Свой бизнес личный опыта

Без денег и опыта — 5 вдохновляющих историй про запуск бизнеса с нуля

Многим кажется, что начать свое дело можно только с внушительным капиталом или фундаментальными знаниями о законах бизнеса. А на самом деле иногда достаточно всего лишь желания и готовности активно действовать. Собрали вдохновляющие истории небольших бизнесов, чтобы напомнить: все зависит только от вас самих.

Бросила работу в ИТ-компании и открыла салон, куда ходят только кудрявые

Анна Терешкова работала в крупной ИТ-компании, но все время чувствовала, что не на своем месте. Несмотря на достойную зарплату и комфортные условия, девушка постоянно искала способ реализовать себя в чем-то еще. Еще с подростковых лет Анна боролась со своими непослушными кудрявыми волосами — постоянно выпрямляла их и использовала огромное количество укладочных средств. И в какой-то момент волосы потеряли всю естественную силу и красоту. Анна спохватилась и начала восстанавливать природное богатство. Так и открылась настоящая страсть девушки — она поняла, что хочет помогать обладательницам кудрявых волос принять свою особенную красоту и правильно ухаживать за локонами.

Работая в ИТ, Анна скопила сумму, которой как раз хватило на аренду помещения и покупку оборудования для собственного салона красоты. Но девушка не стала открывать очередную парикмахерскую, а запустила салон исключительно для обладательниц кудрявых и волнистых волос.

«Для меня важно помогать девушкам увидеть себя с новой стороны. У нас почему-то с детства сформирован стереотип, что красота — это прямые гладкие волосы. Но все ведь не так однозначно. Почему мои кудри нельзя уложить красиво, не меняя их сущность? Многие девушки не воспринимают свои волосы как красивые. Если утром не выпрямили их — день испорчен. Девушки тогда себе автоматически не нравятся. Это порождает комплексы и понижает самооценку. Но если кудрявой девушке показать, как она может выглядеть, не мучаясь с утюжком, это кардинально поменяет ее взгляды на себя и на красоту», — объяснила Анна.

Узнать больше о том, как работает салон, в который не приходят клиентки с прямыми волосами, можно по ссылке.

Уволилась из БГУ и начала книжный бизнес с $ 300 в кармане

Татьяна Славинская-Пузыревич была преподавателем в БГУ и любила свою работу. Но потом поняла, что пора искать что-то новое. Девушка уволилась, даже не решив, куда хочет пойти дальше. Небольшие накопления и любовь к книгам помогли Татьяне начать сменить сферу — она решила продавать детскую литературу.

Девушка поставила для себя четкие рамки: 4 месяца на то, чтобы разобраться в том, как работает книжный бизнес, и не более $ 300 вложений. На эти деньги Татьяна закупила первую партию книг и отправилась торговать на ночную книжную ярмарку. Скоро она поняла, какие именно книги пользуются наибольшим спросом, и сделала ставку именно на них. Постепенно объемы продаж росли, а Татьяна расширяла свой проект. Так и появился «Сундучок детских книг», который объединяет интернет-магазин, литературный клуб и еще несколько направлений.

«У каждого книжного — свои покупатели и свой ассортимент, который формируется согласно вкусу его руководителя или менеджера по составлению ассортимента. И те, кто ходят на ярмарки, — не покупают книги в интернет-магазинах. Те, кто ходят в стационарные книжные, — редко их меняют. А те, кто привык покупать книги онлайн, — делают это, как правило, только там», — рассказала Татьяна.

О том, как осваивалась на книжном рынке и с какими проблемами столкнулась, Татьяна рассказала в материале.

Две журналистки скинулись зарплатами и запустили крутой fashion-проект

Алина Щербина и Екатерина Дорошевская работали в утреннем шоу на киевском телеканале. Обе интересовались модой, стилем и местными дизайнерами. Обе девушки родом из Днепра и постоянно обсуждали между собой, что крутые дизайнерские вещи недоступны тем, кто живет за пределами столицы. Так и родилась идея для бизнеса — fashion-маркет с одеждой и аксессуарами от украинских дизайнеров.

Не имея накоплений и инвестиций со стороны, девушки решили начинать проект своими силами — скинулись зарплатами и на $ 1000 провели первый fashion-маркет в Днепре. Мероприятие оказалось настолько востребованным, что вскоре Алина и Катя уже не могли принять заявки от всех дизайнеров, желающих поучаствовать. Тогда девушки запустили проект «БУДЬ в UA», который занимался продвижением локальных дизайнеров и помогал людям найти эксклюзивную одежду без поездок в Киев.

«Честно говоря, мы чуть с ума не сошли. Но когда запускаешь что-то первыми, нужно действовать быстро и решительно», — поделились девушки.

О том, как проект «БУДЬ в UA» пережил пандемию, проводя маркеты в Instagram, можно почитать по ссылке.

Блуждала по московским подворотням, чтобы начать торговать ковриками для йоги

Минчанка Яна Ширенкова увлеклась йогой, но все никак не могла найти для себя коврик, на котором было бы комфортно заниматься — они то скользили, то пахли, то сворачивались прямо во время занятий. Недели поисков не дали результатов — в Минске таких товаров не нашлось. Тогда Яна поняла, что нащупала нишу, в которой можно начать свой бизнес: девушка решила найти удобные коврики, привезти их в Беларусь и продавать.

Яна поехала на йога-конференцию в Москву и, наконец, нашла коврики, которые подходили ей по всем параметрам. Но накоплений у девушки не было, а нужные коврики стоили от $ 70 до 110 за штуку. Яна вернулась в Минск, накопила $ 200 и поехала обратно, чтобы купить первую «партию» товара. Ей пришлось блуждать в темноте и под дождем по московским подворотням, чтобы увезти домой два коврика для йоги. А в итоге… один из них пришлось подарить преподавателю йоги за рекламу.

«Для меня было важно не просто привезти коврики для йоги и продавать их людям, но и найти такой товар, в который я буду верить. Я хотела давать гарантию на то, чем торгую. И хотела быть честной — не продавать что-то низкопробное и ненужное. Поэтому я начала изучать потенциальных поставщиков, смотрела, что и как продают другие магазины — так я рассчитывала понять, чего еще нет на рынке, чем мой бизнес может отличаться», — объясняла Яна.

О том, как поиски комфорта привели Яну к собственному магазину товаров для йоги, читайте по ссылке.

Уволилась из-за сплетен и открыла академию лешмейкеров

Анна Ярошенко работала мастером по наращиванию ресниц в Санкт-Петербурге, но в женский коллектив никогда не вписывалась. Девушка часто слышала, как ее обсуждают за спиной, критикуют за волосы зеленого цвета и слишком длинные ногти. Анна ждала повышения, но руководитель салона предпочла другую кандидатуру, потому что Анна «была неформатом». Последней каплей стали сплетни о том, что девушка заражает клиентов конъюктивитом.

Анна не стала терпеть склоки и ушла в никуда. Уже на следующий день она арендовала небольшое помещение, поставила там кушетку и начала принимать клиентов самостоятельно. Благодаря наработанной годами базе девушка быстро добилась стабильного потока клиентов, а затем наняла и обучила помошницу. В этот момент идея своего бизнеса окончательно сформировалась — Анна решила, что будет обучать мастеров по наращиванию ресниц и помогать им начать свое дело в индустрии красоты.

«Кажется, что таким подходом к обучению я сама создаю себе конкурентов. Бьюти-мастеров и правда много. Но когда я слышу, что конкуренция в нашей сфере слишком высокая, чтобы начинать свое дело, во мне поднимается волна возмущения.
И за что только ни цепляются люди, чтобы не менять свою жизнь: ищут различные отмазки, выдумывают проблемы… Можно ведь сочинить 100 причин, чтобы не делать ничего!» — рассуждает Анна.

О том, как начать бизнес в сфере красоты, не имея капиталов, Анна рассказывала в материале по ссылке.

Источник

Свой бизнес — личный опыт. Часть 1.

Друзья, вы давно просили и я обещал, и поэтому сегодня я начну рассказ про свой опыт создания своего бизнеса. Расскажу «все как на духу», вместе с анализом, перечнем ошибок и поворотными моментами. Эдакий кусок своей биографии, который возможно когда-нибудь превратиться в что-то более стоящее. Ну а пока, перенесу вас в маленький сибирский городок с резко-континентальным климатом и населением в 50-60 тыс. человек.

Сколько себя помню, я всегда думал как можно заработать или где лучше платят. Всех когда-то посещают либо мысли, либо мечты о создании своего дела, но если сам бизнес-процесс получения денег мы себе хоть как-то представляем, то как это все оформить юридически, неверное не совсем. Рискну предположить, что кажущаяся сложность заключается именно в самом моменте открытия юр. лица. и является одним из основных страхов. Но главное слово здесь именно «кажущаяся».

Еще на 4-ом курсе института я устроился программистом в одну частную фирму, где все работники видели всю бухгалтерию предприятия, как все организовано и какие существуют нюансы. Именно тогда я понял, что в принципе ничего сложного нет и бояться особо нечего. Поэтому, как только завидев тему, я решил стать ЧП – частным предпринимателем. Тогда (да и сейчас мне кажется) все делалось просто – вы идете в мэрию своего города, пишите заявление, что хотите стать предпринимателем, не помню точно, но кажется еще какие-то бумажки подписываете, и вам назначают встречу. Далее, когда вы на нее приходите, вам просто выдают ваши документы и с того момента вы получаете статус ЧП. Кстати сейчас говорят, что даже если вы не явитесь на эту встречу, то документы вам просто вышлют по почте – прогресс!

Затем я сделал себе печать, проехался и зарегистрировался во всех фондах, и открыл счет в банке. Банк выбрал самый популярный у местного населения. Вся процедура у меня заняла максимум неделю, и то я дольше ждал, нежели где-то что-то реально делал.

Сама бизнес-идея была стара как мир — спекуляция. Один мой знакомый открыл магазин компьютерной техники с очень привлекательными ценами – торговля сразу задалась и он просто не успевал осваивать новые территории. Я договорился с ним брать товар под реализацию и с 5% скидкой. Недалеко был соседний город, в котором я и решил продавать эти компьютеры. Общий смысл был такой, что мне проще привезти несколько компов и выставить их в какой-то точке по той же цене, чтобы люди зря не ехали. Плюсом они получали от меня годовую гарантию (которую я получал у своего поставщика).

Сейчас те 5% кажутся мелочью, но я был молод и полон сил, средняя зарплата по городу составляла 5000 рублей, а тем, кто зарабатывал десятку, даже завидовали. Комп в среднем стоил 20 000 руб. и благодаря скидки с каждого я имел примерно 1000 рублей. Т.е., чтобы заиметь ту же среднюю зарплату, мне нужно было продать примерно 5 компов. Если даже их таскать по одиночке, то все продажи заняли бы 5 дней, а сидя на зарплате мне пришлось бы потратить все 22 рабочих дня в месяц.

Тогда только начало появляться пресловутое экспресс кредитование и я понял, что свой товар можно продавать и в кредит. Тогда люди шли в магазин, выписывали счет на компьютер, шли в банк за кредитом, оформляли все, шли потом обратно в магазин и только тогда забирали свой товар. Действуя уже по понятной логике, я снял 2 метра прямо в банке, напротив кредитного отдела. Попросил у банка стол и выставил на нем компьютер в сборе. Клиент знакомился с техникой и, если она ему подходила, то тут же оформлял кредит, а я тем временем паковал и потом доставлял товар к нему домой.

Со стороны конечно же выглядит все хорошо, но основная проблема заключалась в том, что компьютер состоит из многих частей, и довольно часто клиенты просили то одно заменить, то другое. Цена естественно менялась, переоформить все документы занимало время и это часто сводило на нет всю простоту идеи. Плюсом надо было сгонять в соседний город к поставщику и привезти нужную делать, потом поменять ее в компе, а потом вернуть старую деталь обратно поставщику. В общем намаялся я тогда не плохо, но это того стоило.

Тогда же у меня был первый опыт по рекламированию своего товара. Я придумал одну акцию – где-то в середине лета родители задумываются, что скоро ребенку в школу и хороши бы его подучить. Мне попался на глаза диск с разными развивающими играми, энциклопедиями и обучающими программами. Я решил заливать все это дело на каждый новый комп и тем самым мотивировать родителей на покупку компьютера.

Написал слоган, расписал поподробнее список программ и заказал макет у знакомого дизайнера. Я планировал сделать плакаты формата А1 и оформить все красным цветом, чтобы было заметно. Помню, как забрал из местной типографии целую пачку новых плакатов, знакомые делали ремонт и я взял у них баночку обойного клея, и пошел расклеивать листовки по городу. По началу я стеснялся, но потом настроил себя на нужный лад простыми словами – не важно кто что подумает про тебя, т.к. от этого твой заработок не зависит, он зависит только от того, сделаешь ты сегодня работу или нет. После того вечера я окончательно перестал стесняться или бояться тяжелой или дешевой работы.

Конечно же я думал, что на следующий день заказы просто повалят, но этого не произошло. Объемы остались прежними, даже немного просели, а благодаря этой акции за все лето нашлась только пара-тройка клиентов. Основной провал был в выборе цвета – я спрашивал друзей и знакомых, и выяснилось, что эти плакаты они не замечали, потому что все думали, что это очередная агитация от КПРФ – красный цвет у всех ассоциировался с коммунистами! Естественно, что основная масса народу даже не вчитывалась в рекламу.

Ко всему прочему из-за этой акции меня вызвали в местный отдел «К» и интересовались, не распространяю ли я нелегальное программное обеспечение. Тогда я понял, что силовые структуры в принципе проблем создать могут любой организации или компании, где есть компьютеры, т.к. в то время программы в 99% случаев было нелицензионным. Но меня спрашивали именно про те обучающие программы, и отчасти спасло то, что они оказались «фриварными» (для свободного распространения). Вроде все обошлось, но как говориться «осадочек остался».

Через некоторое время мне начало надоедать жуткое однообразие своего бизнеса – привез, продал, отдал деньги, получил разницу. Можно было бы заняться поиском денег, начать закупаться комплектующими в Москве и получить такие же цены как и мой знакомый. Но, во-первых, второй дискаунтер в городе явно был бы лишним, а во-вторых, делать точно такое же вообще желания не было.

Именно тогда я понял, что не хочу заниматься простой спекуляцией с маленькой маржой – гораздо интереснее и выгоднее заниматься оказанием каких-либо услуг, или вообще открыть свое производство.

В добавок ко всему мой поставщик решил сам идти в ближайшие города и начал снижать процент скидки для дилеров, и я помню наверное первые мои деловые переговоры. Особо предложить мне было нечего и я тупо пытался уговорить оставить прежний процент. Снижение было на 1%, но для меня это было существенным. Ну а когда открылось полноценной представительство, то смысл моей затеи окончательно загнулся.

Так я открыл для себя простой закон – не надо открывать бизнес, основанный на том, что поставщик и сам может сделать.

К примеру, в данный момент существует довольно много посредников по закупке одежды в заграничных он-лайн магазинах. То сайты не переведены, то в Россию товары не доставляются. Теперь тот же Asos сам отправляет посылки в нашу страну, eBay решился локализовать свой сайт на русский, да и многие другие магазины либо планируют, либо уже сотрудничают с российскими клиентами.

Так, практически в одночасье, теряется смысл существования довольно большого количества фирм по предоставлению посреднических услуг.

Возвращаясь к своему прошлому, скажу, что в тот момент у меня была депрессия, я встретил друга, который жил тогда в Москве. Мы посидели с ним «на кухне с коньячком» и он предложил мне перебраться в столицу. Немного пораскинув мозгами, я понял, что терять особо нечего, вернуться я всегда смогу и, закрыв свой первый бизнес, отправился на встречу новым приключениям.

Источник