Кто такой трекер?
Трекер — человек, который обладает методологией роста компании.
Эффективность работы трекера измеряется в количестве изменений, которое произошло с компанией за время работы с ней трекером. Примером таких изменений может быть смена бизнес-модели, первые международные продажи, продажа в новом клиентском сегменте и т.д. ФРИИ разработал сертификацию трекеров — модель оценки, которая позволяет определить набор компетенций трекера и его уровень подготовки к работе со стартапами. Сертификация трекеров проходит на основе опыта работы с более 450 и 1200 стартапов в «Акселераторе ФРИИ» и «Мастерской старта продаж».
Сертификация трекеров ФРИИ
Сертификация трекеров ФРИИ — модель оценки, которая позволяет определить набор компетенций трекера и уровень подготовки к работе со стартапами и корпоративными инновациями.
Включает в себя навыки в разработке стратегий, целеполагании и планировании, проверке гипотез, формулировке ценностных предложений, проведении проблемных и решенческих интервью, диагностике процесса продаж, настройке аналитики и моделировании unit-экономики, а также в определении компетенций команды и распределении обязанностей между сотрудниками. Все навыки оттачиваются на практике в процессе работы с реальными стартапами, которые приходят развивать бизнес во ФРИИ.
Зачем нужна сертификация
Сертификация создана для эффективного выстраивания работы трекеров с портфельными компаниями ФРИИ и инновационными проектами корпораций. Позволяет определить требуемые компетенции трекера: насколько глубоко и на какой стадии стартапа или проекта необходимо погрузиться в бизнес компании, и какие процессы при этом понадобится ускорять или выстроить заново.
Стадия стартапа, категория трекера, программы ФРИИ
Особенности каждой стадии
В сертификации используется методология lean startup, которая определяет стадии развития стартапа:
Customer discovery (от англ. «выявление потребителя») — поиск ценности, которая решает проблему в определенном сегменте пользователей, проверка ценности на реальных клиентах с помощью методологии customer development, первые продажи. Итог прохождения этапа — достижение problem solution fit (проблема клиента сошлась с решением).
Customer validation (от англ. «верификация потребителей») — поиск достаточно большого рынка со сходящейся экономикой, оптимизация маркетинга и продаж, выход в новые клиентские сегменты. Итог прохождения этапа — достижение product market fit (продукт соответствует ожиданиям рынка).
Customer creation (от англ. «создание спроса») — подготовка компании к масштабированию, поиск масштабируемых каналов. Итог прохождения этапа — достижение scale (масштабирование).
Трекер обладает успешным опытом работы с компаниями определенной стадии
КАТЕГОРИИ C2, C1, B2, B1, A2, A1
Стадия стартапа:
Customer discovery
Уровень выручки:
0-15 млн руб. в год
КАТЕГОРИИ A2, A1
Стадия стартапа:
Customer validation
Уровень выручки:
15-100 млн руб. в год
Стадия стартапа:
Customer creation
Уровень выручки:
более 100 млн руб. в год
Ключевые навыки трекеров
Всего в оценке компетенций используется 180 навыков, вот ключевые из них:
Диагностика и стратегия бизнеса
Определение главного ограничения роста в бизнесе
Формирование гипотез по устранению ограничения роста
Формирование команды для достижения целей в группе с трекерами и экспертами
Продажи и экономика
Создание структуры пайплайна и воронки продаж для B2B и B2C
Формирование сценариев продаж
Формирование квалификационных признаков в сделках
Разбор сделок с клиентами
Проектирование интервью с клиентами
Разбор результатов интервью и выводов
Формирование ценностных и продуктовых гипотез
Создание клиентских кейсов
Формирование сегментов и ценностных предложений
Выстраивание в команде процесса проверки гипотез по HADI
Постановка среднесрочных и краткосрочных целей по SMART
Проектирование минимально достаточных решений (MVP) для проверки гипотез
Приоритизация задач и целей, фокусировка команды
Список сертифицированных трекеров ФРИИ
Некоторые трекеры совмещают работу сразу на нескольких стадиях.
Калинин Евгений Дмитриевич
Костарев Алексей Алексеевич
Соколов Дмитрий Сергеевич
Торшин Дмитрий Вячеславович
Тян Андрей Андреевич
Атаманюк Вероника Игоревна
Губкин Дмитрий Федорович
Борисов Василий Михайлович
Дорофеев Евгений Юрьевич
Жумаханов Олег Сагингалиевич
Колегов Александр Александрович
Нелепко Евгений Михайлович
Устюжанин Дмитрий Юрьевич
Харитонов Артём Андреевич
Черныш Алексей Евгеньевич
Юрьев Никита Александрович
Яковишен Егор Константинович
Басанов Александр Дмитриевич
Безнасюк Дмитрий Вячеславович
Марков Виктор Валерьевич
Чернигов Леонид Юрьевич
Шамсиев Ринат Альбертович
Акулов Олег Вячеславович
Батрименко Андрей Валерьевич
Волошин Евгений Викторович
Галгашов Андрей Геннадьевич
Дорошенко Александр Викторович
Дремова Ольга Валентиновна
Крючков Алексей Юрьевич
Лысак Евгений Игоревич
Осипова Мария Александровна
Серкутан Николай Константинович
Срибнис Александр Александрович
Фридриков Александр Юрьевич
Ханин Даниил Владимирович
Как получить сертификацию трекера от ФРИИ
На данный момент сертификацию ФРИИ могут пройти только трекеры, работающие со стартапами в программах: «Мастерская старта продаж», «Акселератор ФРИИ», «Акселератор для стадии seed», Executive.
Сертификация трекеров, которые не работают со стартапами в рамках программ ФРИИ, на данный момент не осуществляется. Если у вас есть желание ее пройти, вы можете оставить предварительную заявку и при появлении такой возможности мы с вами свяжемся.
Школа трекеров ФРИИ
Если вы планируете запускать новые продукты, развивать внутренние проекты, пилотировать стартапы в организации или трансформировать корпоративную культуру, вы можете пройти «Школу корпоративного трекинга» – курс по методикам развития бизнеса, основанном на исследовании клиентов, тестировании гипотез, анализе и расчету ключевых метрик.
На курсе вы научитесь помогать командам диагностировать бизнес, быстро и эффективно проверять гипотезы, фокусироваться на главном и находить точки роста. У вас будет возможность познакомиться с кейсами и ошибками других компаний, а также самим попрактиковаться в использовании инструментов. По окончании курса, вы сможете развивать внутренние продукты и инновационную культуру в компании, получите компетенцию трекера — специалиста, который сопровождает проект от идеи и постановки целей до их реализации в организациях.
Сегодня ФРИИ — лидер по количеству организованных корпоративных программ, а трекинг — самая популярная услуга. За прошлый год мы провели трекинг более 200 проектов продуктов компаний-лидеров рынка.
Источник
ТОП-7 лучших сервисов и программ для учета всех Ваших инвестиций
Всем привет. Отслеживать состояние инвестиционного портфеля можно у своего брокера. Минимальный набор данных предоставляют почти все, но для более детального анализа нужны дополнительные ресурсы.
Кто-то пользуется услугами сразу нескольких брокеров, и тогда следить за своим портфелем становится вообще крайне сложно.
А можно ли свести все активы в одно место и проводить их анализ только там? Сегодня мы поговорим о том, как вести учет инвестиций и рассмотрим лучшие сервисы и программы для анализа портфеля.
Intelinvest
Официальный сайт — intelinvest.ru .
Платная платформа, возможности которой с лихвой оправдывают свою стоимость. Именно им пользуется большинство знакомых мне инвесторов и я сам.
Сервис предоставляет возможность опробовать все преимущества бесплатно – здесь есть тестовый период.
Еще одна альтернатива – если в портфеле до 7 инструментов, то услуга по учету инвестиций также будет предоставлена бесплатно.
Что есть на сайте :
- Различные графики.
- Аналитика по портфелю.
- Учет поступающих дивидендов и купонов.
- Импорт сделок от брокера.
- Подсчет реальной прибыли с учетом всех комиссий.
- Учет активов.
- Поддержка мобильной версии.
- Уведомления о важных событиях, новостях эмитентов, дивидендных выплатах и т.д.
Пользователи приложения могут поделиться реферальной ссылкой , за регистрацию по которой дается скидка 20 %.
Очень удобно использовать данный сервис и для тестирования определенной инвестиционной стратегии. Для этого достаточно сформировать портфель и следить за ним определенное время. Можно будет наглядно увидеть и сделать выводы о диверсификации, а также посмотреть график будущих дивидендных начислений.
Еще одним важным преимуществом является конфиденциальность: сервис не запрашивает документы и не хранит персональные данные.
Fin-plan Radar
Официальный сайт — fin-plan.org/lk/radar_in .
Мультисервис для инвесторов, обладающий широчайшими возможностями для поиска инвестиционных идей и позволяющий составить эффективный диверсифицированный портфель.
Какими преимуществами обладает ресурс:
- Анализ показателей по акциям и облигациям.
- Анализ финансовых показателей эмитентов.
- Поиск лучших ценных бумаг.
- Мониторинг и анализ избранных активов.
- Составление инвестпортфеля.
- Поиск идей.
Smart-lab
Официальный сайт — smart-lab.ru .
Один из старейших сервисов для инвесторов и трейдеров. Это целая социальная сеть для интересующихся инвестициями. Здесь много обзоров, форумов, новостного контента, есть чаты.
- Сервис бесплатный.
- Блоги частных инвесторов.
- Хорошая база финансовых показателей для проведения фундаментального анализа отечественных эмитентов.
- Можно сравнить компании по текущим мультипликаторам.
- Есть возможность посмотреть структуру портфеля с разбивкой по бумагам и секторам.
Из минусов: довольно сложный интерфейс и много ненужной информации, которую при этом придется фильтровать на достоверность из-за того, что контент создают сами пользователи.
Conomy
Официальный сайт — conomy.ru .
Это финансовая энциклопедия российского фондового рынка. Здесь есть подробные карточки эмитентов, позволяющие глубоко проанализировать компанию и оценить потенциал роста, который рассчитывается сервисом.
Что есть на сайте:
- Возможность учета портфеля по отечественным акциям.
- Многочисленные виджеты – стоимости портфеля, историческая доходность.
- Автоматический учет дивидендов.
- Потенциал роста портфеля и ожидаемой дивидендной доходности.
- Графики, диаграммы.
- Финансовые отчеты.
- Мультипликаторы.
- Прогнозирование с использованием метода дисконтирования денежного потока.
- Фильтрация эмитентов по различным параметрам.
Все возможности сервиса можно оценить бесплатно.
- Отсутствие иностранных ценных бумаг.
- Нет облигаций.
- Новости только в виде общего дайджеста: на страничке каждой компании их нет.
- Данные могут быть слишком сложны для понимания новичка.
Blackterminal
Официальный сайт — blackterminal.ru .
Платный сервис с хорошей аналитикой и полной актуальной информацией. При выборе профессионального пакета (цена – 4990 в год) пользователь получает доступ ко всем имеющимся опциям:
- Отчетность и мультипликаторы.
- Аналитические обзоры.
- Дивидендная история.
- Уведомления о дивидендах.
- Учет инвестиций по 10 портфелям.
- Неограниченное количество активов в портфеле.
Сервис также предлагает бесплатный базовый пакет с аналитикой, учетом инвестиций по одному портфелю из 7 активов.
Тезис
Официальный сайт — tezis.io .
Бесплатный сервис с простым интерфейсом, позволяющий находить недооцененные компании и сравнивать их по мультипликаторам и финансовым показателям.
На сайте очень удобно отображаются новости эмитентов на графике цен акций. Имеется система фильтров и сортировки. Информация представлена как по российским, так и зарубежным компаниям.
Начинающим инвесторам сервис будет интересен наличием хорошего блога, обучающих видео и ссылок на информационные ресурсы.
Investing
Официальный сайт — investing.com .
Иностранный сайт с поддержкой русскоязычного интерфейса. Здесь можно бесплатно мониторить финансовые инструменты и анализировать собственные активы в портфеле.
- Поддерживает большинство инструментов, включая криптовалюту и фьючерсы.
- Есть возможность создавать несколько портфелей в разной валюте.
- Графики, статистика, гибкая настройка отображения необходимой информации.
- Загрузка отчета брокера.
- Можно изучать ценные бумаги в разрезе фундаментального, технического и графического анализа.
Из минусов – нет возможности учета денежных средств и дивидендов.
Аналогичные сервисы
Для альтернативы перечислю еще несколько подобных сервисов для ведения учета инвестиций:
- investfunds.ru – можно вести бесплатный учет по 3-м инструментам.
- dividend.com – для анализа дивидендной доходности американских компаний.
- portfolio.cbonds.info – для учета облигаций.
- wealthadviser.ru – для анализа ценных бумаг.
- e-disclosure.ru – для самостоятельного мониторинга российских компаний.
- seekingalpha.com .
- finance.yahoo.com/portfolios .
- morningstar.com .
- finviz.com .
А какими сервисами и программами пользуетесь Вы? Имели ли опыт работы с представленными в обзоре? Поделитесь в комментариях.
Также не забудьте подписаться на обновления блога и сделать репост.
Более 6 лет изучаю инструменты интернет заработка, создал несколько источников дохода.
Активно инвестирую в различные направления.
На страницах блога помогаю людям становиться финансово грамотными и улучшать качество своей жизни.
Источник