Центр для дайвинга бизнес план

Бизнес-план по открытию дайвинг-клуба

Введение

Активный отдых и спорт – это две разные вещи, которые одинаково популярны. Чтобы объединить их: провести время с пользой для здоровья и заняться чем-то новым, можно заняться дайвингов. Этот вид спорта подразумевает погружения под воду со специальным оборудованием, перед которым необходимо пройти грамотное обучение.

Большинство дайвинг-клубов размещаются в городах с доступом к большой воде – морям, рекам и озерам. Однако, возможны и другие форматы, например, обучение можно проводить в бассейнах, или организовывать выездные дайв-туры. Еще одно возможное направление работы – это аренда оборудования, которое востребовано как среди любителей, так и профессионалов.

Дайвинг-клуб – это оригинальный и многопрофильный бизнес, который потребует значительных вложений. Однако, за счет наценки на конечную услугу, он быстро окупится и не будет сопровождаться высокой конкуренцией.

Суть бизнес-идеи

Открыть дайвинг клуб с возможностью организации обучения и погружений под воду.

• Курс 4 лекции и 5 погружений
• Индивидуальное занятие
• Аренда снаряжения
• Продажа снаряжения

• Курс 4 лекции и 5 погружений — 12 000 руб.
• Индивидуальное занятие – 2 000 руб.
• Аренда снаряжения – 900 руб.
• Продажа снаряжения – 20 000 руб.

Средний чек одного клиента составляет около 8725 рублей. Целевая аудитория достаточно молодая, начинается с 20 лет, но может доходить и до 50 лет. Планируемое количество клиентов за 1 год – около 80-85 человек.

Чтобы предоставлять свои услуги более комплексно и формировать клиентскую базу, следует ставить в приоритет обучение дайвингу. Будущие клиенты будут смелее приобщаться к подводному спорту, а после получения первых навыков, уже вряд ли заходят сменить площадку. Их успехи в дайвинге будут успехами вашего клуба.

При позиционировании вам следует рассказывать клиентам об опыте, квалификации и достижениях ваших инструкторов. Это не только поможет им доверится именно вашим услугам, но и убедит в безопасности погружений. Среди новичков много сомневающихся людей, которые видят в подводном плавании угрозу здоровью или даже жизни. Постарайтесь организовать полноценный клуб по интересам, где клиенты найдут не только отдых, но и приятное времяпровождение и общение.

Рынок сбыта продукции/услуг

Несмотря на то, что размещать дайвинг-клуб лучше в центральной части города, куда посетителям будет проще добраться, ваш вид отдыха довольно специфичен и клиенты будут готовы преодолеть некоторое расстояние для занятий. Зона обслуживания может включать в себя весь город.

Рынок сбыта состоит из трех направлений – это обучение, организация выездов и погружений, а также аренда оборудования. Чтобы произвести грамотное ценообразование и узнать какое из направлений стоит продвигать, нужно провести анализ конкурентов и рынка, провести исследование среди текущих клиентов.

Что потребуется для открытия?

Выбирая помещение стоит помнить, что очень редко, когда дайвинг клубы имеют свой собственный бассейн для погружений с клиентами. Обычно такие площадки, как спортивный комплекс и бассейны в аквапарках берутся в аренду.

Исходя из такого положения дел, вам понадобится только небольшой офис размером около 50 кв.м. В офисе будет проводиться все обучение и будут решаться все организационные вопросы с собственником. В помещение с такой площадью с легкостью вместятся 8-10 человек для обучения и офисная зона.

Аренду можете рассмотреть в деловых центрах, но не стоит забывать, что съем такого помещения будет значительно дороже, чем где-либо. В идеале вам необходимо отдельно стоящее место.

Приобрести все необходимое оборудование можно через интернет-магазины. Перед тем, как купить ознакомьтесь с отзывами и документацией, уточните с каким поставщиком сотрудничает тот или иной магазин и откуда доставляют товар.

Персонал

Для успешной работы вашего дайвинг-клуба необходимо подобрать опытных и профессиональных работников. От вашего выбора будет зависеть успех бизнеса.

Внимательно подойдите к поиску сотрудника на должность инструктора, так как данный специалист несет большую ответственность за здоровье ваших клиентов. При поиске такого сотрудника делайте в анкете акцент на то, чтобы у специалиста был опыт в педагогике. Аквалангиста-инструктора следует искать еще до запуска бизнеса, так как найти такого работника очень непросто. За помощью в этом вопросе вы сможете обратиться к профильным специалистам.

Обязательно наймите штатного врача, который всегда будет на поддержке у тренеров в воде. Для решения всех менеджерских вопросов можно взять отдельного человека на должность администратора или пока обороты не большие самостоятельно заниматься этой работой. Бухгалтерию можно передать на аутсорс.

Документы необходимые для начала работы

• Учредительные документы для ООО: устав, свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (ИНН), лист записи реестра юридических лиц, выписка из реестра юридических лиц с актуальными кодами ОКВЭД. Учредительные документы для ИП: лист записи реестра ИП, выписка из реестра ИП с актуальными кодами ОКВЭД
• Договор аренды помещения
• Заявление о регистрации и техпаспорт контрольно-кассовой техники (ККТ), договор на техническое обслуживание и ремонт ККТ
• Договор на обработку фискальных данных
• Комплект документов для стенда с информацией о защите прав потребителей (Закон о защите прав потребителей, контактные данные контролирующих органов и экстренных служб, прейскурант, информация об обслуживании льготных категорий граждан, книга отзывов и предложений, копии учредительных документов)
• Трудовой договор с сотрудниками
• Разрешение на размещение наружной вывески
• Пакет документов по результатам проведения специальной оценки условий труда (СОУТ)
• Документы по пожарной безопасности: проект автоматической пожарной сигнализации, приказ об установлении противопожарного режима, инструкция о мерах пожарной безопасности, удостоверение о прохождении руководителем пожарно-технического минимума, журнал регистрации противопожарного инструктажа, план эвакуации при пожаре
• Документы по охране труда: положение об охране труда, инструкции по охране труда, приказы, определяющие ответственных лиц за охрану труда, программы обучения по охране труда, журналы регистрации инструктажей, журнал регистрации несчастных случаев

Реклама и продвижение

Перед тем как открыть бизнес необходимо точно определить свою целевую аудиторию и уже детально продумать продвижение дайвинг клуба.

Часть рекламного бюджета можно потратить на стартовую рекламу при открытии клуба. Например, устройте яркое показательно шоу и подарите 5 бесплатных уроков в подарок. Создайте свой официальный сайт и запустите контекстную рекламу по самым популярным запросам для дополнительного продвижения. Напечатайте яркие визитки, которые сможете раздать организациям с общей аудиторией, таким как спортивные комплексы, спа-салоны и другие.

Источник

Свой бизнес: как открыть дайвинг-клуб

Дайвинг-клуб – бизнес достаточно увлекательный, интересный и при этом очень перспективный. В России пока ещё дайвингом занимается не так много людей, но учитывая, что наметилась тенденция, когда население начинает увлекаться спортом, то можно рассчитывать на то, что клиентов в будущем будет немало.

Бизнес, построенный на обучении спорту, будет всегда актуален. Спортивные клубы почти никогда не испытывают проблем с набором учащихся, но это можно сказать о клубах, которые занимаются известными и популярными видами спорта. Однако существуют и другие направления, которые могут быть интересны относительно большому количеству человек, но при этом слабо распространённые в этой стране. Сюда же можно отнести и дайвинг. В больших городах почти наверняка есть любители такого спорта, но не всегда они могут найти себе площадку для обучения дайвингу, поэтому начинающий предприниматель может попробовать себя в этом направлении – предлагать людям заниматься любимым делом и зарабатывать на этом.

Выделяют несколько направлений дайвинга, но для предпринимательства наиболее целесообразно заниматься именно рекреационным видом. Он предполагает погружение на глубину не более 40 метров, максимально безопасные приёмы и некоторую несерьёзность всего процесса. Как понятно из названия, направлен рекреационный дайвинг именно на получение приятных впечатлений от погружения. Также популярен может быть спортивный дайвинг, который базируется на рекреационном, но отличается более серьёзным подходом и ориентацией на участие в соревнованиях, которые поддерживаются мировой ассоциацией дайверов – CMAS (Confédération Mondiale des Activités Subaquatiques). Далее идут технический и профессиональный дайвинг, который осваивают уже скорее не в спортклубе, а в специализированных образовательных учреждениях. Однако уже отсюда становится понятно, что у предпринимателя есть возможность выбора формата своей работы, причём в каждом случае бизнес будет вестись совершенно по-разному.

В крупном городе почти всегда есть уже компании и спортклубы, которые предлагают подобные услуги, в маленьких городах дайвинг-клубов не существует по причине малого количества потребителей. Выйти на рынок может быть затруднительно, потому что один-два дайвинг-клуба в состоянии удовлетворить спрос всех потребителей, поэтому новый игрок вынужден предлагать своим клиентам либо более выгодные услуги, либо что-то новое, чего у конкурентов ещё не имеется. К примеру, дайвинг часто совмещают с подводной охотой, но не каждый дайвинг-клуб обучает этому направлению спорта своих учеников. Хорошим конкурентным преимуществом станет и организация туристических поездок с целью погружения в естественных водоёмах, причём и это направление можно организовать совершенно по-разному.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Таким образом, дайвинг-клуб имеет множество вариантов развития, поэтому после изучения рынка и потребностей клиентов легко определиться с тем, что будет актуально и в каком направлении лучше двигаться. При грамотной организации работы можно перейти к тому, чтобы даже не конкурировать с другими компаниями, а наоборот, сотрудничать, организуя совместные поездки и соревнования между спортсменами.

Для начала работы нужно зарегистрироваться как субъект предпринимательской деятельности. Можно просто оформиться как индивидуальный предприниматель, это не потребует много денежных средств, времени и сил, пожалуй, это наиболее оптимальный выбор. Однако спортивный клуб всё-таки зачастую целесообразней содержать именно на базе юридического лица, и тут предпочтительной формой является общество с ограниченной ответственностью. И для ООО, и для ИП доступна упрощённая система налогообложения, которая позволяет перечислять в пользу государства не более 6% от доходов или 15% от операционной прибыли. Сама деятельность подпадает под определения (ОКПД 2) 47.64 Услуги по розничной торговле спортивным оборудованием и спортивными товарами в специализированных магазинах (потому что дайвинг-клуб также и торгует снаряжением), (ОКПД 2) 93.12 Услуги, оказываемые спортивными клубами (основная кодировка) и (ОКПД 2) 79.11 Услуги туристических агентств (но только в том случае, если компания сама будет заниматься организацией туристических поездок, здесь нужно отметить, что это совершенно отдельный и достаточно сложный вид бизнеса, поэтому данный вопрос всё же лучше передавать на аутсорсинг).

Многие дайвинг-клубы открываются и как некоммерческие организации, причём в этом случае можно рассчитывать на поддержку государства, дополнительное субсидирование, да и сам по себе бизнес является социально значимым. В общем бизнесмен сам решает, что ему ближе, нужно только отметить, что НКО также не бедствуют (при правильном менеджменте, конечно) и чувствуют себя не хочу, чем коммерческие предприятия того же направления. Каких-то специальных разрешений не требуется, но если зарегистрироваться в местных объединениях дайверов и вообще участвовать в общественной жизни и контактировать с другими предприятиями этой сферы, вести бизнес будет на порядок проще.

Следующий этап – поиск помещения под свою работу. Почти все дайвинг-клубы не имеют в распоряжении специальных бассейнов, обычно они располагаются на территории небольшого офиса с тренировочным помещением, где проходит первичный инструктаж и более теоретическое обучение дайвингу. Непосредственно сами погружения проходят в бассейнах (и иногда водоёмах) сторонних организаций, то есть дайвинг-клуб заключает договор долгосрочной аренды бассейна (обычно в какие-то определённые часы, что выходит значительно дешевле), и тренер с подопечными отправляется туда. Только здесь необходимо найти офис в максимально возможной близости от аквапарка или спорткомплекса, где будут проходить занятия, потому что снаряжение достаточно габаритное, да и не совсем удобно тащиться из одного конца города в другой после инструктажа.

В принципе, можно снять на постоянной основе или даже построить свой собственный комплекс с бассейнами и обслуживающим персоналом, но это потребует уже многомиллионных вложений. Тот, кто любит работать только на своей территории, может рассматривать возможность постройки своего аква-комплекса впоследствии, как перспективу развития. Безусловно, если располагать своим бассейном, то можно очень эффективно проводить занятия, но это опять же будет экономически рентабельно только при достаточно большом количестве посетителей, в ином случае обслуживание бассейна(-ов) не будет покрываться стоимостью абонементов клиентов. Это ещё одна причина, по которой новички этого бизнеса обращаются в сторонние компании – в первое время клиентами могут быть 5-10 человек, что очень мало для возможности содержать свои помещения.

Итак, достаточно будет лишь небольшого офиса с дополнительным помещением для начала работы. Местоположение выбирается в зависимости от ближайших бассейнов, но всё-таки лучше найти таковые в центральных и деловых кварталах города. Основными клиентами станут обеспеченные люди, которые в состоянии оплачивать достаточно дорогостоящее хобби, потому что помимо оплаты обучения и членства в клубе нужно тратить немалые деньги на экипировку и закупку оборудования. Они часто посещают дайвинг-клуб в свободное от работы время, поэтому заинтересованы с том, чтобы он находился поблизости от места работы.

Офис может быть и совсем небольшим – это помещение для решения администраторских вопросов, далее идёт зал для занятий. Его размеры редко превышают 50 квадратных метров, этого достаточно для того, чтобы там поместилась группа людей (как раз те 5-10 человек) и могла, не стесняя друг друга, заниматься подготовкой. Там неофиты пройдут нужный инструктаж, обучатся основам и в теории будут готовы к погружениям. Ещё желательно обеспечить своих клиентов раздевалкой и техническими помещениями, душевые кабины оборудовать не требуется, потому что они будут нужны им после занятий в бассейне, где они и так имеются. Стоимость аренды помещения сильно разнится в зависимости от местоположения и многих других факторов, в бизнес-центрах, несмотря на их привлекательность, аренда может быть слишком дорогой, да и сам клуб в идеале должен занимать обособленное помещение.

Для внутреннего обустройства не потребуется слишком больших сумм, потому что потребуется, возможно, только косметический ремонт, закупка мебели и техники. Суммы в 100 тысяч рублей обычно хватает. Более серьёзными тратами станет именно закупка экипировки. Стоимость одного гидрокостюма может очень сильно отличаться, в среднем составляет от 3 до 10 тысяч рублей, можно, конечно, купить и совсем некачественные дешёвые костюмы или же настоящие профессиональные, которые, впрочем, не нужны для рекреационного дайвинга. Самой дорогой частью являются баллоны – до 20 тысяч рублей – и ружья для подводной охоты – до 15 тысяч рублей (средние ценники). В итоге вся экипировка обходится не меньше, чем в 50 тысяч рублей. А их нужно закупить в нескольких экземплярах, желательно в первое время купить не больше 10, но иметь всегда возможность в кратчайшие сроки приобрести ещё комплекты, если количество участников клуба будет увеличиваться. Некоторые люди приходят со своим оборудованием, многие из них готовы приобрести его сразу в клубе, именно поэтому нужно сразу рассматривать возможность продажи экипировки и всех сопутствующих продуктов.

Формат обучения может сильно отличаться. Недавно открывшийся дайвинг-клуб обычно начинает работу с новичками, хотя бы потому, что продвинутым аквалангистам не интересна только появившаяся компания на рынке и они почти наверняка состоят в уже давно существующем клубе. Если же в регионе проблема с дайвинг-клубами, то ориентироваться изначально можно на абсолютно всех потребителей. В первое время почти наверняка наберётся только одна группа для обучения (и то не факт, что полная), это будут новички, которым предварительно прочитают несколько лекций, а потом организованной толпой отправят в бассейн с инструктором.

В дальнейшем есть смысл привлекать в свои ряды и профессиональных дайверов, к тому же к тому моменту среди новичков появятся свои мастера и опытные аквалангисты, которые, если клуб рассчитывает участвовать в соревнованиях, будут отстаивать честь своего клуба. Успех обучаемых – показатель уровня клуба, при хороших показателях клубом могут заинтересоваться и настоящие аквалангисты, которые провели немало времени под водой на приличной глубине. Для уже опытных аквалангистов набирается отдельная группа, есть также и направление подготовки (вернее, восстановления) профессионалов, которые долгое время не занимались дайвингом. В целом, те, для кого дайвинг – несерьёзное увлечение, быстро уйдут, и мало что поможет удержать их, но приверженцы такого спорта останутся в нём навсегда. Таким образом, клуб всегда будет иметь своих верных последователей. В первое время занятия можно проводить чуть ли не по предварительному согласованию со всеми желающими обучаться, после будет выработан полноценный график, который предполагает занятия на протяжении всего дня. Впрочем, наиболее оптимальное время для большинства потребителей – всё-таки непоздний вечер и выходные дни.

Далее следует кадровый вопрос, который может стать определяющим успех клуба. От инструкторов зависит если не всё, то очень многое, поэтому подбору персонала нужно уделить особенное внимание. Это обязательно должен быть опытный аквалангист со знаниями педагогики, и найти такого бывает очень трудно. В зависимости от количества групп нужно нанять не одного такого специалиста, что становится сложно выполнимой задачей. Вырастить своего тренера клуб в первое время, конечно же, не в состоянии. Поэтому нужно рассчитывать, что тренер будет получать весьма достойную заработную плату, которая составляет существенный процент от суммы абонементов. Далее сопровождает тренера в походах в бассейн врач, потому что дайвинг – спорт достаточно опасный, даже если он проходит в тёплом бассейне (говорить о том, что врач критически нужен при выездах к естественным водоёмам и вовсе не стоит). Далее нужны люди на администраторские должности, причём этим заниматься может и сам предприниматель, если он, конечно, не работает тренером. При этом все бизнес-процессы, которые не относятся к получению прибыли организацией, лучше передать на аутсорсинг, сюда относится бухгалтерия, налоговые и юридические консультации.

Далее следует заняться организацией поездок к естественным водоёмам. Всё-таки в бассейне полноценного дайвинга не будет никогда, а многие из учеников с удовольствием поедут заниматься им «на природу» в сопровождении со своими коллегами. И, конечно же, под надзором опытного тренера, который не даст им утонуть или хотя бы попытается это сделать. Организация туристических поездок целиком должна входить в обязанности стороннего предприятия, которое и является турагентом. В ином случае придётся получать специальное разрешение на занятие туристической деятельностью, иметь достаточный для этого капитал для страховых и прочих нужд (более подробно – в соответствующей статье). Поэтому нужно найти туристического агента, который и будет этим заниматься.

Речь идёт, конечно, о поездках в другие города или вовсе в другие страны; причём в последнем случае предприниматель получает очень хорошее конкурентное преимущество, потому что дайвинг в Мексиканском заливе, Красном или Средиземном море гораздо увлекательней, чем в каком-нибудь водоёме на бескрайних просторах России. Хотя бы потому, что там имеется соответствующая инфраструктура и вообще подобный туризм там развит на порядок лучше. Это, конечно, большие затраты, причём в большей степени для самих учеников, зато весь процесс обучения становится очень увлекательным и интересным. В общем и целом, без возможности организации подобных поездок нельзя рассчитывать на привлечение действительно профессиональных аквалангистов и обеспеченных клиентов.

Стоимость обучения дайвингу может немного отличаться в зависимости от города работы. В регионах обычно немного дешевле, чем в городах федерального значения, однако начальная цифра – около 10 тысяч рублей. Сюда входит двух- трёхмесячный курс, в который входит до 10 лекций и порядка 5 погружений в бассейне. Для тех, кто не хочет покупать абонемент, остаётся возможность индивидуальных занятий. Далее идут более продвинутые курсы, в некоторые из которых как раз и входят поездки в специальные места.

Кстати, предприниматель в начале своего сотрудничества с туристической компанией должен узнать наиболее популярные места для дайвинг и по возможности самостоятельно проверить и оценить предлагаемый турпродукт. За это ему впоследствии клиенты скажут спасибо. Также предлагаются пакеты курсов обучения не только дайвингу, но и подводной фотографии, подводной охоты, отдельной категорией идёт детский дайвинг, причём это направление может пользоваться не меньшей популярностью, чем простой рекреационный дайвинг, ведь многие родители втягивают своих детей в такое увлечение. Более продвинутые курсы обходятся в 20-50 тысяч рублей, но нужно учитывать, что эта сумма растягивается на несколько месяцев.

Этот бизнес – достаточно увлекательный, интересный и при этом очень перспективный. В России пока ещё дайвингом занимается не так много людей, но учитывая, что наметилась тенденция, когда население начинает увлекаться спортом (о чём говорит всё возрастающее число фитнес-залов, появление непривычных спортивных секций, развитие нетипичных видов спорта), то можно рассчитывать на то, что клиентов в будущем будет немало. Развивая свой бизнес, можно открыть представительства и в других городах или расширить поле своей деятельности.

Источник