Свой бизнес по ремонту мебели

Ремонт мебели как бизнес от А до Я. Как заработать на ремонте кухонной мебели?

Организация бизнеса по производству любого вида мебели требует наличия определенных знаний и навыков, а также существенных вливаний капитала. Если на данном этапе у вас отсутствует все вышеперечисленное, то можно предложить ремонт мебели как бизнес. Эта услуга является достаточно востребованной, а у исполнителя не должно быть каких-то особых умений. К тому же тут можно говорить о минимальных финансовых вложениях.

Суть идеи

Даже люди, которые очень далеки от индустрии производства мебели, вполне могут обучиться этому ремеслу, используя в качестве наглядного пособия различные источники информации, к примеру, журналы, книги, статьи или видео. Ремонт мебели как бизнес – это очень хорошая идея, так как по этой теме имеется огромное количество информации, что позволяет быстро освоиться.

Благодаря современным тенденциям в дизайне мебели и интерьера сводится к минимуму трудоемкость работ, связанных с реставрацией. В последнее время достаточно популярна старая мебель, которую оклеивают специальными пленками или обоями. Однако не стоит сводить спектр своих услуг только к этому. В процессе обучения вы сможете освоить навыки проведения различных видов реставрационных работ, а также создавать действительно шедевральные предметы.

Регистрация

Любой бизнес требует регистрации. Поэтому даже если вы начали осуществлять ремонт корпусной мебели, вы должны зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. После этого можно искать помещение, в котором будет размещена ваша мастерская. Это не обязательное условие, так как основная работа может происходить непосредственно у клиента дома.

Однако стоит организовать офис, где можно будет решать все вопросы с желающими заказать ремонт кухонной мебели или любой другой, в каком-нибудь торговом центре. Потенциальный клиент должен видеть, что и как вы можете делать, поэтому стоит предоставить ему каталог готовых работ, а также образцы материалов, которые вы можете использовать в работе. Любой человек, который видит солидность и организованность вашего бизнеса, вполне может стать клиентом, привлекая все больше новых граждан к вам.

Не все работы вы сможете производить непосредственно на дому у клиента, есть такие процессы, которые потребуют осуществления только в мастерской. Перевозку мебели в вашу мастерскую можно производить на собственном транспорте либо нанимать сторонний.

По мере того, как ваш бизнес станет набирать обороты, можно будет задуматься о приобретении небольшого грузового автомобиля, что существенно упростит вам деятельность. Перед тем как начать с клиентом работу, стоит заключить договор о предоставлении услуг, в котором будут прописаны все работы, связанные с оговариваемым предметом. Заключается он на основе проведенного осмотра и выявления изъянов.

Поиск клиентов

Если вы избрали ремонт мебели как бизнес, то на первом этапе стоит воспользоваться наиболее доступными и простыми способами рекламы и поиска клиентов: объявления в местных изданиях, интернете, а также на специальных досках и тумбах. Хороший результат можно получить, используя для рекламы своих услуг различные социальные сети. Стоит регулярно о себе напоминать, добавляя фотографии выполненных работ. Так потенциальные клиенты смогут визуально оценить ваш уровень мастерства.

Наглядная демонстрация работы приводит к тому, что уровень доверия к вам возрастает. Вполне возможно сделать так: отыскать на свалке старую выброшенную мебель, а потом отреставрировать ее. Обязательно следует сделать фотографии до и после. Так вы сможете продемонстрировать свои достижения. Вполне возможно, что ремонт мебели как бизнес начнется для вас с продажи созданных образцов.

Креативность, качественное исполнение и ответственное отношение к каждому клиенту – это основные условия для того, чтобы ваш бизнес успешно развивался. В нашей стране одним из самых успешных инструментов продвижения является сарафанное радио. Один довольный клиент станет источником новых и новых в виде его родственников и друзей.

Первые успехи

Если вы осуществляете ремонт старой мебели, то вашими первыми клиентами будут молодые семьи, пожилые люди, а также граждане, уровень дохода которых невысок. Данная категория населения либо просто не может позволить себе приобретение новой мебели, либо испытывает сильную привязанность к той, что уже куплена. Важно обосновывать и аргументировать стоимость предоставления ваших услуг.

Даже если это ремонт и перетяжка мягкой мебели, вы не обязаны делать это за копейки. Тут важно соблюсти баланс и произвести точные расчеты, не стоит отдавать свои силы и время за бесценок. При умелом подходе к клиенту, вы сможете не только удовлетворить его, но и нормально заработать.

Особенности работы с мягкой мебелью

Приобретение новой мебели по карману не каждой семье, поэтому многие пользуются такой услугой, как перетяжка старой. Сам каркас обычно не страдает, а выходит из строя обивка в результате потертостей, загрязнений или иных изъянов. Замена обивки не всегда требуется в результате выхода из строя старой.

На данный момент все больше людей сильно озабочены дизайном интерьеров, поэтому старая, но очень качественная мебель, просто может не вписаться в новый дизайн помещения. Простая перетяжка, скорее всего, решит такую задачу. Именно поэтому спрос на подобные услуги становится все большим, точно так же, как и на ремонт кухонной мебели.

Инструментарий

Ремонт мягкой мебели своими руками можно производить, используя минимальный набор инструментов. Вам потребуется: шуруповерт, электродель, электролобзик, фрезер, а также набор сверл по дереву. Работу можно начинать при наличии только этих инструментов.

Материалы для работы

Основная масса материалов обычно приобретается после того, как получен заказ, так как все зависит от предстоящей работы, а также от пожеланий клиента. Однако стоит запастись образцами тканей, обоев, пленок и декоров. Ремонт мягкой мебели своими руками заключается в замене обивки и подкладочного материала. Для этого вам потребуется степлер, скобы, ткань, поролон.

Ремонт кожаной мебели потребует наличия шпона, лака и горячего утюга. Иногда требуется только удалить с поверхности старый лак, а потом покрыть ее новым слоем. Материалов и инструментов для ремонта и реставрации требуется не так много, гораздо важнее обладать фантазией и креативным мышлением, выполнять работу качественно и добросовестно.

Ремонт и перетяжка мягкой мебели может осуществляться непосредственно на дому у клиента. Иногда такой вариант является единственно возможным. Но можно выполнять такие работы и у себя дома. Для этого занятия вполне достаточно выделить небольшую площадь, оборудовать гараж, подвал или иное помещение, в котором имеется система вентиляции и поведено электричество. Со временем вы сможете арендовать или приобрести специальное помещение, а также нанять работников себе в помощь, если сами перестанете справляться.

Дополнительная прибыль

Даже если ваш основной профиль – это ремонт кухонной мебели, то вы можете постоянно скупать старые изделия, которые будете реставрировать, а потом выставлять на продажу. Так вы сделаете качественный и достаточно ощутимый скачок в своей карьере в качестве реставратора, что позволит вам заслужить внимание солидных клиентов, для которых в дальнейшем вы будете работать.

Вполне возможно, что вас ждет постоянное сотрудничество с коллекционерами антикварной мебели, аукционами и дизайнерскими фирмами, которые специализируются на старинных предметах. Так ваш доход выйдет на качественно новый уровень.

Окупаемость

Если вы осуществляете ремонт кожаной мебели и прочих видов, то при регулярном клиентском потоке, а также грамотном подходе к закупке материала и сведению потерь рабочего времени к минимуму, можно добиться доходности около 250 %. Эта цифра выведена из расчета материальных затрат и количества рабочих часов. Такой показатель рентабельности считается очень высоким.

А если вы поставите своей целью развитие собственного дела с последующим переходом к производству мебели и выполнению дорогостоящих реставрационных работ, то можно будет рассчитывать на большие показатели доходности. Основная составляющая успеха – это непрерывное совершенствование своей работы в выбранном направлении, а также добросовестное отношение к своим клиентам.

Источник

4 этапа запуска бизнеса по перетяжке мебели

Перетяжка мебели: преимущества и недостатки бизнеса + выбор формата + 9 блоков мониторинга конкурентов + алгоритм регистрации бизнеса + производственный план + 5 методов раскрутки бизнеса + калькуляция по доходности.

Многие считают, что ворваться в бизнес по РФ крайне сложно, но все на самом деле куда оптимистичнее. В 2020 году бытовые услуги пользуются повышенным спросом.

Одна из таковых – перетяжка мебели. В сегодняшней статье мы расскажем про особенности становления в нише + предоставим краткий бизнес-план проекта с нуля.

Концепция и достоинства бизнеса

Обивка мебели – одна из главных проблем при эксплуатации. По внутренностям диван/кресло или прочие элементы интерьера могут оцениваться на 4-5, но внешнее оформление будет выглядеть на «2». Перетяжка мебели – экономное решение для среднего/низшего класса населения нашего государства. Зачем тратить 40 000+ рублей на новый диван, когда можно перетянуть старый, и сэкономить 90% от суммы.

В каких случаях требуется услуга:

• внешняя обивка получила серьезные механические повреждения;
• обновление внешнего вида интерьера. Популярная практика среди владельцев заведения общепита;
• когда мебель изготавливается собственноручно, но отсутствует навык качественной перетяжки.

Из-за специфики работы, сделать ее в домашних условиях могут далеко не все. Организация бизнеса в небольшом городке способно сделать из рядового мебельщика монополиста рынка и состоятельного человека всего за 6-12 месяцев упорной работы.

Достоинства бизнеса	Недостатки направления
Небольшой стартовый капитал на организацию дела. Бизнес не требует существенных инвестиций в работу, что позволяет заниматься делом даже среднестатистическому рабочему, который откладывал пару месяцев на «черный день».	Конкуренция. Больше относится к локальным рискам, но место быть имеет. Пусть ваша организация и будет монополистом, никто не запрещает запустить бизнес в том же направлении, но с более низкими расценками.
Рост цен и обесценивание рубля ведет к снижению спроса на новые вещи. Народ старается выжить за счет экономии на предметах роскоши, и перетяжка мебели – один из методов компенсации расходной части семейного бюджета.	Некачественная работа. Процесс перетяжки мебели нельзя доверять новичкам. От качества работы будет зависеть репутация ИП в целом.
Простота работы. Перетяжка мебели является производственным этапом, а не полным циклом изготовления. Достаточно освоить навык за 3-5 недель, и можно приступать к работе.	Сезонность. Наши люди привыкли ремонты откладывать на тёплое время года. Зимой число заказов будет на 40%-60% меньше.

Параллельно с перетяжкой мебели, можно включить услугу по реставрации. Данный шаг расширит целевую аудиторию, пополнив ее богатенькими ценителями старины, которые готовы выложить круглые суммы ради восстановления любимых ими элементов интерьера.

Основные этапы бизнеса на перетяжке мебели

Ниже будут вкратце представлены основные моменты запуска бизнеса на перетяжке мебели с нуля.

1) Выбор формата работы + анализ конкурентов

Несмотря на узкую специализацию, бизнес–идея имеет 3 встроенных варианта по организации рабочего процесса. В зависимости от выбранного направления движения, придется формировать различный стартовый капитал, ассортимент закупки расходников и число рабочих.

Формат	Описание	Популярность (из 5 ★)
Экспресс	Услуга с выездом на место работы. Работа осуществляется с мебелью, которая подлежит обновлению в сжатые сроки – удаление пятен, рваных участков и прочие мелочи. Мастер делает на месте замеры и возвращается с готовым каркасом – это снижает себестоимость работы для обеих сторон.	★★★★★
Ремонт в мастерской	Здесь уже требуется собственная мастерская, куда будет доставляться мебель для осуществления перетяжки и мелких ремонтных работ. Инвестиции больше, но и рентабельность бизнеса соответствующая.	★★★★
Реставрация	Смежное направление. Здесь речь не только о перетяжке мебели, но и других ремонтных работах. Придется работать со стариной, потому, в штате сотрудников должны быть высококвалифицированные специалисты.	★★★

Множество предпринимателей хитрят, и кооперируют все 3 формата в одном прайсе своего бизнес-проекта. Относительного первого и второго формата – трудностей в объединении не возникнет, но что касается включения реставрационных услуг, придется увеличивать стартовый капитал на 80%+, а это по карману уже не всем.

Обратите внимание: рациональное решение – постепенный рост бизнеса. Начинаете с экспресс-перетяжки, копите деньги на помещение и вливаетесь в полноценный ремонт мебели, а далее уже добавляете реставрационные услуги.

Теперь об анализе ниши/конкурентов. Цель действий – выявить сильные и слабые стороны других игроков в локальной нише на рынке услуг по перетяжке мебели, и взять на вооружение первые.

Блоки мониторинга деятельности конкурентов:

1. Характеристика конкуренции внутри отрасли.
2. Разработка локальной карты рынка.
3. Распределение на ключевых, прямых и косвенных конкурентов.
4. Анализ услуги у прямых и ключевых конкурентов.
5. Исследование ценообразования на услугу.
6. Дистрибутивный анализ.
7. Анализ каналов продвижения услуги.
8. Исследование целевой аудитории конкурентов.
9. Исследование технологий + качестве работы мастеров.

Вступительное исследование обязательно для любого бизнеса. На базе полученных данных человек сможет сформировать объективную картину рынка, и сделать правильные шаги в направлении оптимизации собственного прайса услуг по перетяжке и реставрации мебели.

2) Что по документам?

Специфика нашего бизнеса подразумевает мелкие масштабы работы – небольшой штат, минимум документации и так далее. Тратиться на ООО было бы слишком расточительно, следовательно, единственный верный вариант – ИП + УСН.

Собираем данные по направлению.

Знакомимся с вариантами и правилами налогообложения по территории России + определяемся с ОКВЭД. Если речь идет о перетяжке мебели, требуется указать код 95.24, в котором ремонт и перетяжка мебели совмещены воедино.

Оформляем пакет документации.

Заявление по форме 21001, копия паспорта с переводом если человек уроженец другого государства, акт на право проживания на территории РФ и справка по уплате государственной пошлины в размере 800 рублей.

Подача бумаг на рассмотрение.

Ищем близлежащие отделение налоговой службы (ориентируемся на прописку, а не фактическое место жительства). Отправить можно и доверенное лицо, но у того на руках обязано быть доказательство – расписка о поручении.

Здесь возможны 2 варианта событий – отказ или выдача свидетельства + листа записи из ЕГРИП.

Отправка информации в фонды.

ИП собирает пакет документации (узнается в ПФР по месту проживания) и отправляет их в тот же пенсионный фонд России. Далее, дубликаты свидетельства по регистрации ИП, ИНН + выписка по ЕГРИП доставляются в ФСС.

Последний пункт, хоть и не обязательный, но в рамках 21 века желательный – открытие расчетного счета в одном из банковских учреждений РФ. Безналичный расчет постепенно вытесняет наличку, потому, любой бизнес обязан ориентироваться именно на первый вариант, предоставляя клиентам больше комфорта в оплате услуг.

3) Производственный план бизнеса по перетяжке мебели

А) Помещение под мастерскую

Первые пару месяцев можно работать в формате «экспресс перетяжки», что сэкономит на арендной плате значительную часть бюджета мастера. По мере роста клиентской базы и популярности в районе распространения бизнеса, появится необходимость в расширении ассортимента услуг, и тут без собственного помещения не обойтись.

Требования к помещению под мастерскую:

Тут не имеет особой разницы, куда везти мебель. Конечно, чем ближе к центру, тем лучше, но и стоимость аренды соответствующая. Еще один показатель, возможность рекламы на собственном помещении, хотя окупается такая затея только в менее 10% случаев;

Более 25 квадратных метров. Оптимальным считается область в 40-50 метров – это позволит одновременно размещать до 6 ремонтируемых элементов без лишнего теснения между мастерами;

Подведенное электричество, качественная вентиляция и отопление в зимнее время не обсуждается. Встроенный санузел или беготня на улицу – решается на усмотрение владельца бизнеса. Приоритетнее первый вариант;

К мастерской будет постоянно завозиться среднегабаритный груз, а потому, подъезд для грузового транспорта быть обязан. Таскать мебель от машины до места ремонта то еще удовольствие;

Мастерская не квартира, но элементарная презентабельность быть должна. Стены из негорючего материала, а на пол линолеум/плитку.

Важно постоянно поддерживать чистоту помещения, ибо мебельная пыль будет скапливаться постоянно. Влажная уборка в конце каждого рабочего дня – это обязательно.

Б) Оборудование/расходники для запуска бизнеса

Инструменты	Материалы
Швейная машинка	Крепежные элементы – скобки, саморезы, гвозди
Компрессор с возможностью подключения степлера или электрического молотка	Разноцветные куски ДСП
Клеевой распылитель (на компрессор)	Кисточки для клея
Степлер для мебели. Сойдет и строительный	Мебельный лак
Электрическая дрель и лобзик	Разнообразной толщины поролон + холлофайбер
Шуруповерт с лекалами и линейки	Натуральная кожа, кожзам и другие ткани на перетяжку
Различные ручные инструменты – молоток, отвертка, щипцы и так далее	По мелочам – клей, нитки, карандаши с мелками и прочее

При выборе материалов на обивку, ориентируйтесь не только на дешевизну, но и качество. Советуется подбирать ассортимент материалов на клиентов с разным размером кошелька и вкусами – это обеспечит вашему бизнесу процветание без излишка по расходам на рекламу. «Сарафанное радио» в деле.

В) Персонал и вопрос транспортировки

Кто может потребоваться:

• 2-3 мастера по перетяжке мебели;
• 1-2 помощника;
• уборщик;
• бухгалтер;
• водитель (если будет включена услуга доставки мебели на дом).

Заработная плата может начисляться двумя схемами – фиксированная ставка или минималка + процент с заработка мастера в рамках мастерской. Подобная система для 2020 года считается одной из самых выгодных для обеих сторон сотрудничества.

Мебель относится к габаритным грузам, и не у каждого имеется возможность самостоятельно ее доставить в мастерскую. Услуга перевозки в обе стороны поможет увеличить базу клиентов и сделает вашу мастерскую конкурентоспособной даже перед лицом монополистов. Со старта покупать авто – дорого, потому можно воспользоваться услугами соответствующей компании на взаимовыгодных условиях. Далее, реально будет задуматься о покупке б/у грузового авто.

Обзор нюансов ниши + советы от специалиста:

4) Раскрутка бизнеса на перетяжке мебели + финансовые расчеты

Вопрос маркетинга для услуги один из важнейших. Никто не будет обращаться к неизвестному мастеру без репутации. Наработать положительные отзывы сложно даже в условиях низкой конкуренции, а говоря о полномасштабной «войне» за место под солнцем, траты на рекламу могут выйти на первое место в списке трат владельца бизнеса. Детальнее о методах продвижения бизнеса в таблице ниже.

Инструмент	Описание	Отдача (из 5 ★)
Доски объявлений	Речь о бесплатных площадках в сети интернет. Раскрутка одинаково хорошо себя показывает, как в рамках региона, так и всей страны (для тех, кто задумался о сети мастерских). Повышать уровень восприятия можно за счет платного продвижения объявления с услугой в топ.	★★★★
Личный сайт	Дороговато, но солидно. Человек работает просто над рекламой, он создает собственную торговую марку/бренд, которым будет не стыдно показаться перед конкурентами по нише. Минус – вложения в продвижение сайта за счет контекстной и другой рекламы.	★★★★★
Расклейка + листовки	Метод хорош только в локальном масштабе (небольшие города). Расклеивать и раздавать листовки необходимо исключительно в местах с высоким уровнем пешеходного трафика.	★★★
СМИ	Объявления в газетах и рекламные ролики на региональных телеканалах. Очень дорого, и не особо эффективно, но, чтобы засветиться в городке, пару раз можно и применить.	★★
Соцсети	В наше время – это топ. Достаточно завести страницу, немного раскрутить ее и все. Будут сыпаться автоматически.	★★★★★

При организации бизнеса важно соблюдать тонкую грань между завышенной ценой на услугу и ее профитным значением. В одном городке может располагаться до 10 точек по перетяжке мебели, и быть конторой с самыми высокими расценками – не лучшая репутация.

От каких параметров зависит расходная часть бизнеса:

• число клиентов;
• объемы по заказам услуги;
• закупка расходников;
• аренда мастерской и грузового авто на перевозки;
• коммуналка;
• раскрутка личного веб-ресурса;
• ФОП;
• расходы на портфолио и прочее.

В зависимости от числа участвующих пунктов, расходная ежемесячная часть обойдется владельцу мастерской в 30 000-65 000 рублей, а стартовый капитал на первую закупку в 130 000 рублей и более в зависимости от качества инструментов и расходников.

Калькуляция доходной части:

5 000 рублей – средняя расценка за 1 оказание услуги;

20 штук – среднее число заказов в месяц;

20*5000 =100 000 – грязный доход с бизнеса в месяц;

100 000 – 65 000 =35 000 – заработок с вычетом ежемесячных расходов;

35 000*15%=5250 – налоговые сборы;

35 000 – 5 250 = 29 750 рублей – чистый ежемесячный заработок;

29 750/65 000*100=45.8% — уровень рентабельности бизнеса.

При раскладе с максимальными тратами окупаемость бизнеса наступит спустя 4-5 месяцев, а если в расчет взять минимальные расходы, то вернуть собственные деньги реально всего за 1-2 месяца. Дальнейшие деньги будут чистой прибылью с бизнеса по перетяжке мебели.

Источник