Техника разработки бизнес идей

Источники и методы выработки бизнес-идей

Получить хорошую бизнес-идею непросто. Для этого можно использовать разные источники. Семь областей анализа изменений могут таить в себе предпринимательские возможности. Творческие методы выработки новых нестандартных идей помогут вам найти свежие подходы к решению проблем. Наконец, рассмотрение бизнес-идеи с позиций инвестора позволит вам добиться успеха в ее реализации. Для этого можно использовать разные источники. К числу наиболее полезных источников бизнес-идей можно отнести следующие:

• продукция, выпускаемая конкурентами;
• мнения работников торговли, сбытовых агентов;
• различные публикации;
• отзывы потребителей;
• рекомендации и пожелания друзей, родственников;
• публикации правительства, местной администрации города, района;
• идеи, зародившиеся в социальных службах или некоммерческих организациях;
• архивы патентного бюро;
• исследовательские лаборатории и университеты;
• собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия (НИОКР) и др.

Жалобы потребителей и внимание к их неудовлетворенным потребностям и запросам, пожелания и мысли, высказанные друзьями, родственниками и коллегами, могут дать толчок к возникновению бизнес-идеи, связанной с созданием нового продукта (услуги) для удовлетворения потребностей. Информация, полученная из разговоров с покупателями, работниками торговли и сбытовыми агентами, техническими специалистами, о продукции конкурентов, а также различные публикации газет и журналов могут навести предпринимателя на полезные мысли и бизнес-идеи. Источником новых идей могут послужить и обзоры изобретений в архивах патентного бюро, научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия.

Питер Друкер указывает на необходимость исследовать семь областей анализа изменений, которые с наибольшей вероятностью могут таить в себе предпринимательские возможности. По сути они являются симптомами и служат индикаторами происходящих изменений.

К ним относятся:

• неожиданное событие (для предприятия или отрасли) — неожиданный успех, неожиданная неудача или неожиданное внешнее событие;
• неконгруэнтность — несоответствие между реальностью, какой она есть на самом деле, и нашими представлениями о ней («такой, какой она должна быть»);
• нововведения, основанные на потребности процесса (его недостатки и слабые места, которые должны быть устранены);
• внезапные изменения в структуре отрасли или рынка;
• демографические изменения;
• изменения в восприятиях, настроениях и ценностных установках;
• новые знания (как научные, так и ненаучные).

Творческий подход к решению проблемы — важное качество успешного предпринимателя. Проявлению творческого потенциала человека могут препятствовать целый ряд факторов: мировоззренческих, культурных, эмоциональных, организационных. Вместе с тем существует ряд методов, которые способствуют проявлению творческой инициативы, выработке новых нестандартных идей и подходов к решению проблем. Рассмотрим некоторые из наиболее часто используемых методов.

1. Метод «мозговой атаки наоборот». Участники группы выявляют недостатки предлагаемых идей. Задача состоит в том, чтобы не только найти слабые места, но и предложить пути их устранения.
2. Метод Гордона основан на том, что участники заранее не знают, какая именно проблема будет обсуждаться. Поэтому они не скованы привычными шаблонами и стереотипами. Ведущий в самых общих чертах излагает концепцию, связанную с интересующей его проблемой. Участники высказывают свои идеи по поводу услышанного. Затем под руководством ведущего уточняется исходная концепция и другие относящиеся к ней вопросы. После этого вскрывается та самая проблема, ради которой проводилось обсуждение. Участников просят высказать свои мысли и конкретные предложения по поводу решения проблемы.
3. Метод вопросника построен на выработке новых идей, используя составляемый в произвольной форме список вопросов или предложений, имеющих отношение к анализируемой проблеме. Например: можно ли найти для этого какой-то другой способ применения (адаптировать, модифицировать, заменить, увеличить или уменьшить и т. д.)
4. Эвристический метод зависит от умения предпринимателя строить догадки на основании логических рассуждений, интуиции и прошлого опыта. Этот метод часто используется предпринимателями для принятия решений в условиях неполной информации, когда о последствиях решений можно только догадываться, но нельзя судить с уверенностью.
5. Стоимостной анализ. Метод выработки новых решений, основанный на максимизации выгоды для предпринимателя и его нового предприятия. В ходе его использования задают определенные вопросы, к примеру: можно ли снизить стоимость данной детали и сделать ее замену на более дешевую, если она не оказывает влияния на качество готовой продукции.
6. Матричные структуры. Метод систематизации поиска новых идей путем построения матрицы, столбцы которой соответствуют обсуждаемым вариантам товаров, а строки — рыночным атрибутам этих товаров, записанным в виде вопросов. Например, где его можно использовать, на какой сегмент покупателей он рассчитан, где и кто его может применять и др.
7. Мечты о невозможном. Метод, основанный на том, что все приходящие в голову мечты записываются, пока не будет выработана идея, с которой можно работать дальше. Независимо от того, каким образом получена бизнес-идея, необходимо тщательно взвесить и оценить ее. Важно убедиться, что она действительно может стать основой успешного бизнеса.

Однако не всякая бизнес-идея является потенциально прибыльной, имеет перспективный рынок, соответствует потребностям и возможностям предпринимателя, а также является верной на данный момент. Фильтрация новых идей может осуществляться по следующему ряду характеристик:

1. первоначальные затраты;
2. уровень конкуренции;
3. спрос;
4. легкость копирования;
5. имидж;
6. законность;
7. потенциальная прибыль.

Содержание бизнес-идеи и способы ее представления

1. Какую проблему решает бизнес-идея, какова выгода потребителя (что)? Успех в условиях рынка зависит от удовлетворенных потребителей, а не от удивительных продуктов (услуг). Потребители покупают продукт, потому что они хотят удовлетворить свои потребность или решить свои проблемы. Таким образом, первая характеристика успешной бизнес-идеи — это то, что она ясно заявляет, какую потребность она удовлетворяет и в какой форме (продукт или услуга).

Бизнес-идея должна предлагать решение проблемы, которая имеет значение для потенциальных потребителей. Ошибка многих предпринимателей состоит в том, что когда они обращаются к решению проблемы, они размышляют о технических деталях продукта. Инвесторы мыслят иначе. Они рассматривают бизнес-идею в контексте рынка и потребителя. Для них ключевой фактор — это польза и выгода клиента, а все остальное имеет вторичное значение. Другими словами, продукт или услуга — это средство для обеспечения выгоды потребителя.

Выгода потребителя от использования продукта (услуги) определяется тем, что в нем является новым или улучшенным по сравнению с альтернативными решениями в изделиях конкурентов. Она может быть выражена, например, терминами: более удобный, менее дорогой, более гибкий, более безопасный, более простой, более надежный, служит дольше, более эффективный в эксплуатации. Все это служит основным средством для дифференцирования, для обеспечения рыночного успеха бизнес-идеи.

2. Каков рынок для предлагаемого продукта или услуги (кому)? Бизнес-идея имеет реальное экономическое значение только тогда, когда люди хотят купить продукт (услугу). Поэтому вторая характеристика успешной бизнес-идеи — это то, что она демонстрирует существование привлекательного рынка для продукта (услуги) и идентифицирует целевую группу(ы) потребителей.

На данном этапе вовсе не требуется проводить детальный анализ рынка. Однако предположения, сделанного относительно размера рынка (сегмента), будет вполне достаточно для бизнес-идеи. Для бизнес-идеи вполне достаточно первичного представления о том, кто будет являться вашим целевым клиентом. Однако необходимо показать, почему ваша бизнес-идея предлагает особые специфические выгоды именно этим клиентам и почему эта группа особенно интересна вам в экономическом отношении.

3. Каков механизм получения дохода (как)? Классическая схема определения прибыли в бизнесе упрощенно выглядит следующим образом: предприятие покупает сырье, материалы или услуги у поставщиков, оплачивает их. Размер оплаты отражает его затраты. Когда предприятие продает произведенные им продукты или услуги своим потребителям, то оно получает доход (выручку от реализации). Пока можно ограничиться грубой оценкой затрат и доходов.

Большинство продуктов (услуг) приносят доход непосредственно от их продажи потребителям. Однако в некоторых случаях механизм получения дохода может быть более сложным. Например, продукт (газета) может быть бесплатно отдан потребителю (читателю), а оплачивают продукт другие организации (например, фирмы за размещение своей рекламы в газете). Поэтому третья характеристика успешной бизнес-идеи должна показать механизм получения дохода: каким образом будет обеспечиваться получение дохода и в каком размере.

Конечно, не все новые предприятия используют классические схемы для получения дохода. К примеру, лизинг и аренда представляют собой другие часто используемые механизмы получения дохода. Однако, как правило, перспективная бизнес-идея обладает следующими характеристиками:

1. удовлетворяет потребности клиента (решает его проблему);
2. является инновационной;
3. является уникальной;
4. является четко сфокусированной;
5. предполагает рентабельность в долгосрочной перспективе.

Источник

Техника креативности «Сам себе бизнес-тренер» или «Шесть шляп мышления 2.0»

Что делать, когда под рукой нет креативной команды? Модифицируем всемирно известную техники креативности “Шесть шляп мышления” так, чтобы придумывать новые идеи можно было в одиночку.

В начале 1980-х годов прошлого столетия Эдвард де Боно придумал креативную технику «Шесть шляп мышления». Это одна из самых распространённых и любимых на Западе техник брейнсторминга. Одна беда — для выполнения этой техники нужно действительно шесть человек. А что делать, когда ты один?

Эту классную технику можно ещё провернуть в одиночку — взяв себе в компанию креативную команду из колоды «1000 идей» (если вам нужны конкретные предложения). Вместо офисных сотрудников идеи вам будут подкидывать психологические карты. Как вам такая перспектива? Если вас такая перспектива — скорее радует, чем огорчает, то читаем дальше.

В чем смысл упражнения

Шесть шляп представляют собой шесть способов (шесть направлений) мышления. Иными словами: шесть абсолютно разных и дополняющих друг друга точек зрения. Вам нужно лишь поочередно примерить на себя эти шляпы (образы мышления) и говорить от их лица.

Перед тем, как преступать к упражнению, сформулируйте вопрос-проблему, то есть то, ради чего вы собираете ваши карты на мозговой штурм. Это упражнение очень подходит для тех ситуаций, когда «вообще ничего не ясно», ни в жизни, ни в бизнесе. Карты здесь копируют настоящий брейнсторминг с живыми сотрудниками. У каждого — своё мнение и все перекрикивают друг друга. Спорят и высказывают противоречивые точки зрения. А вы (ведущий) сидите и наблюдаете за этим гамом и делаете свои выводы, прислушиваясь к тому, кто вам больше нравится. Вот увидите, в этом раскладе карты будут вести себя как люди.

Как выполнять упражнение

Возьмите в руки колоду “1000 идей”, перемешайте карты на столе, и вытяните последовательно шесть случайных карт, держа в уме шесть позиций, которые эти карты будут символизировать. Можете сделать подсказки на бумажечках, чтобы не забыть, где какая шляпа.

Шесть позиций, на которые кладут карты:

Белая шляпа. Шляпа-зануда. Карта олицетворяет образ человека, который отвечает вам на сформулированную проблему строго по существу. У этой шляпы — трезвое мышление. Она излагает лишь факты и цифры. Констатирует. Словом, показывает вашу текущую ситуацию.

Красная шляпа. Шляпа эмоций. Карта, которая несет эмоции, интуитивные прозрения. Она рубит правду-матку, выражается образно, но по сути. Своим выступлением она как бы дополняет сухой отчет первой карты каким-нибудь странным вывертом и всегда попадает в точку. Дает совет, что делать.

Черная шляпа. Шляпа-пессимист. Эта карта напугает вас самым худшим, до чего вы можете “допрыгаться”, если все будет идти так, как оно сейчас, без каких-либо попыток что-то поменять. Сгущая краски, однако, не забывайте и о весомой аргументации.

Желтая шляпа. Шляпа-оптимист. Карта, призванная вас обнадежить. Опитимист рассказывает вам, что хорошего в вашем состоянии, дает толчок для позитивного рефрейминга ситуации. Это образ человека, который может заряжать всех своим оптимизмом.

Зеленая шляпа. Шляпа-шут. Этот шут дразнит нас, будирует, провоцирует, то есть «учит плохому». Заставляет попробовать свои силы в самых безумных авантюрах. Подсказывает выход — самый неожиданный выход. Издевается. Бросает вызов. Манит в страну Безумия. Пытается вытащить из зоны комфорта. Убивает ум, подобно дзенскому Учителю. Даёт совет, который мы заведомо не можем выполнить и потешается над нами. А мы возьмём и выполним. Потому что это самая сильная и мудрая карта во всем раскладе. Гурджиевская карта.

Синяя шляпа. Шляпа-организатор. Хозяин всей этой шайки. Атаман разбойников, князь, король, председатель собрания. Он встаёт и все умолкают. Он здесь самый старый и мудрый. Он имеет власть. То, что он скажет, будет итогом. Резюме. Окончательным словом. Одним веским афоризмом эта карта способна подытожить все вами сказанное.

Обратите внимание на то, что шесть представленных карт-шляп заметно распадаются на три весёлых парочки.

Первая парочка. «Зануда и приколист». Они расскажут вам о вашем настоящем. О том, к чему вы пришли на данный момент.

Вторая парочка. «Пессимист и оптимист». Пессимист расскажет вам о вашем будущем — что самое худшее может произойти. Оптимист (по методу рефрейминга) скажет, что всё не так уж страшно, если посмотреть на это повнимательней. Или вообще нарисует другую картину — как будут развиваться события, если всё сложится хорошо.

Третья парочка. «Король и шут». Точнее, шут и король — по порядку. Оба они подытоживают. Делают вывод. Но каждый по-своему.

Как заставить шляпы говорить

Последовательно вынимая карты, вы должны заставить говорить каждый образ. Примерить на себя маску другого человека и мыслить как он довольно трудно, поэтому в роли подсказок для вас и будут выступать карты “1000 идей”.

Важный совет. Постарайтесь говорить свободно, не надо обдумывать каждое слово. Глядя на карту очередной шляпы, вы должны ухватываться за любые ассоциации, которые вы увидите на ней. На слова вас может навести заголовок карты, картинка, текст — не важно. Помните о том, что все это игра — никто не требует от вас с документальной точностью воспроизводить образ мыслей всех этих людей. Фишка упражнения как раз и состоит в том, что новые идеи вы вытягиваете из самого себя, из своих субличностей, с которыми нужно говорить на чистоту. Поэтому не бойтесь сказать лишнего, сморозить глупость, а бойтесь ее не сказать. Возможно, именно в этой глупости и кроется правильный ответ.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Источник