Свой бизнес по продаже игрушек ручной работы

Как зарабатывать на дому по 20 тысяч? Нужно начать шить мягкие игрушки! Реальный опыт рукодельницы + подробная инструкция с фото

Мягкие игрушки — это непременные атрибуты для детских игр, пользующиеся огромной популярностью как среди мальчишек, так и среди девчонок. Однако не всегда мягкие игрушки приобретают только для малышей. Например, некоторые люди совершают такую покупку с той целью, чтобы украсить свой интерьер и внести в него необычную нотку. Сегодняшняя героиня журнала Reconomica Ольга Николаева как раз занимается изготовлением таких игрушек. Она рассказала о том, с чего начинался ее творческий путь и поделилась всеми тонкостями создания зверушек в рамках интервью.

Начало творческого пути

Здравствуйте. Меня зовут Ольга Николаева, мне 40 лет, я занимаюсь созданием интерьерных мягких игрушек. Этим видом деятельности начала заниматься еще тогда, когда находилась в декретном отпуске со вторым ребенком. До этого работала в школе учителем и сейчас продолжаю там работать. Моя творческая деятельность позволяет мне отдохнуть от бумажной школьной волокиты.

Я очень люблю свою творческую деятельность, поэтому мне удалось достичь хороших результатов.

Помощников у меня нет

Созданием игрушек занимаюсь только я, в этом деле мне никто не помогает. Если сказать точней, то сама никому не доверяю. Поэтому весь процесс создания проходит только через мои руки, начиная с момента выбора ткани и заканчивая упаковкой.

Начинала, как и обычно это бывает, с малого: случайно увидела в интернете мягкую игрушку, она мне очень понравилась, затем записалась на бесплатные мастер-классы.

Когда знаний было уже вполне достаточно, приобрела материалы подороже, а для усовершенствования имеющихся навыков приступила уже к платным мастер-классам. Конечно, на все необходимые материалы и на обучающие занятия было потрачено немало. Признаться честно, и сейчас нахожусь в самом начале пути, поэтому придется и дальше вкладывать в свое обучение. Новичком себя я уже не считаю, однако впереди еще много неизведанного и хочется попробовать многие другие техники изготовления хенд-мейд изделий.

В каждую игрушку вкладываю частичку своей души.

Тонкости создания мягких игрушек

Я создаю мягкие игрушки не для детских игр, а для украшения интерьера дома или квартиры. Свои игрушки шью из искусственного меха. Натуральный мех обычно не используют при пошиве таких игрушек. Прежде всего потому, что это не гуманно по отношению к животным. Так считают многие коллекционеры, в том числе и зарубежные. К тому же с натуральным мехом сложнее работать. Он бывает либо очень тонким, либо жестким, со временем теряет свою привлекательность, а что самое неприятное — его может испортить моль, либо еще какие-нибудь насекомые, которые не прочь полакомиться натуральными материалами. А вот искусственный мех очень красив, разнообразен и по цвету, и по длине ворса, и по плотности.

Многие мастера используют профессиональный мех, такой как плюш, вискоза, мохер, соответственно и стоимость таких игрушек будет на порядок выше. Каждый мастер сам выбирает для себя материалы с которыми ему нравится работать.

В качестве наполнителя в работе использую синтепон и стеклянный гранулят для утяжеления игрушек. При набивке гранулят размещается в определенных частях тела игрушки. Есть еще металлический, но мне больше нравится стеклянный. Синтепон тоже очень удобен в работе, гиппоаллергенен, легкодоступен (можно купить в любом магазине тканей). Еще в качестве наполнителя используются такие натуральные материалы, как древесная шерсть или опилки. «В голове моей опилки, да-да-да!», — так пел знаменитый медведь. Опилками в основном наполняют коллекционных медведей-тедди. Раньше для набивки мишек часто использовали душистые травы, например, лаванду. Травы, как правило, зашивали в небольшие полотняные мешочки и добавляли к основной набивке. Это придавало игрушкам своеобразный аромат, а также отпугивало моль.

Для подвижного крепления лапок и головы использую шплинты и диски, которые специально созданы для пошива игрушек. Все материалы в основном закупаю через интернет. Это и удобней и можно найти все необходимое для работы, потому как специфика игрушек подразумевает специализированные материалы, а их в каждом магазине не продают.

Каждая игрушка ручной работы — это настоящий шедевр!

Необходимые материалы для работы

При создании мягких игрушек специальное оборудование не требуется, необходимы только лишь вспомогательные инструменты:

• кукольная игла;
• специальные ножницы;
• конусное шило;
• палочка для набивки;
• круглогубцы или шплинтоверт;
• кисточки для тонировки;
• иглы для валяния (фелтига).

Всю работу выполняю вручную, поэтому это очень долгий и кропотливый процесс, на который уходит много времени. Иногда приходится шить в ночное время. Это самый продуктивный период.

Помимо инструментов, для работы еще нужны и сами материалы. Это мех, глазки (бывают пластиковые и стеклянные), носики, ресницы, шплинты, диски, синтепон или синтепух, гранулят, нитки для шитья и вышивки носиков, шёлковые и бархатные ленты, вощёная нить для утяжки глаз, бубенцы, металлические подвески и другие аксессуары для создания игрушек. Конечно, все это обходится не дешево. Чем сложнее и эффектнее игрушка, тем она дороже. Поэтому одного желания и энтузиазма недостаточно, требуются финансовые вложения как для приобретения материалов, так и для дальнейшего развития, т.е. обучения. А это, как правило, платные МК.

Каждая игрушка получается особенной

Свои игрушки обычно шью по мастер-классам, которые покупаю. Каждая игрушка получается особенной, потому как ее делают другими руками, в результате чего она имеет свои особенности. И мастер-класс вроде бы один, а игрушки всегда разные. Один раз сшила игрушку по своей собственной выкройке, получилась отличная игрушка для моей маленькой дочери.

На создание одного изделия может уходить от трех до семи дней. Продолжительность работы будет зависеть от размеров, от количества аксессуаров, от тонировки.

Процесс создания состоит из следующих этапов:

• выбор меха;
• раскрой деталей;
• вырезание;
• сшивание;
• набивка;
• крепление;
• оформление мордочки (занимает очень много времени);
• подбор и изготовление аксессуаров, упаковка.

О каждом из них расскажу ниже.

Этапы создания игрушек

Этап 1. Выбор меха. Когда решаешь какую игрушку шить, нужно представить какой бы ее хотелось видеть. В зависимости от этого выбираешь какого цвета будет мех и какова длина ворса. С длинноворсным мехом работать сложнее, поэтому новичкам лучше начать с коротковорсного.
Этап 2. Раскрой. Начинается с выкройки, которая покупается, создается самостоятельно, либо скачивается бесплатно из интернета. Очень ответственный этап. Имеет свои особенности при работе. Важно правильно расположить выкройки деталей на мехе. От этого зависит внешний вид будущей игрушки, ее может перекосить или мех будет лежать неправильно.

Раскрой розового зайки.

Этап 3. Вырезание деталей. На этом этапе недостаточно просто вырезать детали так, как на обычной ткани или бумаге. Очень важно не срезать лишнего ворса. Иначе это будет заметно после того как деталь вывернется после сшивания. Поэтому лучше использовать специальные или маленькие острые ножницы.

Этап 4. Сшивание. Сразу после того, как все детали вырезаны, можно приступать к сшиванию. Для этого нужна игла и крепкие нитки. Все детали прошиваются вручную швом «назад иголка». Обязательно нужно оставить место для выворачивания и дальнейшей набивки.
Этап 5. Крепление. Крепление подвижное бывает ниточное, т.е. лапки двигаются за счет пришивания их к тельцу игрушки, а также шплинтовое. Шплинтовое крепление состоит из специализированных шплинтов и дисков.

Розовый зайка перед набивкой.

Этап 6. Набивка. После вставки крепления можно набивать игрушку выбранным материалом для придания ей формы. На первый взгляд кажется, что это очень простая процедура. Однако это не так. Нужно четко следить за плотностью и равномерностью набиваемого материала для того, чтобы не получилось так, что одна лапка толще другой или голова не симметрична.

Этап 7. Сборка. Итак, все детали набиты (кроме тельца), отверстия для набивки зашиты. Можно приступать к сборке. Для затягивания крепления используется такой инструмент как шплинтоверт или круглогубцы. На этом этапе необходимо физическое усилие, потому как закрутить шплинт не так просто.

Этап 8. Оформление. На этом этапе создается окончательный образ игрушки. Вход идет вся фантазия.

Самая кропотливая работа — это оформление

Оформление мордочки занимает очень много времени — практически половину всего процесса, а иногда и больше. Сначала нужно правильно определить место посадки для глаз и сделать их утяжку. Если это сделать неправильно, то глаза будут косить, а если плохо утянуть, то будут некрасиво болтаться. Глазки с ресничками нужно предварительно подготовить, т.е. сделать веки и приклеить их с ресничками на глазки. Для век используется искусственная замша, фоамиран, пластика, шерсть для валяния (приваливается с помощью специальной иглы вокруг глазика).

Еще необходимо определиться с тем, какой носик будет у игрушки. Готовый, который специально крепится, вышитый, либо слепленный из полимерной глины и приклеенный.

Затем необходимо правильно вышить ротик. Некоторые мастера делают его даже открывающимся. Кроме того, иногда требуется стрижка мордочки (если длинный ворс), чтобы придать игрушке наиболее естественные формы. Так же необходимо правильно пришить ушки и хвостик. Окончательный образ игрушке придает тонировка и подбор аксессуаров. Для тонировки используется художественная пастель, масляные или акриловые краски. Пастель и масляные краски наносятся кистью, а для акрила применяется аэрограф, работа с которым, требует определенного навыка. Очень много времени занимает подбор аксессуаров (подвески, ленточки, бубенчики, шапочки, ошейники, одежка). Аксессуары можно использовать готовые, либо сделать или сшить самостоятельно.

Когда игрушка готова, остается ее только красиво упаковать. Здесь тоже можно использовать либо готовые упаковки, предварительно их купив, либо изготовить самому. Все сшитые мной игрушки я очень люблю, ведь пока создаешь образ, привязываешься к нему и начинаешь любить. Это вполне логично, ведь каждое изделие сделано моими руками.

Каждая игрушка отличается неповторимым дизайном.

Продвижение услуг — дело не из простых

С продвижением и продажей у меня получается сложнее. Есть группа в ВКонтакте, в Одноклассниках, в Интстаграме. Группы пока маленькие, но я не отчаиваюсь, а продолжаю работать и постигать основы маркетинга и продвижение своих работ через социальные сети.

Самыми первыми клиентами были мои знакомые, которые хотели сделать необычный и оригинальный подарок на день рождение, свадьбы и другие праздники, иногда сделать приятное близким просто без повода.

В настоящее время покупателей у меня немного. Это опять же вопрос времени и грамотного продвижения. В основном, покупают к определенным датам или к праздникам. Я же тем временем не сижу и не жду без дела, а активно обучаюсь у других мастеров, прохожу бизнес-тренинги для продвижения и шью новые игрушки.

Милый и пушистый зайка.

Финансовая составляющая

На изготовлении игрушек можно зарабатывать самые разные суммы, это зависит от тебя самого, насколько ты готов выложиться, а также от количества заказов, от сезонности. Например, цена одной игрушки у меня варьируется от 1000 рублей до 4000 рублей. Мой ежемесячный доход пока невысок, прибыль варьируется от 10 тыс. рублей до 20 тыс. У продвинутых мастеров, конечно, стоимость в разы больше, да и цена одного изделия может составлять до 100 000 рублей.

В основном пик продаж достигает в период, предшествующий новогодним и рождественским праздникам, когда на праздники в качестве подарков люди массово приобретают игрушки, в особенности те, которые являются символами предстоящего года. Также неплохо покупают и в преддверии других больших праздников.

Именно по этой причине для получения хорошего дохода нужно постоянно работать и уделять этому много времени. В будущем мне бы хотелось стать профессиональным мастером, и зарабатывать на том, что нравится.

И напоследок

Если вы хотите, чтобы хобби приносило какой-либо весомый доход, шить и заниматься продвижением нужно каждый день и по нескольку часов. Тут, как и в любом другом бизнесе, нужно вкладывать время, ресурсы и желание. Считаю, что ключ к успеху в этом деле заключается в настойчивости, упорстве и терпении. Некоторые просто не выдерживают и бросают на полпути, другие падают, спотыкаются, но добиваются поставленных целей. Желаю, чтобы ваше хобби переросло в уверенный и сильный бизнес!

Я предлагаю всем читателям журнала Reconomica скидку на любой мой товар в размере 10 % и бесплатную доставку. Связаться со мной можно через:

Источник

Хендмейд в «Инстаграме»: как заработать на детских игрушках

С развитием соцсетей у рукодельниц появились такие возможности по раскрутке своих изделий, каких никогда не было ранее. Разбираем, как использовать “Инстаграм” для хендмейд-бизнеса на игрушках.

Детские товары входят в лидеры по продажам в “Инстаграме”. Это особая категория продукции, на которой, как правило, не экономят. Заботливые родители хотят купить своему ребенку все самое лучшее и побольше. Даже во время кризиса продажи детских товаров остаются достаточно стабильными. Поэтому рынок детских игрушек активно развивается и чувствует себя прекрасно в любое время вне зависимости от экономической ситуации в стране.

Продавать игрушки выгодно. А какая торговая площадка подходит для этой категории товаров лучше всего? “Инстаграм” – соцсеть, где ценят визуально привлекательные товары и изделия ручной работы, где активная часть аудитории – это женщины в возрасте 24-35 лет, многие из которых – мамы. Функционал “Инстаграма” позволяет вести бизнес в формате интернет-магазина. Это решение для многих предпринимателей: сегодня в “Инстаграме” продвигается каждый второй малый бизнес.

Особенности рынка игрушек

Объем рынка игрушек в России в денежном выражении составляет 54 миллиарда рублей и растет на 25-30% в год. Цифры, казалось бы, оптимистичные, однако увеличение доли российской продукции на рынке происходит медленнее: более 80% реализуемой продукции – это импорт, и не всегда качественный.

Рынок игрушек – это рынок с высоким уровнем конкуренции. Кроме того, это рынок очень динамичный, потребительские предпочтения тут быстро меняются, поэтому ассортимент должен постоянно обновляться.

Выгодно ли открывать бизнес по изготовлению и продаже детских игрушек при таком уровне конкуренции? Ответ будет положительным, если вы готовы предложить рынку качественный продукт. С хорошим, интересным проектом у вас есть все шансы найти своего покупателя.

Что предполагается под качественным товаром:

Безопасный для здоровья (материал, отсутствие мелких деталей и пр.);

Развивающий и интересный для ребенка;

Игрушка должна быть доброй, реалистичной и заботиться о психическом здоровье малыша;

Доступный по цене.

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Соответствие этим требованиям может выгодно выделить вас на рынке. Именно за такие товары ручной работы потребители готовы платить. Так что если вы решили заняться изготовлением детских игрушек, изучите требования к данной категории продуктов.

Как выбрать направление

Рынок детских игрушек предлагает огромный выбор материалов, форм и идей – на любой вкус и бюджет. И, тем не менее, есть покупатели, которым трудно найти товар, соответствующий их требованиям. О сомнительном качестве игрушек мы уже упоминали выше. Еще одной проблемой является отсутствие индивидуального подхода – почти все игрушки производят массово. Поэтому вашей целью будет создание игрушек из экологически чистых материалов, с возможностью индивидуальных заказов. Также стоит предусмотреть, чтобы игрушки выполняли развивающую функцию (такие изделия пользуются высоким спросом).

Какие варианты подходят для рукоделия:

Мягкие игрушки – это один из самых простых вариантов. Из оборудования вам потребуется только швейная машинка и мелкие инструменты, материалы для шитья относительно недорогие. Из этого простого набора можно делать эксклюзивные вещи. Главное – фантазия. Игрушки в стиле тильда, мишки Тедди и еще множество стилей на любой вкус. Выберите то, что вам ближе, потому что ручная работа ценится именно душевностью. Вы можете шить кукол или забавных зверят, предлагать наборы с нарядами для игрушек, даже шить игрушки по детским рисункам (вот вам и индивидуальный подход. Каждый ребенок будет рад получить игрушку по мотивам своего рисунка). Вы можете делать текстильные копии персонажей из популярных мультфильмов, фигурные подушки, развивающие коврики или мягкий декор на стену в виде мордочки животного.

Вязаные игрушки в последние годы обрели большую популярность. Они привлекают внимание не только своей экологичностью, но и эстетичностью. Можно сказать, что вязаные изделия – это вариация мягких игрушек, но в более модной оболочке. Для их изготовления потребуется пряжа и инструмент для вязания (спицы или крючок). Наиболее распространенным в этом направлении являются амигуруми – мягкие вязаные игрушки. Другой вариант – вязаные биззи-кубики. Это развивающие игрушки, которые помогают малышам изучать цвета и развивать мелкую моторику.

Деревянные игрушки своей популярностью обязаны моде на экологичность. Они обладают рядом преимуществ по сравнению с пластмассовыми аналогами. Во-первых, это более экологичный и безопасный материал. Во-вторых, такие игрушки намного приятнее и внешне, и тактильно. В-третьих, они более прочные. Цена деревянных игрушек выше, нежели пластмассовых, но родители готовы платить больше за натуральность, безопасность и развивающий функционал. Сегодня из дерева делают множество видов игрушек: пазлы и конструкторы, фигурки (солдатиков, животных, автомобилей), развивающие пирамидки и кубики, настольные игры, пирамидки и сортеры, домики, коляски для кукол, лошадки-качалки, фигурные тарелки и прочее. Можно полагаться на свою фантазию или прочитать статью, где собраны 15 оригинальных идей деревянных игрушек.

Составляем бизнес-план и определяем расходы на производство

После того, как вы определитесь с направлением, можно заняться бизнес-планом. Посчитайте затраты на оборудование и покупку материалов, определите себестоимость изделий и цену продажи. Примерно рассчитайте ожидаемый доход, исходя из производственных возможностей. Если показатели эффективности вас устроят, то можно заняться реализацией идеи.

Для примера возьмемся за производство деревянных игрушек.

Оборудование и организацию производства — будет достаточно 50-100 тыс. рублей. При этом технологический процесс достаточно прост и состоит из следующих этапов: создание заготовок, их обработка, окраска, упаковка. Из инструментов понадобится шлифовальное устройство, стамеска, рубанок, сверла. Чтобы работа шла быстрее, можете найти мастера, который будет делать деревянные заготовки.

Себестоимость материалов. Что же касается материалов для изготовления, то они дороже, чем для текстильных игрушек. Однако это отражается и на цене. Попробуем посчитать примерную себестоимость изготовления деревянного изделия.

Допустим, вы хотите изготавливать деревянные фигурки. В качестве материала будет использоваться брус (20 х 20, длина 6 метров). Стоимость такого бруса в среднем составит 1500 рублей. Из этого материала будем делать деревянные фигурки животных. Размеры составят 5-6 см в высоту. Тогда из одного такого бруса можно сделать около 100 фигурок. Получаем, что стоимость 1 заготовки составит 15 рублей. Прибавим к этому расходы на краску и дополнительный декор. Прикинуть точные суммы сложно. Допустим, что обработка и покраска увеличат себестоимость вдвое. Итого 30 рублей за фигурку.

Прибыль. Подобные деревянные фигурки продают по цене 70-100 рублей за штуку. Набор из 10 фигурок будет стоить в среднем 800-1000 рублей. Это значит, что продав один набор, вы получите чистую прибыль в размере 500-600 рублей.

Способы увеличения дохода. Вы можете увеличить цену деревянных изделий, если будете персонализировать игрушки. Предложите своим заказчикам подписывать игрушки именем ребенка. Такая услуга позволит увеличить доход вдвое.

Примером может служить одна семейная пара, которая продавала деревянные игрушки на сайте Etsy.com. Пока это были обычные игрушки, в месяц удавалось продавать 122 штуки. Итого за год они продали около 1300 изделий. Потом они стали подписывать игрушки именем будущего владельца и увеличили стоимость игрушек вдвое. В итоге, за этот год продажи составили 3210 изделий. Прибыль удалось увеличить почти в 4 раза!

Где покупать расходные материалы

Ответ зависит от того, какой материал вы выбрали для своих изделий. Пряжу, ткань, нитки, фурнитуру и наполнитель для мягких игрушек можно приобретать в магазинах рукоделия или в интернет-магазинах, что сравнительно дешевле. Сырье для деревянных изделий придется покупать на строительных рынках или в строймаркетах. Для детских игрушек обычно используют липу, березу, можжевельник. Краску можно найти в магазинах для хобби, но рекомендуется использовать специальные краски для детских игрушек. Закупить их можно на сайте производителя или в магазинах представителя (BIOFA, ОSMO, Milk paint и другие). Чтобы определиться, прочитайте отзывы на тематических форумах. Опыт других производителей поможет вам в выборе.

Несколько советов, которые помогут при покупке любых расходных материалов:

Изучите предложения в разных торговых точках, выберите наиболее экономный и качественный вариант.

Попробуйте договориться о предоставлении скидок на оптовые закупки.

По возможности приобретайте основное сырье у одного продавца, чтобы сократить транспортные расходы.

Как установить цену

Проблема ценообразования очень актуальна для товаров ручной работы. Индивидуальное изделие оценить сложнее. Нужно установить такую цену, чтобы не продешевить и в то же время по достоинству оценить затраченные на изготовление ресурсы.

Стоимость хендмейд-изделий складывается из прямых затрат на материалы и оплаты работы автора. Самый простой способ назначить цену – изучить предложения конкурентов. Но если подходить к ценообразованию более детально, то нужно ориентироваться на несколько факторов:

себестоимость изделия (по материалам);

совокупность затрат (помимо себестоимости сюда входит транспортные расходы, оплата труда наемного персонала, если он есть);

среднерыночная цена идентичных изделий;

затраченное на работу время.

Главное — найти баланс интересов: продавайте за сумму, на которую вы сами оцениваете ваше изделие, но за деньги, которые покупатель будет готов заплатить. Лучше продать больше по сниженной цене, нежели остаться с единичными продажами дорогого изделия.

Нужно ли регистрировать бизнес

Если вы собрались продавать детские игрушки – однозначно да. Можете выбрать наиболее подходящую вам организационно-правовую форму:

самозанятость — наиболее подходящий формат при изготовлении небольших партий и отсутствии сотрудников, не требующий ведения бухгалтерии и уплаты страховых взносов (в 2020 году этот формат доступен в 23 регионах России). Обратите внимание, что самозанятый может реализовывать только продукцию собственного производства, но не может заниматься перепродажей товаров.

ИП – также удобный формат при изготовлении небольших партий. В отличие от самозанятого есть возможность официально нанимать сотрудников, необходимо раз в год уплачивать за себя обязательные страховые взносы (в 2020 году — порядка 40 тыс. руб.)

ООО – при планировании крупномасштабного производства и сбыта. Как правило

При регистрации нужно указать коды деятельности ОКВЭД-2:

32.40 «Производство игр и игрушек».

47.65 «Торговля розничная играми и игрушками в специализированных магазинах».

Советуем указать и другие коды, которые косвенно относятся к вашей деятельности. Например, 47.91 “Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет.”

Также для продажи своей продукции вам потребуется получить разрешительные документы: сертификат соответствия, гигиенический сертификат и прочее. Проверка соответствия игрушек – это обязательная процедура, установленная законодательством. Чтобы получить разрешение на продажу игрушек, нужно подать заявление и документацию, подтверждающую качество изделия:

учредительные документы и реквизиты организации;

договор аренды или право собственности на производственное помещение;

сертификаты на материалы;

полное описание продукции.

Сертификацию проводят аккредитованные Росстандартом органы. Они же выдают разрешительную документацию после проверки ваших изделий на соответствие требований, изложенных в ТР «О безопасности игрушек».

Когда все организационные вопросы будут решены, можно приступать к созданию интернет-магазина вашей продукции.

С чего начинать ведение “Инстаграма”

1. Первый этап – это разработка концепции. Она важна для каждого бизнеса, но для проектов, ориентированных на развитие в “Инстаграме” – особенно. Концепция – это и название вашего бренда, и основная идея, которую вы хотите донести, и цветовое решение, и фирменный стиль вашей продукции.

Вам нужно выбрать запоминающееся название: оно должно легко восприниматься на слух и отражать предлагаемые товары или услуги. Желательно поместить его в одно-два слова. Несколько подсказок для выбора названия бренда детских игрушек:

Названия, включающие слова «игра», «игрушка», «toy». Такие ключевики прямо указывают потенциальным покупателям о профиле магазина.

Названия, связанные с детством. Прямая отсылка к возрасту маленьких клиентов привлекает вашу целевую аудиторию

Имена сказочных персонажей и названия животных.

Придуманные слова, в которых прослеживается детская тематика

Далее вам следует заполнить шапку профиля и подобрать аватар.

2. Второй этап – это проработка контента и заполнение страницы. Магазин в “Инстаграме” отличается от обычного сайта тем, что аудитория приходит сюда не просто за товарами, а за чем-то большим: за эмоциями, полезными советами, лайфхаками и т.д. Поэтому откажитесь от модели «только продающие посты» и сделайте контент разнообразным, интересным, чтобы установить теплые взаимоотношения с подписчиками. На что нужно обратить особое внимание?

Контент-план. Разработайте контент-план: в него могут входить фото и видео, описание ваших товаров и развлекательные посты, информация о промо-акциях, фотографии из мастерской, истории, связанные с вашей продукцией и прочее.

Фотографии. В любом интернет-магазине важно качество фотографий, но в Instagram оно играет ключевую роль. Открывая ваш аккаунт, первое, что видит пользователь – фотографии. И цель визуала, чтобы пользователь открыл хотя бы один пост и прочитал его. Глядя на красивые фотографии, человек захочет купить товар. А вот некачественный фотоконтент может отпугнуть покупателя от самого выгодного предложения. Вы можете заказать профессиональную фотосъемку или самостоятельно подготовить визуальную концепцию вашего магазина. При продумывании композиций учитывайте, что большинство просматривает ленту через мобильные устройства. Поэтому показывайте крупным планом мелкие детали, размещайте фото с разных ракурсов и планов. Позвольте покупателю внимательно и подробно изучить ваш товар.

Текст под фото тоже очень важен. В идеале – каждый пост должен быть продающим, даже если не содержит прямого призыва к покупке. Да и не всегда реклама «в лоб» работает. Вы можете рассказывать истории о создании своих игрушек, поднимать актуальные вопросы внутри тематики, устраивать опросы, публиковать забавные истории из детства, в необычной формате рассказывать о самих игрушках – из чего сделаны, какими преимуществами обладают, в чем их уникальность. Но иногда полезны короткие посты с описанием товара. Они должны предвосхищать вопросы, которые могут возникнуть у потенциального покупателя: состав, размеры, производитель, возрастные ограничения, сфера применения.

Структура текста. Еще один важный момент – правильная структура продающего текста. Ваш текст должно быть легко и удобно читать. Сплошное полотно из букв скорее оттолкнет покупателя, нежели заинтересует. Так что делите текст на абзацы, структурируйте его и не перебарщивайте с эмодзи.

Указание цены. Чтобы добиться достойного уровня продаж, цену желательно указывать сразу. Не нужно создавать дополнительных препятствий между клиентом и покупкой.

Решаем вопросы с оплатой и доставкой

Основной недостаток “Инстаграм” как торговой площадки – отсутствие автоматизированных инструментов для приема заказов и платежей. Пока инста-предприниматели вынуждены принимать заказы в директ или через мессенджеры, а для оплаты использовать онлайн-банкинг. Но такой способ подходит только при небольшом количестве клиентов. Если вы планируете продавать много, то лучше воспользоваться специальными сервисами, которые подключают ваш инстаграм-магазин к системе электронных платежей Robokassa. В интернете можно найти такие предложения.

Для онлайн-продаж очень важно наладить систему оплату, чтобы сделать ее удобной и для клиента. Позаботьтесь о том, чтобы предоставить разные возможности для оплаты: банковская карта, paypal, «онлайн-кошелек» и т.д.

Что касается доставки, продумайте весь механизм заранее, чтобы включить расходы в стоимость товара или сразу указать конкретную сумму в условиях доставки. Исходя из своих возможностей, определитесь, как вы будете доставлять продукцию покупателям: через “Почту России” или курьерскую службу; сколько будут стоить услуги и сколько времени займет доставка.

Как продвигать “Инстаграм” с детскими игрушками

Детские товары считаются одним из наиболее выгодных, но в то же время конкурентных ниш бизнеса. В разработке рекламной стратегии ориентируйтесь на свою целевую аудиторию. В данном случае – это все женщины у которых есть дети, или которые контактируют с детьми, то есть 90% женской аудитории “Инстаграма”.

Подробно о продвижении в “Инстаграме” вы прочитать в статье “Как бизнесу рекламироваться в “Инстаграме”. А здесь мы кратко перечислим 6 способов раскрутить свой аккаунт:

Реклама у блогеров. Блогеры в “Инстаграме” — лидеры мнений, подписчики прислушиваются к их рекомендациям и советам. Сотрудничать с блогерами можно не только за деньги, но и по бартеру, предоставляя свою продукцию бесплатно в обмен на упоминание/обзор/отзыв. Главное — правильно выбрать блогера для рекламы, чтобы его подписчики были реальными, а не накрученными, а ЦА пересекалась с вашей.

Таргетинговая реклама — бизнес-аккаунт позволяет запускать таргетинговую рекламу. Услуга платная, и цена зависит от желаемого охвата, цели и выбранной аудитории.

Отзывы — мотивируйте своих клиентов оставлять отзывы в соцсетях. Кто-то пришлет вам отзыв в директ, а кто-то снимет распаковку и поделится своим мнением в сторис. Просите отмечать ваш аккаунт, дарите бонусы тем, кто пишет отзывы. Размещайте эту информацию в сохраненных сторис. Социальные доказательства качества вашей продукции – эффективная реклама.

Общайтесь, будьте активны в “Инстаграме”. Это значит, что вам нужно не просто активно вести аккаунт, но и писать комментарии, общаться с другими пользователями. Вы можете находить людей со схожими интересами по хештегам или среди читателей у ваших конкурентов.

Правильно используйте хештеги. Хештеги по-прежнему работают. Пользователи активно пользуются хештегами для поиска публикаций. Грамотно указанные метки позволяют клиенту и компании найти друг друга. Не используйте популярные хештеги-миллионники. Выбирайте те, которые насчитывают до 40-200 тыс. публикаций.

Проводите конкурсы, устраивайте акции. Пользователи “Инстаграма” любят участвовать в различных конкурсах, марафонах, флешмобах. С помощью таких развлечений можно привлекать сотни подписчиков.

Регистрируйтесь на других площадках. Вы можете зарегистрироваться на разных торговых площадках и «собирать» подписчиков через них. Например, вы можете разместить свои объявления на таких сайтах, как: “Ярмарка мастеров”, Etsy.com, “ВКонтакте” и т.д.

Как продавать хендмейд в “Инстаграме”

Несколько рекомендаций для начинающих предпринимателей:

Не используйте сервисы накруток для повышения активности в своём аккаунте. Вам нужны продажи реальным покупателям, а не просто число подписчиков;

Любой товар необходимо красиво упаковать. Красивая упаковка может приносить не меньше эмоций, чем сама продукция. И наоборот – некрасивая упаковка может испортить впечатления. Поэтому продумайте, в каком виде покупатель будет получать товар;

Придумывайте собственные хештеги для продвижения бренда. В будущем их смогут использовать клиенты для размещения отзывов и прочей информации на своих страничках;

Если у вас много товаров, придумайте теги для каждой категории, чтобы клиенту было проще найти необходимое. Ассортимент товаров по категориям можно разместить в закрепленных сторис;

Воспользуйтесь функцией визитки в “Инстаграме”, чтобы привлекать клиентов из офлайна;

Используйте сторис, чтобы показать на видео свои товары «со всех сторон»;

Помните про сезонность продаж: классический спад происходит в январе и на летние месяцы. Пик продаж детских игрушек – это декабрь, когда все покупают подарки на Новый год.

Сколько можно заработать

А вот на этот вопрос четкий ответ дать нельзя. Все зависит от того, как вы организуете свой бизнес. Обычно, доход рукодельниц составляет 20-30 тыс. рублей в месяц. Да, цифры совсем не впечатляющие, но случаи бывают разные: кто-то продает на 5 тыс., кто-то на 150 тыс. рублей. А есть инста-магазины с ежемесячным оборотом более 1 млн. рублей.

Здесь придется отвечать вам самим. Составьте простой бизнес-план:

рассчитайте расходы (себестоимость, дополнительные расходы на доставку материалов, упаковку и т.д.);

определитесь с ценой на свои изделия;

прикиньте, сколько изделий вы сможете сделать за месяц и сколько сможете продать;

посчитайте ожидаемые доходы;

найдите чистую прибыль, уменьшив сумму доходов на все расходы.

Когда будете планировать объем продаж, учитывайте некоторую сезонность бизнеса. Также учитывайте эту особенность при начале бизнеса. Будет идеально, если вы запустите продажи в преддверии пиковых продаж.

Примеры аккаунтов с игрушками ручной работы

Ну и напоследок немного вдохновения. На просторах интернета можно найти множество интересных аккаунтов, где продаются игрушки ручной работы. Мы предлагаем посмотреть на несколько примеров самим: что делают, как креативят, как организуют рабочий процесс, за сколько продают, как оформляют аккаунт.

• @kukolkivorle шьют игровые куклы тильда и проводят мастер-классы по созданию таких кукол.

В заключении

Есть множество мастеров, построивших успешный бизнес через соцсети. Эксклюзивные товары ценятся высоко, а если речь идет о индивидуальных игрушках для детей – то тем более.

Главное относиться серьезно к своему делу, тщательно продумать все этапы реализации проекта и постоянно заниматься его развитием. Бизнес в “Инстаграме”, а особенно связанный с рукоделием, требует постоянного участия и вовлечения владельца.

Источник