Издательство
Издательский бизнес интересен не только как способ зарабатывания капитала, но и в качестве социального проекта. Если несколько десятилетий назад это направление включало в себя только издательство газет и журналов, то сегодня это и электронная литература, и создание многочисленных информационных приложений для мобильных устройств. Чем интересен этот проект, с чего нужно начинать и на что обратить внимание – вы узнаете из этой статьи.
Это важно
Если вы решили заняться издательством, определитесь, в каком направлении вы будете работать и для какой целевой аудитории панируете издавать литературу, как будете ее реализовывать. По статистике, наибольшей популярностью в нашей стране пользуется остросюжетная и учебная литература, дальше – детская.
Если вы делаете первые шаги в издательском деле, охватить все направления вряд ли выйдет. В основном, этим занимаются крупные издатели с большим штатом сотрудников и наработанными стратегиями. Идеальным вариантом будет выбрать одно направление, в котором вы лучше всего ориентируетесь.
Популярностью пользуются книги по психологии, кулинарии, эзотерике. Можете выбрать одну нишу и конкретно в ней составить конкуренцию даже крупному издательству.
Несмотря на то, что проект не требует много вложений на начальном этапе, рассчитывать вам нужно на свои финансы. В связи с тем, что этот бизнес имеет много рисков, банки практически не кредитуют его. Ведь книга, выпущенная издательством, не всегда находит своего читателя и может оказаться невостребованной. А автор может не сдать книгу своевременно, увеличив период окупаемости предприятия.
Важный момент и самая сложная задача для новичка – поиск авторов. Известные авторы имеют контракты с крупными издателями, и перебить их затруднительно. Заключая договор с малоизвестными авторами, вы рискуете: книга может «выстрелить», а может обернуться провалом.
В крупные издательства приходят тысячи рукописей (причем к вам, скорее всего, пойдут те, которых уже отбраковали крупные издатели). Выбрать ту, что действительно заслуживает внимания, непростая задача.
Основные этапы
Чтобы грамотно начать бизнес и получать прибыль, обратите внимание на основные этапы его становления.
- Определение целевой аудитории и выбор направления.
- Создание бренда, логотипа, названия будущего издательства.
- Поиск финансов. Если личных накоплений недостаточно, возможно привлечение к проекту частных инвесторов или заключение контракта с крупным издательством. Такие отношения достаточно распространены на рынке, и они выгодны обеим сторонам. Начинающий издатель выступает в качестве подрядчика, выполняя основные работы, получая при этом финансирование, а реализацию литературы осуществляют через дистрибьюторскую сеть. Полученная прибыль делится в соответствии с контрактом.
- Регистрация предприятия. Необязательно регистрировать юридическое лицо на начальном этапе, достаточно оформить свидетельство ИП. В этом случае вы сэкономите и на ведении бухгалтерского учета, так как при упрощенной системе налогообложения необязательно вести его в полном объеме.
- Подбор персонала. Необязательно начинать деятельность с полным штатом. Основную работу по изданию книги берут на себя типографии. Самая важная кандидатура для вашего бизнеса – редактор, который сможет правильно выбрать нужную книгу для издания. Второй человек, необходимый для продвижения проекта, – специалист по продажам. В его функции входит продвижение книги на рынок. Если есть такая необходимость, в штат сотрудников можно включить: переводчиков, дизайнеров, корректоров.
- Создание сайта, где размещается вся информация о деятельности фирмы.
- Приобретение права на перевод и заключение соответствующих договоров.
Расходы, которые обязательно вас коснутся при создании издательского бизнеса, – регистрация фирмы, сайта, домена, приобретение прав на перевод, оплата труда специалистов, реклама.
Издательский бизнес сегодня
Современное представление об издательском деле сильно изменилось. Помимо обычной литературы, можно заработать на выпуске электронных книг или аудиокниг.
Электронная литература находится на стадии развития, но уже приобрела популярность, в том числе среди молодежи. Издателю проще реализовать книги такого формата через интернет-магазин. Себестоимость такой книги намного ниже, так как не требуются услуги типографии.
В итоге
Издательский бизнес – одно из самых сложных и непредсказуемых направлений бизнеса. Чтобы браться за него, необходимо четко осознавать, для чего вам это нужно и чего вы хотите добиться. Для быстрой прибыли займитесь изданием календарей, книг с рецептами и кроссвордами. Это не дает больших денег, но окупается быстро и начинает приносить доход в скором времени.
Книгоиздание значительно сложнее, но, если вы найдете свою Джоан Роулинг или Бориса Акунина, результат будет потрясающим.
Источник
журнал «Свой бизнес»
Креативный подход будущее маркетинга
Книга Игоря Манна «Маркетинг на 100%: ремикс» стала в России бестселлером. После ее выхода Манна назвали «русским Котлером». Каким будет маркетинг будущего? Как привлечь внимание потребителей? Об этом в интервью с российским гуру маркетинга.
«На это способны только русские»
В России о маркетинге впервые заговорили около 15 лет назад, тогда как западные предприниматели изучают эту науку уже более ста лет. Чем «русский маркетинг» отличается от зарубежного? И можно ли вообще говорить о таком понятии, как «русский маркетинг»?
Несколько лет назад я был уверен, что маркетинг он и в Африке маркетинг. Но, побывав во многих городах России и СНГ, я увидел, что существует огромная разница между маркетингом в разных странах и даже в отдельных городах!
Например, я немало удивился, узнав, что в одном из российских нет ни одного ресторана Mс?Donalds. Оказалось, что местные предприниматели скупили или взяли в долгосрочную аренду все места, где McDonalds мог бы открыть свои заведения! Они знали критерии выбора помещений, которыми руководствуется эта компания, и лишили крупного конкурента всякой возможности работать в своем городе. Есть ли еще страна, где это возможно? Думаю, что на такое способны только русские.
Конечно, пять составляющих маркетингового комплекса product, price, place, promotion и personneal во всем мире одинаковы. Однако реализуется этот комплекс везде Например, наверное, нигде в мире нет таких сложных цепочек продаж товаров, как в России. Наши бизнесмены могут поменять один товар на другой, потом на третий, а в результате многочисленных сделок получить по бартеру услуги.
Есть ли общее в действиях российских предпринимателей?
Конечно. большинство отечественных компаний используют технологии малобюджетного маркетинга. Хотя «партизанский маркетинг» придумали в Америке, я думаю, что он должен был родиться в России. Возможно, так бы и произошло, если бы эпоха рыночной экономики началась у нас гораздо раньше. Достаточно отъехать за 50100 км от Москвы и вы попадаете в зону «партизанского маркетинга». Наши предприниматели вынуждены исхитряться, чтобы с минимальным бюджетом достигать максимальных результатов.
до сих пор далеко не все предприниматели, работающие в регионах, знают, что такое маркетинг. Многие слышали «звон», но не понимают, о чем идет речь, и главное для чего нужно заниматься маркетингом. На Западе же с основами этой науки знаком любой руководитель.
Неужели у нас все так запущено?
И да и нет. С одной стороны, уровень маркетинговой образованности многих руководителей в регионах пока остается низким. С другой стороны, в нашей стране появились профессионалы. На смену тем, кто учился по учебнику Котлера и на своих ошибках, приходят люди, получившие хорошее образование. Здесь разрыв между Западом и Россией постепенно сокращается.
Новейшие маркетинговые теории, возникающие на Западе, становятся известны у нас в кратчайшие сроки. Отчасти это связано с обострением конкуренции в издательском и образовательном бизнесах. Все западные книжные новинки очень быстро начинают появляться у нас. В Россию периодически приезжают такие гуру маркетинга, как Котлер, Траут, Гэд. Наши маркетологи подхватывают их теории и с успехом начинают применять их на практике. У нас есть большое преимущество: мы можем использовать чужой опыт, накопленный в течение десятилетий.
Я думаю, что в скором времени у нас обязательно появятся и свои «котлеры». Они уже на подходе пишут статьи, книги, обдумывают свои теории. Просто мы их пока не замечаем.
Что бы вы посоветовали тем, кто хочет лучше разбираться в тонкостях маркетинга?
Читать! Опросы показывают, что в лучшем случае люди читают одну деловую книгу в месяц. Это катастрофически мало. Чтобы быть в курсе всех последних тенденций, надо читать как минимум по одной книге в неделю. Я, например, однажды прочитал 174 книги за год. Для этого я использовал все свободное время, но ничуть не жалею об этом.
Вчера, сегодня, завтра
Какие тенденции маркетинга особенно ярко проявились в последние годы?
Прошлый год был годом брэндинга. Многие компании, которые до этого не занимались разработкой брэндов, стали это делать. А остальные приступили к ребрэндингу, чтобы вызвать всплеск интереса к компании и добиться еще больших результатов. Так поступили «Билайн», авиакомпания «Сибирь» и многие другие.
В этом году «модными» стали мероприятия по повышению лояльности. Компании активно запускают различные программы, позволяющие «привязать» к себе клиентов. В ближайшем будущем те, кто недавно начал этот процесс, скорее всего, займутся «релояльностью», придумывая более совершенные программы.
А каким вам видится будущее маркетинга?
Я думаю, ключевым словом в маркетинге станет «креатив». Сегодня все читают одни и те же книги, журналы и газеты, посещают одни и те же и в результате все используют стандартные подходы, которые уже не могут заинтересовать потребителей. В таких условиях надо стремиться выделиться на общем фоне, придумывая оригинальные ходы.
Значит ли это, что те, кто действуют по стандартным схемам, обречены?
Нет. Но, используя стандартные схемы, вы должны делать все блестяще. Нельзя упускать ни одной детали. Например, во время я предлагаю участникам посмотреть на обычное рекламное объявление и спрашиваю: «Хорошее оно или плохое?» Сначала все говорят, что «хорошее». Потом я прошу взглянуть на него внимательнее и найти ошибки. Самые «продвинутые» находят 1020 ошибок. Я же нашел 36 элементарных недочетов, исправив которые можно привлечь внимание потребителей.
Иногда бывает достаточно всего одного слова, чтобы реклама «заиграла». Мне очень нравится история на эту тему. Весна. Распускаются цветы, поют птицы. В разных концах парка сидят двое нищих. Один держит табличку, на которой написано «Я слепой», и в шляпе у него лежит всего лишь несколько монет. А у другого шляпа денег. Потому что он держит в руках табличку с надписью: «Весна. А я слепой!» Что бы вы ни придумывали, важно найти «изюминки», помогающие «зацепить» потребителя и сделать продукты или рекламу отличающимися от других.
Кстати, о рекламе. постоянного роста расценок все меньше компаний могут позволить себе массированные рекламные кампании. Какие альтернативные способы связи с потребителями вы считаете наиболее перспективными?
Я бы предложил внимательно изучить возможности PR, Интернета и прямого маркетинга и использовать их по максимуму. Грамотный PR позволяет получать хорошие публикации о компании с минимальными затратами. Интернет дает возможность без особых затрат сообщить о себе огромному количеству потенциальных клиентов. А прямой маркетинг позволяет не «стрелять из пушки по воробьям», а сосредоточиться на группе целевых клиентов. Благодаря этому можно сэкономить много денег. Известно, что 80% прибыли компании приносят 20% ключевых клиентов. Соответственно, можно сконцентрировать основную часть маркетингового бюджета и усилий на этих потребителях, поставив себе задачу увеличить объем продаж именно этим клиентам на 20%. Это простая теоретическая модель позволит компании достичь лучших результатов без лишних трат.
В каждой сфере бизнеса есть свои эффективные рекламные носители. Тем не менее, существует общий подход к планированию малобюджетных кампаний. Сначала надо посмотреть, где дают рекламу конкуренты. Затем подумать: «А могу ли я давать рекламу там, где не ступала нога конкурента?» Если нет, надо задать себе следующий вопрос: «Какую „изюминку“ я могу внести в свою рекламу, чтобы выделиться на общем фоне?». То есть мы опять возвращаемся к тому, что без креативного подхода сегодня не обойтись.
«Прицелился и пли!»
За 10 лет российские предприниматели проделали путь, на который западным бизнесменам понадобились десятилетия. Какие ошибки они совершали и совершают чаще всего?
Одна из основных ошибок использование лишь отдельных элементов, а не всего комплекса маркетинга. Например, руководитель компании решает: «Давайте задавим конкурентов ценой!» и резко снижает цены. А потом оказывается, что это неэффективно, так как ценовые войны невозможно вести бесконечно. Надо использовать все составляющие «5Р» работать над продвижением, совершенствованием каналов продаж и, наконец, над самим товаром.
Еще одна распространенная ошибка игнорирование покупателей. Сколько ни пишут и ни говорят о том, что интересы клиента превыше всего, во многих компаниях на клиента продолжают смотреть свысока. Я часто спрашиваю на своих семинарах: «Когда вы последний раз продавали собственным клиентам?» Руководители недоумевают: «Зачем это нужно? У меня для этого есть отдел продаж!» Это неправильный подход. Я уверен, что, как только сами попробуете продать, вы лучше поймете, что нужно вашим потребителям. В справедливости этого утверждения я убедился на собственном опыте. Мы с партнерами решили, что раз в квартал будем приходить в каждый магазин, с которым сотрудничает наше издательство, и продавать свои книги. Буквально после первого же раза родилось 12 великолепных идей по улучшению маркетинга! Впрочем, комплексовать по поводу сделанных ошибок не стоит. Особенно если они были вызваны «болезнью роста». Надо сделать соответствующие выводы и двигаться дальше. Как говорил Ницше: «То, что не убивает нас, делает нас сильнее».
В последнее время появилось множество моделей маркетинга «творческий», «атакующий», «креативный» Это действительно нечто новое или просто рекламный трюк, с помощью которого создатели этих моделей хотят привлечь к себе внимание?
В маркетинге есть основа, а есть дополнительные теории. Все перечисленное вами относится к этим дополнениям. Если предприниматель прочтет книгу про модную технологию, «зажжется» и применит из прочитанного на практике, это замечательно. Так шаг за шагом можно улучшать разные аспекты маркетинга. Но делать это нужно очень аккуратно. Например, некоторые после прочтения книги «Маркетинговые войны» Траута сразу начинают «бить» по конкурентам и забывают обо всем остальном. Это неправильно. Надо учитывать все «побочные эффекты» от своих действий. А также не забывать о том, что любая книга это частное мнение одного конкретного человека. Поэтому строить на его основе весь бизнес рискованно.
А как вы относитесь к модной нынче сегментации потребителей не по а по поведенческим характеристикам?
Я в издательском бизнесе не использую ни ту, ни другую модель. Я считаю, что всех потребителей надо делить на тех, кто у вас покупает, и на тех, кто у вас не покупает! А потом думать над тем, что нужно сделать для того, чтобы последние начали покупать ваши товары, а первые делали это больше и чаще.
Если же вы только собираетесь выпускать продукт представьте себе не группу людей, а одного потребителя. И попытайтесь сделать товар именно для него! Параллельно задайте себе вопрос: «А много ли таких клиентов?» Если нет думайте над концепцией товара дальше. Это проще и надежнее, чем создавать всевозможные матрицы и схемы.
Это что же, и исследований никаких не надо проводить?!
Маркетологи зачастую заказывают исследования только для того, чтобы подстраховаться и иметь оправдание на случай неудачи: «Ну, мы же говорили, что 34% потенциальных клиентов скажут „нет“!»
Запуская свой издательский проект, мы не проводили никаких исследований. Просто сели и подумали, что и как нужно делать. Иногда бывает вполне достаточно сесть, подумать и прислушаться к своей интуиции. Если этого не хватает, можно провести Не на тысячах людей, а на сотнях. Не по всей Москве или России, а в нескольких районах или городах.
Я не считаю, что исследования вообще не нужны. Но делать их надо оперативно: «быстро провел, прицелился и пли!». Затем снова «провел, прицелился, пли!». Иначе можно опоздать: пока вы будете проводить долгое и тщательное исследование, конкуренты могут разработать аналогичный продукт и вывести его на рынок.
Конечно, у такого подхода есть свой недостаток при выше вероятность ошибок. Но все же мне кажется, что в наше время «скорость» важнее, чем «основательность». Я сторонник «кавалерийского» маркетинга.
«Мы считали каждый доллар!»
Год назад вы стали одним из основателей делового издательства «МИФ». Что толкнуло вас на предпринимательский путь?
В моем случае это было не «что», а «кто». Идея родилась у Михаила Иванова директора по маркетингу консалтинговой компании Strategica. Вместе с консультантом Михаилом Фербером они предложили мне заняться издательским бизнесом. Изначально мы полагали, что этот проект будет нашим хобби. Но все оказалось не так просто: в первые месяцы наш издательский бизнес отнимал все свободное время. Мы сами были редакторами, переводчиками, развозили книги в магазины
Сегодня у нас 12 сотрудников, которые занимаются текущей работой. На руководство и решение стратегических вопросов у меня и моих партнеров уходит по 56 часов в неделю.
Каких вложений потребовал проект?
Порог входа в издательский бизнес очень низок достаточно нескольких десятков тысяч долларов. Однако просто вложить деньги и нанять людей недостаточно. Требуются огромные интеллектуальные усилия. Без этого в нашем бизнесе невозможно. Многие проекты оказывались неудачными только того, что владельцы компаний не принимали участия в их развитии.
Что вы считаете своими удачами и неудачами в издательском бизнесе?
Меньше чем за год мы выпустили 10 книг. Каждая стартовым тиражом от 3 до 5 тыс. экз. Удача это то, что девять из них мы либо уже переиздали, либо собираемся печатать дополнительные тиражи. Неудачной оказалась только одна книга она продается медленнее, чем другие. Но только потому, что одновременно с ней на рынке появились издания на ту же тему.
Легко ли следовать рекомендациям
Легко. Когда я писал книгу «Маркетинг на 100%», я все время думал о том читателе, который будет ее изучать. Просматривая ее теперь, я убеждаюсь, что все сказанное мной применимо на практике. Причем не только в большом бизнесе, но и в средних и небольших фирмах.
До открытия своего бизнеса я восемь лет работал только в крупных компаниях. Тогда многие говорили мне: «Все, что ты пишешь, интересно, но ты работаешь с многомиллионными бюджетами. А можно ли, следуя твоим рекомендациям, сделать за „три копейки“?» Теперь я на собственном примере доказал, что это возможно. В прошлом году маркетинговый бюджет издательства составил всего $800. Мы считали каждый доллар, но достигли отличных результатов!
Какие открытия вы сделали, оказавшись в «шкуре» предпринимателя?
Раньше я не понимал западных авторов, которые пишут, что компании должны поощрять наемных менеджеров заниматься собственным бизнесом параллельно с основной работой. Сейчас я понимаю, насколько это правильно. Если человек обладает духом предпринимательства, то он распространяет его и на бизнес, на благо которого он трудится. Эти люди совершенно принимают решения, они готовы рисковать. Поэтому я считаю, что любой владелец компании должен стремиться к тому, чтобы некоторые его сотрудники либо имели опыт предпринимательства, либо старались его получить. Быть предпринимателем это здорово!
Источник