Свою деятельность рынке юридических услуг

С чего начинается прибыльная юридическая практика

Пожалуй, каждый частно-практикующий юрист рано или поздно задавался вопросом: «Где деньги?» И чем моложе практика – тем чаще задается подобный вопрос. Рынок юридических услуг по определению никогда не был простым местом для зарабатывания шальных денег. Для этого есть несколько причин:

• во-первых, вы продаете сложный и комплексный продукт – консалтинг, свои опыт и знания. К сожалению, они имеют неосязаемую форму, а подчас и вовсе непонятны обывателю;
• во-вторых, рынок старый и, скорее всего, уже поделен между несколькими крупными игроками. Поэтому нужно привыкнуть к тому, что первое время вы будете лишь в роли догоняющего. Исключение, которое лишь подтверждает правило, это открытие совершенно новых направлений;
• в-третьих, процесс продажи персональных услуг на конкурентном рынке слабо связан со знаниями, полученными по специальности «Юриспруденция». Обладать знаниями и успешно продавать знания – оказывается, две совершенно разных вещи. И владение первым элементом вовсе не гарантирует второе;
• и последнее, но, пожалуй, самое важное. Юридические услуги – весьма штучный товар. Задумывались ли вы когда-нибудь о статистике обращения за юридическими услугами? Как часто требуется ваша помощь? С какой периодичностью люди обращаются к юристу или адвокату?

Возьмем несколько бытовых примеров: покупка продуктов – ежедневно (еженедельно), одежды – еженедельно (ежемесячно), медицинские услуги – несколько раз в год, ремонт жилья – раз в несколько лет, услуги парикмахера – ежемесячно. Что примечательно, подобными товарами и услугами пользуются все без исключения.

А как часто нужен юрист или адвокат? Судебный департамент при ВС РФ дает нам следующие данные по поступившим делам за первое полугодие 2013 года: уголовных дел – 477 697, гражданских дел – 6 543 863, дел по административным правонарушениям – 2 867 414, арбитраж – 614 925.

Казалось бы, приличное число гражданских дел… Вот только 1 720 475 из них – о взыскании платы за жилую площадь, коммунальные платежи, тепло и электричество, а еще 1 796 876 – о взыскании налогов и сборов с физических лиц. Жилищные споры, как самая крупная «коммерческая» категория составляет 1 081 151 дело. Удивительно, но есть люди, для которых поход в суд – яркое и запоминающееся событие, случившееся раз в жизни. К сожалению, в приведенной статистике отсутствуют сведения о том, какое число страждущих правосудия хотя бы обратилось за юридической консультацией, уж не говоря о комплексном представительстве в суде, но полагаю процент был бы весьма скромным.

С другой стороны, рынок весьма насыщен специалистами по юриспруденции. Только адвокатов (по состоянию на 31 декабря 2011 года) насчитывалось 66 524. Юридических фирм, частнопрактикующих юристов – на порядок больше. В общем, ведя юридическую практику, нужно всегда помнить, что юридические услуги – «штучный товар», не рассчитанный на массовую аудиторию.

Как же реагирует рынок юридических услуг на подобные условия? В условиях вялого спроса, отсутствия эффективного маркетинга и стабильного потока клиентов, подавляющее большинство игроков на рынке выбирает стратегию «Не до жиру, быть бы живу» и занимается тем правом, что стучится к ним в дверь. При этом игнорируется один из основополагающих принципов спроса на юридические услуги – потребитель ищет узкого специалиста и готов платить за это большие деньги. «Пищевую цепочку» рынка юридических услуг можно изобразить в виде пирамиды. Чем выше по пирамиде – тем больше денег зарабатывает специалист.

Внизу пирамиды закономерно находятся общепрофильные юристы и адвокаты, которые занимаются вообще всем, готовы разобраться в любом вопросе за весьма скромное вознаграждение. Если открыть любой справочник, можно убедиться, что в подобном формате работает порядка 80%. В их случае тяжело говорить о какой-либо уникальности, даже бездарные рекламные объявления копируются друг у друга: «Юристы», «Адвокаты». Целевой аудиторией они воспринимаются как однородные и легко заменяемые специалисты, выбор зачастую делается на основе цены, а процесс продажи вытягивается личной харизмой. Весь маркетинг сводится к выбору «удачного места» для офиса поближе к местам отправления правосудия.

Выше по «пищевой цепочке» стоят специалисты. Они четко очерчивают круг своей профессиональной компетенции: определенные категории уголовных дел, жилищные споры, семейные споры, наследство, автоюристы, интеллектуальная собственность, арбитраж и т.п. Качество клиентуры повышается, цена услуг уходит на второй план, а процесс продажи облегчается на порядок. Как минимум, вам не нужно каждый раз доказывать, что подобные дела у вас уже были, ведь вы в этом направлении специализируетесь.

Еще выше находятся авторитетные специалисты. При этом первостепенное значение имеет не авторитет в профессиональном сообществе (хотя диплом престижного вуза или приставка «к. ю. н.» в визитке точно не будут лишними), а видимые признаки авторитетности для целевого клиента.

Самый простой способ оказаться в третьей категории (его я рекомендую всем и каждому) – написать небольшую книгу по профильной теме. Достаточный объем – 2-3 авторских листа, половина из которых будет историями из практики. И да, книга может быть издана самоиздатом в ближайшей оперативной полиграфии. Вариант для ленивых – брошюра объемом до 12 листов, но книга имеет значительно больший эффект.

Еще выше по статусу – медийные фигуры, те, кто примелькался в СМИ. Так уж повелось, факт появления специалиста, например, на телевизионной передаче автоматически создает повышенный уровень доверия и целевой аудитории. Ведь кого попало не покажут по ТВ, правда?

Высший пилотаж – персонажи, являющиеся одновременно и авторитетными, и медийными. В этом случае используется весь комплекс доступных репутационных инструментов: представление интересов известных доверителей в громких и скандальных делах, активная общественная и политическая деятельность, написание книг, научная и образовательная деятельность. Их имена и так на слуху, поэтому в дополнительном представлении не нуждаются.

Где деньги?

Своя пирамида существует и в современном обществе. Общеизвестный принцип Парето гласит – 20% популяции владеет 80% богатства, что довольно точно характеризует ситуацию в России. Для 80% процентов населения даже стандартные расценки на юридические услуги не по карману. У них много проблем, но абсолютно нет ресурсов для их решения с вашим участием.

Те, кто хотя бы раз пробовал порочную практику бесплатных юридических консультаций, могли на собственном опыте убедиться в низкой платежеспособности подобных «потенциальных» клиентов. Подобные визитеры ориентированы исключительно на цену, считают каждую копейку и искренне не понимают, почему ваша часовая консультация может стоить, как их заработок за неделю. Более того, они освоили искусство получения бесплатного – из вас попытаются выжать всю информацию уже на этапе первого телефонного звонка, будут донимать электронными письмами, пытаться манипулировать и даже давить на жалость.

Максимально низкие цены являются ключевым критерием выбора для тех, у кого денег нет. Поэтому, выбирая политику доступных цен, вы притягиваете, прежде всего, те самые 80% неплатежеспособных граждан. При этом готовность платить – часто даже не финансовая, а психологическая характеристика. В моей практике были случаи, когда прилично одетые визитеры после консультации внезапно обнаруживали, что «забыли» кошелек дома, после чего пропадали. Особо одаренные даже смогут уговорить юриста поработать за гонорар, который будет выплачен после успешного завершения дела, естественно, без всякой предоплаты. К сожалению, после успешного завершения ценность услуги в их глазах резко падает, и к исполнителю внезапно появляются претензии касательно качества услуг.

В то же время, бывали и случаи, когда пожилая малообеспеченная пенсионерка отдавала за консультацию и подготовку документов сумму, сопоставимую со своим месячным доходом.

Как отличить платежеспособного клиента от маскирующегося «халявщка»? Самый простой и универсальный способ – ничего не делать бесплатно, совсем. Не консультировать по телефону, не знакомиться заочно с материалами дела, не давать бесплатных советов. «Утром деньги – вечером стулья» и никак иначе. Звонящий, ну, никак не может попасть к вам на прием, но очень хочет получить консультацию, чтобы потом обязательно к вам обратиться? Предложите ему пополнить баланс вашего мобильного телефона и посмотрите как быстро придет смс о поступлении денег.

Коммерчески успешная юридическая практика должна быть изначально ориентирована на 20% целевой аудитории с деньгами. В свою очередь аудитория с деньгами тяготеет к верхней части пирамиды юристов. И чем денег больше – тем к более высоким слоям они склонны обращаться.

Эластичность и этичность ценообразования

Как ни странно, но именно вопрос адекватной стоимости услуг вызывает наибольшее число страхов и опасений. Сам процесс разработки ценовой политики зачастую иррационален, поскольку не основан на изучении спроса и платежеспособности целевой аудитории. Почему за консультацию вы берете 1000 рублей, а например, не 2000 или даже 3000? Как изменяется структура спроса при повышении цены? Насколько возрастет или упадет выручка? А ведь эти вопросы ключевые: при повышении стоимости услуг вы выполняете тот же объем работ, тратите ровно такое же количество времени, а вот прибыль внезапно возрастает и работать становится приятнее и интереснее. К сожалению, слишком многие специалисты от юриспруденции ориентируются на внутреннее ощущение «справедливой цены», при этом справедливость приравнивается к комфортности. Но комфортно – не всегда значит правильно, и совсем не означает прибыльно.

При движении вверх по пирамиде, по моим наблюдениям, адекватным спросу является минимум двухкратный рост цен. Например, возьмем стоимость консультации (цифры условны, множитель x2):

• Общепрофильный юрист – 500 рублей;
• Специалист – 1000 рублей;
• Авторитетный специалист – 2000 рублей.
• Медийная фигура – 4000 рублей;
• Авторитетная медийная фигура – 8000 рублей.

Многократный рост стоимости вовсе не означает принципиальной разницы в качестве или количестве оказываемых услуг, поскольку ключевым элементом добавочной стоимости становится личность исполнителя.

Как выбрать прибыльную нишу для юридической практики?

Вышеупомянутые предпосылки подводят к некоторым принципам, которыми стоит руководствоваться при организации юридической практики.

1. Вы должны знать положение вещей на рынке. Как минимум, судебную статистику по своему региону, демографическую и экономическую ситуацию. Самый хороший маркетинг и реклама не вытянут бесперспективное направление с минимальным спросом. Для появления нового игрока на рынке должна быть причина повесомее, чем «я хочу и умею это делать». Хорошее подспорьем будет изучение статистики поисковых запросов (например, с помощью wordstat.yandex.ru), если услуга востребована – по ней должны искать информацию в сети Интернет.

Так, одна адвокатесса обратилась ко мне за консультацией: «Организовали специализированную фирму по узаконению перепланировок, арендовали офис рядом с БТИ и разместили плакат. За шесть месяцев три дела, работаем в убыток, не отбиваем даже аренду. Что делать?» Я попросил предоставить статистику о количестве дел подобной категории, рассмотренных в их суде за предыдущий год. Таких дел оказалось всего 12. Осталось их только поздравить с занятием четверти рынка.

2. Целенаправленно двигайтесь вверх по пирамиде. Если вы попали в те самые 80% общепрофильных специалистов – проанализируйте структуру спроса на свои услуги, возможно, одно из направлений уже приносит вам львиную долю выручки, а значит, требует больше внимания.

Так, первоначально работая с коллегами по всем направлениям одновременно, мы обнаружили, что 80% консультаций были по вопросам наследства, жилищным и семейным спорам. По каждому из этих направлений был сделан отдельный сайт, отдельная рекламная кампания и комплект маркетинговых материалов – книги, брошюры и т.д. По мере специализации значительно возросла и стоимость услуг, что примечательно, пустых консультаций стало меньше, а прибыли – больше.

3. Не ограничивайте себя одной нишей и экспериментируйте. Одной из ключевых проблем специализации – искусственное ограничение целевой аудитории. Поэтому степень специализации должна быть адекватна рынку. В столице или хотя бы городе с миллионом населения даже узкий специалист не останется без работы, чего не скажешь о региональном рынке услуг. Что примечательно, порой достаточно декларативной специализации, когда вы работаете по тем же направлениям, что и раньше, просто каждое направление «упаковывается» раздельно – разные сайты, телефоны, книги, брошюры и даже визитки.

Источник

Стратегия развития юридического бизнеса

Каждый юрист, который начинает свою карьеру, мечтает о признании, профессиональном росте и, конечно, достойном вознаграждении. Поскольку развитие рынка юридических услуг достигло очень высокого уровня конкуренции, добиться успеха на нем может далеко не каждый, а только тот, кто приложит достаточно усилий.

Для этого необходимо предпринимать конкретные шаги, а не засиживаться на позиции инхаус-юриста.

Для начала о необходимо зарегистрировать свою юридическую практику и начать развивать свой собственный бизнес. Но как это правильно сделать? Какой путь развития юридической фирмы выбрать, чтобы добиться успеха? В данной статье мы поговорим о путях развития юридического бизнеса и рассмотрим все возможные варианты, с их преимуществами и недостатками.

Пути развития юридического бизнеса

Прежде, чем начинать собственное дело, необходимо выбрать организационную форму будущего бизнеса. На рынке есть несколько моделей, каждая из которых имеет как плюсы, так и минусы, и то, что для одного может быть преимуществом, для другого будет явным недостатком. Ниже мы рассмотрим все доступные пути развития карьеры юриста, сравним их между собой и попытаемся определить оптимальный вариант, учитывая реалии рынка.

На заметку: если вы работаете один, будет достаточно сложно, ведь нужно уделять время бухгалтерии, налогам, другой организационной деятельности.

1. Частнопрактикующий юрист

Частная юридическая практика – пожалуй, самый простой в организации бизнес. По сути, именно с него начинает большинство специалистов на рынке, если решает перейти с наемной должности в собственный бизнес. Преимущества частной юридической практики следующие :

• низкие затраты на организацию и поддержание бизнеса – поскольку, по сути, организация включает в себя одного человека (изредка привлекается 1-2 дополнительных лица, выполняющих вспомогательные функции), это существенно удешевляет бизнес и позволяет быстро стартовать. Нет необходимости в начальном капитале достаточно оформить свою деятельность, и можно начинать предоставлять услуги;
• нет необходимости в офисе – поскольку всю работу выполняет фактически один человек, он может работать как ему удобно, в том числе из дома, не арендуя офис и самостоятельно планируя весь рабочий процесс. Отсутствие офиса на первых этапах – дополнительная экономия, что позволяет начать свое дело с минимальными затрата. Но, конечно, если планируется расти и развиваться, в будущем без офиса не обойтись.

Конечно, частнопрактикующий юрист – это не только преимущества, но и недостатки, и в данном случае их больше, чем плюсов. Вот основные минусы такого подхода :

• слишком высокая загрузка – поскольку все рабочие процессы ложатся на одного человека, это существенно увеличивает нагрузку. Юристу приходится заниматься не только непосредственно основной деятельностью (хотя и так ведение сразу нескольких процессов занимает всё свободное время), но и уделять время бухгалтерии, налогам, другой организационной деятельности. Потому в таком режиме долго работать крайне сложно;
• нет возможностей для масштабирования бизнеса – в отличие от организации, когда каждый выполняет только свойственные ему задачи, у частнопрактикующего юриста нет возможности масштабировать свой бизнес, кроме как нанять еще одного такого же специалиста. Однако это будет означать переход к другой бизнес-модели со своими особенностями;
• при росте клиентов падает качество – этот нюанс неизбежно вытекает из высокой нагрузки на специалиста. Чем больше будет возрастать количество заказов, тем меньше времени и сил останется на каждого клиента. Это будет влиять на качество оказываемых услуг, а затем – и на отзывы о работе, авторитет и репутацию на рынке, медленно убивая бизнес.

Как видно, частная юридическая практика может подойти для старта самостоятельной карьеры, но с точки зрения развития юридического бизнеса в будущем это тупиковая и неэффективная модель, от которой следует уходить как можно скорее, если вы хотите зарабатывать большие деньги.

Юридические фирмы могут быть небольшими и насчитывать 3-5 человек, а могут насчитывать десятки или даже сотни сотрудников

2. Юридическая фирма

Юридическая фирма, или юридическое агентство – еще одна форма организации бизнеса, где, в отличие от частнопрактикующего юриста, внедрено разделение труда между специалистами, и свои услуги предоставляет как минимум несколько юристов. Юридические фирмы могут быть небольшими и насчитывать 3-5 человек, а могут насчитывать десятки или даже сотни сотрудников. Преимущества такого подхода следующие:

• есть возможность масштабирования – в зависимости от ситуации на рынке, количества заказов и клиентов, необходимости по выходу на новые рынки можно оперативно масштабировать бизнес, нанимая новых сотрудников и открывая новые офисы. Это позволяет быть более гибким и соответствовать текущей конъюнктуре рынка;
• возможности для больших заработков – грамотное развитие юридической конторы позволяет обеспечить стабильный приток средств и постоянный его рост, что недоступно для частной юридической практики;
• автономность работы – когда все процессы налажены, нет необходимости постоянно и ежедневно принимать участие в рабочих моментах. Можно быть просто лицом компании, а всю необходимую работу будут выполнять рядовые сотрудники. Однако это возможно только после определенного этапа, когда о компании узнают, появятся постоянные клиенты и т. д.

Конечно, не обходится и без минусов:

• большая конкуренция – юридических фирм на рынке много, в некоторых городах даже больше, чем требуется. Чтобы обеспечить поток клиентов, необходимо выделяться на фоне клиентов, позаботиться о грамотном маркетинге и раскрутке;
• повышенные расходы – юридическая компания требует постоянных расходов на содержание офиса, оплату труда наемных работников, рекламу и маркетинг. Все расходы должны покрываться прибылью, иначе есть немалый риск банкротства, так что без грамотной бизнес-стратегии не обойтись.

Итого, юридическая фирма – это оптимальный вариант для работы на рынке юридических услуг, если вы хотите зарабатывать в диапазоне от 500 тыс. руб. в месяц.

Важно! Без солидного офиса не может выглядеть солидно и сам адвокат

Пути развития адвокатской практики

Если вы хотите развивать свой бизнес как адвокат, здесь также необходимо выбрать правильную модель. Как и в случае с юридической практикой, многое зависит от того, на какую прибыль вы рассчитываете и сколько готовы работать самостоятельно.

1. Адвокатский кабинет

Адвокатский кабинет – это такая форма организации юридического бизнеса, в рамках которой услуги предоставляет один специалист, который, собственно, и учредил кабинет. У модели есть как преимущества, так и недостатки. К плюсам такого подхода относят такие моменты :

• невысокие расходы – учитывая, что вы работаете самостоятельно, нет нужды в оплате наемных работников, организации их рабочих мест и т. д. Это позволяет начать деятельность с минимальными затратами;
• нет необходимости в офисе – на первом этапе адвокат может работать из дома или пользоваться любыми другими помещениями (например коворкингами), что еще больше экономит средства. Однако в будущем всё равно придется арендовать офис, ведь без солидного офиса не может выглядеть солидно и сам адвокат.

Если говорить о недостатках развития адвокатского кабинета, то они вполне очевидны :

• постоянная занятость – вся работа на вас, а значит, необходимо всё свободное время уделять решению рабочих задач. Времени на отдых не остается, и с развитием бизнеса нагрузка будет только расти;
• нет масштабирования и роста – клиенты запомнят только вас и будут идти на ваше имя. В результате работать всё равно придётся вам, и масштабировать бизнес не удастся;
• падение качества услуг со временем – чем больше доверителей нужно будет обслуживать одновременно, тем меньше времени на каждого из них остается, а значит, и качество обслуживания неизменно будет падать.

Как и в случае с юридической практикой, такой подход с точки зрения бизнеса неэффективен. Единственное исключение – стать дорогим и узнаваемым адвокатом, который занимается громкими делами. Для этого нужно постоянно быть на виду, маркетинг строится исключительно на вашем личном бренде. Также нужно помнить, что крупные гонорары – это и большая ответственность. Но если вы готовы к публичности, это может быть вашим вариантом развития карьеры.

2. Адвокатское бюро

Адвокатское бюро – это вариант коллективной работы адвокатов. По сути, это объединение, которое учреждается несколькими (чаще всего двумя) адвокатами. Между ними и распределится вся работа, а также ответственность за результат. С точки зрения бизнеса это достаточно эффективная модель, которая позволяет неплохо зарабатывать, при этом грамотно распределяя обязанности и объемы работ. Из минусов можно отметить лишь возможность возникновения корпоративного спора между партнерами, потому такую вероятность следует предусмотреть при развитии адвокатской конторы.

3. Коллегия адвокатов

Такая форма организации адвокатской деятельности как коллегия имеет ряд отличий от всех остальных. Во-первых, в отличие от адвокатского бюро, где все решения принимают учредители, и значительная часть прибыли также идет им, в коллегии решения принимаются сообща, коллегиально, а прибыль (равно как и операционные расходы) распределяется между всеми членами коллегии. Среди преимуществ развития коллегии адвокатов:

• большие возможности по заработку – группа адвокатов может выполнять большой объём работ, а прибыль при этом распределяется между ними, что позволяет получать солидное вознаграждение за свою работу;
• легкая масштабируемость и возможность выхода на новые рынки – такая модель может быть легко приспособлена под тот или иной рынок, при необходимости увеличена или уменьшена без потери качества оказания услуг. Это делает адвокатскую коллегию очень жизнеспособной и эффективной.

Также стоит отметить, что содержание коллегии требует определенных расходов, но при стабильной выручке это не должно стать проблемой. Таким образом эту модель можно рекомендовать как для новичков, которые только начинают свою практику в качестве адвоката, но и для опытных адвокатов, которые хотят заниматься своим делом, но не готовы к более серьезным вариантам развития бизнеса.

Позиционирование на рынке юридических услуг

После того как вы определитесь с формой организации бизнеса, нужно будет разобраться также и с позиционированием на рынке. Это очень важно, так как неправильное позиционирование не позволит добиться успеха. Существует две основных модели, которые используются наиболее широко:

• юридический «макдональдс» – представляет собой схему, когда у компании много клиентов, но средний чек для каждого из них при этом небольшой. Чтобы модель была жизнеспособной, следует обеспечивать постоянный приток новых заказов и следить, чтобы на каждый из них не тратилось слишком много времени. В результате можно обеспечить солидный доход даже при небольшой стоимости отдельного заказа;
• юридический бутик – схема, противоположная предыдущей. Здесь клиенты платят много, но самих заказчиков мало. Клиент приходит за качественным сервисом, он готов заплатить больше, но при этом должен получить особое обслуживание и гарантированный результат. Здесь нужно понимать, что из-за небольшого количества постоянных клиентов уход даже одного из них может критические последствия для компании. С другой стороны, каждый новый клиент – это дополнительный солидный заработок.

Подробное описание развития юридического бизнеса по модели бутика или Макдональдса мы уже детально рассматривали в этой статье.

Развивать юридический бизнес нужно комплексно и планомерно.

Маркетинговые инструменты для старта

Чтобы эффективно начать бизнес, необходимо позаботиться о маркетинговых инструментах. Здесь можно разделить ваше маркетинговое планирование на 3 больших блока, в каждом из которых будут свои методы привлечения клиентов. Рассмотрим кратко каждый из них:

1. 1. Специализацияпо сфере права или по отрасли бизнеса
      Специализация может быть вашим конкурентным преимуществам на старте бизнеса, потому что оказывать услуги также как делаю все – это путь в никуда. Выбирая специализацию по сфере права или по определенной отрасли бизнеса вы позиционируете себя как эксперта, и к вам будет больше доверия со стороны клиентов, чем к юридическим фирмам которые делают все и для всех. Со временем по мере роста юридической фирмы вы сможете расширять сферу деятельности, но вначале лучше сконцентрироваться на одном-двух направлениях юридической практики. Как выбрать специализацию юристу мы подробно рассказали в этой статье.
   2. Интернет-маркетинг юридических услуг
      Вы, наверняка, сами понимаете, что в интернете люди ищут юридические услуги, соответственно здесь очень много ваших потенциальных клиентов. На сегодняшний день невозможно эффективно развивать юридический бизнеса если вас нет в онлайне. Вы обязательно должны внедрить базовые инструменты интернет-продвижения, такие как: сайт, контекстная и таргетированная реклама, рассылки, социальные сети и т. д. 5 основных инструментов с чего стоит начать, можно посмотреть здесь.
   3. Офлайн-инструменты продвижения юридических услуг
      Помимо активной рекламы в интернете нельзя забывать и про офлайн способы продвижения юридических услуг, тем более что среди данных методов есть бесплатные инструменты привлечения клиентов, что очень актуально на старте юридического бизнеса, когда бюджет очень ограничен. Экспертные статьи, презентации, выступления, холодные звонки — все это может дать хорошие продажи на старте юридического бизнеса. Некоторые идеи по продажам в офлайне вы можете изучить здесь.

Итак, как вы уже поняли, чтобы развитие вашего юридического бизнеса шло планомерно, и вы достигали поставленные цели, важно определится по всем трем пунктам вашего маркетингового планирования, а именно: определить специализацию, подключить онлайн и офлайн инструменты юридического маркетинга.

Если вы планируете начать собственный юридический бизнес, необходимо подойти к этому вопросу тщательно: изучить существующие модели и выбрать наиболее подходящую из них, взвесив все за и против каждой. Не следует забывать и про маркетинг, без которого любая модель вашего бизнеса не сможет долго существовать, т.к. у нее не будет клиентов, а значит не будет и денег.

Какой путь развития своей юридической практики выбрать — решать вам. Дерзайте, и все у вас получится!

Источник