Свое дело рядом садовод

Почему не получится построить успешный оптовый бизнес с ТК “Садовод”

Краткое содержание:

Как пришла идея начать оптовый бизнес

Некоторое время назад мне пришла идея заняться оптовым бизнесом. Идея пришла неслучайно и не на ровном месте. Все началось с него. С Садовода. Многие поняли, о чем я говорю и наверняка знают, что это, а для тех кто не знает, поясню.

Садовод — крупный оптовый рынок на юге Москвы, на котором есть очень много товаров, по хорошим ценам. Стоит признаться, качество часто там страдает, но цены бывают очень даже неплохие.

Все началось с подработки «по выходным» на этом оптовом рынке. Суть — выкуп товаров поштучно, с последующей отправкой заказчику. Я выкупаю и за это платят.

Какой я выбрал товар?

Перейдём к делу, находясь там и видя огромное множество товаров мне пришла идея, продавать их оптом через интернет с небольшой наценкой. Стать оптовым посредником. Тут я загорелся. Идея супер, но вопрос, каким же товаром заниматься? И здесь началась мозголомка, какой выбрать товар, чтоб высокая маржа, и несложно в плане транспортировки. Максимально простой и понятный для человека, у которого в этой сфере нет опыта.

Думал долго, искал варианты например, трусы, какие-то вещи, кроссовки, сумки и т.п. По сути, можно заниматься абсолютно любыми товарами. Мой выбор пал на кальяны, но непросто кальяны, а горизонтальные, по виду как пластиковые коробки.

Поставщика нашел достаточно быстро. Но с некоторыми проблемами, конечно. О которых расскажу сейчас. Это тот самый первый опыт в этом виде бизнеса. Итак поехали. Поставщик был найден мною в группе вк, пролистав ассортимент, подобрал товар, как говорил ранее это кальяны.

Товар найден, но какого он качества? По интернету непонятно. Я твёрдо решил, что надо самому лично сгонять туда и проверить, что из себя представляет товар, можно ли его продавать. Прибыв на точку начал искать их, заветные кальяны, нашёл. Посмотрел, понюхал, внешних дефектов или каких-либо проблем не заметил. Дальше предстоял разговор с продавцом для уточнения деталей. И тут пошел расходняк информации у продавца и то, что было написано в интернете. Это меня неприятно удивило. Спросив все, что меня интересовало, удалился с точки. Расхождение было естественно в ценах, продавец давал цену на 300 р дороже заявленной, а это многое меняло сразу же. Такая несправедливость меня не устраивала и я решил докопаться до истины. Попытался связаться с человеком, который “держит точку”. Это было нелегко. Отвечает он крайне долго. Но ответ на мой основной вопрос он дал. Продавец на точке меня напарил и пытался ввести в заблуждение. Имея эту информацию, спокойно могу идти на точку и предъявить наш диалог, для восторжествования справедливости. Это был мой первый путь поиска поставщика и непосредственного общения с продавцом на месте. Не все прошло гладко, но до истины добрался и уроки извлек.

Где взять клиентов?

Хорошо, есть идея, есть поставщик, есть товар. Вопрос. Где брать клиентов? Кто будет покупать? Сейчас попробую ответить. Как говорил ранее, поставщика нашёл в вк. Естественно, продавать буду там же. Каким образом? А таким. В вк существуют группы, в которых можно предложить свой товар оптом и при этом объявление не будет стоить ни копейки. Все бесплатно. Считаю, что это очень круто и грех не пользоваться такими возможностями.

Немного поискав, я подобрал ряд площадок где можно размещаться. Очень важно. У некоторых площадок есть правила, которые не позволяют размещать специфические товары типо кальянов, табаков, вейпов и т.п. Поэтому ищите площадки, где таких ограничений нет. Так же посмотрел различные городские барахолки, там есть ограничения. Поэтому советую подбирать такой товар который не попадает под эти правила. Это, говоря про вк.

Крупные площадки, типа Авито, также не пропустят подобный товар. Если все же решили заниматься кальянами, то будет немного сложнее. Сделал объявление (скопировал со страницы поставщика) и запустил в тестовом режиме, посмотреть отклик и реакции людей. Для первого объявления подобрал далеко не самую крупную площадку, но такую, чтоб не было ограничений по правилам и с наличием активной аудитории. Посты там появляются регулярно, народ не очень, но реагирует, чаще пишет в лс, чем ставит лайки и пишет комментарии. Запустил объявление.

Интересно что дальше? Объявление запущено, от желающих отбоя нет? Ну не сказал бы, не всё так просто в нашей жизни. Запуск объявления дал отклик, народ интересуется, в первый же день мне написало порядка 6 человек, во второй где-то 3, в третий 1. Пока объявление висело высоко народ писал, как стало опускаться интерес стал менее интенсивным. Хочу отметить, что в первый же день написал человек, который непросто запросил прайс, но и сказал, что закажет. Но знаем мы таких заказчиков. О нем будет идти речь дальше и не только о нем.

Касательно объявления. Я увидел некий отклик, интерес, народ спрашивает и это хорошо. Отмечу, запуск объявления был не на самой крупной площадке, довольно с небольшим трафиком.

Сейчас поговорим о человеке который, был готов приобрести. Он написал мне в первый же день и сказал, что закажет. Тут он исчезает на пару дней. Объявляется. Спрашивает, как будет все выглядеть: оплата, доставка, не кину ли я его. Нормальные вопросы абсолютно. Он хочет быть убежден в том, что получит товар и я его не “кину” на деньги. Договорились на том, что я, когда буду непосредственно на Садоводе, скину фотки кальянов по его заявке. Да он сделал заявку на 3 штуки, пробная партия. Не очень для меня удобный вариант сотрудничества, но нужно дать понять, что со мной можно иметь дело и я не какой-нибудь мошенник. Не всё просто, но никто не сказал, что будет легко. Сейчас тот этап, когда надо влиться в доверие, показать себя с лучшей стороны, доказать, что ты честный человек и с тобой можно иметь дело.

Почему интересуются, но не заказывают?

Есть идея поговорить о людях, которые заинтересовались, но не оставили заявки. Что их смутило? И каковы были мои ошибки? Варианты могут быть разными, но напрашивается сразу 2 явных.

Во-первых, цена. Возможно, она реально слишком дорогая, мой прайс немного завышен.

Во-вторых, частное лицо. Данный товар продаёт не крупная компания или фирма, которая даёт гарантии, а частное лицо которое может оказаться мошенникам.

Вероятно, возможны еще какие-то варианты, например, людям просто интересно, что за товар, но покупать они его не хотят. Другие хотят, но нет свободных денег. Третьи — зеваки и просто “мутнота”, которая хочет «пообщаться».

И все же о причинах. О них сложно говорить, надо спрашивать народ, что их смутило. Просто иначе не понять. Скорее всего, я опрошу тех, кто мне написал и прошу описать, то что их заинтересовало и что смутило. В таком виде только вижу возможность докопаться до истины.

Сейчас вспомнил о том, что после заявки от человека, который хочет купить, я отправил на модерацию объявление еще на одну площадку, гораздо крупней, той первой. Сделал это позавчера, но пока пост не выложили. Буду ждать.

Сейчас поговорим о том клиенте, о котором речь шла в главе “Где взять клиентов?”. Договорились с ним тогда о фото, то что я подтверждаю, что со мной можно иметь дела. Этот день настал, в оговорённое время я пришел на точку, где взял кальяны и сделал фотки, все отправил. Максимально старался все показать и рассказать. Он был, рад, что реально товар есть, всё настоящее и я не кину его. Он запросил мой номер карты и сказал, что скинет деньги на следующий день, как придет зарплата. Я согласился, потому что ничего не теряю.

Сейчас я это пишу и еще жду, когда он скинет, так как это должно случиться сегодня. Если все идет по плану, то завтра я еду на точку, выкупаю товар и отправляю ему. Если не по плану это нехорошо, но ценный опыт получаю. Я могу сказать, какие уроки вынес из этого.

Понял что если выбрал товар, то живые фотки необходимо сделать сразу же, это может облегчить жизнь в дальнейшем. Изначально было понятно, что просто не будет. Сейчас накапливаю опыт и делюсь им. И также параллельно задумываюсь о другом товаре, неспецифическом около легальным, а вполне себе нормальным и легальным. Подумываю о детских товарах, мягких игрушках и в этом духе. И да кстати, отключил объявление на новой площадке, решил, что нужно решить вопрос с первой сделкой, а дальше будет видно.

Интересная складывается ситуация. Клиент с которым я договорился, что он переведет деньги, так и не объявляется. Ситуация не удивительная, но все равно неприятная. Сам писать ему не хочу, просто потому, что ему нужны кальяны и, скорее всего, услышу от него отмазку, что мол не пришла зарплата и т.п. Первый блин, как говорят, комом. Но это опыт. Надо думать, о дальнейших действиях.

Составил прайс, более-менее приемлемый и устаканенный, цены будут вполне адекватные. Алгоритм дальнейших действий будет приблизительно таким, в той же группе запустить объявление. Смотреть отклик. К статье о сотрудничестве добавить, что работаю и отправляю в такие-то дни, оплата по факту фото и т.п. Пункт на основе существующего опыта, чтобы лишний раз не дёргаться и не метаться, а видеть вполне чёткую картину перед собой. Итак мои действия:

Во-первых, повторный запуск объявления.

Во-вторых, отредактировать пункт о сотрудничестве.

Еще тут можно добавить, сделать объявление это хорошо, но проблема уточнения наличия это уже другое. Поэтому собственно и необходимо отредактировать пункт про сотрудничество. О наличии говорить по факту пребывания на точке и оплату принимать в это же время. Так нормально будет. Максимально удобный вариант. Возможно, скорректирую цены, сделаю их более привлекательными. Итог таков, что работать, так как хотелось изначально не совсем получается, необходимо больше ручного управления.

Пандемия всё накрыла

Всё описанное выше происходило в апреле-марте 2020 года, перед самой пандемией. Не секрет, что весь бизнес в это время закрывали. ТК “Садовод” коснулась та же участь. Все мои планы рухнули. Пришлось отложить их на более поздний момент.

Как я начинал второй раз и что получилось

На дворе май. Хорошая погода. Пандемия не закончилась, но ее эффект стал спадать. Бизнес открывается. Решил попробовать ещё раз по старой схеме.

От темы горизонтальных кальянов отошёл. Решил заниматься обычными и сопутствующими товарами. Сделал пост и опубликовался. Увидел много хейта, что кальяны плохого качества и быстро ржавеют. На самом деле качество нормальное, сам пыхаю такой кальян. Сколько я нашёл клиентов? Только одного и то не по кальянам.

Моё предложение сыпалось из-за слишком высокой цены. Даже с минимальной наценкой было дорого. Но написал мне один товарищ и поинтересовался, есть ли товары для вейпинга. Я ему рассказал, что есть и скинул несколько позиций с ценами. Его всё устроило. Дальше стали решать, как всё это оформить. Он боялся, что я его кину. Решили действовать в 2 этапа: он делает заказ, я скидываю ему фотки, что товар существует; этот заказ минимальный в количестве двух единиц. Всё-таки сделал. На следующий день отправил почтой. Так началось наше сотрудничество.

Поначалу заказы были минимальные, т.е на них я почти ничего не зарабатывал. Дальше больше. Максимальный заработок был в 1300 рублей с заказа. Так мы активно сотрудничали с июня по октябрь. Сейчас у меня нет заказов.

Случилось так. Оборот набирают одноразовые электронные испарители и сейчас это ходовой товар. Было что предложить. Не по самой хорошей цене, но продать в розницу вполне можно и даже заработать. Проблема товара в количестве брака, есть определённый процент. Было все хорошо, но в одном из заказов оказалось 3 штуки бракованные. Это подпортило настроение моему заказчику. До этого был подобный случай, я возвращал деньги в полном размере. В этот раз они решили прервать со мной сотрудничество.

Выводы, которые я сделал

Ищите надежных поставщиков из Китая. Там дешевле, но потребуются вложения. С ТК “Садовод” вложений не нужно, но придется потрудиться, чтобы найти клиента.

Заранее продумайте все условия. Не хотите возвращать брак, так и пишите, что не возвращаете. Какими ТК отправляете и какими не отправляете. Как принимаете оплату.

Всем нужны доказательства существования товара, будьте готовы их предоставить.

Источник

Торговый комплекс «Садовод». Вещевой рынок, Москва — отзыв

Как открыть свой маленький бизнес и закупаться дешёвыми вещами на Садоводе!

Всем доброго дня!
Сегодня я хочу рассказать вам о том, как я открыла свой маленький бизнес.
Просидев в декрете почти год, я поняла, что больше не могу все свободное время посвящать книгам и сериалам- я хочу зарабатывать!
В голове уже давно сидела идея заняться дропшиппингом.

Дропшиппинг – это прямая поставка товаров от поставщика к покупателю, при которой продавец (посредник) не хранит товары у себя на складе, или вовсе обходится без него. Товары отправляются заказчику непосредственно со склада производителя, поставщика, оптовика или дистрибьютора.

Я много читала, узнавала через знакомых об этом и решила попытать удачу.
Самая крупная и известная для меня оптовая база — ТЦ Садовод.

Что там есть:

1. Одежда
2. Обувь
3. Сумки
4. Посуда
5. Парфюмерия
6. Сладости
7. Украшения
8. Всякая мелочь

Плюсы:

• Очень много выбора
• Быстрая доставка
• Приемлемые условия сотрудничества

Но поехать туда самой с Уфы- дело весьма расточительное, учитывая то, что я хотела заняться именно дропшиппом.
Тогда первым делом я нашла проверенного поставщика и заказала первую партию одежды на сумму 5000 рублей, для того чтобы проверить, пойдет дело или нет, а заодно проверить качество товара.

Оформила заказ, заплатила за доставку, за вес товара- вышло на + 1000 рублей.
Далее, я занялась размещением фотографий одежды в социальных сетях. На тот момент у меня в друзьях было около 300 человек.
Вещи я распродавала достаточно быстро, потому что цены значительно отличались от магазинных.
Дело пошло и я решила переходить уже к реализации дропшиппинга. Сразу же начала выкладывать фото товаров в альбомы, которые можно заказать и ставила свои цены.

Это происходило таким образом-
У поставщика платье 300 рублей. Я накручивала до 1000 рублей. Покупательница делает заказ на платье и сразу же оплачивает.
Я тут же оформляю заказ у поставщика, оплачиваю ему его ценник т.е 300 рублей + доставка+вес, а разницу забираю себе.
Вот такое хобби во время декрета.
Минусы:

• Минимальная сумма поставщика не менее 3000 рублей, поэтому нужно иметь достаточное колличество потенциальных покупателей;
• Постоянный поиск покупателей
• Занимает много времени
• Товар приходит не всегда качественный.

Теперь факты о Торговом Комплексе Садовод:

1. Китай;
2. Может быть для кого-то это будет новостью, но 90% магазинов закупаются именно оттуда;
3. Нет возврата или обмена товара и это печально, потому что иногда приходит не тот размер или цвет;
4. Я перестала заказывать оттуда парфюмерию, потому что она очень не стойкая. Я бы взамен порекомендовала заказать с Avon;
5. Разочаровала меня и ухаживающая косметика, которая оказалась жуткой подделкой. Но страшнее то, что именно она продается во многих магазинах с ценой оригинала;
6. Заказываю только вещи, сумки, обувь.

Что я заказывала себе? Все!

Толстовка и очки. За все около 1000 рублей.

Источник