Свой бизнес футбольная секция

Бизнес-идея: школа футбола

Вложения: от 200 000 рублей

Окупаемость: от 4 месяцев

Какая игра с мячом находится на первой строчке мировых рейтингов? На эту тему до сих пор бушуют споры: футбол, баскетбол, волейбол. Мнений много, но какая игра из этих занимает первое место не так важно, важнее то, что человек занимается спортом. Мы часто наблюдаем соревнования по телевизору, чемпионаты Европы, мира – все это двигает спорт в массы. Но и вы можете стать двигателем, распространителем спорта в обществе, пусть даже в небольшом. И еще одна хорошая новость – вы можете это делать с пользой для себя, занимаясь коммерческой деятельностью. Сегодня мы разберем бизнес-идею «школа футбола».

Концепция бизнеса

С ранних лет важно не прятать ребенка от физических нагрузок. Необходимо давать ему возможность найти себя. А если малыш очень активный, буйный, то важно направить энергию в правильное русло. Родители должны в этом помочь. Часто этот вопрос решают отправлением ребенка в спортивные секции.

Сама школа будет представлять собой место, где нанятые тренера будут обучать детишек игре в футбол. Часто по телевизору показывают матчи; ситуации, связанные с этим видом спорта, обыгрываются в мультфильмах – так или иначе ребенок сталкивается с футболом. Это вызывает огромный интерес.

Оплата производится либо за каждую тренировку по отдельности, либо клиенты приобретают абонемент. Тренера проводят занятия. В этом состоит вся концепция бизнеса.

Что нужно для реализации?

Данная ниша не требует особых навыков и достижений в спорте. На этапе задумки вы должны определить для себя: кого будете тренировать? Можно совершить градацию целевой аудитории:

• младшая группа – дети от 4 до 7 лет (это скорее подготовительная группа, где тренера прививают детям любовь к спорту, с мячом проводится мало работы);
• средняя возрастная группа – ребята от 7 до 11 лет (с детьми в этом возрасте проводятся тренировки с мячом, показываются базовые упражнения. Как владеть мячом? Какие правила существуют в футболе? На эти вопросы тренера дают ответы);
• взрослая группа – подростки от 11 до 14 лет (проводится плотная работа, серьезные тренировки, каждый уже знает правила футбола и цели). Именно после достижения 14 лет родители могут отдать ребенка в профессиональные школы, клубы, откуда начнется их игровая карьера.

Можно сделать вывод, что будет осуществляться не просто обычная секция, куда отдают ребенка, лишь бы он был занят. Мы будем выстраивать школу, где проводятся систематические тренировки, есть дисциплина. По сути вы станете отправной точкой, полосой взлета для ребят, чтобы те стали профессиональными спортсменами. Именно это нужно понять на самом старте.

Пошаговая инструкция запуска

Запуск не предусматривает оформления большого количества бумаг, где нужно учесть множество нюансов. Тем не менее все нужно делать по шагам:

1. Регистрация ИП (можно ООО) и получение лицензии. Это станет для вас отправной точной в мир детского спорта. Лицензия не нужна, если вы сам владелец и тренер. Если нанимаете тренеров, то лицензирование обязательно.
2. Поиск спортзала с футбольным полем. На этапе запуска школы зал рекомендуется арендовать. После того, как доходы достигнут высокой точки, можно задуматься о его покупке. Это может быть ФОК вашего города. Зимой в любом случае придется заниматься с ребятами на крытой площадке. В это время года траты на аренду будут выше. Весной и летом занятия проводятся на улице, арендовать открытую площадку проще и дешевле. Но все равно придется найти партнера, который будет давать возможность проводить занятия на своей территории. Это нужно сделать заранее, ведь у ФОКов есть расписание занятий, пытайтесь заполучить себе место в этом расписании.
3. Поиск тренеров. Это самая сложная часть запуска бизнеса, потому что найти стоящих тренеров, что имеют компетенцию, технику очень трудно. Чаще всего ребенка отдают туда, где есть хороший тренер. Важно найти такого человека, который будет воспитывать не только умение играть с мячом, но и жизненные навыки (целеустремленность, упорство, порядочность и т.д.). Этот человек должен уметь работать с ребятами и зажигать в них искру, любовь к футболу. Раз у вас 3 возрастные группы, значит и тренеров должно быть не менее трех.
4. Купите инвентарь. Мячи, форма, сетки на ворота и прочее. Это все на вашей совести. Не скупитесь на качественное оборудование.
5. Маркетинг и система стимулирования спроса. Продумайте свой маркетинг (создание сайта, подача рекламы), систему абонементов, можно организовывать турниры, конкурсы и т.д. Любая активность, направленная на состязания между детьми, будет окупаться очень хорошо.

С этих простых шагов нужно начинать свою деятельность в построении футбольной школы.

Финансовые расчеты

Стартовый капитал

Если выстраивать школу футбола со своим залом, ремонтом и прочим, то сумма вложений будет большая. Наша цель: с относительно некрупных сумм подниматься постепенно. Поэтому деньги понадобятся на следующие нужды:

• регистрация ИП – от 800 руб.;
• инвентарь (мячи, форма, сетки на ворота, свистки и др.) – от 10 до 20 тыс. руб.;
• аренда футбольного поля – от 30 тыс. руб. в месяц Крупные города предлагают час аренды от 1200 рублей. Раз у нас 3 возрастные группы, необходимо арендовать 3 часа по 3 раза в неделю. Небольшие города располагают менее крупной цифрой;
• маркетинг и реклама. Создание сайта или группы, собственной упаковки (дизайн школы), реклама – 100 тыс. руб.;
• если собираетесь развиваться через франчайзинг-систему, тогда придется вложиться от 200 000 рублей на паушальный взнос.

Минимальный порог входа в данный бизнес – 200 тыс. рублей. Это не будет лидирующая школа. Хотите стать лидером? Вкладываться придется на более крупную сумму.

Ежемесячные расходы

Давайте посмотрим на ежемесячные расходы, которые будут вас ожидать в таком деле.

На что?	Сколько? (руб.)
Аренда спортзала	30 000
Налоги	15 000
Зарплата 3 тренерам	75 000
Покупка дополнительного инвентаря	5 000
Реклама	10 000
Непредвиденные затраты	10 000
Проведения турниров, соревнований	от 10 000
Итого	от 155 000

Как видите, месячные траты начинаются от 155 000 рублей.

Заработок и окупаемость

Заработок напрямую зависит от количества детей, которые будут у вас заниматься. Группа начинает свою работу только тогда, когда в ней наберется 12 ребят. В трех группах будет заниматься минимум 36 человек. Будем проводить 22 тренировки в месяц. Средняя стоимость одной равна 350 рублей. Если родители захотят купить абонемент, то стоимость снизится до 300 рублей.

Если все перемножить, то минимальная месячная выручка составит 238 000 рублей. А чистая прибыль 83 000 рублей. Сумма небольшая, но чем больше детей будет заниматься, тем больше будет доход. Средний показатель дохода владельцев футбольных школ 50-100 тыс. руб. на старте своего пути. При таком заработке срок окупаемости составит от 4 месяцев.

Риски

Чтобы заниматься этой деятельностью, нужно быть фанатом футбола, потому что прибыль небольшая, а делать ради этого нужно много. Низкая рентабельность бизнеса говорит о том, что есть риски: дети очень часто переменчивы, сегодня они хотят заниматься спортом, завтра нет. Из-за этого возможна текучка. Для предотвращения данной проблемы тренерам нужно подходить к своей работе более ответственно.

Заключение

Футбол в нашей стране сегодня проживает свои нелучшие годы. Школа, которую вы можете основать, возможно, воспитает будущего чемпиона, и он добьется колоссальных успехов. Вы можете стать частью того, что поднимет этот вид спорта в нашей стране на новую ступень. Чемпионат мира 2018 вдохнет новую жизнь в футбол, самое время браться за эту идею и реализовывать ее. Не нужно бояться, что не получится, в любом случае вы делаете благо – развиваете детей. Существуют трудности, но именно спорт учит нас с ними справляться. Успехов и новых побед!

Источник

Бизнес план футбольной школы

Финансовая модель футбольной школы

1. Бизнес-план футбольной школы

Краткий инвестиционный меморандум

В бизнес-плане рассматривается запуск футбольной школы для детей в возрасте от 3 до 7 лет, использующая уникальные методики занятий, специально разработанные для дошкольников.

Футбольная школа для детей младшего возраста относится к рынку образовательных услуг для дошкольников, который демонстрировал активное развитие в России за последние 15 лет. Общий объём рынка образовательных услуг составил в 2014 году 27,6 млрд. рублей.

Потенциальное количество потребителей услуг футбольной школы определяется числом детей, проживающих в городе, в возрасте от 3 до 7 лет. Общее количество детей указанного возраста в России составляет 5,5 млн. человек, из них 11% проживают в Москве, 20% — в городах-миллионниках.

Конкурентными преимуществами будут являться:

• Методика занятий с малышами,
• Методика обучения тренеров.

Целевой аудиторией являются женщины от 25 до 40 лет, имеющие детей возрастом от 3 до 7 лет. Доход на семью целевой группы составляет для Москвы — 120 000 рублей, для регионов — 60 000 рублей. Услуги футбольной школы рассчитаны на массовую аудиторию, поэтому цена за одно занятие определена для Москвы в размере 700-750 рублей, а для регионов — 350-450 рублей. Существуют абонементы сроком на 4, 8, 12 недель, которые реализуются со скидками в пределах 5-10%.

Для начала оказания услуг потребуется минимальное количество сотрудников — администратор и тренер.

Сумма первоначальных инвестиций — 425 500 рублей

Точка безубыточности — 10 месяцев

Срок окупаемости (мес) — 12

Средняя ежемесячная прибыль — 90 000 рублей

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Упражнения составлены на основе международной методики. Занятия направлены не только на знакомство с основами игры в футбол, но и на формирование характера, умение работать в команде и помогать друг другу — подходит как для мальчиков так и девочек.

Выгоды:

• Ребенок покажет динамику в спортивных показателях
• Ребенку понравится — он будет доволен
• Ребенок приобретет здоровую привычку
• Родители не тратят время на дорогу

3. Описание рынка сбыта

Рынок образовательных услуг для дошкольников начал развиваться в России приблизительно 15 лет назад.

Однако совсем недавно на этом рынке появилась особая ниша — спортивные мероприятия для дошкольников. Эта ниша достаточно крупная, чтобы выделять её как отдельную отрасль. Именно в ней компания активно будет развиваться. На данный момент в России насчитывается порядка 5-6 миллионов детей в возрасте от 3 до 7 лет, и большая часть из них является потенциальными клиентами компании.

Объем рынка детских образовательных услуг в России составляет 27,5 миллиардов рублей в 2014 году и неуклонно растет с течением времени. В 2015 году по прогнозам аналитиков он составит 32,7 миллиарда рублей. Отрасль активно развивается, поэтому даже кризис не оказывает большого влияния на деятельность компании.

Если говорить об услугах, которые могут быть найдены на рынке, то самой основной из них оказывается проведение занятий для детей по различным видам спорта, наиболее популярным из которых является футбол. Обоснованием этому служит тот факт, что футбол сам по себе представляет игру, то есть в него можно легко добавить другие игровые элементы, понятные и интересные детям. Еще одной причиной является низкая востребованность игры к инвентарю: мяч, форма, ворота и зал. Все это можно найти в любое время, в любом месте, в любое время года по доступной цене, что дает несомненное преимущество по сравнению с другими видами спорта (хоккеем, теннисом, фигурным катанием и другими).

Конкуренцию футболу могут составить боевые искусства, однако в последнее время родители предпочитают отдавать детей в футбольные секции, так как полагают, что этот вид спорта менее травмоопасен, а также учит командной работе, а не жесткости и индивидуализму.

Потенциальное количество потребителей услуги (количество детей, живущих в городах России, возрастом от 3 до 7 лет) — 5,5 млн. чел. При этом 11% живут в Москве и еще 20% в городах-миллиониках.

Актуальность проекта

Несмотря на востребованность занятий, этот сегмент в России практически пустой, потому что на Российском рынке отсутствуют методики занятия спортом с такими маленькми детьми.

Поэтому для продвижения продукта на рынке — основным ключевым моментом является — методика занятий с малышами и методика обучения тренеров.

4. Продажи и маркетинг

Целевой аудиторией являются родители. Фокус — мамы от 25 до 40 лет. Доход в семье — средний и выше среднего (Москва — 120 000 руб. на семью, регионы — 60 000 руб.). Родители нацелены на развитие и долгосрочные успехи детей. Мама скорее всего вышла из декрета и опять работает, поэтому для нее очень важно время, которого не хватает. При этом она хочет дать своему ребенку лучшее среди возможного и доступного ей. Главные цели: здоровый и счастливый ребенок, успешная семья, уверенность в себе.

На текущий момент выделены следующие каналы:

• Государственные и частные детские сады (занятия проводятся на территории детских садов, которым выплачивается комиссия за занятия),
• Отдельностоящие спортивные залы (занятия проводятся на территории спортивных площадок, которым выплачивается почасовая аренда).

Услуги компании — высококачественные, объединенные одной идеей, предлагающей уникальные знания и опыт. На текущий момент рекомендованная цена 700-750 рублей за занятие в Москве (350-450 рублей в регионе). Ежегодно проводится мониторинг цен для обновления рекомендованной цены за занятие. Для мотивации долгосрочных отношений, предлагается продавать абонементы на 4, 8, 12 недель, в которых можно включить небольшую скидку (5-10%), но ограничить их сроком действия.

5. План производства

В производственном плане открытия футбольного клуба для дошкольников есть отличия в зависимости от каналов дистрибуции:

• Спортивные залы
• Детские сады и клубы

План открытия детского футбольного клуба:

1. Получение всех необходимых инструкций для ведения бизнеса

2. Сбор информации и прохождение обучения

3. Подбор тренеров

4. Обучение тренеров в Москве в академиях

5. Поиск точек по каналам дистрибуции и/или:

A. поиск помещения под центр

B. поиск спортивных залов

C. поиск детских садов и центров

6. Закупка инвентаря и ПОС-материалов

7. Заключение договоров

8. Ремонт помещения.

9. Привлечение клиентов.

10. Проведение первых пробных занятий

11. Старт Продажи абонементов.

6. Организационная структура

Чтобы начать работу футбольной школы потребуется минимальное количество сотрудников — администратор и тренер. Однако этот бизнес предполагает быстрое развитие благодаря открытию футбольных клубов в разных точках города. Исходя из этого, организационная структура будет выглядеть следующим образом:

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Руководитель	30 000	1	30 000	35 280
Маркетолог	25 000	1	25 000	30 280
Администратор	25 000	2	50 000	25 000
Тренер	15 000	3	45 000	29 081
Страховые взносы			31 500
Итого ФОТ			181 500

7. Финансовый план

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	10 000
Сайт-визитка	30 000
Вывеска	20 000
Рекламные материалы	40 000
Закупка оборудования	310 500
Прочее	15 000
Итого	425 500

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	234 304
Аренда	105 000
Коммунальные услуги	10 000
Реклама	30 000
Бухгалтерия (удаленная)	10 000
Непредвиденные расходы	15 000
Итого	404 304

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Среди основных факторов риска и барьеров, которые могут помещать успешному старту бизнеса футбольного клуба для дошкольников можно выделить:

• Сложность в поиске качественных тренеров в нужном объеме (проблема найти хорошие кадры, обучить их и мотивировать работать с дошкольниками)
• В отдельных конкретных случаях слабый спрос на услугу
• Риск копирования проекта

Рост будет обеспечиваться благодаря следующим факторам:

• Большой потенциальный рынок (5,5 млн. потребителей)
• Наличие спроса со стороны родителей в Москве и регионах (спрос на спортивную услуги для дошкольников по нашей цене)
• Потенциальное расширение сферы услуг (не только футбол)
• Наличие спроса со стороны партнёров (детских садов) на организацию развития дошкольников и на дополнительные источники заработка
• Отработанная методика обучения детей
• Отработанный процесс запуска входа в новый сад и запуска новой точки
• Команда, готовая развивать франчайзинг-партнеров вместе с программой поддержки (сайт, процессы, методика)

Источник