Каналы сбыта
Сбыть или не сбыть? О различных способах распространения товаров
Главная цель производителя — как можно быстрее сбыть свой товар. Какими путями продукция попадет в руки потребителя, по сути, не важно, однако желательно, чтобы каналы сбыта товаров были стабильными и не заставляли фирму каждый раз искать новый подход к клиенту.
Количество посредников, которые стоят на пути от производителя к покупателю, может быть различным. Прямые каналы продаж предполагают доставку продукта клиенту непосредственно производителем. Такой короткий путь наладить довольно сложно, если только компания не производит, к примеру, авиамоторы, которые на свободный рынок не идут и поставляются под конкретный заказ. Большинству фирм приходится иметь дело с длинными каналами продаж, правда, тут возможны варианты взаимодействия с посредниками.
Интенсивный путь сбыта товаров
Если фирма избрала интенсивный путь, то она старается задействовать максимальное количество точек сбыта товара. Например, можно продавать колбасу в продуктовых магазинах, в онлайн-супермаркетах, можно поставлять ее в различные госучреждения и кормить ею чиновников, если удастся выиграть тендер на госзакупках. Также можно заключить партнерский договор и поставлять эту же колбасу в кафе, где одной из позиций меню значатся сэндвичи, или опять же, договорившись с какой-нибудь фирмой, организовать поставки продукции в местную столовую для сотрудников. Способов сбыта товара масса, и, чтобы добиться успеха, нужно только выбрать правильные методы продвижения.
Селективная политика сбыта
Селективная политика предполагает, что производитель работает только с определенными партнерами и их представители предлагают товар по заранее оговоренной определенной схеме. Этот вариант распространения продукции по-своему хорош. Компания может быть практически уверена в том, что ее товар будет правильно презентован потребителю. Кроме того, в отличие от интенсивного пути, где сбыт зависит от сиюминутных обстоятельств (например, компания может проиграть какой-то тендер и запланированные поставки не состоятся), селективная политика дает возможность более точного планирования. Однако есть и минус: если сеть посредников еще не слишком развита, то компания волей-неволей будет подстраиваться только под них, что грозит застоем. Развитие возможно только при расширении масштабов сбытовой сети или диверсификации каналов поставок.
Эксклюзивные каналы продаж
Эксклюзивные каналы продаж используют компании, которые работают только с собственными дилерами. Этот метод подходит для тех, кто уже имеет постоянных клиентов или рассчитывает только на определенную целевую аудиторию. При использовании этого способа организации продаж фирма очень сильно завязана на сервис. Из-за сильно ограниченного числа точек продаж компания будет ощущать любое минимальное снижение спроса. Если же по какой-то причине репутация компании пострадает, то вернуть клиентов будет практически невозможно. Но в этом случае можно изменить сбытовую политику, к примеру, на интенсивную.
Выбор посредника и канала продаж
Выбирая посредника, нужно обращать внимание на следующие показатели:
- наличие у партнера базы данных клиентов; посредник должен иметь представление о целевой аудитории глобально и в конкретном районе сбыта в частности;
- финансовые возможности и логистические мощности компании. Отсутствие оборудования, помещений и транспорта для реализации продукции является серьезным препятствием к тому, чтобы начинать работу с таким посредником.
При выборе каналов продаж следует руководствоваться показателями прибыли, которых предположительно удастся достичь при том или ином сценарии. Самый верный вариант сорвать куш — найти необычный сбытовой канал, который еще никем не использовался. И маленькие, и большие компании находятся в постоянном поиске вариантов сбыта. Поставщики чистой природной воды стали писать на бутылках «подходит для детей» и поставлять ее в детские сады и школы, производители дезинфицирующих салфеток и гелей для рук, кроме того что продают свою продукцию по аптекам и магазинам, поставляют товар в больницы и поликлиники.
Довольно старая идея цветочных компаний продавать букеты с игрушками и шоколадными наборами вышла на новый уровень, когда фирмы стали предлагать доставку композиций с украшениями Tiffany & Co и других известных ювелирных брендов. Действительно, доставка цветов довольно логичное дополнение к ювелирному украшению, и компании, которые это поняли и нашли партнеров в реализации этой задумки, наверняка улучшат свои показатели.
Не стоит забывать, что сервисная сфера тесно связана с производственной. Производители канцтоваров, например, могут сбывать свои ручки и папки не в «Школьники», а рекламным агентствам, которые занимаются изготовлением именной сувенирной продукции для различных фирм.
Стратегия сбыта товара — одно из важнейших направлений, определяющих работу всей фирмы. Столь важный аспект нельзя пускать на самотек. Грамотный подбор путей распространения дает возможность фирме улучшить финансовые показатели и занять прочное место в своей нише.
Не пропустите новые публикации
Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.
Источник
Тема: Маркетинг как философия и методология современного предпринимательства, Виды и задачи маркетинга
Установите соответствие между видами маркетинга и их конечными целями.
1. Интегрированный маркетинг — получение прибыли за счет включения в процессы совершенствования товаров интересов и интеллекта потребителей
2. Маркетинг партнерских отношений — получение прибыли за счет более полного удовлетворения нужд и потребностей людей
3. Маркетинг, ориентированный на стоимость- получение прибыли за счет получения новых возможностей на рынке в силу роста акционерной стоимости
727. Тема: Товар в системе комплекса маркетинга, Маркетинговые коммуникации
Установите соответствие между названиями уровней товара и описанием уровней товара – автомобиля марки «Ока».
1. Товар по замыслу -малолитражная машина отечественного производства
2. Товар в реальном исполнении — удобная для женщин
3. Товар с подкреплением — послепродажное обслуживание, гарантия
728. Тема: Бюджет маркетинга, Организация службы маркетинга
Установите соответствие между способами составления бюджета маркетинга и их схемами.
1) Составление бюджета по методике «снизу-вверх» -1
2) Составление бюджета по методике «снизу-вверх»/«сверху-вниз» — 3
3) Составление бюджета по методике «сверху-вниз»/«снизу-вверх» — 2
729. Тема: Подзадача 1
Фирма «Элегантэ» является изготовителем женских блуз. Данное производство фирма освоила недавно, поэтому объемы производства и реализации невелики. В настоящее время фирма продает блузы только в двух собственных фирменных магазинах. Ассортимент включает в себя три товарные группы: 1) блузы для повседневной жизни, 2) блузы для офиса, 3) блузы для особого случая (ассортиментная группа добавлена год назад). Относительно всего ассортимента продукции имеется следующая информация о продажах:
3 000 блуз по средней цене 2500 д. ед.;
7 000 блуз по средней цене 2000 д. ед.;
10 000 блуз по средней цене 1500 д. ед.
Постоянные затраты компании составляют 4300 000 ден. ед. в год, удельный вес первой ассортиментной группы составляет в общей сумме постоянных затрат 30%, второй ассортиментной группы – 45%. Переменные затраты на изготовление одной блузы «для особого случая» равняются 2500 д. ед. Средняя цена на такую блузу рассчитывается исходя из того, что маржа фирмы составляет 40 % от переменных затрат на изделие.
Стратегию товародвижения фирмы «Элегантэ» можно охарактеризовать как интенсивное распределение.
730. Тема: Подзадача 2
Фирма «Элегантэ» является изготовителем женских блуз. Данное производство фирма освоила недавно, поэтому объемы производства и реализации невелики. В настоящее время фирма продает блузы только в двух собственных фирменных магазинах. Ассортимент включает в себя три товарные группы: 1) блузы для повседневной жизни, 2) блузы для офиса, 3) блузы для особого случая (ассортиментная группа добавлена год назад). Относительно всего ассортимента продукции имеется следующая информация о продажах:
3 000 блуз по средней цене 2500 д. ед.;
7 000 блуз по средней цене 2000 д. ед.;
10 000 блуз по средней цене 1500 д. ед.
Постоянные затраты компании составляют 4300 000 ден. ед. в год, удельный вес первой ассортиментной группы составляет в общей сумме постоянных затрат 30%, второй ассортиментной группы – 45%. Переменные затраты на изготовление одной блузы «для особого случая» равняются 2500 д. ед. Средняя цена на такую блузу рассчитывается исходя из того, что маржа фирмы составляет 40 % от переменных затрат на изделие.
Средняя цена блузы «Элегантэ» составит 2000 ед.
731. Тема: Подзадача 3
Фирма «Элегантэ» является изготовителем женских блуз. Данное производство фирма освоила недавно, поэтому объемы производства и реализации невелики. В настоящее время фирма продает блузы только в двух собственных фирменных магазинах. Ассортимент включает в себя три товарные группы: 1) блузы для повседневной жизни, 2) блузы для офиса, 3) блузы для особого случая (ассортиментная группа добавлена год назад). Относительно всего ассортимента продукции имеется следующая информация о продажах:
3 000 блуз по средней цене 2500 д. ед.;
7 000 блуз по средней цене 2000 д. ед.;
10 000 блуз по средней цене 1500 д. ед.
Постоянные затраты компании составляют 4300 000 ден. ед. в год, удельный вес первой ассортиментной группы составляет в общей сумме постоянных затрат 30%, второй ассортиментной группы – 45%. Переменные затраты на изготовление одной блузы «для особого случая» равняются 2500 д. ед. Средняя цена на такую блузу рассчитывается исходя из того, что маржа фирмы составляет 40 % от переменных затрат на изделие.
Если известно, что цена одной блузы из данной группы составляет 2500 ден. ед., то точка безубыточности по товарной группе «блузы для особого случая» составит 1500 единиц.
732. Тема: Подзадача 1
ОАО «Элита» реализует на рынке региона обувь собственного производства. В товарную номенклатуру предприятия входят следующие ассортиментные группы: мужская , женская, детская обувь, рабочая обувь, резиновая обувь и обувь для занятий спортом и туризмом. При этом в каждой ассортиментной группе потребителям представлены только наиболее популярные модели и расцветки. Продажа осуществляется исключительно через фирменные магазины, принадлежащие предприятию. В последнее время ОАО «Элита» начало испытывать трудности с реализацией продукции, поскольку на рынок вышла крупная компания, производящая аналогичную обувь и реализующая ее по более низкой цене.
Товарная номенклатура ОАО «Элита» может быть охарактеризована как …
узкая и глубокая
узкая и неглубокая
широкая и глубокая
широкая и неглубокая
733. Тема: Подзадача 2
ОАО «Элита» реализует на рынке региона обувь собственного производства. В товарную номенклатуру предприятия входят следующие ассортиментные группы: мужская , женская, детская обувь, рабочая обувь, резиновая обувь и обувь для занятий спортом и туризмом. При этом в каждой ассортиментной группе потребителям представлены только наиболее популярные модели и расцветки. Продажа осуществляется исключительно через фирменные магазины, принадлежащие предприятию. В последнее время ОАО «Элита» начало испытывать трудности с реализацией продукции, поскольку на рынок вышла крупная компания, производящая аналогичную обувь и реализующая ее по более низкой цене.
Канал сбыта, используемый ОАО «Элита», является …
избирательным
исключительным
прямым
косвенным
734. Тема: Подзадача 3
ОАО «Элита» реализует на рынке региона обувь собственного производства. В товарную номенклатуру предприятия входят следующие ассортиментные группы: мужская , женская, детская обувь, рабочая обувь, резиновая обувь и обувь для занятий спортом и туризмом. При этом в каждой ассортиментной группе потребителям представлены только наиболее популярные модели и расцветки. Продажа осуществляется исключительно через фирменные магазины, принадлежащие предприятию. В последнее время ОАО «Элита» начало испытывать трудности с реализацией продукции, поскольку на рынок вышла крупная компания, производящая аналогичную обувь и реализующая ее по более низкой цене.
В последнее время фактором маркетинговой микросреды, оказывающим на ОАО «Элита» наибольшее негативное влияние, является конкурентная борьба
735. Тема: Маркетинг как философия и методология современного предпринимательства
Под потребительской ценностью товара понимается …
оценочное суждение потребителя о способности товара удовлетворить его потребность
степень совпадения характеристик товара, субъективно воспринимаемых потребителем, с ожиданиями, связанными с этими товарами
совокупность качественных и стоимостных характеристик товара, обеспечивающая его преимущество на рынке перед товарами-конкурентами
способность товара выполнять свое функциональное назначение в соответствии с предъявляемыми требованиями
736. Тема: Виды и задачи маркетинга
В случае скрытого спроса на товар маркетинг решает задачу …
снижения цен, усиление рекламной кампании и других методов продвижения товара
организации системы распродажи товаров со скидкой в конце сезона
оценки величины потенциального спроса и создания эффективных товаров
повышения цены, сокращения объемов сервисных услуг
737. Тема: Система маркетинговой информации о рынке и методы ее сбора
Под панелью в маркетинговых исследованиях понимается …
опрос участников рынка и экспертов
повторяющийся сбор данных у одной группы через равные промежутки времени
планомерный охват воспринимаемых органами чувств обстоятельств без воздействия на объект исследования
исследование влияния одного фактора на другой при одновременном контроле посторонних факторов
738. Тема: Товар в системе комплекса маркетинга
Для основных товаров повседневного спроса применяются такие маркетинговые действия, как …
интенсивный сбыт
выкладка товара во многих точках магазина, обязательно рядом с кассой
продажа в местах массового скопления людей, в метро
широкий ассортимент товаров в магазине и штат специалистов, обслуживающих покупателей
739. Тема: Система товародвижения
К стратегическим задачам распределения, связанным с формированием и организацией каналов сбыта, относят:
поиск и отбор коммерческих предложений на поставку товара
установление путей следования коммивояжеров, их численности
планирование перспективных потенциальных каналов сбыта
проверка наличия и достаточности торговых запасов
740. Тема: Маркетинговые коммуникации
Основным предназначением буклета является …
оформление офисов, выставочных стендов и т.д. в местах ярмарок, выставок или обычной торговли
описание преимуществ товара в виде небольшого рекламного листка
представление товара с помощью нескольких ярких фотографий или рисунков при минимуме текста и технических данных
быстрое распространение краткой, отражающей суть информации о товаре с тем, чтобы вызвать к нему интерес у возможного покупателя и побудить его к поиску новых сведений о рекламируемом товаре
741. Тема: Организация службы маркетинга
Снижение качества работы при расширении номенклатуры товаров характерно для _____________ организационной структуры службы маркетинга.
функциональной
рыночной
матричной
продуктовой
742. Тема: Маркетинг как философия и методология современного предпринимательства, Виды и задачи маркетинга
Установите соответствие между видами маркетинга по территориальному признаку и их определениями.
1. Национальный маркетинг — маркетинг, применяющийся организацией для осуществления своей деятельности в пределах одной страны
2. Международный маркетинг — маркетинг, предусматривающий адаптацию товара под требования зарубежных рынков, которые осваивает фирма
3. Глобальный маркетинг — маркетинг, применяющийся организацией для осуществления своей деятельности на наднациональных рынках (рыночных сегментах), характеризующихся сходной реакцией на ее предложения
743. Тема: Товар в системе комплекса маркетинга, Маркетинговые коммуникации
Установите соответствие между направлениями рекламной деятельности и их сущностью.
1. Функциональная направленность- доходчивая информация об образе и преимуществах именно этого товара с целью вызвать интерес и подвести покупателя к приобретению
2. Информационная направленность — создание доступных описаний, помощь в поиске необходимых товаров и услуг
3. Социальная направленность — отражение уровня развития общества, экономических отношений, степени защищенности граждан в государстве
744. Тема: Бюджет маркетинга, Организация службы маркетинга
Установите соответствие между методами определения бюджета маркетинга и их недостатками.
1) Финансирование от возможностей — затраты на маркетинг зависят от объема продаж, при падении которых снижаются и средства на реализацию маркетингового плана, что может привести к тяжелым последствиям
2) Метод фиксированного процента — основан на принципах остаточного финансирования, поскольку бюджет маркетинга определяется как разница между валовой и целевой прибылью
3) Прейскурантный метод — выделение конкретных сумм субъективно, их изменение год от года непредсказуемо и как следствие – невозможность планирования долгосрочных маркетинговых программ
745. Тема: Подзадача 1
Фирма «Элегантэ» является изготовителем женских блуз. Данное производство фирма освоила недавно. К настоящему времени фирма заключила несколько договоров на реализацию блуз через точки розничной торговли, расположенные в разных частях города. Ассортимент включает в себя три товарные группы: 1) блузы для повседневной жизни, 2) блузы для офиса, 3) блузы для особого случая (ассортиментная группа добавлена год назад). Относительно всего ассортимента продукции имеется следующая информация о продажах:
6 000 блуз по средней цене 400 д. ед.;
4 000 блуз по средней цене 500 д. ед.;
2 000 блуз по средней цене 800 д. ед.
Постоянные затраты компании составляют 1 000 000 ден. ед. в год, удельный вес второй ассортиментной группы составляет в общей сумме постоянных затрат 30%, третьей ассортиментной группы – 25%. Переменные затраты на изготовление одной блузы для повседневной жизни равняются 280 д. ед. Средняя цена на такую блузу рассчитывается исходя из того, что маржа фирмы составляет 40 % от переменных затрат на изделие.
Стратегию товародвижения фирмы «Элегантэ» можно охарактеризовать как ____________ распределение.
массовое
протягивающее
проталкивающее
эксклюзивное
746. Тема: Подзадача 2
Фирма «Элегантэ» является изготовителем женских блуз. Данное производство фирма освоила недавно. К настоящему времени фирма заключила несколько договоров на реализацию блуз через точки розничной торговли, расположенные в разных частях города. Ассортимент включает в себя три товарные группы: 1) блузы для повседневной жизни, 2) блузы для офиса, 3) блузы для особого случая (ассортиментная группа добавлена год назад). Относительно всего ассортимента продукции имеется следующая информация о продажах:
6 000 блуз по средней цене 400 д. ед.;
4 000 блуз по средней цене 500 д. ед.;
2 000 блуз по средней цене 800 д. ед.
Постоянные затраты компании составляют 1 000 000 ден. ед. в год, удельный вес второй ассортиментной группы составляет в общей сумме постоянных затрат 30%, третьей ассортиментной группы – 25%. Переменные затраты на изготовление одной блузы для повседневной жизни равняются 280 д. ед. Средняя цена на такую блузу рассчитывается исходя из того, что маржа фирмы составляет 40 % от переменных затрат на изделие.
Средняя цена блузы «Элегантэ» составит 600
747. Тема: Подзадача 3
Фирма «Элегантэ» является изготовителем женских блуз. Данное производство фирма освоила недавно. К настоящему времени фирма заключила несколько договоров на реализацию блуз через точки розничной торговли, расположенные в разных частях города. Ассортимент включает в себя три товарные группы: 1) блузы для повседневной жизни, 2) блузы для офиса, 3) блузы для особого случая (ассортиментная группа добавлена год назад). Относительно всего ассортимента продукции имеется следующая информация о продажах:
6 000 блуз по средней цене 400 д. ед.;
4 000 блуз по средней цене 500 д. ед.;
2 000 блуз по средней цене 800 д. ед.
Постоянные затраты компании составляют 1 000 000 ден. ед. в год, удельный вес второй ассортиментной группы составляет в общей сумме постоянных затрат 30%, третьей ассортиментной группы – 25%. Переменные затраты на изготовление одной блузы для повседневной жизни равняются 280 д. ед. Средняя цена на такую блузу рассчитывается исходя из того, что маржа фирмы составляет 40 % от переменных затрат на изделие.
Точка безубыточности по товарной группе «блузы для повседневной жизни» составит 500 единиц, если известно, что цена одной блузы из данной группы составляет 400 ден. ед.
748. Тема: Подзадача 1
Предприятие по производству молочных продуктов ОАО «Вербенский» более 10 лет действует на рынке города Светлогорска, емкость которого составляет около 50 тыс. тонн в год. Предприятие совершает поставки своей продукции на местный рынок и в ближайшие области и регионы, постоянно осваивая все новые и новые рынки сбыта. Продукция предприятия отличается довольно низкими ценами, так как объем продаж достаточно большой и составляет 35 тыс. тонн в год, из которых 75 % реализуется на местном рынке.
Согласно матрице Ансоффа (товар/рынки), ОАО «Вербенский» использует для своего развития стратегию …
диверсификации
развития рынка
проникновения на рынок
развития товара
749. Тема: Подзадача 2
Предприятие по производству молочных продуктов ОАО «Вербенский» более 10 лет действует на рынке города Светлогорска, емкость которого составляет около 50 тыс. тонн в год. Предприятие совершает поставки своей продукции на местный рынок и в ближайшие области и регионы, постоянно осваивая все новые и новые рынки сбыта. Продукция предприятия отличается довольно низкими ценами, так как объем продаж достаточно большой и составляет 35 тыс. тонн в год, из которых 75 % реализуется на местном рынке.
ОАО «Вербенский» в качестве ценовой стратегии использует стратегию …
нестабильных, меняющихся цен
дифференцированных цен
конкурентных цен
ценового лидера
750. Тема: Подзадача 3
Предприятие по производству молочных продуктов ОАО «Вербенский» более 10 лет действует на рынке города Светлогорска, емкость которого составляет около 50 тыс. тонн в год. Предприятие совершает поставки своей продукции на местный рынок и в ближайшие области и регионы, постоянно осваивая все новые и новые рынки сбыта. Продукция предприятия отличается довольно низкими ценами, так как объем продаж достаточно большой и составляет 35 тыс. тонн в год, из которых 75 % реализуется на местном рынке.
Доля ОАО «Вербенский» на местном рынке составляет 55 %.
751. Тема: Товар в системе комплекса маркетинга
Функциональный подход формирования ассортимента применяется к таким товарам, как …
бытовые приборы, кухонная мебель
товары особого спроса, товары предварительного выбора
товары для детей, для молодоженов
товары, продающиеся в универсаме, гостиничном киоске
752. Тема: Бюджет маркетинга
Бюджет на основе планирования затрат предполагает …
выделение на рекламу столько средств, сколько предприятие может себе позволить
использование принципа «как можно больше средств на рекламу»
корректировку бюджета прошлого года в соответствии с изменяющимися условиями
составление сметы расходов на рекламные мероприятия
753. Тема: Интернет-маркетинг
Для целей исследования рынка в Интернет-маркетинге не используютсяметоды …
анализа и учета интересов посетителей по активности взаимодействия со встроенными поисковыми системами
электронных опросов потребителей
прямой регистрации посетителей сервера
наблюдения за поведением потребителей
754. Тема: Маркетинг как философия и методология современного предпринимательства, Виды и задачи маркетинга
Укажите, какому виду спроса в большей мере соответствует каждая из задач маркетинга.
1. Скрытый спрос — организация системы распродажи товаров со скидкой в конце сезона
2. Нерегулярный спрос — снижение цен, усиление рекламной кампании и других методов продвижения товара
3. Чрезмерный спрос — повышение цены, сокращение объемов сервисных услуг
4. Отсутствующий спрос — усовершенствование товара, изменение общественного мнения
755. Тема: Товар в системе комплекса маркетинга, Маркетинговые коммуникации
Установите соответствие между принципом формирования ассортимента и товарами, к которым он применяется.
1. Функциональный подход — бытовые приборы, кухонная мебель
2. Потребительский подход — товары особого спроса, товары предварительного выбора
3. Бытовой подход — товары, продающиеся в универсаме, гостиничном киоске
756. Тема: Бюджет маркетинга, Организация службы маркетинга
Установите соответствие между видами структур управления маркетингом и их характеристиками.
1) Базируется на разделении маркетинговых функций между отдельными сотрудниками службы маркетинга – функциональная структура
2) Характерна для предприятий, производящих и продающих свою продукцию в разных областях страны – региональная структура
3) Целесообразна для предприятий, которые продают свою продукцию на рынках с неодинаковыми товарными предпочтениями – товарная структура
757. Тема: Подзадача 1
Малое предприятие «Курочкин обед» по производству мясных полуфабрикатов из куриного мяса успешно существует на рынке уже 10 лет. Высокие прибыли позволяют предприятию увеличивать ассортимент своей продукции за счет разработки новых изделий. В последнее время предприятие осваивает выпуск цветных пельменей для детей. Затраты на производство и реализацию цветных пельменей составляют: постоянные –300 000 руб. в месяц, переменные затраты на килограмм пельменей – 80 рублей. Цена за килограмм новых пельменей составляет 180 рублей. Предприятие при выводе нового товара на рынок устанавливает довольно высокую цену, так как в короткий срок стремится возместить затраты и получить достаточную прибыль.
Предприятие «Курочкин обед» при выводе новой продукции (цветных пельменей) на рынок использует ценовую стратегию престижных цен
758. Тема: Подзадача 2
Малое предприятие «Курочкин обед» по производству мясных полуфабрикатов из куриного мяса успешно существует на рынке уже 10 лет. Высокие прибыли позволяют предприятию увеличивать ассортимент своей продукции за счет разработки новых изделий. В последнее время предприятие осваивает выпуск цветных пельменей для детей. Затраты на производство и реализацию цветных пельменей составляют: постоянные –300 000 руб. в месяц, переменные затраты на килограмм пельменей – 80 рублей. Цена за килограмм новых пельменей составляет 180 рублей. Предприятие при выводе нового товара на рынок устанавливает довольно высокую цену, так как в короткий срок стремится возместить затраты и получить достаточную прибыль.
Точка безубыточности нового продукта составит 1667 кг в месяц.
759. Тема: Подзадача 3
Малое предприятие «Курочкин обед» по производству мясных полуфабрикатов из куриного мяса успешно существует на рынке уже 10 лет. Высокие прибыли позволяют предприятию увеличивать ассортимент своей продукции за счет разработки новых изделий. В последнее время предприятие осваивает выпуск цветных пельменей для детей. Затраты на производство и реализацию цветных пельменей составляют: постоянные –300 000 руб. в месяц, переменные затраты на килограмм пельменей – 80 рублей. Цена за килограмм новых пельменей составляет 180 рублей. Предприятие при выводе нового товара на рынок устанавливает довольно высокую цену, так как в короткий срок стремится возместить затраты и получить достаточную прибыль.
Для того чтобы предприятие получало прибыль в размере не менее 90 тыс. руб. в месяц, оно должно продавать не менее 2166 кг цветных пельменей.
760. Тема: Подзадача 1
ОАО «Элита» реализует на рынке региона обувь собственного производства. В товарную номенклатуру предприятия входят следующие ассортиментные группы: мужская, женская, детская обувь, рабочая обувь, резиновая обувь и обувь для занятий спортом и туризмом. При этом в каждой ассортиментной группе потребителям представлены модели с широкой гаммой расцветок, различными вариантами фурнитуры, а также модели, отвечающие разнообразным веяниям моды. Продажа обуви в регионе осуществляется через фирменные магазины, принадлежащие предприятию. Кроме того, ОАО «Элита» поставляет обувь в другие регионы, сотрудничая с несколькими крупными оптовыми компаниями. В последнее время ОАО «Элита» начало испытывать трудности с реализацией продукции, поскольку сразу несколько оптовиков не перезаключили договор с предприятием.
Товарная номенклатура ОАО «Элита» может быть охарактеризована как широкая и глубокая
Шкурденко Яна 39-40
Тема: Подзадача 2
ОАО «Элита» реализует на рынке региона обувь собственного производства. В товарную номенклатуру предприятия входят следующие ассортиментные группы: мужская, женская, детская обувь, рабочая обувь, резиновая обувь и обувь для занятий спортом и туризмом. При этом в каждой ассортиментной группе потребителям представлены модели с широкой гаммой расцветок, различными вариантами фурнитуры, а также модели, отвечающие разнообразным веяниям моды. Продажа обуви в регионе осуществляется через фирменные магазины, принадлежащие предприятию. Кроме того, ОАО «Элита» поставляет обувь в другие регионы, сотрудничая с несколькими крупными оптовыми компаниями. В последнее время ОАО «Элита» начало испытывать трудности с реализацией продукции, поскольку сразу несколько оптовиков не перезаключили договор с предприятием.
Для сбыта своей продукции ОАО «Элита» использует __________ каналы сбыта.
ð прямой и косвенный?
ð вертикальный и горизонтальный
ð избирательный и исключительный
ð одноуровневый и двухуровневый
Тема: Подзадача 3
ОАО «Элита» реализует на рынке региона обувь собственного производства. В товарную номенклатуру предприятия входят следующие ассортиментные группы: мужская, женская, детская обувь, рабочая обувь, резиновая обувь и обувь для занятий спортом и туризмом. При этом в каждой ассортиментной группе потребителям представлены модели с широкой гаммой расцветок, различными вариантами фурнитуры, а также модели, отвечающие разнообразным веяниям моды. Продажа обуви в регионе осуществляется через фирменные магазины, принадлежащие предприятию. Кроме того, ОАО «Элита» поставляет обувь в другие регионы, сотрудничая с несколькими крупными оптовыми компаниями. В последнее время ОАО «Элита» начало испытывать трудности с реализацией продукции, поскольку сразу несколько оптовиков не перезаключили договор с предприятием.
В последнее время фактором маркетинговой микросреды, оказывающим на ОАО «Элита» наибольшее негативное влияние, является(-ются) …
Последнее изменение этой страницы: 2019-04-09; Просмотров: 3376; Нарушение авторского права страницы
Источник