Товарная структура бизнес плана

Структура бизнес-плана по пунктам: учимся на понятных примерах

Несмотря на то что для воплощения крупных проектов лучше привлекать специалистов, рассчитать доходы и расходы небольшого заведения при должном старании можно самостоятельно. Сегодня мы рассмотрим, что такое структура бизнес-плана по пунктам, и проанализируем пример, который поможет вам без сторонней поддержки создать перспективный документ.

Зачем нужен бизнес-план

Наверняка назвать основные функции бизнес-плана вам будет не трудно: это незаменимая помощь предпринимателю в составлении списка реализуемых товаров и услуг, в подборе стратегии, в деле контроля над персоналом. Немаловажен этот документ и для того, чтобы определить, где можно найти поддержку — будь то спонсорская или партнёрская рука помощи. Но что включает в себя бизнес-план и какие пункты следует считать самыми важными? Разберёмся на примере — приведём подсчёты, необходимые для открытия пневматического тира.

Упрощённый бизнес-план

Сразу оговоримся, что представленный пример структуры и содержания бизнес-плана компании содержит только самые важные пункты:

• Резюме.
• Описание услуг.
• Описание потенциального потребителя.
• Анализ рынка.
• Стратегия продвижения.
• Анализ сезонных факторов.
• Организационный план.
• Финансовый план.
• Анализ результатов и перспектив.

Мы не приводим производственные подсчёты, так как пневматический тир – заведение для досуга.

Резюме, или вводная часть

Самая важная часть документа: содержит тезисное изложение всех его пунктов.

№	Наименование пункта	Описание
1	Название организации	Пневматический тир «Фортуна»
2	Организационно-правовая форма	ИП (индивидуальный предприниматель)
3	Услуги, предоставляемые компанией	Прокат спортивного инвентаря; развлекательные услуги; мастер-классы.
4	Локация компании и рынка сбыта	г. Липецк
5	Режим работы	10:00—22:00 (без выходных)
6	Штат сотрудников	Смотрители тира — 2 человека
7	Размер стартового капитала	140 000 рублей
8	Текущие расходы (из расчёта на месяц)	40 000
9	Срок окупаемости	4 месяца
10	Конкуренция на целевом рынке	Низкая
11	Спрос на предоставляемые услуги	Средний
12	Доходы из расчёта на месяц (планово)	100 000
13	Расходы из расчёта на месяц (планово)	60 000
14	Чистая прибыль из расчёта на месяц (планово)	40 000

Описание услуг

Пневматический тир «Фортуна» будет давать возможность клиентам стрелять по целям за деньги. Один выстрел приравнивается к 30 рублям, так что посетитель, заплатив 150 рублей за 5 выстрелов, будет иметь возможность выиграть приз. Также тир предоставит возможность совершать неограниченное количество выстрелов за 700 рублей в час с человека. Оружие представлено такими экземплярами, как:

• винтовки – 6 шт.;
• пистолеты – 6 шт.

Также в тире «Фортуна» можно будет проводить праздничные мероприятия, например, дни рождения, по фиксированной цене 5 000 рублей за 3 часа (количество гостей не ограничено.)

Портрет идеального клиента

Идеальный клиент тира «Фортуна» — это мужчина от 18 до 45 лет, который не имеет вредных привычек, ведёт активный образ жизни и при среднем достатке предпочитает тратить деньги на спорт и хобби, умеет заинтересовать друзей и близких. Проводя за стрельбой не менее 2 часов в неделю, идеальный клиент обеспечивает тиру доход размером 5 600 рублей ежемесячно.

Анализ рынка

На данный момент в г. Липецке есть два тира — «Lora» и «Мишень». Первое заведение не представляет для компании «Фортуна» прямой угрозы, так как это арбалетно-лучный тир. Заведение «Мишень» находится территориально близко от нас (радиус 1 км) и не справляется с потоком клиентов. «Мишень» продвигается благодаря:

• группам в соцсетях;
• картам постоянного посетителя;
• рассылкам по СМС;
• сарафанному радио.

Стратегия продвижения

Схема бизнес-плана тира «Фортуна» предполагает продвижение по следующим направлениям:

• ведение групп в соцсетях;
• продажа абонементов;
• скидки в честь праздников и «юбилейных» визитов;
• оформление наружной рекламы;
• печать и раздача листовок;
• сарафанное радио.

Сезонность бизнеса

Поскольку большее количество клиентов заходит в тир в тёплое время года, структура бизнес-плана организации «Фортуна» предполагает подсчёт среднего дохода: в летние месяцы основная задача – получить максимум прибыли, в зимние – окупить текущие расходы.

Организационный план

Этот раздел подробно представляет структуру будущей организации, распределение обязанностей, этапы создания заведения с временными рамками, ожидаемые результаты каждого этапа.

№	Этап подготовки	Сроки	Ответственный	Результаты (планово)
1	Исследование рынка	10. 01. — 10. 02.	Руководитель	Доказано: спрос на услуги тира есть, открытие фирмы оправданно
2	Набор людей в команду	10. 02. — 10. 03.	Руководитель	Отобраны кандидатуры на основные должности
3	Выбор площадки для аренды	10. 03. — 10. 04.	Руководитель	Найдено отдельное здание или площадка в ТЦ
4	Ремонт площадки	10. 04. — 10. 05.	Руководитель	В помещении сделан косметический ремонт
5	Покупка инвентаря	10. 05. — 10. 06.	Руководитель	Тир обеспечен мебелью, оружием, мишенями и призами
6	Утверждение плана мероприятий	10. 06. — 13. 06.	Руководитель	Составлен и принят список праздничных мероприятий (из расчёта на квартал)
7	Получение официальных бумаг	10. 06. — 13. 06.	Руководитель	Руководитель получил все документы и зарегистрировал кассовый аппарат
8	Начало PR-кампании	13. 06. — 20. 06.	Менеджер по рекламе и работе с покупателями	Целевая аудитория обращает внимание на рекламу и интересуется проектом
9	Окончательная проверка работоспособности компании	20. 06. — 21. 06.	Руководитель	Руководитель утверждает, что фирма готова к открытию
10	Мероприятие в честь открытия	22. 06.	Руководитель	Гости, посмотревшие шоу и получившие возможность бесплатно стрелять, заинтересованы в том, чтобы посетить нас снова

Финансовый бизнес-план

Для удобства анализа состоит из трех частей: стартовые затраты, прогноз ежемесячных издержек, прогноз доходной части.

№	Наименование	Кол-во	Стоимость (из расчёта за шт.)	Сумма
Итого:	140000
1	Приобретение оборудования	80	375	30 000
2	Приобретение инвентаря	91	109	10 000
3	Косметический ремонт	1	100 000	100000

• Текущие расходы (из расчёта на месяц)

№	Наименование	Единица измерения	Стоимость	Сумма
Итого:	60 000
1	Аренда площадки	1 мес.	25 000	25 000
2	Зарплата сотрудникам	2 чел.	10 000	20 000
3	Коммунальные платежи	1 мес.	5 000	5 000
4	Налоговые, амортизационные отчисления	1 мес.	10 000	10 000

Учитывая, что уже в первый месяц работы заведение может достичь точки безубыточности, т. е. стабильного дохода в 60 000 рублей, для дальнейших расчётов примем обусловленный структурой и содержанием бизнес-плана данного заведения предполагаемый доход.

Учитывая, что в месяц тир «Фортуна» будет получать 100 000 рублей и 60 000 рублей пойдёт на покрытие текущих расходов, прибыль составит 40 000 рублей. Подсчитаем, за сколько месяцев предприятие сможет окупить стартовый капитал: 140 000/40 000 = 3, 5.

С учётом первоначальных издержек установим, что фирма выйдет в ноль за 4 месяца.

Предполагаемые результаты и перспективы

Структура бизнес-плана предприятия «Фортуна», как и содержание документа, позволяет утверждать, что обустройство нового тира в г. Липецке — перспективная идея. Положительным фактором является и то, что заведение открывается в начале лета, соответственно, есть шанс окупить начинание в первый же сезон и приняться за работу над планом второго тира.

Бизнес с нуля. Как составить бизнес-план: Видео

Источник

Структура бизнес-плана. Товарная политика

Элементы бизнес-плана промышленного предприятия. Содержание его разделов. Структура цели и задачи товарной политики. Этапы формирования и критерии планирования товарного ассортимента. Расчет региональной потребности в плугах по региональному сегменту.

Рубрика	Маркетинг, реклама и торговля
Вид	контрольная работа
Язык	русский
Дата добавления	26.04.2013
Размер файла	25,7 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Структура бизнес-плана

2. Содержание, структура и задания товарной политики предприятия

1. Структура бизнес-плана

Бизнес-план — это документ, в котором объясняется реальность предложенного дела с точки зрения условий рынка и возможностей фирмы. В бизнес-плане разрабатывается схема развития событий, определяются источники финансирования.

В бизнес-плане должно быть отражено:

· · описание предприятия и его организационно-правовой формы, фактического или предполагаемого места его положения на рынке,

· · описание продукции и услуг, которые предприятие планирует предоставить потребителям, а также план производства;

· · план управления и контроля, требуемое количество персонала и краткая характеристика руководителей;

· · описание отрасли и тенденций ее развития;

· · раздел маркетинга, в котором рассматриваются целевые рынки, конкуренция, а также вопросы сбыта, рекламы и ценообразования;

· · прогноз необходимого для реализации проекта финансового капитала и описание того, как эти средства будут расходоваться;

· описание коллектива разработчиков бизнес-плана и личное участие руководителя (или менеджера) предприятия в проекте.

· В бизнес-плане для наглядного представления информации можно представить графики, диаграммы, фотографии и т.д.

При составлении бизнес-плана важным является определение границ проведения анализа инвестиционного проекта, т.е. четкое определение того, что должно быть включено в проект.

Структура бизнес-плана промышленного предприятия вытекает из его назначения как документа, в котором по определенной схеме систематизированы результаты проведенных прединвестиционных исследований.

Бизнес-план состоит из нескольких разделов:

Первый раздел. Первым является резюме — краткое освещение содержания других разделов бизнес-плана. Резюме представляет собой краткое изложение сути инвестиционного проекта. Оно должно быть кратким (1-2 страницы) и содержать описание ключевых моментов, которые должны позволить лицам, принимающим решения, сформировать свое отношение к предлагаемому проекту. С этой целью в резюме указываются следующие данные:

· · полное название, адрес и телефон предприятия-инициатора проекта;

· · описание предприятия, его специфики;

· · краткие сведения об управленческом персонале и его доли в капитале предприятия;

· · цель составления бизнес-плана;

· · краткая характеристика конъюнктуры рынка;

· · суть предлагаемого проекта (деятельность предприятия для осуществления цели);

· · результаты реализации проекта;

· · факторы риска проекта;

· · совокупная стоимость проекта и потребность в финансировании с описанием условий кредитования, гарантии по возврату кредита;

· · объем средств, которые инициатор инвестирует в проект.

Второй раздел — характеристика сферы деятельности фирмы и ее продуктов. В этом разделе определяется состояние и перспективы развития сферы, в которой функционирует фирма, возможности внедрения новой или модифицированной существующей продукции, анализируется поведение потребителей, рынки, причины, которые влияют на уровень риска для бизнеса, показатели экономического и финансового плана, характеристика производственной и материально-технической базы, хозяйственных связей и тому подобное.

Рекомендуется следующая схема описания продукции (услуг):

· наименование изделия и его спецификация;

· функциональное назначение и область применения (для каких потребителей предназначена продукция);

· основные технические, эстетические и другие характеристики продукции;

· показатели технологичности и универсальности продукции;

· соответствие стандартам и нормативам;

· стадия развития продукта (идея, эскизный проект, рабочий проект, прототип, опытная партия, серийное производство);

· требования к продукции (к контролю качества, подготовке пользователей, обслуживанию);

· возможности дальнейшего развития продукта;

· сведения о патентно-лицензионной защите, торговых знаках, авторских правах и других объектах интеллектуальной собственности;

· структура выпуска продукции в натуральных и стоимостных показателях в настоящее время;

· перечень продукции, выпускаемой за последние 10 лет, но снятой с производства;

· концепция развития продукции следующих поколений;

· условия поставки продукции;

· преимущества продукции перед аналогами;

· экспортные возможности продукции.

Третий раздел (анализ и исследование рынка) освещаются факты, которые подтверждают то, что фирма имеет собственную долю рынка, а ее продукт может быть продан, несмотря на конкуренцию.

Для решения этой задачи необходимо проанализировать основных конкурентов на внешнем и внутреннем рынке по следующим позициям:

· номенклатуре и объемам выпускаемой продукции;

· рынки, на которых работают конкуренты, и их доли на этих рынках; состояние производственной базы конкурентов;

· ценовая политика и политика в области сбыта.

Четвертый раздел (маркетинговая программа) определяется то, что фирма будет изготавливать и продавать, по какой цене и как именно. План маркетинга для товара состоит из таких разделов:

· Целевые рынки Фимы;

· Комплекс маркетинговых мероприятий;

В данном разделе дается оценка рыночных возможностей предприятия. Объем сбыта продукции (услуг) промышленного предприятия с точки зрения прогнозирования является наиболее важным и сложным, поскольку изучение существующего рынка и формирование уровня и структуры спроса на продукцию определяет результаты реализации инвестиционного проекта.

Результаты исследования рынка являются также базой для разработки долгосрочной стратегии и текущей политики предприятия и определяют его потребности в материальных, людских и денежных ресурсах.

Основными количественными характеристиками рынка являются спрос на продукцию предприятия и емкость рынка.

При описании рынка следует показать:

· основные предприятия, работающие на рынке;

· отличительные характеристики предполагаемых рынков и сегментов рынков (необходимые потребности в продукции и степень удовлетворения потребности, демографические факторы, географическое местоположение, сезонные тенденции);

· размеры предполагаемого рынка (общая численность покупателей, годовой объем покупок продуктов и услуг, географический район, ожидаемый рост размеров рынка);

· проникновение на рынок (доля рынка, число покупателей продукции, охватываемая территория, обоснование масштабов проникновения);

· важнейшие тенденции и ожидаемые изменения на основных предполагаемых рынках;

· второстепенные рынки и их основные характеристики;

· установление контактов с потенциальными покупателями, их готовность приобретать продукцию при различном уровне цен, предоставление информации покупателям;

· цикл покупок продукции потенциальными клиентами, процесс оценки решений, ответственность и право выбора окончательного решения — администраторы, торговые агенты, инженеры и т.д.;

· время упреждения — время между моментом размещения заказа и моментом поставки продукции (первичные заказы, повторные заказы, покупки больших партий продукции).

Пятый раздел (план производства и операций) нацелен на объяснение реальности производства продукции достойного качества, в необходимом количестве в необходимое время.

Производственный план (по объему продукции и смете затрат) формируется на основе плана сбыта продукции и расчета производственных мощностей предприятия, а также прогноза производственных запасов и потерь. Для описания структуры производственного процесса необходимы следующие данные:

1. структура производства, планируемого к использованию в рамках инвестиционного проекта;

2. технологическая схема;

3. схема распределения производственного процесса в пространстве и времени;

4. трудоемкость выполнения операций, тарифы по оплате труда основных производственных рабочих;

5. перечень исходных материалов и комплектующих изделий, их количество и стоимостные характеристики;

6. ·основные поставщики сырья, материалов и комплектующих изделий, объемы и условия поставок;

7. потребное количество энергии, газа, сжатого воздуха, пара и т.д. и стоимость единицы их потребления;

8. перечень услуг сторонних организаций, необходимых для осуществления процесса производства и реализации продукции;

9. объем внутренних и внешних перевозок по всем видам транспорта, тарифы по перевозкам;

10. инфляционные характеристики.

Шестой раздел (менеджмент) предоставляет характеристику продвинутых менеджеров, анализируется схема организационной структуры фирмы, задания и функции персонала, система оплаты труда.

В данной части бизнес-плана дается описание концепции и структуры управления инвестиционным проектом (или организационная схема по структуре предприятия), а также характеристика состава группы управления. Для описания организационной структуры предприятия необходимо иметь:

a. · Положение о Совете директоров (собственников);

b. · перечень основных подразделений предприятия, участвующих в реализации инвестиционного проекта, их функции;

c. · взаимодействие подразделений между собой;

d. · распределение обязанностей в группе управления;

e. · подробное описание членов группы управления — Ф.И.О., квалификация, вклад в достижения предприятия, опыт, принципы, лежащие в основе оплаты труда данного управляющего;

f. · структуру персонала и виды затрат на персонал;

g. · данные по квалификации персонала.

По приведенным выше данным формируется план персонала по проекту.

В седьмом разделе бизнес-плана подается часовое расписание отдельных мероприятий, которые нужны для их взаимосогласованности (создание и усовершенствования продукции, маркетинговые исследования рынка, осуществления продажи продукции фирмы, других производственных операций).

В восьмом разделе бизнес-плана рассматриваются возможные риски и проблемы, на которые может натолкнуться фирма в следующих периодах своей деятельности.

Анализ чувствительности проекта

Проблема риска и дохода в производственной и финансовой деятельности предприятия является одной из главных. Для промышленного предприятия риск означает вероятность наступления неблагоприятного события, которое может привести к потере части его ресурсов, недополучению доходов или появлению дополнительных расходов в результате производственной и финансовой деятельности. Современная экономическая ситуация, в которой работают промышленные предприятия, неблагоприятна. Конъюнктура рынка изменяется и промышленные предприятия постоянно сталкиваются с риском, т.к. постоянно происходят перемены в положении конкурентов, изменяются условия и формы финансирования, изменяется система налогообложения и т.д.. Поэтому при разработке бизнес-плана должны быть учтены возможные изменения рыночной ситуации.

Проводят качественный и количественный анализ риска. Задачей первого является определение факторов риска и этапов работ, при выполнении которых возникает риск. Количественный анализ предполагает определение размера риска, что является более сложной задачей. Количественный анализ риска предприятие может провести, используя различные методы, главными из которых являются:

· статистический. При этом методе для расчета вероятности возникновения потерь анализируются статистические данные, касающиеся эффективности проведения предприятием мероприятий, строится кривая риска;

· анализ целесообразности затрат. При этом методе определяется потенциальная зона риска по кривым риска и финансового состояния предприятия в зависимости от возможных потерь и степени устойчивости финансов;

· метод экспертных оценок;

· метод использования аналогов;

Предприятие для уменьшения риска может использовать различные аналитические методы, позволяющие повысить надежность результатов инвестиций: метод математической статистики, экономико-математическое моделирование. анализ чувствительности.

Последний часто используется экспертами, поскольку позволяет специалистам по проектному анализу учесть риск и неопределенность. Целью анализа чувствительности является определение степени влияния критических факторов на финансовый результат проекта. В качестве ключевого показателя, относительно которого проводится оценка выбирается один из интегральных показателей эффективности окупаемости проекта, индекс прибыльности, чистая приведенная величина дохода или внутренняя норма рентабельности). В процессе анализа чувствительности изменяется значение выбранного критического фактора и при прочих неизменных параметрах определяется зависимость от этих изменений значения ключевого показателя эффективности проекта.

Для проектов промышленных предприятий критическими факторами являются:

· объем сбыта продукции предприятия;

· время задержки платежей за реализованную продукцию;

· формирование запасов (производственных запасов сырья, материалов и комплектующих изделий, а также запасов готовой продукции);

· условия формирования капитала;

· показатели инфляции и др.

В результате определения чувствительности инвестиционного проекта к каким-либо параметрам в процессе проектирования разрабатываются мероприятия по уменьшению риска и разрабатывается оптимальный вариант реализации инвестиционного проекта.

Наиболее трудоемким и ответственным является девятый раздел бизнес-плана (финансовый план). Его основная цель — определить финансовый потенциал фирмы и потребности в инвестировании. Кроме того, в финансовом плане разрабатывают прогноз прибылей (убытков), проекты движения денег, источников средств и направлений их использования, плановый баланс, а также рассчитывают основные финансовые показатели (коэффициенты и соотношения).

Данный раздел бизнес-плана является итоговым и просчитывается по результатам прогноза производства и сбыта продукции. При разработке финансового плана должны быть учтены характеристики и условия среды, в которой предполагается реализация инвестиционного проекта:

· налоговая среда ( перечень видов налогов, ставки налогов и сроки их выплаты, тенденции изменения );

· изменение курса валют, по которым ведется расчет проекта;

· дифференцированная инфляционная характеристика среды;

· дата начала и время реализации проекта,

· горизонт расчета проекта.

Финансовый план включает три документа:

Отчет о прибылях и убытках, План-баланс и Отчет о движении денежных средств.

Отчет о прибылях и убытках отражает операционную деятельность предприятия в текущий период проекта. С помощью данного отчета можно определить размер получаемой предприятием прибыли в определенный период времени.

Балансовая ведомость отражает финансовое состояние предприятия на конец рассчитываемого периода времени, из анализа которого можно сделать вывод о росте активов и об устойчивости финансового положения предприятия, реализующего проект, в конкретный период времени.

Отчет о движении денежных средств показывает формирование и отток денежной наличности, а также остатки денежных средств предприятия в динамике от периода к периоду.

Система показателей эффективности инвестиционного проекта представлена двумя группами показателей: показатели финансового состояния предприятия и показатели эффективности инвестиций, рассчитанные по выбранной ставке дисконтирования.

Первая группа показателей характеризует эффективность оперативной деятельности предприятия в ходе реализации инвестиционного проекта — прибыльность проекта, рентабельность капитала, показатели финансовой деятельности: ликвидности и финансовой устойчивости.

Вторая группа показателей характеризует эффективность инвестиций в проект:

· срок окупаемости (показывает время возврата вложенных средств и используется в качестве показателя, характеризующего риск проекта)

· чистая приведенная величина дохода (абсолютная величина, отражающая масштабы проекта и размер дохода от нового производства),

· индекс прибыльности (характеризует прибыльность проекта)

· внутренняя норма рентабельности (качественная показатель, характеризующий доходность инвестиций), который является главным оценочным показателем эффективности инвестиционного проекта

2. Содержание, структура и задания товарной политики предприятия

бизнес план товарный сегмент ассортимент

Товарная политика — это определенный курс действий товаропроизводителя по формированию товарного ассортимента; его управлению; обеспечению конкурентоспособности товаров на необходимом уровне; нахождению для товаров целевых сегментов рынка; разработка и осуществление стратегии упаковки, маркирования, сервисного обслуживания товара; модификации и модернизации товара и увеличения тем самым жизненного цикла товаров (ЖЦТ) и пределов использования товара.

Основными целями товарной политики является:

· повышение доли рынка, на котором действует фирма;

· снижение расходов на производство и маркетинг;

Товарная политика предприятия содержит следующие элементы:

1. формирование товарного ассортимента и управление им с учетом жизненного цикла издания;

2. поддержание конкурентоспособности издания;

3. нахождение для издания оптимальных товарных ниш;

4. разработку и осуществление стратегии упаковки, маркировки издания.

Задачами товарной политики является:

· удовлетворение потребностей потребителей;

· оптимальное использование технологических мощностей;

· формирование ассортимента, который основывается на планировании рентабельности и объема прибыли;

· завоевание новых потребителей путем расширения сферы использования имеющихся товаров;

· обеспечение оптимальной программы выпуска продукции, темпов ее обновления, с учетом жизненного цикла, соотношения «старых» и «новых» изделий;

· выход на рынок с принципиально новыми товарами и исключение из производственной программы «старых» товаров, которые теряют рыночные позиции.

На современном этапе практически нет компаний, которые производят и предлагают лишь один товар. Некоторые предприятия ТПП ограничивают свою деятельность производством и сбытом одной группы товаров. Много фирм занимаются производством и сбытом нескольких групп товаров. В любом случае на предприятии возникает потребность управления товарным ассортиментом.

Товарный ассортимент — это динамический набор номенклатурных позиций (марок, моделей) продукции, которая имеет потенциальный спрос на рынке и обеспечивает успешное функционирование предприятия на длинную перспективу.

Основные характеристики — широта (количество ассортиментных групп товаров), насыщенность (общее количество отдельных товаров), глубина (варианты предложений товаров в рамках каждой ассортиментной группы) и гармоничность (степень приближения товаров).

Формирование вариантов товарного ассортимента выполняется следующими этапами: задается величина ограничения, по которому формируется вариант товарный ассортимент; осуществляется последовательное ранжирование номенклатурных позиций за избранной экономической характеристикой до того критического порядкового номеру позиции, при котором суммарный результат накопления соответствующей экономической характеристики за номенклатурными позициями впервые будет больше соответствующего значения ограничения; суммируется значение прибыли и всех других экономических характеристик по всем номенклатурным позициям, которые предшествуют критическому порядковому номеру позиции.

В процессе планирования товарного ассортимента промышленное предприятие руководствуется тремя важными критериями, которые определяют экономическую эффективность утвержденного ассортимента продукции. Это:

· динамика объемов реализации продукции на рынке,

· уровень стабильности объема реализации

· уровень нормы и массы прибыли, получаемой предприятием в результате реализации.

Формирование ассортиментной политики предприятия осуществляется по пунктам:

1. ранговый анализ фактической структуры ассортимента

2. анализ факторов ассортиментной политики

3. принятие решений по улучшению структуры ассортимента (построение матрицы «объем выпуска, рентабельность продукции»)

4. ранговый анализ желаемой структуры ассортимента. Небольшая разница рангов свидетельствует о рациональной структуре ассортимента.

бизнес план товарная политика

Площадь пахотных земель в регионе (Н_о)= 2400 тис. га из них:

Тяжелые грунты (Н_в) =1400 тис. га;

каменистые (Н_к) = 480 тис. га.;

легкие (Н_л) = 480 тис. га.

Норма использования плугов на 1000 га легких грунтов составляет 22 единицы.

Региональную потребность в плугах по региональному сегменту.

Минимальная потребность в плугах по региону находиться по формуле:

Рмин — минимальная потребность в плугах

N — норма использования плугов

Ho — площадь пахотных земель в регионе

Рмин = 22*2400=52800 шт.

Коэффициент (К) дополнительной потребности в плугах при их использовании может составить:

На тяжелых грунтах — 1,14;

На каменистых — 1,60;

Для определения реальной потребности в плугах по региону нужно установить долю видов грунта в общей площади вспаханных земель (di):

Легкие грунты (d_Л): d_Л= 480/2400 = 0,2.

H_T, Н_к — площадь грунта тыс.га

Но — площадь пахотных земель в регионе

Реальная потребность в плугах по региональному сегменту (Р_р ) определяется по формуле:

Р_р — Реальная потребность в плугах по региональному сегменту;

Рмин — минимальная потребность в плугах

d_Л d_K d_Т — долю видов грунта в общей площади вспаханных земель;

K_K, K_Т = Коэффициент дополнительной потребности в плугах при их использовании

P_p = 52800*(0,2 + 0,2*1,6+0,6*1,14) = 63571 шт.

Таким образом, предприятия могут поднять активность своей деятельности, используя концепцию маркетинга, направленную на повышение эффективности удовлетворения потребностей потребителей.

Предприятию необходимо формировать целевой рынок сбыта продукции, для обоснования которого использовать методы сегментации и множественной сегментации с разработкой маркетинговых программ дл каждого из сегментов.

1. http: //www. biz-plan.ru

2. Нечаев В.П. Промышленный маркетинг. Учеб. — метод. Пособ. Для самост. Изучения дисциплины — Кривой Рог: Нинсрах, 2009. — 185с.

3. Оснач О.Ф. Промышленный маркетинг: учеб. [для студ. высш. учеб. зав.]/О.Ф. Оснач, В.П. Пилипчук, Л.П. Коваленко — К.: Центр учебной литературы, 2009. — 364с.

4. Пилипчук В.П. и др. Промышленный маркетинг. Учебное пособие К.: Центр учебной литературы, 2005. — 264 с.

5. Святненко В.Ю. Промышленный маркетинг. Учебное пособие. — К. МАУП, 2001. — 264с.

6. Учебник под. Ред. А.О. Старостиной. Промышленный маркетинг. Теория и хозяйственные ситуации. Учебник. — К.: «Иван Федоров», 1997. — 400с.

Размещено на Allbest.ru

Подобные документы

Понятие бизнес-плана. Цели и функции бизнес-планирования. Создание бизнес-плана для собственного предприятия. Методики разработки бизнес-плана. Структура бизнес-плана. Бизнес-план для различных направлений бизнеса.

реферат [21,0 K], добавлен 21.01.2004

Современные проблемы планирования и этапы разработки бизнес-плана. Структура бизнес-плана и содержание его основных разделов. Анализ бизнес-планирования на ООО «САЛАНГ-Б». Финансово-экономическое обоснование проекта по закупке оборудования, методы оценки.

курсовая работа [152,1 K], добавлен 08.04.2010

Понятие бизнес-плана, цели, задачи и особенности его составления. Структура и содержание бизнес-плана, его признаки. Разработка бизнес-плана деятельности общества с ограниченной ответственностью. Направления и принципиальные положения планирования.

курсовая работа [80,6 K], добавлен 01.06.2015

Цели и задачи товарной политики и её значение. Стратегия и условия проведения товарной политики. Этапы построения товарного ассортимента и факторы, влияющие на его формирование. Методы формирования, анализ товарной политики и стратегии предприятия.

курсовая работа [257,5 K], добавлен 29.07.2016

Бизнес-план проекта: структура, содержание и информационная база. Оценка экономической эффективности проектов в бизнес-планировании, его основные принципы. Методические подходы к разработке бизнес-плана: этапы, содержание разделов, процесс реализации.

курсовая работа [89,6 K], добавлен 22.02.2012

Цель, основные функции, особенности и направления бизнес-плана. Структура и содержание разделов бизнес-плана. Формирование стратегии на предприятии. Анализ и оценка имущества. Слабые и сильные стороны предприятия на примере ООО «Строймеханизация-216».

дипломная работа [521,6 K], добавлен 03.05.2014

Сущность и задачи бизнес-плана, его структура и содержание, последовательность разработки. Методология бизнес-плана. Особенности разработки бизнес-плана компании «Астрой». Этапы планирования товарооборота, финансовый план и стратегия финансирования.

дипломная работа [73,6 K], добавлен 31.10.2012

Источник