Свой бизнес по продаже тренажеров

С чего начать продажу тренажёров через интернет?

Вопрос от Веры:
Начинаем продажу оборудования для фитнес-клубов.
С чего лучше начать продвижение: сайт, социальные сети, блог или что-то иное?

Тренажёры — понятный продукт, который сложно выбрать.
Значит для него сработает прямая реклама из контекста или соцсетей. А контент-маркетинг поможет разобраться и выбрать тренажёр.

Чтобы быстро получить результаты, советую запустить целевую страницу и купить рекламу: контекстную и в социальных сетях.
Параллельно с этим, советую собирать базу имейлов посетителей за полезную pdf-раздатку.

Запустите целевую страницу

Чтобы не затягивать с дизайном и вёрсткой, используйте генератор страниц. Мне нравится Тильда за типографику и адаптивность.
Только не показывайте на целевой странице все товары. Покажите 2-3 главных, а каталог с остальными давайте скачать за номер телефона и имейл.
Это даст понимание ассортимента прямо на странице. И поможет собирать лиды, чтобы потом продавать по телефону или письмами.

Установите счётчик аналитики

На страницу обязательно установите счётчик Яндекс.Метрики. С ним вы сможете смотреть видеозаписи поведения посетителей на странице. А ещё он поможет хотя бы примерно оценить эффективность рекламы.

На всякий случай, почитайте курс «Основы работы с Яндекс.Метрикой». Он бесплатный. Потребуется один вечер, чтобы разобраться, зато потом будет куча пользы.

Настройте контекстную рекламу

Реклама потребует значительных вложений на старте, но даст быстрый результат. Кроме того, её проще всего контролировать.

Чтобы разобраться в основах контекстной рекламы и не допускать грубых ошибок в её настройке, прочтите книгу Ингейта «Вся правда о контекстной рекламе».
А посты Екатерины Чикулаевой помогут составить мегаэффективное семантическое ядро и написать прекрасный текст объявлений.

Настройте рекламу в социальных сетях

В социальных сетях вы можете не только настроить рекламу, но и заказать платные посты в группах с потенциальными клиентами.
Для поиска таких групп ничего посоветовать не могу. А для размещения постов в группах советую Sociate, — он полюбился нам больше всего.

Собирайте базу имейлов за полезную раздатку

Ещё на целевой странице советую собирать базу имейлов за полезный материал.
Для этого создайте pdf-раздатку «Как правильно выбрать тренажёр» или «Минимальный набор тренажёров, чтобы оборудовать фитнес-центр».
Предлагайте скачать раздатку на целевой странице с помощью всплывающей формы. Через форму забирайте имейл человека.
По этой базе имейлов потом вы сможете отправлять другие полезные pdf-раздатки и рассылки с акциями.

В будущем вы сможете вырастить целевую страницу до полноценного интернет-магазина. Там сможете вести блог с полноценным инбаунд-маркетинг. А социальные сети использовать для распространения полезных постов.

Источник

Идея малого бизнеса – тренажеры это реально

Реклама двигатель прогресса, одно из часто применяемых выражений и самое главное, что реально работающих в бизнесе. Вместе с тем реклама бывает разных форм и очень по разному может оказывать свое воздействие, порой даже не предсказуемо разное. Именно такая вот скрытая реклама в конечном итоге и создала даже небольшое волнение в кругу моих знакомых.
Идея малого бизнеса – тренажеры это реально

Что такое скрытая реклама? Скрытая реклама это ведь не всегда навязывания своего товара, а еще и знакомство людей и потенциальных покупателей с товаром, услугой и так далее. То есть мы говорим о том, что иногда не нужно что-то реально пытаться продать, а иногда будет достаточно о Вашем товаре или услуге просто много говорить (образное выражение, имеется в виду публикации небольшие семинары и так далее). В этом плане есть смысл брать пример из сетевых компаний, которые точно знают в данном продвижении толк. Но в данном случаи я хотел бы описать как такая реклама может себя проявить и собственно благодаря ей и сформировалась следующая бизнес идея для малого бизнеса.

Занимаясь разработкой бизнес проектов и имея плохую привычку (а может и неплохую) навязывать своим знакомым тот или иной бизнес сталкиваешься с тем, что собственно в компании друзей, за пивом, вином, да и просто на природе, большая часть разговоров в любом случаи сводиться к обсуждению разных аспектов малого бизнеса. И вот такое длительное воздействие привело к тому, что пару месяцев назад меня взяли «за горло» и потребовали помочь организовать свой собственный бизнес. Вообще в компании есть человек, который с удовольствие занимается только одним делом, это тягает «железо», спортсмен, в круг общения попал благодаря жене и длительное время просто сидел в сторонке, как бы особо не вникая и вот после длительного воздействия, у него тоже родилась бизнес идея для малого бизнеса.

Как понимаете, сама идея малого бизнеса не отличалась бурной фантазией и четко было предрешена — тренажерный зал. Разбирая всю ситуацию вокруг бизнес идеи тренажерных залов и уровень конкуренции на рынке пришли к нескольким выводам:

• — реализация данной идеи малого бизнеса относиться к категории с большими финансовыми вложениями (очень высокий уровень вложений в спорт инвентарь)

• — относительно высокий уровень конкуренции (тренажерных залов достаточно много по городу), но оказалось что не все так плохо с конкуренцией. Дело в том, что, обойдя почти все тренажерные залы города, заметили, что часть из них относиться к классу VIP и стоимость абонементов в таких заведений очень высокая. Другая половина доморощенные тренажерные залы созданные самими спортсменами и представляющие собой почти закрытые клубы. Конечно, пойти туда можно и Вас никто не выгонит, но все улыбки и так далее сделают Ваше занятие очень «веселым». Тренажерных же залов средней категории практически не было.

• — небольшие финансовые выкладки четко дали понять, что уровень окупаемости при всех средних показателях составлял очень длительный срок (больше 10 лет) и не имея собственного капитала и помещения брать кредит под такие показатели не имеет никакого смысла.

Анализ проводили совместно, сам «качок» написал цены и список необходимого инвентаря, мы ходили по тренажерным залам, а потом считали. Выводы получились не утешительные. Но как человек упрямый (имею ввиду «качка») и свято верящий, что он ничем не хуже всех остальных он продолжал настаивать (иногда он может быть очень убедительным и смекалистым, ящик коньяка и раритетная книга сделали свое дело) и добился своего.

Пришлось строго пересмотреть всю идею малого бизнеса и внести в нее массу корректив, в первоначальном варианте вложения в тренажерный зал достигли 150 тысяч долларов, по принципу «делаем, так как есть», но конечно с учетом того, что все должно выглядеть хорошо.

Самой большой проблемой для организации идеи малого бизнеса в виде тренажерного зала стал поиск подходящего помещения. При этом интересовало два основных момента цена и срок аренды. В конечном итоге в одном из спальных районов нашли подходящее помещение в триста квадратов, за относительно небольшую сумму денег. Не смотря на ошибочное убеждение многих, зал для тренажеров не должен быть на видном месте, что собственно делает возможным использование помещений находящихся во дворах, а это в свою очередь значительно понижает стоимость самой аренды.

В связи с тем, что приходилось придерживаться принципа минимализма, ремонт самого помещения и оборудование необходимых инфраструктурных систем проводилось с использованием небольших бригад строителей набранных в маленьких городах. Собственно две такие бригады нашли в городе за 200 км от самого тренажерного зала, данный фактор позволил сэкономить более 50% на услугах самих строителей. Главное условие в таком случае это систематический контроль за качеством, да и за самими работниками, грубо говоря, Вы сами должны стать прорабом на время работы, может и не совсем удобно, зато значительно снижает стоимость работ.

Следующим этапом, который правда начался практически сразу с ремонтом, стала покупка тренажеров и другого спортивного инвентаря. Данный этап был самим проблематичным, с одной стороны требовалось купить полный набор оборудования и инвентаря, с другой стороны покупка всего списка выливалась в огромную сумму (во всяком случаи для малого бизнеса). Но принцип «дешево и сердито» помог решить проблему и так основными источниками спортивного инвентаря и тренажеров стали:

• — мелкий инвентарь (гири, штанги, блины и так далее) и даже частично простейшие тренажеры удалось купить на . металаломе . Может и насовсем этично, но стоимость такого «железа» выходит на очень много дешевле. Да весь период скупки требовал времени и сил. Изначально объехали все приемные пункты и договорились, что все из спортивного инвентаря сперва будет показываться нам (покупка такого железа, как правило, обходиться в сумму равную стоимость закупки умноженную на 3 или 4).

• — простые тренажеры делали самостоятельно, не совсем самостоятельно, но частным образом.

• — часть покупали, при этом подавляющие большинство тренажеров взяли б/у и только несколько штук наиболее универсальны и современных купили новыми.

Отмечу, что со всем б/у оборудованием пришлось повозиться и для этого даже специально нанимали людей, которые приводили в надлежащий вид весь инвентарь.

Сократив две самые большие статьи затрат получилось, что организация всего тренажерного зала с нереальных 150 тысяч долларов сократилась до больших, но более реальных 35 тысяч.

Сразу могу сказать, что до уровня ВИПа данное заведение не дотягивало, хотя к этому и не стремились, но получилось намного лучше, чем обычные тренажерные залы города. Кроме того, для оптимизации доходов, значительно расширили перечень предоставляемых услуг. В частности добавили:

— продажу разнообразных товаров для людей занимающихся «железом», товаров там оказывается много и грубо говоря, получился небольшой специализированный магазинчик, плюс тут же наладили продажу спорт инвентаря как представители нескольких известных интернет магазинов (почитайте реальные идеи торговли).

— один из сегментов зала сразу же отделили перегородкой и получился отдельный спорт зал где наладили ведение нескольких групп фитнеса и аэробики а также начали почасово сдавать в аренду танцевальным коллективам. Клиентов оказалось больше чем предполагалось.

Тренажерный зал уже функционирует можно даже сказать, что реальные доходы оказались даже выше чем заложенные изначально в бизнес-план идеи малого бизнеса. Так, что практика показывает, что реальное желание заняться бизнесом выше всяких преград и условностей главное иметь большое желание заняться собственным бизнесом, а длительная скрытая реклама заставляет людей задумывать о Ваших товарах и услугах, главное чтобы они были качественными.

Не забывайте подписаться на блог и как всегда с радостью отвечу на все вопросы, которые Вас интересуют.

Источник

Куй железо, пока горячо: сколько приносят спортивные тренажеры

Шкуры и надгробия

Свой первый бизнес 38-летний Артем Артемьев затеял еще в старших классах школы. В родном поселке Волковский в Челябинской области он покупал и засаливал шкуры коров и быков, а потом продавал перекупщикам из Магнитогорска — те отправляли их в Европу, где шкуры шли на производство обуви. На вырученные средства Артем купил редкий для конца 1980-х Polaroid и в летний низкий сезон делал фотографии односельчан, за что зимой получал шкуры.

Коммерческую деятельность Артем продолжил и на филфаке Магнитогорского педагогического университета. 18-летний студент открыл в Верхнеуральске магазин ритуальных принадлежностей «Память». Для производства надгробий из мраморной крошки он арендовал пустующее помещение коммунальной бани. Бизнес пошел неплохо, скоро Артемьев открыл второй магазин в поселке Межозерный. Однако через пару лет отдал магазины родителям: один они сразу же закрыли, а потом, не выдержав конкуренции, закрыли и второй.

С трудом окончив вуз («на лекциях я отсыпался»), Артем работать по специальности — учитель русского языка и литературы — не стал, предпочел предпринимательство. Идею открытия спортивного магазина привезла в 1998 году из Москвы будущая супруга: там ее родственник управлял точкой по продаже спортинвентаря. Артем часто посещал тренажерный зал и знал, что ниша более или менее свободна.

В открытие магазина Артемьев и его жена Наталья вложили $8 тыс. Продавали массовый спортивный инвентарь — мячи, ракетки, шведские стенки и пр. В кризис конца 1990-х Артемьев погряз в долгах. Выжить бизнесу помогла смена ассортимента: низкомаржинальные массовые товары он заменил на солярии, тренажеры и бильярдные столы. Массовый сегмент просел, но самые обеспеченные покупатели продолжали тратить. Продавцами Артем нанял увлекающихся спортом молодых людей: они профессионально объясняли все плюсы и минусы товара, а заодно привлекали своим спортивным обликом покупателей. «Магазин работает и сегодня, им управляет моя супруга», — говорит Артемьев.

А Артему хотелось заниматься производством. В 2000 году он затеял новый спортивный проект — выпуск дисков и грифов для штанг.

Тяжелый бизнес

На запуск предприятия Артемьев взял несколько кредитов в местных банках на общую сумму 500 тыс. руб. На эти деньги купил токарные станки и пресс, литейное производство организовал в здании коровника распавшегося совхоза.

Через год начались первые продажи, свою продукцию Артемьев поставлял под торговой маркой «Титан». Но в 2002 году вдруг поднялись цены на металл, прежняя технология стала нерентабельной. Тогда Артемьев построил печь, работающую на коксе. Но и тут его ждала неудача: основной поставщик коксующихся углей — Казахстан — начал продавать все в Китай, а Магнитогорский комбинат не отгружал ни килограмма.

«Месяца два мы еще протянули благодаря тому, что нашли старые очистные установки, где кокс использовался в качестве фильтрующего элемента, — вспоминает Артемьев. — Выскребли там все подчистую». Затем пришлось переходить на электрические печи. Первая из двух купленных печей оказалась бракованной, работать пришлось на одной. Чуть позже в Казахстане нашли еще одну. «В итоге мы выкарабкались, вернули кредиты и даже немного заработали», — говорит Артемьев.

В 2006 году он добавил в ассортимент гири, а предприятие назвал «Уральская гиря». Чтобы разобраться с особенностями литейного производства, Артемьев читал учебники по металлургии, а также ездил на соревнования со спортсменами-гиревиками — посмотреть, как ведет себя продукция «в деле».

К 2010 году «Уральская гиря» производила более 150 т продукции в месяц — диски для штанг и гантелей, литые и наборные гантели, грифы, любительские, соревновательные и разборные гири. Закупала магнитогорские гири в основном оптовая компания «Евроспорт». По оценкам Артемьева, его продукция заняла около 50% российского рынка гирь. А в 2011 году компания Артемьева попала в Книгу рекордов России, изготовив гирю весом 100 пудов (1638 кг).

К этому моменту Артемьев уже загорелся новой идеей — запустить производство спортивных тренажеров. «Гири и диски — консервативный продукт, трудно придумывать что-то новое. Разборная гиря, двуручная гиря — а что дальше? А вот в производстве тренажеров широкий простор для инноваций, да и сам рынок больше. У нас под боком крупнейший производитель стального проката, Магнитогорский металлургический комбинат», — говорит предприниматель. Близость к ММК к тому же позволяла экономить на логистике.

В 2010 году Артемьев решил полностью отойти от управления «Уральской гирей» и передал бразды правления производством и сбытом гендиректору Владимиру Апросину. Сегодня топ-менеджеры предприятия работают автономно, они оплачивают аренду и платят Артемьеву процент с выручки — за использование товарного знака и патентов за двуручную, разборную и другие оригинальные гири.

А Артем в 2010 году зарегистрировал новую торговую марку — Iron King. «Мы снова начали все с нуля», — говорит он.

Король металла

Производство Артемьев решил разместить в селе Степное в 90 км от Магнитогорска — арендовал там 300 кв. м бывших складских помещений. На 2,6 млн руб. купил минимум оборудования: трубогибочный и ленточнопильный станки, камеру для порошковой окраски. Штат новой компании составлял четыре человека, не считая самого Артемьева.

Поначалу производство было экспериментальным — делали подставки под диски и скамьи. «На таких объемах мы учились контролировать качество», — объясняет Артем. С 2013 года перешли на более сложные тренажеры — машину Смита (силовой тренажер, популярный в бодибилдинге), кроссоверы (оборудованы перекрестным механизмом для создания регулируемой нагрузки грудных мышц) и другое грузоблочное оборудование. Их разработка обошлась Артемьеву более чем в 3 млн руб. Клиентов привлекали через знакомых в местной спортивной индустрии и при помощи рекламы, потратив на нее около 700 тыс. руб.

В итоге один из оптовых клиентов приобрел порядка 70 тренажеров-кроссоверов. «Мы поняли, что правильно нащупали рынок. Но в целом продажи шли эпизодически — 3–4 раза в месяц, — говорит Артемьев. — При этом само производство обходилось слишком дорого: помещения отапливались электричеством». Артемьев задумался о смене локации, а заодно и о расширении.

Подходящим помещением показался бывший тракторный цех (6,5 тыс. кв. м) Верхнеуральского ремонтного завода. Кредит на его покупку в 7 млн руб. дал Сбербанк. Еще столько же потребовал ремонт помещений, его Артемьев сделал на собственные средства. В результате увеличили энергообеспечение, залили полы, достроили котельную и выгребные ямы. Еще 4 млн руб. ушло на закупку оборудования — различных станков, камер для окрашивания, машин фрезерной резки с ЧПУ, раскройных и швейных.

Производство тренажеров оказалось гораздо сложнее, чем гирь. «Мы работали с десятками поставщиков, было очень сложно контролировать качество и сроки поставки каждой детали. При срыве сроков поставки одного болта мы задерживали отгрузку всей партии», — вспоминает Артемьев. Поэтому в 2015 году открыли два собственных склада (площадью 120 и 80 кв. м), чтобы иметь гарантированные запасы комплектующих.

Последний день зимы 2017 года Артемьев провел на небольшом чешском заводе — производителе тренажеров Grun. Артема поразило, что на предприятии с 28-летней историей, поставляющем тренажеры всей Европе, работает всего десять человек. «Для таких же объемов нам нужно в два раза больше людей», — сетует предприниматель. Большинство деталей чехи не делают с нуля, а берут у поставщиков, оставив себе только основные процессы — заготовку, сварку с зачисткой, окраску и сборку. Артемьев надеется повторить этот опыт в России: «В идеале я хотел бы оставить только разработку и сборку, а все остальное отдать на аутсорсинг».

Чтобы прийти к этой модели, компании надо решить ряд проблем, в том числе с качеством. «За брак и невыполнение трудовой дисциплины мы нещадно увольняли, — вспоминает Артемьев. — Как-то раз после обнаружения брака уволили 30% коллектива, включая директора завода». Новый продержался ровно год, Артемьев уволил и его: тот не смог вывести производство на плановые показатели.

Сегодня среди крупнейших клиентов Iron King — сеть екатеринбургских фитнес-студий Yashankin, фитнес-клуб «Брутал Джим» из Курска, рязанский фитнес-клуб «Джиксер», чебоксарская «Форма» и др. В общей сложности компания производит более 486 наименований различных тренажеров — профессиональных для спортивных клубов и их бытовых аналогов, уличных и оборудование для набирающего популярность воркаута.

Импортозависимый рынок

На рынке спортивных тренажеров до недавнего времени бал правил импорт. Основные потоки железа шли из Азии. По данным маркетингового агентства MegaRеsearch, на долю китайских компаний и сейчас приходится около 50% рынка. При этом на территории Китая и Тайваня размещено также производство американских и европейских брендов.

Крупнейшие производители тренажеров, поставляемых в Россию: Merge up International, Rinelly Corp., Heinz Kettler, Technogim, Life Fitness, Decathlon S.A.

На цену тренажеров влияют известность торговой марки, страна-производитель, предназначение. В сегменте профессиональных тренажеров преобладает американское оборудование — Precore, Life Fitness, Nautilus, Star Trac, Hammer Strength, Body-Solid, Freemotion, Peramount Fitness, Matrix, Johnson), неплохая репутация у итальянских брендов TechnoGym, Teca, H3OZ и немецких Gym 80 Int., Fitness Pro.

После падения рубля в 2014 году активно развиваются российские производители, сейчас их порядка 50. Крупнейшие игроки — V-Sport, DK Sport, «Феррум». Долю Iron King на российском рынке Артемьев оценивает в 5%.

«Любой российский бренд будет в разы дешевле аналогов из Италии, США, Тайваня и Китая, — говорит фитнес-директор сети клубов Raketa Алекс Сурос. — В Китае дешевое производство, но все равно оборудование оказывается дороже российского. В России берут металл отечественного производства либо из ближнего зарубежья, это сильно снижает себестоимость». Для сравнения: американский гриф «Бревно» стоит 20,7 тыс. руб. (не считая транспортных расходов), гриф Iron King — 3,89 тыс. руб.

Дешево и быстро

«Занять свою долю рынка нам позволили грамотная ценовая политика и сжатые сроки производства», — считает Артемьев.

Масштабное производство он развернул как раз перед падением рубля. «Можно сказать, что мы участвуем в импортозамещении зарубежных тренажеров отечественными аналогами, — рассуждает предприниматель. — А что? Есть все условия: сырье на 90% — отечественное. Развитая конкуренция среди производителей силовых тренажеров в низком и среднем сегментах постепенно делает невыгодным импорт даже из Китая».

Судя по сайтам производителей, оборудование Iron King обходится дешевле не только зарубежных, но и российских аналогов. Например, тренажер для жима ногами от Iron King стоит 53,5 тыс. руб. (при максимальной нагрузке в 600 кг и четырех хромированных накопителях для дисков). Тот же тренажер от другого российского производителя — V-Sport — обойдется в 62 тыс. руб. (нагрузка 400 кг и два накопителя), от «Феррума» — 54,9 тыс. руб. Стандартный срок изготовления заказов у конкурентов — две-три недели, нередко четыре-пять. Артемьев уверяет, что у него обычно уходит на выпуск изделия не больше двух недель.

По итогам 2016 года выручка компании составила 68,7 млн руб., операционная прибыль — около 13,5%. На компанию работает 47 человек, включая четырех конструкторов в КБ в Магнитогорске. 70% всей продукции раскупают в регионах, на Москву и Санкт-Петербург приходится лишь 30%.

В столице артемьевские тренажеры закупает, например, сеть Alex Fitness. «У Iron King мы покупаем часть необходимого оборудования — рамы, оборудование для функционального тренинга и кроссфита, силовой инвентарь — так называемое железо, — говорит президент холдинга «Алекс Фитнес» Алексей Ковалев. — Это производитель полного цикла, и цена, соответственно, ниже, чем у конкурентов. При этом ребята производят долговечное и удобное в эксплуатации оборудование».

Летом 2017 года Артемьев запустит новую линию тренажеров среднего ценового класса. Оборудование для нее ждут из Турции. «Будут применены новые сварочные технологии, они обеспечат новое качество сварных деталей. Отличия будут и в дизайне, эргономике и долговечности», — говорит Артемьев. Одновременно Артемьев ищет новых поставщиков комплектующих для новой линейки — искусственной кожи для спинок и готовых деталей из нержавеющей стали и алюминия. Поставщиков фурнитуры и краски он намерен также заменить.

«Российская фитнес-индустрия производит оборудование не так давно, соответственно, пока недостаточно опыта в проектировании. Качество тоже не всегда на высоком уровне, — считает фитнес-директор сети клубов Raketa Алекс Сурос. — Даже если производитель говорит, что тренажеры — премиум-уровня, мы видим, что отличие от западного премиального уровня — колоссальное. Все равно где-то вылезут корявости или низкое качество металла». Престижные фитнес-клубы по-прежнему закупают импортное оборудование, и теперь владелец Iron King намерен испытать себя в этом сегменте.

Источник