Свои бизнес это трудно

Что там сложного в этом вашем бизнесе?

Иногда приходится слышать от людей (интеллектуально недоразвитых), по другому их назвать не могу, фразы типа, что там сложного в этом вашем бизнесе? Ничего не делаешь и бабки получаешь! Вот я, вот мы работаем, а ты бездельник.

Я конечно все понимаю, каждый хвалит свое болото и каждая работа важна, но клерк в готовом офисе с кофе и печенками, выполняющий свою работу на автомате по должностной инструкции — это самое простое, что придумало человечество. Сегодня хочу поведать вам о легкости работы на себя.

Все просто?

Я не буду вам рассказывать, про открытие фирмы, про выбор банка для расчетного счета , про то как нужно 8 раз съездить в налоговую и к нотариусу, правильно все оформить, потом накосячить, переделать и опять ехать в налоговую. Потом найти деньги и закинуть на расчетный счет в виде уставного капитала итд. Я вам расскажу о том, что начинается потом, после регистрации фирмы или ИП. Как открыть фирму я описал здесь .

Бизнеса еще как такого нет, но сидеть где-то нужно и на чём то работать тоже нужно. Начинается поиск офиса и покупка оргтехники. Ничего из просматриваемых вариантов не нравится, все далеко (да, всегда), дорого, некрасиво и другие прелести этого выбора.

Ладно, нашел офис через неделю, заключил договор, оплатил 2 месяца (первый и последний, такие правила) переехал. Далее встает вопрос, на чем и зачем сидеть и строить свой бизнес? Нашел мебель, заказал, оплатил, привезли.

Притащил свой старый ноутбук подключил к б/у принтеру, который с пятого раза начал печатать. В принципе все, думает большинство, больше делать ничего не нужно, деньги текут рекой. Ну, что же, сейчас вспомню, как оно на самом деле.

Первое, что приходит в голову: нужно как то себя оформить на работу, как это сделать? Ты естественно про оформление знаешь только из интернета, но на деле все оказывается намного сложнее чем там написано. Находишь бухгалтера который более или менее в этом разбирается, зовешь к себе, обещаешь платить! Бухгалтер говорит, что нужен 1С, чтобы можно было работать и выставлять акты и счета!

Программа 1С платная (на бесплатной не один бухгалтер работать не сможет), оплачиваешь, потом два дня пытаешься настроить эту программу. Короче все просто. Если бухгалтер работает удаленно хорошо, если нет, оборудуешь еще и ему рабочее место, заказываешь мебель, оплачиваешь.

Теперь вы вдвоем, классно. Встает вопрос: Откуда брать клиентов? Сайт? Правильно, делаешь на коленке говно сайт в конструкторе и поперло. Ага, сейчас. Ни так все просто! Слушай, что будет дальше.

Клиентов ноль. Кто про тебя знает? Мама и бухгалтер, все! Нужна реклама, ищешь специалистов, оплачиваешь их работу по настройке рекламы в интернете. Ну и в принципе все! Деньги, как правило, на этом периоде заканчиваются.

Берешь в долг у знакомого на закупку первой партии товара. Клиенты прут, звонят, пишут на сайт. (один, два человека в неделю, максимум). Ты продал две упаковки своей супер нужной и полезной штуки. Заработал. Пришло время платить налоги с прибыли, выплачивать зарплату себе и бухгалтеру. А еще подошло время оплатить офис и интернет. Короче весело. Бизнес это просто, возьми и сделай)

Денег нет, но я бизнесмен!

Время обратиться в банк за кредитом , знакомых у кого взять больше нет, да и с теми еще не рассчитался. Приходишь в банк, ждешь своей очереди, дождался, спросил, развернулся и пошел в офис ни с чем. Знаешь почему? Потому, что банк в первый раз тебя видит и в первый раз слышит, что ты есть как фирма.

Тем временем сработала реклама за которую ты заплатил и пришли 2 клиента. Им нужен товар, денег нет, купить не на, что. Ты им говоришь, подождите! Естественно они покупают у других, ты сидишь и думаешь, что ты делаешь не так? Все так, просто бизнес — это очень просто) И никто этого не понимает.

Налоги не выплачены, прислали штраф и зовут в налоговую для пояснения своих бездействий. Едешь, боишься, берешь бухгалтера и друга. Трясетесь вместе, выслушиваете, извиняетесь, едете обратно в офис. На зарплату бухгалтеру занял у друга, потом взял друга к себе на работу. Сидите втроем. Кстати про бизнес с другом почитайте мою статью, интересно. Читать статью про бизнес с другом .

Друг взял на себя кредит так как работал на дядю и он может подтвердить доход, а ты всего лишь бизнесмен который ничего не делает. Бабки есть все нормально, понеслась. А да, еще нужно отдать человеку у которого занимал в первый раз, часть отдал, пришли клиенты, продал, получил прибыль. Реклама закончилась, нужно оплатить. Заплатили, денег почти не осталось. Веселый круговорот бизнеса.

Решили, что-то поменять. Начали искать клиентов сами, рассылать коммерческие предложения и письма о сотрудничестве. Но я напоминаю, так же как и банк о вас никто не знает. Естественно никто не ответил и никто не пришел. Создали группу в социальных сетях, написали три поста, пригласили всех друзей, один из них заказал твой крутой товар. Прибыль, ты крут!

Бухгалтер напомнил о налогах и о своей зарплате. Рассчитался, заплатил. Пришли несколько человек с рекламы, на последние деньги закупил товар, перепродал, получил прибыль. Нужно оплатить офис, интернет и 1С, где работает бухгалтер. Отдал последние.

А, еще время платить за кредит который взял друг, кусаешь локти, думаешь нахер все это нужно? Сидел бы, работал клерком, получал 40000 рублей и ни о чем не думал. А вообще бизнес это очень просто, да и делать ничего не нужно, вот на дядю это сложно с 9.00 аж до 18.00 работать надо (бедняги).

Осознание своих ошибок

7.00 утра, звонок с другого города, продайте товар, (УРААА, меня узнают в других городах думаешь ты) и с удовольствием рассказываешь о преимуществах своего продукта. Клиент заказывает, оплачивает и тебе нужно отправить товар, ищешь логистическую компанию, созваниваешься, узнаешь цену и понимаешь, что не заложил в цену товара стоимость отправки.

Звонишь клиенту, говоришь нужно доплатить, он это слышит и отказывается от сделки, просит вернуть деньги. Ты не понимаешь почему он отказался! Все просто, работать с возражениями ты еще не умеешь и удержать ты его не смог, твой косяк. Провал

Дальше делаешь умнее, прописываешь цены на сайте с учетом доставки и все классно, заказывают, отправляешь, но товар потерялся и до клиента не дошел. Звонишь, ищешь, нервничаешь, новый налог прислала налоговая и время платить бухгалтеру, а у тебя товар потеряли. Через два дня нашелся, доставили, клиент в шоке. Репутация испорченна — ты никто.

С прибыли за 10 заказав в этом месяце оплачиваешь аренду офиса и налоги. Денег нет, бизнес процветает. Купить товар не на, что денег взять не у кого, идешь в банк, просишь. Одобрили немного, получаешь деньги, покупаешь товар. Нужно заплатить за первый кредит, платить нечем, просрочка. Репутация испорченна — ты никто.

Бизнес это просто, в принципе ничего делать не нужно. Пол года работы, ты уже седой, не выспавшийся, но еще с надеждой на развитие и крутую компанию в будущем действуешь дальше. Берешь в штат человека, который будет заниматься расширением и развитием сферы сбыта товара.

Он написал еще пару пабликов в твою группу Вконтакте , поменял картинки на сайте, настроил рекламу, просит денег, платишь. Кончилась бумага в офисе и краска в принтере, заказываешь, платишь. Пришли налоги, оплатил. Получил 20 заказав в месяце, бухгалтер накосячил с актами, звонят, ругаются, переделали. Нервов потратил кучу, ничего уже не хочешь!

Все продали, прибыль, заработали. Но вспомнил, что имеешь говно ноутбук, пошел, купил помощнее, чтобы не стыдно было и работать удобнее. Денег опять нет, нужно оплатить офис, нечем, репутация испорченна — ты никто.

Становление предпринимателя

И вот спустя несколько лет, (как правило проходит 3-5 лет после открытия) ты начинаешь понимать, что к чему, четко планируешь свой бизнес и видишь общую картинку. Имя работает на тебя, клиенты тянутся сами и постоянно, что-то заказывают. Пошли первые нормальные прибыли, есть чем оплачивать офис и налоги. Три человека в штате плюс бухгалтер, всем платишь заработную плату и даже остается тебе. Бизнес просто, я же говорил!

Но тут приходит налоговая и говорит, что у вас куча косяков и все неправильно вы делаете. Выставляют штраф. Ты в шоке, расстроен, оплачиваешь и опять без денег до следующего месяца. Снова ты никто.

Но банки уже знают тебя и видят движение средств по счету, выдают тебе кредит на закупку новой партии товара. Ты продаешь товар, получаешь прибыль и гасишь кредит, денег остается совсем немного, хватает только на зарплату сотрудникам и на оплату офиса.

Да, еще если ты продаешь, значит где-то нужно хранить товар, значит нужен склад за который необходимо платить. Это тоже расходы при минимальных доходах.

Я бы мог продолжать эту историю легкого ведения бизнеса еще долго, но думаю, что каждый кто до сих пор думал, что бизнес это просто и сложного там ничего нет, уяснил для себя: бизнес — это сложная работа, постоянно требующая сил, времени и денег. Предприниматель будет постоянно сталкиваться с трудностями на пути к богатству, это нормальная практика.

Конечно через пару лет, ты осознаешь свои ошибки, поймешь, что к чему и соберешь крутую команду, которая будет тащить тебя в горы. Но локомотивом всегда останешься ты сам и решения все на тебе. Бизнес это просто, когда сидишь на диване и обсуждаешь бизнесменов.

Клеркам в офисе никогда не понять людей, которые сделали свое имя и свою компанию с нуля. Им главное дождаться выходных и обсудить как им сложно живется работая пять дней в неделю. Спасибо за внимание, всегда ваш Максимальный доход!

Источник

Открытие своего бизнеса: проблемы и препятствия

Как открыть свой бизнес? Об этом задумываются сегодня все больше и больше людей. Такие размышления вполне обоснованы, ведь средства массовой информации сообщают интересные факты о людях, которые за короткий период времени сумели добиться больших успехов, открыв собственный бизнес.

Создается такое ощущение, что каждый человек способен стать успешным предпринимателем и реализовать собственные амбиции.

Следует учесть, что открытие своего бизнеса, предполагает наличие практического опыта, определенных знаний и начальных финансовых вложений. Отсутствие одной из этих составляющих может стать существенным препятствием на пути осуществления вашей заветной мечты.

Ставьте лайки и подписывайтесь на канал « Делай бизнес «. Это позволит нам публиковать больше интересных статей.

На основании статистических исследований, 70% бизнесменов, которые сегодня сумели заработать значительный капитал, начинали собственное дело с нуля. Какие необходимо предпринять меры, чтобы ваш бизнес удачно стартовал и в течение короткого срока стал приносить доходы.

Меры, позволяющие добиться финансовой выгоды от вложений в новые проекты за минимальный промежуток времени.

Большой надежностью отличается метод разбора аналогичных бизнес-моделей ваших непосредственных соперников. Тщательно проанализируйте их сильные и слабые моменты, на что они делают упор, чтобы привлечь целевую аудиторию и рентабельность их организации.

Создание бизнеса считается достаточно сложной стратегией, которая влечет за собой вложение больших материальных средств. Трудно предугадать, что вас ожидает впереди: ощутимый выигрышный потенциал или огромные финансовые убытки.

Чтобы предостеречь свой бизнес от подобного, можно прибегнуть к копированию бизнеса.

Мы не подталкиваем вас к бездумному повторению! Чтобы ваш бизнес процветал, подберите компанию, которая может стать прототипом вашего бизнеса, тщательно проанализируйте и выберите то, что вам подходит. То, что можно усовершенствовать – переделывайте без стеснения.

Что такое бизнес-модель

Под бизнес-моделью принято понимать стандарт предпринимательской инициативности, характеризующий связи и составляющие между ними. Составление бизнес-модели можно отнести к стадии стратегического проектирования.

На этой стадии мы составляем схематичную характеристику бизнеса, учитывающуюся во время последующего ведения. Этот этап важен для уточнения основных ключей благополучия предприятия и выбора пути его дальнейшего роста.

Обобщая вышесказанное, можно уточнить, что понятие «копировать бизнес» подразумевает создание шаблона из прототипа, взятого за основу, и дальнейшего воплощения нового бизнеса.

Структура бизнес-модели

Ее можно представить как совокупность девяти элементов:

1. Потребительский сегмент.

2. Интересные варианты.

3. Варианты сбыта.

4. Взаимоотношения с клиентами.

6. Уставной фонд.

7. Определенные виды деятельности.

8. Главные деловые партнеры и производители товара.

9. Расходы производства.

Основные шаги по разработке бизнес-модели

В первую очередь необходимо выбрать поле деятельности, которое вам будет интересно для открытия фирмы. Сфера занятий должна быть вам понятна и доставлять приятные ощущения. Проявляйте к выбранной деятельности толерантность и желание достичь новых знаний в выбранной области бизнеса.

Теперь ваши дела начнут постепенно продвигаться вперед. Не падайте духом, если на первых порах у вас не все будет получаться идеально. Ведь вы еще не стали профессионалом, а любой вид предпринимательской деятельности требует определенных знаний и навыков.

Во-вторых, определите самые перспективные бизнес-модели в интересующей вас области и фирму-образец.

В-третьих, сделайте подробный анализ и разработку собственной модели. При этом не забудьте описать:

• Организацию и устройство рабочего процесса;
• Прогнозируемая по вашим расчетам рентабельность;
• Инвестиционные выплаты;
• Ориентировочные сроки окупаемости;
• Подбор клиентской базы и ориентирование на определенную аудиторию;
• Наметить карту вашей коммерческой территории;
• Высказать клиентское предложение;
• Выбрать основные направление, которые можно позаимствовать;
• Выделить параграфы, требующие соответствующих изменений и доработок;
• Главные показатели успеха.

Четвертый этап состоит из разработки бизнес-плана.

Определение ниши и образцов.

Если открытие бизнеса берет за основу метод копирования, то нужно обратить особое внимание на такие условия:

1. Созданный и функционирующий рынок сбыта.

2. Адекватно оценивать свои силы в сравнении с конкурентами в конкретной нише.

Вначале выделите моменты, на которые в первую очередь необходимо обратит внимание при проведении сравнительной характеристики конкретной организации, которую вы выберете для вашего прототипа. В зависимости от того, какие ожидания вы возлагаете на открытие своего бизнеса, такими характеристиками являются:

• Финансовые нормы;
• Масштабность;
• Географическое месторасположение;
• Предлагаемый покупателю ассортимент продукции;
• Отзывы контрагентов;

Популярность на рынке сбыта и др.

Почерпнуть необходимые сведения можно в следующих источниках информации:

• Специализированные интернет-ресурсы и отзывы покупателей;
• Справочная литература;
• Выставочные мероприятия и каталоги;
• Интернет-сайты разных производителей;
• Высказывания профессионалов в данной сфере и ваши личные наблюдения.

Для более наглядного вида, накопленные показатели лучше оформить в виде таблицы, которая будет содержать общие сведения о компании и сведения по указанным выше характеристикам, оцененные по бальной системе.

Сделав окончательное суммирование баллов, вам легко будет определиться с выбором учреждения, устраивающего вас в качестве образца, взятого для бизнес-модели.

Как создать бизнес-модель своего предприятия

Создание собственной бизнес-модели представляет серьезный шаг на пути реализации собственного дела. От вас потребуется сбор максимального количества информационных сведений об организациях-прототипах, так как основываясь на своей личной субъективной оценке конкурентов вы можете составить ошибочное мнение. А ваша задача состоит в том, чтобы наиболее точно оценить организации-прототипы со всех сторон.

Подобные исследования могут провести специально созданные агентства. К тому же, вы можете самостоятельно проникнуть на территорию своего конкурента, используя метод «Тайный покупатель». Примерный план ваших действий состоит в следующем:

1. Составление описания целевой аудитории;

2. Тайные покупатели часто создают анкету для визитов;

3. Разнообразить сценарии проведения проверок;

4. Подобрать несколько исполнителей для роли тайных покупателей;

5. Ознакомить их с подробным инструктажем;

6. При помощи таких визитов собрать как можно больше важных материалов и различных анкет.

Выполняя следующие действия, старайтесь избегать распространенных ошибок:

• проводить исследования одной или двух торговых точек. Минимальное количество точек должно равняться три и более;
• не стоит опрашивать покупателей, которые не относятся к целевой аудитории.

Полученные результаты помогут вам организовать свою бизнес-модель, учитывая следующую формулу:

Проработка бизнес-модели компании конкурента + применение их лучших наработок и одновременное отсеивание ошибок + собственные наработки = самая лучшая модель бизнеса.

Источник