Свой бизнес медицинское оборудование

Как открыть магазин медтехники: расчет затрат, необходимые документы и требования СЭС

Вряд ли найдется хотя бы один человек, которому ни разу в жизни не понадобилось хоть какое-нибудь медицинское оборудование.

Именно поэтому многие начинающие предприниматели интересуются вопросами о том, как открыть магазин медтехники, сколько можно заработать на продаже оборудования и медицинских принадлежностей, какие документы потребуются для начала бизнеса.

Насколько прибыльным может быть подобный бизнес?

Безусловно, медицинская техника необходима практически каждому человеку. Ведь у каждого дома есть хотя бы градусник. Кроме того, далеко не все государственные больницы имеют в своем распоряжении достаточное количество необходимых инструментов. В магазине же можно продавать не только громоздкое оборудование, но также реанимационные и акушерские наборы.

Таким образом, при правильном подходе продажа медтехники может стать действительно прибыльным бизнесом. С другой стороны, стоит понимать, что для открытия магазина понадобится довольно-таки внушительные затраты денег и времени.

Ведь сначала вам нужно будет изучить рынок, понять, будет ли бизнес выгоден в вашем городе. Также нужно подобрать товары, которые будут пользоваться максимальным спросом. И, конечно же, вам понадобятся крупные денежные вложения. Ведь медицинское оборудование стоит немало.

Как открыть магазин медтехники? Пакет официальных документов

Для начала нужно будет оформить некоторые документы. Зарегистрировать магазин нужно в налоговой службе. Можно оформиться как индивидуальный предприниматель или открыть общество с ограниченной ответственностью (второй вариант подойдет, если вы работаете с партнером или сотрудничаете с другими большими компаниями). Кроме того, после аренды и ремонта помещения вам понадобятся разрешения санэпидемстанции, пожарной службы, службы охраны труда.

Где лучше всего арендовать помещение?

Если вы интересуетесь, как открыть магазин медтехники, то должны понимать, что в данном случае место его расположения имеет крайне важное значение. И если у вас есть возможность арендовать помещение рядом с больницей, поликлиникой, травмпунктом, хирургическим отделением, протезно-ортопедическим предприятием или даже частным медицинским центром, не сомневайтесь, это место вам подходит. Прямо из кабинета врача пациенты будут отправляться к вам.

Но если мест рядом с медицинскими предприятиями нет, не стоит отчаиваться. Арендуйте помещение в оживленной части города, например, в центре, здесь вы будете у всех на виду.

Как оформить магазин?

Сразу же стоит отметить, что в магазине должно быть несколько отдельных помещений: большой торговый зал, складское помещение, а также хотя бы небольшой уголок для рабочего персонала. Если вам нужен кабинет, так как именно в магазине вы собираетесь проводить большую часть рабочего времени, то стоит подумать об этом заранее.

Что же касается самого дизайна магазина, то здесь особые изощрения не нужны. Достаточно будет качественного ремонта. Кстати, стены желательно покрасить в светлые тона. Медицинские товары в первую очередь ассоциируются с чистотой и аккуратностью, именно этих принципов и стоит придерживаться во время ремонта.

Помните, что вам будут нужны прилавки, полки и стеллажи для того, чтобы демонстрировать товар. Если вы собираетесь открыть большой магазин, то можете расставить несколько лавок или диванов для того, чтобы люди могли отдохнуть, пока ждут своей очереди.

Идеальным вариантом будет закупка компьютерного оборудования с соответствующим программным обеспечением, так вам будет проще следить за количеством товара и прибылью.

Ассортимент медтехники: подбираем товары

Естественно, сначала вам нужно будет составить список товаров, которые вы собираетесь продавать. К слову, ассортимент здесь действительно большой.

Например, вы можете продавать инвалидные коляски, костыли, ходунки, трости и прочие вещи, которые необходимы инвалидам и пациентам в период реабилитации.

Также спросом будут пользоваться ортопедические изделия, в частности, корсеты, наколенники, корректоры осанки, бандажи. Если вашими покупателями будут и врачи, то можете внести в прейскурант медицинскую одежду и аксессуары.

Медтехника для дома также пользуется популярностью. Ингаляторы, тонометры, глюкометры, градусники, слуховые аппараты, грелки, компрессионное белье — это все также необходимое медицинское оборудование. Можете закупить пульсометры и шагомеры.

Есть также и ряд других необходимых принадлежностей, в частности, специальные наборы для реанимации и акушерские и гинекологические наборы, далеко не каждая поликлиника имеет достаточное количество одноразовых стерильных инструментов.

Если вас интересует дополнительная прибыль, то можете включить в список продаваемых товаров оборудование для здоровья и красоты. Например, спросом пользуются ионизаторы и очистители воздуха, ортопедические подушки и матрацы, специальные массажеры, фильтры для воды, аппараты для ухода за кожей и борьбы с целлюлитом.

Ни для кого не секрет, что новоиспеченной матери также требуются кое-какие принадлежности, в частности, стерилизаторы, бутылочки, молокоотсосы, специальное белье, пояса для стягивания живота, их также можно продавать.

С закупкой товара вряд ли возникнут проблемы, так как есть множество фирм, которые согласятся обеспечить вас необходимым оборудованием.

Рабочий персонал: основные требования

Если вы интересуетесь, как открыть магазин медтехники, то должны понимать, что немаловажную роль в данном случае имеет и рабочий персонал. Безусловно, вам нужны сотрудники с соответствующим медицинским образованием.

К отбору работников стоит отнестись с ответственностью. Они должны быть приветливы и коммуникабельны. Кроме того, важно, чтобы сотрудники действительно хорошо разбирались в технике и оборудовании, которое вы продаете. Одного знания характеристик и предназначения товара недостаточно, продавцы должны уметь понятно объяснить человеку, что именно он покупает и как этим пользоваться, а также порекомендовать и более подходящую модель на замену.

В зависимости от размеров магазина вам понадобятся 1-3 продавца-консультанта. Кроме того, стоит нанять уборщицу (можно и не на полный рабочий день), ведь в помещении необходимо поддерживать определенный уровень чистоты. Естественно, кому-то придется следить за бухгалтерией, эту работу можете взять в свои руки или же нанять специалиста. Если вы предлагаете не только продажу, но и обслуживание оборудования, то понадобятся соответствующие техники (их можно вызывать при необходимости).

Реклама — залог успеха

Если вам повезло с местом аренды, и вы открыли магазин рядом с больницей или травмпунктом, то особая реклама вам не понадобится, нужно лишь сделать соответствующую вывеску.

Если возле вашей торговой точки нет медицинских центров, то можно сделать несколько баннеров. Создать дополнительное количество покупателей можно, раздавая листовки со скидками.

Кроме того, попытайтесь договориться с врачами (в частности, хирургами, травматологами, гинекологами), пусть специалисты рекомендуют пациентам покупать оборудование в вашем магазине.

Если в вашем городе есть протезно-ортопедическое предприятие, то можете подписать специальный договор, чтобы пациенты покупали у вас необходимые аксессуары или, например, специальную ортопедическую обувь по скидке.

Кстати, стоит создать для постоянных покупателей карточки с различными скидками, это сделает ваш магазин более популярным среди покупателей. А на медицинские принадлежности для домашнего использования можно время от времени делать распродажи, такой рекламный ход приведет к росту числа покупателей.

Интернет-магазин как источник дополнительного дохода

Сегодня многие предприниматели открывают интернет-магазины. На самом деле, подобный веб-ресурс станет для вас не только источником дополнительного дохода, но и хорошей рекламой. И если вам интересно, как заработать на продаже медтехники, то стоит ознакомиться с этой информацией.

Сайт смогут посещать люди, живущие в вашем городе, здесь они смогут в тишине и покое ознакомиться с ассортиментов магазина и техническими характеристиками товара. Вы также можете публиковать инструкции по использованию того или иного предлагаемого вами оборудования.

Кроме того, вы можете продавать технику практически по всей стране. В данном случае вам лишь нужно будет вовремя отслеживать заказы, общаться с клиентами, а также наладить процесс оплаты и доставки товаров. Кстати, если у вас нет времени постоянно следить за активностью посетителей на сайте, то для этого стоит нанять отдельного сотрудника, который бы отвечал за техподдержку.

Источник

С чего начать бизнес по продаже медтехники?

Одни предприниматели предпочитают продавать одежду, другие продукты, ну а третьи такой довольно специфический товар, как средства реабилитации. Для этого открывают магазины медтехники.

Быстро и без лишней бюрократии

Обычно долгожданному открытию собственного дела предшествует получение кипы разрешительной документации. Практически каждая сфера деятельности так или иначе лицензируется. Необходимо соблюдать санитарные требования, обеспечивать особую охрану, часто ждать в гости проверяющих самых разных органов и инстанций. Торговля медтехникой не предполагает высокого уровня проверок, получения бесконечных допусков. Вы можете подобрать оптимальное по размерам и расположению помещение и быть уверенными, что оно пройдет нужные проверки.

Что предлагать и чем торговать

Список товаров медицинского назначение, которые можно реализовывать через магазины медтехники, регламентирован постановлением Правительства от 1998 года. Придерживайтесь следующего списка и проблем с законом у вас не возникнет.

Итак, можно выставить на продажу:

• приборы медицинского назначения, а также различные инструменты, аппаратуру;
• запасные части к ним и дополнительные комплектующие;
• товары для оказания врачебной и сестринской помощи из: стекла, резины, полимерных материалов, текстиля и другие;
• товары по уходу, лечению и становлению на ноги больных в условии дома;
• средства протезирования, ортопедии, помощи при передвижении.

В списке содержатся еще несколько пунктов, но пожалую вышеперечисленный являются главными.

Где открыть магазин медтехники

Сравнивать данную специфику и, например, продуктового магазина не стоит. Последний уместно расположить во дворах спального района. Медтехника требует иного подхода.

Во-первых, изучите ассортимент аптек, расположенных вблизи предполагаемой точки продаж. Вы должны сделать ставку на те изделия, которых в них попросту нет. Поможет в продвижении на рынке и Интернет. Речь не о рекламе. Необходимо найти информацию о состоянии здоровья жителей региона или города, посмотреть динамику, каким болезням подвержены, в чем нуждаются. Каталог товаров магазинов медтехники в Воронеже обычно отвечает необходимым потребностям. Учитывайте поисковые запросы. Во-вторых, держать «под прилавком» редкие изделия не имеет смысла. Однако быть готовым доставить их в кратчайшие сроки необходимо.

Если в процессе чтения данной статьи вам захотелось что-то купить или воспользоваться какой-то услугой, то поищите необходимое здесь.

Полное или частичное копирование данного материала запрещено без согласования.

Источник

Бизнес идея: продажа медицинского оборудования

Если вы думаете об открытии собственного бизнеса, причём бизнеса определённого вида, который непосредственно связан с продажей медтехники, то он существует в двух направлениях:

1. Продажа домашней медтехники населению.

2. Поставка оборудования в медицинские учреждения.

Салоны, продающие медицинскую технику, существуют уже давно, это вполне привычный вид предпринимательства. Таких салонов много, они предлагают свои услуги в любой стране, в любом городе или крупном посёлке городского типа. Салон медтехники отличается от аптеки, и предлагает ассортимент, более широкий и необходимый.

Как открыть салон медтехники?

Для предпринимателя, прежде всего, важна прибыль, так что стоит подумать, насколько вам выгодно место, где вы собираетесь открыть свой салон. Не стоит открывать салон рядом с аптекой, так как для Вас это — серьёзный конкурент, тем более, вы не знаете, что там есть в ассортименте. У вас будет низкая посещаемость со стороны покупателей, что плохо влияет на ваш доход.

Идеальное место — расположение рядом с больницей, травматологическим пунктом, центром здоровья или поликлиникой, так Вы найдёте покупателей очень быстро, и не стоит опасаться, что ваш салон никто не заметит. Прямо сразу после посещения врача люди пойдут к вам.

С точки зрения закона, открытие салона медтехники — дело легальное, не требуется наличие официально оформленной лицензии. Помещение можно оборудовать по своему вкусу и по своим потребностям, строгих и обязательных требований к нему нет.

Хорошо действует на привлечение покупателей реклама. Говорят, что хорошая продукция рекламирует сама себя, но это не так: если вы расположились в малопосещаемом месте, например, на окраине небольшого городка, то это самый лучший способ заявить о себе. Например, предложить людям бесплатные услуги, которые они мало где найдут: бесплатное измерение давления, определение сахара в крови, диагностику плоскостопия, и всё это — с помощью специальных приборов. Реклама, размещённая в транспорте, поликлинике или магазине, то есть в людных местах общего пользования, всегда действует на скучающего в очереди или в поездке человека просто отлично: сначала человек читает от скуки и бездействия, потом появляется интерес. Потом человек ищет ваш салон, поскольку он о нём уже знает, и туда идёт, где делает то, что ему предложили в рекламе, заодно узнаёт, что есть в наличии интересного и полезного в ассортименте ваших товаров. Для рекламы можно использовать баннеры, плакаты или газеты. Это расходы с вашей стороны, но со временем такая необходимость может отпасть. Лучшая реклама — рекомендации людей, посетивших вас, они передают сведения о нём другим.

Как определиться с ассортиментом?

Ваш покупатель — это человек, который ищет лекарства для лечения или профилактики заболевания, поэтому самое главное — доступные цены. Если у вас они будут нереально завышенные, то это повлияет на интерес покупателя не самым лучшим образом, так как большими деньгами обычный «средний» человек не владеет.

Вид деятельности классифицируется как «Розничная торговля медицинскими и ортопедическими товарами в специализированных магазинах», код – 47741. Какие товары Вы будете продавать, имеет большое значение, так как государственный контроль и надзор в области здравоохранения даёт разрешение на применение изделий в медицинских целях, если вы их продаёте. Производитель вашего ассортимента – не последнее звено в вашем бизнесе, относитесь к выбору серьёзно.

Ассортимент салона медтехники должен быть, безусловно, шире, чем в аптеке: это не просто лекарства, гигиенические товары повседневного спроса, пищевые добавки, товары для маленьких детей, а ещё и серьёзное медицинское оборудование: хирургическое, терапевтическое, физиотерапевтическое, массажное, глазное, реабилитационное, по уходу за больными, для поддержания здорового образа жизни и профилактики заболеваний, для инвалидов с различными типами заболеваний. Можно специализироваться на продаже какого-то одного или двух видов оборудования или товаров, но нужно знать, какие люди будут вашей клиентурой и где её найти. Физиотерапевтическое и травматологическое оборудование стоят дорого и доступны не всем, так что при продаже только такого оборудования сложно найти большое количество клиентов. Подойдут и хорошо укомплектованные аптечки (домашние или автомобильные) с обязательным набором самых необходимых средств для оказания первой помощи, на них всегда бывает спрос.

Определить, какой ассортимент вам нужен, можно через поисковую систему вашего региона: что предлагают аптеки, надо знать обязательно, так как есть шанс предложить покупателю то же самое. Кроме того, это зависит от места, где вы открыли свой салон: если рядом реабилитационный центр или инфекционная больница, то в поисках тренажёров или антибиотиков специального назначения (например, предназначенных только от кори) к вам обратятся обязательно.

Как делать закупки?

Закупку товара надо делать у оптовиков. В зависимости от ваших интересов, на закупку придётся потратить большие деньги, от одного до нескольких миллионов тенге. Это расходы, которые связаны со следующими потребностями:

1. Стоимость товара. Медицинские товары — это труд большого количества людей, поэтому они стоят недёшево всегда. Но при закупке оптом это будет выгоднее, так как при таком способе закупки всегда действует скидка.

2. Покупка мебели. Это от 500000 тенге, так как это не только столы, стулья и стеллажи, но и красиво оформленные витрины. Покупатель в первую очередь смотрит на витрины, что создаёт первое впечатление о магазине.

3. Оплата перевозки, аренды помещения и ремонта, работы персонала.

Ваши затраты обязательно окупаются, но в течение довольно большого срока, нескольких лет.

Если вы не москвич и не житель Санкт-Петербурга, но найти оптовиков в регионе будет сложнее, и для вас будет более высокой стоимость закупки, а впоследствии и стоимость вашего товара, который вы продаёте.

Кого приглашать на работу?

Люди приходят за медицинскими товарами не только для их прямой покупки, но и за консультацией. Что сейчас имеет наиболее привлекательную цену и спрос, что выбрать из множества предложений, им надо знать обязательно. Ваш продавец — это лицо вашего салона, он должен не только иметь медицинское образование, но и опыт работы, так как грамотная консультация клиента не только создаёт хорошее мнение, но и обеспечивает приток покупателей. Надо не только правильно подобрать нужный покупателю товар, но и уметь объяснить, как пользоваться лекарствами или медицинским оборудованием, быть в курсе новинок рынка медицинских товаров. Общаться с человеком знающим — это всегда важно для потребителя. Так что при выборе человека, которому вы доверите работу в вашем магазине, надо быть требовательным.

Плюсы и минусы Интернет-магазина

Этот способ работы позволяет сэкономить на аренде помещения и работе продавца-консультанта, так как за эти работы не придётся платить. Но в то же время, пользуются Интернетом не все покупатели, так что велик шанс, что ваш магазин будут посещать нечасто. И очень высока конкуренция, так как Интернет-магазинов в сети много. Ваша выгода в том, чтобы сделать цены более низкими, чем в обычных наземных магазинах, они также Ваши конкуренты, а не только Интернет-магазины. Заинтересовать ваших покупателей вы сможете особыми предложениями, например, бонусной системой: скидками для постоянных покупателей или бесплатной доставкой при определённых условиях (например, Ваш клиент проживает в определённой зоне или делает оптовые закупки на один вид товара). В этом случае вам придётся оплачивать расходы на доставку. По праздничным дням можно устраивать распродажу каких-то видов товаров по сниженным ценам. Придётся делать рекламу в Интернете; если этим умением вы не владеете самостоятельно, то придётся искать специалистов, услуги которых вам надо оплатить.

Если Вы поставщик медицинского оборудования.

Это второй вид бизнеса, связанный с работой с медоборудованием, которое поставляется в лечебные учреждения. Для предпринимателя, занимающегося этим направлением, важны глубокие и специальные знания в этой области, которые позволяют продвигать товар покупателю, так как этот человек имеет дело с очень сложным специализированным оборудованием, предназначенным для специальных нужд. Такой предприниматель зовётся уже иначе: не просто предприниматель, а дилер, то есть посредник между продавцом и покупателем. Рекламировать товар не придётся, нужно быть самым лучшим из множества себе подобных, то есть иметь дело с тендерной системой. Заказов бывает много на распространённые товары повседневного спроса: пробирки, шприцы, вата. Достаточно иметь склад и хорошую транспортировку, офис в этом случае необязателен. Обязательно нужен специалист, связанный с логистикой. Надо владеть информацией о тендерах и закупках, для этого существуют определённые порталы, там же можно получить необходимую помощь при оформлении заявок. С заказчиками, так как они могут делать ошибки или попросту стараться найти свою выгоду, предпринимателю надо быть предельно внимательным и осторожным, уметь понимать ситуацию. Могут быть и технические ошибки, так как легко ввести неправильное название, набирая название другим шрифтом или иностранными буквами. Одна буква неправильная — и никто не поймет, что хочет заказчик. Заявку примут только у той компании, у которой ошибок не будет, или у той, которая знает, как производить поиск правильно. Или заказчик хитрит, стремится найти товар по 5 рублей за 1000 штук, вместо предельной его самой низкой стоимости 10 руб. за 1000 штук. Такой тендер будет никому не нужен, никто не постарается его выиграть, а у поставщика он может быть единственным.

Источник