Свой бизнес сумки своими руками

Создание дизайнерских сумок — хобби, которое приносит хороший доход. Реальная история из жизни жительницы Ленинградской области

В наше время многие женщины отдают предпочтение эксклюзивным вещам и аксессуарам. Отдельное внимание уделяется сумочкам, ведь от того, как подобрана столь важная деталь гардероба, зависит завершенность выбранного образа. Дизайнерская сумочка подчеркнет индивидуальность и хороший вкус своей обладательницы, а что самое главное — выделит ее из толпы.

Сегодня гость журнала Reconomica дизайнер авторских сумок Диана Уланова расскажет о всех этапах развития своего бренда, раскроет секреты успеха и поделится ценной информацией для начинающих.

Все началось с одной сумки

Здравствуйте. Меня зовут Диана Уланова. По основному образованию я художник. Долгое время работала в сфере лёгкой промышленности как художник-модельер и конструктор. Идея создания авторских сумок пришла после большого перерыва в работе, связанного с самым прекрасным периодом в жизни каждой женщины — рождением ребёнка. Всё началось в 2009 году с создания одной сумки.

Долгое время я занималась моделированием и конструированием одежды, пробовала себя в дизайне интерьера, а после рождения дочки наступил временный перерыв в работе… Как-то я пошла в магазин купить себе сумку и не нашла такой, чтобы мне понравилась. Я подумала о том, почему бы не придумать и не создать сумочку самой, своими руками? Первой сумкой была модель «Броненосец». Я выложила её фото в интернете и неожиданно её предложили купить! Подряд заказали несколько моделей! Так всё и началось. На сегодняшний день эта модель одна из самых покупаемых.

Самые первые заказы я шила сама. Позднее арендовала помещение, нашла мастеров, открыла фирму. У меня изначально был опыт работы с кожгалантереей, но специального образования в области создания галантереи не было, наверное, поэтому и не было штампов.

Когда занимаешься любимым делом, то работа приносит огромное удовольствие.

Практичность на первом месте

Так как я сама ношу свои сумочки, то проверяю степень практичности на себе и добиваюсь максимальной. Бывает такое, что сумочка сразу становится очень удобной в использовании, а бывает, добиваемся этого долго, очень помогают советы и пожелания наших постоянных заказчиц. Я очень ценю это и всегда прислушиваюсь к ним. Стараюсь делать сумочки анатомичного дизайна — не очень люблю квадратные и прямоугольные формы. Например, даже клатчи стараюсь делать такой формы, чтобы они удобно ложились в руку, повторяя изгибы ладони.

Работаю только с натуральной кожей. Только этот материал на сегодняшний день позволяет нам создавать наши пластичные, скульптурные сумочки. На той технологической базе, что существует в кожевенном производстве, нам было трудно работать, многое ограничивало способы воплощения творческих идей в жизнь. Поэтому мы методом проб и ошибок разработали собственную уникальную технологию.

Самые сложные задачи — это воплощение задуманного образа в жизнь. Тут и сложнейшие технологические моменты, и отработка лекал (бывает, что лекала на некоторые модели мы дорабатываем год или более), и поиск нужных материалов

Природные образы в каждом изделии

Мне довольно сложно найти ответ на вопрос о том, является ли данный вид деятельности для меня работой или хобби. Сначала я занималась пошивом сумок как хобби, это было моим увлечением. По мере развития появились обязанности, производственные рамки.

Прежде всего, я — художник, поэтому при создании каждого образа мною движет только вдохновение. В настоящее время мы не выпускаем сезонных и запланированных коллекций. Сейчас, в эпоху промышленного дизайна, основная масса вещей от мировых брендов призвана решать, в первую очередь, эргономические задачи, а также быть экономически выгодными для производителей.

Именно по этой причине, когда мы оглядываемся вокруг, видим среду, лишённую индивидуальности, эмоций и духовного содержания. Мне хочется создавать вещи эмоциональные, сложные, живые, со своим ярким характером. Природа не случайно стала главным источником вдохновения.

Гармония форм и цвета, пластика и ассиметричность линий — всё это уже создано природой, нужно только увидеть и перенести образ в предмет.

Для тех, кто ценит неповторимость

Наш бренд создан для женщин, принимающих свою яркую индивидуальность, стремящихся к самовыражению, к гармонии с собой. Сумочка — это больше, чем просто предмет гардероба: это настроение обладательницы, неординарный способ рассказать о себе миру. Очень часто заказывают сумочки «себе и маме», в подарки близким, коллегам. Многие заказчицы являются творческими личностями, зачастую владеют своим бизнесом.

Когда придумывается сумочка, то изначально я создаю ее для себя: «А что бы я хотела и носила?». Второй вариант — моё видение пожеланий заказчика.

Вдохновением для меня может быть что угодно: цветок, картина, эмоция… Чаще всего, когда я создаю сумочку по индивидуальному заказу, то вижу весь образ сразу: лицо, характер, увлечения, стиль одежды, любимую цветовую гамму. Чем больше узнаёшь о человеке, тем ярче может сложиться идея будущей вещи, которая должна стать для её хозяйки настоящим отражением души.

Считаю, что секрет успеха заключается в наших необычных идеях, в моих друзьях и самых близких людях, которые движутся по этому непростому, но очень интересному пути вместе со мной. Без них я бы даже не решилась показать свои идеи кому-либо, не говоря уже о создании бренда.

Секрет успеха заключается в талантливых людях, которые меня окружают, работают вместе со мной, воплощают наши общие творческие мысли.

Важные нюансы в работе

Мы участвовали в нескольких выставках, но поняли, что выставки — это не наш формат. Гораздо эффективнее работает интернет-реклама, журналы, радио, телевидение. Конечно, отдельного внимания заслуживает «сарафанное радио». Все выставки проходили успешно (с финансовой точки зрения), но оказалось убыточным выпадать из производственного процесса, к тому же уходило много времени ни транспортировку сумочек о оборудования. Поэтому в последние годы мы отказались от участия в выставках.

Что касается вопроса прибыли, то наша работа приносит хороший доход, но при этом очень много средств мы вкладываем в развитие: разработку новых технологий, закупку современной техники, создание авторской фурнитуры, подкладочного материала, упаковки и пр.

Кроме того, мы непрерывно расширяемся — это касается и объемов производства, технологий изготовления и модельного ряда. Особенность стабильного роста в том, что практически все наши клиенты становятся постоянными, т.е. купив одну сумочку, они регулярно возвращаются за следующими и постоянно появляются новые заказчицы.

Перспективы дальнейшего роста несомненно есть

Эксклюзивность изделий дает нам большие преимущества, ведь сумочки давно стали узнаваемы и сами себя рекламируют. Одна из основных перспектив роста — это уже состоявшийся выход на международный рынок. Этой работой занимается наш официальный дистрибьютор. Сумочки активно покупают в США, Канаду, Австралию, Европу.

Этой осенью мы начали работу с Восточной Азией, планируем охватить такие страны: Япония, Сингапур, Южная Корея, Китай.

Отдельным пунктом хотела бы рассказать про совершенно новое для нас направление. Это, в первую очередь, личный социальный проект, целью которого является помощь детям-аутистам и их родителям.

Через пример собственного ребенка (у Алины расстройство аутичного спектра, она не владеет речью так, как обычные дети, но научилась передавать своё настроение, ощущения через картины) у меня возникла идея перенести ее картины на ткань. Уже этой весной мы представим красивые шейные платки и палантины.

И напоследок

Новичкам хотелось бы посоветовать максимально внимательно относиться к заказчикам. Кроме этого, важно представлять разнообразный модельный ряд и охватывать максимальное количество пожеланий. Например, у нас каждая коллекция «живая»: она имеет продолжение, так как постоянно пополняется новыми моделями. Для успешного развития нужно работать во всех направлениях, при этом не делать копий и плагиата, а постараться занять свою нишу.

Мы всегда открыты к сотрудничеству. Ознакомиться с ассортиментом товара и приобрести понравившуюся сумочку можно следующими способами:

• в нашем шоу-руме по адресу: г. Санкт-Петербург, Уткин пр. д. 11 А, БЦ “Космос” оф. 311 (3 этаж). Тел.: +7952-247-88-31;
• через социальную сеть ВКонтакте;
• на Ярмарке Мастеров;
• через официального дистрибьютора;
• в Instagram.

Наша студия находится в живописнейшем пригороде Санкт-Петербурга (пос. Сиверский, Гатчинского района). Во времена Серебряного века Российской истории здесь проживали и творили многие известные русские художники, поэты и музыканты. Окрестности Сиверского в те времена называли «русской Швейцарией». Именно здесь Шишкин писал свои знаменитые пейзажи, а Набоков искал вдохновения для будущей «Лолиты». Волшебный воздух сосновых лесов, извилистые, крутые берега реки Оредеж вдохновляют творческих людей и по сей день. Поэтому каждая модель, созданная в мастерской, наполнена духом этих мест.

Источник

Как начать свое дело: пошаговый алгоритм пошива сумок на заказ!

Какой начальный капитал нужен?

От стартового капитала зависит и размах производства, оформление бизнеса, поиск каналов сбыта продукции. Рассмотрим два часто встречаемых варианта, как организуют пошив сумок:

Как начать свое дело в домашних условиях?

Такой вид организации пошива сумок выбирают те, у кого нет средств на аренду помещения и найм дополнительного персонала. Есть возможность закупить только необходимое оборудование: швейной профессиональной машинки, гладильной системы, оверлока , пробойника для клепок и инвентарь для пошива, как нитки, иглы, ножи, лекала и т.д.
Обычно рукодельницы, которые планируют организовать пошив сумок, покупают оборудование постепенно и тщательно изучают технологию производства, тем самым сразу не оголяя свой бюджет.

Какое оборудование придется купить!

Если вдруг у вас нет никакого оборудования, то для закупки необходимого потребуется порядка 80 500руб. Ориентировочная смета такова:
1. Оборудование -65500
Швейная машина- 30 000
Оверлок – 27 000
Гладильная система (утюг и доска) -5000
Пробойник для клепок, кнопок-1500
Раскройной стол -2000

При пошиве из кожи будут необходимы следующие машинки, как устройство по обрезке края, машина по проклейке, инструмент для создания перфорации, тиснения, выжигания.

1. Материалы и фурнитура -10 000
   Для создания каталога изделий достаточно сшить коллекцию из 5-10 моделей. Затраты зависят от стоимости материала.
   Если шить из тканей, как полиэстр (от 100р за 1м), лен (от 300р), хлопок (от 500р), то выйти может 9000р.
   При пошиве из кожи затраты увеличиваются.
   Также необходима фурнитура, как клепки, кнопки, холнитены, люверсы, которые продается оптом в пачках, около 1000р.
   3. Инструменты – около 5000р
   Расходный материал, как бумага, клей, нитки и др.
   Необходимые инструменты, как ножницы, нож по коже, лекала и др.

[warning] Также рекомендуем ознакомиться с материалами:

Пошив сумок: создание цеха!

Как начать свое дело, если хочется более масштабного производства,чем дома?
Стартовый капитал для ателье будет состоять из затрат на оборудование + аренда помещения + оплата персоналу + официальная государственная регистрация в налоговых органах.
Приблизительную цифру сказать сложно, т.к. все зависит от региона производства, а также места выбранной аренды, сколько будете платить работникам.

Выбирая цех надо задуматься над постоянным потоком заказов, где их брать, для кого и какой специфики будет производство, чтобы цех не простаивал.

Как быть с официальной регистрацией?

Регистрация в налоговых органах будет обязательна, если решили организовать ателье по пошиву. Проще выбрать индивидуальное предпринимательство с упрощенной системой налогообложения. Также понадобиться сбор справок от СЭС и пожарных органов.

Если вы решили производить дома самостоятельно и продавать через интернет, то оформление не обязательно. Данный вид деятельности очень распространен, когда через интернет рукодельницы продают свои творения.

Как создать команду профессионалов?

Не смотря на то, что работаете ли вы дома или в пошивочном цехе, необходимы специалисты, которые будут Вам помогать продвигать бизнес.

Допустим, даже если Вы мастер и самостоятельно придумываете и изготавливаете сумки, то для продвижения товара, необходим менеджер по продажам, который бы вел интернет –магазин, группу в соц. сети. Ведь, успеть одному везде не получиться.

При ателье необходимо несколько швей, дизайнер-конструктор и менеджер по продвижению.
С наемными сотрудниками можно немного сэкономить. Например, не брать как штатную единицу швею, а воспользоваться услугами надомной швеи. Заказывать периодически эскизы сумок и лекала у дизайнера-фрилансера. Только нужен обязательный контроль за качеством продукции.

Каналы по продаже товара!

Как уже говорилось, что для домашнего производства без регистрации лучшим каналом послужит интернет. Получение заказов будет возможно только от физических лиц.

Официальное оформление дает больше возможностей:
1. Можете заключать договора на поставку с магазинами, бутиками;
2. Продавать оптовыми партиями;
3. Можете свободно принимать заказы от юр. и физ. лиц;
4. При большом производстве открыть собственную точку по продаже;
5. Оформить сертификат качества на свою продукцию. Это сразу поднимет Ваш авторитет в глазах покупателей.

Источник

Устрой ревизию дома и начни зарабатывать! История о том, как построить бизнес на шитье сумок из старых джинсов

Практически в каждом доме есть пара джинсов, иногда и не одна. С любимыми, но часто довольно потрепанными джинсами люди вынуждены с сожалением расставаться, отправляя их на свалку. А ведь можно дать им новую жизнь, все-таки джинсовая ткань очень прочная и может прослужить долгие годы. И все больше дизайнеров переделывает старые вещи и продают их как новые, занимаясь популярным сейчас апсайклингом, создавая интересные, эксклюзивные изделия из старых или вышедших из моды.

Вот и сегодня в гостях у журнала Reconomica сооснователь экологичного бренда Jeans Revision. Наталия Осикова совместно с мужем из старых джинсов создает качественные сумки, которые с удовольствием носят покупатели. С читателями она подробно поделится информацией обо всех этапах развития своего бренда, расскажет ценную информацию о создании сумок, а также раскроет свои секреты успеха.

Джинсовая ревизия

Меня зовут Наталия Осикова. Более 11 лет я работала моделью, 5 из которых жила в Нью-Йорке и много снималась для крупных мировых ритейлеров — Amazon, Target, Macy’s, а также для известных брендов вроде Michael Kors, Stella McCartney и American Eagle. Я видела изнанку моды, через мои руки прошли тысячи вещей. Я знаю, на что идут многие бренды ради получения сверхприбыли — это грязные деньги, которые ежедневно отравляют нашу планету и нас самих. После возвращения в Россию в 2015 году я перестала покупать для себя одежду и обувь, а в 2016 году мы с мужем начали работать над созданием нашего экологичного бренда Jeans Revision.

Стильный непромокаемый рюкзак #086.

Компания сегодня

В данный момент мы создаём сумки, рюкзаки, фартуки и другие аксессуары из винтажного денима. Целых 2 года мы оттачивали технологические процессы и выстраивали бизнес таким образом, чтобы он приносил деньги и никому не вредил — ни экологии, ни людям.

Мы забираем старые джинсы с небольшими дефектами из питерского благотворительного магазина «Спасибо», стираем, распарываем их, тщательно отпариваем получившуюся ткань (горячий пар дезинфицирует деним и приводит его в практически первозданный вид) и делаем из этой ткани новые качественные вещи. Таким образом мы спасаем этот ценный долговечный материал от печальной участи оказаться на свалке.

Мы запустили интернет-магазин Jeans Revision в декабре 2018 года, и примерно спустя полгода работы вышли на самоокупаемость. Сейчас постепенно расширяем наш модельный ряд, продаём уже зарекомендовавшие себя модели в интернет-магазине и создаём вещи на заказ.

Ещё мы занимаемся экопросвещением — я веду телеграм-канал «Нечего надеть?», где пишу об осознанном потреблении и о том, как мода влияет на наше здоровье, бюджет и психику. А мой муж Виталий выступает с лекциями о запуске экобрендов и консультирует бизнес по вопросам экологизации. Cейчас экология в тренде, и очень многие подумывают о создании своего экомагазина, экоустойчивого производства или заведения, но не знают с чего начать. А некоторые хотят сделать ребрендинг уже имеющегося дела, и взять курс на экологичность, ведь это является серьёзным конкурентным преимуществом.

В случае с Jeans Revision я взяла на себя все производственные процессы, а Виталий занялся брендингом, созданием сайта и запуском интернет-магазина, маркетингом, рекламой, SEO. Название у нас говорящее — Jeans Revision — новый взгляд на джинсы, ревизия, пересмотр, переоценка.

В России пока не многие говорят о моде с точки зрения экологии и здоровья, хотя это очень злободневный вопрос. И опыт западных коллег показывает нам, что совсем скоро наши потребители начнут покупать более осознанно и ответственно, в том числе — одежду, обувь и аксессуары.

Классический сине-голубой шоппер #041.

С чего все началось

За время работы моделью я очень устала от бесконечного потока вещей, с которыми приходилось иметь дело на съёмках. Вернувшись в Россию я год ничего не покупала, и скоро мой гардероб потребовал обновлений. Вместо того, чтобы идти по магазинам, я решила использовать то, что имела в своём гардеробе — раскромсала несколько старых джинсов, села за швейную машинку и создала свою первую юбку в лоскутной технике пэчворк. Муж застал меня за работой, сказал что это круто, и мы вместе начали размышлять на тему переработки текстиля.

Постепенно я стала погружаться в историю и реалии производства денима, и узнала, какой огромный урон наносит нашей планете каждая новая пара джинсов. Мои навыки шитья были скромными, и для того, чтобы реализовывать свои идеи, я пошла учиться конструированию и технологиям пошива. А так как для меня это первый опыт предпринимательства, организации и управлению производством пришлось учиться по ходу дела. А умение писать хорошие тексты мне помог освоить Виталий, взяв на себя роль выпускающего редактора.

Почему именно сумки? Потому что деним — это прочный, долговечный материал, который служит десятилетия. Сумки и рюкзаки из денима выдерживают серьёзные нагрузки, и при этом выглядят стильно в условиях города. Мне нравится создавать аксессуары, но в дальнейшем мы планируем расширять линейку наших изделий, постепенно дополняя её одеждой. В дизайне я не вижу потолка, здесь можно расти бесконечно.

Поддержка родных и близких

Друзья и родственники поддерживали нас с самого начала пути, помогали по мере сил. Именно члены семьи и друзья стали первыми, кто тестировал образцы наших сумок — 2 года мы оттачивали прототипы изделий, чтобы они служили верой и правдой, были удобны, функциональны и долговечны. И по сей день мы запускаем модель в производство только после серьёзного тест-драйва. Трудностей было много, но мы их решали — одну за другой.

Например, еще в 2017 году мы начали рассказывать людям о негативном влиянии фэшн-индустрии на экологию, выступали с лекциями, и начали вести наш телеграм-канал «Нечего надеть?» . Экопросвещение — важная часть работы, ведь мало сделать классные вещи — нужно рассказать о том, что они экологичны, и почему это важно и здорово.

Наши первоначальные вложения были небольшими — около 200 т. р. Зато трудовых вложений было очень много. У нас с Виталием получилось объединить наши навыки и направить их в общее русло. Я больше 10 лет в индустрии моды и знаю её. А Виталий больше 10 лет в рекламе, брендинге, создании сайтов, SEO. Я создала продукт, а он создал бренд и запустил интернет-магазин – это позволило почти не привлекать сторонних специалистов к запуску проекта.

Сумка Weekender #061.

О первых трудностях и тестировании моделей

Было много технологических трудностей. Деним — это среднетяжёлая ткань, нужно знать особенности работы с ним и иметь специальное промышленное оборудование (обычные машинки его не берут). Было непросто найти необходимую технику для нашей мастерской, настроить и освоить её.

Сумки из денима — это что-то среднее между одеждой и сумками. Нужно знать всё о фурнируре для кожаных сумок, и одновременно нужно знать технологии пошива одежды из текстиля.

Пришлось проявлять смекалку в поисках качественных комплектующих. Сейчас мы используем прочную металлическую фурнитуру, водоотталкивающие подкладочные материалы, армированные нити (для большей прочности), и небольшие элементы из натуральной премиальной кожи. Кожу мы тоже используем экологично — это обрезки с дружественного нам кожевенного производства.

А первая продажа была в первые сутки после запуска интернет-магазина. Я очень обрадовалась, а Виталий тогда пошутил, что это как на рыбалке: если сразу поймал большую рыбу, то можно уходить — больше клёва не будет.

К счастью, он ошибался — нам уже 8 месяцев, компания растёт и развивается. Первую коллекцию к запуску я шила самостоятельно, я сейчас у нас целых две помощницы — первоклассные швеи-конструкторы.

В индустрии моды до сих пор нет чётких правил, как создавать вещи. Некоторым дизайнерам проще нарисовать эскиз, затем перевести его в технический рисунок и отдать на производство, чтобы там сделали образец изделия. Другие же своими руками создают прототип вещи, а потом дорабатывают нюансы с технологом, чтобы перенести получившийся результат на рисунок или лекало.

У нас в Jeans Revision второй вариант — я придумываю и шью первую модель, и отдаю её кому-нибудь на тест-драйв. Через пару недель мы с конструкторами анализируем недочёты и доводим изделие до совершенства, после чего фиксируем всё в техническом рисунке и запускаем в производство.

Мы живем в частном доме, и отдельное большое помещение нашего дома полностью отдано под мастерскую и склад — здесь мы сортируем и храним джинсы, конструируем и шьём, принимаем гостей и журналистов, работаем и отдыхаем.

Классный чехол для палок.

Процесс создания сумки

Состоит из нескольких этапов:

1. забираем из благотворительного магазина «Спасибо» джинсы, которым не повезло (у них сломаны молнии, утеряны пуговицы и т. п.);
2. сортируем, стираем и сушим джинсы во вместительных промышленных машинах, тем самым сохраняем максимум природных ресурсов — воды и электроэнергии;
3. развозим джинсы нашим сотрудникам — людям с инвалидностью. Они вручную распарывают джинсы, бережно сохраняя уникальную фактуру каждой пары;
4. дезинфицируем и приводим в первозданный вид полученную ткань, подвергая её тщательной термической обработке с помощью горячего пара;
5. разрабатываем дизайн наших вещей.

Для каждой вещи я самостоятельно собираю на булавках пэчворк (лоскутный рисунок) и подбираю фурнитуру, после чего отдаю вещь на пошив. Скорость работы зависит от сложности изделия — пояcную сумку можно сделать за несколько часов, а рюкзак или Weekender мы шьём 1-2 дня.

Мы продвигаем философию медленной моды, поэтому с самого запуска мы делаем качественные вещи, которые прослужат долго. В дизайне придерживаемся 3 китов: лаконичность, функциональность, минимализм. Каждая наша вещь уникальна и имеет порядковый номер, который указан на ярлычке, дизайн вещей никогда не повторяется. Но если клиенту понравилась уже проданная вещь из каталога на нашем сайте, мы всегда можем сделать похожую на заказ.

Каждая вещь уникальна и экологична. Мы практикуем индивидуальный подход к покупателям, и делаем вещи, которые будут радовать своих хозяев многие годы.

Также у нас сайте есть специальный раздел «Под заказ». Там представлены самые удачные и популярные модели изделий. Любой покупатель может написать нам свои пожелания, указав номер понравившейся вещи, и мы создадим похожую на заказ — на стоимость это не повлияет. Например, если клиент хочет рюкзак, и любит определённые цвета, мы всегда предлагаем несколько цветовых сочетаний и вариантов фурнитуры. Практикуем персональный подход к покупателям, чтобы купленные у нас вещи были и вправду любимыми.

Материалы и фурнитура

После распорки джинсов остаётся много прочных металлических молний — их мы и используем. Подкладочные ткани – всегда разные, но всегда износостойкие. Я ищу долговечный советский хлопок и лён в винтажных и стоковых магазинах, скупаю остатки водоотталкивающих тканей на питерских производствах и складах, остальную фурнитуру стараемся покупать у местных производителей, чтобы снизить углеродный транспортный след.

С экологичными материалами в России пока всё сложно – очень мало ответственных поставщиков, поэтому мы стараемся перерабатывать всё, что было произведено здесь или рискует быть выброшенным.

О команде и разработке дизайна

Сейчас нас четверо — я придумываю пэчворк, 2 моих помощницы отшивают вещи, а Виталий решает стратегические и технические вопросы. Плюс несколько семей распарывают для нас джинсы у себя на дому.

Разработка дизайна — моя забота. Но иногда я обращаюсь к Виталию за советом, если нужно второе мнение относительно цветов, фактур и пропорций. Мы делаем timeless (вневременные) вещи, и неважно, какой цвет нынче в тренде — синий, жёлтый или чёрный. Тренды мимолётны, а любимые вещи — нет. Тренды — это просто дорогой маркетинг. Это не про медленную моду, экологию и осознанное потребление. И наша аудитория это понимает.

Мы тщательно тестируем вещи самостоятельно, на друзьях и родных. В России сумки не подлежат обязательной сертификации — это добровольная процедура. Сейчас для нас в первую очередь важно делать качественный, долговечный продукт. Мы зарегистрировали торговую марку Jeans Revision, и в будущем планируем получить экологический сертификат, который будет подтверждать, что наша продукция экологически устойчива и не наносит вред окружающей среде и людям.

В летний сезон больше всего популярны рюкзаки, поясные сумки и клатчи. А к началу учебного года спрос на рюкзаки начал повышаться, что вполне логично.

Поясная сумка #081.

Продвижение бренда

На рекламу сейчас тратим несколько тысяч рублей в месяц. Но самый мощный инструмент продвижения — это пиар. Реклама уже не так эффективна, как пару лет назад, её стало слишком много и она не цепляет. Мы делаем кросспостинги с экоблогерами, с экспертами моды и стиля, публикуем статьи в СМИ, участвуем в зелёных фестивалях и маркетах, выступаем с лекциями о запуске экобрендов и устойчивой моде.

Сегмент ЗОЖ, эко, био и органик товаров сейчас стремительно растёт — по разным оценкам, он вырос примерно на 10% за последний год. Именно поэтому многие клиенты находят нас самостоятельно. Также не стоит недооценивать роль сарафанного радио — о нас довольно часто пишут и рассказывают, за что мы вам очень благодарны. Экобрендов на российском рынке пока не так много, поэтому Jeans Revision не сложно найти в интернете. Сейчас мы работаем в режиме интернет-магазина, а также присутствуем в соцсетях. В розничных магазинах мы пока не представлены, но ведём работу в этом направлении.

У нас есть постоянные клиенты — покупатели, которые приобрели для себя и своих близких 2 и более вещей. С некоторыми из них у нас сложились очень тёплые, доверительные отношения, и в Инстаграме Jeans Revision мы довольно часто публикуем сториз с отзывами довольных покупателей.

Что касается партнёрских отношений, здесь уместно сказать о поставщиках. Конечно, это благотворительный магазин «Спасибо» и команда, которая сортирует и отдаёт нам в переработку джинсы. А еще мы дружим с питерским брендом Walleysmark — эти ребята отдают нам в переработку обрезки кожи. Такое сотрудничество помогает снижать негативный экологический след обоих производств.

О конкуренции и китайских сумках

У нас пока нет серьёзных конкурентов. Китайские сумки — это другой сегмент рынка, рассчитанный на массового потребителя. А наш продукт – уникальный, поэтому сравнивать Jeans Revision с китайскими сумками довольно сложно.

Но всё-таки, чем мы лучше?

• наши вещи качественные, и служат много лет, в отличие от китайского ширпотреба;
• для создания наших вещей не используются токсичные химикаты и красители. Нам удаётся сберечь до 98% воды и электроэнергии, которая обычно затрачивается на джинсовых производствах;
• отходы нашего производства составляют менее 3%;
• мы даём работу людям с ограниченными возможностями (социальное предпринимательство);
• мы делаем апсайклинг (вторичное использование), спасая ценный материал и прочную фурнитуру от гибели на городских свалках.

Лаконичная городская сумка #016.

О себестоимости и доходах

Себестоимость складывается из многих факторов: стирка и распорка джинсов, логистика, амортизация и тех.обслуживание оборудования, фурнитура и расходные материалы (нити, иглы, карабины, бирки и т. п.), реклама, работа интернет-магазина, налоги, ну и конечно зарплаты. Единственное, на чём удаётся серьёзно сэкономить — это аренда помещения, ведь производство оборудовано в нашем собственном доме.

Мы платим 25% от розничной цены, указанной на сайте, нашим швеям-конструкторам за работу. А общая себестоимость наших изделий составляет от 50 до 60% от цены на сайте. Расходы в месяц сильно зависят от того, сколько поступило заказов – по мере того, как заканчиваются расходные материалы, мы их докупаем. Бюджет на рекламу мы тоже рассчитываем исходя из того, какая активность у нас происходит в онлайн- и офлайн-пространстве. Если есть публикации в СМИ, фестивали, выступления и кросс-постинги, то конверсия сайта автоматически повышается, а значит — снижается необходимость в платной рекламе.

Цены на вещи довольно разные, в зависимости от сложности изделия. Поясная сумка стоит 2 700 рублей, клатч из денима и натуральной кожи — 2 970, сумка-хобо на водостойком подкладе – 4 950, рюкзак – 5 280. Все цены есть у нас на сайте.

О планах и вдохновении

Меня часто вдохновляет сама ткань, попав ко мне в руки. Все джинсы — разные, с уникальной фактурой, рисунком, плотностью и оттенком. Обычно у меня включается астральный творческий режим, и я как бы отключаюсь, погружаясь в работу. А через пару часов передо мной лежит готовая вещь. Иногда это повод для шуток, потому что я не всегда могу вспомнить, как именно я сделала ту или иную вещь.

А когда мы шьём на заказ, то личная страница покупателя в соцсетях часто помогает понять, какая вещь подойдёт именно этому человеку. Мы персонализируем дизайн и функционал вещей под нужды конкретного человека — учитываем рост, вкус в одежде и другие нюансы. А в дальнейшем планируем постепенно добавлять в нашу линейку предметы одежды – джинсовки, жилетки, юбки, плащи. Иногда мы также делаем апсайклинг — чиним и переделываем попавшие к нам джинсовки и другие вещи, и дарим им вторую жизнь.

Универсальная сумочка #031.

Мы всегда подсказываем нашим покупателям, что из вещей Jeans Revision им подойдёт лучше всего. Мамы с детьми и студенты любят наши вместительные рюкзаки, спортсмены — чехлы для трекинговых палок, модники — поясные сумки, путешественники — сумки Weekender и прочные шопперы, офисные леди — сумочки-хобо.

И мы свои сумки носим постоянно. С поясными сумками порой не расстаёмся даже дома, рюкзаки носим в городе и на природе, сумку-Weekender и шопперы берём в путешествия, за покупками и на спорт. А ещё мы делаем чехлы для трекинговых палок и палок для скандинавской ходьбы — незаменимая вещь в путешествиях.

И напоследок

Новичкам, которые хотят заняться сумками, пойти по нашим стопам, посоветуем: изучите тему sustainability in fashion (устойчивость в моде). Экологичность сейчас очень в тренде, и этот сегмент рынка будет стремительно развиваться в ближайшие годы. Наберитесь терпения, приготовьтесь много работать, и ничего не бойтесь. В сфере экологичной моды главная стратегия — это прозрачность бизнеса и максимальная открытость перед покупателями. Вам не придётся врать и придумывать оправдания, если вы любите своё дело, хотите зарабатывать и приносить пользу людям и планете.

Больше узнать о Jeans Revision можно следующими способами:

Интернет-магазин, Инстаграм, ВКонтакте, Фейсбук, Телеграм-канал об эко-устойчивой моде, осознанном потреблении, новых технологиях производства одежды и эко-брендах. О влиянии моды на наше здоровье, бюджет и психику, Помощь в запуске эко-брендов и экологизации бизнеса.

В сториз Инстаграм у нас есть много интересных видео о том, как мы стираем джинсы партиями по 80 кг, есть отзывы покупателей и эскизы наших вещей. Можно удобно связаться с нами, написав в Direct. На сайте есть фотографии всех самых удачных и популярных изделий.

Вещи, которые есть в наличии, можно удобно купить здесь, оплатив покупку по карте и выбрав удобный способ доставки. Также можно написать нам через форму обратной связи на сайте, указав номер вещи, которая вам понравилась.

Удобная, прочная и оригинальная сумка-шоппер #033.

У нас ВК есть подборка видео по теме, плюс запись лекции «С пользой о моде», из которой можно узнать:

• Откуда на самом деле берутся тренды;
• Что скрывают бренды масс-маркета в погоне за прибылью;
• Где рождаются вещи, одетые на вас прямо сейчас;
• Как токсичные химикаты и тяжелые металлы с текстильных производств попадают в нашу тарелку;
• Почему покупка потёртых джинсов — настоящее преступление;
• Как уберечь себя от покупки небезопасных вещей;
• Как делают экологически чистые, красивые и модные вещи;
• Каким брендам можно доверять.

А вот гид по каналу, в котором есть ссылки на все самые полезные и интересные статьи. Всем успехов!

Источник