Теоретические основы разработки бизнес плана открытия точки розничных продаж

Разработка бизнес плана открытия точки розничных продаж

Бизнес-планирование по открытию новой точки продаж

Страховая компания, которая позиционируя себя как розничную структуру, аналогично розничному банку работает с множеством физических лиц, должна иметь разветвленную сеть филиалов, агентств и дополнительных офисов, и точек продаж. Естественно, что для страховых компаний это очень перспективно, так как только рынок страхования физических лиц дает стабильность страховому портфелю и одновременное развитие многих других, не связанных друг с другом страховых продуктов.

Точка продаж — это обозначение присутствия компании (постоянное представительство) посредством продаж страховых услуг на территории, принадлежащей другому юридическому лицу. Это может быть, банк, туристическая компания, автосалон, супермаркет, салон сотовой связи и рабочее место рядом с ОВИРом, ГИБДД, и т.п.

Рекламная поддержка продаж страховых продуктов необходима на любом этапе, но особенно при создании нового продукта или при открытии новой точки продаж.

Цель разработки бизнес-плана — спланировать хозяйственную деятельность точки продаж на ближайший и отдалённый периоды и соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

Рассмотрим этапы бизнес-плана и разработки технологии продаж при открытии новой точки продаж страховых услуг.

• а) Резюме.
• б) Описание услуги.
• в) Исследование и анализ рынка.
• г) План маркетинга.
• д) Организационный план.
• е) Финансовый план.

Резюме. В век инноваций и новых технологий люди дорожат самым ценным, что у них есть. И сегодня вполне разумно пользоваться услугами страхования. За данным пакетом услуг, вы можете обратиться в давно известную компанию «Ингосстрах» в Москве, которая работает на международном и внутреннем рынке с 1947 года.

ОСАО «ИНГОССТРАХ» открыла новую точку продаж по адресу: г. Москва Пресненская набережная, д. 2 в самом «сердце» Делового Центра «Москва-Сити», выход из станции метро «Выставочная» организован непосредственно внутрь комплекса.

В 2014 году «Иногсстрах» и «Рубин-Москва» подписали договор о сотрудничестве в рамках системы «Взаимотруд». Новая точка продаж расположена на оживленной местности. Не являясь приграничной, она будет ориентирована на предложение широкого спектра страховых продуктов: добровольное страхование автотранспортных средств, страхование грузов, страхование имущества физических лиц, добровольное страхование от несчастных случаев и болезней, комплексное страхование граждан, выезжающих за пределы постоянного места жительства, добровольное медицинское страхование, страхование сельскохозяйственных животных, комплексное ипотечное страхование и другие. Также здесь можно будет приобрести продукты — рейдеры к основным страховым продуктам СК «Ингосстрах»: «Ремень безопасности», «АГО-Миллион», «Автоаптечка», «Зеленая карта».

Организация места работы страхового агента на точке выполнена в четком соответствии с корпоративными нормами двух компаний (визуализация точек продаж, обслуживание 24 часа в сутки, оперативное заполнение документов и консультация) Вы также, при желании, можете вызвать консультанта в удобное для вас место для оформления полиса.

ОСАО «ИНГОССТРАХ» — один из признанных лидеров среди страховых компаний России. Более чем полувековой опыт деятельности, высокая финансовая устойчивость и профессиональные кадры обеспечивают надежную защиту и высокую репутацию среди клиентов и партнеров. Признанный более чем в 130 странах мира. Страховой полис «Ингосстрах»- это надежная гарантия от любых неожиданностей. Стратегия деятельности нашей компании — предоставление широкого спектра страховых услуг на уровне мировых стандартов. Мы рады приветствовать вас в новой точке продаж.

Высокие темпы роста компании на протяжении последних шести лет значительно опережают темпы развития страховой отрасли в России. Среднегодовой прирост страховой премии за последние пять лет 68 %, что в два раза превышает среднерыночные показатели по России. «Ингосстрах» ежегодно укрепляет позиции на рынке России. Стабильно поднимается в рейтингах крупнейших страховщиков. Приоритетные цели открытия новой точки продаж: рост капитализации, внедрение международных стандартов деятельности. Свои перспективы «Ингосстрах» связывает с внедрением более высоких стандартов деятельности, повышением качества страхового продукта и сервисного обслуживания.

Таблица 4 — Стратегия развития СК «Ингосстрах»

Источник

Разработка бизнес-плана создания предприятия розничной торговли

Краткое резюме и концепция бизнес проекта по созданию магазина бижутерии «Bambino». Анализ рынка и конкурентной среды. Матрица SWOT-анализа. Проектирование организационного, производственного, маркетингового плана. Расчет затрат для открытия магазина.

Рубрика	Экономика и экономическая теория
Вид	бизнес-план
Язык	русский
Дата добавления	17.12.2013
Размер файла	215,4 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

МЕЖДУНАРОДНЫЙ ИНСТИТУТ РЫНКА

Факультет экономики и менеджмента

Специальность Экономика и управление на предприятии (торговля и общественное питание)

по дисциплине «Планирование на предприятии»

на тему «Разработка бизнес-плана создания предприятия розничной торговли»

Выполнила студентка группы Э-31

Проверила к.э.н., доц. Кукольникова Е.А.

2. Концепция бизнес — плана

3. Анализ рынка и конкурентной среды

4. Производственный план

5. Маркетинговый план

6. Организационный план

7. Финансовый план

Список использованных источников

1. Резюме

В соответствии с Общероссийским классификатором видов экономической деятельности (ОКВЭД) Раздел G: деятельностью моего предприятия является розничная торговля. Являюсь индивидуальным предпринимателем. Подготовительный этап был выбран период с 1 декабря 2012 по 9 января 2013г,когда и состоится открытие магазина.

Открытие предприятия в данной отрасли актуально тем, что мало магазинов в Самаре, которые занимаются продажей одновременно и сумками и часами и бижутерией.

Для открытия магазина требуются заемные средства в размере 150 000 руб. Кредит планируется брать в Национальном банке «ТРАСТ» по 17% годовых на срок 6 месяцев. Переплата будет составлять 7525руб. Предприятию требуется 3 года для выхода предприятия на проектную мощность.

Затраты на оборудование составляют 116 000 руб. Затраты на закупку составляют 50 000руб. Данные затраты должны окупится в течение полугода. Среднегодовой доход после выхода проекта на проектную мощность составляет 1 446 000 руб. Индекс рентабельности ? 1, значит проект принимается.

2. КОНЦЕПЦИЯ БИЗНЕС-ПЛАНА

Объем российского рынка аксессуаров в 2010г., по оценке экспертов, составил $1,97 млрд. и увеличился по сравнению с 2009г. на 4,8%. Рост происходил, в том числе, за счет расширения сетей среднего сегмента и появления новых игроков. Украшения являются частью более широкой группы — аксессуаров, и в этот объем входят еще и головные уборы, шарфики, платочки и ремни. Но основная доля принадлежит именно украшениям — около 60%. За последние три года количество новых оптовых и розничных игроков увеличилось в три-четыре раза. В любом торговом центре сегодня не один-два отдела бижутерии, как было несколько лет назад, а в несколько раз больше. Оценки экспертов относительно объема рынка украшений и его сегментов различны: в 2006 году объем российского рынка бижутерии и аксессуаров составил, по разным оценкам, от 0,8 до $1млрд. Однако эксперты сходятся в одном: российский рынок бижутерии растет ежегодно на 30-40% .

Ожидаемый спрос на аксессуары будет довольно высоким, потому что цены на предлагаемые товары будут средними, качество хорошее, а товар оригинальным.

Открытие павильона с различными аксессуарами, а именно с бижутерией, сумками, часами, ремнями и текстильными изделиями, актуально, потому что ассортимент подобных изделий в Самаре не велик.

Ассортимент магазина «Bambino» будет направлен на стильных девушек, который будет пополняться, учитывая актуальность той или иной вещи. Поставщиками являются известные китайские компании.

Магазин уже имеет постоянных клиентов в интернете и большую клиентскую базу. В социальных сетях будет указано местоположение магазина, и направленная аудитория будет в курсе всех новостей, новых коллекций и распродаж.

Администрация ТЦ Вертикаль планирует открытие кинотеатра и фитнес клуба, что значительно в ближайшем будущем повысит проходимость покупателей.

Режим работы магазина с 10:00-21:00 семь дней в неделю. Территориально павильон будет находиться в городе Самара, в торговом центре «Вертикаль» по адресу: Московское шоссе, 17.

Это выгодное местоположение такими факторами:

— Транспортные потоки в области торговли

— Расположение других объектов в ТЦ Вертикаль

— Наличие парковочной площадки

— Близкое местонахождение метро станция Московская.

3. АНАЛИЗ РЫНКА И КОНКУРЕНТНОЙ СРЕДЫ

До кризиса рынок бижутерии и аксессуаров был одним из быстрорастущих в России. Динамичное развитие рынка было связано с всплеском активности на рынке одежды, ростом покупательской способности населения и приходом в России большого количества крупных мировых игроков.

В 2008 году, под влиянием мирового экономического кризиса, темпы роста рынка бижутерии замедлились практически в 2 раза. А по итогам 2009 года и вовсе наблюдалось снижение продаж в долларах. В рублях рынок сохранил положительную динамику роста из-за влияния курса валют. Для рынка бижутерии и аксессуаров курс валют имеет огромное значение, т.к. от 65 до 90% рынка занимает импортная продукция. По итогам 2010 года продажи на рынке возобновились и составили более 1,3 млрд. дол.

Одной из последних тенденций на рынке бижутерии и аксессуаров в ближайшее время станет перераспределение долей на рынке в сторону рынка аксессуаров. По прогнозу «Экспресс-Обзор», начиная с 2013 года, доля рынка аксессуаров превысит долю рынка бижутерии. Таким образом, рынок бижутерии уступит лидирующие позиции. Совокупный рынок бижутерии и аксессуаров полностью восстановился в 2012 году, когда потребление стабильно растет практически докризисными темпами.

На рынке бижутерии различают три сегмента: дешевую, среднюю и дорогую. По мере роста и развития рынка соотношение сегментов на рынке изменялось. На сегодняшний день в натуральном выражении около 50% принадлежит дешевой продукции, 40% — продукции среднего ценового диапазона и 10% — дорогим изделиям под брендами известных мастеров и домов моды (рисунок 1).

Рисунок 1. Ценовая структура рынка бижутерии

Розничная торговая сеть обеспечивает возможность быстро, удобно, с минимальной затратой сил и времени, приобретать нужные товары и услуги в условиях свободного выбора из широкого и глубокого ассортимента, недалеко от места работы и жилья, в нужном количестве.

На российском рынке аксессуаров первое место по количеству продаваемой продукции занимает бижутерия, 32% занимают кожаные аксессуары в частности суки, перчатки. Текстильные аксессуары составляют 23% от всего ассортимента, туда входят шарфы, платки, текстильные сумки и т.д. И 6% занимают прочие аксессуары.

Рисунок 2. Разновидности аксессуаров и место на рынке

В настоящее время чаще всего бижутерия импортируется из Польши, Швейцарии, Китая и Германии.

Рисунок 3. Доли основных стран-импортеров на российском рынке бижутерии

У каждого предприятия есть свои сильные и слабые стороны. Возможности и угрозы рынка значительно влияют на деятельность предприятия, особенно, когда магазин только что открылся и не имеет круг постоянных покупателей и репутации на рынке.

Таблица 1 — Матрица SWOT-анализа

S — Сильные стороны предприятия

1. Имеется круг постоянных покупателей в интернете

2. Продукция конкурентоспособна на рынке.

3.Широкий ассортимент и его регулярное обновление.

O — Возможности рынка

1. В случае улучшения экономического положения ожидается рост доходов и повышение уровня жизни населения, как следствие увеличение спроса на одежду.

2. С каждым годом меняется тенденция моды, что ведет к обновлению аксессуаров.

3. Стабилизация или повышение курса национальной валюты.

W — Слабые стороны предприятия

1. Уязвимость по отношению к возможному конкурентному давлению.

2. Малое время работы на рынке, отсутствие репутации.

3. Низкие расходы на рекламу и на продвижение товара.

T — Угрозы рынка

1. Снижение спроса на аксессуары.

2. Сокращение денежных средств у потребителей.

3.Возрастающая активность конкурентов выражается в снижение цен, увеличении ассортимента.

4.Недостаток квалифицированных кадров на рынке рабочей силы.

5. Изменение потребностей клиентов в сторону более качественных, брендовых товаров.

Таблица 2 — Матрица пересечений SWOT

1. Закупка товара вошедшего в моду, раньше конкурентов.

2. Привлечение аудитории за счет рекламных акций и скидок.

3. Благодаря повышению курса национальной валюты, можно совершить большую закупку, сэкономив большое количество денежных средств.

1.Чтобы не допустить снижения спроса, нужно привлекать покупателей через интернет и с помощью рекламы.

2.Ускорить оборачиваемость товарных запасов.

3.Разделить товар на распродажу и на новую коллекцию. Разместив рекламу на витрине павильона о скидках.

1. Нехватка денежных средств для закупки.

2.Выгодные предложения конкурента потребителю.

3. Слабая репутация и малое время на рынке по сравнению с конкурентами.

1. Проведение крупной рекламной кампании

2. Повышение конкурентоспособности, за счет сегментирования рынка и совершенствования ассортимента.

Матрица пересечений SWOT показала каким образом можно избежать угрозы рынка, воспользовавшись нашими возможностями.

Основными конкурентами магазина «Bambino» являются фирмы «Diva», «Lady Collection», «Marmalato». Проведем конкурентный анализ. Максимальная шкала 10 баллов.

По итогам таблицы 3 можно сделать вывод, что в конкурентной борьбе лидирует фирма ООО «Diva». Явное преимущество над конкурентами она имеет в том, что у нее самый обширный ассортимент товара и система скидок выгоднее для покупателя, чем у остальных предприятий. Наше предприятие ООО «Bambino» в категории «уровень цен на товары» стоит выше остальных конкурентов.

Источник

Теоретические основы разработки бизнес–плана

Понятие, назначение, виды, структура и этапы разработки бизнес-плана инвестиционного проекта. Оценка опыта предпринимательской деятельности. Анализ внешней среды. Разработка бизнес-плана создания предприятия по производству иранской томатной пасты.

Рубрика	Экономика и экономическая теория
Вид	контрольная работа
Язык	русский
Дата добавления	20.04.2015

Одним из наиболее важных качеств предпринимателя является деятельность, связанная с постановкой целей и разработкой управленческих решений по оптимальному распределению ресурсов для достижения этих целей. Эффективным инструментом такого процесса является бизнес-планирование.

Бизнес-план — это программа осуществления бизнес-операций, действий фирмы, содержащая сведения о предприятии, товаре, его производстве, рынках сбыта, маркетинге, организации операций и их эффективности.

Назначение бизнес-плана — обоснование концепции проектного предложения, технической возможности и экономической целесообразности, характеризуется набором количественных данных или параметров, результата определенного целью.

В процессе создания бизнес-плана ставятся следующие задачи:

· Уточняются правовые аспекты, нормативы, ограничения, требования муниципальных органов;

· Проводится анализ исходных материалов: ситуационного плана, технического состояния бизнеса, социальных условий и т.д.;

· Рассматриваются размеры возможных потерь;

· Формируется инвестиционная программа проектного предложения нового бизнеса с анализом возможных вариантов реализации;

· Определяются формы и условия реализации проектного предложения;

· Прогнозируются условия производства продукции или услуги;

· Определяются показатели экономической и коммерческой эффективности проектируемого предложения;

· Разрабатывается стратегия маркетинга и продвижения товара (услуги) на рынке;

· Формируется план финансирования;

· Определяются условия и сроки развития проекта;

· Уточняются типы коммерческих рисков и условия страхования.

В целом, бизнес-план позволяет достичь разумного и выполнимого компромисса между тем, что предприниматель и организация хотят достичь, и что они могут достичь.

Выбранная тема работы является актуальной, так как на сегодняшний день большое количество людей ежедневно покупают продукты питания, в том числе и томатную пасту.

Целью данной курсовой работы состоит в изучении сущности бизнес-плана, в его влиянии на развитие и работу предприятия, а так же в разработке бизнес-плана создания предприятия по производству иранской томатной пасты.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

— изучить литературу по данной теме исследования;

— изучить методику составления бизнес-плана;

— изучить основные разделы бизнес-плана;

— разработать бизнес-план предприятия по производству иранской томатной пасты.

Объектом исследования в данной контрольной работе является разработка бизнес-плана по производству иранской томатной пасты.

При написании курсовой работы использовались следующие методы исследования: качественный анализ, определение, обобщение, сравнение, сопоставление. Источниками информации для написания курсовой работы послужила базовая учебная литература; фундаментальные теоретические труды отечественных и зарубежных ученых в данной области; результаты практических исследований; статьи и обзоры в специализированных изданиях; справочная литература и прочие актуальные источники информации.

1. Теоретические основы разработки бизнес — плана

1.1 Понятие и назначение бизнес — плана

Бизнес-план — это документ, в котором содержится описание основных вопросов деятельности будущего предприятия, анализ рисков, с которыми оно может столкнуться, определение способов решения возможных проблем.

Основной целью разработки бизнес-плана является планирование хозяйственной деятельности предприятия на определенный период времени в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых ресурсов.

На рисунке 1 представлены основные функции бизнес-плана.

Рис. 1. Основные функции бизнес — плана

В процессе создания бизнес-плана ставятся следующие задачи:

· уточнение правовых аспектов, нормативов, требований муниципальных органов;

· проведение анализа существующих данных: состояние бизнеса, социальных условий и т.д.;

· анализ существующих рисков;

· формируется инвестиционная программа проектного предложения бизнеса с анализом возможных вариантов реализации;

· определяются методы и условия реализации проектного предложения;

· прогнозируются условия производства продукции или услуги;

· определяются показатели экономической и коммерческой эффективности проектируемого предложения;

· разрабатывается стратегия маркетинга и продвижения товара на рынке;

· формируется план финансирования;

· определяются условия и сроки реализации проекта;

· уточняются виды рисков и условия страхования.

Назначение бизнес-плана состоит в обоснование концепции проектного предложения, технической возможности и экономической целесообразности, характеризуется набором количественных данных или параметров, результата определенного целью.

В целом, бизнес-план позволяет достичь разумного и выполнимого компромисса между тем, что предприниматель и фирма хотят достичь, и что они могут достичь.

1.2 Классификация и виды бизнес — планов

Классификация бизнес-планов производится по следующим критериям:

а) По сферам деятельности, в которых осуществляется проект бизнес — планы подразделяются на:

б) По составу, структуре и предметной области выделяют:

в) По размерам бизнес-плана, количества участников и степени влияния, различают:

г) По продолжительности периода реализации проекта:

— краткосрочные до 3 лет;

— среднесрочные 3-5 лет;

— долгосрочные больше 5 лет.

д) По степени финансовой, технической или другой сложности:

е) По характеру предметной области:

Большое количество бизнес-планов имеют инвестиционный характер, к ним относят проекты, в которых основной задачей является вложение средств в различные виды экономической деятельности с целью получения прибыли.

Инновационные проекты исследования и развития характеризуют внедрение нового продукта, исследования в области маркетинга и менеджмента, разработка нового проекта программного обеспечения. Характеризуются следующим образом:

· главная цель четко определена, но отдельные цели должны уточняться по мере достижения промежуточных результатов;

· срок реализации и продолжительность проекта определены и точно соблюдены;

· планирование затрат часто зависит от выделенных денежных средств;

· основные ограничения связаны с недостатком использования мощностей предприятия.

Организационные проекты предприятия предусматривают реализацию новой системы управления или создание нового предприятия. Основные характеристики:

· цели определены заранее, однако результаты проекта количественно и качественно трудно определить;

· срок и продолжительность задаются предварительно;

· ресурсы предоставляются по мере возможности. Затраты фиксируются и подвергаются контролю на экономичность, требуют корректировок по мере прогресса проекта.

Экономические проекты — приватизация, создание аудиторской системы, введение новой системы налогов. Основные особенности:

· главные цели предварительно намечаются, но требуют корректировки по мере прогресса проекта;

· сроки проекта устанавливаются предварительные и корректируются;

· ресурсы предоставляются по мере необходимости в рамках возможного;

· расходы определены предварительно, контролируются на экономичность и уточняются по мере внедрения проекта.

Социальные проекты — реформирование системы социального обеспечения, здравоохранения, социальная защита необеспеченных слоев населения, преодоление последствий природных и социальных потрясений. Особенности:

· цели только намечаются и должны корректироваться по мере достижения промежуточных результатов. Количественная и качественная оценка существенно затруднена.

· сроки и продолжительность проекта зависит от вероятностных факторов или только намечаются и в последствии подлежат уточнению.

· Затраты на проект зависят от бюджетных денежных средств. Ресурсы выделяются по мере необходимости.

1.3 Структура бизнес — плана

Структура бизнес-плана инвестиционного проекта не регламентирована законодательством, поэтому каждая фирма разрабатывает собственные подходы и структуру бизнес-плана, которые будут зависеть от характера бизнеса, основных целей составления бизнес-плана и предъявляемых к нему требований. Существует значительное число разработок по составлению бизнес-плана, но все они похожи и отличаются лишь последовательностью разделов. Вместе с тем структура бизнес-плана зависит от цели и экономической политики предприятия, степени его новизны, характера его развития.

Ниже приведены структуры наиболее часто употребляемых в мировой хозяйственной практике и России бизнес-планов.

Международная форма бизнес-плана (ЮНИДО, разработанная ООН по промышленному развитию)

2. Идея (сущность) предлагаемого проекта

Общие исходные данные и условия.

Описание характеристик нового товара.

Оценка опыта предпринимательской деятельности.

3. Оценка рынка сбыта

Описание потребителей нового товара.

Оценка сильных и слабых сторон предприятия относительно конкурентов.

4. План маркетинга

Финансовое обеспечение плана маркетинга.

5. План производства

Производство нового продукта.

Наличие и требуемые мощности производства.

Материальные факторы производства.

Описание производственного процесса.

6. Организационный план

Организационно-правовая форма собственности фирмы.

Организационная структура фирмы.

Распределение обязанностей между персоналом.

Сведения о партнерах.

Описание внешней среды бизнеса.

Трудовые ресурсы предприятия.

Сведения о членах руководящего состава.

7. Финансовый план.

План доходов и расходов.

План денежных поступлений и выплат.

Сводный баланс активов и пассивов предприятия

График достижения безубыточности.

Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).

Оценка риска и страхование.

Макет бизнес-плана, применяемый в России

(Введен постановлением Правительства РФ от 22.11.1997 г. № 1470).

1. Титульный лист

— название и адрес предприятия;

— руководитель предприятия (организации);

— цель и задачи проекта (3-5 строк);

— характер и время строительства;

— сметная стоимость проекта:

— финансирование проекта (в процентах):

— собственные и заемные средства;

— срок окупаемости проекта.

2. Вводная часть или резюме проекта

— сущность и цели проекта;

— преимущества продукции (услуг);

— ожидаемый спрос на продукцию;

— основные факторы успеха;

— ожидаемый экспорт продукции или замещение импорта;

— требуемые затраты и срок возврата заемных средств.

3. Анализ положения дел в отрасли:

— общая потребность и объем производства продукции в регионе и России;

— ожидаемая доля предприятия по производству продукции в регионе и или в России;

— потенциальные конкуренты их сильные и слабые стороны;

— какие и где появились аналоги продукта за последние 3 года.

4. Производственный план

Назначение раздела — аргументировать выбор производственного процесса и определить его экономические показатели.

— специфические требования к организации производства;

— состав основного оборудования, его поставщики и условия поставок (аренда, покупка), стоимость;

— сырье и материалы, поставщики и цены;

— альтернативные источники снабжения сырьем и материалами;

— форма и норма амортизации;

— структура капитальных вложений (строительно-монтажные работы, затраты на оборудование, прочие затраты);

— сроки ввода и освоение мощностей;

— обеспечение экологической и технической безопасности.

5. План маркетинга

В разделе должно быть показано, что реализация товара не вызывает серьезных проблем.

— характер спроса (равномерный или сезонный);

— характеристика конкуренции и конкурентов;

— воздействие на себестоимость продукции технологических изменений, использования продуктов-заменителей, изменений в законодательстве по условиям труда, охране природы и т.д.;

— капитальные затраты, связанные с реализацией продукции (услуг);

— каких действий конкурентов следует опасаться и каковы основные элементы стратегии противодействия?

— обоснование цены на продукцию;

— организация сбыта (описание системы сбыта с указанием фирм, привлекаемых к реализации продукта);

— организация рекламы и затраты на нее;

— договор или протоколы о намерениях реализации товара по предлагаемым ценам.

6. Организационный план

— организационно-правовая форма предприятия (условия создания и партнерства, учредители и принадлежащие им доли);

— акции (сколько выпущено и сколько предполагается выпустить);

— руководящий состав, краткие биографические справки;

— распределение обязанностей между членами руководящего состава;

— поддержка проекта местной администрацией.

7. Финансовый план

— объем финансирования проекта по источникам и периодам;

— условия предоставления кредитов;

— движение денежных потоков;

— прогнозный баланс доходов и расходов;

— показатели эффективности проекта (срок окупаемости, внутренний коэффициент эффективности и др.).

1.4 Этапы разработки бизнес — плана

На рисунке 2 представлены этапы разработки бизнес — плана.

Рис. 2. Этапы разработки бизнес — плана

Таким образом, разработку бизнес-плана осуществляют в несколько этапов:

Первый этап — подготовительный — характеризуется определением целей создания документа, его назначение, сроки, исполнителей, бюджет и т.д.

Второй этап — разработка плана по разделам.

Третий этап — обсуждение бизнес — плана руководителями и специалистами структурных подразделений предприятия и консультантами сторонних организаций.

Заключительный этап, характеризуется выполнением окончательной редакции бизнес — плана, его утверждение руководством предприятия и передача документа заинтересованным организациям и лицам.

инвестиционный оценка предпринимательский томатный

2. Разработка бизнес-плана создания предприятия по производству иранской томатной пасты

Целью данного бизнес — плана является экономическое обоснование целесообразности открытия предприятия по производству иранской томатной пасты.

Задача проекта: открытие предприятия среднего ценового сегмента по производству иранской томатной пасты.

Производственная программа создания томатной пасты включает в себя следующие этапы:

1. Производится отделение требуемых рецептурных количеств компонентов в специальных емкостях.

2. Готовиться крахмал в специальном смесительном баке.

3. Производится нагрев требуемого количества воды.

4. Введение сухих компонентов, с одновременным перемешиванием в гомогенизаторе.

5. Введение в массу суспензии крахмала при достаточно интенсивном, но бережном перемешивании в гомогенизаторе, с одновременным подогревом.

6. Введение готового сырья, с перемешиванием и добавлением оставшегося количества воды. Подогрев полученной пасты.

7. Фасовка готового продукта.

ООО «Томатик» будет располагаться на территории Московской области и осуществлять производство и реализацию иранской томатной пасты широкому кругу потребителей.

Всех конкурентов ООО «Томатик» можно разделить на три группы:

В первую группу входят крупные предприятия, имеющие давнюю историю и всем известны (доля рынка каждого магазина 10-15%).

Во вторую группу входят средние, достаточно известные предприятия.

К третьей группе относят мелкие и неизвестные предприятия (доля рынка каждого от 1 и менее %).

ООО «Томатик» при выходе на рынок будет принадлежать к третьей группе, с долей рынка менее 1%, но со временем ситуация может измениться в положительную сторону.

Для осуществления данного проекта необходимы инвестиционные вложения в размере 6371,99 тыс.руб. При расчете эффективности данного бизнес-плана можно сделать вывод, что проект является прибыльным. Планируемая чистая прибыль в первый год составит 19909,80 тыс.руб.

Срок окупаемости данного бизнес-плана составит 3 года 6 мес.

Данный бизнес-план позволит укрепить положение организации на рынке, обеспечить привлечение заказчиков и получение прибыли.

Цели и задачи бизнес-плана

Краткосрочные цели проекта:

— выход на рынок продуктов питания;

— создание положительного образа томатной пасты в глазах потребителей;

— получение стабильной прибыли.

Долгосрочные цели проекта:

— расширение товарной номенклатуры;

— обеспечение стабильного финансового и материального положения предприятия в отрасли и на целевых рынках.

Задача проекта: открытие предприятия среднего ценового сегмента по производству иранской томатной пасты.

ООО «Томатик» будет располагаться на территории Московской области и осуществлять производство и реализацию иранской томатной пасты широкому кругу потребителей.

Организационно — правовой формой планируемого предприятия будет общество с ограниченной ответственностью, учрежденное одним физическим лицом.

Полное официальное наименование проектируемого предприятия ООО «Томатик».

Предприятие будет осуществлять свою деятельность в помещении, которым будем пользоваться на правах долгосрочной аренды.

Описание товара (услуги)

Открываемое предприятие будет заниматься производством и реализацией иранской томатной пасты.

Иранская томатная паста представляет собой, продукт, изготавливающийся исключительно из помидоров с добавлением соли. Соотношение составных частей идеально: их всего две, они недороги и в процессе производства не требуют сложной дополнительной обработки с применением высокотехнологических машин.

Основной составляющей такой пасты обычно является сухое вещество на томатной основе. Изготовление томатной пасты с содержанием в 40% сухих веществ позволяет транспортировать и после сберегать продукт длительное время. Такой товар прибудет к заказчику в пригодном виде, а он уже сможет решать, использовать пасту сразу или же отложить ее на некоторое время, при этом, не беспокоясь, что она может испортиться.

Стоит знать один важный факт, что при изготовлении иранской томатной пасты мы планируем использовать помидоры только определенного вида, те, которые содержат меньше сока в плодах. Такие меры необходимы для последующего исключения из продукта консервантов. Эти сорта томатов обладают неповторимым вкусом и цветом. Вполне логично, что из томатов, содержащих в себе больше мякоти, чем влаги, получится паста с более длительным сроком хранения, которая впоследствии сможет конкурировать с иными производителями того же продукта.

2.3 Оценка внешней среды

Анализ общей окружающей среды

Анализ влияния внешней среды показывает, какое влияние она оказывает с точки зрения правовой, политической, социально-демографической, экономической, научно-технической, экологической, культурной и т. п. Его цель поиск возможностей угроз, стратегических неопределенностей и стратегических альтернатив.

В таблице 1 проведем STEP-анализ для создаваемого предприятия.

Таблица 1. STEP-анализ предприятия

— текущее законодательство на рынке;

— будущие изменения в законодательстве;

— государственное регулирование конкуренции;

— экономическая ситуация и тенденции;

— динамика ставки рефинансирования;

— общие проблемы налогообложения;

— изменения законодательства, затрагивающие социальные факторы;

— структура доходов и расходов;

— тенденции образа жизни;

— бренд, репутация компании;

— модели поведения покупателей;

— мнения и отношение потребителей;

— реклама и связи с общественностью.

— развитие конкурентных технологий;

— информация и коммуникации;

Основными потребителями иранской товарной пасты будут оптовые покупатели: магазины, столовые, рестораны, кафе.

Всех конкурентов ООО «Томатик» можно разделить на три группы:

В первую группу входят крупные предприятия, имеющие давнюю историю и всем известны (доля рынка каждого магазина 10-15%).

Во вторую группу входят средние, достаточно известные предприятия.

К третьей группе относят мелкие и неизвестные предприятия (доля рынка каждого от 1 и менее %).

ООО «Томатик» при выходе на рынок будет принадлежать к третьей группе, с долей рынка менее 1%, но со временем ситуация может измениться в положительную сторону.

В районе, в котором планируется открыть предприятие, существуют три прямых конкурента, которые находятся в этом же районе, это

В таблице 2,представлен сравнительный анализ предприятий по производству томатной пасты.

Сравнительный анализ предприятий по производству томатной пасты

Источник