Личный опыт: как открыть свой бизнес, если ты из провинции и тебе 22
Интервью с молодым бизнесменом Михаилом Бобровниковым
Цукерберг запустил Фейсбук в 19 лет, глава «Связного» в свои 20 лет уже стал миллионером, а Павел Дуров окупил вложения в сайт, когда ему едва исполнилось 23. Эти люди уже стали настоящими легендами. Но так ли это происходит в обычной жизни, и может ли молодежь повторить успех своих кумиров?
Мы поговорили с молодым предпринимателем Михаилом Бобровниковым. Сразу после окончания института он открыл с нуля компанию по продаже термокружек Extrashot и вышел на оборот в несколько миллионов рублей, а сейчас развивает свою новую компанию Urbanana.
Но он не всегда был акулой бизнеса. Родился Михаил в провинциальном городе, а учился в обычном петербургском вузе. На старте у него было всего 30000 рублей и опыт работы в кофейне. Узнали у предпринимателя, как начать бизнес «с нуля», помогут ли в этом тренинги с ютуба, и как пригодилось ему высшее образование.
ПРО ДЕТСТВО
Ты не всегда был бизнесменом, и когда-то тебе, как и нашим читателям, было 15 лет. Расскажи о себе из того времени?
Вырос я в Хабаровске, закончил школу в 2008 году. Тогда даже не думал, чем дальше займусь. В то время подростки еще не увлекались гаджетами, никто не смотрел «Игру престолов» и не играл в «PokemonGO», у меня едва появился свой телефон. В детстве я плотно занимался футболом и хоккеем, хотел связать свою жизнь со спортом. Жил я в не очень благополучном районе, иногда случались стычки с местными «авторитетами». Бывало, и уроки срывали, и родителей в школу вызывали. Обычное детство, как у многих.
Подписывайся на «ПУ» в телеграме. Только самое важное.
В 11 классе я не знал, кем хочу стать. Большая склонность у меня была к гуманитарным наукам – истории и географии. В школе я был далеко не прилежным учеником, но всегда умел находить общий язык с другими. Договаривался с отличниками, чтобы они мне помогли с контрольной, от которой зависела годовая оценка, или мог убедить учителя в своей правоте. Брал в основном тем, что мог находить решение проблемы.
О том, чтобы стать бизнесменом, даже не задумывался. Образ делового человека у меня сформировался из фильмов: это влиятельный мужчина средних лет в черном пиджаке и на дорогой машине. Для меня бизнес в то время был чем-то невероятным, да и все вокруг считали это чем-то недостижимым.
ПРО РОДИНУ
Ты из Хабаровска. Хоть это и большой город, но все же провинция. Как думаешь, у тебя, приезжего, больше амбиций, чем у коренных петербуржцев?
В провинции меньше потребностей у людей, а значит, и другие показатели счастья и успеха. Допустим, квартира в Петербурге может быть успехом для человека из провинции, а кто тут родился считает это данностью. Поэтому те, кто приехал в большой город, больше замотивированы, они знают — может быть хуже. Да и возвращаться домой с пустыми руками не очень хочется.
У начинающего бизнесмена должен быть «богатый папа»?
Моя мама работает воспитателем в детском саду, а папа – диспетчер в энергетической компании. Обычный средний класс. Никто никогда у нас в семье не занимался бизнесом. В обычных вещах мы не нуждались, но и излишками не хвастали – не ездили каждый год за границу, не меняли раз в три года квартиру, даже машины не было.
ПРО СТУДЕНЧЕСТВО
Ты закончил профиль «Менеджмент» ИНЖЭКОНа. Высшее образование пригодилось или превратилось в бесполезную «корочку»?
Сама учеба мне дала только базу, я даже ни разу не был на практике. Но считаю, что университет сам по себе – неплохое достижение для человека. Согласись, если ты не бросил на полпути учебу, и смог закончить вуз – это что-то да говорит о тебе. Ты как минимум становишься целеустремленным человеком. Это такой своеобразный тренинг перед настоящими сложностями в реальной жизни.
Ты увлекаешься путешествиями. И первая твоя поездка в Америку была по программе Work and Travel. Расскажи о ней подробнее?
Про эту программу я услышал случайно. Сначала я воспринял идею скептически – как это можно обычному третьекурснику просто поехать в США, да еще и зарабатывать там? Но потом понял, что туда ездят обычные ребята. Так чем я хуже?
После нескольких этапов отбора, я поехал в Америку. Там устроился сразу на две работы в небольших ресторанах. Это был полезный опыт. Помимо работы, мне очень хотелось путешествовать по самой стране. В первую поездку я увидел только окрестные города. Но в свой второй приезд за два с половиной месяца я заработал достаточно денег, мы с друзьями арендовали машину и проехали на ней 33 штата.
ПРО БИЗНЕС
Ты работал официантом в кофейне. Как пришла идея заняться бизнесом? Что было основным толчком?
К тому моменту я уже задумывался над собственным бизнесом. Нужна была только подходящая идея. Её я придумал, когда работал в Старбаксе. Многие заходили в кофейню в поисках качественных термокружек, потому что их попросту нигде больше не было. Тогда я окончательно определился с идеей и уволился.
Начинали дело мы с другом, но в какой-то момент поняли, что работа вредит дружбе. С тех пор придерживаюсь распространенного на Западе подхода, что лучше не начинать дело с друзьями, а становиться друзьями в процессе развития бизнеса.
В одном из своих интервью ты говорил, что тем, кто начинает бизнес, необходим наставник. А так ли он нужен, если сейчас полно видео на YouTube из серии «Как открыть своё дело с нуля»?
Честно — не знаю ни одного человека, который добился с их помощью успеха. По моему мнению, всё это направлено на обогащение таких «бизнес-тренеров». Наставник, я думаю, не должен работать с тобой за деньги. Его мотивация – это твой успех, и если у тебя всё получится, то для него это будет лучшим вознаграждением.
Сколько ты зарабатываешь, и какой доход ты считаешь приемлемым?
Сейчас, пока новая компания на старте, я почти ничего не зарабатываю и всё вкладываю в дело. Когда владел компанией Extrashot, в особо прибыльные месяцы выходил доход 200 – 250 тысяч рублей. Вообще заработок зависит от того, что тебе нужно. Для меня достаточно иметь крышу над головой и двигаться вперед.
КАК ОТКРЫТЬ СВОЕ ДЕЛО «С НУЛЯ»
Если человек хочет начать свой бизнес, нужна ли ему уникальная идея, или можно пойти по «накатанным» схемам?
Если хочешь просто заработать денег, то используй трендовые вещи, которые хорошо продаются именно сейчас. Если думаешь построить что-то более серьезное — мысли глобальнее. В идеале это должен быть такой продукт, который интересен тебе самому. И он в дальнейшем будет тебя мотивировать снова и снова.
А если подросток решит открыть свое дело с нуля, с чего ему стоит начать?
Во-первых, поставь себе цель и ответь на вопрос «для чего это мне надо?». Лучше, если цель измерима. Например, заработать на машину, купить квартиру или сделать подарок родителям. Затем определи срок, в течение которого надо достичь этой цели. В зависимости от этого рассчитай, как много денег тебе надо заработать за месяц или неделю, чтобы приблизиться к цели. После этого может оказаться, что лучше работать на постоянной работе и получить ту же сумму, не открывая свое дело. Ведь бизнес – это риск, не забывайте об этом.
Каких советов тебе не хватало, пока ты сам был школьником?
Не бойся признавать свои ошибки. Их надо исправлять и быть честным с самим собой.
Будь ответственным и осознанно относись к тому, что ты говоришь. Не бросай слова на ветер.
Уважай окружающих людей и помогай им — в будущем они сами тебе могут помочь.
Больше анализируй свои шаги и не слушай окружающих – опирайся на собственное мнение.
Пропиши режим дня.
Проанализируй свой круг общения и пойми, помогут ли эти люди достичь тебе твоих целей.
Источник
Мой опыт в создании и развитии бизнеса с нуля
К моменту создания своего бизнеса в 2003 году я, как консультант по управлению и повышению эффективности компаний, уже успел за восемь лет принять участие во многих консалтинговых проектах по внедрению эффективной системы управления, проведению реструктуризации компаний и групп различного масштаба, а также разработке для них программ развития.
Также я участвовал в нескольких проектах по созданию бизнеса с нуля. Но эти проекты были связаны с созданием бизнеса среднего масштаба. По понятным причинам к консультантам очень редко обращаются те, кто хочет создать с нуля свой малый бизнес.
Если малый бизнес создается уже действующей компанией (например, открывается какое-то новое бизнес-направление), то в таком случае могут привлечь консультантов. Если же малый бизнес создается частными лицом (или лицами) и в данный проект вкладываются свои личные накопления, то вряд ли при этом будут привлекаться консультанты.
Хотя разные бывают частные лица. Есть такие, которые даже создают family office для вложения своих немалых сбережений в различные финансовые инструменты, а также в создание, развитие и контроль новых бизнесов.
Но в большинстве случаев малый бизнес создается теми, у кого просто нет необходимых ресурсов для привлечения консультантов или каких-то других внешних подрядчиков. Даже если такие средства и есть, то большинство стартаперов считают, что смогут их гораздо эффективнее потратить на создание бизнеса, а не на оплату услуг консультантов.
На самом деле это спорный вопрос, т.к. за счет привлечения опытных специалистов можно не допустить большого количества ошибок и намного повысить отдачу от средств, вложенных в создание бизнеса. Хотя есть разные точки зрения на этот счет.
Следует отметить, что данный интернет-ресурс создан именно для того, чтобы помочь особенно начинающим бизнесменам реализовать свои бизнес-проекты как можно более эффективно и грамотно распорядиться имеющимися начальными ресурсами.
Итак, перед созданием своего малого бизнеса у меня, к сожалению, не было никакого опыта в реализации именно таких проектов. Конечно, многолетний опыт работы консультантом по управлению мне во многом помог, но все равно возникало много нюансов (связанных именно с созданием малого бизнеса), с которыми я раньше не сталкивался по вышеуказанным причинам.
Несколько слов о том, почему я вообще решил создать свой бизнес, причем именно в сфере управленческого консалтинга. Как я уже отметил выше, к моменту создания своего бизнеса я восемь лет проработал в консалтинговой компании. На самом деле в двух, но основное время в одной из них.
Основными причинами создания своего бизнеса для меня были такие:
Несмотря на все эти минусы работы в той консалтинговой компании, мне нравилась (и, кстати, нравится до сих пор) консалтинговая деятельность, поэтому я и решил создать свой консалтинговый бизнес. Я привлек к данному проекту несколько толковых консультантов, которых уже ранее видел в «боевых» условиях, но все затраты по созданию бизнеса финансировал только я сам.
Создавать компанию я стал строго в соответствии с той технологией создании бизнеса с нуля, которая сейчас представлена на этом сайте. Единственный этап, который я очень быстро проскочил, – это первый этап «Выбор бизнес-направления».
На самом деле как потом выяснилось, это была моя первая стратегическая ошибка, т.к. я, как это не смешно звучит, стал реализовывать больше бизнес-направлений, чем изначально предполагал.
С выполнением всех остальных этапов (до пятого этапа «Разработка бизнес-плана проекта по созданию компании» включительно) каких-то особых трудностей не возникло, т.к. всю эту цепочку я уже неоднократно проделывал, выполняя консалтинговые проекты.
Хотя, проблем-то с выполнением данных этапов не возникло, но поскольку я все это делал первый раз именно для консалтингового бизнеса, то, естественно, не обошлось без ошибок, и проблемы возникли потом – на стадии развития компании.
Далее я приступил собственно к запуску бизнеса. И тут я умудрился допустить ошибки, о которых уже знал. До сих пор не понимаю, почему я наступил на эти грабли, т.к. выполнив большое количество консалтинговых проектов, понимал, что так поступать очень рискованно.
Наверное, когда анализируешь чужой бизнес, то делаешь это более профессионально и без эмоций, а когда речь идет о своем, то почему-то включается какая-то нерациональная составляющая.
Речь идет о том, что я стал привлекать своих знакомых для выполнения следующих задач и функций:
На самом деле ничего уж такого трагического не произошло, помимо того, что я потерял деньги, которые можно было бы сохранить и направить на развитие бизнеса.
Для регистрации юрлица привлек знакомого, который оказался раздолбаем – деньги взял, но работу не сделал, а потом вообще пропал. Я потерял деньги, а самое главное время.
Потом я привлек компанию (совершенно мне незнакомую), которая профессионально этим занимается. Мне все сделали примерно за такие же деньги, причем всего лишь за 2-3 дня (точно не помню).
Для разработки сайта я также обратился в фирму своих знакомых. По деньгам там все было нормально, даже можно сказать выгодно – я заплатил сравнительно небольшую сумму, причем не за один, а сразу за два сайта.
Один сайт – это корпоративный сайт компании, а второй – тематический сайт по двум из наших специализаций («Бюджетирование и управленческий учет»).
Таким образом, разработка сайтов по деньгам получилась более-менее нормальной, но по времени меня опять продинамили на два месяца (свои обязательства по предоставлению ТЗ я выполнил в срок).
Хотя если сравнить это время задержки в разработке сайтов с тем временем, которое было в дальнейшем потеряно по моей вине (а могло быть использовано для продвижения сайта), то это мелочь.
Подробнее об этом можно прочитать в описании моего опыта создания и продвижения сайтов.
Важно обратить внимание на то, что для разработки сайтов я использовал самый распространенный подход, что тоже является стратегической ошибкой. Если кратко, то она заключается в том, что к созданию сайтов я отнесся, как к чисто технической задаче, что привело к большим проблемам (об этом написано ниже).
Что касается бухучета, то я опять-таки привлек знакомую, которая меня убедила в том, что мне нужно работать на общей, а не на упрощенной система налогообложения (УСН). Как потом выяснилось, она просто не знала как вести бухучет для компаний, работающих на упрощенке.
В итоге я несколько лет переплачивал сразу по двум направлениям:
Хотя в последнее время наблюдается такая «замечательная» тенденция – отличий между компаниями, работающими на общей и упрощенной системе налогообложения, становится все меньше и меньше. В частности, количество налогов, которые платят компании, работающие по УСН, становится все больше, и больше.
И количество бумажек, которые при этом нужно заполнять для бесчисленного множества государственных структур все растет и растет.
Наше государство ведь очень заботится о развитии малого бизнеса, поэтому его всячески «поддерживает».
Но я полагаю, что это не должно быть причиной отказа от идеи создать свой собственный бизнес. Ну такое вот у нас «заботливое» государство. Хотя, как говорится, за кого голосуем, то и получаем (эта тема очень весело раскрыта в книге «Выборы 3016»). Ладно, это отдельная большая тема, движемся дальше.
В соответствии с разработанной стратегией развития моя консалтинговая компания помогает клиентам всеми возможными способами.
Что касается специализации моей консалтинговой компании, то она постоянно расширяется, поэтому я здесь даже не буду перечислять все возможные направления, по которым сейчас предоставляются клиентами различные продукты и услуги из перечисленного выше списка.
Итак, при запуске своего бизнеса я поначалу не столкнулся с какими-то существенными проблемами, возможно потому, что у меня уже был достаточный опыт (8 лет) работы в консалтинговом бизнесе. Хотя, как это не странно может показаться, но именно данный факт и послужил возникновению существенных проблем в будущем.
Просто когда я работал консультантом по управлению и повышению эффективности компаний не в своей консалтинговой фирме, то я занимался в основном именно консалтинговой работой, а теперь мне пришлось заниматься всем самому. Это, в общем-то, обычное явления для малого бизнеса.
Получается, что в самом начале я немного разочаровался тем, что мне приходилось делать все, в том числе и выполнять «неинтересную» для меня работу. Но потом я понял, что нельзя выполнять только те функции, которые тебе нравятся. Если хочешь чтобы твой бизнес работал и успешно развивался, нужно делать все необходимое для этого и не важно нравится тебе это или нет.
Первоначальные инвестиции в создание моего бизнеса в 2003 году составили около 200 тыс. руб. Причем большая часть этой суммы ушла на издание моей первой книги.
Нужно отметить, что мой первый опыт в издании своей книги оказался, мягко говоря, очень затратным. Сама-то книга получился коммерчески весьма успешной с учетом того, что это достаточно специфическая литература. Кроме того данная книга принесла много клиентов.
Но вот само издание обошлось очень дорого. Для сравнения: в 2003 году я заплатил за выпуск 2000 экземпляров своей книги около 160 тыс. руб. (80 руб. за штуку) Через 10 лет была воз-можность выпустить 1000 штук этой же книги примерно за 100 тыс. руб. (100 руб. за штуку). Нужно отметить, что при увеличе-нии тиража существенно уменьшается удельная себестоимость. Получается, что в 2003 году я очень много переплатил (с учетом инфляции за десять лет).
Вообще издательский бизнес является очень затратным и рискованным, поэтому, кстати, в 2014 году я решил закрыть данное бизнес-направление. Дело даже не только в рисках и затратах. Это все-таки отдель-ное бизнес-направление, напрямую не связано с консалтингом. Им нужно заниматься целенаправленно или не заниматься во-обще. Выше я уже писал, что моей первой стратегической ошибкой было то, что я не очень внимательно отнесся к выбору бизнес-направлений, что привело к ненужному увеличению их списка. Издательская деятельность была лишней, но я понял это не сразу.
Издавать свои книги для продвижения я не перестану, более того буду постоянно расширять ассортимент, поскольку выпуск книг – это один из самых эффективных каналов продвижения компаний, оказывающих профессиональные услуги в различных сферах деятельности (в т.ч. это относится и к консалтинговому бизнесу).
Кроме того, книги можно очень эффективно использовать для продвижения сайтов. Но сам заниматься издательством я больше не буду. Для издания своих книг я теперь буду сотрудничать с издательством «Москва».
Как я уже выше отмечал, при создании своего консалтингового бизнеса я пытался использовать опыт развития той консалтинговой компании, в которой проработал восемь лет. Там единственным, но очень эффективным каналом продвижения была книга (одна большая книга по всем направлениями менеджмента). Практически всех клиентов компания получала благодаря этой книге.
Поэтому в компании никто целенаправленно не занимался маркетингом и продажами. Я тоже решил сделать ставку на продвижение компании ТОЛЬКО через книги. Только я планировал выпустить не одну книгу, а несколько по каждой специализации.
Это и была одна из моих стратегических ошибок, поскольку я не учел сразу несколько факторов, которые не позволили мне повторить на 100% успех книжной стратегии продвижения:
Отсутствие у меня опыта активного продвижения консалтинговых услуг, конечно же, очень негативно сказалось на развитии моего консалтингового бизнеса. Раньше мне просто не нужно было этим заниматься, поскольку клиенты сами буквально шли толпою – оставалось только качественно выполнить консалтинговый проект или провести семинар. То есть я в основном занимался производственными, но не маркетингово-сбытовыми функциями.
Я понял, что на этапе планирования проекта по созданию бизнеса не достаточно внимания уделил проработке маркетинговой стратегии.
Примечание: если бы в то время у меня была книга о том, как нужно создавать и разивать именно консалтинговый бизнес (например, такая, которую я спустя много лет написал сам — «Консалтинговый бизнес: как заработать на консалтинге»), то, безусловно, запуск моей консалтинговой компании и ее дальнейшее развитие дали бы гораздо больший результат.
В частности, я очень мало уделял внимания развитию еще одного очень эффективного канала продвижения консалтингового бизнеса. Речь, конечно же, идет о продвижении сайтов. Активно я стал этим заниматься только в 2010 году, т.е. аж через семь лет после запуска своего консалтингового бизнеса. Это еще одна моя стратегическая ошибка, допущенная при создании и развитии своего бизнеса.
Кстати, уделять больше внимания сайту меня заставил кризис, начавшийся в России в конце 2008 года. Для моей компании самым сложным годом был даже не 2009, а именно 2010. Восстановление бизнеса началось только в 2011 году.
Кризис 2008 года заставил меня задуматься и о том, что, наверное, все-таки стоит заняться диверсификацией бизнеса как минимум для того, чтобы в подобных случаях чувствовать себя более уверенно. Ведь консалтинговый бизнес – один из наиболее чувствительных к кризису. Он первым проседает и последним восстанавливается.
Кстати, именно поэтому кризис – самое лучшее время для продвижения консалтингового бизнеса (как уже действующего, так и нового).
Дело в том, что большинство потенциальных клиентов консалтинговых компаний ведут себя, мягко говоря, недальновидно – в кризис они сворачивают практически все свои программы развития, в том числе и проекты развития системы управления, хотя их бюджеты, как правило, на порядки меньше, чем бюджеты проектов развития бизнеса.
Поэтому многие консалтинговые компании в это время либо закрываются, либо существенно сокращаются, что, конечно же, является благоприятной возможностью для создания новой консалтинговой компании или продвижения уже действующей.
Кто-то может подумать, что такое поведение клиентов в кризис является негативным фактором для консалтингового бизнеса. Как раз наоборот – если бы большинство компаний вели себя гораздо разумнее, то у консалтинговых компаний было бы очень мало клиентов :)).
Нужно отметить, что и многие консалтинговые компании ведут себя в кризис аналогичным образом – режут все свое развитие. Зачем далеко ходить – я ведь сам таким же оказался в кризис 2008 года. У меня к тому моменту времени закончилось сразу несколько тиражей моих книг.
И вместо того, чтобы вкладывать деньги в издание новых тиражей, т.е. инвестировать в продвижение компании, я накопленные до кризиса резервы направил на куда «более важные нужды». Если не вдаваться в детали, то можно сказать так – частично «проел», частично вложился в ремонт недвижимости, который на самом деле мог и подождать.
Теперь в кризисы я уже не наступаю на те же самые грабли. Вместо этого я занимаюсь реализацией как можно большего количества издательских проектов по выпуску книг по различным направлениям менеджмента. Теперь-то я знаю, что издание книг – один их самых эффективных способов продвижения и самой компании, и ее сайта.
Нужно еще раз признаться в том, что я умудрился допустить стратегическую ошибку и в таком важном деле как продвижение сайтов, несмотря на то, что у меня была очень хорошая возможность продвинуть свои сайты как раз за счет книг. К сожалению, я не сразу узнал о том, что книги и сайты очень хорошо дополняют друг друга. С помощью книг можно очень хорошо продвигать и рекламировать сайт, хотя на самом деле не только сайт (о том, что и как можно продвигать и рекламировать с помощью книг, написано в книге «Как написать книгу и заработать на этом деньги»). В общем, не сразу я понял, как можно эффективно продвигать и рекламировать сайт (см. «Мой опыт в разработки и продвижении сайтов»).
Таким образом, я ведь теперь прекрасно понимаю, что в кризис некоторые консалтинговые компании просто не выживут, а некоторые сильно сократятся. Естественно, для меня это плюс и глупо было бы этим не воспользоваться. Большинство консалтинговых компаний, в плане продвижения, во время кризиса «ложатся на дно», а я наоборот буду заниматься активным продвижением своего консалтингового бизнеса.
Итак, в конце 2009 года я занялся еще одним бизнес-проектом – небольшая сеть из торговых точек, занимающихся продажами канцтоваров, офисных товаров, товаров для школы, хозтоваров, детских игрушек и т.д. В общем, спектр было достаточно широким, несмотря на небольшую площадь самих точек.
Честно признаюсь, что и здесь я допустил ошибку, хотя в качестве консультанта по управлению и повышению эффективности компаний не один раз работал с торговыми сетями разных масштабов. Ошибка заключается в том, что я не уделил должного внимания развитию данного бизнеса. Я им занимался по остаточному принципу. Основное внимание я продолжал уделять развитию консалтингового бизнеса, хотя в том время он, мягко говоря, переживал не лучшие времена.
Возможно, одна из причин такого моего отношения заключалась в том, что данный бизнес мне в некотором смысле навязали. Изначально им занималась моя теперь уже бывшая жена (я только финансировал данный проект из тех накоплений, что удалось сделать до кризиса 2008 года), но потом родился ребенок, и все это «добро» свалилось на меня.
Когда в 2011 году дела у моей консалтинговой компании опять пошли в гору, я решил продать этот бизнес, чтобы сконцентрироваться на чем-то одном. Кстати, именно тогда я столкнулся с проблемой продажи бизнеса. В общем, после того как я потерял много времени, пытаясь продать свой бизнес через специализированные агентства, я решил заняться этим сам. Подробнее об этом можно прочитать в моей бесплатной электронной книге «Продажа бизнеса: как это сделать выгодно и быстро» (книгу можно скачать на этом сайте или получить по электронной почте, отправив соответствующий запрос по адресу smart-venture@mail.ru ).
На самом деле не нужно было этого делать, поскольку в следующий кризис у моего консалтингового бизнеса (впрочем, как и у остальных консалтинговых компаний тоже) опять возникли проблемы :)). Так что потом я для себя сделал важный вывод – необходимо задуматься о стратегии диверсификации бизнеса.
Кроме того я понял, что в кризис не нужно «зарываться в песок», всего бояться и не предпринимать никаких активных шагов, в том числе связанных с созданием новых бизнесов. Наоборот, я сделал вывод о том, что в некоторых случаях кризис является даже более благоприятной ситуацией для создания нового бизнеса.
Так уж получается, что большинство из нас очень подвержены стадному инстинкту. Вот наступил кризис, всеобщая паника, бездумно режутся затраты на все, в том числе и на очень важные стратегические направления. А более хитрые используют это время как раз для создания нового бизнеса или развития уже действующего.
Ведь если рассуждать логически без лишних панических эмоций, то можно прийти к следующим выводам. Да, кризис отрицательно влияет на многие рынки (продажи падают). То есть доходы многих бизнесов сокращаются. Но бизнес характеризуется не только доходами, но и текущими расходами и инвестиционными затратами, связанными с его созданием и развитием.
В кризис падают доходы, но также и текущие расходы с инвестиционными затратами (хотя возможно не все статьи). В частности, уменьшается стоимость различных видов рекламы и инструментов продвижения, а именно это в первую очередь и нужно на стадии раскрутки нового бизнес-проекта.
На рынке труда может появляться большое количество специалистов с меньшими, чем до кризиса, запросами по заработной плате и т.д. Так почему бы этим всем не воспользоваться?
Ведь как выглядит проект по созданию и развитию бизнеса. В начале есть стадия вложения, а потом отдачи. Так если стадия вложения приходится на кризис, а стадия отдачи на восстановление, то можно очень даже неплохо на этом заработать.
Понятно, что у каждого бизнеса есть свои нюансы, свои сроки реализации каждого этапа, кроме того никто не может точно сказать, когда кризис закончится и начнется стадия восстановления и роста, но тем не менее такая стратегия заслуживает внимания и может применяться на практике.
Лично я и в дальнейшем буду стараться придерживаться такой стратегии. Кстати, в 2015-м году я запустил сразу несколько новых проектов, несмотря на то, что, по всем прогнозам, начавшийся в конце 2014-го года кризис должен был продлиться как минимум 1-2 года, а может и больше (были разные оценки на этот счет).
В конце 2019-го года я наконец-то решился запустить еще один проект – бизнес-школа «Первая школа предпринимателей», идея которого у меня появилась аж в 2008 году.
Итак, если подытожить вышесказанное, нужно отметить следующие стратегические ошибки, которые я допустил при создании своего бизнеса:
— сделал ставку только на один (несомненно, эффективный) инструмент продвижения (издание своих книг), т.к. он работал сверхэффективно в другой компании, в которой я раньше работал;
— не стал сразу же заниматься развитием другого (не менее эффективного) канала продвижения – не уделял внимания раскрутке сайтов;
— не понимал, что книги очень сильно помогают не только продвижению компании, но и сайта (не сразу стал использовать этот синергетический эффект);
— несмотря на то, что начал реализацию нового бизнес-проекта (вышеупомянутая небольшая сеть), все-таки придерживался «страусиной» стратегии (затраты на развитие были явно недостаточными);
— часть резервного фонда, накопленного до кризиса 2008 года, просто «проел» вместо того, чтобы вложить в создание нового бизнеса.
Надеюсь, что изучение моих ошибок поможет посетителям данного ресурса более эффективно создавать и развивать свои бизнесы.
Несмотря на все мои ошибки, допущенные при создании своего бизнеса я не жалею, что сделал это. Даже если я, как предприниматель, иногда и зарабатываю в кризисные периоды меньше, чем мог бы заработать как наемный сотрудник, мне все равно уже не хочется снова идти работать на «дядю».
К тому же кризис – мягко говоря, не самое лучшее время для поиска работа. Я уже выше об этом писал, возможно, для многих из тех, кто только задумывается о создании чего-то своего, это звучит странно, но для создания бизнеса кризис гораздо лучше подходит, особенно если ориентироваться на стратегию, которая позволит это сделать с минимальными рисками.
Источник