Торгово сбытовые издержки бизнес план

Торгово-сбытовые издержки

Расчеты сбытовых издержек при реализации продукции учитывают затраты связанные с рекламой продукции.

Обоснование цены на продукцию. Мы опирались на цены конкурентов, поэтому цены вполне обоснованы.

Программа по организации рекламы. Примерный объем затрат 33836 рублей в год.

Программа реализации продукции . Так как наиболее эффективным способом рекламы является реклама на листовках и в журналах, мы решили прибегнуть к этому способу. Также наше направление есть в социальных сетях.

Распределение затрат на рекламу по месяцам ( в руб)

Месяц	Реклама на листовках	Реклама в журналах	Сумма
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сентябрь
Октябрь
Ноябрь
Декабрь

Прочие издержки, руб

Месяц	Коммун.платежи	Орг. затрыты	Канц принад	Непредв расходы	Амортизация	Итого
Янв
Февр
Март
Апрель
Май
Июнь
Июль
Август
Сент
Октб
Нояб
Декаб

Месяц	Телефон	Интернет	Итого
Январь
Февраль
Март
Апрель
Май
июнь
Июль
Август
Сентябрь
октябрь
ноябрь
декабрь

Эффективность инвестиционных проектов

уровень рентабельности капитала = (чистая прибыль/капитал) * 100%

Уровень рентабельности капитала =0

Уровень рентабельности капитала является рыночным показателем и отражает размер прибыли, приходящийся на 1 рубль капитала предприятия, характеризует конкурентоспособность предприятия и эффективность использования денежных средств.

2. доход от проекта

Доход от проекта =Сума чистой прибыли за 1 год- инвестиции= 213465,728

3. индекс рентабельности

Индекс рент-ти =сумма чистой прибыли за 1 год/инвестиционные вложения:

4. Точка безубыточности

Точка без-ти =постоянные издержки/ (1-(Переменные издержки/выручка( после расчетов с туроператором)))

Постоянные издержки = заработная плата+ ЕСН+ аренда+коммунальные платежи +амортизация 830556+215944,59+240000+36000+4992 = 1327492,59

Переменные издержки = Реклама + канцелярские принадлежности. 33836+21600=55436.

Точка безубыточности =1327492,59/(1-(55436/1345579,2))=1385547,0097

5. Запас финансовой прочности

Запас прочности =((Выручка – Точка безубыточности) / выручка * 100%

То есть предприятие начнет работать без убытков, когда продажа увеличатся на 3 %

6. Срок окупаемости проекта

Срок окупаемости проекта = Объем первоначальных инвестиций / (чистая прибыль + Амортизация).

Срок окупаемости = 0

Схема расчета прибыли предприятия ( расчеты ведутся в рублях)

Выручка от продаж
Расчеты по туроператорам	12110212,8
Заработная плата 857468,4 Налоги по заработной плате (ЕСН) 222941,78 Аренда 120000 Коммунальные платежи 36000 Телефонная связь и Интернет 36000 Канцелярские принадлежности 21600 Амортизация Прочее 26500	1320510,18
щ4	Валовая прибыль 1-(2+3)	25069,02
Расходы на рекламу
Прибыль/ убыток от продаж(4-5)	-8766,98
Операционные доходы и расходы; Вне реализационные доходы и расходы
Прибыль до налогообложения(6-7)
Чрезвычайные расходы
Налог на прибыль(20%)
Чистая прибыль(8-10)

Оценка рисков проекта

Предпринимательства без риска не бывает. При этом наибольшую прибыль, как правило, приносят рыночные операции с повышенным риском. В нашем сегменте риски стабильные.

Источник

Бизнес-план

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 27 Февраля 2013 в 09:31, доклад

Краткое описание

Данный бизнес-проект разработан для привлечения инвестиций и представляется на рассмотрение на конфиденциальной основе, исключительно для принятия решения по финансированию проекта. Проект не может быть использован для копирования или для каких-либо других целей, а также передаваться третьим лицам.

Содержание

Вложенные файлы: 1 файл

рабочая тетрадь по бизнес планированию.doc

Характер спроса (равномерный или сезонный)

Система сбыта с указанием фирм, привлекаемых к реализации продукта

Обоснование цены на продукцию

Программа по организации рекламы. Примерный объем затрат

Программа реализации продукции

Сумма полученного кредита — ________ руб.

Срок кредитования _______ лет

Процентная ставка ______ %

Остаток задолженности по кредиту

Погашение основного долга

всего % и кредит

Финансовые результаты реализации проекта

3 год

Всего

Всего

1. Выручка от реализации

2 Общие затраты на производство и сбыт продукции

3. Амортизация, отчисления

6. Погашение долга и выплата процентов за кредит

7. Чистая прибыль

8. Чистая прибыль нарастающим итогом

Упрощенная система налогообложения:

1 вариант: (доходы – расходы)*15%

2 вариант: Доходы * 6%

Эффективность инвестиционных проектов

Период окупаемости (PB) – месяца

Период окупаемости вложенных средств является одним из наиболее распространенных показателей оценки эффективности. Проект окупается в течение ____ месяцев, т.е. возврат кредитных средств будет осуществлен в установленные сроки.

Индекс прибыльности (PI) – _____

Индекс прибыльности показывает коэффициент эффективности вложенных средств, т.е. показывает во сколько раз возрастет каждый вложенный рубль. При расчете данного показателя все денежные потоки также приведены к настоящей стоимости.

Чистый приведенный доход (NPV) – руб.

Данный показатель отражает конечный эффект в абсолютной сумме, т.е. финансовые результаты инвестирования, приведенные к настоящей стоимости. Положительное значение ЧПД показывает доходность предприятия.

Внутренняя норма рентабельности (IRR) – %

Для данного проекта внутренняя норма рентабельности составляет _______ %.

Оценка рисков проекта

______________________________ ______________________________ ________

______________________________ ______________________________ ______________________________ ______________________________ ______________________________ ______________________________ ______________________________ ______

______________________________ ______________________________ ____________

______________________________ ______________________________ ______________________________ ______________________________ ________

Инвестиционное предложение инвестиционного проекта

Рассчитать показатели коммерческой эффективности инвестиционного проекта в целом (чистый приведенный доход –NPV, внутренняя ставка доходности – IRR, индекс доходности — PI, дисконтный период окупаемости — DPP).

Имеются следующие денежные потоки инвестиционных затрат (ИЗ) и инвестиционной прибыли (ИП) по годам расчетного периода на конец соответствующих лет.

Источник

Сбытовые издержки

Вы будете перенаправлены на Автор24

Сущность сбытовых издержек

Сбытовые издержки — это совокупность выраженных в денежной форме расходов, которые осуществляются исключительно для продвижения товара на рынок и его реализацию, для сопровождения и гарантийного надзора процессов сбыта, для устранения выявленных во время эксплуатации недостатков а также для покрытия затрат на подготовку и освоение производства, подготовку персонала и прочих расходов, связанных напрямую с извлечением прибыли.

В состав сбытовых издержек принято включать:

• затраты на рекламу;
• исследование рынка;
• обучение;
• стимулирование торгового персонала.

Сбытовые издержки могут контролироваться руководством, поскольку оно в состоянии варьировать издержки с учетом меняющихся рыночных условий по своему усмотрению.

Готовые работы на аналогичную тему

Потребность в увеличении сбытовых издержек может быть обусловлена вводом нового продукта или высокой конкуренцией внутри отрасли, что требует повышения комиссионных или расходов на рекламу.

Сбытовые издержки измеряются как торговая наценка — разность между ценой продажи конечным пользователям (потребителям) и ценой, которую платит изготовителю первый покупатель.

Понятие «торговой наценки» по смыслу ассоциируется с термином «добавленная стоимость на сбыт». В случае непрямого канала с несколькими посредниками, торговая наценка представляет собой сумму наценок всех последовательных посредников. Наценку для конкретного дистрибьютора рассчитывают как разность между теми ценами, по которым он продает и, соответственно, покупает. Если предприятие имеет только одного посредника, то оба приведенных определения совпадают.

Торговые наценки

Как правило, торговая наценка выражается в процентах относительно цены реализации потребителю или относительно цены покупки торговым посредником. Поэтому принято говорить о наценке «от внешней цены» или «от внутренней цены». Наценка первого типа может также называться «надбавкой» и «скидкой».

Размеры наценки могут зависеть от положения данного посредника в системе сбыта и от ему причитающегося вознаграждения за выполняемую сбытовую функцию. Задачей изготовителя является установление тарифной (т.е. рекомендуемой конечной) цены, она усложняется при наличии большого числа посредников между изготовителем и конечным покупателем.

Сравнение сбытовых издержек

Торговую наценку можно представить, как плату за функции сбыта, принимаемые на себя посредниками. На том уровне, на котором изготовитель на себя принимает определенные сбытовые функции, он и должен обеспечить их финансирование.

Для непрямого канала большая часть действий по сбыту выполняют оптовые торговцы, а издержки, изменяющиеся пропорциональные объему продаж, могут быть компенсированы торговой наценкой. Изготовитель должен только иметь коммерческий отдел, связанный лишь с оптовиками. При этом постоянные издержки производителя невысоки. Но в данном случае, предприятие ослабляет контроль продаж. Для компенсации этого недостатка и стимулирования спроса на уровне розничной сети, производственное предприятие может открыть собственное торговое подразделение.

Для прямого канала основная часть расходов приходится на постоянные издержки. Это значит, что изготовителю необходимо самому обеспечивать функции по хранению и доставке, а именно иметь собственную сеть складов и мощную службу сбыта. Расходы на управление запасами и управленческий учет ложатся на изготовителя, в дополнение он отвечает за выполнение контактных и информационных функций.

Снижение сбытовых издержек выступает для предприятия существенным фактором развития конкурентоспособности.

Это дает предприятию возможность направлять больше инвестиций в свое совершенствование и технологическое развитие, что создает, в свою очередь, предпосылки для роста производительности труда и дальнейшего снижения затрат.

Источник

Торгово сбытовые издержки бизнес план

Ниже представлена типовая структура бизнес-плана с описанием процесса формирования каждого раздела бизнес-плана.

Описание проекта

Описание проекта — это реклама проекта, которая должна характеризовать цели проекта и доказательства его выгодности. В краткой и емкой форме необходимо показать, в чем сущность проекта, назвать преимущества продукции (услуг), указать ожидаемый спрос на продукцию, объем необходимых инвестиций и кредитных ресурсов, а также сроки возврата заемных средств. Этот раздел должен дать ясное и краткое представление об основах бизнеса и деловых возможностях и содержит:

• Предпринимательский замысел проекта
• Продукты и услуги. Потенциал рынка, конкурентные преимущества
• Участники проекта
• Основные финансовые показатели проекта (Финансовое резюме)

Предпринимательский замысел проекта

Опишите кратко и ясно суть и цель реализации инвестиционного проекта, включая его основные особенности, отразив при этом предполагаемую форму собственности и владельцев.

Продукты и услуги. Потенциал рынка, конкурентные преимущества

В сжатой форме дайте характеристику продуктов и услуг, предлагаемых данным бизнесом. Подчеркните их основные конкурентные преимущества. Отразите степень готовности продукции и услуг к выходу на рынок. Потенциальный инвестор должен понять, что отличает ваши предложения. Дайте краткое описание рынка, емкости рынка и планируемую долю ваших продуктов и услуг. Отразите возможности развития вашего бизнеса и предполагаемые средства достижения конкурентных преимуществ.

Участники проекта

Дайте основную информацию о составе юридических и физических лиц, участвующих в реализации проекта. Особое внимание следует уделить описанию команды менеджеров, их практическому опыту в реализации аналогичных проектов.

Основные финансовые показатели проекта

Дайте краткое описание основных затрат и финансовых результатов проекта, включая объем инвестиций, объем продаж, размер прибыли, основные финансовые показатели и индикаторы. Необходимо указать размер требуемого кредита, конкретную цель его использования, а также сроки и способы погашения. Отдельно укажите основные выгоды проекта для его участников и для местной администрации, включая решение социальных вопросов (создание рабочих мест, прокладка дорог и коммуникаций общего пользования и т.п.).

Компания — история и существующее положение

Данные раздел актуален только для существующей компании, которая в рамках своей деятельности выделяет проект по развитию или реорганизации компании. Этот раздел должен ответить на важный вопрос, который интересует любого потенциального инвестора: “С кем я планирую делать бизнес и разделить риски, связанные с осуществлением проекта?». Поэтому он должен содержать следующие подразделы:

• Продукты и услуги компании
• Форма собственности. Владельцы и основные менеджеры
• Финансовое положение

Продукты и услуги

Опишите основной профиль компании и номенклатуру выпускаемой продукции. Цели компании, ее кооперацию, включая основных поставщиков и потребителей продукции и долю продаж на рынке.

Форма собственности. Владельцы и основные менеджеры

Дайте информацию об истории создания предприятия, ее учредителях и форме собственности. Объясните, кто являются владельцами и кто управляет бизнесом компании.

В этом разделе необходимо указать: полное наименование, статус, юридические и фактические адреса, номера и даты уставных документов и лицензий. Дайте характеристику руководящего персонала и специалистов (биографии, где особое внимание уделено опыту работы и профессиональным достижениям).

Финансовое положение

Один из основных вопросов, которые требует ясного ответа — финансовая ситуация компании за последние три года. Поэтому приведите следующее данные:

• доход и прибыль в течение последних трех лет;
• кредитную историю и общую задолженность в течение последних трех лет;
• основные финансовые показатели в течение последних трех лет.

Заметим, что в странах со стабильной рыночной экономикой принято приводить данные о предприятии за последние пять лет. При значительной инфляции этот срок может быть меньше.

План маркетинга

Данный раздел является одним из важнейших разделов бизнес-плана и должен содержать следующие подразделы:

• Ситуация в отрасли
• Конкуренция и потребители продукции
• Стратегия и план маркетинга
• Программа производства и сбыта продукции

Ситуация в отрасли

В этом разделе Вы должны оценить рынок и рыночный спрос на предлагаемые вами продукты и услуги. Дайте общую характеристику потребности и объем производства продукции в регионе или России. Оцените размер рынка и тенденции его развития. Для этого проведите сегментацию рынка и определите отдельные его доли по географическому положению, типу клиента и т.п..

Конкуренция и потребители продукции

Дайте характеристику основных Ваших конкурентов. Какова их рыночная доля, возможности развития и каналы продажи продукции.

Опишите конкурентные преимущества ваших продуктов и услуг. Для этого приведите данные сравнительного анализа существующих или ожидаемых изделий конкурентов с вашими изделиями по основным параметрам, в том числе: цена продукции, потребительские характеристики и качество, сервис и удобства.

Дайте характеристику конечных потребителей и характера спроса (равномерный или сезонный). Проясните патентную ситуацию. Защита товара в стране лицензиара, на внутреннем и экспортном рынках. Возможность для конкурентов производить соответствующую продукцию без нарушения патентных прав.

Стратегия и план маркетинга

Опишите цели маркетинга и вашу стратегию на рынке, включая структуру организации маркетинга, способы продажи и каналы дистрибуции.

Привести план мероприятий по маркетингу, включая рекламу, связи с общественностью, проведение выставок, коммерческие содействующие мероприятия и другие действия. Приведите также бюджет маркетинга по основным статьям затрат.

Опишите существующие и планируемые каналы продаж и дистрибуции ваших продуктов, включая торгово-сбытовые издержки и затраты, связанные с реализацией продукции (услуг).

Опишите вашу ценовую политику и обоснуйте цену Ваших изделий и услуг. Оптовая цена товара определяется исходя из сложившейся конъюнктуры на внутреннем и внешнем рынках, а также уровня рентабельности, достаточного для поддержания стабильного финансового состояния и платежеспособности предприятия. Приведите договоры или протоколы о намерениях реализации товара по предлагаемым ценам.

Программа производства и сбыта продукции

Опишите и обоснуйте график выхода производства на планируемый объем выпуска по каждому продукту или услуге (в % от номинальной мощности производства по периодам). Укажите планируемые отпускные цены на продукты и приведите результаты прогноза выручки от реализации товаров и услуг на внутреннем и внешнем рынках.

Производственные издержки и организация производственного процесса

В разделе должны быть приведены данные по следующим подразделам:

• Технология и нововведения
• Сырье и компоненты
• Производственные издержки
• Потребность в оборотных средствах

Технология и нововведения

Опишите технологию производства продукции или оказания услуг, включая нововведения, позволяющие обеспечить конкурентоспособность продукции за счет сокращения затрат, повышения качества, производительности и других факторов (укажите каких).

Сырье и компоненты

Приведите данные по сырью и другим компонентам производства (комплектующим, полуфабрикатам и др.), в том числе: составу и характеристикам сырья с указанием их расходов на выпуск единицы продукции, цен (с учетом транспортных расходов), условий и периодичности поставки.

Производственные издержки

Приведите исходные данные и расчет основных статей затрат, включаемых в себестоимость производства продукции и услуг. Оцените тенденции изменений себестоимости продуктов и услуг.

Потребность в оборотных средствах

Приведите и обоснуйте данные, используемые для расчета оборотных средств, в том числе, объемы нормативных запасов сырья и основных компонентов производства, число дней покрытия по дебиторской и кредиторской задолженностей по основным статьям затрат и др. Приведите результаты расчета оборотных средств и их прироста по периодам реализации проекта .

Инвестиционная программа

В данном разделе приводится информация об основных объектах капиталовложений и необходимых объемах инвестиций, предусмотренных планом реализации проекта. Инвестиционная программа включает:

• Состав закупаемого основного и вспомогательного производственного оборудования (его технические и эксплуатационные характеристики с указанием фирм-производителей) и затраты на его закупку, доставку и монтаж.
• Состав работ по строительству и реконструкции зданий и сооружений, включая сметы расходов на планируемые строительно-монтажные работы.
• Затраты на подготовку проектной документации, проведение НИИ и ОКР, технико-экономические исследования и подготовку производства.
• График выполнения работ инвестиционной фазы проекта.
• Расчет суммарных затрат на реализацию инвестиционной фазы проекта.

Управление и персонал

Данный раздел включает следующие подразделы:

• Структура управления и менеджмент
• Персонал и кадровая политика

Структура управления и менеджмент

Приведите организационную структуру управления предприятием и опишите состав структурных подразделений (собрание акционеров, дирекция, функциональные отделы и подразделения), включая их основные функции и компетенцию.

Персонал и кадровая политика

Эффективное управление это основа успеха деятельности предприятия. Обычно инвесторы рассматривают персонал управления (команду менеджеров) как главный фактор успеха реализации проекта. Дайте краткую информацию об основных менеджерах:

• функции и обязанности;
• образование и опыт практической работы, включая опыт успешной реализации проектов.

Приведите также информацию об изменении численности персонала предприятия (создание новых рабочих мест и возможное сокращение старых) в связи с реализацией проекта.

Организационный план

В данном разделе вы должны показать развернутый во времени план основных организационных мероприятий и этапов осуществления проекта, включая объем и источники финансирования капиталовложений. Раздел должен содержать следующие подразделы:

• Организационная форма и план реализации проекта
• Объемы, график и источники финансирования капиталовложений

Организационная форма и план реализации проекта

Приведите по этапам проекта план основных организационных мероприятий, включая возможное образование нового юридического лица, заключение и оплату контрактов с поставщиками оборудования и строительными организациями, строительство, монтаж и наладку оборудования, подготовку производства и образование оборотных средств и т.п.

Объемы, график и источники финансирования капиталовложений

Данный подраздел содержит информацию об объемах и графике планируемых инвестиционных издержек и источниках их покрытия.

Финансовый план и оценка эффективности проекта

Данный раздел бизнес-плана должен содержать основные результаты финансового анализа и оценки эффективности инвестиционного проекта. Он должен показать общую финансовую картину реализации проекта.

Существуют три общепринятые в мировой практике документа, позволяющие планировать, анализировать и контролировать инвестиционный проект: “Отчет о финансовых результатах и их использовании”, “Баланс” и “Отчет о движении денежных средств”. Данные финансовые отчеты должны быть основаны на исходной информации, приведенной в предыдущих разделах бизнес-плана и представлены в одной валюте.

Для оценки эффективности инвестиционного проекта в данном разделе должны быть приведены расчеты основных общепринятых показателей эффективности.

С целью снижения риска, связанного с возможностью принятия нерациональных решений, обусловленных неточностью и недостоверностью информации об условиях осуществления проекта рекомендуется рассмотреть и проанализировать несколько сценариев (вариантов) осуществления проекта.

Раздел должен содержать таблицы и показатели эффективности инвестиционного проекта и включает следующие подразделы:

• Основные предположения и ставки сравнения
• Прогноз потоков денежных средств и оценка финансовой состоятельности проекта
• Оценка финансовых результатов и прогноз баланса проекта
• Оценка эффективности проекта
• Анализ устойчивости и чувствительности проекта

Источник