Свой бизнес: магазин для художников
Открывать магазин с узкой специализацией — дело, как правило, рискованное. Целевая аудитория в этом случае сравнительно небольшая, а ассортимент зачастую совпадает с выбором, который предлагают своим покупателям крупные универсамы. Однако при определенных условиях (отсутствие конкуренции) открытие специализированного магазина поможет занять пока еще пустующую, но перспективную для развития рыночную нишу.
Например, на данный момент даже в крупных городах количество магазинов, предлагающих товары для художников, можно пересчитать по пальцам. Хотя по мнению экспертов, через пару лет этот сегмент рынка станет более открытым и емким, благодаря его «переориентации» с профессиональных художников на любителей.
Как правило, такие магазины открывают недалеко от художественных училищ и вузов. Тем не менее, маркетологи предлагают расширять аудиторию за счет правильного выбора места расположения магазина. Зачастую довольно неожиданного — например, в крупном торговом центре рядом со строительными и хозяйственными отделами.
Интересное увлечение и обустройство собственной квартиры или дома — самые распространенные варианты проведения свободного времени современных людей. Кроме того, аренда площади в торговом центре обычно обходится заметно дешевле покупки или аренды отдельного помещения под магазин в центре города.
Оптимальной площадью для такой точки специалисты считают 300 кв. м.
Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!
В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.
Но, разумеется, на первом этапе открытия собственного бизнеса можно обойтись и более скромным количеством квадратных метров. Только не забудьте про отдельное помещение под склад, где будет храниться товар.
На данный момент рынок художественных товаров достаточно закрытый. Производители, действующие в этом сегменте, неохотно сотрудничают с маленькими магазинами. Их, в первую очередь, интересуют более крупные контракты.
Поэтому в качестве поставщиков лучше выбирать оптовые компании, цены у которых выше, чем у производителей. Зато они предоставляют возможность приобретать товар небольшими партиями.
Существенных затрат потребует не столько аренда торговой площади, сколько закупка товара к открытию магазина (минимум 150-200 т. р.). Пока вы не выяснили, что именно пользуется наибольшим спросом у вашей целевой аудитории, придется обеспечить максимально широкий ассортимент: профессиональные художественные товары и «любительские» наборы для творчества.
Не стоит также экономить на покупке торгового оборудования.
Мелкую продукцию (кисти, краски и т. д.) лучше расставлять и раскладывать на закрытых стеклянных стеллажах. С одной стороны, такая выкладка позволяет рассмотреть все в деталях, а с другой — помогает обезопасить ваш магазин от воровства.
На закупку торгового оборудования (включая кассовое место) уйдет от 60-80 т. р.
Еще одно условие успешных продаж и предотвращения убытков — грамотные продавцы-консультанты. Озаботиться их поиском лучше за полтора месяца до открытия магазина, чтобы у новых сотрудников было время познакомиться с ассортиментом, разложить все товары на стеллажах, наклеить ценники.
Нередко одним из требований к соискателям является наличие художественного образования. Однако вряд ли стоит делать этот критерий основным при выборе сотрудников.
Нередко люди, не имеющие специального образования, но увлеченные различными видами и техниками декора, оказываются намного более успешными продавцами такого специфического товара, чем профессиональные художники.
В качестве рекламных инструментов можно использовать раздаточные материалы (например, распространять листовки на территории торгового центра, где расположен ваш магазин).
Но наилучший результат в привлечении клиентов дает проведение регулярных бесплатных и платных мастер-классов по рисованию в различных техниках, декорированию, использованию различных материалов и инструментов, которые вы продаете.
Достаточно эффективны средства интернет-маркетинга. Собственный сайт даже без функций интернет-магазина может повысить узнаваемость и привлечь дополнительный поток клиентов. Для этого позаботьтесь о хороших изображениях продукции и ее подробном описании, выкладывайте рекомендации по использованию различных художественных материалов и пошаговые фотографии с проведенных мастер-классов.
В среднем, на открытие магазина художественных товаров придется потратить минимум 800 т. р. (плюс примерно столько же на закупку первой партии товара). Подготовьте так называемый резервный фонд для оплаты аренды торговой площади и зарплаты наемному персоналу на 2-3 первых месяца, когда прибыль еще не будет покрывать затраты.
Срок окупаемости составляет от полугода. Такой бизнес обычно не столь зависим от фактора сезонности, хотя и здесь зимой продажи, как правило, самые высокие, а летом наблюдается некоторый спад.
Источник
Открываем магазин для художников
Многие люди, которые только начинают свой первый бизнес, отдают предпочтение идеям, нацеленным на широкую аудиторию потребителей. Бизнес с узкой специализацией вызывает некую боязнь и неуверенность в том, что найдется достаточное количество клиентов.
Например, открытие магазина для художников. Сразу можно подумать, что художников не так уж и много, и такой бизнес не будет приносить много прибыли. Однако, это совсем не так. Даже узкоспециализированный бизнес может стать выгодным началом собственного дела, так как вы точно знаете кто ваш клиент и что ему нужно.
Магазин для художников, действительно, направлен на довольно узкий круг потребителей, если в качестве последних мы подразумеваем только профессиональных мастеров. Однако, в каждом городе существует достаточно много непрофессиональных художников и просто любителей порисовать в свободное время. Если взять ориентацию еще и на них, то ваша потенциальная клиентская аудитория значительно расширится. Каждому человеку, который рисует картины на продажу либо просто «творит» для себя и близких, необходимы определенные художественные принадлежности – от холстов и альбомов до красок и карандашей.
Ситуация на рынке «художественного» бизнеса
В странах СНГ магазины для художников или, как их еще называют, арт-лавки, встречаются довольно редко. И если они и есть, то обычно это маленькие магазинчики с небольшим ассортиментом товаров. Многим открытие художественных лавок кажется неперспективным бизнесом, однако, стоит взглянуть на прогнозы экспертов.
По словам маркетологов, рынок художественных принадлежностей уже через несколько лет станет на новую ступень развития. Увеличивается количество художников-любителей, которые являются потенциальными клиентами данной ниши бизнеса. С связи с этим и число магазинов товаров для рисования повыситься в несколько раз.
Поэтому, если вам интересен данный вид бизнеса, стоит задуматься об открытии арт-лавки уже сейчас, и тогда вы будете иметь шанс стать одним из самых востребованных игроков этого рынка в своем регионе.
Как открыть магазин для художников
Помещение и место
Чтобы бизнес приносил прибыль, необходим постоянный поток клиентов. Обеспечить себя клиентами можно, если ваш магазин будет находиться недалеко от высших учебных заведений художественного профиля, изостудий, курсов рисования. При таком расположении вам не понадобиться дорогая рекламная кампания – потенциальные клиенты сами будут вас видеть и идти к вам.
Трудность, с которой вы можете столкнуться на данном этапе – это стоимость аренды помещения. Художественные школы и другие учебные заведения часто располагаются в центре города или в престижных районах, а стоимость аренды помещений там обычно высокая. Альтернативой может стать размещение арт-лавки на территории крупного торгового центра. Проходимость людей в торговых центрах очень высокая, поэтому среди них в любом случае будут и ваши потенциальные клиенты.
На начальном этапе вполне хватит и небольшой территории для расположения магазина. А когда вы уже хорошо изучите потребности своих клиентов, и точно будете знать, какая продукция пользуется наибольшим спросом, можно увеличить помещение до 150-250 квадратных метров.
Товарный ассортимент
При открытии магазина необходимо предложить потребителям максимально широкий выбор товаров. Однако, закупать всего и помногу не стоит – достаточно иметь в наличии хотя бы 4-5 экземпляров каждого товара. В самом начале важно изучить потребителей, понять, что им нужно. Через время вы уже будете знать, какие карандаши нужно закупать в большом объеме, а каких хватит и несколько упаковок в неделю; какая краска пользуется популярностью, а какая нет.
Примерный ассортимент художественного магазина выглядит так:
- Краски (акриловые, масляные, акварельные, гуашь).
- Художественные пигменты, аэрографы.
- Кисти.
- Бумага, картон, альбомы (разного размера и плотности).
- Рамки на картины, подрамники.
- Мольберты.
- Папки для эскизов.
- Лаки, растворители, разбавители.
- Палитры, холсты.
- Карандаши.
- Аксессуары (арт-боксы, банки для красок, выжималки для туб, кистемойки, контейнеры).
Старайтесь постоянно предлагать своим посетителям новинки на рынке художественных товаров. В современном искусстве появляются новые направления и методики, для которых нужны определенные наборы товаров. Например, техника «ошибана» заключается в рисовании картин разными сушеными растениями. Почему бы не пополнить ассортимент товаров наборами для создания таких картин? Среди творческих людей обязательно найдутся те, кто этим заинтересуется.
Интерьер магазина и витрины
Вряд ли кому-то визуально запомнится магазин без «изюминки», который выглядит скучно и уныло. Магазин товаров для творчества и выглядеть должен «по-творчески». Поэтому поместите на стены репродукции известных картин мировых художников. Украсьте магазин какими-либо необычными рисунками или поделками.
Выкладывать товар на витрины нужно таким образом, чтобы покупатель смог хорошо его рассмотреть. Для каждой категории товаров делайте отдельные витрины, так покупателю будет легче сориентироваться со всем многообразии красок, карандашей, кистей и т.д. Особенно мелкие товары, типа ластиков, точилок и прочего, лучше всего помещать в стеклянные витрины. Такие товары легко могут стать добычей нечестных посетителей.
Персонал
Продавцы магазина должны не просто уметь показать интересующий товар и пробить чек, но и помочь выбрать товар начинающему художнику, который сам не очень разбирается в художественных принадлежностях. Поэтому, хорошо, если вашими продавцами будут студенты старших курсов художественных учебных заведений или просто творческие люди.
В ваш магазин будут возвращаться снова и снова, если клиентам там с улыбкой предоставили исчерпывающую информацию о том или ином товаре, а не просто безучастно подали товар с полки.
Источник
Как открыть магазин для художников
Когда начинающий или уже опытный предприниматель решает начать свое дело приоритет падает на идеи бизнеса с большим потребительским спросом. Бизнес с ограниченным спросом является более трудоемким делом, и есть риск не отбить свои затраты. Но, именно узкая специализация является залогом успеха.
Приведу пример – художники и скульпторы. На первый взгляд любителей рисования не так много, но это только первое впечатление.
К примеру, магазин для профессиональных художников кажется не будет приносить прибыль. Безусловно, если будущих клиентов представлять как профессиональных мастеров то так оно и будет. Но если делать ставку на широкий круг художников-любителей, то сразу вырисовываются перспективы приличных заработков. Таких любителей в любом городе достаточно. Кто-то создает картины для дальнейшей продажи, кто-то для себя любимого и своих близких, а кто-то просто увлекается подобным хобби.
Обе категории покупателей нуждаются в приобретение арт-принадлежностях: карандаши, кисти, краски и альбом, а кто-то необходимо все и сразу. И как вывод: без покупателей магазин не останется.
Рассмотрим ситуация на рынке
Арт-лавки в России – редкое явление. Иногда и в крупных магазинах не всегда можно прикупить краски и кисти. Такие магазинчики конечно есть, но как правило ассортимент весьма ограничен.
При этом прогноз маркетологов радует: уже через 2-3 года количество магазинов для скульпторов и художников увеличится в разы. И причина в том что наметился переход от профессиональных мастеров кисти к более широкой группе любителей рисования. Все это указывает на потенциальный рост продаж товаров для рисования.
Выбора месторасположения магазина
Идеальный вариант арендовать площади поближе к художественным школам, вузам, курсам или иным учебным заведениям. В таких местах скопление ваших потенциальных клиентов. Но есть и минус: аренда в таких районах как правило высока. Да и конкуренты рядом могут быть. Поэтому придется искать более дешёвый вариант.
Хорошая альтернатива торговые центры, которые есть в каждом городе. Аренда торговых площадей в ТЦ может быть ниже чем в центре города. При этом проходимость хорошая. Конечно же, среди посетителей ТЦ много не целевых посетителей, но и любителей порисовать среди посетителей ТЦ будет предостаточно. Еще один вариант расположить свою арт-лавку в одном помещение с канцелярскими магазинами. Ассортимент обоих магазинов пересекаются.
Не плохо взять в аренду 150-200 квадратных метров что даст возможность разметить весь свой товар, но можно начать и с более скромных площадей. Да и требуется время для изучения спрос свой аудитории. Стоит вести учет и знать какой товар лучше покупают, а какой не пользуется спрос и во время реагировать на спрос.
Интерьер помещения
Внутренний интерьер очень важен, простой вариант – украсить стены помещения репродукциями или фотокартинами известных мастеров. Они стоят недорого, но при этом придадут интерьеру нужную атмосферу.
Важный момент – выкладка товара: как правило много всякой «мелочи»: ластики, карандаши, скрепки, краски, все это могут прибрать к рукам мелочные посетители. Если это недорогие бренды то и обращать на это внимании не стоит, но к примеру когда упаковка из 16 простых карандашей стоит порядка 30-40 долларов, то хочется что бы товар купили а не унесли в кармане. Для этого стоит приобрести стеклянные витрины, через стекло товар виден прекрасно.
Ассортимент товаров магазина
В самом начале необходимо предложить своим покупателям максимально широкий ассортимент товара. Каждый вид карандашей или красок необходимо представить в 3-4 вариантах. Это даст вам возможность узнать потребность в том или ином товаре.
Будьте в курсе последних новинок и оперативно предлагайте новый товар своим покупателям. Знает что такое картины ошибана? Почему бы не предложить наборы для создания картин своим клиентам?
Подбор персонала магазина
Продавцы работающие у вас, обязаны хорошо разбираться в том что продают. Необходимо не только хорошо ориентироваться в предлагаемом ассортименте но и уметь заинтересовать покупателя в покупке.
Хороший вариант если продавцы и консультанты являются творческими людьми. Студенты художественных ВУЗов отличный вариант! Согласитесь если ваш продавец и сам интересуется мольбертами, красками, ластиками, карандашами то он сможет обстоятельно представить товар клиенту. Такой продавец обеспечит хорошие продажи.
При рациональном подходе, хорошем месторасположении, разумных ценах, магазин для художников уже через 6 месяцев окупится и начнет приносить прибыль. Как привлечь больше покупателей? Оказывайте дополнительные услуги. К примеру ведите художественные курсы или однодневные мастер-классы. Это даст вам импульс к дальнейшему развитию бизнеса.
Подписывайся на наш канал, ставь лайки. Оставайся с нами! Удачи!
Источник