Бизнес план производства кирпича
Финансовая модель производства кирпича
1. Краткий инвестиционный меморандум
Рынок строительных материалов в России мало отличается от среднего европейского и представлен разнообразным спектром используемых строительных технологий, вплоть до 3Д печати. Однако по-прежнему традиционный кирпич (различных типов и видов) занимает 2/3 (или 65%-70%) объема рынка используемых материалов при возведении, как жилых, так и промышленных зданий. Эта базовая идея лежит в основе создания бизнеса по производству кирпича. Однако есть, как минимум, еще два фундаментальных фактора, которые дают основание говорить о наличии концепции успешной реализации этого бизнес — проекта.
Первый фактор связан с тем, что большая часть жилого фонда в стране, а это в среднем 70%, построена в советское время и нуждается если не в полной замене, то в серьезном капитальном ремонте. Кроме этого существует множество региональных и городских программ по сносу старого и ветхого жилья, такие, например, как московская программа реновации. Все это вместе взятое формирует спрос на строительные материалы в перспективе ближайших нескольких десятилетий.
Второй фактор является следствием того, что развивающаяся в России система ипотечного кредитования формирует устойчивый запрос не только на приобретение квартир в массовой жилищной застройке, но и на строительство индивидуального жилья, прежде всего коттеджного домостроения. А на строительство одного небольшого коттеджа требуется не менее 25-40 тысяч шт. кирпича. Этот рынок в стране пока еще находится в начальной стадии развития и его объем по самым скромным оценкам, насчитывает порядка 5-6 трлн. рублей в перспективе нескольких лет.
Кроме этих двух фундаментальных факторов, также не следует сбрасывать со счетов и такой момент, как появление на строительных рынках автоматических технологических линий полного цикла по производству кирпича, различной мощности и стоимости. Это позволяет практически любому предпринимателю, даже с минимальным стартовым капиталом, начать свое дело по производству кирпича, ориентируясь на выбранную рыночную нишу клиентов, с их индивидуальными запросами по ассортименту и качеству строительного или декоративного кирпича.
Срок окупаемости составляет 12 месяцев.
Первоначальные вложения будут равны 3 915 000 руб.
Точка безубыточности достигается на 2-3 месяц работы производства.
Средняя прибыль в месяц 407 540 руб.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Данным проектом бизнес — плана планируется осуществлять выпуск 4 видов кирпича в соответствии с ГОСТ и стандартами качества ISO 9000.
Планируется выпускать следующие типы продукции:
1. Полнотелый строительный кирпич ГОСТ 530-2007. Средняя оптовая цена поставки 10 руб. /шт.
2. Пустотелый кирпич сухого прессования. Средняя отпускная цена 20 руб./шт.
3. Фасонный кирпич. Средняя цена от 30 руб./шт.
4. Фактурный или облицовочный кирпич. Средняя отпускная цена от 30 руб./шт.
Общий объем выпуска, предусмотренный данным проектом, составляет 100000–140000 штук кирпича в месяц, при 70% загрузке мощности оборудования. Предусмотрен круглогодичный рабочий график производства — в одну рабочую смену, при 6-дневной рабочей неделе, с соответствующей оплатой сверхурочных часов.
Доставка сырья, прежде всего — глины, песка, цемента производится по заранее оговоренному графику средствами продавца, компании-контрагента. Доставку готовой продукции планируется осуществлять своим собственным транспортом, грузовой автомашиной, оборудованной гидравлическим краном и платформой, грузоподъемность 10 т.
В качестве дополнительной услуги клиентам предлагается компьютерная разработка дизайна и качества кирпича, а также услуги по бесплатной доставке, если предполагается оптимальный по объему клиентский заказ.
Сильные стороны проекта:
Слабые стороны проекта:
- относительно постоянный спрос на кирпич, в том числе и нестандартного формата, и типоразмера;
- большой выбор каналов продаж и схем поставок продукции;
- быстрая адаптация к быстро меняющемуся рынку строительных и декоративных отделочных материалов;
- возможность формирования индивидуального подхода к запросам клиентов по ассортименту и качеству продукции.
- конкуренция со стороны крупных производственных, строительных компаний и кирпичных заводов;
- некачественная работа персонала.
Возможности проекта:
Угрозы проекта:
- расширение бизнеса за счет увеличения ассортимента выпускаемого кирпича и сопутствующих отделочных материалов;
- возможность создания сопутствующих видов бизнеса — работа по эксклюзивным заказам, создание своих собственных торговых точек, строительных магазинов.
- относительно высокая конкуренция на рынке;
- повышение цен на сырье, глину, цемент, пластификаторы и другие компоненты;
- повышение арендной платы / расторжение договора аренды;
- снижение покупательной способности со стороны ключевого сегмента покупателей — строительных компаний, общее снижение спроса на рынке строительной продукции.
3. Описание рынка сбыта
В сбыте кирпича есть региональная специфика. Эта специфика связана в первую очередь с состоянием, степенью развития рынка жилья и коммерческих производственных объектов конкретно в каждом субъекте Российской Федерации.
Поэтому в приведенном ниже анализе используются усредненные по стране данные производства кирпича и динамике спроса. Эти данные составляют 3 блока (группы) анализа.
1.Объем производства и спроса в Российской Федерации и его структура.
На текущий момент (конец 2018 г — начало 2019 г.) рынок строительного кирпича испытывает незначительную коррекцию после бурного роста, начиная с 2010-2011 гг. Средний объем выпуска кирпича составляет порядка 3 млрд. ед. условного кирпича. Регионами — лидерами по выпуску кирпича всех типов являются Центральный ФО (федеральный округ) с общим показателем объема в более чем 350 млн. шт. Доля ЦФО на рынке кирпича составляет примерно 30%. На втором месте — Приволжский ФО — он занимает около 25% всего рынка производства и сбыта кирпича. На третьем месте — Сибирский ФО, со своей долей в рынке — 15%.
Такое локальное распределение производства кирпича в стране обуславливается издержками на транспортировку (логистику) продукции (стройматериалов), которая перестает быть рентабельной при расстояниях более чем 800-1000 км. Таким образом, можно сделать однозначный вывод, что рынок производства кирпича сильно привязан к конкретным строительным проектам и программам региона, его промышленному развитию.
2. Динамика рынка производства кирпича. За период с 2010 по 2015 год наблюдался рост спроса на стройматериалы, включая кирпич. Темпы роста его производства в отдельные годы составляли 10-20%. С 2016 года наблюдался повсеместный спад строительного рынка, который в среднем составил величину в 20%. Однако уже с 2018 года эксперты отмечают постепенное восстановление положительной динамики рынка кирпича, которая составляет за последние год — два величину в 4-5% роста.
Такое положение дел базируется на том факте, что строительная отрасль страны начала процесс постепенного восстановления, особенно на рынке первичного жилья, что отчетливо видно по индикаторам строительства некоторых регионов. Например, в Пермском крае, Ленинградской области и г. Санкт- Петербурге. В целом по стране за период с 2015–2018 гг. в строительный сектор было вложено порядка 5.9 трлн. рублей. Этот факт заставляет смотреть с определенным оптимизмом на ожидаемый рост рынка строительных материалов в будущем, в том числе и на кирпич. Ожидаемая динамика такого роста составит по самым скромным оценкам диапазон значений 2-5% в год.
3. Основные игроки рынка кирпича и степень конкуренции. Основную долю, порядка 70%, рынка производства кирпича в российских регионах, занимают крупные производители строительных материалов.
Например, лидер отрасли в Ленинградской области — это известный строительный холдинг «Группа ЛСР», в Тульской области — «ПАО Кирпичный завод Браер», оснащенный самыми новейшими технологиями. В Южном ФО и Поволжье — крупным игроком рынка является холдинг ПАО «ВИНЕРБЕРГЕР».
Однако такие крупные компании и холдинги ориентированы в основном на жилищные и масштабные коммерческие проекты. Рынок строительного кирпича для небольших бизнесов и частного домостроения практически ими не охвачен.
Резюмируя приведенный краткий анализ рынка кирпича в России, можно сделать следующие выводы:
1. По мере дальнейшего развития спроса на жилье (первичный рынок), в том числе и через институт ипотечных займов, в России будет наблюдаться растущая динамика строительного рынка. Это повлечет увеличение спроса и производство кирпича, как основного строительного материала, включая и индивидуальное жилищное строительство. Темпы такого роста, правда, будут ограничены 4-5% в год, что вполне достаточно для того, чтобы планировать долгосрочные вложения в бизнес, связанный с производством кирпича и других стройматериалов.
2. Степень конкуренции на локальных рынках стройматериалов относительно комфортна для создания небольшого производства кирпича, ориентированного на сегмент частного жилищного строительства, удовлетворения спроса коммерческого сектора, в первую очередь — малого и среднего бизнеса.
К тому же следует добавить, что появление на рынке новых современных технологических линий по производству кирпича, с менее энергозатратными типами технологических процессов, позволяют прибыльно работать на этом конкурентном рынке небольшим компаниям.
4. Продажи и маркетинг
Для выполнения основной задачи данного бизнес-проекта по производству кирпича на локальном рынке строительных материалов, выход на заданную норму прибыли и занятие своей рыночной ниши, потребуется продуманный комплекс маркетинга. В данном случае предусмотрен комплекс маркетинга, состоящий из трех базовых элементов.
1. Элемент первый — целевая группа потребителей. Состав этой группы или сегмента клиентов во многом определяется спецификой местного строительного рынка. В качестве универсальных расчетных параметров можно принять такие данные:
- сегмент, состоящий из клиентов коммерческого сектора (примерно 50-60% объема сбыта). Это строительные компании различного профиля и масштаба деятельности, ориентированные преимущественно на местный рынок жилищного и производственного, капитального строительства.
- сегмент клиентов, занимающихся возведением частного индивидуального жилья. Этот сектор может составлять в среднем 20-30% объема сбыта. К примеру, на строительство одноэтажного частного дома площадью 100 кв. м требуется порядка 25- 30 тысяч кирпичей (при условии, если кладка стен и несущих перекрытий осуществляется в 1,5 кирпича). Соответственно, если в регионе развито коттеджное строительство, то можно сформировать портфель из заказов клиентов этого сегмента рынка.
- сегмент клиентов, относящихся к государственному или муниципальному строительному сектору. Как правило, поставки кирпича подрядчику, занимающемуся возведением объектов по государственному или муниципальному контракту, осуществляется на базе специального договора. Такой договор заключается по итогам участия в аукционах, тендерах и конкурсах по государственному (муниципальному) заказу. Эта доля рынка может составлять 10-15%.
2. Рекламные инструменты. Для качественного распространения рекламной информации предполагается использовать следующие каналы и инструменты:
- прямая (целевая) почтовая рассылка клиентам в виде сообщений по электронной почте, а также рассылка почтой каталога продукции компании;
- распространение рекламы через сетевые ресурсы, размещение материалов на тематических сайтах, связанных со строительной тематикой, индивидуальной жилищной застройкой, архитектурным дизайном;
- использование печатных СМИ, в том числе и распространение рекламы через отраслевые деловые газеты и журналы;
- размещение рекламных баннеров на строительных супермаркетах.
Кроме этого предполагается создание интернет-сайта компании, где помимо размещения всей информации о продукции, каталога, клиентам будут предложены опции оформления предварительных заказов, осуществление онлайн расчетов и платежей.
3. Продвижение сбыта продукции и программы лояльности. В рамках данного проекта планируется использовать, как стандартные методы продвижения и стимулирования продаж — оптовые и сезонные скидки, бонусы, так и участие компании в различных социальных проектах, региональных строительных ярмарках и конкурсах.
На начальном этапе реализации проекта планируется ежемесячно использовать сумму в 25 тысяч руб. в качестве рекламного бюджета.
5. План производства
Процесс юридической регистрации предприятия производящего кирпич, согласно российскому гражданскому законодательству (ГК РФ), состоит их двух этапов:
1. Первый этап — это регистрация компании или бизнеса, как субъекта предпринимательской деятельности. Оптимальной формой такой регистрации на начальном периоде освоения строительного рынка является юридическая — правовая форма ИП — «индивидуальный предприниматель».
Имея статус ИП, предприятие получает два преимущества:
1. Используется или применяется самая низкая ставка налога — всего 6% от полученных доходов.
2. Применяется упрощенный порядок исчисления и уплаты налогов, а также ведения бухгалтерской и налоговой отчетности.
Единственный недостаток формы ИП — это то, что не всегда компании-контрагенты, партнеры-юридические лица (ООО или ЗАО, ПАО) согласны работать с ИП, так как им приходится учитывать у себя в балансе входящий налог НДС, увеличивающий их налогооблагаемую базу.
Что касается процесса регистрации — то он имеет стандартный вид в форме подачи заявления в местное подразделение ФНС. Срок рассмотрения такого заявления составляет всего 3 рабочих дня. С учетом подготовки всего пакета документов для регистрации ИП понадобится не более 10 дней и сумма 10 000 рублей, с учетом всех пошлин и сборов.
При подаче заявления на регистрацию следует указать основные коды предпринимательской деятельности. Это:
Код ОКВЭД 23.32 «Производство кирпича, черепицы и прочих строительных изделий из обожженной глины» и код ОКВЭД — 02.23.6: «Производство изделий из бетона, цемента и гипса» .
2.Второй этап регистрации предприятия по производству кирпича, как бизнеса, связан с оформлением пакета разрешительных документов. Это:
1. Разрешение на эксплуатацию промышленного оборудования. Этим занимаются подразделения Ростехнадзора, Росэнергонадзор (для промышленного оборудования, находящего под напряжением 380 вольт и выше, и имеющего категорию (класс) опасности 3 и более).
2. Сертификат рабочих мест. Это сфера ответственности Трудовой инспекции. (обычно работает при администрациях муниципалитетов).
3. Разрешение на эксплуатацию производственных, хозяйственных, бытовых помещений предприятия. Соответствующие сертификаты оформляются органами Санэпиднадзора и МЧС (Государственный пожарный надзор).
Отдельными договорами оформляется поставка для нужд компании водоснабжения, водоотведения (канализация), вывоз и утилизация мусора и отходов.
6. Организационная структура
Для производства кирпича, работы на оборудовании, в том числе и на автоматических линиях, требуется не только грамотный и опытный персонал, но и хорошо мотивированные люди, готовые работать на результат и взаимодействовать в команде.
В рамках рассматриваемого бизнес-плана предполагается применять следующее штатное расписание персонала:
1. Управляющий. Кроме своей основной обязанности администрирования и обеспечения технологической и трудовой дисциплины на управляющего возложены функции:
- вести первичную финансовую и управленческую отчетность;
- управлять рекламным бюджетом, контролировать работу интернет-сайта компании;
- эффективно взаимодействовать, как с компаниями — партнерами, поставщиками, клиентами, так и с государственными и муниципальными органами власти;
- обеспечивать своевременное снабжение предприятия необходимыми материалами, оборудованием и спецодеждой.
Также управляющий непосредственно отвечает за соблюдение персоналом норм пожарной безопасности и требований ТБ.
2. Инженер—технолог. Находящийся на этой должностной позиции человек, должен знать всю технологию и процесс производства кирпича, аналогичных строительных материалов, требуемые нормы и стандарты качества, безопасности. На инженере-технологе лежит ответственность за работу промышленного оборудования, его своевременный ремонт, прохождения ТО, замену комплектующих частей.
3. Оператор-рабочий — выполняет все требования, обеспечивающие работу технологических линий, норм техники безопасности. Подчиняется непосредственно инженеру—технологу.
4. Водитель-экспедитор. На водителе-экспедиторе лежит ответственность за своевременную доставку, как готовой продукции клиентам, так и обеспечение предприятия всеми необходимыми материалами и комплектующими частями. Подчиняется непосредственно инженеру-технологу.
5. Техник-механик. В круг обязанностей техника-механика входит ежедневный контроль работы всего находящего на предприятии промышленного оборудования. При необходимости производит ремонт и техническое обслуживание, согласно регламенту. Подчиняется в своей работе непосредственно инженеру-технологу.
Работа персонала организована в режиме одной смены, 25 дней в месяц, согласно нормативных требований Трудового Кодекса РФ.
Для оплаты труда работников используются две системы:
1. Первая система — «оклад плюс премия в виде % от ежемесячной выручки» применяется для оплаты и стимулирования труда управляющего и инженера — технолога.
2. Вторая система — «оклад+премия, в виде ежеквартальных и полугодовых премий», применяется для всего остального штатного персонала. Также в качестве стимулирующих выплат могут быть использованы различные разовые премии за качество, за перевыполнение норм выработки, за безаварийную работу.
Для бухгалтерского сопровождения бизнеса используются услуги стороннего специалиста — бухгалтера на условиях договора по оказанию услуг или в режиме аутсорсинга.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма | Средняя з/п в месяц на сотрудника |
| Управляющий | 35 000 | 1 | 35 000 | 82 079 |
| Инженер-технолог | 30 000 | 1 | 30 000 | 53 540 |
| Оператор-рабочий | 25 000 | 5 | 125 000 | 25 000 |
| Водитель-экспедитор | 28 000 | 1 | 28 000 | 28 000 |
| Техник-механик | 28 000 | 1 | 28 000 | 28 000 |
| Страховые взносы | 57 000 | |||
| Итого постоянная часть ФОТ | 303 000 |
Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.
7. Финансовый план
Для окончательного расчета основных экономических и финансовых параметров бизнеса по производству строительного и отделочного кирпича задействованы финансовые и экономические параметры (данные). В настоящем бизнес-плане для финансовых расчетов, расчета объема выручки использованы следующие входные данные:
1. Инвестиции необходимые для открытия бизнеса:
Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений
Ремонт и подготовка производственных помещений
Закупка расходных материалов на первый месяц работы
Создание сайта плюс реклама на первый месяц
Источник