Свою фирму можно будет пригласить

Приглашение в компанию сетевого маркетинга: как начать разговор

Итак, Вы присоединились к BEpic — компании сетевого маркетинга. Успешный бизнес в любой сетевой компании можно построить, только привлекая в неё новых людей, которые станут Вашими нижестоящими партнёрами. Это основа основ.

Вам придётся приглашать людей в компанию. Без этого никак не обойтись. Это можно сделать по разному — как с использованием современных технологий — через социальные сети, сайты, сообщения в мессенджерах, так и традиционными способами — по телефону (Вацапу, Вайберу) или в личном. Современные способы позволяют охватить больше людей, но КПД выше у традиционных.

О том, как приглашать людей в бизнес через соцсети, Вы можете узнать на презентациях и тренингах Академии «Успех Вместе». Здесь же я расскажу, как приглашать в BEpic друзей, родственников и знакомых по телефону или при личной встрече.

Приглашение в сетевой бизнес: забрасываем удочку

Если Вы думаете, что можно позвонить человеку, всё ему обстоятельно рассказать, и он тут же подпишется, то Вы ошибаетесь. Так не бывает или же бывает очень редко. Основная причина — человек не готов к Вашей информации. Это Вы живёте мыслями о Компании и будущих заработках, а для Вашего собеседника предложение присоединиться к ней будет как гром среди ясного неба. Ну, или же обухом о голове.

Правильное приглашение в бизнес — это как ловля рыбы, — и включает как минимум два этапа:

• заинтересовать (забросить удочку)
• рассказать и подписать (поймать рыбу)

Одновременно этого сделать нельзя.

Если Вы новичок в сетевом маркетинге, то пока ограничьтесь только первым этапом, — забрасывайте удочки. Ваша цель — заинтересовать человека и сделать возможным более обстоятельное и предметное общение (второй этап).

Приглашая нового человека в Компанию, Вы должны пообщаться с человеком так, чтобы он согласился прийти на «живую» презентацию компании, посмотреть вебинар в Академии Успех Вместе, поговорить с Вашим спонсором или, в крайнем случае, побеседовать с Вами с глазу на глаз в тихом кафе или на лавочке в парке.

В разговоре придерживайтесь нескольких основных правил:

1. Ваш разговор не должен продолжаться дольше двух минут!
2. Важнее передать эмоции, а не информацию.
3. Покажите, что Компания важна для Вас — не говорите ни на какие другие темы, даже о здоровье любимой бабушки собеседника. Сейчас не до вежливости.
4. Не скатывайтесь в конкретику и пояснения. Не пытайтесь «разжевать».
5. Если Вас спросят — «это сетевой маркетинг» — не отрицайте. Сетевой маркетинг — это круто, здесь нечего стыдиться.
6. Помните: Ваша цель — не «подписать» человека за две минуты, а пригласить его для более обстоятельного общения.

Как заговорить с человеком о Компании

Заговорить — всегда трудно. Но придётся. Тем более, что существует целый ряд методов (Стратегий), которые облегчат вашу задачу.

«Нужна помощь авторитета!»

Смысл её в том, чтобы обратиться к человеку не с предложением присоединиться к сетевой компании, а с консультацией.

Например, так.
«Ирина, привет. Это Светлана. Есть у тебя сейчас минутка? Отлично, слушай. У меня к тебе есть большая просьба. Ты понимаешь, Ирина, мне предложили очень интересный бизнес. И мне кажется, что это очень хороший бизнес для меня. Мне кажется, что наконец то я заработаю хорошие деньги. Ира, я понимаю, что ты занята. Но мне очень важно услышать твое мнение, ведь ты очень грамотная женщина. Пожалуйста, сделай мне одолжение, [посмотри ссылку, которую я пришлю / послушай эту презентацию по этой ссылке] и скажи мне честно, — в самом ли деле это такой уж хороший бизнес для меня ?»

Какие основные «изюминки» этой стратегии? Во-первых, Вы делаете человеку комплимент, говоря об его грамотности и намекая на авторитетность. Во-вторых, не напрягаете его, потому что этот бизнес для ВАС, а не для него. От него требуется всего лишь высказать своё «высочайшее» мнение.

Как Вы понимаете, этот подход особенно хорошо действует, если Вы женщина, а собеседник мужчина 🙂

«Клад с золотом»

Этот подход подойдёт тем, у кого в принципе-то хорошо «подвешен язык», но есть проблемы с уверенностью в себе и в бизнесе. И, как результат, говорите вы с людьми вроде и хорошо, но они не реагируют так, как Вы хотите.

Главное для Вас — нужный настрой. А теперь представьте, что Вы нашли клад с золотыми монетами, и Вам нужен помощник, чтобы его выкопать и перенести в укромное место. Да-да, обнаружили карту с огромным кладом, но копать глубоко и клад тяжёлый, и самостоятельно Вам не справиться. Поэтому вынуждены звать помощника, которому отдадите половину богатств. Подумайте и представьте, как бы Вы говорили с человеком, предлагая ему половину клада? Обдумайте это. Пофантазируйте.

А после этого звоните человеку, и говорите с ним о BEpic именно с теми интонациями, как Вы говорили бы о кладе. Это — работает!

«В лоб с разлёта»

Иногда эта стратегия — самая эффективная. Ничего не выдумывайте, не ходите вокруг да около.

Позвоните и скажите без всяких предисловий — «Ирка, это Света. Я нашла обалденную сетевую компанию. Ты просто обязана это услышать! И срочно, Ира, срочно! Пора косить бабло!»
Текст можете изменять по своему усмотрению, главное — он должен быть чётким и коротким как выстрел.

Огромный плюс этого метода — прямота и ясность. Все люди уже давно «тёртые» и грамотные, и всякие хитрые подходцы им порядком надоели.

«Деловые люди»

Допустим, Вы серьёзный человек, и Ваш собеседник — тоже серьёзный (ну, или пытается им казаться).

Скажите ему что-то типа: «Макс, есть дело. Надо поговорить. Похоже, что есть возможность хорошо заработать на создании потребительской сети. Нам нужно обязательно встретиться.»

Кто умный — топ поймёт. А дураки Вам в команду не нужны, ведь верно?

«Добрый ангел»

Эта стратегия подразумевает разговор не о бизнесе, а о здоровье собеседника. Очень много людей приходит в BEpic через продукт. Нельзя упускать возможность привлечь человека, которому наш продукт действительно может помочь. Вот и помогите ему.

«Не хочу сыпать соль на рану… но как у тебя с твоими суставами/кистами/псориазом? Всё по прежнему? А я сейчас как раз строю бизнес на продаже американского средства именно против этой заразы. Фантастически эффективное. Нет-нет, я не продаю, у меня его и в наличии даже нет. Но чтобы я была за подруга, если бы знала, что такое средство существует, но тебе бы не сказала?. Вспомнила о тебе, и сразу решила позвонить, а то вдруг забуду — голова просто кругом идёт. Сейчас времени нет рассказывать, через пару дней позвони мне, чтобы я не забыла. Ну, или я тебя наберу. Название? Ты всё равно на слух не запомнишь. Свяжемся, я обязательно расскажу»

Хочется обратить внимание на пару моментов.

1. Вы не продаёте. Вы не желаете «нажиться» на подруге/друге.
2. Вы — молодец, потому что вспомнили о недомогании человека и хотите помочь.
3. Вы не рассказываете всё и сразу, а пока только вызываете заинтересованность, подготавливая почву для более предметного разговора.
4. Вы оставляете за собой возможность напомнить о себе через несколько дней, если подруга/друг забудет о Вас и не позвонит.

«Кошка в засаде»

Многие теоретики сетевого маркетинга считают, что к человеку нужно подходить мягко, ненавязчиво и начинать разговор издалека. Поговорить о болезнях родных, выслушать жалобы на мужа-балбеса, на подорожание брюквы, подштанников и аспирина… а потом ненавязчиво спросить: «А если я тебе скажу, что есть возможность заработать немного денег, даже не выходя из дома? Ты бы рассмотрела такое предложение?» И т.д. и т.п.

Специально применять эту стратегию лично нам кажется делом не вполне достойным и порядочным… но если уж так сложилось, что разговор о трудностях бытия зашёл сам собой, то почему бы не попробовать?

…А люди Вас первым делом просят…

…нууу, расскажи… а как хоть называется… а что нужно делать… а что да как, а расскажи подробности.

90% людей сделают именно так — начнут Вас расспрашивать. Делайте что угодно, но не позвольте им втянуть Вас в эту игру.

Во-первых, Вы можете что-то не так рассказать из-за волнения. Во-вторых, они могут что-то не так понять и у Вас не будет возможности сообразить, что они что-то не так поняли. В третьих, человек напридумывает себе с три короба, домыслит, и сделает преждевременные выводы.

Не отвечайте! Пресекайте расспросы. Отвечайте — «ну нет, не сейчас», «это нетелефонный разговор», «мне сейчас нужно срочно убегать», да хоть жалуйтесь на шумы в телефоне, но не отвечайте на вопросы. А если Вы случайно встретили человека на улице — скажите, что у Вас через 7 минут важнейшая встреча, и пора бежать.

Помните, что Ваша цель — пригласить человека на вебинар «Успех Вместе», на разговор со спонсором, на ближайшую презентацию в Вашем городе, или же, если Вы являетесь авторитетом для этого человека, на беседу с Вами в тихом месте, где у Вас будет возможность спокойно поговорить. Домой лучше не приглашать — там кричащие дети и голодные мужья (или недовольные жёны) будут постоянно отвлекать и сбивать нужную атмосферу.

Удачи в построении бизнеса!

Источник

Взрослое Приглашение в Сетевой Бизнес

За многие годы развития в этой индустрии мы освоили массу методов приглашения в сетевой бизнес — начиная от «лохотрона с вакансиями для всех подряд» и до «взрослого твердого предложения отобранным кандидатам».

Надо сказать, что в той или иной степени работают абсолютно все варианты. Но для нас краеугольным камнем стал вопрос: «Как приглашать в сетевой бизнес так, чтобы не портить отношения с людьми?»

Каждый второй новый партнер на старте говорит, что не готов работать со своим Списком Знакомых.

Казалось бы в чем логика?

Ты пришел в MLM, потому что увидел здесь новые возможности, перспективу развития. Тогда почему решил скрывать эти возможности от друзей и близких?

А на самом деле ответ вполне очевиден — человек не хочет никого убеждать, доказывать, навязывать. Еще боится, что его не поймут, будут осуждать или отговаривать.

Или, может было у вас такое ощущение — оцениваете навскидку свое окружение и понимаете — это не те люди, кого стоит приглашать в сетевой маркетинг.

И ведь вы правы. Абсолютно правы.

95% ЛЮДЕЙ ИЗ СПИСКА НЕ НУЖНО ПРИГЛАШАТЬ В СЕТЕВОЙ БИЗНЕС

«MLM — это бизнес больших чисел и бизнес статистики», — твердит большинство сетевиков и учат тащить сюда все, что шевелится. Логика простая — подписать как можно больше людей, а там статистика сработает — кто-то да останется.

Сама по себе мысль верная, вот только смысл ее исказили. И по итогу — огромное количество людей, которые уходят из MLM совершенно разочарованными.

Им ведь обещали доход, успех, красивую жизнь. А в реальности — лишь единицы достигнут обещанного результата. Единицы способны быть лидерами и вести за собой. Законов Природы никто не отменял.

Единицы людей имеют амбиции в карьерном росте, готовы выходить из зоны комфорта, брать на себя ответственность и дисциплинировать себя. Вот кого нужно приглашать в сетевой бизнес.

И таких людей в вашем окружении примерно 5%.

Это мелкие предприниматели, самозанятые, сетевики, карьеристы, те, кто хочет начать свое дело, но не знает как. В общем те, кто имеет амбиции в самореализации, кто стремится к свободе (не просто мечтает, сидя на диване, а хоть что-то для этого предпринимает)

К остальным нужен совершенно другой подход.

ПРИМЕРЫ. КАК ПРИГЛАШАТЬ В СЕТЕВОЙ БИЗНЕС

Итак, мы определились — первоначально нужно выявить тех, кому стоит делать предложение.

Это происходит в процессе общения. Учитесь внимательно слушать — многое можно понять о человеке по его словам. Проводите «нулевые» встречи c теми, с кем давно не виделись, делайте предварительные контакты в переписке, чтобы разведать обстановку.

Прямое — это значит, вы прямо говорите о бизнесе без всяких «есть деловое предложение, все подробности только при встрече». Знаем, что многие учат так заманивать людей. Ваши знакомые, конечно, из вежливости посидят послушают, но не удивляйтесь, если потом не будут брать трубку на ваши звонки.

ВАРИАНТ ДЛЯ ЗНАКОМЫХ , с которыми у вас хорошие отношения, и вы понимаете, что было бы здорово с этим человеком вместе развивать дело.

— Олег, ты же знаешь, мне на месте не сидится, я все время в поиске источников дохода)) Накопал интересную тему, как ни странно, это сетевой маркетинг)) Сам никогда не рассматривал подобные варианты, но тут ребята показали реально адекватный подход к развитию бизнеса. Хочу чтоб ты глянул, вдруг тебе тоже будет интересно. Отправлю ссылку на короткое видео (или ознакомительные материалы), ты посмотришь и дашь обратную связь. Годится?

Многие сетевики до сих пор проводят встречи, в таком случае соответственно нужно выводить человека на встречу либо созвон в ZOOM/WhatsApp.

Мы давно отошли от этой практики, потому что встречи отнимают огромное количество времени.

Разработали короткие видеоматериалы, которые раскрывают идею бизнеса, нашу стратегию развития, тему продукции. То есть вместо встречи отправляем человеку ссылку на видео. И только потом, если есть интерес разбираться подробнее — созвон или встреча.

Когда стали применять онлайн-инструменты, КПД действий возрос многократно. Экономия времени, денег и максимальная дупликация партнерами на всех уровнях.

ВАРИАНТ ДЛЯ НЕЗНАКОМЫХ , можно использовать для отработки холодных звонков.

— Здравствуйте, меня зовут Сергей, я предприниматель и сейчас в Ростовской области развиваю бизнес в нише здорового питания. Подыскиваю толковых людей в команду для расширения дела. Есть возможность заработать, вам это может быть интересно?

— Да, а что за предложение, что надо делать?

— Хорошо, чтобы не тратить мое и ваше время, предлагаю поступить так — отправлю вам короткую информацию для ознакомления, а завтра созвонимся, определимся, есть желание разбираться подробнее или нет. Подходит такой вариант?

Подобный скрипт можно использовать для нетворкинга в соцсетях. Только не надо спамить, не надо в лоб рассылать сообщение всем подряд. Сначала установите контакт, найдите общие интересы, познакомьтесь, перекиньтесь парой фраз. Выведите человека на тему возможности увеличения дохода. И, если чувствуете, что заинтересованность есть — смело делайте предложение.

ПРИГЛАШЕНИЕ ОТ ТРЕТЬЕГО ЛИЦА

Это, когда вы не позиционируете себя как предприниматель, а говорите о третьем лице (некий знакомый, по факту наставник).

Такой вариант подойдет, если вы ранее не имели опыта работы на себя, не проявляли особых амбиций, если у вас нет авторитета среди знакомых и влияния на них.

И также в том, случае, если вам пока некомфортно говорить, что вы решили развивать свое дело и ищете партнеров.

— Наташа, я к тебе по делу. У меня знакомый сейчас переезжает в Саратов чтобы запустить здесь дело. Тема здоровья, то, что нам с тобой очень близко. Он ищет активных людей в команду, есть возможность заработать. Я сама хочу попробовать и о тебе вспомнила, вдруг тебе тоже интересно. Если хочешь, отправлю короткую информацию, посмотришь, а завтра спишемся, скажешь, есть желание разбираться подробнее или нет. Отправить?

Вы чувствуете, насколько проще информировать людей, используя инструменты в виде видеоролика, статьи на сайте, PDF-файла? Отправили ссылку и человек изучил все спокойно в удобное время. Есть интерес — общаемся. Нет — ищем дальше.

К РАЗНЫМ ЛЮДЯМ РАЗНЫЙ ПОДХОД

Представьте себе девушку-косметолога, которая очень любит свою профессию, постоянно посещает семинары, является востребованным специалистом.

Ежедневно через нее проходит поток людей, с каждым из которых она некоторое время общается. Большинство доверяет ее мнению. Казалось бы идеальный кандидат.

Одна проблема — у нее не вызывает никакого интереса ваше приглашение в сетевой бизнес. Ей реально нравится ее дело и она не рассматривает для себя другие варианты, у нее вообще нет стремления развивать бизнес.

Ох как сложно новичкам принять тот факт, что другим людям может быть не интересен сетевой маркетинг.
«Как так? Это же величайшая возможность!», — восклицают они с полными энтузиазма глазами.

Но, если снять розовые очки и оценить ситуацию адекватно, станет ясно — к таким людям просто нужен совершенно другой подход. Не в сетевой бизнес их приглашать надо.

Предположим, вы работаете с товарами для здоровья, так же, как и мы. Мы видим эту девушку-косметолога идеальным рекомендателем продукции (грамотно продвигать продукт своим клиентам).

Однако, попытка заговорить о бизнесе изначально рисует в ее голове другую картинку. Тем более, что у человека может быть не очень позитивный опыт общения с сетевиками. И она даже вникать не станет в то, что вы говорите.

Но, если грамотно преподнести информацию о возможности увеличения дохода, не отходя от рабочего места. И не рассказывать об успешном успехе, то дело может принять совершенно иной оборот.

КАСТИНГ В СЕТЕВОМ БИЗНЕСЕ

При составлении Списка Контактов, мы сразу учим партнеров распределять людей на такие ключевые категории:

АМБИЦИОЗНЫЕ — мелкие предприниматели, сетевики, люди, у которых есть желание достичь успеха, самореализоваться

БИЗНЕСМЕНЫ — те, кто владеет средним и крупным бизнесом, имеет системное мышление

Представители индустрии WELLNESS — диетологи, фитнес-инструктора, парикмахеры, массажисты, косметологи и тд (обусловлено тем, что мы работаем с продукцией для здоровья)

ОСТАЛЬНЫЕ — самая большая категория людей. Те, кто не попадает в вышеназванные

Вы уже поняли, каким категориям делаем предложение о партнерстве? Только первой и второй. А с учетом того, что у большинства из нас нет знакомых крупных бизнесменов, фокусируемся на категории «Амбициозные» (те самые 5%).

Для специалистов Велнес-индустрии мы разработали отдельную воронку. С ними работаем через Онлайн-Марафоны Здоровья. Принцип очень простой — Марафоны проводятся на регулярной основе. Условие участия — приобретение необходимого набора продукции. Марафоны у нас отработаны уже очень круто. Там, помимо результата по здоровью, человек получает ценную информацию, которая обычно стоит немалых денег.

Если у специалиста есть интерес к такому варианту увеличения дохода, он сначала сам проходит марафон, чтобы сложить о нем впечатление. А далее делится результатами и впечатлениями, рассказывает о таком классном способе оздоровления своим клиентам.

Его доход — процент от покупок клиентов. Мы со своей стороны качественно их сопровождаем, обучаем и закрепляем (среди тех, кто проходит марафон, высокий процент последующих заказов)

Итак, первые три категории вместе взятые — это примерно 20% от общего числа людей из окружения. А как же остальные 80%?

Наш многолетний опыт показал, что в категории «Остальные» куда больше потенциальных клиентов, чем партнеров. Если изначально приглашать их в сетевой маркетинг и получить отказ, то позже, попытавшись донести ценность какого-либо продукта, вы также услышите вежливый отказ. Все потому, что у человека в голове уже подсознательная установка «хочет впарить, потому что на этом зарабатывает».

Мы изначально обучаем своих новичков рассматривать людей, которые не попадают в категорию «Амбициозные», «Бизнес» или «Велнес», исключительно в качестве потенциальных клиентов.

И для работы с ними у нас также имеются отдельные информационные материалы, сайты, марафоны, видеоролики, онлайн-тестирование, различные чаты и т.д.

Безусловно, бывает такое, что через время клиенты интересуются возможностью заработка и становятся партнерами. И наоборот — приходит человек на бизнес, а потом закрепляется, как потребитель.

Важно, что при таком подходе — когда вы ничего не навязываете людям, не впариваете продукт, не приглашаете в сетевой бизнес всех подряд по списку — за вами закрепляется репутация адекватного сетевика! А это нынче большая редкость.

Именно для таких людей и создан этот блог. Мы хотим, чтобы адекватных предпринимателей сетевого маркетинга становилось все больше. Это наш вклад в формирование позитивного имиджа MLM-индустрии.

Источник