Свой бизнес международные грузоперевозки

Свой бизнес: транспортная компания (международные грузоперевозки)

Рост потока товаров из Китая и других стран увеличивают число предпринимателей, интересующихся бизнесом на услугах по международным грузоперевозкам. Что нужно для открытия такого дела, и как наиболее оптимально войти в бизнес?

В нашем предыдущем материале мы уже коснулись всех аспектов открытия бизнеса по доставке сборных грузов по России. Однако для многих начинающих предпринимателей остается актуальным вопрос – а стоит ли заниматься логистикой по международным направлениям? Многие компании, от представителей малого бизнеса до крупных корпораций, занимаются импортом и экспортом товаров. Для обеспечения потребностей таких клиентов в доставке грузов всегда будет актуальным партнер по логистике, который доставит и растаможит «под ключ» товар из любой точки мира.

В наши дни постоянно растет поток товаров из Китая. Экономический рост и доступный уровень цен поставщиков из Поднебесной породил большой спрос на логистику из Юго-Восточной Азии. Также многие товары, ввиду отсутствия конкурентов на отечественном рынке, поставляются из стран Европы и из Турции. Именно на эти три направления мы рекомендуем обратить свои взоры транспортным компаниям, планирующим начать работу по «международке».

На данный момент свои услуги по зарубежным направлениям предлагают как крупные логистические провайдеры (DHL, TNT, Major Express), так и небольшие частные компании. В отличие от указанных выше «китов» рынка, локальные транспортные компании более гибкие по отношению к клиентам и предлагают более демократичные цены по доставке грузов. Именно с этой ниши и стоит начать.

Выбираем формат бизнеса

Сразу заострим внимание на том, что количество инвестиций в этот бизнес далеко не всегда пропорционально «выхлопу», который вы от него получите. Да, можно потрать немалые деньги на закупку собственного транспорта, удовлетворяющего требованиям международного рынка, разработать крутое приложение по отслеживанию грузов в пути, но… стоит ли? На первых порах куда правильнее сосредоточить усилия на оказании качественного сервиса и удержать цены на невысоком уровне.

А потому в случае с «международкой» куда более логичной выглядит модель работы по формату так называемого экспедирования грузов.

При таком подходе к организации операционных процессов вы находите зарубежных подрядчиков, которые берут на себя сам процесс доставки, а зарабатываете на добавленной к перевозке стоимости. Как правило маржинальность колеблется в диапазоне от 10 до 20 процентов.

Регистрация компании

Для того, чтобы осуществлять деятельность по доставке грузов по международным направлениям, понадобится открыть ООО со следующими кодами ОКВЭД:

49.41.1 Перевозка грузов специализированными автотранспортными средствами

52.21 Деятельность вспомогательная, связанная с сухопутным транспортом

52.24 Транспортная обработка грузов

52.29 Деятельность вспомогательная прочая, связанная с перевозками

Свой тренинговый центр за 55 000 руб. Можно вести бизнес онлайн!

В стоимость входят комплект материалов для очного проведения всех программ + 2 дня живого обучения онлайн. Бессрочное право проведения 10 программ. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Запуск за 2 дня.

Зарубежные грузоперевозки облагаются НДС по ставке 0%, поэтому важно еще на стадии открытия компании найти хорошего бухгалтера с опытом работы в направлении ВЭД. При подаче финансовой отчетности в налоговую необходимо всегда обосновать нулевой НДС и постоянно предоставлять для этого полный пакет документов.

Поиск помещения и закупка оборудования

Затраты на открытие офиса транспортной компании, занимающейся международными перевозками довольно небольшие. В отличие от транспортной компании, занимающейся сборными грузами, в наличии склада необходимости нет.

Поэтому необходимо просто найти небольшое, но удобное помещение с возможностью доступа в интернет и подключения телефонии. Последнее особо важно, поскольку предстоит делать много звонков за пределы России – рекомендуем тщательно выбрать провайдера и определиться с тарифами на связь, чтобы в дальнейшем не тратить большие суммы на переговоры.

На текущий момент арендовать офис в городе-миллионнике для размещения 3-5 человек можно не дороже 20 000 рублей в месяц.

Оборудование покупаем самое необходимое – три недорогих ноутбука с офисными программами и МФУ, на все про все уйдет порядка 70 000 рублей.

Взаимодействие с поставщиками услуг (перевозчиками)

Самое сложное при старте работы по международным направлениям – выбрать надежных перевозчиков, которые при этом смогут оказывать услуги по доставке грузов по ценам ниже рынка.

Лучшими перевозчиками из Европы по соотношению цены и оказываемого сервиса являются белорусские и литовские подрядчики. До недавнего времени многие транспортные компании работали с собственниками транспорта из Украины, однако в свете последних политических событий работа с ними на данный момент стала невозможной.

Если говорить про доставку грузов из Китая, стоит обратить внимание либо на местных партнеров из Поднебесной, либо заключить постоянные договоры с линиями, перевозящими контейнеры из этого региона. Доставка грузов из Юго-Восточной Азии как правило производится через ключевые порты России: на северо-западе страны это Санкт-Петербург, на юг России логистика строится в основном через Новороссийск или Азов. Самые известные морские линии – Maersk, MSC, ZIM, Arkas. Следует учитывать, что получить конкурентоспособные условия у подрядчиков получится только при условии больших объемов перевозок. А потому самое время перейти к следующему пункту – продажам.

Взаимодействие с клиентами

Будьте готовы к тому, что самые «сливки» с зарубежных поставок вы сможете снимать только при условии больших объемов перевозок по международным направлениям. А потому в первую очередь стоит обратить внимание на крупные производственные компании, дистрибьюторов либо федеральные розничные сети.

Важно хорошо «упаковать» свои услуги – при получении заказа у известного бренда нелишним будет разместить его в списке клиентов на сайте и сделать хорошую презентацию, раскрывающую ваши конкурентные преимущества.

Подводных камней в работе с крупными клиентами не так уж много, большинство ключевых заказчиков платят исправно и в срок. Однако есть один довольно-таки большой «булыжник» под названием отсрочка платежа. Представители крупного бизнеса, располагающие большим количеством «лакомых» отправок, как правило платят в течение 30-45 дней в момента перевозки. А потому во избежание кассового разрыва будьте готовы к тому, что изначально придется оплачивать из собственного бюджета перевозки собственникам транспорта, а ваши вложения окупятся в течение одного-полутора месяцев.

Подбор сотрудников

Для открытия транспортной компаний, оказывающей услуги по международным перевозкам, вам понадобится небольшая, но профессиональная команда. Про бухгалтера мы уже говорили – необходим сотрудник именно с опытом работы в ВЭД, однако не обязательно брать его на постоянную работу. Услуги ведения бухгалтерии можно передать на аутсорс и стоить они будут от 5 до 10 тысяч рублей в месяц.

Даже если у вас есть определенные наработки по клиентской базе, менеджер по продажам в любом случае будет необходим для дальнейшего развития компании. Лучше не скупиться на заработную плату такому сотруднику и брать состоявшегося профессионала в сфере международных перевозок. Обучение и ввод в курс дела новичка может затянуться на довольно долгий период времени. Стандартные условия для регионального города-миллионника: оклад порядка 50 000 рублей плюс хороший процент от новых сделок.

Аналогичные рекомендации касаются подбора логиста – лучше брать человека с опытом в данной сфере, поскольку наработка перевозчиков с нуля займет не один месяц и будет сопряжена с определенными рисками. Идеальный кандидат – из крупной западной компании, располагающий своими проверенными подрядчиками в указанных регионах. ФОТ логиста аналогичен менеджеру – окладная часть в размере пятидесяти тысяч рублей и бонусная составляющая, зависящая от количества закрытых заявок на перевозку.

На первых порах можно ограничиться и двумя сотрудниками, в дальнейшем при увеличении оборотов компании однозначно будет необходим специалист по работе с клиентами, который возьмет на себя весь процесс документооборота с поставщиками услуг и заказчиками.

Для оказания услуг «под ключ» можно также предлагать клиентам услуги по таможенному оформлению грузов. Многие компании не держат в своем штате брокеров, занимающихся «растаможкой» импортируемых грузов и «затаможкой» экспортных товаров.

А потому целесообразно либо заключить договор на оказание таможенных услуг со сторонним подрядчиком, либо взять в штат собственного брокера. Это не только расширит спектр оказываемых вами услуг, но и поднимет уровень вашей компании в глазах клиентов, которые получат зарубежную логистику «по ключ».

Финансовые показатели

Как можно убедиться из сегодняшней статьи, расходы на открытие логистической компании, работающей по международным направлениям, не так уже высоки, если не учитывать необходимость наличия «оборотки». Основная статья расходов – наличие свободных либо заемных денежных средств на первоначальную оплату услуг перевозчиков.

Источник

Бизнес-идея международных грузорепевозок

• 1 С чего начать организацию бизнеса на международных перевозках груза
• 2 Сколько можно заработать на международных перевозках
• 3 Сколько необходимо для старта деятельность
• 4 Как выбрать оборудование для деятельности
• 5 Какой ОКВЭД указать при выполнении международных перевозок
• 6 Какие документы нужны для открытия деятельности
• 7 Какую систему налогообложения использовать
• 8 Нужно ли разрешение на бизнес
• 9 Технология предоставления услуг
• 10 Новичку в бизнесе на международных грузоперевозках

В развитии международных экономических отношений важную роль играют грузоперевозки.

Широко развита такая услуга как международные перевозки грузов в страны СНГ и Европы.

Как и на внутреннем рынке услуг в осуществлении международных рейсов задействован преимущественно автотранспорт.

Каждый автомобиль следует по строго заверенному маршруту. Международная перевозка грузов довольно прибыльная бизнес-идея .

Для того чтобы бизнес грузоперевозок был успешен в распоряжении компании надёжный парк транспортных средств , которые готовы в любой момент выехать на линию.

Преодоление огромных расстояний увеличивает уровень риска.

Поэтому необходимым условием для транспортировки груза за границу является его экспедирование или охрана.

С чего начать организацию бизнеса на международных перевозках груза

Автомобильные перевозки обладают рядом преимуществ. Несмотря на то, что доставка авиатранспортом считается самой быстрой, если рассмотреть полностью весь процесс, то он гораздо сложнее, чем кажется.

Для начала необходимо доставить груз в аэропорт, осуществить разгрузку и последующую погрузку, а по прибытии все эти процедуры следует осуществить в обратном порядке.

Существуют такие классы грузов, к которым неприменимы частые операции по погрузке или разгрузке.

А если к этому добавить высокую стоимость использования авиатранспорта, то применение автомобилей становится единственно выгодным решением при наличии развитой сети автомобильных дорог.

Следует отметить, что оформление международных рейсов происходит дольше, чем внутренних.

Это связано с выдачей специального разрешения, которое приходится ожидать длительное время.

Но транспортные компании, которые зарекомендовали себя как ответственные и профессиональные работники, имеют патент на осуществление перевозки через границу.

Остаётся всего лишь оформить сам груз. За это дело так же возьмётся собственный представитель компании.

Становится понятно, что сотрудничество с компанией – чуть ли не единственный способ организовать транспортировку за границу .

Однако солидные компании не пользуются этим фактом для увеличения прибыли. Наоборот, вся работа позиционируется на удобстве клиента.

Ведь отличная репутация надолго обеспечивает заказами.

Профессиональная компания имеет собственные логистические службы, курьерские службы и службы доставки.

Следит за перемещением груза экспедитор. А контроль над ним осуществляется благодаря современному навигационному устройству.

Каждый заказчик желает знать, где в данный момент находится его груз. Прозрачность перевозок увеличивает доверие к компании.

Сколько можно заработать на международных перевозках

На международных перевозках можно заработать от 300 тыс. руб., при чем чистый доход составит всего лишь половину суммы. Окупаемость бизнеса наступает спустя 1,5-2 года. Ускорить прибыльность можно, не покупая собственный автомобиль. Арендовать транспорт существенно дешевле – порядка 100 тыс. руб. в месяц.

Сколько необходимо для старта деятельность

Расходная часть бизнеса рассчитывается индивидуально и зависит от масштабности проекта. По мнению специалистов, необходимо иметь 1 млн. руб. на покупку автомобилей (на первых этапах можно приобрести грузовые Газели). Также потребуется регистрация деятельности – 80 тыс. руб., создание рекламы – 5 тыс. руб. Стартовый капитал для входа в бизнес составляет чуть более 1 млн. 100 тыс. руб.

Как выбрать оборудование для деятельности

Главный инструмент бизнеса – грузовые автомобили. Рекомендуется приобретать технику иностранного производства — Mercedes, Peugeot, Wolksvagen. Вместительность кузова – 15 кубических метров, грузоподъемность – 1,5 тонн.

Какой ОКВЭД указать при выполнении международных перевозок

Класс 49 общероссийского классификатора регулирует деятельность автотранспорта. Именно данный класс стоит изучить перед регистрацией деятельности и выбрать оптимальный вариант для своего бизнеса. Также дополнительно можно указать код ОКВЭД 60.24.

Какие документы нужны для открытия деятельности

Прежде, чем предоставлять услуги грузоперевозок следует зарегистрировать деятельность в местной налоговой службе. Открывать советуют ООО, особенно если планируется создание собственного автопарка. Собрать требующийся пакет документов (устав, соглашение всех членов общества на открытие автопарка, квитанцию об уплате едино платежа государству) можно самостоятельно или доверить данную процедуру опытному юристу.

Какую систему налогообложения использовать

При регистрации деятельности стоит написать заявление на переход на УСН – самый оптимальный вариант налогообложения.

Нужно ли разрешение на бизнес

Для предоставления услуг необходимо получить транспортную международную лицензию на грузоперевозку. Данный документ оформляется в независимости от правовой формы компании. Его стоимость составляет до 65 тыс. руб. Срок оформления – 1 месяц.

Технология предоставления услуг

Международные перевозки грузов относятся к сфере услуг, которая стремительно развивается. Довольно прибыльная отрасль имеет высокую конкуренцию. Именно поэтому предоставлять услуги перевозок стоит качественно, строго соблюдая условия соглашения.

Организовать международные перевозки весьма непросто. Потребуется оформить документацию на товар и разрешение на транспортировку груза. С каждым заказчиком следует составлять договор, в котором будет прописан маршрут следования автомобиля, наименование перевозчика, описание груза, сроки доставки.

Скорость и безопасность – главные составные бизнеса. Тот предприниматель, кто сможет обеспечить высокое качество перевозки товаров в страны ближнего и дальнего зарубежья сможет добиться больших высот, ведь перспективы в деятельности огромные.

Новичку в бизнесе на международных грузоперевозках

Ответить Отменить ответ

Лучшие бизнес-идеи 2020 года

Как покупать доходную недвижимость на фондовом рынке от 50$ до 3 000 000$ и получать ежемесячные дивиденды в валюте

Новый бизнес план доходного дома – 5 отличий на рынке в 2021

Источник