Свой грузовик 5 тонн как бизнес

Бизнес начало. Грузоперевозки на малотоннажном транспорте

От 1500 рублей — стоимость услуг по переезду в Москве, на 8,8% в год растет сегмент грузоперевозок. От 830 000 рублей — стоимость грузового авто «Газель» у дилера, 4-6 месяцев — минимальный период окупаемости.

Пошаговая инструкция по организации грузоперевозок

Если вы умеете водить и авто — ваша страсть, логичнее всего начать свое дело, связанное именно с перевозками. И если такси вас не вдохновляет и хочется чего-то более серьезного и потенциально прибыльного, рассмотрите для себя приобретение среднетоннажного грузового авто. Ведь даже, несмотря на обилие крупных игроков, рынок еще не заполнен, при правильном подходе вы сможете найти своего клиента и неплохо зарабатывать.

С чего начать

Конечно же, с официальной регистрации. И дело не только в том, что без таковой вас могут привлечь к ответственности, но и в том, что предпринимателю проще приобрести авто на выгодных условиях.

Конечно же, для работы на себя подойдет ИП на УСН или ЕНВД. Но лучше, все-таки обратить внимание на упрощенную систему. При небольших оборотах на начальном этапе вы заплатите ничтожную сумму в виде налогов.

Как открыть ИП ? Можно самостоятельно обратиться в ФНС, заполнив заявление и заплатив пошлину в размере 800 рублей. Укажите коды ОКВЭД 49.41 и 49.42.

Чтобы избежать возможных ошибок в заявлении, вы можете обратиться в крупный банк (Альфа-Банк, ВТБ, Точка , Открытие, Тинькофф , Дело и т. п.). Сегодня предпринимателям доступна такая услуга, как открытие ИП онлайн в банке. Вам достаточно просто предоставить свой паспорт.

Зачем счет в банке?

Современное РКО — уже не такое сложное и затратное, как даже 5 лет назад. Управлять счетом можно непосредственно со смартфона, а работать с наличными — через обычный банкомат. Иметь счет ИП не обязательно , поэтому мы расскажем вам о плюсах такого решения для перевозчика:

• Возможность сотрудничать с другими ИП и юрлицами, для них предпочтительно оформление всех документов и перевод на счет
• Прием оплаты картами. Сегодня многие потребители предпочитают именно так расплачиваться за товары и услуги
• Комфортный учет наличных и упрощение налогового учета. При внесении денег на счет, вы автоматически освобождаетесь от сложных процедур оформления прихода и ведения журналов. К тому же современные банки предлагают такую опцию, как заполнение декларации и ее подача в ФНС

Все это делает наличие расчетного счета очень практичным решением, тем более что во многих финансовых организациях услуга абсолютно бесплатна.

Как купить авто: кредит, лизинг, «наличные»?

Если у вас еще нет небольшого грузовичка, возникает вопрос: есть ли смысл копить деньги на его приобретение, или можно поступить более дальновидно? Если вы ИП, вам автоматически становятся доступны такие финансовые инструменты, как лизинг или кредит для бизнеса. Но, будучи ООО, вы можете рассчитывать на более выгодные условия. Рассмотрим все варианты. Предположим, вы решили использовать тентованную «Газель», стоимостью около 900 000 рублей:

• Лизинг позволит вам пользоваться авто, внеся 20% от этой суммы, а по программе «Господдержки» малого бизнеса — 10%, что составляет 180 000 рублей. При этом в течение срока до 60 месяцев вы выплачиваете определенную сумму. Рассмотрим предложение от Сбербанка: максимальный срок — 37 месяцев, взнос — 20%, ежемесячный платеж — около 26 000 рублей. За эти деньги вы можете пользоваться новым транспортом, не копя деньги, получая прибыль
• Кредит практически не отличается по условиям от лизинга. Разберем его на примере предложения от ВТБ. Минимальный взнос — 20%, ставка — 16,6% годовых. Ежемесячный платеж (при сроке кредитования 3 года) составит примерно 24 000 рублей в месяц. При этом вам также придется оформить страховку КАСКО и застраховать жизнь, потратив более 100 000 рублей дополнительно

Что вам ближе? Решать, конечно, вам. Оба эти инструмента для бизнеса более выгодны, чем инвестиция денег, которые можно уже сейчас пустить в оборот и заставить работать. Но главный плюс лизинга, все же, в том, что в любой момент вы можете расторгнуть договор, сдав авто лизингодателю.

Реальные расходы

Чтобы наиболее точно представить, какую часть ваших затрат будет составлять платеж за лизинг или по кредиту, давайте рассмотрим все издержки:

• Бензин. Средний расход — 15 литров на 100 км, стоимость литра — 43 рубля (АИ-92). В час будет уходить около 10 литров (при средней скорости 70 км/ч). Затраты в пересчете на км составят 6 рублей 45 копеек
• Ремонт и обслуживание — не более 5000 рублей в месяц
• Налог + страхование — около 10 000 рублей в год

Прибавим к этому платеж страховых взносов до 26 000 в месяц.

При прохождении 1000 км в месяц, расходная часть составит 35 450 рублей, или 35 рублей за км. Чтобы выходить «в плюс», достаточно установить цену в 100 рублей за км, тогда доход составит 64 550 рублей в месяц.

Для удобства пересчитаем на час работы. При средней скорости 70 км/ч, расходы составят 2 450 рублей.

Конечно, в этом случае о какой-либо конкурентоспособности говорить не приходится.

Если у вас уже есть машина, тогда затратная часть будет гораздо меньше. На 1 км всего 12,5 рублей. В час — 870 рублей. Установив цену в 1 500, вы уже сможете неплохо заработать и посоревноваться с крупными игроками за клиентов.

Какие услуги выгоднее оказывать

Вариантов использования грузовой тентованной машины множество:

• Перевозка мебели и других вещей из квартир, офисов, складов
• Доставка продуктов и товаров
• Помощь строительной бригаде

Это наиболее распространенные и простые способы заработка. Какой выбрать? Мы советуем не выбирать, а искать заказы в разных сферах. К примеру, можно заключить договор с несколькими киосками и 2-3 раза в неделю быть занятым на доставке товаров, а остальные дни оставлять для частных клиентов или офисные переезды. На весенне-летний сезон возможно сотрудничество с бригадой. Таким образом вы избежите простоя в первые месяцы работы и поймете, какая деятельность наиболее прибыльна.

Где и как рекламировать

Работа на себя значительно развязывает вам руки в вопросах поиска клиентов. Но способы получения заказов зависят от аудитории и не всегда требуют бюджета.

Если вас интересует бизнес-аудитория:

• Холодные звонки могут дать очень хороший эффект
• Листовки и объявления в крупных-бизнес-центрах (бюджет — до 10 000 рублей за создание и печать небольшого тиража)
• Создание сайта — от 20 000 рублей + расходы на контекстную рекламу

Для привлечения частных клиентов можно использовать:

• Инстаграм. Интересный блог в сочетании с рекламой может привлечь достаточно большую аудиторию
• Доски объявлений вроде «Авито» и т. п.
• Листовки и объявления (этот метод в данном случае не слишком эффективен из-за небольшого охвата аудитории)
• Сайт также достаточно эффективен

Лучше всего сочетать сразу несколько способов для привлечения клиентов.

Доходы бизнеса по грузоперевозкам

Итак, подведем итоги. Предположим, вы работаете 200 часов в месяц, чистая прибыль в час — 700 рублей. Итого — 140 000 рублей в месяц. Наняв напарника-грузчика и платя ему 50 000 в месяц, вы можете заработать до 90 000 в месяц.

Источник

Грузоперевозки как бизнес — пошаговый план с нуля

В этой статье мы дадим ответы на следующие вопросы:

1. Как заниматься грузоперевозками, имея минимальный стартовый капитал и опыт работы.
2. Как несмотря на жесткую конкуренцию, за 1-2 года стать успешной компанией в регионе и выбрать нишу на долгосрочную перспективу.

Бизнес-это стратегия. Чтобы вождение грузовика не осталось подработкой или хобби, составляется подробный, пошаговый бизнес-план , который учитывает специфику региона. Минимальный горизонт планирования 6-12 месяцев. Важно представлять путь развития, выбрать нишу, до того, как приобретать транспорт и зарегистрировать собственное дело.

• 1 Обзор рынка и анализ конкуренции
• 2 Описание бизнеса и виды услуг
• 3 Готовый бизнес-план организации бизнеса на грузоперевозках, основные этапы
  • 3.1 Первый этап: регистрация бизнеса
  • 3.2 Второй этап: покупка автомобилей и оборудования
  • 3.3 Третий этап: выбор помещения
  • 3.4 Четвертый этап: подбор персонала
  • 3.5 Пятый этап: маркетинг и реклама
• 4 Сколько нужно вложить денег на старте
• 5 Сколько можно заработать на грузоперевозках
• 6 Возможные проблемы и риски бизнеса

Обзор рынка и анализ конкуренции

Выгодно ли заниматься грузоперевозками, главный вопрос начинающего предпринимателя. Конкуренция на рынке высокая и каждый регион имеет особенности.

Столичный рынок уже представлен профессиональными компаниями, которые оказывают комплексные услуги и предоставляют высокий сервис. Не имея опыта и первоначального капитала, конкурировать с ними сложно . Чтобы занять нишу, понадобятся знания и опыт. Например в узкой сфере, перевозка специфического оборудования, произведений искусства. Потребуются больше вложений, например построить бизнес на современной цифровой платформе и превзойти уровнем сервиса.

Рынок региональных компаний, как правило широко представлен посредниками. Такие компании транспорта не имеют и не привлекают в штат водителей. Посредник занимается поиском заказа и отправляет на него исполнителей работающих по свободному графику. Компании-посредники не конкурируют за уровень сервиса, не предоставляют надежные гарантии. Доход таких компаний минимальный.

Региональный рынок также представляют небольшие предприятия, в собственности которых 2-3 грузовых автомобиля, или средние компании, 5-15 транспортных единиц. В штате: водители, грузчики, диспетчер, менеджер, бухгалтер. Чтобы оптимизировать расходы, функции персонала передаются на аутсорсинг. Предприятия разрабатывают стандарты качества, силы направляют на привлечение и рекламу постоянных заказчиков, конкурируют между собой и с крупными игроками рынка. Из-за нехватки ресурсов, не предлагают комплексные услуги. В том числе, перевозки на разных видах транспорта, таможенное оформление, страхование грузов, складское хранение.

В таком случае, приходит столичный бизнес, в том числе по франшизе. Местные региональные компании, также развиваются и расширяются для удовлетворения потребностей контрагентов.

Контрагентами выступают-коммерческие, производственные, сельскохозяйственные предприятия, частные лица.

Когда перечисленные ниши заняты, будет сложно начинающему предпринимателю. Потребуется приложить усилия, чтобы найти ресурсы, выявить слабые места и превзойти конкурентов.

Анализ на этапе планирования также позволяет найти свободные ниши в регионе. Например, рынок грузоперевозок в регионе представлен «серыми» перевозчиками, а качественного сервиса нет. В таком случае важно воспользоваться ситуацией. Другой пример. Конкретный заказчик, сельскохозяйственное предприятие, наращивает объемы, нуждается в специфическом транспорте. Предварительно заключенный договор о намерениях, позволит привлечь финансирование и приобрести транспортное средство под потребности конкретного заказчика.

Выгодно ли заниматься грузоперевозками? Ответ – выгодно, если проанализировать ситуацию в регионе, найти свободную нишу и постоянных заказчиков, приобрести в собственность транспортные средства.

Готовый бизнес-план поможет избежать ошибок.

Описание бизнеса и виды услуг

На первом этапе важно определиться с направлением:

грузоперевозки на разных видах транспорта, с оказанием дополнительных услуг; коммерческие грузоперевозки; перевозка крупногабаритных грузов, животных, требующая специальных транспортных средств; квартирные, офисные переезды (мувинг).

реализация упаковочных материалов; складское хранение; аренда транспорта и услуги персонала; утилизация, вывоз мусора; страхование грузов; таможенные услуги.

Если опыта нет, с чего начать:

1. Получить опыт работы менеджером, диспетчером в аналогичной компании. Получить навык ведения переговоров с заказчиком, заключения договоров, узнать суть бизнеса.
2. Предоставлять посреднические услуги. Вложения при таком варианте составят в среднем 100 000 рублей. Появится возможность получить опыт, проанализировать рынок.

Готовый бизнес-план организации бизнеса на грузоперевозках, основные этапы

Первый этап: регистрация бизнеса

Для начала подойдёт открытие ИП . Система налогообложения ПСН или УСН. Для работы с юридическими лицами необходимо открыть расчетный счет в Банке. А для принятия наличных приобрести онлайн кассу и установить эквайринг. Затраты в среднем составят 60 000 руб. Выбрать несколько кодов ОКВЭД, с учетом дальнейшего расширения бизнеса. Позже, внесение изменений проблематично.

Зарегистрировать ИП можно удалённо на сайте Госуслуг.

Второй этап: покупка автомобилей и оборудования

Для небольшой компании оптимально приобрести 2-4 грузовых автомобиля марки «ГАЗель», «Hyundai Porter», «ISUZU ELF».

Например, стоимость нового рефрижератора «Hyundai Porter» – 2 млн. руб. За эту стоимость можно приобрести базовую модель бортового малотоннажного грузовика «ISUZU ELF» или две транспортные единицы марки «ГАЗель». Бывший в употреблении грузовик обойдется за половину этой стоимости, однако можно попасть на недобросовестного продавца. Для бывшего в употреблении транспорта нет сервисного обслуживания, увеличена стоимость страховки. Какой транспорт выбрать зависит от вида услуг. Грузоподъёмность, комплектация влияет на стоимость.

Есть дополнительные траты. Например, переоборудовать кузов, установить оборудование для перевозки специфического груза.

Варианты приобретения транспорта, при отсутствии собственных средств:

Транспорт в собственности. Средний процент по кредиту 15%. Первоначальный взнос 20%-30%.

Транспорт в аренде, с правом последующего выкупа по остаточной стоимости. Авансовый платеж 15%-20%.

Платеж по лизингу составит в среднем 25 000 руб . По кредиту выше, с учетом погашения тела кредита.

Автомобильные грузоперевозки входят в список субсидируемых государством отраслей. Стоит ознакомиться какие меры поддержки существуют в регионе на приобретение транспортных средств. Какие условия субсидирования процентной ставки.

Третий этап: выбор помещения

Аренда офиса 15 кв. м. для 2-3 сотрудников, обойдется в среднем 10 000 руб. ежемесячно. Месторасположение не имеет значения. На первоначальном этапе можно обойтись без офиса. Договора с заказчиком заключаются на месте, собственник совмещает функции диспетчера и менеджера.

Гаражные боксы для стоянки транспортных средств, текущего ремонта, хранения расходных материалов. Средняя стоимость 15 000 руб. ежемесячно.

Оптимально, если офис будет расположен рядом с гаражными боксами.

Четвертый этап: подбор персонала

На старте бизнеса можно не нанимать сотрудников в штат, а заключать с ними договора подряда, это позволит сэкономить расходы.

Штат сотрудников, средний уровень заработной платы:

менеджер — 30 000 руб. диспетчер — 30 000 руб. водитель (2 человека) — 50 000 руб. грузчик (4 человека) — 100 000 руб.

При выборе системы налогообложения ПСН, можно сэкономить на бухгалтере , так как не требуются вести специальные формы отчетности.

Пятый этап: маркетинг и реклама

Главный канал продвижения-интернет. Важно сделать хороший сайт, использовать контекстную рекламу, рекламу на транспорте. Сэкономить расходы можно привлекая на эти задачи фрилансеров. Средний объем затрат в месяц 30 000-50 000 руб.

Мувинговые компании например, используют брендированную одежду, что положительно работает на узнаваемость компании.

Сколько нужно вложить денег на старте

1,1-2,5 млн. руб. Это зависит от того, новый или бывший в употреблении транспорт будет приобретён.

Ежемесячные расходы включают в себя:

гсм; аренда стоянки или гаражных боксов, офисного помещения; заработная плата постоянных и привлеченных сотрудников; текущий ремонт и обслуживание транспортных средств; затраты на продвижение; налоговые выплаты; дополнительные расходы.

Дополнительные расходы включают:

страхование транспорта и груза; банковское обслуживание, выплаты по кредиту и лизингу; интернет, сотовая связь; непредвиденные расходы, штрафы; упаковочные материалы.

Ежемесячные расходы в среднем 300 000-650 000 руб.

Сколько можно заработать на грузоперевозках

Большинство грузоперевозчиков работают в режиме почасовой оплаты предоставляя услуги грузчиков и транспорта.

При выезде за город оплата рассчитывается по километражу в одну и другую сторону.

Заключают контракты с фиксированной стоимостью, на конкретные виды работ.

В месяц небольшие компании выполняют 20-100 заказов имея 25%-50% прибыли с каждого заказа.

Прибыль напрямую зависит от количества собственных транспортных средств и сотрудников, маркетинга, рекламы, особенностей работ и составляет для небольшой компании 40 000-300 000 руб.

Возможные проблемы и риски бизнеса

1. Конкуренция. Не проработана стратегия развития, отсутствуют постоянные заказы.
2. Квалификация персонала. Денежные потери, штрафы из-за некомпетентности.
3. Аварийность. Потеря и поломка единственной единицы транспорта равноценна потери бизнеса.
4. Нет денег на непредвиденные расходы, высокие ставки по кредиту, лизингу.
5. Груз не застрахован, порча имущества.
6. 

Начиная бизнес, важно определить конкурентов, выгодные отличия от них, не принимать сиюминутных решений, работать на долгосрочную перспективу, использовать системный подход. Понадобится 1-2 года, чтобы окупить первоначальные вложения, сформировать базу клиентов, имидж компании.

Бизнес план шиномонтажa
Автомойка самообслуживания с нуля
Бизнес на аренде морских контейнеров
Бизнес план автосервиса

Источник