Свой бизнес медицинский туризм

Медицинский туризм – новое направление в бизнес-идеях

Здравствуйте, дорогие читатели! В летний сезон не все люди отправляются на пляжи и в горы, некоторые предпочитают позаботиться о собственном здоровье. Сегодня медицинский туризм набирает обороты, превращаясь в незаменимые поездки по всему миру. Мы готовы предложить бизнес-идею, которая позволит овладеть тайнами организации сложного дела, чтобы на долгие годы обеспечить себя стабильным доходом.

Содержание

• Поэтапная организация агентства медицинского туризма
• Принцип работы бизнес-идеи
• Сколько потребуется денег?
• Дополнительные тонкости бизнес-идеи
• Вместо заключения

Медицинский туризм в России активно развивается. В советские времена он был в ужасном состоянии, поэтому сейчас население открывает новые возможности. Мы предлагаем вложить деньги в будущее, чтобы получить по-настоящему выгодные сделки. Да, поначалу работы будет много, но результаты превзойдут ваши ожидания.

Поэтапная организация агентства медицинского туризма

Агентство медицинского туризма – сложное направление. Для его правильной организации нужно следовать нашим советам. Мы поэтапно опишем процесс, который позволит обеспечить себе постоянный доход. Какие действия придется выполнить?

• Этап первый – оформление бумаг. Предоставление услуг должно соответствовать законодательству РФ, поэтому необходимо получить необходимые документы. Причем индивидуальное предпринимательство в данном случае не подойдет, так как оно исключает безналичный расчет. Оптимальным вариантом станет ООО с банковским счетом. Разрешение предоставляется после оплаты госпошлины в размере 800 рублей.
• Этап второй – поиск помещения. Рекомендации и отзывы в интернете полезны, но хорошая репутация без офиса у туристического агентства не появится. Придется арендовать место в каком-нибудь деловом центре. Такой вариант окажется полезным и обойдется всего в 5-10 тысяч рублей в месяц. Причем не придется заниматься ремонтом и приобретением мебели.
• Этап третий – подготовка базы. Если билеты на поезд или самолет можно заказать без особых проблем в интернете, найти свободное место в санатории не всегда получается. Вам нужно потрудиться, собирая подробную базу по разнообразным предложениям. Следует учитывать специфику заболеваний, место расположения, посещаемость, прилегающую территорию и стоимость. Эти показатели больше всего интересуют отдыхающих, поэтому они основываются на них при выборе.
• Этап четвертый – помощь в оформлении документов. Перед началом привлечения туристов нужно вспомнить о бумагах. Отправка в санаторий требует обязательного медицинского освидетельствования, которое помогает местным врачам правильно спланировать процедуры. Проще всего заранее найти недорогую клинику, где клиенты будут быстро проходить осмотр даже без личного присутствия. Это станет привлекательной дополнительной услугой, которая понравится заказчикам. Если же планируются выезды за границу, потребуются помощники в подготовке виз.
• Этап пятый – набор кадров. Если вы полагаете, что справитесь с работой самостоятельно, то сильно ошибаетесь. Статистика подсказывает, что развитие медицинского туризма, как и всего этого направления бизнеса, связано с красивыми девушками. У них хочется приобрести путевку, поэтому лучше задуматься о найме опытного менеджера. На это уйдет от 10 до 15 тысяч рублей, но это оправданные расходы.
• Этап шестой – создание сайта. Стараясь найти подходящий лечебный тур, люди обычно обращаются к интернету. Вы должны учесть этот нюанс, заказав создание сайта. Ни о каком одностраничнике речь идти не может, потребуется полноценный информационный портал коммерческой направленности. Профессиональные услуги обойдутся в 10-20 тысяч рублей, которые окупятся в короткий срок. При наличии всех необходимых данных и полезных советов, потенциальные клиенты обязательно сделают правильный выбор, обратившись к вам в офис.
• Этап седьмой – привлечение клиентов. Тягаться с крупными агентствами на телевидении или радио не стоит, это потребует слишком больших вложений и даст незначительный результат. Для привлечения клиентов лучше воспользоваться рекламой в интернете. Она потребует буквально 10-15 тысяч рублей, но охватит массовую аудиторию. Главное, обеспечить разнообразные способы контакта для потенциальных клиентов. Да, многие звонки и обращения останутся пустыми, этот факт не должен вас смущать, ведь продажа всего нескольких туров даст первую прибыль.

ВАЖНО! Сократить количество пустых звонков поможет опытный менеджер, который по-настоящему заинтересует человека услугой.

Принцип работы бизнес-идеи

Бизнес-идея медицинского туризма сложна, но при правильной организации дает быстрый доход. Мы также хотим подробно описать принцип работы, который позволит разобраться в основных важных моментах. Без них не стоит представлять собственные услуги на рынке, так как они не получат должной популярности.

• Клиент находит подходящее предложение и обращается в агентство.
• Менеджер должен уточнить детали, подобрать оптимальный вариант и произвести необходимые расчеты. Если условия устраивают, нужно пригласить туриста в офис для подписания договора.
• После этого берутся нужные медицинские документы, и оформляется направление в санаторий с указанием требующихся процедур.
• Далее на имя клиента приобретаются необходимые билеты, заказывается трансфер до места заселения и бронируется комната или домик в санатории.
• После этого остается передать готовую путевку вместе с документами туристу и пожелать ему приятного отдыха.

Вам может показаться, что никаких сложностей не бывает. Да, подобный механизм хорошо отлажен годами, но все равно он также дает неприятные сбои. На каждом этапе возможны неожиданности, которые испортят повестку. Нужно научиться, заранее быстро реагировать на изменение ситуации, чтобы в критический момент найти подходящего таксиста или поменять билет на самолет из-за опоздания клиента.

Сколько потребуется денег?

Медицинский оздоровительный туризм пользуется большой популярностью, но бизнес-идея потребует немалого начального капитала. Если хочется правильно организовать собственное дело, нужно подготовить 60-70 тысяч рублей, а также дополнительно запасти 10-15 тысяч на приобретение первых путевок. Нельзя забывать о возможности отказа в последний момент, когда уже не удается вернуть билет или снять бронь без выплаты неустойки.

Окупаемость бизнеса минимальна, как при онлайн консультациях. При правильном привлечении клиентов потребуется всего 2-3 месяца, чтобы полностью вернуть вложенные средства. Хотя при высокой активности менеджера и эффективной рекламной кампании срок можно сократить до 1 месяца. Заработок складывается из процента от продаж, поэтому все зависит исключительно от количества выполненных заказов.

Дополнительные тонкости бизнес-идеи

Медицинский туризм в 2017 году обещает одним из самых популярных направлений. Мы говорим, что необходимо задуматься об этом направлении, если хочется добиться постоянного дохода. Нам хочется указать несколько важных тонкостей, которые развиваться быстрее и без особых проблем.

• Билеты на самолет и поезд лучше бронировать заранее. Это гарантирует своевременную отправку, так как турист может появиться в самый последний момент. Не стоит беспокоиться о денежных потерях, они не возникнут, если своевременно снимать заказ.
• Обширная база санаториев и домов отдыха – залог успеха на рынке. Данное туристическое направление пока слабо развито, поэтому по этому показателю можно беспрепятственно обходить конкурентов.
• Не стоит экономить на персонале. Прямое общение с клиентами требует достаточного опыта, исключающего отказ от услуги или чрезмерную дотошность.
• Репутация – главная деталь в работу. Бизнес-идея ориентирована на сложную сферу деятельности с высокой конкуренцией, поэтому единственный отрицательный отзыв способен привести к закрытию.
• Целевая аудитория – люди старше 40 лет. Работа с ними требует аккуратности и хороших навыков делового общения. В ином случае путевки не будут продаваться, и через несколько месяцев придется отказаться от бизнеса.

Выбирая это направление, нужно набраться терпения. Каждый человек хочет хорошо отдыхать, а когда он начинает одновременно заботиться о собственном здоровье, щепетильно относится ко всем деталям. Вам стоит воспользоваться нашими советами, а потом поделиться собственным опытом в комментариях. Наверняка мы сможем помочь в решении тех или иных сложных вопросов, дав дополнительную подсказку.

Вместо заключения

Медицинский туризм – непростой бизнес. Открывая агентство, следует подготовиться к различным трудностям, через которые придется переступать изо дня в день. Пусть поначалу будет наблюдаться недостаток клиентов, но реклама сделает свое дело, и уже через несколько месяцев вы начнете получать чистую прибыль, а отлаженный механизм не потребует личного присутствия.

Источник

Как построить успешный бизнес в сфере медицинского туризма

Корреспондент онлайнового журнала IMTJ побеседовал с д-ром Майклом Горовицем (Dr. Michael Horowitz), бывшим кардиохирургом, который ныне управляет консалтинговой компанией Medical Insights International. Клиенты этой компании – провайдеры медицинского туризма, заинтересованные в применении правильных стратегий в этой индустрии.

В своем интервью Майкл объяснил, почему для некоторых медицинских учреждений участие в индустрии медицинского туризма было бы неверным решением и почему так важно иметь четкую стратегию в этом бизнесе.

Чем занимается ваша компания Medical Insights International?

Medical Insights International предоставляет консалтинговые услуги в сфере медицинского туризма.

Наша задача – обеспечить клиентов стратегией ведения бизнеса и тактикой вхождения в сферу медицинского туризма. Мы хорошо знаем динамику этого рынка, все медицинские и экономические аспекты этого бизнеса, макроэкономические факторы. Поэтому эксперты нашей компании могут составить для клиентов эффективный бизнес-план.

Почему вы открыли свою собственную фирму?

Я работал кардиохирургом до 2004 года, затем поступил на программу «MBA-здравоохранение». Во время обучения в бизнес-школе я имел возможность хорошо изучить менеджмент международного медицинского туризма

После получения диплома я продолжил изучение этого бизнеса, подготовил и опубликовал множество материалов в специализированных журналах и учебниках и приобрел репутацию эксперта в области медицинского туризма. К этому моменту я уже неофициально проводил консультации по вопросам менеджмента в этой сфере.

Поэтому следующим моим шагом было открытие в 2007 году собственной компании – Medical Insights International.

Кто является вашими клиентами?

Клиенты приходят из разных областей медицинского туризма и здравоохранения. Особенно нам интересны те, кто планирует войти в этот бизнес. Это – медицинские провайдеры, страховые компании, агентства медицинского туризма, государственные структуры в системе здравоохранения Индии, стран Азии, Латинской Америки и Европы.

Нашим клиентом может быть любая компания и частное лицо. Кстати, в последнее время ими все чаще становятся американские медицинские провайдеры.

Как проходит консультационный процесс?

Многие люди не понимают, зачем идут в сферу медицинского туризма. Для некоторых это может быть неправильным решением и не приведет к укреплению их бизнеса.

Важно выяснить этот вопрос с самого начала.

Далее я помогаю клиентам понять, что происходит на рынке медицинского туризма в настоящий момент и что будет происходить в ближайшие годы.

Вместе мы решаем, какой вид деятельности и на какой срок подходит этому клиенту, и вырабатываем оптимальную стратегию.

Все ли медицинские провайдеры могут прийти на рынок медицинского туризма?

Бизнес-модель сферы медицинского туризма иногда не подходит для некоторых медицинских учреждений, компаний и т. д.

Поэтому некоторым клиентам мы не рекомендуем строить этот бизнес. Ведь соответствовать потребностям иностранных пациентов и при этом иметь прибыли и международную репутацию – очень нелегко, это требует крупных вложений и долгосрочных бизнес-планов.

Почему некоторым медицинским провайдерам не следует идти в этот бизнес?

Основные причины – неподходящее месторасположение, неадекватный капитал, устаревшее оборудование, неподготовленный персонал, плохой сервис – все, что не соответствует стандартам медицинского туризма.

Приведите примеры рекомендаций, которые вы дали вашим клиентам.

Например, я рекомендовал одной клинике для начала продвигать на рынке медицинского туризма один-два вида высокоспециализированного лечения, а уж потом постепенно расширять спектр оказываемых медицинских услуг.

Также я советовал правильно распределить потоки местных и иностранных пациентов. Должен быть определенный баланс в этом вопросе, лечение иностранцев должно идти не в ущерб обычным пациентам. Поток коммерческих пациентов не должен вытеснить жителей страны, получающих бесплатную помощь.

Я даю советы, как вложить инвестиции в оборудование и реконструкцию, обучить или нанять высококвалифицированных специалистов.

Какие перспективы и риски наблюдаются ныне в сфере медицинского туризма?

Как в любом бизнесе, есть всегда и то и другое.

Например, реформа системы здравоохранения США окажет огромное воздействие на сферу медицинского туризма. Возможно, возрастет число застрахованных американцев, а это приведет к снижению количества медицинских туристов из США, которые едут за границу для проведения серьезных операций. А вот объемы «стоматологического» и «пластического» туризма могут увеличиться. Другая тенденция – закрытие мелких компаний и рост количества крупных медицинских провайдеров на международном рынке медицинских услуг.

Источник

Медицинский туризм внутри страны

Автор идеи: nikitovvadim

На данную идею для бизнеса меня натолкнула достаточно серьёзная проблема у одного из моих родственников. Дело в том, что он очень сильно злоупотреблял алкоголем. Жил, так сказать, от запоя до запоя. Однажды он всё-таки решился обратиться за помощью к врачам и тут появилась еще одна проблема: к кому обратиться?

Сходил к одному – «закодировался», не пил 3 месяца, потом сорвался, потом к другому, потом в наркодиспансер, эффект тот-же – несколько недель воздержания и срыв.

Тут к поиску специалиста присоединились другие родственники, рылись в интернете, спрашивали знакомых, собирали отзывы и в конце концов наткнулись на информацию об одном враче, отзывы оказались хорошими, оказалось, что его многие знают хотя никакой рекламы нигде нет (фамилию называть не буду, чтобы это не было рекламой).

Проблема оказалась в том, что врач этот практикует не в нашем городе (мы живём в Тамбове, а он в Рязани), но всё-таки решились и, предварительно записавшись, поехали на приём.

Ехать с родственником пришлось мне, так сказать для «поддержки штанов». Долго блуждали – город всё-таки не знакомый. Какого же был наше удивление, когда мы приехали и увидели огромное количество людей в коридоре медицинского центра, в котором практикует этот врач. Оказалось, что люди (пациенты) были из разных городов (в том числе и из достаточно удалённых от Рязани, например из Воронежа). Кто-то был первый раз, кто-то уже повторно. В очереди сидели долго, общались, оказалось, что про этого врача слухов много ходит, но самое главное – к нему едут из разных мест, а если едут издалека – скорее всего помогает.

Ну в общем, пришлось нам несколько раз приезжать, родственничек мой хорошенько пролечился, сейчас уже больше года не пьёт (результатом доволен).

И тут у меня возникла мысль, а почему бы не организовать небольшой бизнес по перевозке людей к врачам или врачей к людям. Так называемый, медицинский туризм.

Медицинский туризм – понятие широко распространённое и достаточно развитое. Однако едут, в основном, за границу (Израиль, Германия, США и т.д.) за качеством медицинской помощи. Конечно же стоимость такого лечения ой как высока. Медицинский туризм внутри страны практически не развит (за исключением, стоматологических туров из Москвы в периферийные города, стоимость лечения при этом уменьшается в разы). Таким образом, у меня сформировалось несколько направлений развития медицинского туризма внутри страны:

1. Вывоз пациентов для обследования и лечения из городов, где таковое обследование и лечение не может быть проведено. Например, к тому же психотерапевту-наркологу из Рязани или к онкологу из маленького городишки, где такого специалиста просто нет. Причем организация таких выездов может быть «поточной», то-есть, арендуя автобус, мы сажаем в него и новых пациентов и тех, кто едет для повторного приёма. Поток может быть достаточно большим, например к тому же наркологу про которого многие знают и говорят народ может тянуться целыми толпами. А фамилии и контакты врачей, думаю можно найти без особых проблем;

2. Вывоз пациентов с целью сэкономить их средства на обследовании и лечении. Например, томографическое исследование головного мозга в Москве может стоить 10000 рублей (а иногда и больше), а в той же Рязани или Тамбове около 2000. Таким образом, даже с учетом дороги и оплаты наших услуг пациенты могут значительно сэкономить;

3. Организация визитов известных и эффективных врачей, ну или просто врачей тех специальностей, которых в вашем городе просто нет. Например, привести того же нарколога из Рязани в ваш город, чтобы он там начал лечение. Или же визит какого-нибудь онко-гинеколога или другого врача с очень редкой специализацией для проведения консультаций;

4. Другие виды посредничества между врачами и пациентами, а также различные околомедицинские заработки (организация обедов и т.д.).

На мой взгляд, организация такого бизнеса дело достаточно сложное и, наверняка не лишенное подводных камней, однако, думаю, что игра стоит свеч. Хотелось бы услышать мнение форумчан на этот счет.

Источник