Трансформация это способ разработки бизнес идеи

Трансформация бизнес-идеи. Как идею превратить в бизнес

Программа для тех, кто хочет развить следующие предпринимательские компетенции:

• Генерация идей различными способами
• Критерии выбора и оценки бизнес-идеи
• Трансформация продукта посредством новшеств и инноваций
• Выбор рынка и ниши
• Создание и тестирование прототипа
• Знания в области налогообложения
• Знания юридической стороны предпринимательства
• Опыт в расчетах критериев и показателей бизнеса
• Знания об источниках финансирования
• Знания о типичных ошибках при открытии бизнеса
• Пошаговый алгоритм открытия бизнеса
• Основы бизнес-моделирования, поиска ЦА и каналы сбыта

Тематический план:

1. Регистрация участников
2. Приветственное слово, представление участников, сбор ожиданий
3. Для чего важна генерация бизнес-идей
4. Трансформация продукта
5. Создание и тестирование прототипа
6. Работа с ЦА и запуск продукта
7. Трансформация бизнес-идеи. Как идею превратить в бизнес
8. Как открыть ИП или юр. лицо
9. Управленческие компетенции, или как подготовить себя к предпринимательской деятельности
10. Методы расчета критериев и показателей бизнеса, стартовый капитал и источники финансирования. Основы построения бизнес-модели и формирование ЦА.
11. Мини-лекция и групповая работа «Открываем бизнес»
12. Меры государственной и частной поддержки субъектов МСП
13. Мини-лекция, определение необходимости информационного и пост-тренингового сопровождения
14. Завершение

Продолжительность: от 6 до 30 академических часов

Источник

Трансформация бизнеса: инструменты, риски и ключевые факторы успеха

Трансформация бизнеса выполняется с целью достижения увеличения ключевых показателей компании за короткий период времени. О подходах, методологии, предпосылках трансформации бизнеса, руководствуясь своим профессиональным опытом, рассказывает Мария Давыдкина, независимый эксперт в области организационного развития и управления бизнес-процессами.

Прежде чем рассматривать конкретные примеры трансформации бизнеса, поговорим о предпосылках, то есть причинах, которые заставляют собственников, стейкхолдеров, топ-менеджеров принимать решение о необходимости переосмысления модели управления бизнесом. Как показывает практика, это:

новые стратегические цели компании;

изменение структуры бизнеса (организационной структуры, зон ответственности), смена руководства;

изменение внешней среды, рост конкуренции и требований клиентов;

внедрение современных технологий (изменение информационного обеспечения бизнеса, автоматизация).

Обычно от трансформации бизнеса руководители ждут не просто точечных изменений, а тотального пересмотра всей структуры управления и, как следствие, существенных улучшений бизнес-показателей.

Грамотно проведенная трансформация имеет следующие эффекты:

повышение степени зрелости бизнес-процессов (прозрачность, единообразие, исключение дублирования);

оптимизация численности персонала (возможно и сокращение неэффективных сотрудников);

увеличение производительности труда;

повышение качества продукции, работ/услуг;

улучшение удовлетворенности и лояльности внешних и внутренних клиентов компании;

снижение операционных рисков;

развитие корпоративной культуры (открытость, наращивание потенциала и компетенций, принятие изменений).

Подходы к анализу и инструменты трансформации процессов

Существует множество подходов к трансформации бизнеса — часть из них могут освоить и применять на практике сотрудники компании самостоятельно, другие инструменты требуют привлечения консультантов.

В идеале в организации выделяется структурное подразделение, выступающее лидером изменений. Это может быть стратегический блок или отдел организационного развития и даже специально созданный для этих целей блок трансформации.

Бывает, что во главе трансформации становятся отдельные руководители или выделяют проектного менеджера, взаимодействующего с представителем внешних консалтинговых компаний.

После того, как мы определились, кто будет вести/администрировать/отвечать за результат трансформации, оцениваем масштаб планируемых изменений. Для этого необходимо понять, хотим мы проанализировать несколько наиболее болезненных для бизнеса процессов и глубоко погрузиться в их оптимизацию, или затронуть почти все процессы на верхнем уровне. Для удобства можно использовать наглядную матрицу (см. рисунок), позволяющую описать в общих чертах подход и ожидания от трансформации. Если ожидания большие и трансформация должна привести к совершенно новой бизнес-модели, то мы попадаем в верхний правый квадрант: глубоко анализируется большое количество процессов, проводится фундаментальный реинжиниринг данных процессов, проект реализуется в несколько этапов.

Как показывает практика, есть целый комплекс наработанных инструментов, используемых в проектах трансформации бизнеса. Перечислим основные, уже ставшие классикой:

наблюдение, интервьюирование, фокус-группы, анкетирование — позволяют собрать информацию о выполняемых функциях и операциях подразделений и отдельных сотрудников;

бенчмаркинг — помогает сравнить показатели бизнеса с показателями лидеров рынка и понять, как лидеры отрасли добиваются своих результатов;

визуализация (детализация, декомпозиция, блок-схемы) — используется с целью понять процесс и получить общее представление о взаимосвязях участников процесса;

нормирование — дает детальное представление о процессах и взаимосвязях участников процесса;

матрица ответственности — позволяет четко разделить ответственность между владельцами бизнес-процессов и подразделениями, детализировать процессы и операции;

матрица рисков и контрольных процедур — дает представление об иерархической структуре подразделений;

унификация отчетных форм и шаблонов ввода информации — позволяет сократить количество документов/шаблонов ввода через приведение их к единообразию;

автоматизация — позволяет увеличить скорость течения бизнес-процессов, обеспечить прозрачность бизнеса и контроль выполнения операций, минимизировать ошибки и исключить человеческий фактор.

Трансформация бизнеса на примере телекоммуникационной компании

Еще об одном эффективном подходе к трансформации расскажем на примере проекта для крупнейшего телекоммуникационного оператора, который велся мною как проектным менеджером.

Трансформацию бизнеса было решено начать с бизнес-процессов — изучить существующие процессы, провести диагностику, выявить несовершенства и оптимизировать.

Почему именно выстроенные процессы являются залогом успешности бизнеса? Существуют следующие ключевые признаки успеха:

грамотная стратегия — ставить амбициозные и в то же время реальные цели, а также разрабатывать пути их достижения;

организация достижения целей с помощью эффективных бизнес-процессов;

построение эффективной организационной структуры (структуры управления бизнесом), которая будет поддерживать бизнес-процессы и управлять результатом.

При наличии грамотной стратегии, оптимальной структуры организация должна сделать все возможное и настроить свои процессы так, чтобы исключить излишние действия, потери и гарантировать получение прибыли.

В рамках проекта по оптимизации бизнес-процессов была проведена верхнеуровневая диагностика всех бизнес-процессов головного офиса и оптимизация ключевых бизнес-процессов, а также сравнение эффективности процессов в рассматриваемой организации с сопоставимыми компаниями.

Результатом диагностики стало описание текущей ситуации, качественная и количественная оценка рычагов повышения эффективности, определены ключевые источники неэффективности основных функций, оценен потенциал мер по повышению эффективности, а также определены высокоуровневые рычаги улучшений и «быстрые победы».

Для проекта определялись следующие принципы:

фокус на повышении эффективности процессов, а не на сокращении персонала;

цель проекта — определить потенциал увеличения прибыли, в том числе за счет факторов увеличения выручки;

фокус на поддерживающих функциях.

После чего руководством компании были выбраны три наиболее критичных для бизнеса процесса:

Детально проводилось описание бизнес-процессов «как есть» («as-is») и выявлялись причины неэффективности. Было разработано целевое состояние процессов и описание рычагов повышения эффективности, а впоследствии был разработан план внедрения целевого процесса.

Для того чтобы сделать выводы об успешности проекта, помимо серьезных бизнес-показателей (по экономии затрат), были также поставлены цели по изменению отношения к функции по завершении проекта. Например, по функции закупок был проведен опрос внутренних клиентов закупок до начала проекта и после, в результате было видно, насколько повысилась лояльность внутренних пользователей, людям стало понятнее, проще и быстрее работать с функцией.

В рамках проекта не раз возникали спорные моменты, для решения которых было организовано четыре этапа рассмотрения проблем и принятия решений:

рабочие встречи в рамках направлений (решение текущих проблем);

функциональный управляющий комитет (решение проблем и принятие решений в рамках ответственности);

управляющий семинар/Workshop (принятие решений по кросс-функциональным вопросам);

управляющий комитет (принятие финальных решений и презентация результатов).

Только за счет оптимизации процесса закупок были получены следующие результаты (а трансформация впоследствии также захватила и другие процессы компании):

достигнута экономия около 15 млн долл. капитальных затрат (CAPEX);

сокращен закупочный цикл со 120 до 90 дней (и уменьшена частота проводимых тендеров);

централизована функция выбора поставщиков и усилен контроль децентрализованных закупок;

стандартизованы существующие нормативные документы;

разработана и внедрена новая система ключевых показателей эффективности (КПЭ) для сотрудников закупок;

наняты в команду новые высококвалифицированные категорийные менеджеры;

повышена квалификация и навыки существующей команды.

Трансформация бизнеса на примере авиастроительной компании

На одном из предприятий авиастроительной отрасли в рамках трансформации была не только затронута оптимизация бизнес-процессов, но и перестроена вся система управления.

Прежде всего было создано новое структурное подразделение, отвечающее за управление функционалом, организационными структурами, бизнес-процессами и распределением ответственности — Управление организационного развития и бизнес-процессов.

За этим управлением был закреплен следующий функционал:

разработка, актуализация и повышение эффективности организационных структур головной компании и управляемых обществ;

разработка организационной модели в соответствии со стратегией.

управление архитектурой бизнес-процессов;

разработка и актуализация документации, регламентирующей бизнес-процессы;

оценка результативности функционирования бизнес-процессов и подготовка предложений по ее повышению.

Положения о подразделениях:

анализ функционала подразделений, разработка матрицы распределения полномочий в соответствии с целями и стратегией развития;

распределение ответственности между структурными единицами, исключение дублирования функций посредством управления положениями о подразделениях.

разработка и актуализация должностных инструкций сотрудников в соответствии с архитектурой бизнес-процессов.

Ключевые показатели эффективности:

разработка системы целеполагания, управление показателями эффективности.

повышение эффективности бизнеса/производительности труда сотрудников;

анализ численности сотрудников и подготовка предложений по оптимизации.

Затем был наведен порядок в системе управления бизнес-процессами:

разработана верхнеуровневая архитектура бизнес-процессов;

закреплена ответственность за бизнес-процессы между руководителями верхнего уровня;

детализированы бизнес-процессы до третьего — седьмого уровня;

разработаны матрицы распределения ответственности (RACI).

Параллельно с работой над бизнес-процессами велась разработка новой организационной модели управления, организационных структур управляющей компании и управляемых обществ.

При формировании организационной структуры организации использовались следующие принципы:

корпоративный центр дивизиона формировался в управляющей компании, являвшейся головным разработчиком всех изделий и осуществляющей полномочия единоличного исполнительного органа всех юридических лиц организации;

предприятия объединены в единую структуру с функциональным и административным подчинением;

управленческие и поддерживающие функции централизованы.

Ответственность закреплена на верхнем уровне управления (функциональные руководители отвечают за функцию в рамках всей организации). Для упрощения и большей прозрачности процесса разработки и утверждения организационных структур была организована оптимизация, закрепленная соответствующим регламентирующим документом.

Также проводилась работа по унификации наименования должностей и профессий.

Для упрощения процесса принятия решения по численности подразделений разрабатывалась модель расчета целевой численности персонала (выделялись драйверы, и планировался к запуску проект по функциональному нормированию).

Кроме того, разрабатывалась новая система целеполагания.

В результате трансформации были достигнуты следующие цели:

наделение сотрудников ресурсами и полномочиями в соответствии с возложенной ответственностью;

повышение скорости принятия решений;

повышение качества принимаемых решений;

повышение прозрачности бизнес-процессов;

своевременное исполнение контрактов;

поддержка заказчика на всех стадиях жизненного цикла авиа­ционных программ;

внедрение единого понимания целей и задач сотрудниками.

Ключевые риски проектов трансформации и способы их минимизации

У трансформации, как у любого другого проекта, может быть целый набор рисков; если их не получается устранить полностью, то можно их минимизировать.

Для того чтобы избежать возможных неудач, важно трезво оценить потенциальные риски и подготовить план действий по снижению последствий от реализации рисков (их митигации).

В таблице представлены примеры таких рисков, отличаю­щихся сильным влиянием на сроки реализации проекта, а также меры для их снижения.

Ключевые риски проектов трансформации и способы их минимизации (таблица)

Влияние на сроки проекта

Что можно сделать

Незаинтересованность руководства в изменениях

Защитить подход у генерального директора.

Представить концепцию и план работ всем руководителям на оперативном совещании.

Выпустить приказ генерального директора и взять на контроль соблюдение сроков.

Утвердить КПЭ по этапам трансформации всем участникам

Незаинтересованность/сопротивление владельцев процессов в изменениях

Разработать и согласовать с владельцами процессов детальный план работ.

Внедрить еженедельный отчет для генерального директора.

Внедрить еженедельные встречи с ответственными.

Внедрить систему заседаний Комитета (где ответственные отчитываются по статусу проекта).

Утвердить КПЭ всем участникам

Результат подразделений также зависит от работы смежных подразделений

В детальный план будут включены также владельцы пересекающихся процессов

Ключевые факторы успеха проектов по трансформации

Перед началом проекта требуется разработать общую методологию реализации проекта. Единые подходы и методики выполнения работ по проекту позволяют обеспечить сопоставимость результатов работы отдельных групп участников проекта, упрощают анализ и обработку информации и т.д.

Для продвижения проекта необходим сильный независимый лидер — бизнес-спонсор, осознающий ответственность за успешность проекта, можем условно назвать его спонсором проекта. Также необходимо обеспечить поддержку проекта на уровне топ-менеджмента компании и вовлечь топ-менеджмент в процесс популяризации проекта в компании.

Огромную роль играют мотивация сотрудников и их вовлеченность в проект по трансформации бизнеса. Необходимо вовлечь и заинтересовать сотрудников, предоставлять им обучение новым инструментам, собирать мнения и идеи по улучшениям.

Очень важный момент — правильное определение ролей: четкое и ясное понимание ролей в проекте помогает правильно разграничить полномочия и ответственность всех участников команды проекта, способствует сокращению количества конфликтов и уменьшению сроков реализации.

На протяжении всего проекта необходимо поддерживать хорошую коммуникацию и обратную связь между участниками проекта и своевременно информировать персонал об изменениях.

Трансформация бизнеса — это очень сложный и порой болезненный путь для любой организации, встречающий на своем пути сопротивление изменениям, долгосрочные эффекты и ощущение того, что это никогда не закончится. Но как говорил Христофор Колумб: «Вы никогда не пересечете океан, если не наберетесь мужества потерять берег из виду».

Источник