Свой бизнес резьба по дереву

Найдете сбыт — будут деньги. Печальный опыт резчика по дереву из Тамбова

Хобби — что это такое? Кое-кто из особо практичных и рациональных людей считают хобби пустой тратой времени. Впрочем, такие люди считают ерундой все, что не приносит конкретной, ощутимой пользы — романтику, творчество и даже любовь. Ну зачем тратить свое свободное время на вышивание крестиком, рисковать здоровьем, прыгая с парашютом, или брать в дом лохматого питомца, от которого шерсть на коврах и мебели?

Но на самом деле хобби есть у многих людей. Это любимое дело, которому отдается все свободное время, на которое легко тратится значительная часть дохода. Это способ утолить жажду творчества или просто снять стресс. Но хобби может быть еще и источником дохода. Достичь такого результата получается не у всех, надо признать. Так, не получилось монетизировать свое увлечение (резьбу по дереву) у Евгения Сергеевича Кривошеева из Тамбова. Почему? Сегодня он делится с читателями журнала Reconomica своим печальным опытом.

Резьба по дереву — искусство

Меня зовут Кривошеев Евгений Сергеевич, мне 36 лет, живу в г. Тамбов.

Еще в школе нам прививали любовь к прикладным видам творчества. У нас был экспериментальный класс резьбы по дереву. Наш учитель руководил процессом от начала до конца. Первым делом, мы смастерили себе ножи. Получилось неуклюже, но для наших целей годилось.

Геометрическая резьба (именно этому направлению в резьбе нас учили) представляет собой орнамент состоящий из геометрических фигур таких как: треугольник, круг и других. Техника резьбы сводится к прорезанию рисунка по контуру, с последующим удалением его частей.

Геометрическая резьба — основа данного вида искусства и самая легкая, как мне тогда казалось, но, выяснилось, что я был не прав.

Резьба по дереву.

С чего все началось

В 2016 году, неожиданно, от своего отца я получил в наследство гараж.

Ремонт в гараже

Гараж был в плачевном состоянии, состоял из двух помещений:

1. Основной гараж под машину.
2. Подсобное помещение, куда годами складывался весь мусор, который должен был давно оказаться на свалке.

Засучив рукава, имея небольшую сумму денег на ремонт, я приступил к реставрации. Первым делом, выкинул весь мусор, под его грудой оказалось немного металла, старый мотоцикл и так далее. Металл был благополучно сдан, а на эти деньги была приобретена доска для верстаков. Не буду сильно вдаваться в подробности ремонта, но целей я своих добился. Тогда-то мне и вспомнилось, чему нас учили в школе. Захотелось, что-то сделать для себя.

Поиск инструмента

После ремонта, я прямо загорелся идеей — вырезать себе нарды.

Пересмотрел кучу роликов на ютубе, у ребят все выходило ловко и красиво. Но у меня под рукой не было ни инструмента, ни материала на чем резать, не было ровным счетом ничего. Тут я вспомнил о своем знакомом товарище, который на предприятии завода работает кузнецом, обратился к нему, объяснил, что мне нужно и для каких целей. В течение недели ножи были у меня, но то ли я объяснил плохо, то ли товарищ не совсем понял, но ножи для резьбы мне не подошли.

Я начал смотреть сайты авито, местных газет с объявлениями о продаже стамесок. Объявлений было много, но то цена была такая, что можно купить золотой слиток, то мне не подходили, короче, ничего я не выбрал.

Листая “стену” в Вконтакте, набрел на группу по резьбе, там нашел ссылку на сайт по продаже кованого инструмента для резьбы. Ребята находятся на Украине и изготавливают стамески сами. Ознакомившись с прайсом, заказал себе, как я тогда думал, оптимальный вариант для новичка.

Цена стамески составляла примерно 700-800 рублей за штуку. Заказал я, как помню, восемь штук.

Начались долгие дни ожидания. Попутно, я, в цехе сборки деревянных окон у себя в городе, заказал две коробки под нарды. Размеры взял немаленькие — 30 на 60. Цена составила шестьсот рублей за коробку. Спустя две недели, стамески пришли, коробки пришлось подождать.

Первые нарды

Насмотревшись на ютубе видео изготовления и резьбы нард, привычную геометрическую резьбу я уже не хотел. По одному видео сделал орнамент и решил попробовать резать.

По одному видео сделал орнамент и решил попробовать резать.

Первый блин, как говорится, всегда комом. Косяков было очень много: сколы, неточности. Но я тогда только учился и решил, что для первого раза получилось неплохо.

Косяков было очень много: сколы, неточности.

Покраска изделия прошла не совсем удачно, лак местами вспучился, и получилось не очень красиво.

Покраска изделия прошла не совсем удачно.

Щедрые сотрудники магазина

Стамески, которые я заказал, были отличные, но беда была в том, что по неопытности я заказал несколько штук не тех, что были нужны.

Списавшись по электронной почте с представителями магазина, где я их заказывал, попросил заменить их на другие. Писал им просто так, не надеясь даже на то, что они ответят. Но они ответили и согласились. Я собрал эти стамески и довольный отправился на ближайшую почту.

Радость моя была недолгой — за пересылку на Украину у меня запросили, что-то в районе 1 500 рублей, что было равнозначно заказу новых.

Отписав в письме, что пересылка очень дорогая, и извинившись, я забыл о разговоре. Через пару дней мне приходит письмо на ящик, в котором содержался трек-номер на посылку.

Мне отправили стамески совершенно бесплатно, если честно, я был в шоке. В благодарность я писал на всех форумах о щедрости магазина и сотрудников.

Продажа изделий

Немного приловчившись к резьбе, набравшись опыта, я решил, почему бы не попробовать продавать свои изделия.

Я решил, почему бы не попробовать продавать свои изделия.

Всем друзьям нарды нравились, многим я делал на заказ.

Ярмарка Мастеров

В сети есть прекрасный сервис по продаже поделок, изделий ручного труда, называется Ярмарка Мастеров. Зарегистрировавшись в магазине, оплатил 150 рублей за то, чтобы мои изделия были в топе, а это означало больше просмотров и, соответственно, больше клиентов. Продавал я несколько готовых коробок нард.

Цену я поставил демократичную, чтобы людей не отпугивать, в три с половиной тысячи рублей.

Вообще, там цены такие были, что мама не горюй. Доходило до того, что нарды стоили десятки тысяч рублей, но судя по фото, они были не намного лучше моих. Попутно разместил объявление на авито, цену оставил такую же, но звонков не было.

Первая продажа

Спустя месяца два постоянного обновления объявлений, позвонил молодой человек. Интересовался он, что есть в наличии и есть ли торг. Так как я за все это время не продал не одной своей работы, я согласился поговорить на тему скидки при встрече. Встреча произошла на следующий день. Парень искал нарды в подарок своему другу на день рождения. После осмотра всего «товара», парень все-таки выбрал. Помня о том, что мы договаривались о торге, я предложил ему сам забрать их за 3 000 рублей.

Скидка в 500 рублей не сильно била по моему карману, но само осознание того, что моя собственноручно сделанная вещь продалась — воодушевляло!

Продавал я несколько готовых коробок нард.

Тем временем на «Ярмарке Мастеров» была тишь да гладь. Просмотры исчислялись десятками, некоторые ставили сердечки, сигнализируя о том, что работа им понравилась, но на этом все заканчивалось.

Ни одного сообщения, ни одного звонка за все это время не было.

Разочаровавшись в сервисе, я перестал оплачивать эти 150 рублей. Вообще, сложилось такое впечатление, что просмотры товаров создают те пользователи, которые сами что-то на этом сервисе продают, но никак не потенциальные покупатели.

Как подарок, нарды были нужны всем, но как товар…

Специализированный магазинчик

В одном из торговых центров есть небольшой магазинчик — островок по продаже кальянов, шахмат, нард.

Нарды там продают сделанные заводским путем, обычные, из фанеры, с росписью красками. Цены на такие изделия — от 1 000 до 7 000 рублей, в зависимости от размера и сложности рисунка.

Я решил предложить свою продукцию туда. Девочка-продавец пообещала передать мое портфолио хозяину точки. Я оставил свои контактные данные и стал ждать. Но увы, никто не перезвонил, я даже не знаю, отдавала ли она мои фото этому человеку или нет.
Время шло, заказов как не было, так и нет. За это время у меня скопилось около восьми разных готовых работ.

Делал я их уже без особого энтузиазма продать, так, скорее, повышал свои навыки в резьбе и для души. Делал я их и отдавал — у кого день рождения, у кого юбилей. Как подарок, нарды были нужны всем, но как товар…

Найдете сбыт — будут деньги.

Заключение

Если вы хотите заняться продажей вещей собственного изготовления, вы должны учесть, что конкуренция на рынке таких вещей просто огромна.

В наше время люди ищут дополнительные источники заработка поэтому, чтобы пробиться через всю эту массу конкурентов, вы должны действительно делать качественные вещи. В любом бизнесе важен даже не процесс изготовления продукции, а его сбыт.

Нужно выбрать ту нишу, которая более востребованная, чем мой печальный опыт. Помните, что ручной труд всегда ценился дороже, даже если у вас не получится на этом зарабатывать, вы научитесь новому ремеслу, а в жизни пригодится любое умение.

Успехов вам во всех ваших начинаниях и удачи.

Источник

Как семейная мастерская зарабатывает более 1 млн рублей в год на изделиях из дерева

Начав с хобби по деревообработке, супруги Руслан и Елизавета Курашовы без бизнес-плана построили небольшую компанию по производству фотофонов, брендированных ящиков и различных интерьерных деталей. Каждый месяц к ним обращается в среднем не менее 15 клиентов, а выручка их семейного предприятия достигает 100 000 руб.

О первом заказе, бизнесе с нуля и стартовых инвестициях Руслан Курашов, основатель мастерской по дереву WoodenWooden, рассказывает Контур.Журналу.

Как возникла идея

Мастерская по дереву WoodenWooden — это небольшой семейный бизнес, родившийся после нашей свадьбы в 2015 году. До этого момента ни у меня, ни у моей супруги Елизаветы не было опыта в бизнесе. После окончания средней школы в моем родном городе Дегтярск Свердловской области я переехал в Екатеринбург, чтобы учиться в Уральском федеральном университете по специальности «Маркетинг промышленной продукции». Маркетинг манил меня возможностью творческой реализации и работы в рекламе.

Университет подарил мне не только полезные знания, но и познакомил меня с будущей женой. Лиза поначалу планировала связать свою жизнь с биологией или экологией, но в итоге ей посоветовали поступать УрФУ на факультет «Государственные и муниципальные финансы».

Сразу после сдачи госэкзаменов я устроился в табачную компанию Japan Tobacco International, где проработал почти шесть лет — сначала на должности специалиста по развитию территории, а затем в отделе маркетинга на позиции супервайзера по работе с конечным потребителем. Лиза работала в банке.

Наша мастерская всегда существовала параллельно с основным местом работы, почти три года мы даже юридически не регистрировали свой бизнес: днем ходили в офис, а по вечерам и выходным занимались любимым делом. С крупными заказами работали через ИП моих родителей, которые также занимаются деревообработкой.

Началось все в 2015 году, когда мы решили сдавать в аренду декор, который сделали своими руками к собственной свадьбе. Параллельно в качестве все того же декора мы предлагали клиентам различные спилы дерева и пеньки. Через какое-то время мы поняли, что именно эти спилы, а не наш декор пользуются большей популярностью, и решили сосредоточиться на этом направлении. В конце 2015 года цветочная мастерская заказала у нас деревянную ширму для реализации одного проекта, именно этот заказ мы и считаем началом нашего семейного бизнеса.

Органический рост и инвестиции в оборудование

Мастерская WoodenWooden изготавливает различные изделия из дерева: фотофоны, спилы, брендированные ящики, интерьерные детали и подарки. Ежемесячная выручка достигает 100 000 руб., средний чек на частного клиента — 1 000 — 2 000 руб., для корпоративного — 3 000 — 4 000 руб. Самые популярные позиции в ассортименте — деревянные фотофоны (стоимость в зависимости от размера от 1 800 до 4 000 руб.) и спилы (от 70 руб. за маленький спил без шлифовки до 6 000 за гигантский спил с заливкой смолой и полной обработкой). Высокий сезон у нас осень и начало зимы, но на протяжении года в среднем приходит по 15-20 клиентов в месяц.

Наша мастерская начиналась как хобби, поэтому никакого бизнес-плана мы не составляли, просто взяли инструменты из гаража родителей Лизы и решили заниматься деревом. Более того, никаких навыков деревообработки у нас не было: я маркетолог, Лиза — экономист, ничего общего, кроме желания что-то делать своими руками, у нас с древесиной до этого момента не было.

Недостаток опыта и знаний мы компенсировали активной учебой: читали книги, смотрели ролики в интернете, изучали профильные форумы. Поначалу старались сделать максимум с теми инструментами и знаниями, что были у нас. Если в какой-то момент понимали, что не можем обойтись без нового оборудования, то копили на него.

Деньги на аренду помещения не тратили: работали в гараже отца Лизы, потом в котельной на даче моих родителей. Денег на продвижение тоже не потребовалось: мы осваивали социальные сети, продвигали группу во «ВКонтакте» и Instagram. До сих пор основная масса заказов приходит оттуда. Еще в списке эффективных рекламных инструментов у нас участие в городских маркетах. Первым из них был Sandarina Market в 2016 году. Мастерская WoodenWooden тогда только запустилась, и маркет дал неплохой толчок нашему бизнесу — мы получили много клиентов и подписчиков.

Постепенно бизнес рос, мы переехали из котельной на даче в помещение бывшего магазина одежды, также принадлежащее моим родителям. В новых стенах пришло время для установки нового оборудования.

Наша первая серьезная покупка — фрезерный станок за 105 000 руб. Его мы купили на собственные накопления: в 2016 году банк, где работала Лиза, закрыли, ее выходное пособие и стало нашими инвестициями в оборудование. Позднее были покупки инструментов в пределах 8 000 — 50 000 руб.

Всего за три года существования в оснащение мастерской мы вложили около 400 000 руб.

В прошлом году наш парк пополнился еще одним дорогостоящим приобретением — лазерным станком за 300 000 руб. Все эти вложения стали возможны благодаря оборотным средствам бизнеса и официальной зарплате.

Организация производства

Первые два года наша мастерская находилась в моем родном городе Дегтярске. А поскольку сами мы жили и работали в Екатеринбурге, логистика для нас была не слишком удобной, много времени уходило на дорогу. В 2017 году мы приняли решение полностью перевести бизнес в столицу области. Подобрали подходящее для нас помещение — огромный подвал на 120 кв. м, только треть из которого реально использовали. С сентября 2018 года мы арендовали студию — двухкомнатное помещение, где организовали офис, склад готовых заказов и помещение для покраски наших фотофонов и проведения фотосессий.

В прошлом году я получил новую должность на основной работе, и на мастерскую стало оставаться совсем немного времени. Мы решили отказаться от мастерской в Екатеринбурге и перевезти все оборудование в Дегтярск. Сейчас мы строим отдельный производственный цех на 70 кв. м на производственной площадке моих родителей. Они занимаются пиломатериалам, и наши сферы деятельности немного похожи. В цеху планируем оборудовать полноценные рабочие места, сделать покрасочную и склад для хранения материалов.

Конкуренция и преимущества

В начале этого года я решил полностью сосредоточиться на работе мастерской и ушел с работы по найму. Сейчас главная цель для нас –перейти из статуса «хобби» в статус «бизнес», построить систему, составить стратегию развития. Пока что проект существует только нашими с супругой силами: я занимаюсь проектированием, распиловкой и сборкой изделий, на Лизе — декорирование, покраска, фотографии, ведение соцсетей. Однозначно в планах увеличение мощностей: закупка новых станков, дистрибуция нашего товара, увеличение команды, запуск собственного цеха.

Занимайтесь бизнесом, а Эльба возьмет на себя рутину. Год бесплатно для начинающих ИП!

Рынок подобное масштабирование позволяет. Мы запустили проект уже после начала кризиса, поэтому экономические сложности не сильно на нас сказались. Наоборот, сейчас многие люди параллельно с работой в офисе занимаются еще и самозанятостью: кто-то печет дома торты, кто-то собирает украшения. Многие из таких мастеров — наши заказчики, чем больше людей запускают своё дело, тем более востребованы фотофоны, деревянные витрины и другой реквизит для работы.

Наш рынок довольно конкурентный. Причем конкурируем мы не только в рамках Екатеринбурга, но и в масштабах всей России. Только половина всех наших заказов — это локальные клиенты. Среди конкурирующих фирм есть те, кто стали для нас добрыми коллегами. Мы поддерживаем отношения, обмениваемся опытом, даем друг другу советы, делимся полезной информацией.

Поначалу мы выгодно отличались ценой. Сейчас наше главное преимущество — открытость.

В соцсетях мы честно рассказываем о своем проекте, показываем, как идет развитие, не скрываем цены. Если к нам поступает заказ, который мы не можем выполнить по каким-то объективным причинам, то честно об этом говорим заказчикам и перенаправляем клиентов к конкурирующим фирмам. В ответ происходит то же самое: коллеги-конкуренты направляют заказчиков к нам.

Начинающим предпринимателям я советую не бояться. За любым бизнесом всегда стоят люди, такие же, как и мы. Учитесь, узнавайте новое, пробуйте. Знакомьтесь и поддерживайте контакты с клиентами, партнерами, коллегами, конкурентами. Нам с Лизой понадобилось три года, чтобы осознать, что для роста нужна команда.

Только сейчас мы приходим к тому, что не надо все тащить на себе. Привлекайте в свой проект сильных людей, не бойтесь делегировать часть задач. Конечно, в начале пути нет ресурсов на организацию команды, но со временем они появятся. Предприниматель — это не тот, кто стоит у станка и занимается хобби, предприниматель — это человек, который строит бизнес. И мы постепенно к этому идем.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Источник