Бизнес план рыболовного магазина
Рыбалкой в России увлекается более 25 миллионов граждан, а ежегодный объем рынка продаж рыболовных снастей составляет порядка миллиарда долларов. Большую часть оборота (свыше 60%) составляет группа основных рыболовных товаров — удилищ, удочек, спиннингов, а около 40% — сопутствующие и расходные товары.
Бизнес план рыболовного магазина
Поскольку рыболовные товары пользуются высоким спросом у населения, открытие рыболовного магазина — одна из лучших бизнес-идей, воплотить в жизнь которую смогут как начинающие, так и опытные предприниматели. Но, прежде чем приступить к открытию бизнеса, следует составить бизнес-план, провести расчеты затрат и окупаемости, изучить нюансы ведения бизнеса.
Преимущества и недостатки бизнеса
Основной целевой категорией покупателей данного магазина являются мужчины всех возрастов, которые увлекаются различными видами рыболовной ловли. Поскольку рыбалкой увлечены не менее 17% населения страны, недостатка в покупателях наблюдаться не будет.
Но, и у этого бизнеса есть свои преимущества:
- высокий спрос на продукцию;
- отсутствие необходимости аренды больших площадей для открытия торговой точки;
- возможность совмещать любимое хобби и заработок (как правило, такие магазины открывают люди, которые профессионально или на уровне увлечения занимаются рыбалкой);
- прибыль от сбыта единицы товара невысока;
- бизнес отличается сезонностью;
- владельцу необходимо разбираться в особенностях реализуемого товара.
Рыболовный магазин — бизнес, сложность открытия и ведения которого невысоки. Для того, чтобы получаемая прибыль росла, владельцу необходимо добавить к основному ассортименту более дорогие товары, пользующиеся спросом не только у рыбаков, например, термоодежду, лодки, походную посуду, палатки и прочие.
Анализ рынка
Конкуренция в данном сегменте бизнеса достаточно высока, но, несмотря на это, торговля товарами для рыбалки остается выгодным и прибыльным делом, поскольку ежегодный рост рынка составляет более 15%. Увеличение продаж происходит за счет роста благосостояния населения — люди могут позволить себе большие траты на любимое занятие, открытия частных водных территорий для ловли рыбы, активной рекламе времяпровождения на природе.
Чтобы бизнес приносил наибольший доход, следует проанализировать торговые точки конкурентов и выяснить:
- какой формат магазинов наиболее популярен;
- что привлекает покупателей в конкретном магазине (низкие цены, продажа брендовых товаров или что-то иное);
- чего не хватает у конкурентов и что может заинтересовать клиентов?
После проведения анализа следует определиться с форматом торгового объекта. Это может быть:
- Профильный рыболовный магазин, где будут продаваться исключительно товары для рыбалки. Такая торговая точка ориентирована на обеспеченных покупателей, увлекающихся рыболовством. Открывать ее целесообразно в больших городах, где средний доход у людей достаточно высок.
- Брендовая торговая точка, открытая по франшизе. Неопытные предприниматели могут открыть бизнес по франшизе — это даст возможность разобраться в тонкостях торговли рыболовными товарами под руководством наставников, изучить потребности потребителей и значительно сэкономить на рекламе. Кроме того, франчайзер будет заинтересован в процветании точки и будет оказывать всестороннюю поддержку своему партнеру.
- Многопрофильный магазин, где представлен широчайший ассортимент товаров для рыбалки, туризма, отдыха на природе. Здесь покупателям предлагаются товары как для обеспеченных, так и для имеющих невысокий доход людей.
Важно! Многопрофильная торговая точка наиболее перспективна, поскольку в ней представлены товары разных ценовых категорий.
Организационный план
Регистрация бизнеса
Для ведения деятельности владельцу магазина потребуется пройти регистрацию в налоговой инспекции и выбрать форму ведения бизнеса — ООО или ИП. В большинстве случаев начинающие бизнесмены предпочитают оформление в качестве индивидуального предпринимателя, поскольку это менее затратно по времени и финансам. Открывать ООО целесообразно, если бизнес организуют совместно несколько людей, в этом случае они будут являться соучредителями.
Магазин «Все для рыбалки»
При оформлении бизнеса потребуется указать код классификации ОКВЭД, в частности — 52.48 и 52.48.23. Также будет необходимо указать выбранный вариант системы налогообложения:
- ЕНВД — приемлем для небольшого бизнеса, общая стоимость основных средств в котором составляет менее 100 000 000 рублей, а число сотрудников не превышает 100 человек. Применять ЕНВД можно только в регионах, где муниципальными властями принят соответствующий закон.
- УСН — применяется, если нельзя выбрать ЕНВД. В этом случае упрощенная система при ставке в 15% является оптимальной.
Выбор места для магазина
Основными покупателями рыболовных товаров являются мужчины, они составляют более 95% целевой аудитории.
Возле магазина должно быть место для парковки
Это важно учитывать при выборе местоположения рыболовного магазина. Торговую точку целесообразно располагать:
- Неподалеку от промышленных зон, гаражных кооперативов, где основной контингент покупателей проводит много времени.
- На выезде из населенного пункта. В таком случае предприниматель сможет сэкономить на арендной плате. В ассортименте магазина обязательно должны быть всевозможные наживки и товары, которые рыбаки часто забывают купить заранее.
- По пути к водоему. Наилучшим местом для открытия магазина будет то, от которого покупатели смогут дойти пешком до реки, озера, пруда.
Важно! При выборе места надо учитывать наличие парковки возле здания — отсутствие парковочных мест усложнит доступ к магазину покупателям на автомобилях и, соответственно, снизит покупательский поток.
Поиск сотрудников
Количество сотрудников напрямую зависит от площади магазина и представленного ассортиментного ряда. Так, для торговой точки площадью до 40 квадратных метров достаточно найма 2-3 продавцов, которые будут работать по сменному графику, а для магазина с большей торговой площадью потребуется нанять не менее 5 человек. В обязанности продавцов будут входить:
- общение с покупателями;
- представление и продажа товара;
- работа на кассе;
- заказ, прием и выкладка товара;
- поддержание порядка и чистоты на рабочем месте.
Важно! На этапе раскрутки магазина владелец бизнеса может сам исполнять обязанности продавца и бухгалтера — это позволит сэкономить денежные средства.
К выбору продавцов следует подходить ответственно
Не стоит нанимать в качестве продавцов женщин или девушек, поскольку большинство из них совершенно не разбираются в представленном ассортименте. Идеальный сотрудник рыболовного магазина — мужчина, любящий рыбалку и регулярно ею занимающийся. Для подбора персонала предприниматель может воспользоваться онлайн-сервисами, где размещены резюме соискателей. Такой подход сократит затраты на поиск персонала.
Ассортимент товара
На этапе открытия точки заказать товар можно в российских интернет-магазинах, торгующих оптом или предоставляющих скидки оптовым покупателям. Со временем предпринимателю следует наладить контакт с зарубежными поставщиками (китайскими, японскими), что позволит увеличить наценку на поставляемый ассортиментный ряд.
Это крайне важно, поскольку маржинальная прибыль от продаж невысока и недостаточна для создания стабильно высокого финансового потока.
Важно! Поскольку данный вид торговли зависит от сезона, предприниматель должен учитывать спрос на продаваемый товар и ориентироваться на потребности покупателей.
Скоропортящиеся товары (например, прикормку) целесообразно закупать у находящихся в непосредственной близости поставщиков.
Это даст возможность торговать исключительно свежим товаром. В ассортименте обязательно должны быть грузила, блесна, поплавки и:
- воблеры;
- мягкие приманки;
- балансиры;
- удилища;
- специализированные обувь и предметы одежды;
- крючки;
- насадки и прикормки;
- катушки;
- застежки;
- леска;
- поводки;
- коробы, ящики;
- вертлюги;
- разнообразные принадлежности (садки, квоки, эхолоты и прочие).
Важно! Обновлять ассортимент необходимо дважды в год в соответствии с наступившим сезоном. С весны покупателям можно предлагать различные репелленты, а с осени можно выставить в торговом зале ледорубы, зимние удочки.
Если площадь магазина позволяет, желательно разделить торговую площадь на два зала — в первом будут представлены товары, которые необходимы непосредственно для рыбалки, а во втором — сопутствующие, к их числу относятся:
- палатки;
- рюкзаки;
- посуда (термосы, тарелки, котелки; термокружки и так далее);
- термобелье;
- обувь;
- спальные мешки;
- лодки и прочие.
Первоначально ассортимент товара может состоять из 7-9 тысяч единиц, а со временем его увеличивают до 30-45 тысяч, если позволяет площадь магазина. Половина из представленного товара должна относиться к среднему ценовому сегменту, чтобы приобрести продукцию смог каждый рыбак.
Закупка оборудования
Чтобы обеспечить полноценную работу магазина потребуется приобрести такое оборудование:
- прилавок витринного типа — 3 шт * 10 000 рублей;
- пристенный стеллаж — 9 шт * 9 000 рублей;
- стойки для удочек — 7 шт * 6 000;
- полки — 12 шт * 600 рублей;
- кассовое оборудование — 2 шт * 15 000;
- осветительные приборы — 8 000 рублей;
- мебель для прикассовой зоны — 15 000.
Соответственно, обеспечение торговой точки оборудованием обойдется предпринимателю в 213 200 рублей.
Маркетинговый план
Рыболовный магазин нуждается в рекламе. В первую очередь предпринимателю следует придумать запоминающееся название и заказать вывеску. Также стоит разместить рекламные объявления в СМИ — на радио, в газетах, на телевидении, изготовить листовки, создать группы в социальных сетях. Предприниматель может создать собственный интернет-магазин — в этом случае покупатели смогут заказывать товар не выходя из дома.
Также следует продумать систему скидок для оптовых и постоянных клиентов — это может быть как накопительная бонусная система, так и предоставление разового снижения цены при покупке от определенной суммы. Эффективным способом продвижения является и спонсорское участие магазина в спортивно-рыболовных мероприятиях.
Важно! Первоначальные затраты на рекламу составят порядка 35 000 рублей, в дальнейшем они будут ниже — до 10 000 рублей ежемесячно. Более активно проводить маркетинговые компании следует в период сезонной смены ассортимента.
Расчет затрат и окупаемости
Открытие рыболовного магазина обойдется предпринимателю в 1-1,5 миллиона рублей. При этом первоначальные затраты составят 985 000 рублей, в них входят следующие позиции:
- оформление бизнеса — 50 000;
- проведение рекламных акций — 35 000;
- закупки торгового оборудования — 200 000;
- приобретение минимального ассортимента — 700 000.
Ежемесячные расходы состоят из выплаты арендной платы и коммунальных платежей (50 000 рублей), фонда заработной платы (от 20 000 рублей на сотрудника), трат на рекламу (до 10 000) и налоговых отчислений (20 000). Соответственно, каждый месяц предприниматель будет тратить не менее 120 000 рублей на содержание торговой точки.
В среднем рыболовный магазин достигает точки безубыточности через 5 месяцев работы, когда ежемесячно получаемая прибыль превысит сумму в 400 000 рублей. Рентабельность торговой точки составляет 17-20%, что достаточно неплохой показатель для данного сегмента бизнеса. Первоначальные вложения полностью окупятся уже через 16-18 месяцев.
Важно! Средняя чистая прибыль составит более 70 000 рублей ежемесячно.
Организация розничной продажи товаров для рыбалки как бизнеса не вызовет сложностей у предпринимателя. Данный вариант бизнеса имеет такие преимущества как невысокие финансовые вложения на этапе открытия и быстрая окупаемость.
Но, чтобы минимизировать риски при запуске проекта и получить ожидаемую прибыль, потребуется учесть ряд факторов — магазин должен располагаться в подходящем месте, ассортимент следует формировать грамотно и с учетом потребностей покупателей, а цены в торговой точке не должны быть завышены. Грамотно составленный бизнес-план и точные расчеты на этапе планирования запуска проекта позволят открыть прибыльный магазин и получать ежемесячно увеличивающийся доход.
Видео. Бизнес план магазина рыболовных товаров
Источник