Выгодный бизнес: 10 критериев, на которые стоит обратить внимание
SEO+500% » Продвижение сайтов интернет-магазинов » Выгодный бизнес: 10 критериев, на которые стоит обратить внимание
Вы не задумывались над тем, почему 90% предприятий закрываются в течение первого года после старта? Ведь вроде ниш, в которых можно начать свое дело, в современном мире хоть отбавляй. Откуда такая неутешительная статистика, которая может поубавить мотивацию многим начинающим предпринимателям?
Есть такая фраза – «Следуй за мечтой, а деньги придут!». Звучит красиво, вот только, пожалуй, это один из худших советов, который можно дать будущему предпринимателю. В результате можно вложить тонну времени, энергии и денег в дело, которое изначально отличалось сомнительными перспективами.
Необходимо понимать, что при серьезном подходе к ведению бизнеса вам нужно будет тратить время и деньги по самым разным направлениям. И если от всех ваших начинаний не будет хорошей отдачи в течение определенного периода времени, скорее всего, это не бизнес, а просто хобби.
Так что если ваша цель состоит в том, чтобы заработать деньги, а не тратить их на свое хобби, то выбор правильного направления для организации бизнеса является очень важным решением. И речь идет не о конкретном продукте или даже нише, выгодный бизнес должен соответствовать целому ряду критериев. О том, на что именно стоит обратить внимание, мы и поговорим далее.
Характеристики выгодного бизнеса
Бизнес можно рассматривать сквозь призму разных критериев, совокупность которых делает его выгодным занятием. Для одних это может быть низкий уровень инвестиций, которые необходимы для старта, для других – возможности масштабирования и хороший потенциал роста. А некоторые люди предпочитают смотреть на все с позиции личных предпочтений.
Мы решили смотреть с позиции именно экономической выгоды. И вот каким критериям в большинстве случаев должен отвечать бизнес с хорошей рентабельностью и перспективой.
Минимум вложений. Для многих это одно из основных вложений. Конечно, не стоит верить в мифы, что существует бизнес, в который вложения и вовсе не нужны. Просто в некоторых случаях нехватку денежных средств можно компенсировать потраченным временем.
Например, организация экскурсий по городу, переводы для клиентов онлайн, сдача в аренду и продажа недвижимости, пошив одежды на заказ, ремонт квартир и множество других вариантов.
Хорошая наценка. Понятно, что это не 5 и не 10 процентов, а 20-30 и больше. Если маржа составляет менее тех же 20-30%, есть риски, что любые более-менее значительные колебания спроса или ситуации на рынке могут очень негативно сказаться на бизнесе.
Кроме того, чем ниже прибыль с каждой конкретной единицы продукта, тем меньше у вас возможностей по реинвестированию. А без этого развитие не только в качестве бренда, но и развитие в целом может быть очень сложной задачей. Так что сортируем идеи по примерному уровню маржинальности и сразу отсеиваем наименее выгодные варианты.
Минимум дополнительных расходов. Говоря о наценке, часто можно упустить такой не менее важный момент, как сопутствующие расходы. Например, наценка на продукт может быть отличной, но в итоге продавец терпит убытки из-за сложностей в хранении товара, доставке партии или в решении других подобных задач. В некоторых нишах даже при условии хорошей маржинальности работа может быть невыгодной именно из-за различных дополнительных расходов.
Низкая или умеренная конкуренция. Может показаться, что в современном мире конкуренция зашкаливает уже во всех возможных областях, но это далеко не так. Например, в регионах во многих нишах все так же пусто, и там с легкостью можно стать монополистом. Кроме того, некоторые ниши неинтересны крупным игрокам из-за низкого, по их мнению, потолка дохода. В то же время для малого бизнеса этого самого потолка более чем достаточно даже в перспективе многих лет в будущем.
Также нужно знать своего главного конкурента, как говорится, в лицо. Если же такого игрока на данном рынке нет, быть может, что-то не так с самой нишей? Основных причин может быть три: узкая специализация, низкая маржа или же товар действительно является новинкой.
Востребованность в перспективе. Есть такое понятие, как «тренды» — продукты и ниши, интерес людей к которым характеризуется быстрым ростом, почти взрывным всплеском и столь же быстрым затуханием. Да, на трендах можно заработать по аналогии с игрой на бирже. Но и рисковать своим капиталом придется тоже постоянно, при этом не имея каких-либо гарантий на будущее.
Кроме того, относительно многих ниш уже сейчас можно сказать, что их будущее как минимум туманно, если не вовсе отсутствует. Яркий пример – еще каких-то 5-6 лет назад вокруг вовсю продавались пленочные фотоаппараты и сама фотопленка. Много вы их найдете в современном супермаркете техники? Так что стоит хорошо все проанализировать, быть может, идея, на которой вы остановились, в ближайшие несколько лет может стать попросту неактуальной.
Масштабируемость и возможности делегирования. Очень важные критерии, если вы не хотите навсегда застрять на уровне самозанятости и в будущем не только увеличить масштабы деятельности, но и освободить свое время, переложив часть полномочий на других людей.
Изначально хорошо масштабируется всё, что связано с торговлей, а вот в сфере услуг, наоборот, с этим всегда сложности. Думаю, каждый согласится с тем, что продать дополнительно на несколько десятков единиц товара больше будет проще, чем обработать несколько дополнительных заявок от клиентов.
Хороший потенциал роста. Узкая специализация бизнеса дает его владельцу ряд преимуществ, в частности снижается стоимость продвижения, а фокус на одной нише позволяет повысить уровень сервиса и развивать экспертность в этой области. Но в то же время важно уметь заранее оценивать потенциал роста, чтобы в итоге потолок продаж и клиентской базы не был слишком низким. Ничто не мешает вам начать продавать брендовую одежду в маленьком провинциальном городе, вот только не стоит ждать взрывного спроса, и, скорее всего, работать вы будете на грани рентабельности.
Возможности повторных продаж. В бизнесе это чем-то напоминает эффект от сложных процентов на банковском депозите. По аналогии, со временем вы сможете наработать базу лояльных покупателей и существенно снизить расходы на новых клиентов, получая большую часть продаж за счет существующей аудитории. В контексте этого довольно эффективным инструментом является e-mail-рассылка, у нас даже есть отличный кейс по этой теме.
Отсутствуют дополнительные обязательства. Например, гарантия или необходимость в каком-либо другом виде послепродажного обслуживания клиентов. Может, со временем это и не составит труда, но на первых этапах развития бизнеса явно будет доставлять хлопот. Тем более что на это еще и потребуется выделять дополнительные ресурсы.
Ну и сами понимаете – всех клиентов сделать довольными просто невозможно. И обычно именно послепродажное обслуживание может вызывать негатив, причем не по вашей вине. Причиной этого может быть человеческий фактор, то есть сотрудники.
Короткий цикл сделки. Есть ниши, которые генерируют для владельца бизнеса очень хороший доход, но, чтобы получить наличные, нужно ждать, и порой довольно долго. Например, строительство частных домов под ключ, в котором работа над объектом заказчика длится полгода-год.
Конечно, если у вас достаточно капитала и вы не боитесь рисков типа кассового разрыва, для вас этот пункт может быть неактуальным. Но в большинстве случаев желательно смотреть в сторону тех идей, в которых срок сделки максимально короткий.
Внимание на торговлю
Мы уверены, что среди наших читателей не так уж и много долларовых миллионеров, магнатов и серийных предпринимателей с десятилетним опытом за плечами. А вот владельцев малого и среднего бизнеса, тех, кто только начал свое дело, и тех, кто еще планирует сделать этот шаг в будущем, – более чем достаточно.
Наверняка вас в первую очередь интересуют ниши, где можно сравнительно быстро получить хороший доход с минимумом вложений. И во все времена существовали и будут существовать два основных направления, которые идеально соответствуют этим двум критериям, – торговля и посредничество.
Так что обратите внимание на такой вариант бизнеса, как открытие интернет-магазина, ведь, в отличие от оффлайновой торговой точки, вам не придется тратиться на аренду, зависеть от физического места расположения и будет возможность сэкономить на множестве других вещей. Информации по этой теме в нашем блоге более чем достаточно, а начать рекомендуем со статьи «Выбор ниши для бизнеса и интернет-магазина».
Если же в процессе ознакомления с нашими советами у вас возникнут дополнительные вопросы, вы всегда можете написать или позвонить нашим сотрудникам, они будут рады помочь.
Ищем конкретные идеи
Итак, критерии, которым должен соответствовать выгодный бизнес, у вас уже есть. Теперь осталось найти сами идеи. Сделать это можно, отталкиваясь от своих интересов и компетенций, вооружившись листком бумаги, карандашом и устроив небольшой мозговой штурм.
Вот три основные вопросы, на которые вы должны ответить:
- Каковы ваши сильные стороны? Подумайте о том, какие задачи у вас лучше всего получается выполнять, за помощью в решении каких проблем к вам обращаются знакомые и близкие люди. Например, вы можете хорошо разбираться в финансах, уметь организовать работу в коллективе и т. д.
- Чем вы интересуетесь? У каждого из нас есть интересы или хобби, которым мы посвящаем свое свободное время. Неплохо было бы задуматься над тем, можно ли превратить подобное занятие в полноценный бизнес.
- Существуют ли проблемы, которые вы хотели бы решить? Они могут быть связаны с вами или с людьми, с которыми вы знакомы. Построив бизнес вокруг технологии решения таких проблем, вы не только получите настоящее удовольствие, но и предоставите помощь другим людям.
Придумайте, по крайней мере, пять пунктов, которые можно было бы вписать в качестве ответа по каждому из этих вопросов. А затем начинайте придумывать и искать идеи. И чем их больше будет, тем лучше, ведь на основе одной идеи может возникнуть еще несколько, не менее интересных.
После того как вы проведете их оценку на основе перечисленных в этой статье критериев, у вас останется не такой уж и большой список. Так как основным требованиям они уже соответствуют, можно их фильтровать, уже исходя из личных приоритетов в поисках того, что вам ближе к душе.
Источник
Оценка бизнес-идеи: критерии, способы, ошибки
В статье мы расскажем:
Оценка бизнес-идеи может происходить по двум сценариям. Первый — «О, круто, запускаем рекламу, начинаем продажи, попрет 100 %». Второй подход строится на тщательном анализе конкурентной среды, продукта, целевой аудитории и прочих немаловажных факторов. Несложно догадаться, какой из сценариев окажется наиболее благоприятным в большинстве случаев.
Для анализа и оценки вдруг возникшей гениальной идеи или тщательно разработанного плана необходимо время. И лучше на этом этапе данный ресурс не экономить. Существует множество подходов, критериев и методов эффективного анализа. О них мы и поговорим в нашем материале.
Основные критерии оценки бизнес-идей
Вот несколько критериев, на основании которых обычно делается оценка той или иной бизнес-идеи:
насколько реалистична задумка;
выполнима ли она;
актуальна ли выбранная идея для бизнеса;
насколько она уникальна;
предполагается ли использование инноваций;
конкретно ли сформулирован замысел;
станет ли задуманный бизнес прибыльным;
сколько времени понадобится для его запуска.
Критерии понятные, но как подойти к решению задачи? Как правильно сформулировать главные вопросы, на которые предстоит ответить и вам, и приглашенным специалистам, чтобы оценить реальность замысла?
Нередко процесс получается довольно длительным. Не всегда у одного-двух человек имеется достаточно разносторонних знаний и опыта, чтобы выполнить грамотную оценку бизнес-идеи. Поэтому если в какой-то области автор проекта далеко не эксперт, то лучше обратиться за помощью к специалистам, способным провести всесторонний анализ.
Сведения для проверки идеи можно брать из очень разных источников. Это:
отзывы посетителей, которые, по сути, и есть ваши потенциальные клиенты;
мнения и рекомендации ваших знакомых, членов семьи, близких людей;
результаты изучения товаров или услуг конкурирующих фирм;
мнения маркетологов и самих продавцов, уже работающих в выбранной нише;
данные, хранящиеся в патентных бюро (архивные записи, реестры);
экспертные оценки технических специалистов (именно по выбранной сфере);
всевозможная информация из Интернета (углубленное штудирование по базам данных, бизнес-клубам и проч.);
комментарии юриста относительно обязательной документации, то есть лицензий, разрешений и проч.;
иные источники, в которых можно найти информацию, раскрывающую суть концепции.
10 вопросов для оценки бизнес-идеи
Уникальных идей можно придумать множество, и к изучению каждой из них понадобится индивидуальный подход. Однако можно назвать и ряд общих важных деталей, которым обязательно следует уделить внимание, вне зависимости от сути проекта.
Насколько вообще интересен рынку и потребителям новый продукт или услуга?
Пожалуй, это самый главный вопрос (или один из главных). Какой бы увлекательной и великолепной ни казалась вам ваша задумка, разберитесь, прежде всего, кому нужно то, что вы собираетесь делать. Это первое, что следует выяснить, еще до каких-то экспертных оценок бизнес-идеи. Любой проект в итоге должен быть интересен потребителю и приносить прибыль, иначе что это будет за бизнес? Нет смысла расходовать силы и средства на реализацию замыслов, которые в результате ничего вам не принесут.
Какие навыки и знания требуются для реализации идеи?
Оцените, насколько вы разбираетесь в том, чем собираетесь заняться, причем подойдите к вопросу максимально объективно. Хотя, разумеется, если в процессе работы понадобятся знания и опыт узких специалистов, вы всегда можете их нанять.
Очень хорошо, если для реализации замысла удастся собрать группу единомышленников, где каждый — эксперт в своей области, но при этом автор должен хорошо разбираться именно в сути выбранного бизнеса, иначе вряд ли он получится прибыльным и успешным. Следует продумать и записать, какие конкретно специалисты могут понадобиться для работы над проектом.
Какие ресурсы и технологии необходимы для реализации идеи?
Выполняя оценку бизнес-идеи, подумайте и о том, какие технологии вам предстоит задействовать, а также какие вообще предстоят расходы (и по деньгам, и в целом по ресурсам), к примеру, для организации и запуска производственного процесса. Подойдите объективно к оценке реалистичности и выполнимости вашего плана. Нередко случается такое, что рождается интересная, в будущем, не исключено, очень прибыльная идея для бизнеса, но на сегодняшний день для ее воплощения совершенно недостаточно имеющихся ресурсов (производственной мощности и задействованных технологий).
Предстоящие затраты обязательно необходимо просчитать. Нет смысла вкладывать средства в проект, по которому и на начальном этапе, и в обозримом будущем расходы на выпуск продукта будут больше, чем возможная прибыль от его реализации.
Каковы ключевые преимущества бизнес-идеи?
Проведите оценку конкурентоспособности бизнес-идеи. Есть ли у проекта шансы громко заявить о себе и оказаться впереди конкурентов? Это особенно важно, если вы выбрали уже проторенное направление деятельности, но надеетесь выдвинуться за счет особой подачи, каких-то собственных фишек. Имейте в виду, что тогда ваша концепция по всем показателям должна значительно опережать конкурентскую.
Не ждите, что производство товара, которым и так уже заполнен рынок, как-то выстрелит. И вряд ли кого-то удивит магазин, похожий на десятки уже имеющихся в городе. Тут важно концептуальное отличие от других, что-то уникальное, свое, что будет замечено и оценено потребителем.
Каков потенциал и возможность масштабирования?
Придумать интересную бизнес-концепцию — это уже хорошо, но большое значение имеет и то, насколько она окажется перспективной и самое главное — получится ли в будущем масштабировать ваше дело. Имеется в виду, к примеру, расширение сети торговых объектов (от одного-двух магазинов — к десяткам и сотням), или выход на международный рынок, или создание франшизы и проч.
То есть обязательно следует давать оценку бизнес-идее с точки зрения возможностей расширения дела, повышения его и качественных, и количественных характеристик. От этого напрямую будет зависеть предполагаемая прибыль. Так что, если вам удастся найти хороший действенный мультипликатор для вашего проекта, это будет большим плюсом, выведет концепцию на транснациональный уровень, позволит легко находить и инвесторов, и клиентов.
На какую аудиторию и какие рынки направлена идея?
Вряд ли существует общая универсальная концепция, идеально подходящая абсолютно для любого рынка. Проблемы того или иного рода бывают абсолютно у всех, даже у таких всемирно известных гигантов, как McDonald’s и Procter & Gamble, которые тоже допускали ошибки, к примеру, на этапах освоения новых рынков, когда важно понимание ситуации в каждом конкретном регионе.
К примеру, во Франции для McDonald’s проблема состояла в том, что под данным брендом не реализуется алкоголь (такова его общая концепция). А французы не привыкли обедать без пары бокалов вина.
Обязательно следует принимать во внимание не только особенности местных рынков. Всесторонняя оценка бизнес-идеи предполагает более широкий взгляд. С самого начала обозначьте свою целевую аудиторию и рынки, на которых ваш замысел будет востребован, причем с учетом возможных ограничений (связанных непосредственно с выбранным продуктом или услугой). Продумайте заранее, как вы будете со временем расширяться и какие можете встретить при этом препятствия.
Каков объем рынка, на котором планируется реализация бизнес-идеи?
Вот тут нередко предприниматели, в особенности начинающие, допускают ошибки в расчетах. Они хватаются за идею, видят ее перспективность и, увлекшись, не задаются вопросом, сколько же продукции удастся реализовать. Теоретически проект может приносить миллионы, но в действительности емкость рынка гораздо ниже и больше, чем на сто тысяч, все равно не продать.
То есть замысел может быть просто великолепным, но если ваш товар или услугу некому предлагать, то денег вы не заработаете. Что же делать? Искать другие рынки сбыта либо придумывать другой бизнес. Поэтому всегда необходимо просчитать объем рынка (в товарных единицах, денежных суммах или, если вы оказываете услуги, в количестве операций).
Какие недостатки и негативные факторы есть у идеи?
Подойдите к ответу на данный вопрос непредвзято и честно. Если всестороння оценка бизнес-идеи выявила достаточно (примерно 20–30 %) неблагоприятных факторов или предполагаемых (в перспективе) проблем, то не следует браться за реализацию проекта (который кажется на первый взгляд просто великолепным). Вы уже рискуете с самого начала, когда только принимаете решение об открытии нового бизнеса, и поверьте, всяких неприятных неожиданностей в процессе работы возникнет немало. Поэтому лучше заранее просчитать возможные негативные факторы, чтобы не приумножать будущие проблемы.
Какова себестоимость продукта и затраты на запуск проекта?
По сути, это уже начальный этап составления бизнес-плана. Да, позже будут произведены подробные расчеты финансовых и экономических затрат, но на этапе оценки бизнес-идеи тоже следует, пусть даже примерно, но прикинуть, на сколько потянет себестоимость и запуск проекта.
Как это сделать? Можно найти в Интернете информацию о том, как развиваются бизнесы, аналогичные по определенным параметрам вашему. Это поможет определиться и понять, сколько вам может понадобиться денег. Может быть, придется брать кредит или искать инвесторов, чтобы разработать и запустить проект. Так или иначе, но финансовые затраты необходимо подсчитать именно с самого начала (хотя бы примерно), на момент проведения оценки бизнес-идеи.
Какие сроки окупаемости и сколько времени потребуется на запуск проекта?
Кроме подсчета расходов и доходов по проекту, важно еще учитывать и сроки его предполагаемой реализации. Иначе вы можете оказаться перед лицом такой неприятности, как кассовый разрыв (потому что неправильно просчитали временные затраты). И тут не имеет значения, задействованы в вашем бизнесе деньги инвесторов либо вы реализуете его полностью за свой счет.
Прикиньте, сколько понадобится времени, чтобы запустить проект, и когда примерно он окупится и начнет приносить прибыль. Точные расчеты, разумеется, будут в бизнес-плане, но и на самом начальном этапе следует наметить хотя бы примерные сроки и графики для предстоящей работы.
Таков перечень примерных вопросов, на которые необходимо ответить, давая оценку бизнес-идее. Понятно, что для разных сфер деятельности и видов бизнеса эти вопросы могут трансформироваться и меняться. Одинаковыми остаются два момента: реалистичность замысла и его итоговая прибыльность. Если с этим все в порядке, значит, можно дальше всесторонне проверять идею, писать бизнес-план и приступать к его реализации.
Оценка бизнес-идеи по весу и габаритам товаров
Если речь идет о какой-то физической продукции, то здесь показатели первостепенной важности — это:
Действительно, любой физический товар имеет какой-то вес и определенные габариты. Важный нюанс: как и в выкладках теории относительности, показатели массы и объема в экономике тоже тесно взаимосвязаны. То есть крупногабаритный легкий товар считается равнозначным мелкому, но более тяжелому.
Бывает физическим (когда продукция, собственно, уже испорчена) либо моральным (когда конкуренты выводят на рынок аналогичную продукцию с более продвинутыми характеристиками).
Каким образом эти два показателя могут способствовать или мешать продвижению вашего бизнеса и обходить конкурентов? Более подробно, пожалуй, стоит остановиться на факторе массы и объема. Со сроками годности вам и самим несложно будет разобраться.
Так вот, главное не в том, каков вес товара и сколько он занимает пространства, — тут важен такой аспект, как стоимость килограмма либо единицы объема.
Для этого показателя существует такое определение, как удельная стоимость (удельная весовая стоимость). Оценка одних товаров производится по весу, других — по объему. Тут работает все тот же закон экономической взаимосвязи массы и объема. Можно условно измерять все в килограммах, чтобы проще было разбираться.
Далее, для ясности, под «дешевыми» будут подразумеваться товары с низкой удельной стоимостью, а под «дорогими» — с высокой удельной весовой стоимостью (то есть речь будет идти не о цене, выраженной в денежных суммах).
Для примера: к дешевым товарам относятся цемент (килограмм стоит недорого), пенопласт (его кубометр тоже очень дешев). А вот в списке дорогих товаров непременно будет iPhone или лекарственные препараты.
Таким образом, можно составить целый список удельной весовой стоимости всевозможных товаров (начав, например, с самых дешевых). Здесь указаны цены в рублях (точность — до порядка) на крупные партии продукции на территории России. Если вам удобнее считать в долларах, просто переведите по курсу.
Источник