Свой бизнес франшиза одежды

Как реализовать франшизу магазинов одежды

Поговорка «встречают по одежке» известна многим. Вот и стремится всякий уважающий себя человек приобрести качественную стильную одежду. Что позволяет одежным брендам из Европы шириться и развиваться, внедрять свои сети в города России. К тому же каждый из одежных производителей разрабатывает собственную концепцию и стиль. И все они являются нужными, и находят своих покупателей.

Огромное количество работающих торговых предприятий порождает большую конкуренцию. Но рынок модной одежды все же остается недостаточно насыщенным.

Так что франчайзинг в этой сфере неизменно пользуется среди предпринимателей высоким спросом. А среди самых выгодных франшиз те, что работают в сегменте брендов одежды. Ведь современный покупатель не просто нуждается в хороших вещах – ему подавай брендовые вещи.

Итак, как открыть магазин одежды по франшизе, приносящий прибыль?

Открыв магазин дизайнерской одежды на основе франшизы, вы и брендовые вещи сможете распространять, и получите определенные эксклюзивные права от торговой марки.

Особенности сотрудничества по франшизе

Всякий начинающий предприниматель может купить франшизу какой-то из крупных сетей, если он обладает достаточным количеством средств, а, главное – желанием открывать собственный одежный магазин.

Сегодня раскрученные бренды стараются осваивать дальние российские регионы и провинциальные города, так что франшиза магазина одежды всемирно известного бренда сегодня стала реальностью.

Франшиза одежды – это и ассортимент, сформированный сетью, и соответствующая ценовая политика.

Главный потребитель на этом рынке – женщина. А значит, именно женская брендовая одежда составляет подавляющую часть одежного рынка. Хотя и детская, и мужская, и для полных, и для беременных – такие модели тоже находят своих потребителей. Сети, что специализируются исключительно на этих направлениях, редкость. В качестве примеров брендов одежды можно привести следующие:

Важно! Франчайзеры обычно отгружают продукцию с рассрочкой платежа, работая по кредитным схемам. И часто франшизы одежды – это беспроцентные товарные кредиты. Так что вы обходитесь практически без вложений.

Преимущества франчайзинга одежды

Успешность франчайзингу в одежном сегменте обеспечивают огромное количество известнейших международных брендов одежды и торговых марок от отечественных производителей. Франшизы магазинов одежды способны стать весьма перспективным решением, благодаря следующим преимуществам:

• возможность вести бизнес с уже знакомым и раскрученным брендом, на деле подтвердившим свою конкурентоспособность и прибыльность в модной индустрии;
• не требуются существенные капвложения, ведь бренд не покупается, а лишь отчасти берется в аренду. В отличие от других сфер франчайзинга, сети не требуют взносов за пользование брендом: ни паушального, ни роялти. А все потому, что франчайзи придется постоянно обновлять коллекции и закупать дорогостоящие вещи. Реализуя очередную коллекцию, предприниматель пользуется брендом, его статусом и заодно выступает в качестве официального представителя компании-производителя на рынке;
• финансовые обязательства предпринимателя перед своим франчайзером сводятся к выплате определенного процента от прибыли;
• благодаря узнаваемости продукции франчайзинг известного бренда становится гарантией получения прибыли;
• на любом этапе работы обеспечена консультационная и юридическая поддержка самых грамотных специалистов головной компании.

Важно! Открывая свой бизнес с нуля, предприниматель почти наверняка столкнется с проблемами с раскручиванием, с привлечением клиентов, регулярными поставками. Открытие магазина по франшизе – автоматическое решение всех этих проблем.

Каким может быть магазин

1. Магазин женской одежды. Стать обладателем франшизы женской одежды, значит, обрести уверенность, что ваш модный магазин станет весьма привлекательным для дам любых возрастных категорий. А это и обширный круг клиентов, и высокая доходность. И не будет необходимости в крупномасштабных рекламных акциях и переманивании клиентов у конкурирующих брендов. Вы можете быть уверенны в том, что модный будет пользоваться спросом среди прекрасной половины населения.

2. Магазин детской одежды. Этот рынок весьма объемен, и постоянно растет. Конечно, он прямо зависит от рождаемости и благосостояния родителей, но давно известно, что на своих детях родители не экономят никогда. Среди известных производителей лишь процентов 20 – наши, российские. Остальные – иностранные. Франшиза такого заведения обеспечена стабильными продажами, постоянными клиентами и прибылью.

3. Магазин одежды эконом-класса. Такие магазины сейчас как никогда актуальны. В стоковом магазине покупатели имеют возможность приобрести брендовые вещи по дисконту. Такое изделие уже не на пике моды, но по-прежнему стильное. Это и «Сток Центр», и BAON.

Каковы предложения франчайзинга на рынке одежных брендов

Откройте наш каталог франшизы лучших предложений на специализированном сайте, посвященном франчайзингу, и обязательно найдете не одно довольно привлекательное и выгодное предложение по созданию торгового предприятия от отечественных марок и брендов с мировым именем.

Немного о рейтингах

Существуют целые сайты, которые так и называются «Рейтинг франшиз». На них тщательно анализируются и проверяются сведения из независимых источников, от самих франчайзеров. Это означает, что для каждой компании попадание ее предложения в рейтинг – своеобразный знак качества, потому что в рейтинг попадают только самые успешные.

А мы предлагаем познакомиться лишь с некоторыми из них, изучить своеобразный ТОП:

• ALEXANDER KONASOV. Бренд отечественный, довольно модный, российский, развивающийся по евростандартам. Магазины по продаже различной одежды, обуви и аксессуаров. Условия сотрудничества:
  • Инвестиции – около миллиона рублей.
  • Вступительного взноса и роялти нет.
  • Окупаемость – около 6 месяцев.

• Savage. Производитель верхней и зимней одежды для наиболее активной части населения – людей от 18 до 35 лет, интересующихся модными новинками. Условия сотрудничества:
  • Инвестиции – около 5 млн. рублей.
  • Паушального взноса и роялти нет.
  • Торговая наценка 84-115 %.

• BIZZARRO. Магазин женской одежды из Италии. Кстати, именно эта страна первой оценила преимущества франчайзинга, и сегодня можно найти много предложений от знаменитых итальянских производителей одежды и обуви. BIZZARRO – один из них. Условия:
  • Инвестиции – от 900 до 1200 тысяч рублей.
  • Окупаемость – 12-18 месяцев.

• BENAFFETTO. Франшиза мужской одежды – интернет-магазин от фабрики «Айвенго». Условия:
  • Инвестиции 1,3 – 2,25 млн. рублей

• Буду Мамой. Франшиза одежды для беременных имеет хорошие перспективы развития. Условия партнёрства:
  • Инвестиции – 650 тысяч рублей.
  • Паушального взноса и роялти нет.
  • Окупаемость – 12-14 месяцев.

• Rezeda Suleyman. Сеть магазинов мусульманской одежды – интереснейшее франчайзинговое предложение. Это магазины и множество шоу румов в крупнейших городах России и просто оптовые клиенты во всем мире. Вам не придется снимать отдельное помещение. Есть пара метров для размещения вешалки в квартире – и камерный шоу-рум в вашем уютном жилище.

Возможно, начавшись с маленького шоурума, ваше дело перерастет в целый магазин. Даже автор бренда, сама Резеда Сулейман, так же начинала. Гости приходили к ней, любовались одеждами в шоу-руме, покупали те из вещей, что особенно понравились. А сегодня это имя известно далеко за пределами той маленькой комнаты.

У вас мало средств? Такое начало для вас! Шоу-рум, разрекламированный среди своих людей в специальной группе «В Контакте», обречен на успех, и такой вариант, можно сказать, без вложений.

Не менее востребованы и франшизы интернет-магазина одежды, особенно в России, причем работают они с мужской и женской одеждой. А вложений потребуют от 15 до 20 тысяч долларов. Среди наиболее популярных: «Косса», Stefanel, «Джинсы суперцена».

О подводных камнях

К сожалению, санкций и антисанкций в нашей стране сегодня хватает. Вчера продукция бренда исправно к вам поступала, а сегодня она под запретом. Нестабильная внешнеполитическая обстановка – это специфика сегодняшнего дня.

Важно! Будет ли франчайзер на деле оказывать ту поддержку, о которой говорил? Вопрос всегда останется без ответа, пока не начнете работать.

1. Франчайзи ограничены в своем влиянии на цену, не вправе выбирать оборудование подешевле и других поставщиков, регулировать ассортимент коллекций.
2. Распродажи могут стать для франчайзи настоящей головной болью.
3. Вы не сможете быстро закрыть свой магазин, если что.

Важно! Потенциальный франчайзи должен понимать, что магазин одежды – это не дело, которое окупается моментально и сразу приносит миллионы.

Перед покупкой франшизы и прежде чем начать работать, проделайте несколько подготовительных действий:

• оцените ситуацию на рынке;
• выберите подходящий вам формат и наиболее стоящее направление;
• ознакомьтесь с условиями открытия торгового предприятия;
• подготовьте документы.

А прежде чем узнать, сколько стоит франшиза, определите свои финансовые возможности. Пусть в предложениях франчайзера чаще всего отсутствуют паушальный взнос и роялти, без вложений вам не обойтись – придется платить хотя бы за приобретаемые коллекции.

Если вы готовы начать своё дело, удачи! Как знать, возможно, с франшизой вас ожидает успешный бизнес?

Источник

ТОП 5 франшиз магазинов одежды

Торговля одеждой – направление в бизнесе, потенциально способное принести немалую прибыль, но имеющее серьезные «подводные камни». Рынок находится в фазе стагнации, поэтому, чтобы быть успешным в отрасли, важно найти целевую аудиторию, понять ее пожелания и предпочтения, выбрать действенные инструменты маркетингового продвижения, определить правильное место расположения торговой точки. Чтобы повысить свои шансы, начинающие предприниматели предпочитают не разрабатывать новый бренд, а покупать франшизу существующего. Мы проанализировали ТОП 5 франчайзинговых предложений, а в конце статьи выберем лидера.

🔍 Тенденции на рынке одежды в России

По данным исследований, стоимостной объем рынка одежды в 2018 году составил 2,36 трлн руб. Отрасль находится в фазе стагнации, продажи не растут, а остаются на уровне докризисных показателей.

✅ Одна из наиболее ярких тенденций на рынке – перераспределение объемов торговли между секторами. Кризис заставил потребителей «затянуть пояса»: проявить интерес к бюджетным маркам, не имеющим высокой известности, но предлагающим изделия по приемлемой стоимости.

Ценовое распределение в отрасли выглядит следующим образом:

• 11% – высший ценовой сегмент (люкс)
• 24% – мидл-маркет
• 65% – масс-маркет (низкий ценовой сегмент)

Доля масс-маркета повысилась за период с 2014 по 2018 гг. на 14%. Ее увеличение произошло за счет сокращения мидл-сегмента с 39% до 24%. Современные покупатели, не желающие отказываться от покупок у привычных брендов, меняют схему потребления: отслеживают распродажи, посещают дисконт-центры.

Чтобы не терять аудиторию, магазины среднего ценового сегмента привлекают покупателей за счет скидок и акций, помогающих повысить средний чек, поднять потребительский интерес, удержать клиентов от ухода в масс-маркет. Еще одно востребованное направление в маркетинге – развитие программ лояльности, формирующих приверженность бренду. Они более востребованы, чем инструменты, направленные на привлечение новых посетителей: реклама на радио и ТВ, плакаты и баннеры и т.д.

За период кризиса 2014-2017 гг. уменьшился разрыв в темпах роста между российскими и международными ритейлерами. Из-за снижения спроса интерес иностранных сетей к отечественному рынку упал, они сократили экспансию. Местные марки способны более гибко подстраиваться под меняющиеся потребительские настроения и экономические реалии.

Увеличивается доля торговли одеждой через интернет. Например, только по итогам 1-го полугодия 2019 г. обороты магазина Wildberries возросли на 61%. Электронная коммерция наиболее востребована в бюджетном секторе и в нишевой продаже специализированных товаров. В целом объем интернет-рынка возрос за последний год на 10%.

🤔 Как выбрать франшизу магазина одежды?

Особенность франшиз магазинов одежды заключается в том, что в большинстве случаев правообладатель освобождает партнера от обязанности уплачивать роялти и паушальный взнос. Бренду выгодно, чтобы франчайзи приобретал как можно больше товара и реализовывал в своем городе. Предприниматель получает доступ к эффективным маркетинговым инструментам, консультации экспертов по способам организации продаж. Мы собрали финансовые показатели франшиз из ТОПа 5 в одной таблице.

👗 Франшиза сети «Carla G»

Бренд «Carla G» появился в Италии в 1969 году. Он специализируется на изготовлении сдержанной и элегантной одежды из натуральных материалов. Его целевая аудитория – офисные работницы и женщины старшего возраста, которые могут позволить себе шоппинг в миддл-сегменте. В настоящее время открыто 33 точки продаж, расположенных в России и странах СНГ.

Основные преимущества предложения «Carla G» – это:

• возможность зарабатывать от 580 тыс. рублей ежемесячно
• ярко выраженная концепция: экологичное производство, внимание к деталям
• итальянское качество изделий, которое особенно ценят россияне
• минимальное количество персонала – достаточно 2-х работников
• предоставление программного обеспечения для развития бизнеса
• наличие всех технических конструкций для оперативного оформления витрин
• подбор ассортимента под регион

Чтобы открыть магазин «Carla G», потребуется арендовать помещение площадью не менее 200 кв. м.

👕 Франшиза сети «Love Republic»

Бренд «Love Republic» появился на рынке в 2009 году, он входит в концерн «Мэлон Фешн Груп». Целевая аудитория марки – девушки, желающие быть в центре внимания, подчеркнуть свою женственность и красоту. Важный инструмент продвижения компании – сотрудничество с медийными личностями. Например, в 2015 году продукцию рекламировала топ-модель Ирина Шейк.

Основные плюсы сотрудничества с «Love Republic» – это:

• узнаваемость бренда, лояльность среди целевой аудитории
• свобода ценообразования и выбора продукции для закупки
• предоставление франчайзи существенных скидок
• включение магазина в единую программу лояльности
• разработка индивидуального бизнес-плана для франчайзи
• активная маркетинговая поддержка

Франшиза доступна для городов с численностью населения от 150 тыс. человек. Минимальная площадь торгового зала – 150 кв. м.

🧦 Франшиза сети «Твое»

Российская марка молодежной одежды «Твое» появилась на рынке в 2004 году, в 2019 количество торговых точек достигает 500. Бренд выпускает повседневные, классические и спортивные модели из натуральных материалов по приемлемой цене, поэтому пользуется спросом у отечественных потребителей.

Основные преимущества франшизы бренда – это:

• умеренные вложения – 2 млн руб.
• приемлемые цены, привлекающие клиентов разного уровня достатка
• минимальный срок окупаемости – всего 4 месяца
• возможность получения у франчайзера беспроцентного товарного кредита сроком на 6 месяцев
• скидки на закупки товара
• помощь в выборе помещения, создание индивидуального дизайна, передача франчайзи секретов эффективной выкладки

Магазин бренда можно открыть в любом населенном пункте РФ, где средняя зарплата превышает значение 6 000 рублей. Для старта потребуется помещение не менее 70 кв. м.

👖 Франшиза сети «LC Waikiki»

Известный турецкий бренд «LC Waikiki» запустил программу франчайзинга в 2009 году, а спустя год пришел в Россию. Сегодня он представлен в 36 странах мира и строит амбициозные планы по развитию в РФ: в ближайшие годы откроется более 100 точек розничных продаж. «Изюминка марки» – сочетание актуального кроя, натуральных материалов и приемлемых цен.

К числу преимуществ сотрудничества с «LC Waikiki» относится следующее:

• относительно небольшой размер вложений – 2 млн руб.
• яркий, известный бренд
• разработка индивидуального маркетингового плана для каждой точки
• освобождение франчайзи от расходов на рекламу: их несет владелец бренда
• ожидаемая прибыль точки – от 400 000 руб.

Франшиза компании доступна только для предпринимателей из крупных городов (от 400 000 жителей). Минимальная площадь магазина – 100 кв. м.

👚 Франшиза сети «House»

Польская марка «House» развивается в стиле «street wear», ориентированном на современную молодежь. Его особенность – сочетание «носибельных» дизайнов и элементов высокой моды, использование качественных материалов и доступные цены на продукцию. В 2019 году в России открыто около 70 бутиков бренда.

Основные преимущества франшизы «House» – это:

• помощь в выборе и оформлении помещения
• услуги мерчандайзинга, повышающие эффективность продаж
• рекламная поддержка бренда
• выезд команды специалистов франчайзера на открытие
• регулярные консультации по продажам и бизнес-процессам

По расчетам франчайзера, средний чек нового бутика будет составлять 1 200 руб., месячная прибыль – около 145 000 руб.

🎉 Лидеры рейтинга – сети «Твое» и «LC Waikiki». Их основное преимущество заключается в том, что они ориентированы на низкий ценовой сегмент, наиболее востребованный у российских покупателей. Активное маркетинговое продвижение марок сделало их популярными по всей стране. Бренды создают одежду на все случаи жизни, активно используют натуральные материалы, выпускают по нескольку коллекций в год, поэтому интерес к ним не угасает. Первое место достается франшизе «Твое», потому что при одинаковых первоначальных затратах она предполагает скорейший возврат вложенных средств, доступна для небольших городов и оставляет возможность получения беспроцентного кредита.

Источник