- Бизнес по пошиву свадебного и вечернего платья
- Оборудование
- Помещение
- Клиенты
- Технологии
- Маркетинг
- Ткани
- Плюсы бизнеса по пошиву свадебных и вечерних платьев
- Минусы бизнеса по пошиву свадебных и вечерних платьев.
- Рекомендации моих подписчиков
- Зарабатываем на пошиве свадебных платьев на заказ
- Особенности бизнеса
- Основные этапы организации
- Как заработать на свадебных нарядах
Бизнес по пошиву свадебного и вечернего платья
Для старта собственного бизнеса по пошиву свадебных и вечерних платьев нужно обратить внимание на следующие моменты:
Оборудование
Есть миф, что для свадебного ателье необходим комплект мега-современного и навореченного оборудования. Но из бесед с теми людьми, кто уже давно работает в этом бизнесе, выясняется, что для старта часто достаточно иметь промышленную прямострочную машинку, утюг с парогенератором, оверлок 3 или 4-ниточный, и стол закройщика. Остальное оборудование можно уже докупать с прибыли от вашего дела.
Помещение
Помещение должно быть светлым и уютным. В нем должна создаваться атмосфера праздника и обходительности.
Производственная часть должна быть обязательно отделена от салона.
Почти всегда во всех городах есть «свадебные» улицы и районы. И вам тоже придется арендовать помещение именно в этих местах, т.к. их посещает основная масса ваших потенциальных клиенток.
Клиенты
Абсолютно большинство клиенток будет делать у вас заказ всего один раз в жизни. Это обязательно нужно учитывать в своем бизнесе. И основные усилия приложить к получению первичных клиенток, как из рекламы, так и из смежных бизнесов.
Технологии
Ваши доходы тут напрямую зависят от ваших навыков быстрого создания нужных моделей без всяких дополнительных примерок. Поэтому есть смысл постоянного повышать свою квалификацию в области создание таких сложных изделий.
Поскольку ассортимент здесь огромен, то для облегчение работы и повышения скорости создания изделий профи советуют создать 5-10 различных моделей без элементов декора и отделки.
А все элементы декора, съемные детали, подъюбники различных типов иметь в наличии под рукой. Чтобы можно было затем оперативно продемонстрировать клиентке ту или иную модификацию выбранной ею модели.
Маркетинг
Обязательно введите такую услугу, как прокат свадебных платьев. Именно эта услуга принесет вам значительную часть прибыли.
Многие салоны существенно повышают свою прибыль за счет продажи дополнительных свадебных аксессуаров и услуг.
И еще. Этот бизнес имеет ярко выраженную сезонность. И нужно сразу продумать, чем будете загружены вы и\или ваш персонал в межсезонье.
Ткани
Поскольку для пошива изделий используются довольно дорогие ткани, то не нужно на старте стараться закупить их побольше и «про запас». Есть лишь смысл оптовых закупок тканей подклады и базисных тканей. Этим вы очень сильно сократите вложения на старте без ущерба для дела.
Плюсы бизнеса по пошиву свадебных и вечерних платьев
- Эмоциональная составляющая. Бизнес действительно очень радостный и светлый по отзывам большинства владельцев.
- Возможность использования таких мощных дополнительных источника дохода как прокат и продажа аксессуаров и услуг.
- Относительно высокая рентабельность бизнеса при правильном подходе.
- Получение дохода от продажи и проката дополнительных аксессуаров и услуг.
Минусы бизнеса по пошиву свадебных и вечерних платьев.
- Необходима достаточная квалификация для создания одних из самых сложных швейных изделий
- Наличие навыков в области психологии общения. Возможно, именно они помогут вам получать основную массу заказов.
- Ниша очень плотно заполнена конкурентами. И вам нужно хорошенько продумать, чем вы будете отличаться в лучшую сторону.
- Относительно высокая аренда помещений на «свадебных» улицах и в свадебных районах
- Сезонность бизнеса
Рекомендации моих подписчиков
Мила Давыдова: Этот бизнес создан для женщин!
Я работаю в свадебном бизнесе конструктором-модельером уже 4 года. Мне нравится эта работа, потому что она не только интересна, но и в материальном плане приносит хорошие доходы. Самое главное в свадебном бизнесе это уметь работать с покупателями, заказчиками и выполнять эти заказы максимально хорошо.
Я работала в разных сферах швейной промышленности, разных направлениях. Таких доходов как сейчас, которые я имею в свадебном бизнесе, у меня никогда не было. Тут хорошие наценки за единицу изготовления. Во вторых в эмоциональном плане это очень интересно. И в третьих идет накопления опыта. Я сама могу открыть салон и работать свободно.
Пошив повседневной одежды массово подразумевает очень большие остатки. Это очень неудобно и для производителя и для тех, кто реализует, потому что хочешь или не хочешь это их заработок. Когда работаешь в свадебном бизнесе, это бывают определенные модели, на них идет заказ, который предопределен спросом. Спрос предыдущего сезона предопределяет спрос на этот сезон. Мы изготавливаем в 2 раза меньше, чем в прошлом сезоне и они сразу расходятся, а на этот год используем новые модели. На один салон приходится от 30 платьев.
К тому же, не так много предпринимателей испытывают желание открыть свадебный салон, им кажется, что это трудно. В среднем каждом городе не больше 20-30 салонов.
Если сравнивать с типичной «массовкой» в плане оборудования, то там на цех надо не меньше 10 машин + оверлоки + спецоборудование. А тут достаточно иметь по 1 машинку. Это оверлок, прямострочная машинка и опиковочная. Достаточно иметь 3 машинки, чтобы изготовить 30 единиц на месяц, или даже на сезон, потому что эти 30 поддерживаются в течении всего сезона.
Кроме того здесь бывает продажа и прокат изделия. При продаже очень большая наценка, до 4-5 раз цена выше себестоимости. Прокат же – это самое выгодное направление в свадебном бизнесе, одно платье служит несколько раз. При прокате изделия в первый раз цена устанавливаем в 70% от цены продажи, каждый следующий прокат цена уменьшается на 10%. В первый раз 70%, потом 60%, потом 50%. На ремонт же идет не так много ресурсов. И получается, что платье становится золотым. Многие свадебные салоны больше любят прокат, потому что есть модели, которые служат много сезонов и вызывают интерес у покупателей. И их. бывает, покупают, несмотря на то, что они уже были в прокате. Поэтому прокат более выгоден и дает больше денег.
Плюс еще существует индивидуальный пошив. Приходят клиентки и им не нравятся модели существующие. Они приходят со своими картинками, фотографиями, пожеланиями. Цена в таком случае складывается в таком случае, чтобы наценка была больше стандартной стоимости. Люди согласны, потому что хотят видеть себя красивыми.
А люди, которым понравилась наша работа, приводят нам новых клиентов.
Еще один источник дохода здесь это сопутствующий товар. Это перчатки, диадемы, фаты, обувь, которую надо приобретать и иметь в салоне, украшения, ожерелья. Приобретая платья, могут купить или взять напрокат себе украшения, те, что подойдут к платью, а так будут вынуждены где-то приобретать. Есть такие услуги как украшение автомобилей, цветы , шары, изготовления тортов. Это все салон может взять в свои руки, или сотрудничать с тем кто этим занимается. И таким образом тоже иметь от этого свои проценты.
Учтите, что очень много клиентов заказывают дополнительные услуги и аксессуары. У нас — почти каждый. Но не каждый салон берется за это, потому что много зависит от того сколько людей в свадебном бизнесе. Если это семейный бизнес, то очень удобно. Когда человек один работает ему сложнее…
Штат, который набирается в салон минимальный. Менеджер, который занимается продажей платья, хорошая портная, которая занимается пошивом или ремонтом изделий (которые приходят с проката), конструктор – модельер. Этот тандем существует во всех салонах, достаточно трех человек, но чтобы это были профессионалы. Конструктор хороший, портная, которая ответственно относится к своей работе, менеджер, который понимает, что его дело поработать с клиентом, видеть в каждом клиенте индивидуальность, подбирать и предлагать этой индивидуальности модели.
Другое дело люди, которые имеют свои салоны в разных концах города, еще и приобретают под своим именем. У нас пять салонов под одним именем. Тогда конечно численность возрастает.
Тут есть еще момент- это сезонность. Я думаю это тоже преимущество, потому что очень длительный свадебный сезон. Много свадеб у нас начинается после Пасхи. Хотя есть такие люди, которые еще и зимой выходят замуж, женятся. Основной сезон с конца марта до ноября месяца. С ноября месяца это вечерние платья к сезону зимних и мартовских праздников. Получается круглогодичная востребованность в изделиях, которые вывешены в свадебном салоне. Еще плюс – это детские платья. Почти все салоны этим занимаются. Выпускные платья в детских садах. Есть новогодние праздники, карнавальные костюмы. Свадебные салоны этим тоже занимаются.
Те, кто работает понимая , что надо рассчитывать не только на свадебный сезон может работать круглый год. Те, кто работает только со свадебными платьями, работают с марта по ноябрь. Декабрь, январь, февраль они занимаются подбором новой коллекции, ремонтом изделий, которые были в прокате.
Я не знаю людей, которые работают в свадебном бизнесе, и которые устают! Там столько положительных эмоций. Вообще, я считаю, этот бизнес создан для женщин. Соприкосновение с фатами, кружевами, шелками, со всей этой красотой это важный фактор, который снимает любую усталость. Появляется новая модель и её можно обсуждать, рассматривать наряду с этим эмоции бывают на очень высокой ноте.
Источник
Зарабатываем на пошиве свадебных платьев на заказ
Невероятно привлекательным бизнесом для женщин является организация ателье по пошиву свадебных платьев. Деятельность не нуждается в рекламе, и не требует больших финансовых вложений.
Особенности бизнеса
Пошив свадебного платья на заказ всегда считался достаточно популярным и прибыльным видом деятельности. При этом открытие салона по силам каждому человеку, имеющему вкус, оригинальное мышление и фантазию, следящему за модой, любящему и умеющему создавать красивые, уникальные вещи. Определенных навыков и большого стартового капитала для организации ателье не требуется. Недостатком бизнеса можно считать его сезонность и прямую зависимость от качества сшитых костюмов и нарядов.
Стартовые инвестиции – от 100 000 рублей.
Насыщенность рынка – высокая.
Сложность открытия бизнеса – 3/10.
Предпринимателю, решившему открыть ателье по пошиву свадебных платьев, необходимо учитывать тот аспект, что спрос на продукцию не будет регулярным. Количество заказов напрямую зависит от количества свадебных торжеств, которые проводятся в основном весной и летом. Осенью и зимой клиентов будет значительно меньше. Поэтому в этот период можно принимать заявки на пошив вечерних туалетов и праздничных нарядов.
Высокое качество продукции, привлекательный внешний вид, уникальность нарядов обеспечат не только конкурентоспособность салона, но и рекламу среди населения. Пошив свадебного платья на заказ по индивидуальным меркам с учетом особенностей фигуры клиента, должен выполняться высококвалифицированным специалистом, обладающим мастерством, терпением, чувством стиля и хорошей фантазией. Где еще реально заработать находясь в декрете?
Основные этапы организации
Пошив свадебного платья своими руками можно организовать на дому. Но все же лучше снять светлое и уютное помещение, площадью около 50 м2, с двумя или несколькими комнатами под мастерскую, выставочный зал, уголок для клиентов. Выставлять следует эксклюзивные модели, которые смогут увидеть и оценить потенциальные клиенты. Стоимость аренды варьируется от 20 000 руб.
Для рекламы можно использовать СМИ, интернет, рекламные доски, визитные карточки и прочее. Но лучшей рекламой будут являться модели, изготовленные в ателье. Поэтому очень внимательно следует подойти к подбору персонала, особенно дизайнера и швеи.
Технологии пошива свадебного платья требует приобретения специального оборудования.
Ателье должно быть оснащено следующими устройствами:
- оверлок трех или четырех ниточный;
- швейные машинки промышленные прямо строчные;
- парогенератор;
- гладильные доски и утюги;
- дополнительные инструменты и устройства: пистолеты для аппликаций, манекены, стол закройщика и прочее.
Важной составляющей бизнеса является ткань для пошива свадебного платья, которая стоит довольно дорого. Специалисты рекомендуют закупить оптом базисный и подкладочный материал. Это позволит сэкономить значительные средства.
Хорошо, если ателье сможет предложить своим клиентам каталог продукции с моделями нарядов и тарифами предприятия. Это позволит заказчику предварительно рассчитать, сколько стоит пошив той или иной модели.
В среднем на организацию деятельности придется затратить от 100 000 руб. и больше. Средства окупятся в течение 8-12 месяцев.
Как заработать на свадебных нарядах
Стоимость пошива свадебного платья на заказ достаточно высокая и зависит от сложности модели, качества ткани и фурнитуры, сроков работы. Специалисты рекомендуют начинать с обычных классических моделей, себестоимость которых не выше 10 000 руб. Наценка достигает 200%.
Во много раз выше цена пошива свадебного платья, имеющего эксклюзивный фасон, созданный по уникальным лекалам и с применением дорогостоящей фурнитуры. Торговое наложение в данном случае превышает 400%.
Часто молодожены не могут себе позволить дорогостоящий индивидуальный пошив свадебного платья, а покупать классические модели не желают. Многие ателье и салоны предлагают свои клиентам такую услугу, как аренда свадебного платья. Стоимость проката формируется относительно цены наряда и составляет 50%.
Если принять во внимание все нюансы и грамотно подойти к организации бизнеса, то можно заработать около 150 000 руб. в месяц.
При этом важно помнить, что доход предприятия зависит от умения сотрудников быстро создать требуемую модель. Поэтому рекомендуется постоянно повышать квалификацию персонала, особенно в изготовлении сложных эксклюзивных нарядов.
Ассортимент ателье может быть безграничным. Поэтому стоит создать несколько разных моделей, но без декора и элементов отделки. Это облегчит и ускорит работу в случае сложного или срочного заказа.
Организовывая радостный и светлый бизнес, необходимо учитывать, что многие из клиентов обратятся в салон свадебных платьев только один раз в жизни: при подготовке к одному из самых важных праздников. Поэтому нужно приложить максимум усилий и фантазии для создания каждой модели.
Источник