Свой человек бизнес с китаем

Бизнес с Китаем, что да как?

В настоящее время все больше людей интересуются, как заработать деньги, перепродавая вещи из Китая. Поставщики из-за границы при реализации товаров в нашей стране делают накрутку до 400 процентов, и люди вынуждены эти товары покупать. Разберемся, как начать беспроигрышный бизнеса с Китаем с нуля.

Весомые преимущества бизнеса с Китаем

Бизнес с Китаем имеет ряд ключевых преимуществ:

1. Возможность приобрести товары по ценам, намного ниже рыночных, и перепродать их с приемлемой наценкой, оставшись при этом в выигрыше.
2. Продукция выпускается высокого качества. Изделия соответствуют требованиям европейских стандартов. Благодаря этому товары из Китая вышли на рынок Евросоюза.
3. Большое разнообразие товаров. Из азиатской страны сейчас можно привести любой товар, от транспортного средства до иголки или помады.
4. Возможность работать с поставщиком напрямую, без посредников. Начинающие бизнесмены смогут заказать лимитированные типы товаров. Если у продавца большой бизнес, он можно выбирать нужные изделия в зависимости от запросов клиентов.
5. Возможность купить аналоги брендовых товаров по низким ценам. Часто различить копию и оригинал невозможно.
6. Получение скидок, бонусов при долгосрочном сотрудничестве. Продавцам, длительное время работающим с китайскими поставщиками, периодически даются большие скидки на различные товары.

Разобравшись с преимуществами бизнес с Китаем, выясним 5 рабочих схем, с чего начать работу с азиатскими поставщиками.

5 схем бизнеса с Китаем

Вначале можно покупать вещи не с Китая, а через китайских поставщиков в России.

Также можно покупать товары небольшими партиями на популярных азиатских сайтах (Joom, Алиэкспресс). Когда бизнес немного раскрутиться, можно выбрать работающую модель сотрудничества с зарубежными поставщиками.

Специалистами разработано пять самых распространенных бизнес-идей работы с Китаем:

1. Покупка вещей в онлайн режиме в разницу. Работа требует вложений от пятисот рублей и выше. Доставка зачастую осуществляется бесплатно. Товар приходят в течение месяца.
2. Оформление покупок на местных рынках оптом. Минимальная сумма необходимых вложений — триста рублей. Доставка осуществляется бесплатно и без ожидания.
3. Дропшиппинг (передача денег заказчиков поставщику для покупки товаров). Работа требует вложений от четырехсот рублей и выше. Стоимость доставки немногим меньше пятисот рублей. Доставка осуществляется максимум в течение недели.
4. Заказ из Китая у поставщиков под ключ. Затрат личных средств требует намного больше — десять-двадцать тысяч рублей. Цена доставки с растаможкой — около трехсот рублей за килограмм.
5. Совместные закупки в нашей стране или напрямую из Китая (открытие своего интернет-магазина).

Планируя вести работу к китайскими продавцами, необходимо выбрать подходящий для себя вариант торговли, чтобы довольными остались и покупатели, и поставщики.

Как начать бизнес с Китаем с нуля на перепродаже: пошаговая инструкция

Чтобы бизнес с Китаем с нуля на перепродаже стал рентабельным, необходимо последовательно пройти все этапы работы.

Всего этих этапов девять:

1. Изучение вариантов ведения бизнеса. Пять рабочих схем бизнеса были рассмотрены выше.
2. Выяснение возможностей (ресурсов). Если финансов мало, лучше начинать с дропшиппнга, работая с деньгами клиентов. Вкладывать свои деньги нужно только на доставку с пункта приема товаров. Сумму, в свою очередь, потом нужно удержать с покупателя.
3. Оценка перспективности выбранных товаров. Следует выяснить, на какие товары повышен спрос, и какие из них наименее конкурентны. Также определяется качество указанного товара. Изделия нужно досконально знать, чтобы суметь рассказать о них клиенту. Начинать стоит с небольших партий.
4. Поиск изделий, поставщиков, посредников. Часто бизнесмены работают через проверенные сайты (АлиЭкспресс, Алибаба, ТаоБао, ДиноДирект, ТМарт). Для начала работы нужно пройти регистрацию. Если у сайта нет русскоязычной версии, стоит воспользоваться автоматическим интернет-переводчиком.
5. Проверка надежности китайских партнеров. Перед началом сотрудничества нужно определить типы санкций за доставку некачественного товара или пропуск срока доставки. Также необходимо требовать, чтобы фирмы присылали тестеры изделий.
6. Изучение условий покупки товаров и их доставки. Вся информация содержится в описании продукции. Если продавец планирует сотрудничать долгое время, можно эти условия доработать.
7. Нахождение покупателей. Для этого лучше пользоваться социальными сетями или сайтами типа Авито, Фарпост, Юла и т.д.
8. Расчет рентабельности. Если расчет дохода варьируется от 100 до трехсот процентов без вложений, бизнес считается рентабельным. Если процентовка меньше, лучше разработать варианты оптимизации процесса торговли.
9. Покупка вещей и их тестирование. Перед массовой продажей вещи нужно протестировать. Реализация продукции плохого качества приведет к потери клиентов.

Если выполнить все действия на каждом этапе ведения бизнеса, торговля будет успешной, а покупали довольными.

На каких товарах можно сделать бизнес с Китаем

Самой популярной продукцией являются следующие группы товаров:

• одежда, обувь. Широкий выбор товаров, невысокая цена, красивый внешний вид позволяет охватить все возраста и социальные категории населения;
• аксессуары: часы, сумки, зонты, бумажники, ремни и т.д.;
• гаджеты для автомобиля;
• чехлы и наклейки для мобильных телефонов;
• устройства для связи;
• электронные книги, планшеты;
• мелкие бытовые товары: средства личной гигиены, одноразовая посуда, принадлежности для кухни;
• продукты с длительным сроком хранения: орехи, сухофрукты, подсушенные морепродукты, чаи;
• компьютеры, бытовая техника;
• конструкторы, игрушки.

Через Китай можно заказать большое количество других товаров. Указанные категории продукции составляют только малую часть многообразия выпускаемых изделий.

Как протестировать товар

Главное условие рентабельной торговли — востребованность товара.

Мечта каждого бизнесмена, чтобы его продукцию раскупали моментально. Чтобы выявить, насколько часто покупают те или иные вещи, нужно повести мониторинг. Для этого лучше пользоваться ресурсами в онлайн формате.

Оценить спрос можно на торговых платформах. Например, на АлиЭкспресс. Необходимо ввести контрольное слово в строки и посмотреть уровень популярности продукции. Это определяется по количеству оформленных заказов. Дополнительно можно проверить цены, комплектацию и варианты выбора моделей. Подходящий вариант проверки — сайт Авито. Для этого необходимо найти нужный товар и проверить количество просмотр данного объекта.

Главное помнить — если вещь активно покупается, не факт, что на ее продаже легко заработать. Если товар популярен, у его продавцов часто жесткая конкуренция. Поэтому, если многие реализуют одной и той же продукцию, можно предложить клиенту альтернативный вариант. Можно рискнуть и начать реализацию неизвестных новых товаров. Это может быть, как успешной, так и провальной затеей.

После рассмотрения вариантов проверки спроса на товар нужно изучить способы проверки продавцов этих изделий. Для этого нужно выполнить ряд действий:

1. Выяснить период существования магазина (домена). Если он меньше месяца, лучше не рисковать.
2. Проверить контактные данные (город, точный адрес, телефон, электронную почту).
3. Изучить официальный сайт продавца. Если поставщик торгует разнотипными товарами, вряд ли это прямой продавец.
4. Изучить порядок оплаты товаров, реквизиты продавца. Нужно, чтобы счета были привязаны к компании, а не лично к человеку.
5. Проверить языки сайта. Если есть только версия на китайском и английском языках, не стоит связываться с этим магазином.
6. Проверить фирму в перечне мошенников через популярные системы поиска.
7. Изучить отзывы о фирме в Интернете.
8. При общении с продавцом требуйте уставные документы и иные соответствующие бумаги компании.
9. Попросите у представителя фирмы на фабрику изготовителя товаров.

Подходящий вариант — найти человека, говорящего на китайском, и посмотреть сведения на сайте Торгово-промышленной палаты.

Если выполнить указанные рекомендации при работе с азиатскими поставщиками, можно построить рентабельный бизнес.

Источник

Свои люди. Как выбрать посредника в бизнесе с Китаем

Казалось бы, в наше время можно практически во всем обойтись без помощи третьих лиц, достаточно задать соответствующий запрос в поисковую строку. Но, несмотря на то, что рекомендации интернет-пользователей на самом деле могут быть полезны начинающему предпринимателю, применить полученные знания на практике удается не всем. Ведение бизнеса с Китаем — сложный случай, и часто, уже столкнувшись с трудностями, предприниматели обращаются за помощью к посредникам. Однако перед тем, как подписывать договор с посредником, необходимо убедиться в его профессионализме и вообще адекватности. Если хорошая компания поможет клиенту запустить бизнес-машину, то плохая, несомненно, потянет его дело ко дну.

В КНР сегодня можно найти любую продукцию, от простой недорогой одежды до сложного специализированного оборудования. Поэтому, перед тем как начинать бизнес, предпринимателю необходимо определиться, какие товарные группы находятся в зоне его интересов. Чтобы получить прибыль, не нужно пытаться охватить весь ассортимент. К тому же это и не представляется возможным, учитывая огромные производственные возможности Поднебесной и безграничную фантазию китайцев.

Так как этот этап является самой основой будущего бизнеса, то именно здесь часто обращаются к компаниям-посредникам. Опытные специалисты не только подскажут, на какие категории товаров следует обратить особое внимание, но и помогут просчитать экономическую целесообразность поставок, настроить каналы продаж с учетом индивидуальных особенностей выбранных товаров, подключить СРМ-систему или даже создать сайт для более эффективной реализации готовой продукции.

После того как товарная ниша определена, перед предпринимателем встает не менее сложная задача по поиску надежных поставщиков для производства соответствующей продукции. При выборе фабрики важно учитывать все: производственные мощности предприятия, качество выпускаемой продукции, ее стоимость и многие другие факторы. Также нельзя забывать о том, что вместо настоящих производителей предпринимателю могут попасться скамеры, или, говоря простым языком, мошенники.

Компании-посредники хорошо знают рынок производителей и могут найти лучшее предложение среди большого ассортимента по качеству, цене, условиям сотрудничества и так далее. Посредники также могут предложить различные варианты организации поставок для организаций с любым бюджетом и направлениями деятельности, а также удерживать минимальные цены на все виды продукции. За $300-500 клиент получает отчет с подробной информацией о трех-пяти китайских производителях.

Еще одной проблемной зоной, с которой сопряжены самостоятельные покупки китайских товаров, являются особенности китайского менталитета. Предприниматели, которые впервые имеют дело с этой страной, зачастую не могут решить ни одного вопроса без лишних материальных потерь и временных затрат. Китайские традиции и обычаи сильно отличаются от того, что принято в России. Все ритуалы здесь имеют свои особенности, без учета которых наладить плодотворное взаимодействие с китайцами не получится.

Общепринято, что китайский язык является одним из самых сложных языков для изучения. Всего в современных китайских словарях содержится около 87 тысяч иероглифов. И даже зная написание, не всегда возможно понять, о чем идет речь, потому что в системе китайского языка присутствуют многочисленные омофоны и существует четыре тона, от воспроизведения которых зависит смысловая нагрузка фразы. А так как поставщики в КНР общаются преимущественно на своем родном языке, незнание китайского приведет к тому, что продавец просто не поймет, что от него хочет предприниматель и, следовательно, не сможет сделать заказ или произведет совершенно не то, что нужно.

Посредники также решают за предпринимателя с виду незаметные и простые задачи, упущение из виду которых может принести крупные неприятности. Например, по одной китайской традиции у поставщиков принято дарить заказчикам подарки. Только отправляют они их не отдельной посылкой, а вкладывают прямо в контейнер с заказанной продукцией. В результате незадекларированный товар во время прохождения таможни может вызвать серьезные проблемы для предпринимателя.

Все описанные выше проблемы опытный посредник решит без труда. Однако, как уже было сказано, не все участники рынка, предлагающие посреднические услуги, на самом деле обладают необходимыми компетенциями.

Последствиями сотрудничества с непрофессиональной организацией могут стать репутационные и финансовые издержки.

Первые связаны, как правило, со срывом сроков поставок или низким качеством товара, а вторые помимо тех же самых причин имеют в основе своего возникновения еще массу других. Например, плохой посредник зачастую стремится «выжать» из сделки как можно большую прибыль. Если заказчик не уступает и не соглашается на увеличение процента за посреднические услуги, то мошенник (иначе его уже не назовешь) ищет другие способы заработать: выкупает более дешевые аналоги продукции, не проверяет пришедший с фабрики товар, договаривается о дополнительных скидках с производителем, которые кладет в свой карман, завышает стоимость доставки, проводит махинации с курсом валют и т. д. Любое из этих действий может привести к убыткам заказчика, но для непрофессионального посредника это не важно — такие сделки заключаются «на один раз», ради быстрой прибыли.

Чтобы не оказаться в таких опасных руках, в первую очередь необходимо ознакомиться с условиями работы, которые у честных посредников всегда прозрачны и понятны. Далее следует изучить отзывы. Их можно найти как на официальном сайте компании, так и по запросу в интернете или профессиональных сообществах. Чтобы удостовериться, что отзывы не являются подделкой, можно выборочно связаться с одним или несколькими авторами. Многие посредники сами предлагают контакты клиентов, которые могут рассказать о своем опыте и впечатлениях. Обязательно нужно приехать в офис компании, познакомиться с руководством и персональным менеджером лично. Во время этой встречи предприниматель может задать все оставшиеся вопросы, а также более детально обсудить условия взаимодействия.

Источник