Открыть fashion-бизнес в США: личный опыт
Переехав в Нью-Йорк, Анна Гарбузова начала все с нуля. Бывшая пиарщица и журналистка открыла fashion-бизнес — Annie Couture New York. Она раскрутила свой бутик дизайнерской одежды на самом конкурентном рынке США за рекордные три года и попала на страницы глянцевых журналов. Но за мечтательным «девичьим» проектом скрывается основательная маркетинговая стратегия. В интервью «Инвест-Форсайту» предпринимательница рассказала, как ей удалось превратить мечту детства в прибыльный бизнес.
Исполнение желаний
Я родилась на Дальнем Востоке и с детства мечтала стать дизайнером-модельером. Еще в школе вязала спицами свитера, придумывала собственные костюмы и участвовала в модных показах в городском Доме пионеров. Но образование получила в другой сфере — меня увлекла журналистика. После окончания университета профессиональную карьеру начинала в родном городе. Работала корреспондентом на местном телевизионном канале в рубрике «Народный телеграф». В 2004 году переехала в Москву. Это было интересное время, а жизнь насыщена яркими событиями. Сначала я работала в российском медиахолдинге «Русская Медиагруппа», потом поменяла журналистику на PR и много лет трудилась в качестве независимого PR-специалиста — выстраивала и развивала клиентский бизнес, помогала продвигаться на рынке таким компаниям, как Isabel Garcia, Petro-Canada, Texaco, Chevron, Formula-1, Merz и др.
В какой-то момент я достигла своего максимума в Москве — пришла пора заняться собственным проектом. В это же время начался экономический кризис. Иностранные партнёры больше не собирались инвестировать в российские проекты. Поэтому сразу после зимних Олимпийских игр в Сочи в 2014 году я решила переехать в Нью-Йорк. Мне были хорошо знакомы Америка, её язык, законы и уклад жизни. Мои дочки родились в США и, соответственно, по факту рождения являются гражданами этой страны. Последние пять лет я жила на две страны: полгода в США, столько же — в России. К тому моменту у меня образовался круг иностранных клиентов и появились зарубежные проекты. Чтобы беспрепятственно посещать страну и организовывать различные мероприятия, я оформила Green Card.
Америка стала моим новым домом, где сбылась мечта детства. Это страна больших перспектив и отличная платформа для старта. Здесь проще начать собственный бизнес с нуля, особенно в fashion-индустрии. Перед запуском Annie Couture New York меня периодически одолевали сомнения, в правильном ли направлении я собираюсь двигаться. За время работы в Москве мне удалось скопить не так много денег. Впрочем, по меркам некоторых людей эта сумма может показаться просто огромной. Но она была каплей в море — я переехала одна с двумя детьми, мне нужно было устроить их в школу и сад, снять жильё и открыть собственное дело. Для начала я решила жилищный вопрос. Насмотревшись голливудских фильмов, многие россияне хотели бы жить на Манхэттене рядом с какой-нибудь звездой, как в песне — «она хотела бы жить на Манхэттене и с Дэми Мур делиться секретами». Но аренда квартиры на Манхэттене стоит совершенно космических денег. Я поняла, что нужно ехать в Бруклин и стать там своей среди русских иммигрантов.
В самом начале, до запуска проекта, я собрала и подала в социальную службу документы, подтверждающие, что у меня нет работы, но есть двое детей. В Америке достаточно много бюрократических моментов, которые заставляют напрячься, побегать за бумажками и пооббивать пороги. Но после оформления всей необходимой документации чувствуешь себя белым человеком — не только с обязанностями, а с правами. Мне начислили социальную помощь в размере $500 в неделю на 12 месяцев. Правительство не бросает человека в беде, один на один с его трудностями, а даёт ему шанс окрепнуть. Это сегодня я успешная бизнес-леди и хорошо зарабатываю. Но в тот момент пособие стало хорошим подспорьем, и я очень благодарна за эту поддержку Америке.
Первые шаги
США предоставляет безграничные возможности для ведения бизнеса. На запуск Annie Couture New York у меня ушло $2000. Для регистрации компании понадобился только паспорт и доступ к интернету — всё можно оформить онлайн. Я зарегистрировала компанию в формате LTD (аналог ООО). Сначала оформляется имя бизнеса и торговая марка. После приходит так называемая официальная защита от плагиата — другими словами, патент на идею и имя бизнеса. Затем регистрируется домен с именем бизнеса и адрес web-сайта, логотип и торговая марка. После этого выдается налоговый идентификатор. Оформить свое дело онлайн можно здесь (но в каждом штате есть свой портал для подачи заявления). По срокам всё достаточно быстро — заполнение заявления занимает один день, несколько дней уходит на ожидание подтверждения и авторизацию.
Правительство страны не душит бизнес налогообложением. На самом старте, пока бизнес не приносит прибыль, предприниматель по закону освобождается от уплаты налогов. Когда компания переходит в положительный баланс, наступает время выполнять налоговые обязательства. В зависимости от типа бизнеса налоговая ставка может варьировать в пределах 15-20-30%. Вы работаете, честно платите налоги, а взамен от страны получаете стабильную экономику и полную защищённость на законодательном уровне.
Развитие бренда
Самым сложным в запуске моего бизнеса был первый год. Я впервые столкнулась с принципом стремительно обновляющейся моды. В американской fashion-индустрии вместо принятых четырёх сезонов — 52 сезона. Поэтому приходится постоянно следить за сменяющими друг друга тенденциями и каждые 2-3 недели представлять новые fashion-образы. В таком темпе достаточно сложно работать. Но, с другой стороны, эти условия мотивируют чаще обновлять ассортимент, повышать спрос и тем самым стимулировать рост продаж.
Обычно fashion-бизнес начинает приносить прибыль через 5 лет. Бренд Annie Couture New York вышел на самоокупаемость через 8 месяцев после старта, а прибыльным стал за два года. Нас знают в России и США. Это не случайное стечение обстоятельств — за успехом стоит грамотно выстроенная маркетинговая стратегия. Делать бренды успешными и узнаваемыми — моё призвание и работа. Я в этом профессионал. Мы начали осваивать американский рынок с Бруклина, где сконцентрирована самая многочисленная русскоговорящая община. Наши эмигранты общаются друг с другом по всей Америке, а fashion-бизнес работает по принципу сарафанного радио. Так мы вышли на Нью-Йорк, а затем за его пределы.
На старте я выбрала непривычную для Америки тактику — провела много fashion-шоу на разных мероприятиях, охватывая самые разные целевые группы, и персонально презентовала свои коллекции. Одежду и аксессуары Annie Couture New York можно увидеть в гардеробе Юлии Барановской, Светланы Лободы, Яны Чуриковой, Сати Казановой, Полины Гагариной, Comedy Woman, Макса Барских, Ильи Лагутенко и пр. Список американских знаменитостей не так внушителен — бронзовая олимпийская призёрка по фехтованию Моника Аксамит (Monica Aksamit) и звезда американских сериалов Амия Скотт (Amiyach Scott). С точки зрения бизнес-инвестиций я не особо стремилась одевать звёзд (это невыгодно), но, безусловно, такой PR-ход отлично работает на имидж бренда.
В Америке действует правило «если тебя нет в Google, значит, твоей компании не существует». Мы уделяем огромное внимание присутствию бренда в социальных сетях. Наши коллекции выбирают не только vip-персоны, но и стилисты крупнейших изданий мира. Каждый месяц выходит по 3-5 публикаций с fashion-сетами от Annie Couture New York. Дважды о нас писал Vogue Italy. Не так давно мы начали сотрудничать с Amazon. Наши модели представлены как в рамках основного блока, так и в концепциях Amazon Handmade и Amazon Fashion. Помимо этого, мы представлены на международных торговых площадках Etsy и eBay.
Курс на онлайн
Сегодня творческий штат Annie Couture New York состоит из 15 специалистов и дизайнеров. Ткани заказываем в основном в Китае, часть покупаем в Италии. Все базовые коллекции отшиваются в Китае по западным и европейским технологиям под нашим жестким контролем на производстве. В Америке мы вручную дорабатываем детали — модели расшиваются бисером, бахромой, авторскими элементами и принтами. Это эксклюзивно и бесценно. Возможность отшивать коллекции в Китае, а не в Европе, позволяет предложить конкурентную цену на вещи эксклюзивного дизайна и высочайшего качества. Сейчас наша ниша в средней ценовой категории: одежда Annie Couture New York стоит $350-500 в зависимости от модели.
Целевую аудиторию можно разделить на две группы. С одной стороны, большая часть наших покупательниц — это женщины от 25 до 45 лет, работающие в офисе или занимающие публичные должности. Они следят за современными трендами, хотят выглядеть соблазнительно и неотразимо в любой ситуации, подчёркивать достоинства своих фигур, при этом не выставляя их напоказ. Вторая часть наших клиенток — замужние и строго соблюдающие каноны иудейской религии женщины, которые также хотят выглядеть достойно, подчёркивать свою красоту и грацию и не нарушать предписания веры. Львиная доля продаж приходится на Америку — Нью-Йорк, Майами, Лос-Анджелес и пр. На втором месте — заказы из России. Европейские страны занимают небольшую долю от объема продаж.
Сейчас проект Annie Couture New York находится в стадии активного развития. Мы постоянно двигаемся вперёд, разрабатываем новые коллекции, участвуем в топовых fashion-показах — New York Fashion Week, Brooklyn Fashion Week, Modest Fashion Week, Art Basel, сотрудничаем с крупными бутиковыми сетями — iVANZi и Flying Solo, проводим собственные fashion-шоу и читаем мастер-классы по стилю. Основные усилия команды направлены на развитие digital-направления - в частности, онлайн-бутика www.anniecouture.nyc .
Розница останется в прошлом, поэтому часть прибыли я вкладываю в развитие онлайн-маркетинга. В Америке все покупают онлайн. Жизнь современных американцев проходит в сети — заказ продуктов питания и предметов первой необходимости, платежи и банковские переводы, работа и общение. Fashion-индустрия тоже переходит в онлайн. Будущее и успех там, где есть кнопка «добавить в корзину». У людей, живущих в мегаполисах, нет времени ходить по магазинам. Современным потребителям важно получать информацию «здесь и сейчас». Они хотят быстрее узнавать о тенденциях, новинках любимой марки и покупать одним кликом.
Инвестиции в образование
Если вы с детьми планирует переезжать в Америку, лучше сделать этот шаг как можно скорее. Дошколята быстрее адаптируются к новой жизни и впитывают языки как губка. У моих детей адаптация прошла отлично. Старшей дочери Юлии исполнилось 8 лет, а младшей Таисии — 6. Обе учатся в частной еврейской школе для девочек и свободно говорят на трёх языках. Они сохранили русскую речь, в совершенстве говорят на английском языке и достаточно хорошо освоили иврит.
После переезда мне пришлось вложить немало средств в развитие девочек, чтобы они смогли нагнать американскую программу. В неделю уходило порядка $1600 на репетиторов по математике, английскому языку, ивриту и разные факультативы вроде музыки. Старшая дочка стала серьёзно заниматься гимнастикой. Недавно Юлю взяли в олимпийскую сборную. Сейчас она проходит испытательный срок и на всё лето останется в олимпийском лагере, который стоит $1000 в неделю. Образование в США — одна из самых больших статей расходов. Но оно высокого качества — я вижу результат по своим детям. В конце концов, это инвестиции в их будущее.
Я тоже не останавливаюсь в плане образования. К моменту переезда у меня был достаточно продвинутый уровень владения английским языком. За четыре года жизни в США он улучшился, но, мне кажется, что я до сих пор его учу. Недавно я писала Кембриджский тест TOEFL в одну из самых престижных школ Америки. Этот экзамен в обязательном порядке сдают медики и юристы. В остальном мне не пришлось перестраиваться и привыкать к чему-то новому после переезда. Я неслучайно выбрала Нью-Йорк местом постоянной локации. Это главный финансовый и культурный центр страны, средоточие ведущих бизнес-отраслей, в том числе fashion-индустрии. По духу он очень похож на Москву — тот же ритм жизни, динамика, развитие. Это своего рода перекрёсток, где встречаются лучшие умы и талантливые руки со всего земного шара. И я привыкла жить в таком темпе.
Беседовала Ольга Гриневич
Фото представлены Annie Couture New York
Подписывайтесь на канал «Инвест-Форсайта» в «Яндекс.Дзене»
Источник
Свой бизнес одежда сша
Доставка из США
Доставка из США
Одежда из Америки для бизнеса
- Главная страница  > 
- Одежда из Америки для бизнеса
Одежда из Америки для бизнеса
Одежда оптом из Америки на продажу в России
Многие предприниматели России сталкиваются с необходимостью доставлять купленный американский товар на продажу и с этим возникают сложности. Они оказываются между крупными компаниями, которые с лёгкостью оплачивают все таможенные пошлины закупая большой опт, и физическими лицами у которых декларирование упрощённое.
Именно для таких ООО и ИП мы создали свой бизнес по доставке из США с бесплатной таможней.
Мы консультируем каждого своего клиента по особенностям логистики, внутреннего американского законодательства и рискам по ввозу того или иного товара в Россию.
Мы доставляем даже те посылки, от которых отказались другие фирмы.
Источник
Вопросы от магазинщиков
Вопрос: Здравствуйте. Я к Вам вот с таким вопросом. я планирую открыть магазин детской одежды с 0-12 лет. Скажите, пожалуйста, в США есть оптовые магазины, продающие одежду целыми размерными рядами. Интересует качество типа
Возможно, Вы сможете мне что-то предложить, так как мне в дальнейшем так же хотелось бы с Вами сотрудничать очень. Спасибо.
Ответ:
Во первых, поздравляем! Мы всегда рады, когда наши постоянные заказчики перерастают группу вконтакте «Совместные Покупки из США» или просто сарафанное радио в детском саду и открывают магазины у себя в городе.
Оптовые магазины в США, конечно, есть, и мы как ваш посредник в Америке свяжемся с ними, заключим контракты и т.д., но.
У каждого бренда — те, которые Вы перечислили выше — свои правила по работе с магазинами.
Некоторые продают свою одежду только через свои, фирменые магазины, и тогда ни о каком контракте на оптовую закупку речь не идет.
Даже если Вы видите, что детская одежда Carters продается в Walmart, то это еще не значит, что они будут продавать оптом нам. Возможно, у них эксклюзивный контракт с этой компанией, так как Walmart — самая крупная сеть магазинов в США.
В общем, каждый случай надо рассматривать индивидуально.
Далее, вопрос: что Вы понимаете под оптом?
У каждого бренда в США свое представление об оптовом заказчике.
Например, мы считаем заказчика оптовым, если он постоянно заказывает через нас товаров из США на $4000/месяц и более. В таком случае наш сбор будет 4-7% в зависимости от того, сколько вещей в заказе и магазинов, с которыми нам приходится работать.
Ну и не забывайте о таможне: сколько вещей Вы сможете получать беспошлинно на один адрес в месяц? Сколько у Вас есть адресов? Т.е. если таможня ограничит Вас $5000/ в месяц, и Вы хотите заказывать из 5-10 магазинов, то мы не сможем звонить в эти компании с вопросом об оптовых закупках.
В общем, Вы уже нас знаете: чем сможем- тем поможем ))
Вопрос2: Добрый день! Скажите, можно ли через вас заказывать большие объемы одежды для продажи? Нет ли какого-то лимита?
И можно ли с вами рассчитываться карточкой ПриватБанка? Цена будет в долларах? Я живу в Украине.
Ответ2:
1. Да, можно. Любые объемы.
Лимит есть на таможне Украины, сколько посылок можно получать из США на один адрес, на какую сумму товара из Америки может находиться в одном отправлении и т.д.
В нашей компании лимитов нет.
У нас есть несколько заказчиков, у которых реальные магазины в Украине, и есть несколько заказчиков, которые продают через группы вконтакте или как-то еще, и мы их обеспечиваем разными товарами из США.
2. Карточки ПриватБанка мы принимаем только на маленькие заказы ( до $300) если же Вы планируете большие объемы, тогда банковский перевод в США ( на физическое или юридическое лицо).
3. Да, конечно, все рассчеты в долларах США )) Вы же в Америке покупаете!
Вопрос3:
Доброго!(интересно это о здоровье или времени суток? прим. автора), мне просто интересно а когда я буду покупать под 6% , ведь объемы у меня не маленькие.
Ответ3: (Распространенная ошибка)
Такие вопросы поступают с завидной переодичностью от наших заказчиков, покупающих в США вещи на продажу.
Как мы уже писали процент на услуги посредника в США определяется ни национальной принадлежностью, ни полом и ни объемом закупки. Процент зависит от сложности заказа и от магазина в США, Канаде или Англии.
Рассмотрим на примерах:
1. девушка из Питера заказала в американских магазинах 6pm сапоги UGGs и в Nordstrom куртку Paul & Shark для мужа. После всех скидок сумма получилась $400. Услуги посредника в США ( наши-то есть) 6% или $24.оо
Времени потрачено 20 минут на заказ + 10-15 минут на консолидацию, проверку товара на соответствие и упаковку посылки. Все!
2. Ваш случай. Заказ из детских вещей из магазинов Carters, Wal-Mart иTarget. 30 вещей в каждом магазине. Тоже все, конечно же, на распродаже, поэтому средняя цена вещи в корзине $10 ( а то и ниже) . Сумма $900, наш процент 8 или $72.оо
Затраты: около 1,5 -2 часа на заказ ( по 1 минутке на вещь). В каждом магазине США свои тонкости ( глюки, приколы и т.д.). Кто-то не позволяет складывать в корзинку больше 20 вещей, у кого-то корзина не обновляется, если из нее исчез товар ( пока складывали в корзину, этот размер закончился, сначала его складывали, а теперь нужно удалить), у кого-то прочто не работает чекаут, простон е можешь купить, пока не удалишь все до меньшего количества и т.д и т.п.. В общем, заказ берет время.
Дальше , получаем Ваш заказ ( нам повезло и все пришло в 3-х коробках), надо проверить в каждой коробке почти одинаковых 30 вещей. Ну даже просто пересчитать их берет время. Теперь все это надо как-то разложить в 1-2 посылки и очееень тщательно упаковать ( коробка-то тяжелая получится).
Времени потрачено 2-2.5 часа, включая заказ, консолидацию, все проверки и т.д.
Еще учтите, что при таком объеме увеличивается вероятность того, что упаковщик в американском магазине ошибется и не доложит одну маечку или положит не того цвета, размера и.д., и нам придется заниматься этим вопросом тоже.
Поэтому, когда Вы говорите об «объемах» , не забывайте, что объем нашей работы тоже увеличивается в разы.
Да есть у нас оптовики, которые имеют 5%-6%, но это заказчики, которые заказывают спортивную одежду в США, обувь и другие товары. Да, тоже на сейлах, тоже со всеми скидками, но когда средняя цена вещи в заказе $70-80 , заказ из одного магазина, и в нем 20-30 вещей, то мы всегда пойдем навстречу заказчику и снизим свой процент.
Источник