Свой бизнес репетиторский центр

Репетиторство как бизнес

С хорошим багажом знаний за плечами и годами опыта работы в образовательных учреждениях многие учителя, преподаватели, логопеды начинают задумываться над источниками дополнительного дохода.

В первую очередь всегда приходят мысли о том, как можно совместить подработку и освоенную профессию. Идеальное решение – репетиторство как бизнес. Кто-то даёт частные уроки в свободное от работы время, а некоторые так увлекаются, что репетиторство становится основным каналом поступления денег в семью.

Чтобы успешно сдать экзамены или просто подтянуть знания ребёнка, родители обращаются к репетиторам параллельно с учёбой в школе.

Тем самым помогая углублённому изучению выбранных предметов и лучшей подготовке к контрольным. Репетиторство стало в последние несколько лет особенно популярным и перспективным бизнесом. Так и приходят идеи об открытии репетиторского центра, который часто становится практически «золотой жилой».

Основные качества репетитора

Судя из отзывов о работе, самый востребованный предмет – иностранный (английский) язык. Причём репетиторы нужны для детей начальной школы. И тут уже либо ребёнка привозят на занятие, либо сам репетитор приезжает, чтобы позаниматься.

Чтобы иметь успех в этой сфере, репетитору нужны следующие личностные качества:

1. Высокая степень ответственности, которая нужна для наиболее компетентного подхода к работе.
2. Заинтересованность и любовь к деятельности. Прогрессивный репетитор стремится к новым методам обучения, желает постоянно повышать свою квалификацию.
3. Умение рассказывать просто о сложном. Знать ответ на вопрос мало, важно уметь объяснить смысл так, чтобы было понятно человеку любого уровня подготовки.
4. Пунктуальность – прямой путь к своевременному началу и концу занятия.
5. Умение находить общий язык, которое помогает выстраивать отношения с учениками должным образом. Зачастую для этого нужны и обаяние, и компетентность, и тактичность.

Если преподаватель имеет все эти качества, бояться работы репетитором не стоит. Как считают состоявшиеся репетиторы, сначала нужен опыт работы со знакомыми детьми, а уже после можно искать новых учеников.

Поговорим подробней, как открыть репетиторский центр для школьников и что понадобится в процессе.

Необходима ли лицензия?

На репетиторство не выдают лицензий, как, например, на предпринимательскую деятельность.

Поэтому документы для начала бизнеса в этом случае – диплом об образовании и свидетельство о постановке на учёт индивидуального предпринимателя. С помощью последнего преподаватель становится полноценным плательщиком налогов.

Если в планах есть занятия не просто на дому, а в организации (обучающем центре), то есть смысл задуматься над написанием подробного бизнес-плана. В этом случае действительно нужна лицензия, открывающая более интересные перспективы.

Процесс поиска учеников и выгодной аренды помещения

К вопросу о поиске учеников стоит подходить обстоятельно. В начале привлечения клиентов можно просто распространять объявления возле учебных заведений или публиковать объявления в печатных СМИ. Сегодня самым эффективным каналом рекламы считают Интернет, здесь можно создать сайт и принимать заказы онлайн.

Одним из проверенных опытом рекламных методов может быть бесплатное занятие. Кроме того, на нём можно понять, получится ли работать с этим учеником продуктивно в дальнейшем.

Популярна удалённая форма работы, посредством видеосвязи в мессенджерах. Плюс в том, что заниматься можно в удобное время. Минусы – в том, что обязательно нужен выход в интернет и факт, что подготовка к такому занятию занимает больше времени. Теперь о том, что нужно для начала работы в специально оборудованном центре.

Заниматься репетиторством можно в арендованном для этих целей помещении. Такой вариант подходит при условии, что учеников много, а для их обучения нужна определённая техника и некоторое предметы, которые неудобно носить с собой везде.

В этом случае с одной стороны есть экономия времени, а с другой расходы на оплату аренды. Именно поэтому рекомендуется сначала просчитать, будет ли оправдан такой формат работы.

Для репетиторского центра идеально подошла бы обыкновенная квартира с тремя-четырьмя комнатами. А дальше всё зависит только от фантазии: можно сделать ресепшн при входе, различное оформление классов. Кстати, арендовать помещение для занятий можно в учебных заведениях (ВУЗах). Такой выход упрощает и процесс поиска клиентов, и организацию проведения занятий, и решает проблему с техническим оснащением.

Особо нужно обратить внимание на то, что при обучении может понадобиться такое оборудование: доска, мебель и канцелярские предметы, флип-чарт, экран, учебники, компьютер и проектор.

Подсчёт размера финансовых вложений

Как открыть школу танцев с нуля?

В среднем для открытия центра нужно 100 000 рублей. Сумма уменьшается, если закупить б/у техника и мебель, а также заниматься с учениками самому.

В противном случае необходимый персонал – это охранник и несколько опытных учителей, которым необходимо платить заработную плату. Образовательный центр с тремя учителями обойдётся в меньшую сумму, чем с десятью.

Пунктами основных расходов будут:

• Арендная плата.
• Процесс регистрации центра.
• Оснащение классов.
• Покупка техники.
• Коммунальные и коммуникационные услуги.
• Реклама.
• Учебники и пособия.
• З/п преподавателей.
• Канцелярские товары.

Таким образом, выходит, что помимо единовременных расходов существуют ещё и постоянные затраты. Такие траты будут приблизительно равны 75 000 рублей. Доход – оплата клиентов за почасовые занятия.

На сегодняшний день средняя цена часа работы репетитора стоит 300-500 рублей. При условии, что один преподаватель способен заниматься с пятью учениками сразу, доход с этой группы за месяц будет равняться 12 600 рублей – столько можно заработать в одиночку.

Прибыль в разы увеличивается, если обустроить полноценный репетиторский центр. Предприятие окупится, если за месяц обслужить порядка 250 человек. Работать центр должен 26 календарных дней, еженедельно принимая от 10 учеников.

Источник

Как открыть репетиторский центр?

Родители все чаще обращаются за помощью к грамотным преподавателям, чтобы подтянуть успеваемость загруженных сложной программой детей. Благодаря такой постановке вопроса, у педагогов появилась возможность подрабатывать на внеклассной подготовке учеников. Это обстоятельство помогло многим учителям начать свое небольшое прибыльное дело. О том, как открыть школу репетиторства, расскажет данная статья.

Насколько востребован репетиторский бизнес

Потребность в знаниях существует постоянно, к тому же люди умственного труда ценятся довольно высоко. Введение с первых лет обучения сложных предметов породило востребованность на педагогов самых различных направлений. Особым спросом пользуются точные науки, такие как химия, алгебра, геометрия, физика, но некоторым нужна помощь и в гуманитарных, особенно освоении иностранных языков.

Потребность в репетиторстве значительно возрастает в преддверии сдачи экзаменов накануне поступления в ВУЗ и сдачи сессий. Но в получении знаний нуждаются не только дети и подростки. Люди, желающие устроить профессиональную карьеру, да и просто заинтересованные в личностном росте и развитии, также ищут профессионалов для обучения. Ведь вернуться снова за парту у них просто нет возможности.

Преподаватель может проводить дополнительные занятия и индивидуально на дому. Но составив грамотный бизнес-план репетиторского центра, этот периодический заработок можно превратить в настоящее прибыльное дело с постоянным достойным уровнем доходов. Нужно только найти единомышленников и решить организационные вопросы.

Описание проекта и его преимущества

Индивидуальные занятия для углубленного изучения предмета были востребованы во все времена. Сейчас появилась возможность вести такой бизнес легально. Тем более, что с развитием технологии возможности преподавания значительно расширились. Вовсе не обязательно собирать учеников в классе. Доносить знания можно посредством использования дистанционного обучения. Для этого существуют специальные разработки программ с проведением вебинаров, мастер-классов, тренингов и пр. Но традиционные методы тоже пока никто не отменял.

Статистика показывает, что в среднем за год спрос на такие услуги вырастает на четыре-пять процентов, а уже через пару лет показатель может достигнуть не менее 20%. Хорошая новость заключается в том, что для проведения такой деятельности нет возрастных ограничений. Не имеет значения, пенсионер это или студент, главное – быть специалистом высокого уровня. В этом случае можно не переживать за высокую конкурентность.

Зарплата преподавателя в России – наболевший вопрос, который оставляет желать лучшего. В то же время частные уроки могут стать хорошим дополнительным заработком, а то и высоким стабильным доходом. Но перед тем, как открыть свой репетиторский центр с нуля, необходимо проанализировать рынок и конкурентную среду, а также определиться с конкретным направлением деятельности.

Перечень услуг

Для успешного старта, лучше всего иметь в команде педагогов с отличительными наградами и стажем работы не менее десяти лет. Тогда не нужно будет переживать за качество предлагаемых услуг. В усиленной подготовке чаще всего нуждаются:

• Дети, готовящиеся к школе после детского сада.
• Старшеклассники, сдающие аттестацию по ЕГЭ по конкретным дисциплинам.
• Абитуриенты, готовящиеся к поступлению в высшие учебные заведения.
• Студенты, накануне сессий или дипломирования.
• Граждане любых возрастных категорий, собирающиеся выехать за границу для поиска работы или последующего обучения.

В профессиональной группе уместно присутствие психолога для работы с преодолением страха перед предстоящими трудностями, а также специалистов востребованных профессий, таких как программистов или преподавателей нетипичных иностранных языков, например китайского.

Анализ рынка

Статистика анализа данной сферы деятельности показывает перспективу непрерывного роста спроса на частные уроки по усиленной подготовке в определенном разделе науки. С 2000-го года показатели востребованности возросли на 20%. Ежегодно эту нишу рынка заполняет до пяти процентов новых обучающих Центров.

Такие данные свидетельствуют о высоком спросе на репетиторство. Сектор пока что остается относительно свободным, но стоит поспешить в том случае, если возникла идея построить бизнес в этом направлении. Иначе уже через пару лет пробиться будет довольно сложно.

Сейчас частные педагоги имеют возможность зарабатывать от 16 тысяч рублей в месяц при условии работы не менее двадцати часов в неделю. Однако расширение услуг даст возможность значительно превысить эту цифру.

Целевая аудитория

Перед тем как открыть школу репетиторства, необходимо определиться с форматом преподавания и сориентироваться на определенную целевую аудиторию. Для начала можно выбрать узкую специализацию. Зарекомендовав себя как знающий свое дело, специалист, можно будет подумать о расширении спектра деятельности. Как правило, дополнительная подготовка требуется:

• Дошкольникам перед школой.
• Школьникам старших классов.
• Абитуриентам.
• Поступившим в ВУЗы студентам.
• Людям, пытающимся построить успешную карьеру.

Это и есть основная ЦА.

Сориентировавшись на определенный круг потребителя, далее следует определиться с форматом обучения. То ли это будут индивидуальные занятия, то ли работа с группой. Преподавать можно, используя очный формат, например на дому. Тогда нужно привлекать клиентов, проживающих в непосредственной близости от Центра. Второй вариант рассматривает возможность практиковать дистанционное обучение с использованием специальных программ в режиме онлайн.

Уровень конкуренции и риски

Большая востребованность в частных уроках порождает и высокую конкурентную среду. Репетиторские центры зачастую создаются на основе ВУЗов для привлечения абитуриентов. Серьезными соперниками являются мастер-классы, вебинары, консультации, проводимые в школах-онлайн по специальной программе. Обычно они продвигаются за счет рекламы в Интернете.

Действенным способом борьбы станет альтернативная реклама. К тому же команда профессионалов неоспоримого уровня тоже может поставить себя в противовес посредственности. Привлечь на свою сторону клиентов можно первоначальными скидками, а по мере роста спроса на высокий уровень услуг уже можно будет подумать и о повышении тарифов.

Репетиторский бизнес, как и любой другой не застрахован от неудач. Их могут породить такие причины:

• Нестабильная экономическая обстановка в стране и как следствие увеличение налогов.
• Этот же фактор может повлиять на охлаждение интереса обывателя к обучению.
• Трудности с подбором персонала соответствующего уровня.
• Несерьезное отношение безответственных преподавателей к своей работе.
• Резкое снижение доходов населения на фоне растущей инфляции. В этом случае даже огромное желание родителей дать ребенку хорошее образование не сможет покрыть непосильную стоимость услуг.

Но если вовремя предусмотреть все негативные влияния, то рисков можно если не избежать, то хотя бы свести их на нет.

Организационный план

Отличное знание своего предмета или наличие компетентных сотрудников позволит создать свой репетиторский центр. Бизнес-план поможет последовательно и грамотно пройти все подготовительные этапы. Определившись с целевой аудиторией, пора приступать к официальной регистрации бизнеса.

Для небольшой организации достаточно оформления в качестве ИП (индивидуального предпринимателя) или некоммерческой организации АНО. В этом случае можно воспользоваться УСН (упрощенной системой налогообложения). Минимальный размер такой ставки составляет 6%, максимальный – 15%.

Предприятие с наличием большого коллектива и расширенной сферой услуг лучше зарегистрировать как ООО – Общество с ограниченной ответственностью. Оформлять разрешение на лицензию не потребуется, поскольку репетитор не берет на себя обязательство присваивать ученую степень и выдавать документы о соответствии полученного образования. Репетиторство рассматривается как предоставление консультаций, помогающих лучше усвоить учебную программу.

Регистрация проходит в традиционном порядке:

• Подача заявления в Федеральную налоговую службу.
• Оплата госпошлины.
• В случае ООО, создание уставного капитала.
• Подписание договоров по аренде помещения.
• Оформление договоров со службами по проведению дезинфекции и вывозу отходов.
• Получение разрешительных документов от МЧС (потребуется установка сигнализации) и СЭС.
• Оформление санкнижек и прохождение медосмотра.

В заявлении обязательно указать ОКВЭД (код), соответствующий будущей деятельности. Можно сразу прописать несколько кодов, чтобы после расширения сферы услуг не переоформлять документы: дополнительное образование детей – 80.10.3, образование дополнительное детей и взрослых – 85.41, образование для взрослых – 80.42, дополнительное образование детей и взрослых 85.41.9 и др.

Поиск помещения и требования к его расположению

Теперь займемся поиском подходящей аудитории для проведения занятий. Для группы из десяти человек достаточно площади около 100 м 2 . Спальный район обеспечит близость потенциальных учеников. Желательно, чтобы помещение находилось на первом этаже и имело заметную вывеску.

Занятия тет-а-тет могут проходить как на дому у ученика, так и у педагога, как будет удобнее клиенту. Наличие ПК и скоростного интернета позволит проводить уроки онлайн. В этом случае статья расходов существенно снижается. Аренда квартиры может обойтись в стоимость от 30 тыс/р/мес.

Чем удобен класс, находящийся в спальном районе вблизи новостроек:

• Стоимость аренды намного ниже, чем в центральных старых застройках.
• У клиентов экономится время на проезд, они могут предпочесть это преимущество.
• Новые районы обычно заселены молодыми семьями с детьми дошкольного, школьного и студенческого возраста, а это потенциальная целевая аудитория.
• Поскольку родители сами еще молоды, они также могут претендовать на обучение.

Требования к помещению касаются в основном правил соблюдения санитарно-гигиенических норм и правил противопожарной безопасности. Если аудитория располагается в общественном здании, то следует соблюсти такие нормы:

• Прихожая не менее 15 м 2 , наличие раздевалки, стендов (доски объявлений), соответствующей мебели.
• Наличие бытового отсека для хранения хозяйственного оборудования и инвентаря.
• Отдельная комната для сотрудников площадью до 25 м 2 .
• Лекционный зал для небольшой группы учеников должен занимать не менее 30 м 2 .

Возле здания должна быть парковочная зона, рассчитанная на количество учеников.

Покупка оборудования и инвентаря

Начать преподавательскую деятельность невозможно без наличия необходимых предметов. Придется потратиться на обустройство класса:

• Столы (парты), стулья для учеников и преподавателей.
• Классная доска.
• Канцтовары.
• Мел.
• Учебники.

Для учителя понадобятся методички для планирования уроков, либо же видеоуроки. Современный класс можно дополнить:

• ноутбуками;
• проектором;
• телевизором;
• другой оргтехникой.

Отличным решением будет приобретение мультимедийного комплекса для наглядного восприятия. Это очень эффективно для детей младших классов. Не помешает наличие небольшого буфета, куда ученики смогут заглянуть на переменке.

Желательно, чтобы репетиторский центр имел свой транспорт для возможности посещать тренинги или семинары по повышению квалификации.

Персонал

В бизнес-план репетиторского центра входит обязательный пункт – открытие вакансий. Число преподавателей зависит от количества предлагаемых школой дисциплин. В преподавательский состав достаточно включить восемь учителей по основным предметам, с зарплатой от 33 тыс/р/мес.

Для качественной работы потребуются должности:

• Директора с окладом от 35 тычс/р/мес.
• Завуча – от 32 тыс/р/мес.
• Консультанта-методиста – от 32 тыс/р/мес.

Кроме этого, желательно иметь своего бухгалтера (или же отдать ведение дела на аутсорсинг) и уборщицу. Последнюю держать в штате не обязательно. Можно найти человека, который согласится на почасовую подработку.

Реклама и маркетинг

Реклама – это мощный инструмент для продвижения своего предприятия. Многие этим пренебрегают, а зря. Будьте уверены, что конкуренты используют все доступные средства. Поэтому для заявления о себе потребуются такие мероприятия:

• Использование СМИ – газеты, радиотелевидение.
• Объявления в прессе, школьных учреждениях и других учебных заведениях.
• Транспортная реклама – размещение информации на бортах городского транспорта.
• Распространение информации через социальные сети, а еще лучше – создание своего сайта или лендинга – страницы с подробными сведениями о заведении, на которую отсылает яркая рекламная картинка в интернете.
• Использовать помощь друзей или знакомых.

Как показывает практика наиболее действенный период приходится на время перед началом занятий в школе или накануне сессий у студентов.

Ценообразование

Основатель проекта, он же владелец бизнеса, чаще всего делит ежедневный доход каждого преподавателя в соотношении 50 на 50, то есть половина остается у него, половина составляет заработок репетитора.

При условии 12-часового рабочего дня, учитель в состоянии заработать в общую казну до 2,5 тыс/р, если расценки одного занятия составляют около пятисот рублей. В среднем урок длится не более двух часов с получасовой переменкой.

Чтобы открыть школу репетиторства, владельцу нужно вложить не менее 200 тыс/р. Далее последуют расходы на оплату труда штатным работникам, а также на приобретение дополнительных материалов. Какой тариф выставлять за проведение урока – покажет спрос на услугу. Чем качественнее репетитор доносит знания, тем выше его зарплата.

Больших денег на запуск проекта не потребуется. Поскольку на получение знаний есть постоянный спрос, то доходы от инвестиций долго себя ждать не заставят. В зависимости от масштаба деятельности окупаемость вложений можно ожидать уже через год-полтора.

Однако не стоит забывать о конкуренции. Поэтому для начала, чтобы привлечь к себе большее количество желающих получить знания, цены можно немного снизить. Как действовать дальше – покажет время. При достаточном спросе можно будет постепенно поднять расценки.

Способы привлечения клиентов

Современный мир активно пользуется интернетом, поэтому не стоит упускать возможность привлечь к себе внимание через социальные сети или же посредством создания собственного сайта. Тогда не потребуется долго объяснять, что собой представляет организация, кто в ней работает и какие предметы ученик сможет «подтянуть», обратившись именно в этот репетиторский центр.

• Чтобы общение с клиентами было максимально коммуникабельным и удобным, необходимо продумать моментальную обратную связь, например общение в чате.
• Использование рассылки по электронной почте также является действенным методом.
• Если удастся найти общий язык с администрацией любого учебного заведения или ВУЗа, то листовки и яркие буклеты с основной информацией можно разместить на доске объявле6ний.
• Книжные магазины, канцтовары и точки, торгующие ученическими принадлежностями, также станут хорошим информационным полем для привлечения большего числа клиентов.
• Стоит продумать стимулирующие программы скидок и поощрительных дополнительных бесплатных уроков.
• Первое тестовое занятие также можно провести на общественных началах, чтобы дать представление о своих способностях.

Действенный и проверенный способ – это проведение всевозможных акций, например: «приведи друга и получи скидку» или «годовой абонемент по сниженной цене за отличное обучение» и т. п. Цены во время летних каникул тоже рекомендуется снижать.

Перспективы роста и развития репетиторского центра

Бизнес-план репетиторского центра – образец возможности перерождения небольшого проекта в большую солидную организацию. Перспективу роста можно сразу заложить в долговременную программу. Начинать дело можно даже в одиночку, давая частные уроки. Заработав таким образом репутацию отличного специалиста, можно начать собирать команду из ответственных преподавателей. Расширение штата и услуг можно начинать уже через полгода, если занятия будут иметь успех.

Первый этап работы как раз будет посвящен изучению спроса и востребованности определенных дисциплин. Клиенты сами подскажут, какие направления наиболее популярны. Тогда можно будет подыскивать преподавателей, чьи предметы будут приносить хороший доход. Отдельный пункт дополнительных денежных поступлений – это платное распространение программ обучения по собственным разработкам.

Даже если дело начнет набирать обороты и начнет стремительно окупаться, развивать бизнес нужно только по востребованным направлениям. Прибавление учеников, а вместе с ними и штата сотрудников позволит открыть один-два филиала. Это даст возможность проводить обучение в каждом центре по узкому направлению. Так появится своя аудитория клиентов, разделенная по интересам.

Статистика показывает, что окупаемость этого бизнеса начинается с нескольких месяцев плодотворной работы. Но не всем удается взять такой быстрый старт. В любом случае, через полтора-два года уже можно будет говорить о стабильности.

Работа по франшизе

Стоит рассмотреть еще один вариант, как можно открыть школу репетиторства. Он подходит тем, у кого не хватает смелости начать бизнес самостоятельно. Это приобретение франшизы у работающего и зарекомендовавшего себя отличной репутацией центра. Потратиться придется только на единовременный паушальный взнос, а далее выплачивать ежемесячное роялти. Взамен франчайзи получает:

• Помощь в организационных вопросах, включая выбор помещения.
• Поддержку менеджеров по раскрутке проекта, предоставление методик обучения, готовые наработки по проведению уроков и консультации.
• Возможность повышения квалификации за счет франчайзера, а также помощь в подборе персонала.
• Бесплатную раскрутку через рекламу в социальных сетях.
• Помощь в создании своего независимого сайта.
• Полностью разработанный и просчитанный бизнес-план.
• Возможность пользоваться известным именем надежной компании.

Стоит подсчитать во сколько может обойтись покупка популярных методик обучения для новичка, задумавшего открыть свое дело, и тогда сумма паушального взноса покажется неоправданно заниженной. А термин окупаемости капиталовложений сократится буквально до нескольких месяцев.

Источник