Свой бизнес по продаже колготок

Как открыть магазин колготок и чулок

Начнем с аксиомы: хотите добиться успеха, будьте профессионалом в своей области. Это справедливо для открытия любого бизнеса и уж тем более актуально, когда речь идет о такой тонкой и деликатной области, как продажа женских колготок и чулок. Начинающему предпринимателю будет здесь трудно, ведь необходимо знать множество «подводных камней и течений», уверенно ориентироваться в которых можно научиться только в ходе практической работы.

Современный магазин женских колготок и чулок — это уже не только офис и склад, арендованный в правильном месте, но и собственная страничка в Интернете. Традиционный бизнес постепенно переходит в виртуальное пространство и начинает существовать сразу в двух ипостасях.

Начало

Прежде всего, составьте бизнес-план по созданию магазина, ведь колготки и чулочки – это товар сезонный и в разный период времени года нужно делать подборку по разной плотности и ассортименту. Нюансов по правильной закупке и подборке моделей очень много. Поэтому мы всегда рекомендуем положиться на наш опыт работы и возможность нам самим составлять заказы и подбирать ассортимент моделей для Вас.

Однако мы всегда нацелены на долгое и плодотворное сотрудничество и поэтому относимся к подборке заказов очень ответственно. В любом случае попробуем рассказать Вам основы по закупке колготок и чулок.

Сезонный фактор

Модели

Размерный ряд

По поводу размерного ряда колготок — нужно закупать колготки обязательно размерными рядами, так как, если Вы не возьмете допустим 2-ой размер, то как показывает практика, обязательно придет покупатель и спросит именно его. Лучше всего делать закупки в пропорции например 2р-р-5 шт. 3р-р-10 шт. 4р-р-5шт. 5р-р-5шт. Так как в большинстве случаев 3 размер продается лучше всего, то его нужно всегда заказывать в большем кол-ве.

Но в любом случае это зависит от модели. Допустим, в Омсе есть модель Аттива 40 — ее нужно брать в рекомендуемом количестве при первой закупке. Эти колготки давно являются самыми продаваемыми. И клиенты, которые к ним привыкают, брать кроме них ничего не хотят. Бывают модели – лидеры продаж, а бывают второстепенные, но без них нельзя. Все равно все модели колготок идут в дополнение друг к другу.

Чулки и корректирующие колготки

Обязательно нужно обратить внимание на чулки. В зависимости от времени года они продаются от 8 до 40 ден. В основной своей массе чулки производятся с кружевной силиконовой резинкой. Они отлично держатся на ноге и очень красиво смотрятся.

Так же рекомендуется взять к выбранному ассортименту пару моделей корректирующих и моделирующих колготок. Больше всего пользуются спросом Леванте Боди Слим 40, Санпеллегрино Лифт Ап 40, Слим 40. В коррекции нужна другая пропорция для закупок. Например 2р-р–3 шт. 3р-р–6 шт. 4р-р-6 шт., т.к. эти колготки нужны более крупным женщинам.

Носки и гольфы

Нельзя обойти вниманием эти важнейшие предметы одежды в гардеробе каждой женщины. Это в любом случае атрибут каждого сезона. Так как наши женщины в основном ходят в брюках и естественно, что гольфы и носки надевать гораздо удобней и цена у них дешевле, чем у колготок и чулок.

И напоследок короткие рекомендации:

1. Колготки и чулки в сетку так же являются Вашим дополнением к заказу. Их обязательно нужно иметь в ассортименте.
2. Шерстяные и хлопковые, акриловые колготки – необходимы для зимнего сезона и Вашего ассортимента. В основном они продаются в черном цвете и в зависимости от моды имеют дополнительную цветовую гамму. В коричневом и белом цвете их нужно иметь в небольшом количестве. Сейчас это очень пользуется спросом. В Омсе нужны модели Ластиклана, Ластиккотон, Микрокотон 140. В Филодоро самые продаваемые Микрокотон 140, Регина 100, 160, Котон Варм в сером и черном цвете, Котон Вул и т.д.
3. Фантазийные колготки – это хиты уже многих сезонов. Огромный выбор разнообразных моделей, рисунков и плотностей. От обычных с маленьким рисунком на щиколотке до расписных по всей ноге, или зимних узорчатых, с микрофиброй. Можно подобрать на любой требовательный и изысканный вкус.
4. Леггинсы, гетры, ботфорты – беспроигрышный выбор этого сезона и не только. Разнообразие выбора поражает даже нас, которые уже столько всего перевидели за время нашей работы. С каждым годом коллекции становятся все актуальней и интересней. Все модели соответствуют моде идущего сезона.

Очень надеемся, что мы внесли более менее какую-то ясность в поставленный вопрос и хоть немного облегчили Вам задачу. В любом случае наши менеджеры всегда придут к Вам на помощь и ответят на все интересующие Вас вопросы.

Интернет-магазин
8 (903) 207-97-37
E-mail: koms@kollant.ru

8 (495) 725 96 33 (оптовый отдел)
8 (903) 725 96 33

Источник

Универсальные рекомендации для тех, кто впервые открывает бизнес по продаже колготок и чулок

Решили открыть собственный магазин колготок и белья? У вас море вопросов по оптовой закупке базового ассортимента? А главное, места, где можно НАИБОЛЕЕ ВЫГОДНО, УДОБНО и БЫСТРО купить колготки, чулки и нижнее бельё оптом? Тогда знайте, что ваши состоявшиеся и успешные конкуренты в колготочном бизнесе уже давно облюбовали для этих целей интернет-магазины.

Почему же сегодня покупать колготки и чулки оптом через интернет-магазин так выгодно?

1. Экономия денег. Расходы меньше — прибыль больше.

Интернет-магазины не затрачиваются на аренду торгового зала, зарплаты кассирам и продавцам, а также рекламу, которая в офлайне в разы дороже. Вот почему цены на колготки, чулки и бельё в онлайн-магазинах намного ниже, чем в обычных. Но тогда как в погоне за дешевизной не угодить в руки матёрого перекупщика банальной подделки? Всё очень просто. Крупный и мелкий опт колготок и чулок всегда разумнее делать у официальных представителей всемирно известных колготочных брендов. Именно в таких интернет-магазинах вам предложат не только самые низкие цены, но и сертификаты качества. И именно таким ответственным онлайн-магазином колготок является Оpt-kolgotki.ru. Здесь вас ждут максимальные скидки и минимальные оптовые цены (от 99 руб.) на колготки и бельё, а также отзывы людей, уже совершивших покупку.

2. Экономия времени. Пара кликов мышкой — и оптовый заказ у вас дома.

Время — это воздух, которого всегда не хватает как начинающим, так и опытным предпринимателям. Его можно купить, наняв помощников и заместителей. Но только представьте, сколько можно сэкономить времени и денег, заглянув в интернет-магазин колготок и нижнего белья. Не нужно лично ехать на склад, мучительно впопыхах выбирать десятки, а может, и сотни товарных позиций, потом везти всё это на торговую площадку или ждать, когда же ваш драгоценный оптовый заказ доставят до места назначения. Фух. Прямо вспомнились 90-е. А ведь можно колготки и чулки купить оптом за чашечкой утреннего кофе, причём, с доставкой на дом, а день потратить на не менее важные дела.

3. Экономия сил и нервов. Берегите нервные клетки.

Крупный, да и мелкий опт колготок и чулок — совсем не игрушки. Речь идёт о немаленьких суммах «кровно нажитых». В интернет-магазине весь каталог на виду, вы неторопливо и взвешенно выбираете именно то, что вам нужно. Разве в обычном оптовом магазине нижнего белья и колготок будут такие идеальные условия для покупки? Вряд ли.

4. Огромный выбор колготок и белья. Чем больше ассортимент — тем лучше торговля.

Это основной плюс интернет-магазинов. И Оpt-kolgotki.ru тому не исключение. Помимо того, что здесь огромный ассортимент женского белья, колготок и чулок любых размеров, расцветок и моделей, товары и прайсы обновляются в режиме реального времени. Обычное и эротическое бельё, тонкие и плотные, классические и фантазийные колготки, кружевные свадебные чулки итальянских, польских, российских брендов. Такой перечень товаров удовлетворит запросы самого привередливого покупателя, а значит, он не сможет уйти от вас без покупки. Вот, что важно.

5. Круглосуточная работа. Удобно должно быть вам, а не складу.

Зачем подстраиваться под жёсткий график оптового склада с его восьмичасовым рабочим днём, выходными, праздниками, перерывами, переучётами, критическими днями кладовщицы Зины? Зачем менять свои планы? В любом интернет-магазине колготок и белья, в частности, и на Оpt-kolgotki.ru, вы можете сделать покупку даже глубокой ночью.

6. Свобода выбора. Каждый оптовый покупатель имеет право на товар поштучно.

Вряд ли такими условиями вас обрадуют на оптовом складе. Но на Оpt-kolgotki.ru вы можете купить колготки, чулки и бельё поштучно и неразмерными рядами по ОПТОВЫМ ЦЕНАМ, а значит, пополнить свой ассортимент самыми ходовыми позициями.

7. Бесплатный подбор ассортимента для оптовиков. Беспроигрышный старт.

Если вы делаете первые шаги в колготочном бизнесе, то, скорее всего, не уверены, с каким именно ассортиментом колготок и белья стартовать. Интернет-магазины часто предоставляют помощь в этом нелёгком деле. В частности, менеджеры интернет-магазина Opt-kolgotki.ru сами подберут для вас наиболее востребованные на сегодня модели колготок, чулок, леггенсов, носков и пр.. Нам выгодно, чтобы продали всё до последней пары.

8. Любые способы оплаты. Выбор за вами, а не за продавцом.

Речь идёт не только о наличном/безналичном расчете, но и об электронных платёжных системах. Для интернет-магазинов не важно, как производится оплата, и сделать вы её можете, когда вам удобно. Ваш заказ не расформируют 3 дня. Оптовый же склад в оффлайне вряд ли пойдёт на такие уступки.

9. 100 %-я гарантия возврата денег — 0% риска.

Прошло время, когда покупка в онлайн-магазине белья и колготок была рискованным делом. Бизнес в сети стал цивилизованным, организованным и ответственным, а шопинг безопасным. К примеру, интернет-магазин Opt-kolgotki.ru работает в соответствии с Законом РФ о правах потребителя и несёт ответственность за свои действия. А значит, в случае чего вы без проблем обменяете брак или вернёте деньги обратно. Оплатить же заказ всегда можно при получении.

Маленькие секреты больших продаж колготок и белья. Бесплатные советы.

Как видите, покупать колготки, чулки и бельё оптом в интернет-магазинах НАМНОГО УДОБНЕЕ и ВЫГОДНЕЕ, чем в офлайне. Однако вам не помешает опыт тех, кто «съел собаку» на колготочном бизнесе. Позвонив по телефонам +7 499 136 11 25 или +7 903 136 11 25 , вы узнаете:

1) Насколько спрос зависит от:

2) Какой первоначальный капитал понадобится;

3) Как удачно стартовать;

4) Как не совершить классических ошибок при продаже колготок и чулок.

Мы с радостью ответим на эти и другие вопросы. Обращайтесь. Бесплатные рекомендации ещё никому не навредили.

Источник

Бизнес-план магазина колготок

Бизнес-план магазина колготок

Настоящая женщина никогда не экономит на покупке красивого нижнего белья, колгот и чулок. Многие согласятся, что качественные колготки делают ножки более стройными и красивыми. Есть даже такие модели, с помощью которых можно подтянуть фигуру. А значит, стоит подумать, как открыть магазин колготок. А чтобы бизнес был успешным, необходимо предварительно разработать бизнес-план магазина колготок, в котором будут учтены все особенности данной сферы деятельности.

Особенности бизнеса

Торговля колготками бизнес довольно специфический, требующий определенных знаний и стремления регулярно интересоваться новостями, искать новые идеи. В первую очередь для открытия магазина необходима регистрация ИП. Затем необходимо найти и арендовать подходящее помещение. Для месторасположения магазина наиболее приемлемым вариантом будет аренда площадей в торговом центре.

Услуги магазина

Бизнес-план магазина колготок предлагает продавать товары средней ценовой категории, которые пользуются наибольшим спросом.

Также необходимо разнообразить ассортимент магазина и бюджетными вариантами и дорогой продукцией. При организации деятельности магазина следует учитывать, что колготки товар сезонный. В зимнее время продажи падают и в основном, спрос имеется на утепленные модели. Для получения дополнительной прибыли можно продавать в магазине чулочно-носочную продукцию, нижнее белье, варежки, перчатки и прочее.

Анализ деятельности конкурентов

Колготки – это товар, который встречается практически в любом магазине. По этой причине бизнес-план магазина колготок рекомендует провести детальное изучение рынка и на основании полученной информации определиться с ассортиментом и ценовой политикой. Кроме того следует найти и договориться с поставщиками и обговорить с ними условия сотрудничества. Вам нужно заключить выгодные договора для того чтобы реализовать товар по конкурентоспособным ценам.

План производства

Если вы арендуете торговые площади в крупном торговом центре, то вложений в ремонт и обустройство магазина не потребуется. Можно сразу приступать к закупке оборудования. Для работы потребуется следующее оборудование: витрины, стеллажи, прилавки. Из персонала нужно нанять двух продавцов для посменной работы. Если формат торговли будет осуществляться по типу супермаркета, то дополнительно нужно нанять и охранников.

Расходы и прибыль

Бизнес-план магазина колготок должен включать информацию о требуемых вложениях и ожидаемых прибылей. Чтобы открыть магазин в торговом центре площадью 20 кв. м. необходимы следующие вложения (тысяч рублей):

— Приобретение инвентаря, мебели, торгового оборудования – 150;

— Расходы на рекламу – 50;

— Закупка первоначальной партии товара – 800;

— Расходы на аренду площади и прочие текущие расходы – 60;

— Заработный фонд – 60;

— Оборотный капитал – 400;

В общем, потребуется капитал в размере 1 млн. 520 тысяч рублей, включая капитальные расходы и текущие затраты в первое время работы.

Колготки товар не дешевый, в среднем пара колгот стоит 500 рублей. Если продать товар 40 покупателям за день, то дневная выручка составит порядка 20 тысяч рублей. В месяц выходит 600 тысяч. Чистая месячная прибыль – 80 тысяч. Если товарооборот будет находиться на таком уровне, то вложения в открытие магазина окупятся за год.

Источник

7 важных моментов, о которых надо знать, чтобы открыть свой бельевой бизнес 👙

Я работаю со «СТИЛЬПАРКАМИ» с 2006 года и нежно люблю наши магазины, в развитии которых участвовала с нуля. За это время мы успели открыть больше 60 точек, часть из которых впоследствии пришлось закрыть по разным причинам. Каждый закрытый магазин – это маленькая трагедия, потому что жаль команду, которая там собралась, жаль потраченных усилий, но вместе с тем это колоссальный опыт, который теперь помогает нам минимизировать риски для оставшихся и новых магазинов.

Последние 5 лет мы сосредоточились на развитии франчайзинговой сети. Сейчас работают уже 27 таких магазинов. Естественно, когда мы рассказываем о выгодах нашего франчайзингового предложения (в том числе и здесь, в КД), самое частое замечание звучит так: «Если все так радужно, что ж вы собственные магазины перестали открывать».

Дьявол, как всегда, в деталях. Там, где работает ИП на упрощенке с одним-тремя небольшими магазинами, без собственного офиса и складов, владелец может заработать 150-200 тысяч с каждой торговой точки. Прибыль же компании в аналогичной ситуации будет колебаться в районе 50 тысяч, потому что расходы у нас больше. На содержание офиса, складов и на оплату налогов у нас уходит приличная сумма, которая пропорционально ложится и на магазины.

Следующий вопрос обычно: «Если бизнес в бельевом ретейле такой выгодный, как вы рассказываете, почему бы мне не открыть полностью собственный магазин, чтобы не платить ни паушальный взнос, ни роялти франчайзеру?». Открывайте свою торговую площадку, почему нет? На примере бельевого ретейла я расскажу о том, какие плюсы и минусы есть при открытии собственного магазина, и какие – при открытии магазина по франшизе.

Стоит ли открывать «чужой» бизнес

Многие считают, что открывать бизнес по франшизе значит портить идеальную картинку вида «а эту прекрасную компанию я выстроил сам, от и до». Кажется, что придется существовать под чужим именем, следовать опять же чужим правилам, и к тому же отдавать часть денег владельцу бренда, и ничего положительного в этом нет.

По факту, надежный раскрученный франчайзер – уже половина успеха. Возьмем ситуацию на рынке фэшн-ретейла: то и дело появляются новости о чьем-то грядущем банкротстве, снижении оборотов очередного игрока и уходе международной компании из России. Если столько всего происходит с крупными брендами, что уж говорить о точечной рознице? Но даже в этих условиях наши «СТИЛЬПАРКИ» в июле 2018 года дали прирост по продажам на 26% по отношению к прошлому году, это если мерить в деньгах, и на 40% больше, это если в штуках. Как любят писать в сети, У – успех.

Сейчас на «СТИЛЬПАРК» обращают внимание многие потенциальные франчайзи, так как понимают, что у нас одна из самых сильных бельевых франшиз с достаточно большой наценкой, которая позволит им зарабатывать. Остальные показатели тоже интересные: ориентировочный выход на точку безубыточности за 2-3 месяца, возврат инвестиций – за 15-18 месяцев, и это при сравнительно небольших инвестициях в открытие. Есть и более весомое преимущество – поддержка компании, вся суть которой детально описана ниже. Но, конечно, и у собственного бизнеса есть плюсы. Давайте сравним.

Выбор названия

Самостоятельно:

«Могу придумать какое угодно!», – подумаете вы и не окажетесь правы. – «Милота и нагота», например, отличное название для моего магазинчика». Возможно, вы сделаете ставку не на креатив, а на простое и понятное всем название, скажем, «Белье и колготки». Что будет дальше? Хотите сеть или защитить ваш бренд? Регистрируйте. На это уйдут деньги, вместе с ними примерно год. И, сюрприз, ни потраченные на госпошлину и услуги патентного поверенного деньги, ни пройденное время не гарантируют, что вам не откажут в регистрации. Кто угадает, пришло ли еще кому-нибудь в голову такое же название чуточку раньше? Кстати, под вывеской «Белье и колготки» в России работают несколько десятков магазинов, но никому еще не удалось зарегистрировать это название.

По франшизе:

«Ура! Мне не надо мучиться с названием», – можете подумать вы, и это так. Бренд зарегистрирован. Но за право пользоваться чужим раскрученным брендом придется платить. Оплата может быть двух видов: паушальный взнос – разовая выплата франчайзеру при заключении договора, и роялти – регулярные выплаты либо в виде фиксированной суммы, либо в виде процента от оборота.

В условиях нашей франшизы паушального взноса нет, то есть платить разовую сумму за право работать под брендом «СТИЛЬПАРК» не нужно. Роялти же в размере 1% от оборота.

А что у других франшиз? В «Шоколаднице» паушальный взнос 2,5 миллиона и роялти 7%, в «Якитории» паушальный – 5 миллионов, а роялти 5 %, в Miniso паушального взноса нет, роялти 5%, в маникюрном салоне «Пилки» паушальный взнос составляет от 500 тысяч до 1 миллиона и роялти 5%. Кстати, чтобы разом познакомиться с условиями большинства франшиз, представленных на российском рынке, рекомендую посетить осенью выставку BuybrandExpo. Она пройдет в «Экспоцентре» с 10 по 12 сентября.

При общении с франчайзером не забудьте о еще одном минусе. Право пользоваться брендом могут отозвать, если вы не будете соблюдать условия договора или станете вредить репутации бренда. Ваши права на его использование должен защитить договор коммерческой концессии, и, если вы добросовестный франчайзи, а бумаги оформлены корректно, никто у вас бизнес не заберет. Отсюда вывод: условия контракта читайте очень внимательно.

Аренда

Самостоятельно:

Посмотрите на ситуацию глазами арендатора. Никому не известный магазин не привлечет толпу покупателей, которые заодно заглянут в другие магазины, на фудкорт, в кино, и тем самым поднимут ТЦ трафик. Бизнес суров: лучшие площади достаются крупным известным сетям, маленьким, не раскрученным магазинчикам предлагают брать то, что осталось, порой по завышенной цене. Чтобы получить адекватные условия аренды при отсутствии узнаваемого бренда, придется постараться.

По франшизе:

Франшиза крупного федерального бренда дает преимущество на переговорах по аренде – проверено. Часто арендодатели и сами выходят на переговоры, потому что хотят видеть «СТИЛЬПАРК» в своем торговом центре, и готовы обсуждать более лояльные условия. Даже если представитель владельца торговой площади оказывается несговорчивым, в процессе переговоров нам все равно удается получить максимально выгодные условия. Один наш партнер, например, недавно получил скидку в размере почти 30%, что доказывает силу федерального бренда.

Открытие магазина

Самостоятельно:

В плюсе полная свобода действий. Как будет выглядеть мебель и внутренний декор, каким пользоваться программным обеспечением и кассовым оборудованием, какими будут вывеска и витрина – всё решаете вы сами. А дальше проявляются поиски решения, как воплотить все свои задумки: либо вы тратите приличное количество денег на услуги специалистов, которые помогут сделать всё, как надо, либо учитесь сами разрабатывать дизайн в профессиональных программах, разбираться в специфике мебельного производства и обсуждать с администрацией торгового центра смену оформления витрин, которую, скорее всего, придется делать раз по пять в год, хотите вы этого или нет. Результаты вашей работы будут оцениваться рублем – либо покупателей заинтересует то, что на витрине, и понравится то, что они увидят внутри, со всеми отсюда вытекающими, либо вы потеряете деньги из-за стремления работать за всех специалистов сразу.

По франшизе:

Дизайнеры и архитекторы компании создают полный дизайн-проект будущего магазина с учетом оптимальной развески и расстановки мебели, и будут им заниматься и потом, во время смены декора и витрины, и помогать с мерчендайзингом. Ваши пожелания учтут при условии, что они органично совпадут с концепцией бренда, то есть на свободу творчества особо не рассчитывайте. В плюсе останется огромная экономия времени и значительная экономия денег. Декор закупается для всех франчайзи оптом (кстати, так делает не каждый франчайзер!), поэтому в рамках нашей франшизы оформление витрины вам обойдется всего в 22-25 тысяч рублей. Слово «всего» означает, что самостоятельному предпринимателю точно такой же декор стоил бы уже 40 тысяч рублей. Опт решает. Безусловно, можно экономить на оформлении витрины, зала, но в этом случае рядом с «нарядными» конкурентами ваш магазин будет проигрывать.

С программным обеспечением тоже все гораздо проще. Настройка базы, необходимых отчетов, подготовка программы к открытию – все это осуществляется силами сотрудников IT-отдела франчайзера, как, впрочем, и дальнейшая поддержка.

Ассортимент

Самостоятельно:

Свобода действий и здесь становится большим плюсом. Хотите съездить на бельевую выставку в Париж? Пожалуйста. Познакомиться с коллекциями вживую на российских выставках наподобие Lingerie Show Forum, «Текстильлегпром», CPM? Запросто. Вы сможете создать магазин с уникальным ассортиментом, в который будут приезжать из разных районов вашего города. Но дальше пойдут минусы. На регулярный и при этом качественный отбор ассортимента нужно очень много времени. Необходимо выбрать товар, заказать его, обеспечить доставку в срок, провести подсортировку.

Можно нанять закупщика, но ему нужно платить. А будет ли это окупаться, если у вас один-два магазина? Учтите, даже профессиональный специалист не сможет сильно сбавить стоимость закупки для вашего маленького магазина. Объем закупки будет каждый раз минимальным, поэтому цены на товар для вас установят высокие. Отгружать запрошенное будут по остаточному принципу – сначала крупным поставщикам, потом — вам.

По франшизе:

Ассортимент франчайзера ограничен теми брендами, с которыми он работает. Для «СТИЛЬПАРКА» его выверяли годами, чтобы собрать набор моделей и товарных групп, которые будут успешно продаваться. Мы оставили такой ассортимент, который способен удовлетворить потребности большинства покупателей. Однако редких размеров или специфических моделей в нашем ассортименте нет, так как спрос на них крайне низкий, а значит, они будут только занимать торговую площадь как в наших собственных магазинах, так и у франчайзи.

Благодаря выверенной ассортиментной политике мы максимально снизили риски франчайзи остаться с нераспроданным товаром и при этом дали право добавлять 20% сторонних марок, которым, впрочем, пользуется всего треть партнеров. И, в качестве вишенки на торте, предлагаем всем нашим франчайзи спеццены на закупку товара, которые не даем сторонним предпринимателям, управляющим собственными бельевыми магазинами.

Персонал

Самостоятельно:

Найти хороший персонал – половина дела, по времени довольно затратная. Еще важнее провести грамотное обучение. Чтобы успешно продавать белье, нужно знать множество нюансов. Есть два выхода: обучаться самому и передавать знания подчиненным, либо пригласить стороннего тренера, которого еще надо выбрать с умом и за приличную сумму. В ретейле, к сожалению, большая текучка, поэтому готовьтесь к тому, что вам придется регулярно тратить время и деньги на подбор и обучение сотрудников. Можете, конечно, сразу брать опытных продавцов, которым не надо будет объяснять азы. Но, возможно, их нужно будет переучивать, если на прошлых местах работы была другая специфика.

По франшизе:

Хороший франчайзер поможет вам с поиском сотрудников. Для партнеров мы, например, можем разместить вакансии в соцсетях, на нашем сайте или на рекрутинговых. Менеджеры делают первоначальный отсев резюме, и отправляют на собеседование в магазины только наиболее подходящих кандидатов. При этом вести поиск сотрудников можно и самостоятельно.

Тренеры компании обучат ваш персонал технике успешных продаж, внедрят в головы ценные знания об ассортименте и, конечно, проведут аттестацию – при вашем желании. Именно от этих специалистов зависит, станет ли бизнес успешным. У нас есть отличный пример того, как важно обучение. Из одного регионального магазина ушел директор и увел вслед за собой всю старую команду продавцов. Ежедневный оборот магазина с новыми нанятыми продавцами поначалу составлял 5-8 тысяч рублей. В первый же день после обучения те же сотрудники продали товар на 26 тысяч, а потом и вовсе увеличили среднюю ежедневную выручку до 50 тысяч, и все благодаря полученным знаниям и эффективной технике продаж.

Закупка сопутствующих товаров

Самостоятельно:

Для работы магазина одного товара и персонала мало. Нужны вешалки, магнитные биперы, пакеты, ценники, дисконтные карты и много чего еще. Самостоятельно купить – не проблема, а вот купить по хорошей цене – значит приобрести сразу очень много не нужных в данный момент вещей. Возьмем пакеты. Если каждый день ваши покупатели совершают в среднем 50 покупок, то за год вам понадобится около 20 тысяч пакетов. При покупке каждый месяц 2-3 тысяч пакетов один будет стоить 10-15 рублей. Хотите сэкономить до 30% от цены? Купите сразу 20 тысяч. Цифры условные, но масштаб, я думаю, понятен. Допустим, вы купили сразу на год все расходные материалы для работы. Где их хранить? Одни пакеты занимают приличное количество места, что говорить об остальном. Остается арендовать дополнительное пространство, потому что все купленное оптом в подсобку магазина точно не влезет. Вопрос: был ли смысл экономить, если за аренду дополнительной складской площади придется платить?

По франшизе:

Экономия и еще раз экономия за счет франчайзера. Берете все по мере необходимости, причем по стоимости ниже, потому, что у нас, например, 45 магазинов, и мы заказываем рабочие аксессуары для всех сразу по доступной цене.

Реклама и продвижение

Самостоятельно:

Вы можете вести инстаграм магазина собственноручно, организовывать фееричные фотосессии профессиональных моделей в ваших комплектах белья, устраивать дикие распродажи и размещать баннеры по всему городу. В общем, воплощать любые гениальные и не очень замыслы в жизнь. Но широкий простор для полета фантазии иной раз сопровождается горькой реальностью. «Как это так?! Всего десять лайков у фотографии? Я же отдала за фотосессию сорок тысяч!». Успех тоже возможен, не буду спорить. Жирный минус тут очевиден – каждая ошибка будет стоить денег, которые покупатели потратят не у вас.

По франшизе:

Для франчайзи все рекламные материалы разрабатывают дизайнеры компании. Решите вести инстаграм сами – пожалуйста, к вашим услугам наша база фотографий. Не нужно делать дорогие фотосессии (разве что если очень хочется). В плюсе и то, что общие рекламные кампании ведутся за счет нашего бренда. Собственный опыт в ретейле помог нам выявить наиболее эффективные именно для нашего сегмента инструменты. Наши франчайзи избегают неэффективных затрат, пользуясь этим опытом.

Итоговый выбор

В каждом решении есть плюсы и минусы. Но если вы склонились в сторону открытия магазина по франшизе, спросите вашего потенциального франчайзера о том, на какую помощь с его стороны вы сможете рассчитывать, и не закончится ли она, как только вы заплатите паушальный взнос. Не лишним будет также опросить уже работающих франчайзи на предмет того, в полном ли объеме были выполнены данные им обещания.

Юлия Данилова, Директор по маркетингу компании «Единая Европа-Элит»

Можно долго учить девушку женственности, но чулки сделают это мгновенно.

Источник