• чаепитие – незаменимый ритуал любого центра йоги.

В процессе развития студии с целью увеличения прибыльности бизнеса стоит позаботиться о дополнительных услугах. Например, можно открыть:

1. Массажный кабинет.
2. Магазин по продаже натуральной косметики, чая, товаров для йоги.
3. Бар или чайную зону.

Стоит придумать приятные мелочи для посетителей. Это могут быть бесплатные сладости, прохладная вода, возможность полистать интересный журнал или специализированную книгу.

Финансовая составляющая бизнеса

Основной доход студия йоги будет приносить непосредственно от количества тренировок. Главная задача владельца бизнеса сделать так, чтобы заведение как можно меньше пустовало. Для этого можно организовывать «счастливые часы», делать скидки студентам, уменьшать стоимость занятий на групповые посещения, разработать систему скидок в летний период года.

Стоимость открытия и поддержания

Первоначальные расходы на бизнес составят от 50000-250000 рублей. Все будет зависеть от инвестиционных возможностей, региона, уровня оборудования, стоимости аренды.

К основным текущим расходам относятся:

• аренда и коммунальные платежи;
• заработная плата сотрудников;
• расходные материалы (коврики, одноразовая продукция, свечи, пополнение чайной зоны);
• замена или ремонт инвентаря.

Размер будущих доходов

Средний размер прибыли в месяц – от 40000-60000 рублей, учитывая, что касса в день составит от 1500 до 2000 рублей. Увеличить прибыль позволят дополнительные услуги, работа в две смены, а так же рост престижности студии.

Срок окупаемости

Окупаемость оценивается в 9-18 месяцев. Все будет зависеть от квалификации инструкторов по йоге, уровня обслуживания, эффективности маркетинговой и рекламной политики, привлекательности программ для занятий и общей атмосферы.

Занятия йогой позволяют людям не только держать мышцы в тонусе и иметь подтянутое тело, но и являются определенной философией и образом жизни. Бизнес в данной сфере будет всегда прибыльным и востребованным.

Источник